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第一篇：建材315活動策劃方案+315消費者權(quán)益日建材活動方案

建材315活動策劃方案 2017年315消費者權(quán)益日建材活動方案

建材315活動策劃方案 2017年315消費者權(quán)益日建 材活動方案

當(dāng)前，我國正處于經(jīng)濟高速發(fā)展期，人們的生活水平也不斷提高，與此同時，我們也看到，各種侵害消費者權(quán)益的行為屢禁不止，消費者維權(quán)難更是不爭的事實。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于建材315活動策劃方案，給大家作為參考，歡迎閱讀! 建材315活動策劃方案篇1 一、活動的主題、目的和意義

為了紀(jì)念3.15國際消費者權(quán)益保護(hù)日，更好地貫徹《消費者權(quán)益保護(hù)法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》等法律法規(guī)，宣傳2014年全國消協(xié)組織“誠信?維權(quán)”年主題，促進(jìn)市場經(jīng)濟良性發(fā)展，保護(hù)知名企業(yè)健康成長，維護(hù)消費者合法權(quán)益不受侵害，營造一個公平、公正、誠信經(jīng)營的消費環(huán)境，根據(jù)中國消費者協(xié)會工作部署，結(jié)合我省實際情況，特開展本次活動。

二、主、承辦單位

主辦單位:四川省保護(hù)消費者權(quán)益委員會 四川省工商行政管理局

承辦單位:四川質(zhì)量報社生活周刊 三、活動時間及地點 活動時間:3月15日(全天)。 活動地點:市體育中心北半場。 1 / 12 四、活動的策劃、步驟及方法 (一)活動的策劃: 1.由主辦單位確定本次活動方案; .活動前期擬于3月12—14日，在媒體上(華西都市報、天府早報等)發(fā)布為期三天的公益廣告，突出今年年主題“誠信?維權(quán)”，為3.15現(xiàn)場活動造勢; .在活動前期，組織有關(guān)媒體對省消委會主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專訪，突出宣傳年主題、今年的消費維權(quán)重點和今年省消委會的主要工作; .協(xié)助省工商局消保處在3月13日召開315紀(jì)念活動新聞通報會。在會上通報省消委會的“2014年消費投訴十大熱點”和315紀(jì)念活動情況。

(二)活動的組織和實施: 1.主辦單位向相關(guān)企業(yè)發(fā)出組織活動的通知; .由主辦單位負(fù)責(zé)審查參加活動企業(yè)的產(chǎn)品廣告，宣傳資料內(nèi)容，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)場; .由承辦單位負(fù)責(zé)活動的組織和籌備工作; .活動開幕儀式擬邀請省人民政府、省工商行政管理局、省消委等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加并講話; .現(xiàn)場設(shè)消費者咨詢、消費者投訴、房產(chǎn)家裝、it、食品、家電建材、日用百貨、汽車等專區(qū)，散發(fā)相關(guān)宣傳資料和進(jìn)行商品銷售;在現(xiàn)場開展消費知識宣傳，并設(shè)置消費警

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示、消費小知識、消費指導(dǎo)等宣傳牌; .由省消費向參加活動的企業(yè)頒發(fā)“二0一一年消費維權(quán)定點聯(lián)系企業(yè)”證書、銅牌; .在現(xiàn)場散發(fā)刊有參展企業(yè)的特刊及年主題宣傳資料; .為活躍現(xiàn)場氣氛，將在開幕式后進(jìn)行文藝表演(節(jié)目內(nèi)容待定); .在現(xiàn)場設(shè)立醫(yī)療救護(hù)(防疫)站、消費咨詢臺等; 10.組織治安、消防、防疫、醫(yī)療等部門入場開展相關(guān)工作。

建材315活動策劃方案篇2 一、活動時間:201x年3月12日上午9點-3月13日下午6點

活動地點:xx七廠天王體育館 二、活動亮點: ?采納部分商家建議，團(tuán)購會定為2天展期! ?統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)展位，提升團(tuán)購會整體形象! ?擬邀著名主持人親臨現(xiàn)場，進(jìn)一步提升團(tuán)購會公信力和人氣! ?空前數(shù)十萬的廣告投入，50余小區(qū)的準(zhǔn)業(yè)主到會，火爆已成定局! ?數(shù)百種，上千件的豐厚禮品饋贈、有效提升團(tuán)購參展上的美譽度! ?特大裝修旺季，3000戶裝修家庭的真情期待!(估算) 3 / 12

三、團(tuán)購預(yù)訂會商家范圍:(以中高端品牌為主，每個種類進(jìn)行優(yōu)化組合。) 陶瓷、衛(wèi)浴、木門、木地板、櫥柜、壁紙各類限4戶 ??地板區(qū):實木地板、復(fù)合地板、塑膠地板、強化地板等; ??衛(wèi)浴陶瓷區(qū):衛(wèi)生潔具、地面磚、墻面磚等; ??整體櫥柜、廚房電器區(qū):整體櫥柜、廚房電器等; ??燈飾五金開關(guān)區(qū):燈具、門鎖、開關(guān)等; ??門窗、衣柜區(qū):整體衣柜、移動滑門、室內(nèi)門、防盜門、防盜窗等; ??油漆涂料、墻飾展區(qū):乳膠漆、防水材料、墻飾、壁紙等; ??家具展區(qū):沙發(fā)、軟床、板式家具、實木家具、兒童家具等; ??家電區(qū):電視、空調(diào)、小家電、熱水器、凈水設(shè)備等 ??其他展區(qū):太陽能、裝修輔材、五金、開關(guān)等; 四、參展條件: 1、必須是正規(guī)的廠家、辦事處、總代理商或總經(jīng)銷商。

、能提供完整的企業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、產(chǎn)品合格證、檢驗報告、獲獎證明等有關(guān)文件和資料。

