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第一篇：售樓處周末暖場活動方案
扮靚“春天” 共建家園
——XXX暖場活動方案
一、目的
通過暖場活動提高新、老業(yè)主及客戶的參與積極性，快速聚攏人氣，拉升有效到訪量。同時釋放“XXX會”會員招募信息，為全民營銷打開局面。
二、活動時間
2017年3月4日/5日（周六、周日） 2017年3月11日/12日（周六、周日） 三、客戶邀約
1、案場置業(yè)顧問電話邀約老業(yè)主、意向客戶，釋放“XXX業(yè)主會”會員招募，活動當天帶客戶到訪送禮品，入會帶客認籌、成交積分送大禮的信息。
2、關注“XXX”公眾號，轉發(fā)“XXX業(yè)主會”會員招募微信，帶客到訪有禮品。 四、銷售政策
1、一期剩余產(chǎn)品，活動當天成交，按揭享97折優(yōu)惠，一次性享96折。 2、活動當天首套成交送洗衣機一臺；第二套成交送電磁爐一臺；第三套成交送車載凈化器一臺。
五、活動形式
（一）系列活動1：“白沙河畔我的家”作品征集
1、與美術教育機構合作，邀請美術特長生與家長現(xiàn)場作畫，繪畫主題“白沙河畔我的家”。分上午場和下午場，每場繪畫人數(shù)控制在20組左右。
2、孩子與家長作畫過程，由合作機構拍照。并提供孩子以前作品的電子照片不少于40幅，后期制作孩子藝術作品集。以此增加活動吸引，重復到訪，以及對項目的認同感。
3、釋放“XXX業(yè)主會”會員招募信息和帶訪積分送大禮政策，吸引家長入會和積極帶客戶。
4、客帶客到訪，由置業(yè)顧問一對一銷講，并宣講XXX業(yè)主會會員招募，入會帶客積分送禮品激勵政策。
系列活動一
時 間 9:00-9:30 9:30-10:30 10:30-11:00 10:00-11:30 項 目 簽到環(huán)節(jié) 主題繪畫 作品集宣講 內 容 簽到，項目講解 學校老師講解本次作畫主題，開始作畫 家長關注微信公眾號，領取相應隨手禮，告知作品集要求 XXX業(yè)主會宣講招募會員，宣講入會帶客積分激勵政策 宣講 下午同上，時間14:00-16:30
（二）系列活動2：“家園共建 我做主”作品征集
1、邀約XXX已成交客戶參與陶藝手工品制作，并在作品上署名。承諾小區(qū)入住后，在設定的區(qū)域陳列。
2、由活動公司提供道具，每場人數(shù)控制在30組以內，共計4場次。 3、由活動公司人員指導客戶陶藝制作，每位客戶限做兩次，選定一件作品簽名，并合影留念。
4、若活動道具有富余，當天新到訪客戶也可參與，但非業(yè)主作品后期不予陳列。 5、客帶客到訪，由置業(yè)顧問一對一銷講，并宣講XXX業(yè)主會會員招募，入會帶客積分送禮品激勵政策。
系列活動二 時 間 項 目 9:00-9:30 9:00-10:30 10:30-11:00 10:30-11:30 簽到環(huán)節(jié) 陶藝制作 宣講人文及陶藝作品留駐存XXX業(yè)主會政策內 容 來賓簽到，新到訪客戶接訪 由陶藝師指導業(yè)主制作，簽名、拍照 關注公眾號，轉發(fā)微信，領取隨手禮 宣講XXX業(yè)主會，入會帶客積分送禮品政策 及參與方式宣下午同上，時間14:00-16:30。第二天可更換參與人群 六、禮品設置
1、當天第一單成交禮 洗衣機1臺 2、當天第二單成交禮 電磁爐1臺 3、當天第三單成交禮 車載凈化器1臺
4、入會禮/帶客禮/到訪禮，關注公眾號，贈大米1袋（每組客戶限領1袋） 5、主題繪畫兒童，家長關注公眾號，免費制作個人作品集1本 七、活動預算 物料名稱 規(guī)格尺寸 單價 數(shù)量 費用（元）
外場入口 門型展架 活動公司 定制畫冊 費用合計 0.9*12米 1.8*0.8 親子繪畫、陶藝制作 32K橫開本，44P，特種紙 —— 250 4000 30 1 4個 2場 100 100 1000 8000 3000 12100 六、人員分工、
