千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《促銷活動(dòng)方案(范文六篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《促銷活動(dòng)方案(范文六篇)》。

第一篇：促銷活動(dòng)方案

一、策劃目的

隨著社會(huì)的發(fā)展，服裝經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對(duì)于服裝的要求越來(lái)越高，品種要求越來(lái)越多，對(duì)衣服的質(zhì)量也越來(lái)越在意。XX女裝主推“棉麻”，在服裝市場(chǎng)上容易獨(dú)樹(shù)一幟，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣，取得顧客的廣泛認(rèn)知。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀

1、市場(chǎng)形勢(shì)：服裝市場(chǎng)良莠不齊，因經(jīng)濟(jì)水平不同，顧客購(gòu)買力不同，消費(fèi)者在需求、觀念與購(gòu)買等方面都不同。

2、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價(jià)格偏高，利潤(rùn)偏高。

3、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：主要是新興涌現(xiàn)出來(lái)的一系列棉麻服裝品牌，開(kāi)始搶占市場(chǎng)。XX女裝市場(chǎng)占有率比較高

4、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大，服裝市場(chǎng)很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，消費(fèi)者的購(gòu)買實(shí)力也很強(qiáng)。

三、SWOT分析

營(yíng)銷方案，是通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析，和策略的運(yùn)用，因此，SWOT分析是營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析(相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌)： 產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費(fèi)者。

2、產(chǎn)品劣勢(shì)分析

棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊，有些消費(fèi)者分不清好與壞，XX品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆，品牌宣傳度不高。

3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

在服裝市場(chǎng)中，“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念，現(xiàn)代人開(kāi)始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場(chǎng)潛力很大。

4、環(huán)境威脅分析

由于服裝市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)良好的市場(chǎng)機(jī)制與市場(chǎng)環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒(méi)有一定的法律來(lái)規(guī)范。

四、營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷方案策劃實(shí)行期間，達(dá)到綜合銷售量為1000萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利20000萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)30%

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

(1)市場(chǎng)細(xì)分：依據(jù)人口、地理、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分

(2)市場(chǎng)選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群，對(duì)她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì)。

(3)市場(chǎng)定位：定位于中高檔人群，服裝價(jià)格偏高。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合

(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開(kāi)發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、協(xié)約開(kāi)發(fā)

(2)價(jià)格策略：采取節(jié)假日放利等活動(dòng)

(3)渠道策劃：采用垂直渠道營(yíng)銷

(4)促銷策略：在淘寶首頁(yè)采取廣告方式進(jìn)行宣傳，通過(guò)促銷讓利。交易則通過(guò)線上線下完成，促銷內(nèi)容則根據(jù)時(shí)令調(diào)整。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算 總費(fèi)用：20萬(wàn)元 階段費(fèi)用：10萬(wàn)元 項(xiàng)目費(fèi)用：10萬(wàn)元

4、促銷

(1)廣告：十一國(guó)慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁(yè)進(jìn)行廣告宣傳 (2)銷售促進(jìn)：

a.通過(guò)滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者;b. 抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng) C.會(huì)員制：一次性消費(fèi)滿多少限額，可以送會(huì)員卡

六、客戶管理

1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱、價(jià)格，由顧客簽字確認(rèn)，方便售后服務(wù)。

2、建立會(huì)員信息簿：記錄會(huì)員信息，會(huì)員在生日當(dāng)天，憑會(huì)員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。

七、總結(jié)

通過(guò)促銷活動(dòng)，可以傳播企業(yè)文化、樹(shù)立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場(chǎng)占有率，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶給我們的市場(chǎng)壓力。一次成功的促銷策劃活動(dòng)，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。