、能保證提供完善的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和信譽等服務(wù)。 4 / 12

、在xx運營時間2年以上，營業(yè)面積100平米以上，具備良好的信譽度和口碑。

五、活動內(nèi)容: 1、活動期間由xx裝飾建材網(wǎng)組織3000戶以上裝修需求業(yè)主現(xiàn)場參與預(yù)訂活動。

、所有參與的品牌簽署”最低價格協(xié)議”“消費者資源整合協(xié)議”“售后服務(wù)協(xié)議”等，每個商家提供名單資源共享，本篇文章來自。利益最大化。保證到場的是準(zhǔn)裝修客戶名單，并對準(zhǔn)客戶一一派送邀請函!、參與的商家必須保證提供一個最低的折扣價，現(xiàn)場公布并組織消費者下訂。承諾買貴差價十倍返還!、一元競拍、砍價、特價、秒殺活動，商品類型必須是當(dāng)前最流行的。、每家必須推出2款超低特價產(chǎn)品。以超低的價格吸引消費者，可網(wǎng)絡(luò)同步宣傳。

、數(shù)十項大獎設(shè)置，消費者都可參與大獎抽獎。簽單即可百分百中獎!、制作精美團(tuán)購省錢寶典3000本，凡到場客戶每家獲贈一本，由于團(tuán)購手冊針對準(zhǔn)裝修戶發(fā)放，宣傳效果明顯，建議商家在上面投放廣告。

、穿插品牌的專場秀活動，為部分品牌提供良好的展示機會。 5 / 12

、進(jìn)行”消費者最信賴的建材品牌”“金牌服務(wù)商”等評選，通過網(wǎng)上投票和和現(xiàn)場進(jìn)行宣傳。真正體現(xiàn)”誠信聯(lián)盟”品牌的影響力和美譽度。

六、活動宣傳方案: 1、出租車LED廣告，每天一千臺車十萬次的播放頻率;、投放10萬份戶外廣告，含商家品牌宣傳，覆蓋裝修需求小區(qū)、高檔寫字間和單位;、活動前在天王體育館、天王生活區(qū)門口處做活動宣傳噴繪;、公交車吊旗廣告。

、發(fā)送手機短信10萬條;業(yè)主手機短信每周邀請一次;、關(guān)于本次活動，活動邀請函每個商家至少在店面負(fù)責(zé)發(fā)放300份;、戶外噴繪廣告、LED廣告強勢宣傳!、50部小區(qū)電梯廣告、小區(qū)大噴繪廣告同步宣傳，幾乎覆蓋xx市全部高檔、人流密集型區(qū)域;、把先河國際、健康花城、亨星、國潤、秦都分局、金泰等小區(qū)作為本次活動的重點宣傳區(qū)域; 10、活動前6天，組織5輛宣傳車隊上街巡游宣傳。 七、現(xiàn)場布展要求: ?要求各商家展位布局美觀、大方，體現(xiàn)品牌的特色，展示品牌良好形象 ?1、標(biāo)準(zhǔn)展位: 6 / 12

為提高團(tuán)購會的整體布展水平和對外形象，本屆團(tuán)購會由xx裝飾建材網(wǎng)統(tǒng)一提供標(biāo)準(zhǔn)展位(含一張桌子、2把椅子、2個燈)，由展覽公司統(tǒng)一搭建。本篇文章來自。標(biāo)準(zhǔn)展架不得擅自加高，各商家的展臺設(shè)計不要遮擋友鄰展臺，不要搭建實體墻面。

展位內(nèi)的布展內(nèi)容由商家自行設(shè)計、制作。要求布局美觀、大方，體現(xiàn)品牌的特色，展示品牌良好形象。

建材315活動策劃方案篇3 為認(rèn)真組織開展xx區(qū)2017年“3.15”國際消費者權(quán)益保護(hù)日紀(jì)念宣傳活動，深入開展新《消費者權(quán)益保護(hù)法》實施一周年宣傳，強化對商品和服務(wù)的監(jiān)督，保護(hù)消費者合法權(quán)益，促進(jìn)經(jīng)濟社會平穩(wěn)快速發(fā)展，結(jié)合我區(qū)實際，特制定如下宣傳活動方案: 一、指導(dǎo)思想

以黨的十八大精神和三中、四中全會精神為指導(dǎo)，以保護(hù)消費者合法權(quán)益為宗旨，以“攜手共治 暢享消費”年主題為主線，以創(chuàng)新消費維權(quán)工作、提高維權(quán)效能為動力，弘揚維權(quán)、倡導(dǎo)誠信、引導(dǎo)消費、服務(wù)區(qū)域發(fā)展。

二、主要內(nèi)容

1、“以案釋法”，廣泛開展消費知識宣傳教育

(1)將日常工作中的典型案例、消費知識、業(yè)務(wù)公告等工作在QQ群、“xx工商”微信公眾平臺、微博等網(wǎng)絡(luò)媒介同步開展; 7 / 12

(2)加強與《中國消費者報》、《中國工商報》、《中國消費者雜志》、《大眾日報》、《齊魯晚報》、《齊魯消費者》、《xx晚報》、《魯中晨報》、《今日xx》、《山東衛(wèi)視》、《xx電視臺》、《xx電視臺》等平面媒體的合作，傳遞xx消費維權(quán)的動態(tài)，弘揚維權(quán)為民的正能量。

、開展消費維權(quán)工作人員維權(quán)業(yè)務(wù)培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容為: 新消法知識、典型案例分析、維權(quán)工作技巧和消費者權(quán)益保護(hù)執(zhí)法辦案。 具體安排是: 月3日上午在區(qū)工商局六樓綜合會議室，由消保委秘書長授課，區(qū)工商局全體人員參加學(xué)習(xí)。

、在商貿(mào)企業(yè)開展《新消法與售后服務(wù)》知識講座 培訓(xùn)內(nèi)容主要包括: 新消法知識、糾紛處理實務(wù)、售后服務(wù)知識和產(chǎn)品質(zhì)量管理等,由區(qū)消保委秘書長進(jìn)行授課。

