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第一篇：計劃書學生

光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間一個學期馬上就要結(jié)束了.同時這一學年我們部門的工作也較圓滿地結(jié)束。從上學期5月份換屆以來，我們部門謹記“服務于廣大同學”為宗旨，在主任、書記以及各位常委的關(guān)懷和指導下，我部門各成員團結(jié)一致，積極開展本職工作，認真落實部門工作職責和目標，工作中得到了各班委的積極配合和支持，使我部門工作取得了較好的工作成果，同時也順利地完成了各項工作。下面請允許我代表本部門做本學期的工作總結(jié)：

一、 考勤

① 日志表統(tǒng)計。每周一晚上按時完成統(tǒng)計日志表，并在每月月底按時把數(shù)據(jù)輸入電腦，每一季度對各班曠課及請假匯總一次，每半學期合計一次，并按主任的要求把曠課到一定節(jié)數(shù)的學生名單給予公布。

② 對各各班檢查每月對我系各班進行不定期的晚自習檢查，并對曠課人員名單進行公布。③ 做早操是一天的開始，是每一位學生必不可少的，也是增強抵抗力的方法之一。每次對我系升旗，我們部門就安排各成員對各班出勤情況，對于曠操和不良的風氣予以及時的記錄和處理并及時上報及公布。通過加強對同學們和班級的約束，來增強其各方面的素質(zhì)，提高同學們的自律意識，從小事著眼，以達到大局的完美。

二、 維持紀律

① 會場紀律。每次我系的大型活動，我們部門積極完成本職工作，以保證活動的順利進行，同時展現(xiàn)我系師生嚴守紀律的風貌，凸顯大系的風采。

② 協(xié)助。紀檢部不僅維持活動秩序，并配合其他部門搞好每一項活動和工作。

三、 內(nèi)部管理

① 通過一學年的相處，部門間的感情日益深厚。在做每一項工作時，各成員相互配合，互傳信息，發(fā)揮了團隊的精神，有時即使一個人有事不能到場，另一個會及時的補充，使工作得以保證。

② 本階段內(nèi)我們部門各成員得到了很大的鍛煉。本學期新干事的加入，使我們部門更充滿了活力，委員工作更加的順手，新干事們認識了很多的朋友，開闊了自己的視野，磨礪了自己的性格，鍛煉了自己的工作能力，使自己的人生得到了一次升華。

③ 我們部門積極參加我系各種活動。在活動中一邊放松，一邊與其他部門進行交流。提高各種效率，增強工作激情。同時加強與兄弟部門的聯(lián)系，團結(jié)互助，共同奮進，增強情感的交流，推動團總支學生會的發(fā)展。

四、 工作中的問題

① 對團總支學生會工作的認識理解問題還需進一步的統(tǒng)一思想，進一步提高認識，對每一項的工作準確地認識清楚，并增強我系大局意識，將使我們部門的工作水平進一步提高。

② 我們部門的委員及新干事的工作時的態(tài)度有待改善。我們部門要按規(guī)章制度工作，擺正自己的態(tài)度，用我們的真誠之心，讓大家感受到我們部門的誠心誠意的服務態(tài)度。自換屆以來，時光泛眼而逝，我們在工作、生活中相互協(xié)作和相互交往得到了鍛煉和經(jīng)驗，同時也收獲了珍貴的友誼。我們在工作之中存在許多的不足之處，但我們在工作中傾注了我們八個人的滿腔熱情和責任心，無論別人對我們工作的評價好壞與否，我們無悔于我們的付出和努力!

最后，我希望我們部門每一位新干事注入你們的活力，把我們部門建設(shè)得更加美好!展望明年的紀檢部發(fā)展更上新臺階!真誠祝愿我系明天更加輝煌!同時祝愿我院越辦越美好!并祝愿大家在新的一年里快快樂樂、合家幸福!元旦快樂!

