千文網小編為你整理了多篇相關的《4s店促銷活動策劃方案》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網還可以找到更多《4s店促銷活動策劃方案》。

第一篇：4s店促銷活動策劃方案

4s店促銷活動策劃方案

風行YJ汽車從11月上市來，已經擁有多名保有客戶和眾多潛在客戶群，維護首批YJ汽車車主、培養(yǎng)客戶忠誠度，成為YJ汽車品牌成長的關鍵點。讓YJ汽車新車主感受到經銷商貼心呵護，真誠服務、增值享受可以減低首批車輛存在細節(jié)小問題，成為經銷商營銷的關鍵點。所以經銷商邀約，組織新車主和潛在客戶進行一次有新意的節(jié)前歡樂互動游戲的促銷活動，一方面可以調節(jié)客戶歡樂購車心理，另方面激發(fā)潛在客戶盡快購買YJ汽車，提高銷量。

為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，爭取在春節(jié)前將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。

本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為春節(jié)過后的市場淡季期間，也能促進銷售。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。

2012年元旦即將到來，汽車4S店早已準備在新的一年里，開始新一輪的銷量大戰(zhàn)。節(jié)日促銷活動是4S店最常見的一種活動方式了，所以紛紛開始在元旦之際策劃活動方案，希望能夠在2012年有一個好的開始。

案例一

活動主題：迎新春?送溫暖

活動時間：2012年1月1日~1月15日

活動內容：

1、發(fā)動機系統(tǒng)10項免費檢測

2、原裝零件促銷

3、原裝附件促銷

案例二

活動主題：新春賞車會

活動時間：2012年1月1日~1月10日

活動內容：

1、汽車4S店內準備餐飲，邀約客戶賞車。

2、試乘試駕X景。

3、活動期間購車，可參與現(xiàn)場抽獎。

案例三

活動主題：車展

活動時間：2012年1月1日~1月3日

活動內容：

根據(jù)國家放假時間，元旦是有三天假期。汽車4S店可以在這個小假期舉辦一場車展，為購車活動營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車之感。在農歷新年來臨之際，利用車展，促進品牌宣傳，增加意向客戶。

案例四

活動主題：元旦購車瘋狂送禮

活動時間：2012年1月1日~2012年1月15日

活動內容：

1、新車介紹：有4S店專營員介紹新車的外觀和性能，介紹優(yōu)惠方法。以吸引消費者產生購買欲望，最終達到交易。

2、活躍現(xiàn)場氣氛。體現(xiàn)輕松、時尚主題、優(yōu)惠措施。

4S店促銷策劃書2016-09-22 10:52 | #2樓

姓名：石綺思

班級：市場營銷1011

指導老師：馬路

目 錄

一、活動背景

二、活動目的

三、活動主題

四、活動時間

五、活動內容

六、宣傳方案

七、費用預算

八、安全措施

九、活動總結

4S店國慶節(jié)促銷活動策劃方案

MG4S店“國慶節(jié)”活動策劃方案

一、活動背景

一年一度的國慶節(jié)即將來臨，在這個喜慶的日子里，使得每個商場、大街小巷都人來人往。當然，必要的消費是拉動經濟增長的動力。為了回報新老顧客對我公司的信任，為了抓緊黃金銷售月的機會，每個集團、公司都絞盡腦汁，全面做好大市場下一階段的銷售工作，所以在國慶期間策劃了一系列的銷售方案。于此同時MG4S店也毫不例外，制定了一系列的促銷方案。

二、活動目的

1. 以“國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度；

2. 通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績；

3．累積客戶信息資源，為日后組建“MG車友會”等項目做好鋪墊；也為以后對新客戶的挖掘工作做好了鋪墊。

三、活動主題

新中國靠革命創(chuàng)造，新概念由MG演繹，讓汽車市場也來一場革命吧！舉國歡慶革命成果，慶祝新中國成立六十三周年，MG4S店派送九重大禮。

四、活動時間

2012年10月1日――2012年10月8日

五、活動內容

1、 一重禮：進店有禮

無需消費，進店就有禮?；顒悠陂g內所有顧客憑宣傳單進店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購買車的問卷后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進店的消費者。

備注：此問答卷需簡潔一些，顧客填寫之后以便日后我們分析出哪些是潛在客戶。

2、 二重禮：國慶特價禮

驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務活動，每天限購3輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請。

3、 三重禮：購車豪華禮（特價車除外）

根據(jù)不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同的大禮包。

4、 四重禮：國慶-紅包禮（工時費現(xiàn)金券）

凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)國慶-紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額500元至100元的售后服務工時費現(xiàn)金券，先到先得。

5、 五重禮：國慶現(xiàn)金禮（特價車除外）

活動期間凡夠買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參

加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

備注說明：本人建議此活動公司在平常買賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。（此法是利用顧客喜歡占小便宜的心理來促進銷售的，在很多賣場都有應用）

6、六重禮：抽獎驚喜禮

為慶祝建國63周年之際，公司申請舉辦“MG汽車場地駕駛比賽”活動。同時也為回饋廣大消費者對MG4S店的厚愛和支持，特地在國慶63周年之際舉行此次大型購車抽獎活動。

（1）、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動；

（2）、抽獎細則：

將寫1至6編號并且蓋章了的折疊紙張放在不透明的箱子里，共10組折疊紙，一組分別分為1―6編號。顧客抽完一個編號以后，即可憑票去領獎。即一次抽獎完成；沒人只限抽一次；顧客抽獎時不得觀看箱內，否則無效，不予兌獎；

（3）、本次抽獎活動建議共設置6個等級的獎勵，具體設置按實際情況而定，就按你公司的工時現(xiàn)金券或汽車精品現(xiàn)金券等。

7、七重禮：陽光服務禮（售后優(yōu)惠服務工時費現(xiàn)金券）

凡是MG4S店的客戶，在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務。并可以手袋價值50元的售后維修服務現(xiàn)金券。

