千文網小編為你整理了多篇相關的《促銷方案(大全)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網還可以找到更多《促銷方案(大全)》。
第一篇：促銷方案
第一章 策劃概況
總體分為渠道建設、每個渠道是獨立進行。我們需要組建每個團隊進行分別執(zhí)行。渠道分為：保健專柜、酒店、海參批發(fā)市場、禮品公司、會議營銷、代理商、專營店渠道。我們公司需要各個組建團隊去完成。本策劃書將從這個幾個方面為你詳細策劃。
第二章 營銷策略
第一節(jié) 專柜營銷
一、專柜營銷定位：
我們主要做醫(yī)藥保健專柜、醫(yī)藥超市專柜、大型購物超市專柜。
二、團隊組建：
總公司組建團隊、一般為1個部門經理、2個工作人員。工資為底薪+提成。
底薪參考當地業(yè)務員的基本底薪就可以。提成為銷售額的提成。公司應該有分管渠道的部門經理，來進行對各個渠道進行管理。
三、操作流程：
1.總公司誠聘部門經理，安排部門經理（專柜營銷）進行初步渠道建設。
2.先進行市場調查、做好前期踩點工作。
3.招聘業(yè)務員、安排業(yè)務員逐步開發(fā)。
4.業(yè)務員負責開發(fā)、部門經理每天需要整理匯總他們的資料。
5.公司宣傳部、倉儲部及時配合他們的工作
四、具體操作方法：
1.按照操作流程的方法進行操作。
2.開拓好專柜，我們需要安排專人現場負責，協(xié)助專柜營業(yè)員銷售。
3.我公司不定期安排專員、促銷員開展促銷活動。
4.促銷活動期間、不定期向客戶發(fā)放產品說明資料、贈送小禮品、代金券。來
刺激再次消費。
第二節(jié) 直接供貨渠道銷售
一、渠道定位：
我們主要做港粵海鮮酒樓、中大型酒店、飯店、會所、海貨批發(fā)市場。
二、團隊組建：
總公司組建團隊、一般為1個部門經理、2個工作人員。工資為底薪+提成。
底薪參考當地業(yè)務員的基本底薪就可以。提成為銷售額的提成。公司應該有分管渠道的部門經理，來進行對各個渠道進行管理。
三、操作流程：
1.總公司誠聘部門經理，安排部門經理（直供營銷）進行初步渠道建設。
2.先進行市場調查、做好前期踩點工作。
3.招聘業(yè)務員、安排業(yè)務員逐步開發(fā)。
4.業(yè)務員負責開發(fā)、部門經理每天需要整理匯總他們的資料。
5.公司宣傳部、倉儲部及時配合他們的工作
四、酒店類具體操作方法：
1.按照操作流程的方法進行操作。
2.每個業(yè)務員獨立開發(fā)業(yè)務，他們享有每項業(yè)務的提成。
3.公司提供統(tǒng)一制式合同、簽訂合同、供貨、發(fā)貨都需要業(yè)務員進行跟單銷
售。完成整個銷售任務、公司發(fā)放相應的提成。
4.大型酒店一般都有專業(yè)的采購部進行采購、但是采購需要進行招標。我方
可以適當的參加投標、因為凡是這種的，講的都是關系，沒有關系我們投標因為不會成功的，因此不可盲目。我們的開拓點是廚師長。
5.中小型酒店一般海參用量也不會太大，廚房一般為廚師長承包，因此我們的
開拓點還是廚師、廚師長。我們需要先搞清他們原來的采購關系、進行分析、大家共同討論，研究方案。每個業(yè)務員根據個人能力進行按能力進行提成。
五、海貨市場類具體操作方法：
1.按照操作流程的方法進行操作。
2.每個業(yè)務員獨立開發(fā)業(yè)務，他們享有每項業(yè)務的提成。
3.公司提供統(tǒng)一制式合同、簽訂合同、供貨、發(fā)貨都需要業(yè)務員進行跟單銷
售。完成整個銷售任務、公司發(fā)放相應的提成。
4.海貨市場主要針對的是批發(fā)客戶，那么我們就需要制定批發(fā)客戶的相關方
法了。在批發(fā)市場對與商戶供貨的當然很多，他們也愿意嘗試新貨、一般只要價格合適、產品每什么問題、先可以少量試賣等。
5.海貨市場當然以海參為主，在海貨批發(fā)市場開發(fā)業(yè)務的同時我們也可以開