區(qū)域 活動總控 迎賓接待區(qū) 現(xiàn)場活動區(qū) 禮品區(qū) 現(xiàn)場布置 物料管理 物業(yè)客服 工作內容 現(xiàn)場協(xié)調，監(jiān)督 負責客戶接待，銷售講解，現(xiàn)場客戶看房 引導客戶參與現(xiàn)場活動，客戶分流 客戶簽到，現(xiàn)場抽獎，禮品發(fā)放 現(xiàn)場桁架、展架、活動道具布置 現(xiàn)場禮品、獎品補充、監(jiān)督發(fā)放 現(xiàn)場秩序維護、停車引導、現(xiàn)場衛(wèi)生整潔 負責人 七、物料準備
區(qū)域 外場入口 門型展架 門型展架 活動區(qū) 物料 拱門+條幅 展架 展架 活動用桌 內容 活動內容 暖場活動細則 XXX業(yè)主會招募細則 活動用桌 數(shù)量 1 2 2 30
八、邀約說辭
您好！我是XXX的置業(yè)顧問XXX！
為答謝各位新老客戶，我們售樓處將組織“ 河畔我的家”親子主題繪畫，以及“XXX業(yè)主會”會員招募活動，如果你帶朋友到訪還有禮品贈送，特意邀請您來參加。
XXX策劃部
2017年2月23日
第二篇：項目五一活動策劃方案
一.活動時間：5.1-5.7
二.活動主題：五一"鉆石代表我的心"--超值回報消費者
三.活動內容：
5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報價510元發(fā)售
5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報價520元發(fā)售
5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報價530元發(fā)售
5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報價540元發(fā)售
5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報價550元發(fā)售
5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報價560元發(fā)售
5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報價570元發(fā)售
四. 活動宣傳與推廣
(1)在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《五一"鉆石代表我的心"--超值回報消費者》，內容是活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告;
(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做"五一"鉆石代表我的心"--超值回報消費者"活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
(3)在店前做好活動宣傳海報或X展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢;
五. 活動控制與評估
1. 在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;
2. 活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至XX珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。
六. 活動經(jīng)費預算：略
第三篇：售樓處開盤活動方案
售樓處開盤活動方案
【篇1：樓盤開盤活動方案】
目錄
一、活動目的
二、活動時間、地點
三、活動主題
四、活動內容
五、活動議程安排
六、促銷策略
七、展示物料及現(xiàn)場包裝
九、現(xiàn)場活動
十、其他工作 1
活動目的
本項目計劃于2010年2月1日首期公開發(fā)售，為了能夠吸引在開盤當天有較多的客戶前往售樓部，以及規(guī)范整個銷售流程，從而制定開盤當天相關活動計劃，有效提高開盤當天現(xiàn)場成交率，為開盤熱銷打下基礎。 活動時間、地點
活動主題
活動內容 2