建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務項目。如凡在活動期間

購車的消費者，可免費換一次機油格、風格、空調格、汽油格等，終身免換手剎線等在行駛過程中不易損壞的零部件的服務活動，集聚人氣和樹立形象。

8、八重禮：購車增油卡

凡在MG4S店國慶期間購車的顧客，根據(jù)你購車的.價格贈送一定金額的油卡，價格越貴的車贈送油卡的金額就越高（可視情況而定）。

9、九重禮：購車入會員

國慶期間在MG4S店購車滿一定金額（根據(jù)實際情況而定）的客戶即可成為MG4S店的會員，不僅可以終身享受維修保養(yǎng)，而且以后在MG店購車享受9.5折（限本人使用，不得轉借他人）。

六、 宣傳方案：

1、 發(fā)放宣傳單可以從活動前一個星期發(fā)放一直延伸到活動結束。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)、大型停車場等進行發(fā)放宣傳。

2、 海報：在活動前一個星期，在人流量比較大的商場、廣場、街道、社區(qū)、大型停車場旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點、以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

3、 網絡媒體的滾動字幕廣告或圖片廣告，在活動前一個星期開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在主流

汽車網站做流動字幕或圖片廣告（不建議制作視頻廣告，因成本過高，不適應于此類短期促銷活動），以保證最廣泛的傳達信息。

4、 報紙、雜志軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前一個星期左右開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性，至少在一周內隔天發(fā)布幾次。慈寧宮這個側面也能很好的傳遞信息， 也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。

5、 活動期間，建議在展示廳前的停車場組織“4S汽車城國慶汽車場地駕駛比賽”以及文藝演出，以吸引人氣。也可以由員工自行組織演出。

6、 短信宣傳：通過移動公司，一短信群發(fā)為平臺，宣傳活動；為車主發(fā)送國慶相關活動信息，活動期間免工時費給車主保養(yǎng)愛車，同時挖掘潛在的的消費者。

7、 結合實際情況，也可以才去其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以通過車隊游街宣傳，只要可以烘托十一喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。

七、 費用預算

下面是對此次促銷經費的粗略計算

a) 廣告費用：50000元

b) 條幅的設計制作費用：20000元

c) 吊旗和海報印刷費用：20000元

d) 促銷傳單印刷費用：20000元

e) 促銷禮品費用：50000元

f) 舞臺租賃和搭建費用：20000元

g) 報紙宣傳費用：20000元

h) MG售后維修服務工時費現(xiàn)金券和汽車精品現(xiàn)金券的制作費用：50000元

i) 購物抓現(xiàn)金：50000元

j) 其他應急費用：50000元

總計：300000元

八、 安全措施

促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí)，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是又人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，腰又熱維持秩序，并保證活動井然有序進行。

1、活動期間工作人員首先要注意自身安全，在確保安全的前提下然后有序高效的工作；

2.工作人員要本著認真負責的態(tài)度完成任務，服從集體做出的決定和安排；

3.活動期間，杜絕和他人發(fā)生爭執(zhí)、吵架等對本次活動不利、損壞公司名譽的事件，違者嚴懲。

公司根據(jù)市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果，關鍵只要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客，吸引顧客。

九、 活動總結

一次活動完成并不代表結束，活動結束時應對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。前車之鑒，后車之師，并總結此次活動的效果，宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導購員、銷售員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效的吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結，對工作表現(xiàn)好的員工進行獎勵，鼓勵人心。從中找出不足和實施過程中出現(xiàn)的問題，進行討論，找出問題的關鍵，為下次做大型促銷活動打好基礎，積累經驗。

策劃人：石綺思 2012/10/29

4S店國慶節(jié)促銷活動策劃方案2016-09-22 9:47 | #3樓

“國慶節(jié)”活動策劃方案

一、活動目的：

1、以“國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度;

2、通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績;

3、累積客戶信息資源，為日后組建“中華車友會”或“售后關懷”等項目做好鋪墊;

二、活動主題：

主標題：破除舊思想，建立新概念

二級標題：新中國靠革命創(chuàng)造，新概念由中華演繹，讓二手車市場也來一場革命吧！ 三級標題：舉國歡慶革命成果，新中國65周年，高密中華4S店派送八重禮

三、活動時間：

2015年9月29日――2015年10月5日

四、促銷活動內容的設計：

1、一重禮：進店免費禮

無需消費，進店就有禮?；顒悠陂g內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前5名進店的消費者(預計7天35個)。

2、二重禮：國慶特價禮

驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務活動，每天限購2輛。

3、三重禮：購車豪華禮(特價車除外)

根據(jù)不同價位段的車型設立不同的禮品贈送。

V5（10000公里油卡）

H530（5000公里油卡）

H330（旅行箱、強險）

H230、H220（抱枕被、強險）

4、四重禮：國慶-紅包禮(工時費現(xiàn)金券)

凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)國慶-紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額800元發(fā)至100元的售后服務工時費收據(jù)，先到先得。

5、五重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)

活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金（1元100張、5元50張、10元30張、20元10張、50元5張、100元2張）一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效（購買精品），對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

備注說明：

建議此活動公司在平常買賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。

6、六重禮：以舊換新千元“豪”禮(特價車除外)

所有的客戶，在活動期間享受以舊換新的優(yōu)惠：凡以舊換新，可減免上牌費、送5.00元油卡。在利潤范圍內，也可為其贈送一些精美小禮品。

備注：消費者提供的舊車并需和自己購車掛牌是一個名字，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動

7、七重禮：抽獎驚喜禮

為慶祝建國65周年之際，為回饋廣大消費者對華晨中華4S店的厚愛和支持，舉行大型購車抽獎活動。

⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;