第二篇：促銷活動(dòng)禮品贈(zèng)送方案

篇一:贈(zèng)品促銷方案

2013年1-6月活動(dòng)禮品運(yùn)用方案 目的:1、提高營(yíng)業(yè)員和促銷人員的銷售積極*

2、降低銷售難度

3、運(yùn)用禮品提高終端銷售量發(fā)放方式:顧客買贈(zèng)、顧客抽獎(jiǎng)、顧客免費(fèi)發(fā)放、贈(zèng)給營(yíng)業(yè)員和銷售人員 發(fā)放地點(diǎn):各

零售門(mén)店、大型醫(yī)院門(mén)口、老年人常去的公園門(mén)口 禮品類型:鈣片、小件日常品內(nèi)容:市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理在去各門(mén)店巡查時(shí)會(huì)派發(fā)寫(xiě)小禮品篇二:促銷實(shí)施方案--贈(zèng)品發(fā)

放辦法

促銷實(shí)施方案--贈(zèng)品發(fā)放辦法

1。名詞解釋:

1。1 贈(zèng)品:指為吸引消費(fèi)者光顧或提高銷售，以有償或無(wú)償方式贈(zèng)予顧客的物品。有償方

式是指消費(fèi)者購(gòu)買某種商品或是購(gòu)滿一定金額;無(wú)償方式是指免費(fèi)的、不需代價(jià)的贈(zèng)送。

1。2 贈(zèng)品接收人:指門(mén)店接收贈(zèng)品并對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行核查、保管的人員。一般是門(mén)店店長(zhǎng)。

1

1。3 贈(zèng)品發(fā)放人:指在實(shí)際的促銷活動(dòng)中，具體發(fā)放贈(zèng)品并填制報(bào)表的人員。一般是門(mén)

店店長(zhǎng)或指定專人。

1。4 贈(zèng)送偏差:指贈(zèng)送活動(dòng)中，未按照贈(zèng)送辦法正確執(zhí)行的違規(guī)行為。如多贈(zèng)、少贈(zèng)、

不贈(zèng)、私自挪用和截留等行為。

1。5 核查:指對(duì)門(mén)店贈(zèng)品的具體發(fā)放過(guò)程進(jìn)行核查、控制的行為，以確保贈(zèng)品的正確發(fā)

放。

1。6 贈(zèng)品庫(kù):分公司管理保管贈(zèng)品的場(chǎng)所，一般安排專人負(fù)責(zé)(兼管)。

1。7 購(gòu)物小票:由德農(nóng)公司出具的電腦打印的顧客購(gòu)物憑*。 棗莊租賃店開(kāi)業(yè)期間贈(zèng)送活動(dòng)，贈(zèng)品發(fā)放均按照以下辦法執(zhí)行

2。 贈(zèng)品接收

2。1 所有促銷贈(zèng)品均由分公司工作人員從公司贈(zèng)品庫(kù)提取配發(fā)至門(mén)店(于活動(dòng)正式實(shí)施

前1，2天)隨贈(zèng)品同時(shí)到位的應(yīng)有公司簽署下發(fā)的[促銷贈(zèng)送辦法"或是[促銷執(zhí)行方案"

和，門(mén)店贈(zèng)品接收人核對(duì)贈(zèng)品品質(zhì)、數(shù)量均無(wú)誤后，填寫(xiě)

單>。一式兩聯(lián)，門(mén)店贈(zèng)品接收人保

2

留一聯(lián)，分公司工作人員保留一聯(lián)。

3。 贈(zèng)品發(fā)放

3。1 門(mén)店接收贈(zèng)品和[促銷贈(zèng)送辦法"或是[促銷執(zhí)行方案"后，要使門(mén)店所有工作人

員熟悉活動(dòng)內(nèi)容和贈(zèng)品發(fā)放辦法。并嚴(yán)格按照規(guī)定的內(nèi)容執(zhí)行。嚴(yán)禁在執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)[贈(zèng)