（1）歌舞表演（2）領導講話 （3）剪彩 （4）舞獅、鳴炮
活動議程安排
（1） 9：00—9：30工作人員、物料準備到位，音樂響起
（2） 9：30—12：30 歌舞表演
（3） 9：30—9：35主持人宣布儀式開始，并介紹領導
（4） 9：35—9：45由開發(fā)商領導致辭
（5） 9：45—10：00 剪彩儀式開始，精彩舞獅，禮炮齊鳴，音樂響起
（1）10：00—12：30歌舞表演，主持人唱號，客戶按規(guī)定順序號進行換簽、選鋪
（3）10：00—12：30客戶禮品贈送 3
（2）12：30 成交客戶的抽獎活動 （1）購鋪優(yōu)惠
凡是在開盤三天內成交客戶，購鋪享受一次性98折，按揭99折，
（2）購鋪抽獎
凡是換簽成交的客戶，均可參加開盤當天抽獎活動
特 等 獎： 數(shù)量1名 一 等 獎： 數(shù)量2名
二 等 獎：5名 三 等 數(shù)量8名
居家禮品： 按購房數(shù)量確定（購房客戶均可獲得）
（3）特價商鋪
在開盤當天推出提供客戶選擇，具體實施內容另附。
（4）歌舞表演準備一些客戶互動小獎品：10元左右數(shù)量50名
展示物料 4
現(xiàn)場包裝
現(xiàn)場活動
播放開盤消息
二、現(xiàn)場：當天現(xiàn)場舞臺表演，開盤當天物料費用；
三、宣傳：宣傳廣告、橫幅及不可遇見費用； 5
【篇2：新樓盤開盤策劃方案】
聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街
開 盤 活 動 策 劃 提 案
一、前言
聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街項目自銷售人員進駐現(xiàn)場至今，在公司雙方人員的共同努力配合下，各方面的準備工作陸續(xù)到位，項目即將以嶄新的姿態(tài)全新亮相。
此次開盤活動的前提是：雙方達成共識，在各方面工作準備就緒的情況下，通過雙方公司的協(xié)調一致配合，力求開盤活動能夠一炮打響！因此經(jīng)公司人員探討研究初步?jīng)Q定為了前期有更為充足的時間醞釀，本案將于12月7日隆重開盤。
二、開盤活動安排 1、開盤抽獎
通過發(fā)放問卷，傳播聚鑫榮開盤和 “福祿旺禧送大獎”活動信息，廣泛吸引人員到銷售現(xiàn)場進行抽獎，以強化開盤氣氛，挖掘本案目標客戶群體，營造銷售契機；
1）抽獎時間：12月7日為期一天（9：30開始） 2）抽獎對象：攜問卷或抽獎卷者和意向客戶 3）活動地點：聚鑫榮售樓處 4）獎項設置：
一等獎：獎券有“?！弊謽?，廈新a6手機一部 1名
二等獎：獎券有“祿”字樣，微波爐一臺 3名
三等獎：獎券有“旺”字樣，熱水壺一臺 12名
四等獎：獎券有“禧”字樣，聚鑫榮雨傘一把 50名
活動補充說明：凡參與者皆送聚鑫榮見面禮一份（馬克杯） 2、開盤舞獅表演（暨財神發(fā)紅包）
通過開盤舞獅表演，營造項目喜慶吉祥的氣氛，使項目在廣大客戶心目中形成喜慶吉祥意念，更容易為客戶所接受。 1）活動時間：上午9：00—12：00 ；
2）活動地點：售樓處門口或沿泉永路500m范圍內；
3）活動形式：舞獅：10—12人一組，二頭大獅（4人）、二頭小獅（2人）繡球（1人）、樂器（3—4人）進行現(xiàn)場技藝表演；
跳財神：一組2人，裝扮財神進行現(xiàn)場發(fā)紅包，以示恭喜發(fā)財。 3、聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品“八發(fā)拍賣會”
以名優(yōu)特相關產(chǎn)品拍賣形式獲得項目之高頻度曝光，內容與項目形象相吻合，首度給參加活動者形成名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街之印象，炒熱現(xiàn)場氣氛，為銷售現(xiàn)場聚集人氣；
1）時間：12月8—12月10日為期三天；
上午：9：00—12：00 下午：2：30—5：00
2）地點：現(xiàn)場工地（或售樓處側，元件廠大門口） 3）拍賣形式：由現(xiàn)場主持人主持拍賣；
4）拍賣內容：相關名優(yōu)特產(chǎn)品及一些較具吸引力的產(chǎn)品。