具體時間地點安排是: (1)3月2日下午，在xx廣周布藝商行 (2)3月5日上午，在xx點點孕嬰用品 (3)3月5日下午，在銀座商城桃園店

、在院校開展“新消法”、“打擊防范傳銷”知識講座 培訓(xùn)內(nèi)容主要包括: 8 / 12

新消法知識、打擊防范傳銷知識等,由區(qū)消保委辦、公平交易局、南營分會、南郊分會組織進(jìn)行授課和宣傳活動。

具體時間地點安排是: (1)3月11日，在xx職業(yè)學(xué)院 (2)3月13日，在山東輕工職業(yè)學(xué)院

、開展“家用汽車銷售領(lǐng)域經(jīng)營行為整治”總結(jié)及業(yè)務(wù)培訓(xùn) 活動內(nèi)容: 總結(jié)整治活動，開展汽車三包、違法行為防范、服務(wù)及糾紛處理技巧講座。 具體時間地點安排是: 月12日，在區(qū)局六樓會議室，參加人員是全區(qū)汽車銷售企業(yè)(4S店)銷售經(jīng)理、客戶服務(wù)經(jīng)理。由消保委秘書長總結(jié)、授課，南郊分會負(fù)責(zé)召集人員、安排會場。

、各消保委分會于活動期間分別在轄區(qū)開展宣傳活動

各分會要因地制宜，深入學(xué)校、企業(yè)、社區(qū)、農(nóng)村開展咨詢服務(wù)活動,積極開展送法下鄉(xiāng)、消費教育進(jìn)學(xué)校進(jìn)課堂進(jìn)村莊等活動，切實做好消費維權(quán)服務(wù)工作。農(nóng)村分會以大集現(xiàn)場宣傳為主。具體活動由各分會分別實施。

、紀(jì)念日現(xiàn)場集中宣傳咨詢活動 活動時間:3月14日上午9:00-11:00 活動地點:國際家具會展中心(xx市xx區(qū)周隆路2573 9 / 12 號) 參加單位: 區(qū)消保委、區(qū)工商局、質(zhì)監(jiān)局、衛(wèi)生局、物價局、藥監(jiān)局、煙草專賣局、司法局、郵政局等部門。

活動形式: 各單位結(jié)合本單位實際，組織業(yè)務(wù)人員在現(xiàn)場設(shè)立宣傳咨詢臺，現(xiàn)場接受群眾咨詢、處理相關(guān)投訴。、組織“3.15”志愿者參加宣傳咨詢活動 組織實施: (1)西城分會組織大街古商城老年消費維權(quán)志愿者服務(wù)隊參加活動; (2)南郊分會組織山東輕工職業(yè)學(xué)院大學(xué)生消費維權(quán)志愿者開展宣傳咨詢活動; (3)南營分會負(fù)責(zé)組織xx職業(yè)學(xué)院大學(xué)生消費維權(quán)志愿者開展宣傳咨詢活動。、開展家具、餐飲、商貿(mào)流通、汽車銷售等企業(yè)誠信經(jīng)營倡議活動 活動形式: 篩選確定誠信承諾企業(yè)，協(xié)調(diào)參加現(xiàn)場活動，組織現(xiàn)場簽訂倡議書、授牌等相關(guān)活動。四大類企業(yè)承諾倡議書及參加承諾單位名單將在《xx電視臺》滾動播放，在《今日xx》專版刊登，通過移動、聯(lián)通、電信手機短信全覆蓋發(fā)送。

10 / 12 組織實施: (1)區(qū)消保委和區(qū)食藥局篩選確定30家餐飲服務(wù)企業(yè); (2)區(qū)消保委與區(qū)商務(wù)局、各消保委分會篩選確定20家商貿(mào)流通企業(yè); (3)區(qū)消保委和各消保委分會篩選確定30家家具生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè); (4)區(qū)消保委和各消保委分會篩選確定10家汽車銷售企業(yè)(4S店)。 10、名優(yōu)企業(yè)咨詢服務(wù)活動 參加企業(yè)條件: “消費者滿意單位”、“雙十佳”單位、“雙基地”企業(yè)、“守合同重信用企業(yè)”、“馳名、著名商標(biāo)企業(yè)”等。

活動方式: 相關(guān)企業(yè)，在本單位及活動現(xiàn)場設(shè)投訴咨詢服務(wù)臺，接受消費者投訴和提供咨詢服務(wù)。 xx市xx區(qū)消費者權(quán)益保護(hù)委員會 017年3月1日

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第二篇：5建材活動方案

3.15最滿意裝修，走起

概 述

3.15作為消費者維權(quán)日現(xiàn)在已然成為一大消費熱潮，也是各商家大展身手的好機會，消費者的消費心理又是如何的呢？據(jù)調(diào)查有40%的消費者對打折促銷沒有什么抵抗力，但是對于家裝這一趨于理性消費的消費類型來講又如何呢？貨比三家，綜合計算，最終又會選擇哪一家裝飾公司來做，還是值得商榷。

本文案主要內(nèi)容如下：裝修精打細(xì)算，我?guī)湍?；選主材貨比三家，我助你；好工程省心又省時，交給我。

此次活動的主要目的是利用一定的營銷手段及促銷方式在一定時間段將潛在的消費需求得到有效釋放，并在眾多競爭對手中抓住消費者。

活動主要內(nèi)容：

活動時間：活動爆破3月15日，優(yōu)惠政策延續(xù)至3月20日 活動地址： 一．定金節(jié)節(jié)高升

（一）針對小戶型業(yè)主，選擇輕工輔料類整體家裝，凡在xx裝飾家居體驗館選購主材交定金，從工程開工之日計算，在工程完工之前業(yè)主所交定金日增8%，待完工之日后15天內(nèi)此項的主要目的是減少消費者擔(dān)心工時過長疑慮，提升消費者下單機率。另外可以敦促工長盡快完工。

注：此項服務(wù)只在交付定金之前達(dá)成協(xié)議為準(zhǔn)，如因增項造成工期延長，延長時間不計算在內(nèi)，如若退款將按照xx裝飾公司退款流程執(zhí)行，此項優(yōu)惠亦無效，并且此項不適用于裝修套餐。

（二）業(yè)主選擇整體家裝（設(shè)計，選購主材，施工）在活動期間可享受定金日增8%。在活

動結(jié)束前全款付款，定金日增長率可再增加2%。目的是先于競爭對手鎖住消費者，同時采用倒計時的方式，每隔兩天以短信的形式向消費者發(fā)送定金增長情況，意在充分調(diào)動消費者的購物情緒，營造機不可失，失不再來的氛圍，促使消費者感受時間緊迫，提前下定金，第一時間掌握消費者資源。