送偏差"，如多贈(zèng)、少贈(zèng)、不贈(zèng)、私自挪用和截留等違規(guī)行為。

3。2 顧客領(lǐng)取贈(zèng)品，需憑真實(shí)有效的[購(gòu)物小票"，并在指定的贈(zèng)品領(lǐng)取處 領(lǐng)取，同時(shí)填寫(xiě)，贈(zèng)品發(fā)放人按照規(guī)定在顧客購(gòu)物小票正面票面處使

用黑*碳素筆書(shū)寫(xiě)[贈(zèng)品已領(lǐng)"字樣，并發(fā)放贈(zèng)品。內(nèi)以下欄目必須真實(shí)

填寫(xiě):顧客姓名、聯(lián)系方式、贈(zèng)品數(shù)量、贈(zèng)送時(shí)間、購(gòu)物小票流水號(hào)碼。

4。 贈(zèng)送核查

4。1 公司定期或于贈(zèng)送活動(dòng)結(jié)束后，應(yīng)對(duì)此次贈(zèng)送活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估和贈(zèng)送行為核查。核查

內(nèi)容是:檢查門(mén)店，并對(duì)內(nèi)容核對(duì)抽查。如門(mén)店有剩余贈(zèng)品為發(fā)放完畢，

應(yīng)予收繳，收繳需出具給門(mén)店贈(zèng)品接收人，此單門(mén)店留存，贈(zèng)品歸還贈(zèng)品庫(kù)。

3

5。 贈(zèng)送準(zhǔn)則

5。1 贈(zèng)品發(fā)放前，門(mén)店必須按照具體執(zhí)行辦法，制作不少于3張的pop或促銷海報(bào)，并

在門(mén)店入口，具體商品陳列位臵、贈(zèng)品領(lǐng)取處進(jìn)行張貼。如有隨同贈(zèng)品的傳單，應(yīng)安排專人

提前發(fā)放至門(mén)店輻*范圍。

5。2 pop或促銷海報(bào)的書(shū)寫(xiě)內(nèi)容要求規(guī)范，必須出現(xiàn)以下內(nèi)容:贈(zèng)送主題、贈(zèng)送內(nèi)容、

贈(zèng)品名稱、具體贈(zèng)送辦法、贈(zèng)送起止時(shí)間、以及[贈(zèng)品數(shù)量有限，贈(zèng)完為(即)止"、[德農(nóng)

超市擁有此次贈(zèng)送活動(dòng)解釋權(quán)"等提示語(yǔ)句。贈(zèng)品發(fā)放完畢，如不再發(fā)放，應(yīng)及時(shí)撤掉pop

或促銷海報(bào)以免引起糾紛。

5。3 贈(zèng)送過(guò)程中，應(yīng)注意保管贈(zèng)品，如出現(xiàn)贈(zèng)品品質(zhì)低劣、破壞而導(dǎo)致無(wú)法贈(zèng)送，應(yīng)聯(lián)

系公司調(diào)換。所有贈(zèng)品在贈(zèng)送后，均不予退換。如遇到特殊情況，如顧客強(qiáng)烈要求，可由店

長(zhǎng)決定處理。收回原贈(zèng)品，調(diào)換新贈(zèng)品。

5。4 贈(zèng)送過(guò)程中，贈(zèng)品發(fā)放處在選擇上應(yīng)注意合理*和安全*，避免處在貨架旁或收款

臺(tái)以及通道處，以免影響正常銷售或造成安全隱患。

5。5 贈(zèng)送內(nèi)容向顧客公告后，無(wú)特殊情況(如遇到天氣

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原因或其他特殊原因?qū)е沦?zèng)送不

能正常進(jìn)行)不予許變更停止。如需變更停止，應(yīng)向公司申請(qǐng)，經(jīng)公司同意后，并向顧客公

示。同時(shí)張貼致歉公告。 xxxxxxx公司

2011年7月11日篇三:天貓店[免費(fèi)贈(zèng)品"促銷活動(dòng)推廣方案[萬(wàn)條內(nèi)褲免費(fèi)送"活動(dòng)方案