5）操作思路：8元起價，在拍賣過程中，主要以小額商品貫穿始終，中間穿插，較具吸引力的較大額商品
（家電）；每種品類的拍賣商品輪流交替進行，避免重復； 6）每天的拍賣商品例表如下：
產(chǎn)品類別 具體種類 訂購數(shù)量 經(jīng)費投入 拍賣形式
茶類 各種茶葉、茶具 4 400 以合件為單位
油類 食用油、色拉油、花生油和調和油等 10 200 以瓶為單位
酒類 白酒 如劍南春、閩臺春、茅臺、古井貢酒、雙溝、洋河、陀牌、二鍋頭等 5 200 以瓶為單位； 啤酒 惠泉或清源、雪津 5 200 以箱為單位 煙類 七匹狼、紅雙喜、沉香、石獅、555等 5 500 以條為單位
干貨類 經(jīng)過包裝后的香菇、筍干、木耳、及各類干果和肉類加工品等 10 300 以袋為單位
日用品 洗發(fā)水、沐浴露、10 200 以瓶為單位
大家電 電視、微波爐、消毒柜 各1 2600 以臺為單位
小家電 電風吹、錄音機、高壓鍋、剃須刀等 各1 300 以臺為單位
以上拍賣品費用合計：4900元，預計回收50%，投入50%左右即2450元左右
注：1、為了盡量減少活動投入，采取“即賣即補”的原則，先限定采購一定量的拍賣品，賣完為止。如果在賣不完的情況下，則用于充當?shù)诙炫馁u品；
2、以上所列拍賣商品，購買時可根據(jù)實際需要而定。 4、開盤優(yōu)惠促銷黃金周
為促進聚鑫榮商業(yè)街店面的銷售，在經(jīng)過雙方協(xié)商的前提下，開盤一周內推出店面促銷單元為促銷單元，列示如下：
編號 面積m2 底價（元/m2） 雙方執(zhí)行促銷價（元/m2） 促銷總價（元）
a2 38.61 8000 7800 300000 a9 39.78 8300 8000 318000 a18 41.44 8400 8100 335000 a36 53.68 6800 6600 365000 b15 28.71 6500 6280 180000
注：1）以上促銷價每平方米優(yōu)惠200-300元，在總價上優(yōu)惠8880-12432元；
2）凡意向客戶送雨傘一把；下定者除特價優(yōu)惠外，送雨傘一把； 5、售樓處現(xiàn)場包裝和注意事項：
售樓現(xiàn)場是銷售的第一線，是決定銷售成敗的關鍵，因此現(xiàn)場包裝、氣氛渲染至關重要。
1）工地現(xiàn)場：拱門（及拍賣搭臺和布幅）、項目圍墻周邊遍插彩旗； 2）售樓處現(xiàn)場花籃擺放（8個）；
3）凡來現(xiàn)場的顧客以香茗伺候，并贈送禮品（馬克杯一個）；
4）開盤前由銷售人員負責通知客戶于12月7日來售樓處領取禮品和抽獎卷，并告知有抽獎活動和開盤優(yōu)惠促銷等；
5）開盤當天，售樓現(xiàn)場的銷控把握至關重要，因此開盤前，應加強銷售人員的培訓，進行一次現(xiàn)場模擬演習；
三、廣告媒體宣傳安排 開盤期綜合利用各種傳媒，多渠道傳播樓盤銷售、抽獎信息，吸引廣大客戶入場，提高客戶信心，進一步促進銷售，塑造項目形象，開創(chuàng)多方共贏的局面。
媒體安排投放情況一覽表：
媒體投放渠道 主題和內容 規(guī)格形式 發(fā)布時間 費用預算
泉州晚報軟性報道 主要訴求西郊規(guī)劃和商業(yè)交通發(fā)展前景 財經(jīng)新聞1/3版 2002.11.27 30000元
東南早報 發(fā)布項目公開、開盤活動和抽獎信息 東南早報1/2版（單色） 2002.11.28 7920元
泉州晚報預告兼公開版 “政府巨資打造西部商業(yè)動脈，泉州首家名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街開創(chuàng)西部商業(yè)新版圖” 1/3版套紅 2002.12.6 31652元
泉州晚報夾報 傳達項目綜合素質形象 隨泉州晚報夾送 2002.11.29 43000元
另外，在媒體投放安排的同時，注意利用對戶外廣告的投入，進一步加大多項目宣傳力度。
1、現(xiàn)場信息傳遞：售樓處業(yè)務員現(xiàn)場項目賣點元素的傳達； 2、布條廣告：周邊區(qū)域各主要路口布幅、布條張掛；