注：主材定金不包含在內(nèi)，并且此項優(yōu)惠不適用于裝修套餐。

二．低價保證：

3.15樂享溫“心”價

（一）3.15當(dāng)天，凡是在xx家居館內(nèi)所有品牌商家給出3.15特供商品，限時限量分時段搶購。

（二）3.15當(dāng)天，在xx裝飾選擇新房及老房裝修套餐的業(yè)主可選當(dāng)日團(tuán)購價，凡在3.14日之前集體報名并于3.15日到公司交款每滿3戶每戶減300元，最高每戶可減1000元。利用消費者之口進(jìn)行人際傳播，爭取更多客戶資源。

報名須留全部業(yè)主姓名，聯(lián)系電話，房屋地址，建筑面積

（三）普天同慶，享xx生日聚“惠”

自3月15日起前100戶定裝修，送2000元裝修大禮包 價值200元裝修工程款 價值300元窗簾使用券 價值500元電壓力鍋 價值1000元家具使用券

三．品質(zhì)保證： 3.15大眾點評專欄

位置：三號館右側(cè)一面墻。 內(nèi)容：

專欄主題定位為“裝修業(yè)主想說就說”

業(yè)主自主填寫內(nèi)容，可以是裝修意見，需求報答，投訴及建議?；蛘呤窃?jīng)裝修中的感想或者是失敗的經(jīng)歷看看作為業(yè)主的他們想要裝飾公司如何服務(wù)。 此項不僅可以了解最廣大業(yè)主的真是需求，更能夠在這些內(nèi)容中分析出現(xiàn)在業(yè)主對整個裝飾公司行業(yè)的一些看法及期待。了解競爭對手，為后續(xù)的營銷策劃鋪墊市場調(diào)查的基礎(chǔ) 媒體合力3.15活動

（一）新浪家居3.15特別策劃“誠信的力量”品牌那什么讓消費者信賴專題策劃活動中，借媒體的力量進(jìn)行品牌營銷，樹立良好的品牌形象。

（二）xx裝飾特別推出“3.15大眾點評，看我行不行”。

在家居整個大的行業(yè)背景之下，能在產(chǎn)品上做文章的機會并不是很多，材質(zhì)、設(shè)計、工藝各有千秋，這些專業(yè)性的描述已經(jīng)不能成為競爭的砝碼，售后服務(wù)也是口號大于實際，品牌商大多把自己放在一個被動的位置上，售后的項目也是在說“xx問題出現(xiàn)后找售后服務(wù)

部門進(jìn)行申報，xx工作日后安排處理”。而xx的售后要稍作轉(zhuǎn)變，約定時間點，回訪所有老客戶，主動上門去檢修。

1.整理客戶資料，對裝修每滿一年的老業(yè)主進(jìn)行回訪。 2.征求客戶意見，與對方約定上門檢測的時間，按時上門檢測，詢問是否修繕，免費贈送家裝清潔套裝。 3.登記客戶目前的信息，家裝狀況，預(yù)估現(xiàn)有家裝的使用壽命，給出合理的家裝維護(hù)清潔相關(guān)小建議。

4.保存回訪信息，以備下次回訪。

此項在變被動為主動的同時，不時出現(xiàn)業(yè)主的生活里，增強品牌的認(rèn)知度，提升品牌的美譽度，爭取做到讓業(yè)主有裝修需求時就會想到xx裝飾，也帶動了最原始也是最真實的人際傳播（口碑傳播效應(yīng)）。 四．裝修樂淘淘

飛鏢特技大比拼

簽單客戶可在活動當(dāng)日參與此項活動，在辦公樓會議室內(nèi)一側(cè)墻上掛飛鏢圓盤，業(yè)主可選擇不同射程進(jìn)行射擊。

射程一：1米

獎品：圓心：雙洗菜盆一個 兩環(huán)：時尚花灑一套 三環(huán)：電壓力鍋一臺 四環(huán)：食用油一桶 射程二：2.5米

獎品：圓心：液晶電視一臺 兩環(huán)：滾筒洗衣機一臺 三環(huán)：掛式空調(diào)一臺 四環(huán)：食用油一桶 活動推廣方式：

一、網(wǎng)絡(luò)媒體： 1.新浪家居：a.商廣位：新浪家居首頁右側(cè)250*172按鈕02 推廣時間：3月10日至3月14日；3月17日至3月20日 b.內(nèi)容位：新浪老房裝修頻道520x320焦點圖 推廣時間：3月10日至3月20日 新浪老房裝修頻道950x50橫切 推廣時間：3月10日至3月20日 c.新浪家居3.15特別策劃“誠信的力量”活動推廣 推廣時間：3月10日至3月14日

2.搜狐焦點家居：a.商廣位：北京家居裝修論壇列表頁第一通欄 推廣時間：3月12日至3月16日

新聞事件軟營銷（關(guān)注社會生活，關(guān)注民生，借助百姓最關(guān)心的話題轉(zhuǎn)播新 5.論壇：召集帖、活動貼、業(yè)主社區(qū) 6.新浪，搜狐，搜房軟文推廣，新聞發(fā)布

建議合作媒體：cctv-2交換空間欄目植入及前中后商廣；北京電視臺《生活+》欄目植入。

活動現(xiàn)場的呈現(xiàn)方式：

主題：3.15，誠信工程，看xx在行動

此次活動是xx裝飾集團(tuán)聯(lián)合11大媒體共同舉辦的消費盛會。業(yè)主借助3.15消費者權(quán)益日選擇自己心儀的產(chǎn)品及服務(wù)，更能夠通過媒體的力量來維護(hù)自己的權(quán)益。xx裝飾借助此次良機及媒體的公信力來樹立自身的品牌形象，充分體現(xiàn)自身的社會責(zé)任感，并推出一系列優(yōu)惠活動回饋消費者。各媒體利用其公信力的職能維護(hù)消費者的權(quán)益及商戶的利益。我們的共同目標(biāo)是：樹立良好的企業(yè)形象，成為裝飾行業(yè)的標(biāo)桿工程。