發(fā)其它客戶、諸如前來采購的酒店老板（中小型酒店），他們采購點一般是為固定。但也有好機會。我們可以向他們提供廠家的價格、廠家的品質。相信100%的老板都會同意的。
第三節(jié) 委托銷售
一、渠道定位：
我們主要做禮品公司、會議營銷、老年產品中心、網絡銷售。
二、團隊組建：
總公司組建團隊、一般為1個部門經理、2個工作人員。工資為底薪+提成。
底薪參考當地業(yè)務員的基本底薪就可以。提成為銷售額的提成。公司應該有分管渠道的部門經理，來進行對各個渠道進行管理。
三、操作流程：
1.總公司誠聘部門經理，安排部門經理（直供營銷）進行初步渠道建設。
2.先進行市場調查、做好前期踩點工作。
3.招聘業(yè)務員、安排業(yè)務員逐步開發(fā)。
4.業(yè)務員負責開發(fā)、部門經理每天需要整理匯總他們的資料。
5.公司宣傳部、倉儲部及時配合他們的工作
四、會議營銷具體操作方法：
1.會議營銷是這種商品銷售的最有效方法，我們可以通過合適的渠道方法需
找合適的會議營銷公司幫我們做，我們只做供貨。
2.也可以我們自己組建會議營銷團隊、以廠家、公司的名義進行會議營銷。
在銷售的過程中我們再發(fā)展下線。
3.記得我們的發(fā)展下線是扶持我們的員工進行獨立創(chuàng)業(yè)，因為在銷售的過程
中他們已經完全熟悉我們的產品及我們的銷售模式，為了突破傳統(tǒng)的收入方式，我們就支持自己的員工獨自創(chuàng)業(yè)，公司提供相關的方便。
五、禮品公司銷售：
我們只需要提供供貨，不參與具體銷售方案。這里主要銷售我們海參衍
生產品。我公司安排專門業(yè)務員進行開拓禮品公司、提倡健康送禮、送禮送健康。從這里打出我們海參產品的不同用法。海參產品的新銷售法。委托專業(yè)的禮品公司進行銷售。
第四節(jié) 其它銷售
一、 發(fā)展地方代理商、專營店：
發(fā)展代理商、專營店是進行品牌建立的最有效、最直接的手段。具體開設手段我們公司可以代操作：
二、 網店營銷：
在淘寶開始自己店鋪、最好直接入駐淘寶商城，成為淘寶的供應商。我們可以發(fā)展淘寶的下一步分銷商。有了分銷商你就不用發(fā)愁了，千萬淘寶小賣家會為你銷售。具體操作方法及淘寶入駐、店鋪裝修等都可以在八戒征集。廣大威客會幫你的。
三、 電視、媒體、網路銷售：
我們可以請著名廚師、家庭廚師來進行海參制作的演示?？梢詫⑾嚓P視頻放到網上進行全方位宣傳?？梢云刚埣彝ゴ髬尩葋斫檀蠹胰绾翁暨x海參、做海參、海參的家庭做法、讓富貴美食走進千家萬戶。參與美食大賽，讓我們的廚師在參加節(jié)目時，苦練自己的海參制作技術。將我們的海參做為原料來展出，吸引千家萬戶。
第二篇：國慶活動方案
一． 活動目的：
擴大本店的知名度，進一步挖掘潛在客戶，提高營業(yè)額（活動7天，日均業(yè)績?yōu)閤xxx元）。
二． 活動主題:
快樂國慶，我愛你 中國
活動時間：9月30日――10月7日
三． 活動內容：
1. 活動期間在本店單桌消費滿xxxx元以上或累計消費滿xxxx元的貴賓可獲得本店vip卡一張。
2. 活動期間每桌貴賓都可抽獎，獎項分為：國旗為一等獎，國徽為二等獎，國歌為三等獎，1949為四等獎，20xx為祝福獎，獎項等級不同所贈送禮品也不同。
3. 節(jié)日期間為感謝新老貴賓對我店的支持所有比薩一律八折優(yōu)惠。
四． 店內布置：
1. 在店門口放置國旗2面，一樓每個就餐臺放置小國旗1面，三樓和二樓每個包廂門上張貼小國旗和小黨旗各1面，一樓旋轉門上張貼“國慶快樂”四字。
2. 在外墻和院內大玻璃上張貼國慶節(jié)快樂，在吧臺頂部的圍檐下張貼一圈小國旗和小黨旗。
3. 在葉尼塞河的東墻上張貼China, I love you.為主題的噴圖。
4. 在門口擺放X展架2個，一個展示展示國慶節(jié)的喜慶，一個展示有關節(jié)日期間活動內容。
5. 在1至3樓水晶柱上張貼1949年――20xx年的國內重要政策、經濟改革等歷史性資料。
6. 在1―3樓樓梯扶手上張貼小國旗增加節(jié)日氣氛。