3、前期銷售人員的派報和問卷發(fā)放（北峰、豐州、江南、浮橋和西郊等地）
四、活動經(jīng)費預算
1、開盤抽獎：8060元（除雨傘和馬克杯以外，其余禮品由開發(fā)商落實）
2、舞獅：2400元 跳財神：500元；
3、拍賣會：拍賣品費用：4900元；其它：800元
4、現(xiàn)場包裝：彩旗：240元（40面）花籃：480元（4對） 5、茶具：30元；茶葉：20元 6、戶外布幅廣告：1500元
7、財神紅包：500元（每1元一包，共計500份紅包）
活動費用：19430元（包括抽獎禮品費用）媒體費用：112572元
總費用合計為：132002元
萬科金色家園內部認購及開盤計劃方案
一、開盤準備的目的
1、在項目正式開盤前確定意向性購房客戶，防止已登記客戶的流失。 2、在正式發(fā)售前渲染氣氛，積累人氣，為正式開盤打好底氣。 3、通過前幾期形象廣告、新聞發(fā)布會、開工典禮、莫愁湖游園會（如果做），南京民眾對金色家園及萬科房產(chǎn)有一定認知，趁熱打鐵地推出一些sp活動，樹立開盤先到先得的觀念，勢必會產(chǎn)生一定的市場轟動。
4、階段性的價格抬升，讓客戶感受到金色家園的“升值潛力”。 5、進一步檢測目標客戶需求，為價格調整、銷控提供及時的市場反饋。
6、對新聘業(yè)務員參與實踐的絕好機會，為到今后銷售打下堅實的基本功。
二、正式引導期之前必須完成工作
n 售樓處、樣板房裝修完畢并開始引導期接待；
n 戶外廣告樹立——至少是原售樓處形象廣告牌樹立發(fā)布，開始發(fā)布時間到開盤日不低于1個月； n 項目周邊區(qū)域外形象包裝及導示系統(tǒng)制作安裝完成；
n 地盤及售樓處現(xiàn)場形象包裝完成；
n 前期品牌與形象推廣已經(jīng)達到一定效果，有足夠的客戶積累 2．1 廣告
2．2 產(chǎn)品推介會 （3月初-4月底） 不少于3次 2.2.1萬科會會員產(chǎn)品推介會
4月20-21舉辦針對萬科會會員的小范圍產(chǎn)品的推介交流會。事先通知萬科會會員活動內容，并要求參加者給予回復（電話/信函）。根據(jù)實際參加人數(shù)可分成幾天進行，每天不多于150人。重要流程如下： ? 來訪客戶進行登記
? 南京萬科公司總經(jīng)理發(fā)表歡迎講話。
? 由萬科公司派員進行統(tǒng)一的樓盤概況介紹、優(yōu)勢分析和工程進度的通報。
? 客戶自由咨詢（一小時）。
? 舉辦自助型晚餐會，準備酒水、餐點等。
? 飯后現(xiàn)場可舉行由萬科會員自行組織參加的自娛自樂的音樂表演。 2.2.2團購產(chǎn)品推介會
從3月初開始，從南京市獲利能力較高的行業(yè)中，如銀行、證券、it等篩選出20~30家主要目標單位?？上扔蓸I(yè)務人員以郵寄信函和項目簡介的方式進行接洽，將有需求信息反饋的單位列為重點直銷對象，并根據(jù)不同直銷單位的具體需求，制定相應的推銷方案，上門拜訪進行直銷。此外，針對主要市內重點的辦公樓，利用午休時段進行設點咨詢活動，如租用辦公樓大堂或戶外廣場等，進一步擴大直銷的范圍和影響力。經(jīng)過第一輪的直銷推廣，對直銷活動中積累的意向性較強的目標客戶進行分析、整理和歸檔，然后通知重點客戶于4月13日在金絲利喜來登酒店集中舉辦以團購客戶為對象的“萬科金色家園”的產(chǎn)品推薦會，預期到會人數(shù)為100人左右。會議流程可參見萬科會會員產(chǎn)品推介會。 2.2.3公眾推介會
3月23日在南京人流集中的區(qū)域如新街口的金鷹國際、東方商城、金絲利喜來登酒店等開展面對公眾的產(chǎn)品推廣會，可租用商場大廳或室外廣場。重點是可與萬科公司贊助的“喜歡南京的一百個理由”活動相結合。如獲獎征文的揭曉展示或與政府合作的河西整體規(guī)劃的展示等，并舉辦一些現(xiàn)場的文藝表演活動助興，如國外爵士樂隊的演出或中國鼓樂隊的表演等。以豐富多彩、生動有趣的活動配合推介會，借以擴大產(chǎn)品影響力，為項目日后的正式推廣造勢。同時，此類活動可兼顧不同層次的客戶，增加項目信息傳播的途徑，從而積累一批目標客戶。