活動現(xiàn)場設(shè)置嘉賓簽到處，業(yè)主簽到處，舞臺，媒體服務(wù)臺，大眾點評專欄。 活動流程： 3.15上午10點，嘉賓到場簽到。

邀約嘉賓有：新浪網(wǎng)，搜狐網(wǎng)，搜房網(wǎng)，新京報 京華時報 法制晚報 北京晚報 參考消息 信報 北京青年報 晨報，各合作主材品牌代表及xx裝飾x總。 3.15上午10:30，誠信工程3.15xx裝飾專場盛會正式啟幕。 xx裝飾x總及主材品牌代表上臺簽售，立誠信工程標(biāo)桿，樹家裝行業(yè)新風(fēng)，并當(dāng)場全部3.15期間的優(yōu)惠政策。邀各媒體共同監(jiān)督和引導(dǎo)。

在舞臺的背景墻上貼315個紅包，全程貫穿紅包大派送，只要是在xx裝飾簽訂單交定金就可以隨意選擇一個紅包。

紅包內(nèi)有：ipadmini；水槽；花灑；電壓力鍋；100元現(xiàn)金券；衛(wèi)浴三件套；食用油；雨傘；工具箱等。

3.15下午3:15，砸金蛋，讓優(yōu)惠再飛一會兒吧 3月15日18:00，全天活動結(jié)束。

場地搭建： 1.xx裝飾西門入口左右兩側(cè)分別是嘉賓簽到處和業(yè)主簽到處。 2.舞臺正對左右兩側(cè)媒體服務(wù)咨詢臺。 3.辦公樓正對停車場的位置布置成舞臺+紅包墻+下午砸金蛋。 4.主路兩旁裝飾彩旗或七彩固地懸空廣告條幅。 5.展館內(nèi)吊旗，地貼，展架等。

集客任務(wù)分配：

1.各媒體分別召集10-20戶。計約100人 2.市場部50戶。 3.電話銷售部30戶 4.網(wǎng)銷30戶 5.店面集客50戶篇二：建材活動方案

專場夜購方案

一、主題

清涼夜晚，冰點價格

二、副主題

1、新房裝修買瓷磚，看過**再決定

2、店面之大，品種之全，價格之惠，超出你想象

三、活動目的

1、提高悅達(dá)瓷磚超市在中山市場的知名度

2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績，搶奪陶瓷市場占有率

3、提高全體悅達(dá)員工的士氣、銷售經(jīng)驗、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力

四、活動時間 *月*號--*月*號

五、活動地點：

六、活動目標(biāo)：

1、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：**。 沖刺目標(biāo)：**。 超越目標(biāo)：**。

2、集客目標(biāo)：**撥進(jìn)店。成單率**

七、活動內(nèi)容：

鉅惠

1、進(jìn)店有禮

活動期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價值***元“美容券”2張。 鉅惠

2、廠價直銷

全場3.8折起

鉅惠

3、驚心價位

現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊（五款**拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款**拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片（**300*450），小地磚低至3元每片（**）

鉅惠

4、瘋狂折上折

鉅惠

5、現(xiàn)金隨意拿

活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次，獎金額50--100元之間（50元50張，100元10張，當(dāng)客戶的面投放）。依次類推，送完為止；（每次抽出一張多著無效）

八、活動基本流程: 方案確定--集客開展--動員大會--物料準(zhǔn)備--宣傳計劃--店面布置--推鄰計劃實施

九、集客計劃：

1、電話、短信邀約。共需撥打11875個電話，進(jìn)店目標(biāo)100人，進(jìn)店率8.4‰。需要 2.5名電邀人員，250個/人/天，每天共撥625個電話。共撥打19天。

2、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說，起到“里應(yīng)外合”作用，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫?。ǖ谝恢埽褐攸c掃樓，民眾、三角周邊樓盤（根據(jù)具體情況實施調(diào)整；第二周：掃樓、家裝同時進(jìn)行；第三周：重點電銷回訪邀約！）

3、賣場截留。進(jìn)店目標(biāo)210人。需要5名截流人員，人均8你 個/天，周六日16個/天。14個正常天數(shù)，6個周

六、日。（注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅決不可動用?。?

4、熟客設(shè)計師、水工師傅本月拜訪3次，目標(biāo)10單。開發(fā)新的家裝公司，目標(biāo)10單！

5、重點小區(qū)擺點；設(shè)開臨時迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團(tuán)購做鋪墊！

十、宣傳計劃：

1、dm單頁派發(fā)

2、重拾推鄰計劃（活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實到尾）

3、五星大賣場的廣告位租憑（兩邊柱牌）

5、拱形門 ；竹旗

6、短信推送（電銷短息）

十一、店面布置：

1、門頭

2、收銀臺

3、門廳區(qū)

4、獎品區(qū)

5、簽到臺

6、音樂（走秀音樂）

7、廣播稿（簽單、中獎、活動口號、內(nèi)容介紹）

十二、物料清單： dm單頁、x展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門、吊旗、廣告牌、禮品袋 十

三、組織架構(gòu)

十四、獎懲措施

團(tuán)隊獎

1、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo)，額外獎勵團(tuán)隊500元；

2、完成階段性沖刺目標(biāo)，額外獎勵團(tuán)隊1000元；

3、完成階段性超越目標(biāo)，額外獎勵團(tuán)隊2000元。

4、團(tuán)隊未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù)，團(tuán)隊成員每人樂捐20元，并且負(fù)激勵蹲起30個 首單獎

多單獎

當(dāng)日單人簽單超過3（含）單，當(dāng)事人額外再獎勵100元；次日晨會兌現(xiàn) 回款獎（個人完成周任務(wù)，且收款額滿5萬的）： 第一名：獎300 第二名：獎200 簽單獎（每周單數(shù)）：

每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎勵15元，6000以上獎勵30元,10000以上90元。次日早會兌現(xiàn)

銷售考核

當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個；周目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）50個；