第二篇：山外書咖活動店策劃書

1 “山外書咖--活動店-”策劃書

山外書咖

活動店

策

劃

書

1

2 “山外書咖--活動店-”策劃書

山東外國語職業(yè)學院“山外書咖-活動店”策劃書

1、經(jīng)營理念

繼教學區(qū)山外書咖外，在生活區(qū)也同樣營造一個優(yōu)秀的文化環(huán)境，為師生提供良好的文化休閑環(huán)境。

創(chuàng)造學校自主咖啡廳形象，為師生做高質(zhì)量服務。

2、產(chǎn)品定位

主體定位：咖啡、西點、甜飲

以專業(yè)咖啡為主，結(jié)合精品西點、烘焙小食、茗茶飲料等來滿足消費者的需求。

3、營銷策略

檔口銷售：以檔口銷售形式為主，方便快捷效益高。

品牌策略：創(chuàng)建“山外書咖”自主品牌，努力使其成為山外師生中唯一的品牌

以山外書咖教學區(qū)店為品牌，更好的引領(lǐng)學生選擇消費。 價格策略：以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，親民的學生價格、盡善盡美的各方面服務，盡最大努力給予客人滿足。

4、營銷方案

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3 “山外書咖--活動店-”策劃書

前期準備：開業(yè)前一周，免費贈送學校老師會員卡或優(yōu)惠卡，軟性拉取客戶，并免費對內(nèi)試營業(yè)半周，避免開業(yè)各項狀況。

饑餓營銷：各項準備完畢，但店面不營業(yè)，在不擾亂學校規(guī)章下，在操場，路邊等人流量密集地方設(shè)置試嘗活動，吸引客戶興趣，以此做三天，充分吸引客戶胃口后正式開業(yè)，避免開業(yè)冷門。 優(yōu)惠活動：營業(yè)一周，咖啡廳全場以不同優(yōu)惠形式，會員卡辦理形式，吸引更多客戶。

多元化營銷：以專業(yè)咖啡、精品西點、烘焙小食、茗茶飲料為主要經(jīng)濟支柱。

以豐富的水飲，西點來設(shè)置不同的套餐，滿足更優(yōu)惠的享受。 青春系列：針對大多為年輕人的消費團體，無論在店內(nèi)還是檔口外賣都會有青春活力系列的杯具，增強新鮮感。

主流書籍：書咖會不斷更新和增加年輕團體中的主流書籍，以不斷更，常跟新，新書快，來一步一步的拉動著客戶的回頭率。 社團合作：與各社團保持合作關(guān)系，積極參加各項活動，提高人氣，名氣，活動專用場地。

5、推廣活動

節(jié)假日各項優(yōu)惠項目，主題活動。特定西點，點心造型。 長期實行會員積分、兌換、抽獎。 特定玩偶或禮品套餐，多買多得。

設(shè)置微信，提供館外外送服務（包括西點、烘焙、點心）。

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4 “山外書咖--活動店-”策劃書

6、后勤與安全

貨源采購：在貨源采購方面由專人在正規(guī)渠道采購，避免一次壓榨和保證質(zhì)量安全為生。

為生安全：活動店的貨源及西點取自教學區(qū)店面，有專門的為生安全保障。

專業(yè)師傅：在飲品調(diào)配，西點食品制作方面均要求有過硬的專業(yè)能力，保證食品美味的同時保證食品制作機器的安全使用。

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5 “山外書咖--活動店-”策劃書

史云鵬“山外書咖-活動店”

二〇一四年七月十七四

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第三篇：計劃書學生

一、項目介紹

計劃從事的是一項以烘焙為主的店。名字未定。目前策劃中、面向中低檔消費人群。

二、主要產(chǎn)品

經(jīng)營的產(chǎn)品主要以早餐西點、甜品、生日蛋糕為主。

三、產(chǎn)品服務打造

(一)產(chǎn)品特征

產(chǎn)品追求精致美觀，口感好，品質(zhì)高，運用進口原料，不放添加劑。讓消費者在滿足胃的同時不用擔心身體健康問題。（適合女性開的十五種店）

本店會根據(jù)消費者喜好和市場趨勢推出新品，若市場反響良好成為將定為本店特色產(chǎn)品。同時不斷地推出節(jié)日產(chǎn)品，如國慶節(jié)，情人節(jié)，元旦，春節(jié)大學生創(chuàng)業(yè)計劃書烘焙類大學生創(chuàng)業(yè)計劃書烘焙類。

(二)產(chǎn)品競爭力

1、產(chǎn)品追求健康與創(chuàng)新。

2、店面設(shè)飲品茶座區(qū)域(根據(jù)店面大小)，現(xiàn)場加工制作，這會吸引到不少消費者。

3(三)服務計劃

1、食品安全放在首位，如果客人沒有安全感，服務再優(yōu)秀也無濟于事

2、重視消費者，使消費者成為回頭客

3、創(chuàng)新。在消費者需求和期望越來越高、越來越多的情況下不斷創(chuàng)新。

(四)附加產(chǎn)品

在經(jīng)營糕點的同時，我們還可以推出其他一些產(chǎn)品，如奶茶、冰淇淋之類。

四、店面選址

人流量，人流量，還是人流量!