2.2.4 “萬科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會
在3月23日金陵飯店（或金絲利喜來登酒店）舉行“萬科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會。邀請南京各大報的媒體記者參加。在會上著重介紹就萬科公司秉承一流組合、一流產(chǎn)品、一流服務的產(chǎn)品開發(fā)理念，從項目的規(guī)劃設計（伍茲貝格）、環(huán)境景觀設計（貝爾高林）、裝飾設計（孟思——黎國梁）、建筑商（南通四建）、營銷顧問（中原地產(chǎn)）、廣告推廣（天際傳播）到會所延伸（金絲利酒店），教育設施（力學小學）、物業(yè)管理等諸多合作伙伴。體現(xiàn)了萬科金色家園規(guī)劃設計、開發(fā)建設、營銷推廣等一系列環(huán)節(jié)都是由國際化的精英團隊傾力協(xié)作和精心打造。在會上只展示產(chǎn)品、會所、環(huán)境等得相關立體效果圖，不出示具體平面圖，以保持項目一定的神秘感。會后贈送給每位與會記者來賓相應的禮品（較貴重一點，如：皮具、領帶、領夾、袖扣等）。
2．3 引導期內sp活動建議
2．3．1“喜歡南京的一百個理由”系列pr活動
2月初-3月底，配合“喜歡南京的一百個理由”征文獲獎作品的公開展示 機會點：從4月起，萬科金色家園的樓盤展示活動可以利用室外場地與征文獲獎作品共同展示，突出萬科贊助的標題。以獲獎征文的展示活動帶動樓盤的先期展示，提高萬科品牌的親和力，增強南京人對萬科品牌的認同感，不僅對“金色家園”項目，而且對萬科在南京的房地產(chǎn)的后續(xù)開發(fā)起到有益作用。 2．3．2萬科金色之旅
從3月5日起，通過萬客會或現(xiàn)場展示活動向目標客戶發(fā)放調查問卷，內容涉及購房意向、價格、房型、物管、景觀要求等，為項目正式推廣的價格的制定和銷售策略的調整提供依據(jù)。然后從中篩選50位尊貴客戶參觀上海萬科的樓盤。建議4月6日，用四輛依維柯（形象廣告車）帶客戶到上海，上午參觀“優(yōu)詩美地”，下午參觀“萬科華爾茲”。使客戶對萬科地產(chǎn)所開發(fā)的產(chǎn)品有一個直觀的認識和了解，并增進與客戶的情感交流。
備用方案：也可精選10位客戶參觀全國（深圳、北京）萬科的優(yōu)秀樓盤。前提是能吸引南京新聞媒體進行全程報道。 2．3．3以銷售導向培養(yǎng)賣點
可考慮事先聯(lián)系具有影響力的一些部門和行業(yè)（如大學、銀行、證券、政府），向他們定向優(yōu)惠銷售一批樓盤，制造諸如博士樓、金融家樓、政府官員樓等廣告抄作載體，利用他們的導向作用，促進樓盤的整體銷售。例如，今年正逢南京大學成立100周年，如能吸引專家、教授的加盟，即可制造相當?shù)剞Z動效應。 2．4樓盤信息的確認
a、物業(yè)管理（服務項目、收費標準） b、智能化標準 c、建材標準
d、配套設備標準
e、公共區(qū)域裝修標準
f、會所（金絲利）服務收費標準 g、銷售價格及付款方式 h、各項購房及入伙費用 2．5銷售道具準備 a.模型 b.展板
c.售樓書（包括精裝本和簡易本）
d.vi部分（銷售人員服裝、胸牌、資料夾等道具配備） e.銷講資料的完善 f.銷售人員的再培訓
g.銷售現(xiàn)場服務人員（安保、保潔） h.價目表
2．6工程進度保證
售樓處、樣板房、小區(qū)環(huán)境樣板、濱湖樣板段工程全線完工。
在達到以上引導期標準后，方可保證開盤達到預期效果。
三、項目開盤流程
【篇3：樓盤開盤策劃方案】
鴻景紫園開盤活動方案
第一章：前言
一、活動背景:
當世界的目光落在南中國最美的頂級資源上，當所有的景仰都朝拜這天賦之美，當天工與考工完美造物，星湖北嶺之上，一種全新別墅標準的誕生！鴻景?紫園，以凌駕于北嶺之上的最高峰度，以將星湖盡收眼底的廣闊寬度，讓星湖北嶺，不再只是肇慶，更是中國，乃至世界！
一個專業(yè)、周密、創(chuàng)意的開盤宣傳包裝推廣策劃，必然成為點燃客戶購買欲望的“火把”。
二、活動目的：