⑵、抽獎細則：

將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內，否則無效，不予兌換;

1號：玻璃水一瓶； 2號：把套； 3號：拖把； 4號：抱枕

5號：水杯； 6號：掛墜

⑶、本次抽獎活動建議共設置6個等級的獎勵，具體設置按實際情況而定

8、八重禮：陽光服務禮(售后優(yōu)惠服務工時費現(xiàn)金券)

凡是高密中華4S店的客戶，在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗維修保養(yǎng)服務。并可以收到價值50元的中華售后維修服務現(xiàn)金券。

五、具體前期宣傳方案：

1、發(fā)放宣傳單張可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結束。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)、大型停車場等進行發(fā)放宣傳。

2、海報：在活動前5天，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要干道上張貼活動海報

3、網絡媒體的滾動字幕廣告或圖片廣告，在活動前5開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，高密汽車網做流動字幕或圖片廣告，以保證最廣泛的傳達信息。

4、家家樂報紙做2期報紙

5、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為車主發(fā)送國慶相關活動信息，活動期間免工時費給車主保養(yǎng)愛車，同時挖掘潛在的消費者。

6、結合實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、夜展

六、終端布置建議：

1、拱門、地毯、氣球、易拉寶、等傳統(tǒng)方式以及帶有革命色彩的海報宣傳畫等都可以采用。要求切合主題，氣勢一定要大。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。

(1)門外陳列標示企業(yè)LOGO的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球裝飾。

(2)精心展廳環(huán)境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。

(3)店內：

門口設立明顯標示中華LOGO的接待處

十一期間人員流動量大，店內相關區(qū)域應設立休息處，配備專門服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內相關位置設立業(yè)務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務。

2、具體細節(jié)

(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪和累積客戶資源，有助于日后組建“中華車友會”及“中華自駕游”等活動。

(2)高密中華4S店的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。

(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。

(4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。

七、宣傳費用預算

1、條幅的設計制作費用：100 元。

2、海報印刷費用：200 元。

3、促銷禮品費用：1000 元。

4、報紙宣傳費用：1600 元。

5、中華售后維修服務工時費現(xiàn)金券和汽車精品現(xiàn)金券的制作費用：500 元。

6、購物抓現(xiàn)金： 1300 元。

7、其他應急費用： 500 元。

11、總計：5200 元

八、安全控制

促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí)，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。

公司根據(jù)市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。

九、活動評估

前車之鑒，后車之師?；顒咏Y束時應對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。并總結此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導購員、銷售員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結，為下次做大型促銷活動積累經驗。從中找出不足和在實施過程中出現(xiàn)的問題。

十、備注：

第二篇：最新汽車團購活動策劃方案

最新汽車團購活動策劃方案 深圳市梵天管理咨詢推薦書籍:

本書首先對汽車4s店相關的各種策劃活動進行了分類匯總，使讀者有一個概括*的認識，再一一詳細闡述汽車4s店假日促銷、車展活動、慶典活動、廠家活動、會員活動、售后活動、公益活動等的策劃要點、方法和細節(jié)，并提供了大量的策劃方案。書中所提供的大量實戰(zhàn)范本可作為各級管理人員的手邊工具，可以將其復制，再根據(jù)所在品牌汽車4s店的實際情況進行一些個*化的修改，運用到管理當中，從而提高汽車4s店策劃活動的工作效率。