集客獎

（1）電銷激勵：

集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶

1、到店獎勵：5元/戶；

2、簽單獎勵：10元/戶：

集客考核

1、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個；

2、每周目標(biāo)未達(dá)成市場部經(jīng)理罰50個俯臥撐

十五、費用預(yù)算（總預(yù)算3萬，費用占比6%）

1、物料費用：*元

2、廣告費用：*元

3、人員費用：2人*80元*19天=3040元

4、促銷品、獎品費用：7000元

十六、活動時間推進(jìn)表：詳見附件。

活動策劃：*** 時間：篇三：2015年315活動方案

xx工商所2015年“3·15”活動方案

為隆重紀(jì)念“3〃15”國際消費者權(quán)益日，進(jìn)一步提高消費者消費維權(quán)意識，加強消費維權(quán)工作效能，切實有效地維護(hù)消費者合法權(quán)益，xx所根據(jù)縣局的統(tǒng)一部署，為深入開展2015年“3〃15”國際消費者權(quán)益日宣傳活動，確?；顒佑袑嵭А⒂猩疃?、有突破、有創(chuàng)新，特制訂此活動方案。

一、指導(dǎo)思想

以黨的十八屆三中、四中全會精神為指引，以消費年主題“攜手共治 暢享消費”為主線，以新《消法》實施一周年為契機，大力宣傳法律法規(guī)、提振消費信心、提供消費咨詢、提高消費指數(shù)、推進(jìn)消費維權(quán)、引導(dǎo)科學(xué)消費，組織開展全方位、多層次、有聲勢的紀(jì)念活動和普法宣傳活動。

二、組織機構(gòu)

為加強對“3〃15”紀(jì)念活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，確?；顒尤〉脤嵭В宜闪?014年“3〃15”國際消費者權(quán)益日紀(jì)念活動領(lǐng)導(dǎo)小組。

組 長：xxx 工商所所長

副組長：xxx 工商所副所長

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在本所服務(wù)大廳，電話：xxxxxxx。辦公室主任由xxx兼任。

三、主要活動

1、開展流通領(lǐng)域?qū)ｍ椪涡袆印?/strong>3月5日—3月20日期間，分別組織開展家用電子電器、通訊器材、服裝鞋帽等商品為重點開展專項整治。同時，加強“美麗xx〃生態(tài)鄉(xiāng)村”工作，大力整治農(nóng)貿(mào)市場，規(guī)范市場經(jīng)營秩序。本次活動領(lǐng) 導(dǎo)小組要對侵犯消費者權(quán)益的重大舉報線索迅速做出反應(yīng)，及時調(diào)查處理。

2、開展假冒偽劣商品展示和銷毀活動。為了充分展示我所打擊制售假冒偽劣商品工作成果，我所做好配合縣局相關(guān)股室開展假冒偽劣商品展示和銷毀活動，屆時將展示和清理銷毀一批假冒偽劣商品。

4、開展宣傳教育引導(dǎo)。3月13日，我所將以廣場、農(nóng)貿(mào)市場等重要場所為宣傳平臺，開展消費維權(quán)知識宣傳和維權(quán)服務(wù),發(fā)放宣傳材料。同時，對市場開辦方進(jìn)行依法經(jīng)營、誠信經(jīng)營、文明經(jīng)商宣傳教育，教育引導(dǎo)有關(guān)服務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)營者學(xué)習(xí)《消費者權(quán)益法》等法律法規(guī)，開展自查自糾，自覺改正侵害消費者合法權(quán)益的違法行為，自覺履行法定義務(wù)，承擔(dān)社會責(zé)任，自覺誠實守信經(jīng)營，維護(hù)消費者的合法權(quán)益。開展一次雷鋒精神志愿服務(wù)活動，通過學(xué)雷鋒活動擴大聲勢，宣傳消費維權(quán)知識，提振服務(wù)效能。

5、做好3〃15期間的值班工作。3月14日、15日兩天， 12315申訴舉報受理站保持16小時（8：00-24：00點）值班，全所公務(wù)員隨時待命。 xxxx工 商 所

2015年3月10日篇四：建材聯(lián)盟合作方案 xx網(wǎng)建材聯(lián)盟合作方案

聯(lián)盟發(fā)起：

xx網(wǎng)家居頻道

合作媒體：

xx網(wǎng)、xx電視臺、移動電視、xx交通臺

聯(lián)盟目的： xx網(wǎng)作為xx本土最具影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在xx的購房人群中具有當(dāng)之無愧的第一話語權(quán)。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ)，同時也是xx本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。

如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠為業(yè)主提供更多資源，同時為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向。

針對這一現(xiàn)狀，xx網(wǎng)家居頻道發(fā)起xx建材聯(lián)盟，通過xx網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營銷方案，切合市場發(fā)展和消費者需求，打造xx最大、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺。

加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)：

1、

2、

3、xx本土建材、家居、家具品牌商家。 誠信經(jīng)營，良好的消費者口碑。 有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷意識，可配合建材聯(lián)盟的

推廣、活動，真誠面對消費者推出有效的活動配合方案。

4、

5、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。 本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。

聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：

一、網(wǎng)絡(luò)整體營銷解決方案：

1、xx網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個月；

2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面；

3、xx網(wǎng)家居頻道首頁頭條新聞6篇；(可配合甲方活動發(fā)布信息)

4、二篇視頻專訪；（探店、樣板房）

5、一篇建材評測：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題（圖文）；

6、xx論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息；

7、授權(quán)注冊論壇賬號，并使用貴公司的商標(biāo)logo作為簽名頭像，該賬號可在“家

居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容；

8、開通xx網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪；

9、根據(jù)品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到xx網(wǎng)首頁展示；

10、xx網(wǎng)家裝地圖廣告位，xx網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家。

二、線下關(guān)聯(lián)營銷解決方案：

1、共享xx網(wǎng)、xx網(wǎng)所有用戶資源，共享xx網(wǎng)業(yè)主資源，付費使用xx網(wǎng)短信平臺。

2、優(yōu)先參與xx網(wǎng)公益活動。

三、2012全年活動營銷規(guī)劃

1、聯(lián)盟整體參與xx網(wǎng)《家裝課堂》活動。本活動與開發(fā)商交房周期同步，2012年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由xx網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。

2、2012年元旦、

315、五

一、十

一、四大熱門節(jié)點，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由xx網(wǎng) 策劃組織建材促銷活動。

3、xx網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。（合作

方案見《xx網(wǎng)家裝日記大賽方案》）

四、增值服務(wù)