一?；顒?dòng)目的

1。 造勢(shì)引流，關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化利用內(nèi)褲免費(fèi)送的活動(dòng)，能賺足買家眼球。利用買家購(gòu)物占便宜的心理能短時(shí)間內(nèi)，吸

引流量進(jìn)店，順勢(shì)關(guān)聯(lián)店內(nèi)精選的其他產(chǎn)品展示從而帶動(dòng)銷售。 2。 客戶積累1000天內(nèi)褲的贈(zèng)送意味著1000個(gè)買家的數(shù)據(jù)信息的積累，同時(shí)活動(dòng)期間的流量導(dǎo)入和

精選產(chǎn)品特賣的力度也會(huì)有帶來(lái)轉(zhuǎn)化一批新買家的產(chǎn)生。 3。 潛在客戶積累 活動(dòng)的一個(gè)重點(diǎn)在于推收藏，結(jié)合收藏店鋪?zhàn)鳛闂l件，最大限度的積累潛在顧客。 4。 提

升客戶粘度

活動(dòng)為期不定時(shí)循環(huán)開(kāi)展，限時(shí)限量免費(fèi)送內(nèi)褲活動(dòng)模仿饑餓營(yíng)銷，重點(diǎn)不在于提升產(chǎn)

品的價(jià)值，而是積累顧客粘度，培養(yǎng)顧客習(xí)慣于不定期的入店瀏覽，參加店內(nèi)的活動(dòng)，從而

積累忠實(shí)顧客。

二?；顒?dòng)形式

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1。 收藏送大禮:收藏店鋪+三個(gè)寶貝截圖客服，拍下贈(zèng)送款內(nèi)褲，成交后100%返款支付寶并送抵金券紅包，購(gòu)買店內(nèi)關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)品，好評(píng)后再返10元。

2。 淘寶資深會(huì)員大回饋:v3+黃鉆等級(jí)以上會(huì)員直接拍贈(zèng)送款內(nèi)褲，好評(píng)曬圖，直接100%返全款。購(gòu)買店內(nèi)關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)品，好評(píng)后再返10元。

三。待定

四?；顒?dòng)預(yù)算

1。 固定成本預(yù)算

2。 推廣成本預(yù)算

五。活動(dòng)推廣

(1)。付費(fèi)推廣

(2)。站外免費(fèi)推廣

六。執(zhí)行規(guī)劃

七?；顒?dòng)分工 篇四:贈(zèng)品促銷的最佳效果 贈(zèng)品促銷的最佳效果

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的今天，商品極度豐富，琳瑯滿目。隨買方市場(chǎng)的形成，商品競(jìng)爭(zhēng)也

日益激烈和白熱化。不僅同類產(chǎn)品之間充滿了**，互有替代關(guān)系的產(chǎn)品之間的戰(zhàn)火更有蔓

延之勢(shì)。于是各種各樣的競(jìng)爭(zhēng)手段促銷方式都在**和戰(zhàn)火中誕生。如:廣告、人員直銷、

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營(yíng)業(yè)推廣、有獎(jiǎng)購(gòu)物等層出不窮。其中贈(zèng)品促銷也悄然*。贈(zèng)品促銷是指顧客買商品時(shí)，

以另外有價(jià)物質(zhì)或服務(wù)等方式來(lái)直接提高商品價(jià)值的促銷活動(dòng)，其目的是通過(guò)直接的利益刺

激達(dá)到短期內(nèi)的銷售增加。贈(zèng)品促銷，就是市場(chǎng)常用的買贈(zèng)活動(dòng)，有買幾贈(zèng)幾的，大多數(shù)人說(shuō)買贈(zèng)活動(dòng)效果不錯(cuò)，

銷量會(huì)上升。但買贈(zèng)活動(dòng)結(jié)之后，該產(chǎn)品的銷量會(huì)直線下降，特別是贈(zèng)同一商品時(shí)，給顧客