此次開盤活動以“宣傳造勢為手段”，以“服務銷售為目的” ，通過一系列專業(yè)創(chuàng)意、精心別致、溫馨浪漫的包裝，讓 鴻景紫園在眾多樓盤中脫穎而出，使其成為鴻景房地產(chǎn)版塊中最引以為傲的象征性坐標，并爭取最大的市場份額。
三、活動體系：
■宣傳造勢篇：
開盤前的媒體宣傳（2012年 月日——2012年 月日）
■開盤活動篇：
開盤當日活動組織（2012年 月 日）
■深化篇：
暑假期間項目宣傳（2012年 月 日— 日）
■延伸篇：
暑假后活動安排、吸引客戶、回饋客戶
第二章： 宣傳造勢篇：
第三章：開盤活動篇 一、開盤時間與現(xiàn)場活動安排
活動時間：2012年7月 日
活動地點：****
活動對象：發(fā)展商領導及代表
政府領導及代表
項目已簽客戶及目標客戶
業(yè)界及媒體人士
二、開盤活動定位
通過前期的宣傳造勢，鴻景紫園已有一定的知名度及客戶積累，故開盤時強調的是現(xiàn)場氛圍，通過開盤當天現(xiàn)場的布置和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，激發(fā)客戶的購買欲，最大限度促成簽約。
突出品位：通過現(xiàn)場的布置和工作人員的細微服務，來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。
提升檔次：通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作職責的合理分配以及對客戶關于“選房、購房流程”的講解傳達，對現(xiàn)場人流進行合理控制，使整個現(xiàn)場感覺有次序、有層次。
有條不紊：通過一系列輔助工作，在銷售過程中抓住客戶心理，以置業(yè)顧問來積極調動購房者的迫切心態(tài)，并直接達到火爆的銷售效果。
注：如客戶不多，可考慮請20——40名客人扮成購房者來現(xiàn)場增加購房人氣。
三、預期目標：
■傳達【鴻景紫園】開盤信息；
■營造熱銷賣場氛圍，聚集人氣；
■顯示企業(yè)實力，擴大樓盤社會知名度、美譽度；
■ 融洽政府職能部門、客戶及相關機構的關系；
■積累更多客戶資料，為今后的營銷奠定扎實基礎；
■體現(xiàn)【鴻景紫園】的美好前景，促進樓盤銷售；
■樹立鴻景房地房公司積極良好的社會形象；
四、活動主題：
小女孩《我想有個溫暖的房子》
五、活動原則： 每個活動與細節(jié)均與主題相吻合，所采用的活動均突出主題、選用的場景元素與主題相關。
六、系統(tǒng)構成 1、控制系統(tǒng)：
1）對外的媒介管理控制 2）項目管理系統(tǒng) 3）現(xiàn)場秩序的控制
4）現(xiàn)場演繹氣氛的控制 5）時間的把控 2、活動簡述：
邀請一個知名童星（女孩），釋演一段小女孩與房子的故事，《我想有個溫暖的房子》。 1）開盤儀式
2）才藝表演。《我想有個溫暖的房子》
3）嘉賓剪彩、四個熱氣球飄飛；放飛吉祥鴿。 4）禮炮齊鳴 5）模特秀
6）晚間篝火晚會。
六、現(xiàn)場布置（活動現(xiàn)場設三個功能區(qū) ）
一）剪彩區(qū)、表演區(qū)（提前3天搭建）：
如果能與十六鋪合作，可展示一些居家擺設和素材，感突“溫暖”的元素。 ●舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花裝飾的講臺，作嘉賓發(fā)言及領導致辭用。 ●舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。
●舞臺兩邊各設禮炮9門。
（二）售樓現(xiàn)場：
●售樓部門前通道設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。
● 入口設地毯，路口兩邊插五色小彩旗（印：【鴻景紫園】開盤盛典字樣）和花籃若干，并設空飄若干。
●懸掛大型氫氣球及帶有開盤信息的空飄若干，達到吸引人流到、車流及指引來賓的作用。
售樓區(qū)域劃分（活動當天）：
沙盤展示區(qū)及休息區(qū)設在一樓，簽約區(qū)設在二樓。
給銷售，給客戶制造一種緊張感。從戶外到室內，從一樓到二樓,需要經(jīng)過關卡，讓在后面排隊的客戶有一種害怕買不到房的擔心。 一樓：