7. 三樓樓梯口對面墻上懸掛國慶節(jié)快樂字體并在墻上用小黨旗和小國旗做展翅飛翔的造型。
8. 節(jié)日期間全店全體前廳人員胸前張貼小國旗，以增加節(jié)日氣氛。
五． 操作：
1. 語言:國慶快樂！（節(jié)日期間全體人員對客人說; 國慶快樂！）
2. 宣傳：營業(yè)員進行短信發(fā)送國慶節(jié)店內活動內容，短信平臺發(fā)送活動內容及節(jié)日祝福，營業(yè)員進行店外開發(fā)宣傳店內活動，主要針對酒店、旅行社、火車站、飛機場等進行開發(fā)宣傳。
3. 節(jié)日期間部分盤飾需標寫“快樂國慶”，吧臺果盤也需標寫“快樂國慶”。
4. 如有消費條件符合贈送vip卡的貴賓，服務員負責通知部長或值班經理進行vip卡發(fā)放并留存客人信息。
5. 營業(yè)員點餐前負責進行抽獎，所抽取獎項對應的菜品和禮物都下手寫單并注明節(jié)日獎贈送，并告知顧客是什么獎項送什么菜品。
6. 活動期間如有點比薩的貴賓營業(yè)員應通知收銀員進行比薩變價（八折）。
六、分工合作：
肖經理:負責方案審核、布置指導、展架定稿。
宋師傅：負責根據不同就餐類型人群進行節(jié)日期間盤飾的監(jiān)督及檢查（快樂國慶、健康、友誼萬歲、開心）；并監(jiān)督節(jié)日期間贈送菜品的質量。
馬經理：負責協(xié)助營業(yè)部店內布置及后期維護與本班活動方案的培訓；
包經理:負責店內布置的維護，活動結束布置的清理及本班次活動方案的培訓。
王良：負責根據就餐人群不同進行制定節(jié)日期間果盤盤飾的話語（快樂國慶、友誼萬歲、生日快樂、情深似海）；并監(jiān)督贈送產品的質量。
尹忠瑞：1、負責噴圖、展架的定制及懸掛、小國旗的采購、店內的布置。
2、負責總營銷方案宣導及解釋。3、負責節(jié)后活動過程的總結及分析。
第三篇：服裝營銷活動方案
一、店鋪簡介
x時裝店，由x時裝店服飾有限公司全資經營。x時裝店品牌創(chuàng)立于20xx年，x時裝店是國內知名的互聯網快時尚品牌，截止20xx年x月，x時裝店下設x個業(yè)務部門，員工人數超過x人，有超過x萬的會員，是x電子商務的代表企業(yè)。
二、品牌故事
x時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝某，男裝某，童裝某，設計師品牌：x。
各個品牌的定位：
x時裝店x―韓風快時尚女裝第一品牌
x時裝店x―韓風快時尚男裝第一品牌
x時裝店x――韓風快時尚童裝第一品牌
x――東方復古設計師品牌
x時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下擁有百余位專業(yè)的時尚選款師和設計師，并在韓國擁有分公司，同x余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關系。以產品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。
x時裝店致力于打造“韓風快時尚”的都市時尚人群服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內，在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合，
演繹的淋漓盡致，目前，x時裝店已經成為國內知名時尚品牌。20xx年x時裝店評為“全國十大網貨品牌”“最佳全球化實踐網商”、“全球網商三十強”。
三、促銷的目的
（一）促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。x商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
（二）促銷的過程
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