1、xx裝修手冊內(nèi)頁平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動發(fā)放）

2、xx網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動發(fā)放）

五、整體報價

本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容，不進(jìn)行單項服務(wù)增減。

整體報價視選擇網(wǎng)站廣告位而不同：

1、

2、

注：本報價不包含現(xiàn)場活動經(jīng)費及其它增值服務(wù)成本費用。上述費用視情況單獨報價。 xx網(wǎng)家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年 xx網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年篇五：家居建材活動方案

某家居建材城活動策劃思路簡析

建材家居零售企業(yè)在開業(yè)時都會組織多種多樣的促銷活動，有的送整體櫥柜、有的送空調(diào)、送購物券、送禮包，或者推出“免費監(jiān)理3次、提供免費空氣檢測等等。無論組織什么促銷活動，無非是圍繞如何實現(xiàn)開業(yè)火爆的短期目標(biāo)和培育市場、樹立良好企業(yè)形象的長期目標(biāo)來進(jìn)行。下面我們將對促銷活動的幾個重點案例和本家居建材城開業(yè)促銷活動基本思路進(jìn)行簡單分析。

一、促銷活動案例介紹（見附件1-10）

二、現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式

以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過有的需要統(tǒng)一收銀來實現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進(jìn)行支持。

1、返券：

即在活動期間內(nèi)，購物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實現(xiàn)。

2、折扣：

折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場商品都進(jìn)行不同程度的折扣銷售，如全場3折起、5折起等。

3、特價：

即限定某個時間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價銷售，超出時間自動恢復(fù)，一般建議在客流比較少的時段做，這樣可以拉平賣場人氣。

4、限定條件優(yōu)惠：

如，限會員購買優(yōu)惠或會員達(dá)到一定消費積分時優(yōu)惠，還有買購多少額度優(yōu)惠或返利。

5、限總量優(yōu)惠：

即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時，特價終止，恢復(fù)原價銷售。

6、限客單量優(yōu)惠：

即限定每客最多購買特價商品的數(shù)量，若超過限量則超過的部分按原價銷售計算。

7、購買超過一定量優(yōu)惠：

即某個單品一次購買超過幾個，就按設(shè)定的優(yōu)惠價計算銷售。

8、商品碰頭分組促銷：

此項促銷事先設(shè)定好分組的商品（必須是兩個單品），定好優(yōu)惠價格，只有消費者在購買時，在規(guī)定的時間同時找到兩個對應(yīng)的單品時則按優(yōu)惠價銷售；此活動一般適應(yīng)與賣場布局死角多的地方，將兩個分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費者去尋找，以提升賣場動線和消費者購物的樂趣。

9、捆綁銷售：

即將一些關(guān)聯(lián)性強的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進(jìn)行銷售。

10、消費購買一定額度，可以購買超低價商品: 如：購物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。

11、買贈促銷：

12、有獎銷售：

即購物滿一定條件可以參加摸獎或抽獎活動，主要是獎品一定要豐富，并且有公眾吸引力。

13、商家聯(lián)盟促銷：

即購物滿一定條件或消費達(dá)到某種條件，可以提供消費者到其他商家消費的打折權(quán)利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂項目的贈票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項目消費單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。

14、購物送服務(wù)：

購物滿一定條件可以免費送貨、報銷車費、代大掃除、免費般移大件物品、免費維修家具或電器和通訊工具等。

三、重點促銷活動案例的分析

1、北京集美家具建材城的促銷活動（附件1）

（1）無論是達(dá)到多少金額直接送出的贈品，還是享受特價購買其自有產(chǎn)品，購物金額的計算必須是以統(tǒng)一收銀來保證的。

（2）在家裝合同返券7%活動中，是以家裝來帶動場內(nèi)其它商品的銷售。而返券部分是由家裝公司和場內(nèi)商品的經(jīng)營戶共同來承擔(dān)的。

（3）在購物抽獎活動中，購物滿1000元獲獎券一張，獎券最低可獲得15元現(xiàn)金。平均計算下來，大概相當(dāng)于滿1000元送出40-50元獎券，相當(dāng)于不超過95折。

2、五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容（附件2）

因其整體經(jīng)營和管理相對松散，且產(chǎn)品的專業(yè)性比較強，所以活動主要以各品牌的特價、折扣、贈品為主，未組織統(tǒng)一的促銷活動。而各商戶自己組織的特價、折扣、贈品等活動的力度明顯不夠，五金涂料城的整體效果不可能太好。

3、紅旗建材市場 2004年國慶節(jié)促銷活動方案（附件3）

紅旗建材市場主要是利用十一黃金周的家裝旺季，針對不同類別的產(chǎn)品開展一系列的團(tuán)購活動，從瓷磚、地板到燈具、門窗、櫥柜、潔具等，按照家庭裝修的層次以次展開，來拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。再輔以材料特賣會、裝修師傅工藝技能大賽、“尋找正在裝修的家庭”免費抽獎活動、大型文藝匯演、紅旗花展、人居展等活動，形成良好的營銷氛圍。

4、長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動（附件4）

其“買建材，中汽車大獎”是一個鮮明的亮點，影響會比較大，但兩輛車的成本只有不足10萬元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料等七大主材商品的特價促銷其實只是商戶自發(fā)的活動，除廣告宣傳的費用外，基本上不需要商場整體上作任何投入。

5、紅星美凱龍十一促銷活動（附件5）

（1）其家裝8.8折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等幾家同類企業(yè)也是家裝8.8折甚至8.5折。因此不會對消費者構(gòu)成很大的吸引力。 （2）家具、建材在5.8-9.5間摸折扣，因較大折扣如5.8折等一定較少，大概也就相當(dāng)于全場8.5-9折左右。其活動力度也已經(jīng)不小，考慮紅星美凱龍在商戶中的影響力，折扣部分應(yīng)該是由商戶來全部承擔(dān)的。

（3）購物積分則是一種較好的維系終成顧客的策略，這種在百貨和超市運營中的常規(guī)手法對建材家居企業(yè)也同樣具有效果。但其執(zhí)行難度較大，必須是在統(tǒng)一收銀的前提下才能夠?qū)崿F(xiàn)的。