●選房區(qū)：主要用于通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協(xié)議。
●休息區(qū)：設置鮮花、桌椅、茶水等，主要用作客戶逛累了之后臨時休息所用。 二樓：
●簽約區(qū)：主要用于已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續(xù)。
（三）篝火晚會（當天準備）：
參加對象：參加當天開盤儀式的佳賓、領導、業(yè)主及意向客戶、媒體。及鴻景部分工作人員，工作人員參加的職責是照顧客人并同時可與增加現(xiàn)場分圍。 ●面向星湖，用雪白的桌布布置取餐區(qū)，并置紅酒、果盤等若干。
●取餐區(qū)一側設燒烤位由工作人員提供燒烤，也可自助燒烤；
●燃放一堆熊熊燃燒的篝火，參加派對人員可圍著跳舞，派對高潮時燃放冷煙花。 ●設置一些小桌、小椅，供參加晚會人員休息、交流。
七、活動流程
開盤典禮開始時間：2012年 月日上午9：30時 7:30—8:30
1、音響調音完畢并播放音樂，主持人、禮儀小姐、保安到位，
現(xiàn)場設施布置全部完畢,檢查驗收。 2、簽到禮品發(fā)放處預位準備。 3、公司工作人員全體到位。 8：30—9：30
1、禮儀小姐迎佳賓，客戶到場,到簽到處登記，（記錄其名字和電話，鎖定目標客戶）領取禮品，安排客戶到指定地點等候，如客戶愿意，也可引客戶參加項目沙盤。 9：30——10：30
2、主持人致開場詞并介紹出席嘉賓； 3、公司領導致辭； 4、市領導講話；
5、主辦方致答謝辭；宣布開盤，
6、禮儀小姐準備剪彩道具，請領導及嘉賓剪彩； 7、放飛氣球，并圍繞現(xiàn)場在上空翱翔；
8、敲鐘、放禮炮、小氫氣球；與此同時熱氣球升空，展吉祥條幅，放飛吉祥鴿，全場沸騰； 9、客戶場內熟悉環(huán)境，參觀項目沙盤，了解購房與抽簽流程，銷售工作人員接受佳賓咨詢。
10、安排來賓在休閑區(qū)休息，冷餐會，并維護現(xiàn)場秩序。 10：30——11：30 2、參觀樣板房 11:30—12:30 1、午餐。
12:30—15:00 1、午休
15:00—17:00 1、模特秀。 2、客戶看房。 17:00—18:30 1、晚餐。
18:30—22:00 1、篝火晚會。
八、開盤當天工作人員安排
1、禮儀小姐10名。統(tǒng)一著裝，身著有“【鴻景紫園】
歡迎您”字樣的綬帶。
職責：①正式開盤前位于活動區(qū)
引領嘉賓到售樓部就坐，同時通知嘉賓作剪彩準備；形象展示。
②剪彩活動進行時，配合主持人為嘉賓端上金色剪彩用具
③剪彩活動結束之后，端下剪彩用具和鮮花彩球，臨時放于售樓部儲藏室；售樓部正大門安排4名禮儀小姐，負責簡單的客戶咨詢和形象展示。
注：禮儀小姐在整個活動期間的工作崗位輪換和工作職責安排由鴻景地產(chǎn)公司安排。
2、保安負責人1名，保安人員7名。統(tǒng)一穿保安服裝，要求高矮一致，形象較好。
職責：①售樓部主入口安排2名保安
封鎖售樓部入口，禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進入售樓部。
形象展示
②活動區(qū)安排4名保安
負責活動現(xiàn)場的次序維護
活動現(xiàn)場的安全維護
客戶咨詢 揮引導來賓車輛；
售樓部內秩序維護。
④篝火晚會時，除留停車場2名保安外，其余全部擔負沙灘現(xiàn)場安保任務。 注：執(zhí)勤時，要注意語氣的禮貌和平和，不要引起客戶的反感。
3、選房區(qū)置業(yè)顧問、認購簽定人員、內部銷控人員統(tǒng)一由銷售部負責分配。
職責：
4、清潔工作人員4名：要求盡量年輕，形象較好，
責任心較強 。
職責：①1月 日早上7：30到達現(xiàn)場，對售樓部內
外及現(xiàn)場進行開盤前的清潔工作。
② 售樓部內設置1-2名保潔人員：
③ 售樓部外活動區(qū)域設置2名保潔人員，工作職責： 5、醫(yī)生1名.職責：
九、開發(fā)商需籌備的工作人員及事項
㈠、工作人員
●禮儀小姐10名，
●保安人員7名
●保潔人員4名
●醫(yī)生1名