（1）確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發(fā)生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
（2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
四、活動時間和方式
活動時間：x年x月x日x點x分x秒到x月x號x點x分x秒
活動方式：淘金幣：挑選10款產品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產品（顧家支持）上聚劃算活動顧家商品，原價x，淘金幣價x，x淘金幣，數量x份，折扣5―7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊。
五、物料準備
（1）包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發(fā)貨；
（2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材（色帶、墨盒）準備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。
（3）本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
六、總結促銷的效果和經驗教訓
組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的`過程。
對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
第四篇：超市國慶節(jié)活動方案
一、活動目的：
國慶篇以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“會展”“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
二、活動時間：
20xx年10月1日――20xx年10月7日
三、活動主題：
“同喜同賀國慶國慶，同歡同樂精彩華聯”
四、活動宣傳方式：
借助短信群發(fā)推廣手段進行廣泛的宣傳
國慶佳節(jié)之期，歷來是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣傳方式層出不窮，競爭程度真可謂是盛況空前啊，如何增進銷售業(yè)績，提高市場占有率，此時重要的不僅僅是產品質量、種類，服務，交通等日常問題，更重要的是宣傳，快速、有效的宣傳推廣，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快、精確性、瞬時轟動效應強、低成本等功能特點，才能牢牢的抓住市場主動權。
1、歡樂會展篇：
xxx年名酒名特產薈萃展
國慶節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。)
2、“歡樂幸運頌”
幸運轉盤轉不停，大禮連連送!20xxx年國慶節(jié)活動方案策劃
凡在本超市購物滿xxx元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，xxx元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。
3、“歡樂實惠頌”
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
4、“歡樂會員頌”
推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
5、“歡樂時尚頌”
時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!