以一種[其實(shí)就值那個(gè)價(jià)"的感覺(jué)。所以想問(wèn)一下買贈(zèng)活動(dòng)如何開(kāi)展，才能起到最佳效果呢，

一、 買贈(zèng)活動(dòng)前的分析商家[討好、吸引"顧客是一種必要的銷售策略。贈(zèng)品促銷就是策略之一。贈(zèng)品能直接

給顧客實(shí)惠;一是物質(zhì)實(shí)惠，一定面值的貨*能換取更多的同質(zhì)商品，哪個(gè)小姐、先生不樂(lè)

意;二是精神實(shí)惠，也就是買后的顧客心理反映。愉快的購(gòu)后美感。這種實(shí)惠加深了顧客對(duì)

該商家的印象，有利于加深商品的競(jìng)爭(zhēng)力，為在必要的時(shí)候，有時(shí)機(jī)的情況下，有目的的開(kāi)

展贈(zèng)品促銷提供了策略的大環(huán)境。但在市場(chǎng)實(shí)踐過(guò)程中，除產(chǎn)品導(dǎo)入期或特殊的節(jié)日期間外，

除針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群，很少有企業(yè)從事買贈(zèng)活動(dòng)，也就是說(shuō)，我們要對(duì)什么時(shí)候開(kāi)展買贈(zèng)活動(dòng)

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要有個(gè)度，有能盲目的地追隨市場(chǎng)潮流，一般認(rèn)為，在下面兩種情況下，買贈(zèng)活動(dòng)可能會(huì)產(chǎn)

生一定的積極效果:

一)、產(chǎn)品導(dǎo)入期間，適當(dāng)?shù)刭?zèng)送禮品，可以促成更高的初始銷量。如果促銷的商品有某

種歧異的優(yōu)點(diǎn)時(shí)，人為地增加產(chǎn)品的接觸面對(duì)于良*的口碑流傳會(huì)產(chǎn)生積極影響。譬如說(shuō)，

某種剛上市的洗衣粉，有強(qiáng)去污，少泡沫的功能，強(qiáng)調(diào)少泡沫。在這種情況下，采用買幾贈(zèng)

幾的活動(dòng)方式，通過(guò)贈(zèng)送，加大該商品的使用量，并經(jīng)*確有少泡沫的優(yōu)歧點(diǎn)，那么該商

品在日后的競(jìng)爭(zhēng)就立下了腳跟-

二)、營(yíng)銷策略的需要的情況下。商家利用[五、一"婚慶多這個(gè)促銷機(jī)遇進(jìn)行促銷。如

果新郎新娘在本店或本廠家購(gòu)買洗衣機(jī)，*電等大件商品時(shí)，就贈(zèng)送[婚禮相冊(cè)"等與新婚

有關(guān)的禮品禮包。短期促進(jìn)了大件商品的銷售。 開(kāi)展買贈(zèng)活動(dòng)之前，我們還要對(duì)活動(dòng)的合理*等重要因素的考慮。

1。合理*分析。是指經(jīng)濟(jì)分析的合理*，除導(dǎo)入期或抵御高度的競(jìng)爭(zhēng)等不得已的情況下，

站在經(jīng)濟(jì)分析的角度上，贈(zèng)品促銷活動(dòng)必須是盈利的。

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譬如說(shuō)，如果賣醋的送醬油，買一瓶

醋送一瓶醬油就顯然是不合理的，就沒(méi)有了贈(zèng)送的理由和經(jīng)濟(jì)盈利價(jià)值。贈(zèng)品的實(shí)際目的也

不能發(fā)揮，在開(kāi)展活動(dòng)前就要進(jìn)行價(jià)值和利潤(rùn)核算，有利潤(rùn)空間和活動(dòng)余熱的情況下則開(kāi)展