西點和奶茶是快速消費的產(chǎn)品，人流量為盈利關(guān)鍵要素，繁華地段是最佳選擇。如商業(yè)步行街，學校群，年輕女性為重大客戶群。

五、創(chuàng)業(yè)目標、戰(zhàn)略

(一) 目標

第一年：主要積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，打?qū)嵒A(chǔ)，在市場上站穩(wěn)腳跟

第二年：目標增加連鎖店，擴充產(chǎn)品，吸引更多消費者來消費

(二)優(yōu)劣分析

優(yōu)勢分析

1、 我們選用的原材料好，不含添加劑，且產(chǎn)品不斷改善創(chuàng)新

2、 本店內(nèi)銷售及外賣服務能吸引更多消費者。

劣勢分析

1、 新店開業(yè)消費者對我們的基本情況口味等了解不多，影響銷售額

2、 產(chǎn)品創(chuàng)新對熱衷于傳統(tǒng)糕點產(chǎn)品的消費者來說不易接受。

3、 由于用的原料好，成本也相應提高

機會分析

1、 市場未飽和存在較大的利潤空間及數(shù)目龐大的西點消費群，市場前景廣泛

2、 良好的口味、認真的服務態(tài)度、專業(yè)的操作水平能樹立較好的口碑

3、 產(chǎn)品種類豐富，口味獨特，有一定的競爭優(yōu)勢。

威脅分析

1、 競爭對手有固定的消費群，且絕對不會甘心西點市場份額減少，一定會采取相應措施

2、 西點屬于高脂肪、熱量食品，會使部分消費者忍痛割愛。

活動策劃

1、 定期推出體驗活動或消費者DIY活動

2、 海報宣傳

3、 通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，建立自己的公眾號，有自己的一套網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系與宣傳方式

4、 人際宣傳，可以讓朋友幫忙宣傳，口碑宣傳很多時候比其他宣傳方式更讓人信任

營銷策略

(一)產(chǎn)品策略

1、 根據(jù)不同消費者推出不同產(chǎn)品

2、 注重產(chǎn)品包裝

3、 對于有消費欲望，但不愿意自己上門的消費者提供上門服務

4、 加盟美團等軟件

5、 利用現(xiàn)在很流行的020網(wǎng)絡(luò)銷售模式進行網(wǎng)絡(luò)銷售

(二)價格策略

1、針對消費者消費能力及產(chǎn)品類型制定合理價格

2、較之競爭者，制定相對低廉的價格

(三)促銷策略

1、定期舉行產(chǎn)品促銷活動

2、在店內(nèi)增設(shè)意見簿，有意見或建議可以直接提出或書寫

3、會員制度

財務分析

(一) 資金需求

首先，項目需要營業(yè)執(zhí)照。店面選擇租房方式，再是基本設(shè)施購買，材料采購。需要努力尋找物美價廉的貨源。

(二)裝修與設(shè)備購買

店面裝修的風格：外觀簡潔，內(nèi)部整齊衛(wèi)生，招牌有特色?？筛鶕?jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進行設(shè)計，便于生產(chǎn)制作產(chǎn)品的同時盡可能考慮未來產(chǎn)品的更進和設(shè)備的添加所需空間，也需要符合水電的布局要求。

設(shè)備按產(chǎn)品菜單采購，高質(zhì)量的設(shè)備更能做出好品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高效率。設(shè)備同時需要和店面的空間布局及水電匹配。

西點類設(shè)備

1.電烤爐(操作簡單，預熱快，成本低)

2.攪拌機(攪拌雞蛋，奶油，面糊，面團)

3.裱花袋，裱花嘴(不銹鋼，多為扁形，圓形，鋸齒形)

4.模具(不銹鋼，圓形，方形等)

5.案臺

6.刀具：鋸齒刀，分刀，抹刀，刮刀

7.輔助工具：搟面杖，調(diào)料盒，衡器，平底鍋，軟刷，耐高溫紙。

8.展示柜

奶茶類設(shè)備

1.封口機

2.封口膜

3.冰柜

4.杯子

5.吸管

6.攪拌機

7.飲水機

8.容器

七、本店主營產(chǎn)品

討論后決定