本書適合汽車4s店的工作和管理人員閱讀參考。第一章汽車4s店活動策劃知識1

第一節(jié)汽車4s店營銷活動2

活動001:活動營銷的意義2

活動002:閉店銷售活動2

活動案例一汽大眾××4s店閉店銷售大型團購會3

活動案例9月22日××捷豹路虎4s店3小時閉店銷售4

活動案例××4s店閉館銷售活動5

活動003:試乘試駕活動7

[范本]××汽車4s店試乘試駕線路活動方案8

活動案例東風本田××4s店迎新車試乘試駕10

活動案例吉利汽車××4s店預定試乘試駕全魅力開啟10

活動案例2015新科帕奇品鑒會暨試駕會火熱招募中11

活動004:大客戶營銷活動12

活動案例福特××4s店，××人壽大客戶專享團購會12

活動案例沃爾沃××4s店大客戶購車專屬禮遇13

[范本]××汽車4s店大客戶推介會方案14

活動005:網絡營銷活動15

活動案例東風悅達起亞××4s店網上團購優(yōu)惠活動開啟啦18

活動案例凱迪拉克××4s店大型網絡團購活動開始啦18

活動案例*淮汽車××4s店網絡限時促銷會19

活動案例發(fā)微博，贏××汽車20

活動案例猜中油獎，××全城特搜昂科威競猜達人20

活動案例春暖花開[粗"來曬曬21

活動006:微信營銷活動21

活動案例上汽大眾××4s店-微信關注有禮活動25

活動案例*現(xiàn)代××4s店微信[集贊"有禮活動25

活動案例奧迪××4s店百萬微信紅包大派送26

活動案例××汽車4s店點贊，集50贏取情人節(jié)禮包27

活動案例奧迪××4s店雙節(jié)(元宵節(jié)、情人節(jié))微信28

活動案例[諾"曼蒂克鬧元宵，微信刮刮卡中大獎28

活動007:其他活動29

活動案例別克××4s店周末降價促銷活動29

活動案例璀璨女人節(jié)，××4s店女人節(jié)促銷活動30

活動案例長城汽車4s店夏季酷暑送清爽促銷活動31

活動案例*××汽車4s店周末優(yōu)惠活動開始啦31

活動案例長安馬自達××4s店-廠價團購會32

活動案例烽火再起，決戰(zhàn)卡羅拉-新卡羅拉之世界杯搶購會32

第二節(jié)汽車4s店活動要點33

要點001:明確活動的目的33

要點002:選擇合適的活動主題33

要點003:明確產品受眾人群33

要點004:挑選恰當?shù)幕顒訒r間34

要點005:讓活動具有吸引力34

要點006:送好活動禮品35

要點007:進行活動的宣傳36

要點008:做好活動的預算36

要點009:總結活動的不足36

第二章汽車4s店假日促銷活動策劃37

第一節(jié)汽車4s店假日促銷認知38

知識001:假日促銷的價值38

知識002:假日促銷的必要*38

知識003:365假日循環(huán)圖38

活動案例寶馬××4s店*期間促銷活動38

活動案例一汽奔騰××4s店中秋大型促銷全系特賣39

第二節(jié)汽車4s店的假日促銷策劃40

策劃001:市場調查分析40

策劃002:*活動方案41

策劃003:掌握現(xiàn)場執(zhí)行要點42

[范本]××汽車4s店年度節(jié)點營銷活動方案43

[范本]××汽車4s店全年活動方案44

[范本]××汽車4s店春節(jié)活動方案45

[范本]××汽車4s店元宵節(jié)活動方案47

[范本]××汽車4s店三八婦女節(jié)活動方案49

[范本]××汽車4s店端午節(jié)活動方案52

[范本]××汽車4s店七夕相親會活動方案54

[范本]××汽車4s店中秋節(jié)活動方案56

[范本]××汽車4s店重陽節(jié)活動方案57

[范本]××汽車4s店教師節(jié)活動方案58

[范本]××汽車4s店*節(jié)活動方案61

[范本]××汽車4s店圣誕節(jié)活動方案62

第三章汽車4s店車展活動策劃67

第一節(jié)汽車4s店的車展活動認識68

知識001:車展認知68

活動案例××汽車4s店5月1日進*××車展啦68

活動案例*現(xiàn)代××4s店車展促銷活動開始了69

活動案例超級越野風，你還hold住么?70

知識002:巡展認知71

活動案例[奧游四海"廣汽本田××4s店巡展活動72

活動案例會移動的4s店，東風風神小篷車巡展活動73

第二節(jié)汽車4s店參展活動策劃73

策劃001:選擇合適的車展73

策劃002:閱讀車展手冊74

策劃003:制定車展營銷策略74

策劃004:決定場地及展覽需要75

策劃005:簽訂參展合作協(xié)議76

策劃006:宣傳汽車4s店的展銷76

策劃007:配備展銷人員78

策劃008:召開展會前會議79

策劃009:制定展會流程79

策劃010:編制車展內部執(zhí)行方案80

[范本]××汽車4s店車展內部執(zhí)行活動方案81

第三節(jié)汽車4s店巡展活動策劃83

策劃001:巡展目標策劃83

策劃002:巡展時間擬訂84

策劃003:巡展車型挑選84

策劃004:巡展路線制定84

策劃005:巡展場地選擇84

策劃006:巡展人員培訓85

策劃007:巡展物料準備85

策劃008:活動客戶邀約86

策劃009:巡展信息發(fā)布86

[范本]××汽車4s店廣場車展活動方案86

[范本]××汽車4s店小區(qū)巡展方案87

[范本]××汽車4s店巡展方案89

第四章汽車4s店會員活動策劃93

第一節(jié)汽車4s店的會員相關知識94

知識001:會員業(yè)務價值概述94

知識002:會員業(yè)務流程開展94

知識003:會員俱樂部管理97

知識004:會員常見服務項目97

知識005:會員入會升級98

知識006:會員積分計劃99

[范本]××汽車4s店會員卡折扣優(yōu)惠101

[范本]××汽車4s店積分政策101

[范本]××汽車4s店會員卡積分兌換項目102

第二節(jié)汽車4s店會員活動策劃102

策劃001:常見會員活動102

活動案例*現(xiàn)代××4s店積分換禮活動開始啦103

活動案例[景逸x5俠客行-壯美西南自由征程"