凡在家紡購物滿xxx元，便可得到xxx元的家紡購物券一張。購物xxx元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)
五、活動配合：
采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。
營運處：場地、地堆的提供。
企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。
六、其他
制作頁面為大4k、8p，費用約為0.6萬。
第五篇：商場活動策劃
今年9月22日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅7天，又值9月28日商場五周年店慶，這種扎堆效應，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多，同時為了應對某某10周年大慶，提前引爆并釋放消費高潮，因此對于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應對某某10年大慶的好機會。
此次促銷，應該做到參與促銷的商品面廣、數量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進商品的連帶銷售。
具體內容如下：
活動時間：9月21日(周五)――10月7日(周日)
活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶
活動范圍：商場及各門店
活動內容：
中秋活動：【超市中秋檔期DM海報9月5日―25日同步跟進】
各店中秋同步跟進
活動主題：月餅+紅酒 某商場攜您度中秋
(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)
活動時間：9月21日(周五)――9月25日(周二)
活動簡述：因為商場現有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)
活動內容：
在所有品牌現有折扣上
當日現金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝，價值約8元)
當日現金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)
當日現金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結束后，按照實際贈送數量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。
“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)
中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
國慶節(jié)、商場周年店慶：
活動時間：9月28日(周五)――10月7日(周日)
活動范圍：某商場商城及各門店
活動內容：
(一)穿著類、床品、箱包新品7折起
活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，各店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)
(二)購物某商場，盡享意外驚喜―“國慶購物不花錢”
時間：20xx年10月1日―7日
凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則：
各店設置一個抽獎箱,內有20個 乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加 活動顧客發(fā)票上加蓋“L”章，即時開獎。
(三)國慶同歡樂，某商場送安康
此活動旨在通過購物加購的方式，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。
活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：
A系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(成本15元)。
B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)，規(guī)劃方案《商場促銷活動策劃書》。
C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。
C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。
詳細規(guī)則另附
操作細則：
a、凡當日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。
b、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時，工作人員需在機打發(fā)票上加蓋“L”(贈品已領)章。
c、保險卡由總部統(tǒng)一聯系確定，費用由各門店按照實際贈送數量承擔。
費用：
保險卡：4店10天共需約：20000張×均價35元 = 約70萬元
顧客加購可回收：20000張×均價13元 = 約26萬元
4店總費用約44萬元，預計10天活動四店
保守銷售1.2億，活動成本率約0.4%
噴繪寫真：約4000元
(四)真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送
活動時間：9月26日(周三)――9月30日(周日)
(1)7折以上商品再送大禮
當日累計滿300元(包含300元)至500元，贈價值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份，每日限贈150份。
當日累計滿500元(包含500元)至800元，贈價值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份。
當日累計滿800元(包含800元)以上，贈價值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈1個，每日限贈40份。
1、 超市、特價及特例品牌除外，
2、 退換貨時，要求退回贈品或等額現金。
3、 贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點。
(2)花好月圓同歡喜 新人購物禮上禮
憑20xx年結婚證至5F購婚慶產品
鱷魚、博洋、皮爾卡丹、水星均有購物贈禮活動
至2F購珠寶飾品
百惠珠寶、金戈爾、瑰寶均有贈禮活動
“新”意濃濃，刷出好心情
活動時間：200*年9月12日至9月28日
地點：某商場商城及各門店
活動期間，刷銀行信用卡：
單卡消費金額滿288元(某商場聯名信用卡單卡消費金額滿188元)，即可獲贈招行餐刀或叉一個。
超市中秋節(jié)活動方案營銷策劃參考
一、促銷目的
以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%―20%。
二、促銷內容
1、買中秋月餅送可口可樂
買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。（價值3.6元）
買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)
買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價值13.6元)
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。
298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松
98元禮籃：價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅
3、在促銷期間（9、3――9、12），在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅（價值20元/盒）。
4、在9月10日的“教師節(jié)”，進行面向教師的促銷：凡9月9―10日兩天在**購物與消費的教師，憑教師證可領取一份精美月餅或禮品（價值20元左右的）。
三、整合促銷
1、媒體
在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、17―9、12，每天播出16次，15秒/次。
2、購物指南
在9、1――9、13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。
3、店內廣播
從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。
4、賣場布置
（1）場外
a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳；
b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢；
c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅；
d、在入口，掛“**購物廣場 禧中秋”的橫幅。
（2）場內
a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛；
b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗；
c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳；兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳；
d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
5、其他支持
保健品進行讓利15%的特價銷售。
團體購滿3000元或購買月餅數量達20盒，可享受免費送貨。
四、促銷費用
媒體廣告費：1、2萬元
可口可樂系列贈品：6萬
場內、場外的布置費：0、6萬
月餅費用：6萬
共計：13、8萬人民幣
五、具體作業(yè)
1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托**廣告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容；預定在8月報16日完成。
2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與**晚報印刷廠聯系制作；具體見該期的制作時間安排。
3、場內廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。
4、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調工作；預定場內布置在8月18日完成。
5、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查。