6、北京居然之家的促銷活動（附件6）

（1）在十一促銷活動中，其家裝全額85折，五金涂料超市、瓷磚、潔具80折，家具在成交價基礎(chǔ)上88折等活動力度相對較大。而其太原店開業(yè)又在此基礎(chǔ)上增加了60萬家電大獎和五金、涂料超市1元搶購等極具人氣的活動內(nèi)容，必然對目標(biāo)顧客想成較大吸引力，大幅度拉升銷售額。

（2）在歲末酬賓促銷活動中，每份家裝合同送1000元，家具在成交價基礎(chǔ)上88折、五金、涂料超市85折返券等活動力度也同樣比較大。同時，金源店以自身所在shopping mall的優(yōu)勢，輔以免費看大片或免費晚餐；玉泉營店因相對偏遠(yuǎn)而報銷出租車票和汽油票等，都是針對自身特點采取的吸引消費者的活動。

（3）在6-7月促銷活動中，金源店購家具送燈飾窗簾、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活動的力度較小，對消費者的吸引力不強，但6-7月間其它同類企業(yè)活動的力度也并不大，居然之家此舉仍然會取得一定的效果。其金源店在組織燈飾窗簾等個別品類滿1000元就可以進(jìn)行的抽獎活動后，整體效果將比較理想。

7、愛家家居金四季促銷活動（附件7） 滿1000元就可以進(jìn)行、獎品為價值不等、最多5000元贈券這樣的抽獎活動，在北京、廣州、上海等中心城市的建材家居行業(yè)里早已舉辦過多次。對于當(dāng)?shù)氐南M者來說，單獨一個抽獎活動，且獎品為贈券，即使最大金額達(dá)到了5000元，其吸引力也并不是很強，新鮮感也明顯不夠。

8、北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動（附件8）

其自身未舉辦力度較大的統(tǒng)一促銷活動。只是發(fā)動商家進(jìn)行全面的打折、讓利。而家裝8折起、工裝8.5折起、家具6折起、建材5折起、飾品6折起等，都無法看出其活動具有足夠的吸引力。至于每周末滿2000-3000元獲贈的水杯，代價也基本小得可以忽略不計。

四、關(guān)于本家居建材城促銷活動的基本思路 (一) 以商戶促銷活動為主，公司統(tǒng)一活動為輔

1、發(fā)動商戶進(jìn)行力度較大的商品促銷。如以上分析的“長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動”和“北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動”一樣，公司在商品促銷上不作過多投入，而是加大力度發(fā)動商戶進(jìn)行大幅度的商品折扣、特價、贈品等，以此作為吸引意向消費者的主要武器。當(dāng)然，這種形式的最終效果很難掌控，可能很好，也可能差強人意，也不利于很好地組織顧客聯(lián)動購買，但好處是公司投入較小，且避免了組織難度大的現(xiàn)實問題。

2、事實上，考慮建材商品不同于百貨、超市的隨機性購買，其潛在消費群體的目標(biāo)性購買比較強，對價格的承受程度高。如果商戶的折扣和特價確實能夠執(zhí)行到最大化，再通過公司強勁的開業(yè)廣告宣傳出去，其吸引力將最直接，口碑效應(yīng)也會非常好。

3、在發(fā)動商戶進(jìn)行商品促銷以外，考慮公司開業(yè)，必須達(dá)到旺場的效果，可以由公司統(tǒng)一組織如“報紙剪角送”、“禮品來就送”、“免費公交車”等人氣效果較好的活動作為有力的補充。

4、需要重點說明的是，無論公司最終采用哪一種促銷形式，發(fā)動商戶進(jìn)行加大力度的商品促銷、現(xiàn)場pr活動和組織人氣效果較好的活動都是本次開業(yè)促銷活動的一個不可或缺的重要內(nèi)容之一。

(二) 公司與商戶同步組織各種活動

1、考慮第一種形式的最終效果很難掌控，如果效果不好，將極大影響本家居建材城的整體形象。因此，在第一種形式的基礎(chǔ)上，公司在促銷方面也可以進(jìn)行適當(dāng)投入，如“愛家家居金四季促銷活動”和“居然之家6-7月促銷活動”一樣，組織如購物抽大獎、達(dá)到一定消費額度返還一部分現(xiàn)金或贈券等形式的促銷活動。這種形式的好處是活動內(nèi)容更加豐富，實際效果更有保障，對目標(biāo)顧客的吸引力更大。

2、公司與商戶同步組織各種促銷活動的彈性空間比較大，如抽獎活動的大獎價值可以是大到幾十萬的商品房，小到價值幾百、一千元的手機、電視、空調(diào)；數(shù)量可以是每天抽出一個，也可以是每周抽出一個。

3、在常規(guī)的促銷方式外，也可以組織一些趣味性較強、代價不大的促銷活動和路演、參與性較強的pr活動等來形成良好的口碑效應(yīng)。

4、在促銷方面適當(dāng)投入的形式不需要商戶分?jǐn)傎M用，而公司在促銷費用的支付上因抽獎和返還的力度大小而不同。一般來說，整體費用是可以有效控制的。 (三) 以公司統(tǒng)一組織的促銷活動為核心，商戶的活動為補充 相比前兩種形式，這是一種公司在促銷方面投入較大的形式，其內(nèi)容較多，可能是“三重好禮”，也可能是更多的“五重好禮”。活動的亮點不止一個，可以稱得上投入當(dāng)?shù)亟ú男袠I(yè)的“集束炸彈”，能夠在一個活動檔期內(nèi)就形成巨大的轟動效應(yīng)，快速成為遙遙領(lǐng)先的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

1、考慮開業(yè)畢竟是本家居建材城重中之重的頭等大事，高開高走，以一種超常規(guī)的態(tài)勢脫穎而出，對于今后強勢品牌的樹立將是意義重大的。因此，在第二種形式的基礎(chǔ)上，組織如北京居然之家“十一促銷活動” 、“歲末酬賓促銷活動” 、“太原店開業(yè)促銷活動”和“紅星美凱龍十一促銷摸折扣”這樣力度較大的促銷活動也是非常必要的。