活動車主招募104

活動案例東風標致[藍*關愛清爽隨行"活動開始了!105

運營002:車主自駕游活動策劃105

[范本]××汽車4s店自駕游互動節(jié)目106

策劃003:車主課堂培訓活動策劃109

[范本]××汽車4s店汽車自駕游活動方案109

[范本]××汽車4s店車友會活動方案111

[范本]××汽車4s店車友會-迎新年聯(lián)誼會114

第五章汽車4s店慶典活動策劃117

第一節(jié)汽車4s店慶典活動認識118

知識001:慶典活動認識118

知識002:慶典活動的作用118

知識003:慶典活動的種類118

知識004:慶典活動注意事項119

知識005:慶典活動組織程序119

第二節(jié)汽車4s店開業(yè)慶典活動策劃120

策劃001:全程媒體推廣120

策劃002:參與人員規(guī)劃122

策劃003:相關人員邀請122

策劃004:確定開業(yè)慶典的儀式流程125

[范本]××汽車4s店開業(yè)慶典活動當日流程126

[范本]××汽車4s店開業(yè)慶典活動流程126

策劃005:開業(yè)慶典人員工作責任配置127

策劃006:開業(yè)慶典活動費用預算127

策劃007:現(xiàn)場危機預防管理128

[范本]××汽車4s店開業(yè)慶典策劃方案129

[范本]××汽車4s店開業(yè)慶典方案130

[范本]××汽車4s店開業(yè)活動方案132

第三節(jié)周年慶典活動策劃136

[范本]××汽車4s店開業(yè)六周年慶典活動方案136

[范本]××汽車4s店八周年慶典活動方案138

第六章汽車4s店售后活動策劃141

第一節(jié)汽車4s店售后活動認識142

知識001:售后服務活動142

知識002:售后活動的重要*142

第二節(jié)汽車4s店售后活動策劃142

策劃001:常見的售后活動142

活動案例寶馬××4s店夏季售后促銷活動143

活動案例東風日產××4s店售后春季關懷活動啟動143

活動案例沃爾沃××4s店新年售后大酬賓活動144

活動案例××汽車4s店開展售后冬季關愛活動145

運營002:售后活動組織開展147

[范本]××汽車4s店售后服務關愛活動宣傳方案147

[范本]冷cool到底，關愛健康-雪佛蘭××4s店

售后統(tǒng)一活動方案148

[范本]夏日炎炎，消暑納涼-奇瑞××汽車4s店

夏季關愛活動149

第七章汽車4s店廠家活動策劃153

第一節(jié)汽車4s店廠家活動認識154

知識001:何為廠家活動154

知識002:汽車4s店與廠家活動關系154

活動案例4月11日舉辦第九代索納塔新車上市會154

活動案例聚焦五一全民點贊-吉利gx7新車上市會155

第二節(jié)新車上市推廣活動策劃156

要點001:前期準備工作156

要點002:預熱期工作157

要點003:上市前期相關工作158

[范本]××汽車4s店[××××"杯活動策劃案161

[范本]××汽車4s店新車上市活動方案164

[范本]××汽車4s店新車上市發(fā)布會167

第八章汽車4s店公益活動策劃169

第一節(jié)汽車4s店公益活動認識170

知識001:什么是公益活動170

知識002:公益活動類型170

知識003:公益活動的作用171

活動案例東風悅達起亞××4s店手拉手愛心公益活動171

活動案例一汽-大眾××4s店-愛心送考公益活動172

活動案例××4s店走進山區(qū)大型公益活動開始啦172

第二節(jié)公益活動策劃173

策劃001:制定贊助政策173

策劃002:傳播贊助信息173

策劃003:確定贊助對象174

策劃004:溝通贊助對象174

策劃005:實施贊助計劃174

策劃006:進行效果評估174

[范本]××汽車4s店車輛拍賣公益活動方案175

[范本]××汽車4s店[捐資助學"公益活動方案177

[范本]××汽車4s店愛心公益營銷活動及車友近郊游玩執(zhí)行方案178

書名:汽車4s店活動策劃全案

原價:48。00元

作者:劉*

出版社:化學工業(yè)出版社

出版日期:2012-07-01

isbn:9787122139382

字數(shù):

頁碼:284

版次:1

裝幀:平裝

開本:16開

第一章汽車4s店假日促銷策劃與運營

第一節(jié)汽車4s店的假日促銷認識2

一、假日促銷價值2

二、假日促銷作用2

三、假日促銷意義2

四、為何要假日促銷2

五、365假日循環(huán)圖3

六、年度節(jié)點營銷方案3

實戰(zhàn)范本01××汽車4s店年度節(jié)點營銷活動方案3 實戰(zhàn)范本02××汽車4s店全年活動方案4

第二節(jié)汽車4s店的假日促銷策劃6

一、市場調查分析6

二、*活動方案7

三、現(xiàn)場執(zhí)行要點8

四、活動業(yè)績評估8

五、活動評估分析10

第三節(jié)汽車4s店的假日促銷運營11

實戰(zhàn)范本03××汽車4s店春節(jié)活動方案11

實戰(zhàn)范本04××汽車4s店元宵活動方案14

實戰(zhàn)范本05××汽車4s店元宵節(jié)活動方案18

實戰(zhàn)范本06××汽車4s店情人節(jié)活動方案19

實戰(zhàn)范本07××汽車4s店端午節(jié)活動方案23

實戰(zhàn)范本08××汽車4s店三八婦女節(jié)活動方案25

實戰(zhàn)范本09××汽車4s店七夕萬人相親會活動方案29 實戰(zhàn)范本10××汽車4s店中秋節(jié)活動方案32

實戰(zhàn)范本11××汽車4s店重陽節(jié)活動方案33

實戰(zhàn)范本12××汽車4s店圣誕節(jié)活動方案34

第二章汽車4s店車展活動策劃與運營

第一節(jié)汽車4s店的車展活動認識40

一、車展認知40

二、巡展41

第二節(jié)汽車4s店參展活動策劃42

一、選擇合適的車展42

二、閱讀車展手冊42

實戰(zhàn)范本13××車展參展商手冊(展會基本信息)42 實戰(zhàn)范本14××車展參展商手冊(展會安排)43

三、制定車展營銷策略43

四、決定場地及展覽需要44

五、簽訂參展合作協(xié)議45

實戰(zhàn)范本15××汽車4s店參加車展協(xié)議46

六、宣傳汽車4s店的展銷47

七、配備展銷人員48

八、召開展會前會議49

九、制定展會流程50

實戰(zhàn)范本16××汽車4s店車展流程安排52

十、做好車展活動計劃54

十一、編制車展內部執(zhí)行方案55

實戰(zhàn)范本17××汽車4s店車展內部執(zhí)行活動方案55

第三節(jié)汽車4s店巡展活動策劃59

一、了解巡展審批流程59

二、巡展目標策劃60

三、巡展時間擬訂60

四、巡展車型挑選60

五、巡展路線制定61

六、巡展場地選擇61

七、巡展人員培訓62

八、巡展物料準備62

九、活動客戶邀約62

十、巡展信息發(fā)布63

實戰(zhàn)范本18××汽車4s店廣場車展活動方案63

第四節(jié)汽車4s店參展活動運營64

一、展前準備工作64

實戰(zhàn)范本19特裝展位安全責任書64

實戰(zhàn)范本20施工安全責任書65

實戰(zhàn)范本21展會安全消防責任書67

二、展會展臺布展管理68

實戰(zhàn)范本22××汽車4s店車展展覽設施服務項目價目表69

三、展會人員管理74

四、車展銷售要領75

五、出館撤展管理77

六、車展活動總結77

第五節(jié)汽車4s店巡展活動運營79

一、巡展現(xiàn)場布置79

二、現(xiàn)場人員安排79

三、信息收集79

實戰(zhàn)范本23××汽車4s店巡展調查問卷80

四、掃街派發(fā)80

五、現(xiàn)場服務81

六、試乘試駕81

實戰(zhàn)范本24××汽車4s店試駕協(xié)議81

七、產品功能的演示和互動游戲82

實戰(zhàn)范本25××汽車4s店有獎問答活動游戲83

八、巡展總結83

第三章汽車4s店慶典活動策劃與運營

第一節(jié)汽車4s店慶典活動認識86

第二節(jié)汽車4s店開業(yè)慶典活動策劃87

一、全程媒體推廣87

二、參與人員規(guī)劃89

三、相關人員邀請89

實戰(zhàn)范本26××汽車4s店開業(yè)慶典邀請函90

四、開業(yè)慶典儀式流程92

實戰(zhàn)范本27××汽車4s店開業(yè)慶典活動進行流程93 實戰(zhàn)范本28××汽車4s店開業(yè)慶典活動當日流程94 實戰(zhàn)范本29××汽車4s店開業(yè)慶典活動流程95

五、開業(yè)慶典人員工作責任配置95

六、開業(yè)慶典活動費用預算96

七、現(xiàn)場危機預防管理97

第三節(jié)汽車4s店開業(yè)慶典活動運營98

一、前期活動準備98

實戰(zhàn)范本30××汽車4s店開業(yè)前期活動準備98

二、人員物料安排99

三、活動現(xiàn)場布置103

實戰(zhàn)范本31××汽車4s店現(xiàn)場布置103

四、來賓簽到管理104

五、剪*儀式組織管理105

實戰(zhàn)范本32××汽車4s店開業(yè)慶典致辭108

六、突發(fā)情況應對109

七、撤場組織管理110

八、活動總結跟蹤111

實戰(zhàn)范本33××汽車4s店開業(yè)慶典策劃方案112

實戰(zhàn)范本34××汽車4s店開業(yè)慶典活動方案113

實戰(zhàn)范本35××汽車4s店開業(yè)慶典方案114

第四節(jié)周年慶典活動策劃與運營117

實戰(zhàn)范本36××汽車4s店開業(yè)四周年慶典活動方案117 實戰(zhàn)范本37××汽車4s店八周年慶典活動方案120

第四章汽車4s店廠家活動策劃與運營

第一節(jié)汽車4s店廠家活動認識126

一、何為廠家活動126

二、汽車4s店與廠家活動關系126

第二節(jié)新車上市推廣活動策劃與運營126

一、上市目的認識126

二、前期準備工作126

三、預熱期工作128

四、上市前期相關工作128

實戰(zhàn)范本38××汽車4s店邀請函130

五、上市當日活動132

實戰(zhàn)范本39××汽車4s店上市活動流程135

六、上市后期推廣136

實戰(zhàn)范本40××汽車4s店[××××"杯活動137

第五章汽車4s店會員活動策劃與運營

第一節(jié)汽車4s店的會員相關知識142

一、會員業(yè)務價值概述142

二、會員業(yè)務流程開展142

三、會員俱樂部管理145

四、會員常見服務項目145

五、會員入會升級147

實戰(zhàn)范本41××汽車4s店會員入會條件147

六、會員積分計劃149

實戰(zhàn)范本42××汽車4s店會員卡折扣優(yōu)惠151

實戰(zhàn)范本43××汽車4s店積分政策151

實戰(zhàn)范本44××汽車4s店會員卡積分兌換項目152

第二節(jié)汽車4s店會員活動運營153

一、常見會員活動153

實戰(zhàn)范本45××汽車4s店會員活動153

二、車主自駕游活動組織開展153

實戰(zhàn)范本46××汽車4s店自駕游互動節(jié)目154

實戰(zhàn)范本47××汽車4s店自駕游安全協(xié)議書157

三、車主課堂培訓活動159

實戰(zhàn)范本48××汽車4s店汽車自駕游活動方案160 實戰(zhàn)范本49××汽車4s店汽車自駕游活動方案161

第六章汽車4s店其他活動策劃與運營

第一節(jié)汽車4s店試乘試駕活動策劃與運營166

一、試乘試駕車準備166

二、試乘試駕車日常管理166

三、試乘試駕文件準備166

四、試乘試駕線路規(guī)劃168

實戰(zhàn)范本50××汽車4s店試乘試駕線路活動方案169

五、試乘試駕試車員培訓172

六、試乘試駕流程制定172

七、試乘試駕客戶邀約173

實戰(zhàn)范本51××汽車4s店展廳常用邀請及異議話術174

第二節(jié)汽車4s店公益活動策劃與運營176

一、公益活動簡述176

二、公益活動類型176

三、公益活動作用177

四、公益活動策劃178

實戰(zhàn)范本52××汽車4s店車輛拍賣公益活動方案179

實戰(zhàn)范本53××汽車4s店[捐資助學"公益活動方案184

第三節(jié)汽車4s店閉店銷售活動運營185

一、閉店銷售簡述185

二、閉店銷售活動關鍵點186

三、閉店銷售基本步驟187

實戰(zhàn)范本54××汽車4s店閉店銷售搶購會187

實戰(zhàn)范本55××汽車4s店閉店銷售會邀請函187

四、閉店銷售常見問題188

實戰(zhàn)范本56××汽車4s店閉店銷售日189

第四節(jié)汽車4s店其他活動策劃與運營190

實戰(zhàn)范本57××汽車4s店團購會活動方案190

實戰(zhàn)范本58××汽車4s店節(jié)油賽活動方案192

參考文獻197

第三篇：4s店端午節(jié)活動策劃方案

一、活動目的：

1、以“端午節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度；

2、通過端午節(jié)3天小長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績；

二、活動主題：

粽情端午xx派送九重禮

三、活動時間：

20xx年5月29日——20xx年6月20日

四、促銷活動內容的設計：

1、一重禮：進店免費禮

無需購物，進店就有禮?；顒悠陂g內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者（預計10天300個）。商家可自行選擇，建議商家在端午節(jié)前可用月餅代替禮物。

2、二重禮：端午節(jié)特價禮

驚爆價，xx優(yōu)悅車型xx元/輛，xx200車型xx元/輛（推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務活動），每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請。

3、三重禮：端午節(jié)團圓禮（特價車除外）

粽子是中國人端午節(jié)不可或缺的象征團圓的禮物，xx商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時以粽子為禮物送出，到活動結束后再結賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤車型送粽子。

4、四重禮：購車豪華禮（特價車除外）

根據(jù)不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐（商家自己購買）等自由組合成多個不同大禮包。

⑴高端價位車型（如公主馬八代、xx喜運、追風馬、勁悅、xx鴻運等）的贈送豪華大禮包一個！禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐；

⑵中高端價位車型（如xx追夢、xx勁馳、公主馬五代、雙喜馬、xx風銳、xx300、xx700等）的贈送大禮包一份！禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔；

⑶中端價位車型（如xx風行、xxA夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等）的禮品建議：購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔；

⑷中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。

5、五重禮：端午節(jié)紅包禮（代金券后附）

凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)端午節(jié)紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。

6、六重禮：端午節(jié)現(xiàn)金禮（特價車除外）

活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

備注說明：

建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。

7、七重禮：折舊千元禮（特價車除外）

所有的汽車用戶（不管是否為xx汽車用戶），在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊汽車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛汽車（指定車型）。在利潤范圍內，也可為其贈送一些精美小禮品。

備注：消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動

8、八重禮：抽獎驚喜禮

公司申請舉辦“xx車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于20xx年7月30日得到了xx當局的批準，同時也為回饋廣大消費者多年來對xx汽車的厚愛和支持，特地在端午節(jié)之際舉行此次大型購車抽獎活動。

⑴活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動；

⑵抽獎細則：

將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成；每人只限抽一次；顧客抽獎時不得觀看箱內，否則無效，不予兌換；

⑶本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如下表所示。

獎項設置表

獎項等級中獎條件獎項名額獎品

特等獎6個61個/天共3個名額免費汽車一輛（指定車型）

一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天共9個名額返還購車款75%

二等獎5個相同數(shù)字5個/天共15個名額返還購車款60%

三等獎4個相同數(shù)字10個/天共30個名額返還購車款40%

四等獎3個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把

五等獎2個相同數(shù)字不限名額購物藍一只

9、九重禮：陽光服務禮（售后優(yōu)惠服務卡后附）

凡是xx汽車的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務。并可以收到價值50元的xx售后維修服務卡。

活動期間，購車的消費者可享受：購車一個月內，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內容。

建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹立形象。

五、具體前期宣傳方案：

1、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結束。

先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。

2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

3、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。

4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性，至少在一周內隔天發(fā)布三-四次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。

5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

6、電視廣告：在活動前6至7天開始宣傳到活動結束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內容。

7、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動；為老客戶發(fā)送端午節(jié)、端午節(jié)相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)汽車，同時挖掘潛在的消費者。

8、結合當?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、汽車游街宣傳，只要可以烘托十一、端午節(jié)喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。

六、終端布置建議：

1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置；也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。

（1）周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“端午節(jié)節(jié)”及端午節(jié)節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

（2）店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作端午節(jié)節(jié)及端午節(jié)節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；

（3）門外陳列標示企業(yè)LOGO的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

（4）精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。

（5）店內：

門口設立明顯標示xxLOGO的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。設立導示系統(tǒng)，設立明顯標示企業(yè)LOGO的指示牌。

端午期間人員流動量大，店內相關區(qū)域應設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內相關位置設立業(yè)務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務。

2、具體細節(jié)

（1）禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話（領取禮物后邀請顧客填寫），利于回訪。

（2）xx汽車的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。

（3）工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。

（4）店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。

七、宣傳費用預算

1、電視的廣告費用：元。

2、條幅的設計制作費用：元。

3、吊旗和海報印刷費用：元。

4、促銷傳單印刷費用：元。

5、促銷禮品費用：元。

第四篇：汽車營銷策劃方案

汽車營銷策劃方案

汽車營銷策劃方案（一）：

一、公司帶給一產品促銷

國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出福克斯網格柵這一產品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績，

?？怂怪芯W格柵上300，福克斯中網下400國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W不含稅700買5送1，含稅價800買5送1.國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。

1、新車上市

很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有必須的優(yōu)惠。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個比較，大多數(shù)人認為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的就應在后面。

2、降價促銷

由于同質化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據(jù)不同的車型，在原先價格的基礎上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

3、國慶購車送大禮包

為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式。能夠送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員職責險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值必須金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4S店是送股票的。

4、重獎老客戶

朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少能夠省下1萬元利息。

節(jié)日促銷活動方案的中心點務必是“實在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。透過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸構成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動，還能夠開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測資料。國慶汽車促銷活動，不僅僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務助力，鼓舞士氣。

提前預祝廣大客戶國慶節(jié)快樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高

汽車營銷策劃方案（二）：

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品是提高銷售還是宣傳推廣只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體活動控制在范圍多大內哪些人是促銷的主要目標哪些人是促銷的次要目標這些選取的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷宣傳還是答謝消費者

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點思考：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選取得當會事半功倍，選取不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選取什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法選取什么樣的媒介炒作這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳腦白金在這方面是高手，即使一個不怎樣樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的好處。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。務必對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。

十二、效果預估：預測這次活動會到達什么樣的效果，以利于活動結束后與實際狀況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，留意求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

汽車促銷活動的類型

開業(yè)促銷活動

一般是新店駐點開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優(yōu)惠。

答謝消費者促銷活動

為慶祝銷量達成必須數(shù)量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內禮品的活動。

節(jié)假日以及特殊日子促銷活動

節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節(jié)假日價格促銷優(yōu)惠。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務活動等活動。

汽車營銷策劃方案（三）：

前言

隨著經濟全球化的深入發(fā)展，世界汽車產業(yè)的格局面臨深刻的變革與調整，而2015年以美國次貸危機為代表的全球性金融危機的發(fā)生使全球汽車產業(yè)進入寒冬，包括日本豐田汽車公司在內的全球各主要汽車生產商面臨新一輪汽車生產方式和營銷模式的變革與創(chuàng)新的機遇和挑戰(zhàn)。2015年豐田汽車召回門事件無疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)，但盡管如此2015年豐田汽車公司一度代替美國通用汽車公司成為全球產銷量第一的汽車生產集團。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨特的精益生產管理方式和完善的市場營銷管理模式。為了充分了解豐田汽車公司獨特的市場營銷模式及豐田汽車公司在產品策劃、產品定價策劃、產品推廣策劃、產品渠道策劃等方面的獨特性，組織開展一次關于豐田品牌汽車營銷模式策劃，從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經驗，探索中國自主汽車品牌發(fā)展的新模式，實現(xiàn)中國自主品牌汽車的迅猛發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實和戰(zhàn)略好處。

一、豐田汽車品牌簡介

豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣豐田市，2015年日本豐田汽車公司一度代替美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā)、生產、銷售、服務等各個階段所積累的技術與經驗?！皬钠嚦霭l(fā)”在這個堅強的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀的新興產業(yè)的目標”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來，用心開拓新的業(yè)務領域和系統(tǒng)產品。豐田公司的經營理念是：開放公平、努力成為有信于社會的汽車企業(yè)，帶給安全、環(huán)保的產品，創(chuàng)造更加富裕的社會，發(fā)揮個人創(chuàng)造力和強有力的團隊精神的企業(yè)作風，以開放型的業(yè)務關系為基礎實現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同繁榮。

二、豐田品牌策劃背景

豐田汽車作為國際著名的汽車品牌，在全球汽車市場占有的重要的市場份額，然而2015年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進行探索和策劃，重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象。

三、豐田品牌汽市場前景調查

（一）調查問卷概況

為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對豐田汽車品牌的社會認知度影響和了解廣大青年汽車消費者的汽車消費習慣，我們小組以羅定職業(yè)技術學院全體師生為主要調查對象，采用隨機發(fā)放問卷調查的方式，隨機發(fā)放調查問卷60份，有效回收調查問卷60份，回收率達100％.經過對調查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結論（1）豐田汽車在中國汽車消費市場前景廣闊，消費群體結構呈現(xiàn)年輕化趨勢；（2)汽車售后服務的質量水平已經成為影響人們購車的關鍵因素，建立完善的汽車售后服務體系已經成為豐田汽車提升競爭力的關鍵一環(huán)。（3)豐田汽車“召回門”事件的社會影響較大，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經成為豐田汽車公司擴大市場份額的重要手段。

（二）豐田汽車營銷環(huán)境分析

2.1宏觀環(huán)境分析

（1）2015年是中國十二五規(guī)劃的關鍵之年，同時也是包括豐田在內的世界各主要汽車生產制造商擴大在華汽車市場份額的機遇一年，隨著國家宏觀經濟政策的總基調和支持汽車產業(yè)發(fā)展的政策總基調的不變，與此同時汽車三包政策、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發(fā)展帶來新的發(fā)展條件，豐田汽車公司應充分把握這新的歷史發(fā)展機遇，實現(xiàn)豐田汽車公司在中國市場的快速發(fā)展。

（2）市場消費潛力：從市場消費潛力層面看，維持我國汽車消費快速發(fā)展的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中國汽車消費市場的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅，汽車消費市場潛力廣闊。

（3）人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國，同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進入中國汽車市場的時間比較晚，因此汽車市場前景廣闊。

（4）國際環(huán)境：2015年國際金融危機使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴大在中國汽車市場的份額，豐田汽車公司應把握難得的機遇，加快自身發(fā)展。

四、豐田品牌SWOT分析

豐田汽車市場在各個領域都有自己的市場份額，對于此刻不同的人的不同消費潛力，豐田汽車都可滿足低、中、高市場的不同選取。

4.1品牌優(yōu)勢

豐田汽車的優(yōu)勢很多，因為日系車是公認的人性化，日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，個性是外觀的設計，十分貼合國人的審美觀念，深得消費者的認可。

4.2品牌劣勢

豐田汽車一向在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進入中國市場時就受到消費者的喜愛和一致好評。但最近這幾年隨著日本車質量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場份額，國產汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降。

4.3品牌機會

豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地。

4.4品牌威脅

人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯(lián)想到日系車的質量相對于德系車有所劣勢，影響到汽車消費者的消費行為。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力。

五、品牌技術優(yōu)勢

5.1采用雙VVT-發(fā)動機

采用雙VVT-i發(fā)動機，能夠根據(jù)汽車發(fā)動機轉速等汽車行駛狀況信號，透過計算機對汽車燃油噴射量和噴射時間的準確控制，以實現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。

5.2采用GOA車身

獨有的GOA車身，能夠在汽車發(fā)生碰撞時有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實現(xiàn)對駕乘人員的安全保護，實現(xiàn)汽車高水準的安全性能。

六、競爭對手營銷狀況分析

豐田汽車