該活動(dòng)。

2。便利*分析。是顧客參與活動(dòng)的便利*。買贈(zèng)活動(dòng)是站在賣方即賣場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，如何

讓消費(fèi)者易于參與，如何讓賣場(chǎng)易于*作是非常重要的。因此一般賣場(chǎng)應(yīng)設(shè)在集市之中， 對(duì)偏遠(yuǎn)地區(qū)，設(shè)立郵購(gòu)贈(zèng)品的策略，盡量讓活動(dòng)延伸的面積大起來(lái)。要是在一個(gè)偏遠(yuǎn)的

小鎮(zhèn)搞贈(zèng)品銷售活動(dòng)，贈(zèng)品給顧客的優(yōu)惠無(wú)有及顧客付出的購(gòu)買成本，如路費(fèi)。精力等。那

就不能吸引顧客，該活動(dòng)的*作就難度加大，效果也不會(huì)明顯的，甚至[捉雞不成反丟米"。

因此，在舉行活動(dòng)前應(yīng)充分考慮地理的優(yōu)勢(shì)，實(shí)在不行，可以采取郵購(gòu)送商品，或許能有一

定效果。

3。階段*分析。是指活動(dòng)的短期績(jī)效，任何贈(zèng)品促銷活動(dòng)都應(yīng)該是短期的，必須避免當(dāng)

期活動(dòng)的拖延危害企業(yè)市場(chǎng)收益。從理論和實(shí)踐來(lái)看，

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任何方式的營(yíng)業(yè)推廣都有是不定期的、

短期的，因?yàn)槿魏紊碳易非蟮亩际亲畲蟮睦麧?rùn)。如果長(zhǎng)期的贈(zèng)品，不僅給顧客一種產(chǎn)品賣不

掉的感覺(jué)，而且不具有新鮮感，從合理*上講也不符合經(jīng)營(yíng)所追求的目的。

4。目的*分析。盲目效仿是一些小企業(yè)甚至大企業(yè)的常犯的錯(cuò)誤。不能只為贈(zèng)品促銷而

贈(zèng)品，而要透過(guò)活動(dòng)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。市場(chǎng)上常常盛行活動(dòng)[流感現(xiàn)象"。一家

采用了某種活動(dòng)，多家采取追隨策略，有時(shí)候就有盲目*。任何商家，產(chǎn)品都有自己的特點(diǎn)，

就是同行業(yè)，同產(chǎn)品也有不一樣的地方，因此，不是一種策略放之四海而皆準(zhǔn)的，沒(méi)有目的

*的活動(dòng)，最終是要宣告失敗的?？傊?，贈(zèng)品前分析是很重要的。只有合理全面、周到的前分析，贈(zèng)品促銷才有基礎(chǔ)取得

最佳效果

二、 贈(zèng)品選擇的人*化贈(zèng)品雖小，但為收到最佳效果，其選擇應(yīng)具有人*化，才能真正地取悅于人，討得顧客

的歡心。這是當(dāng)今市場(chǎng)上理*消費(fèi)向情感消費(fèi)轉(zhuǎn)型的體現(xiàn)。贈(zèng)品如何才有人*， 贈(zèng)品與商品應(yīng)有關(guān)聯(lián)。贈(zèng)品要在使用功能上與商品有內(nèi)在的聯(lián)系。賣白酒送酒具。這給

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顧客一種周到。般配的感情心理，也很符合酒道文化--[好酒要有好酒皿，才能味其道"。贈(zèng)品要精。贈(zèng)品不精，何以悅?cè)?，只有是精品，顧客才喜歡，才能愛(ài)不釋手。有的顧客

就是看中了贈(zèng)品才實(shí)施購(gòu)買行為的。古不有[買櫝還珠"之說(shuō)嗎，有相似的道理。 贈(zèng)品的使用率要高。贈(zèng)品一般都是低值易耗的。比如贈(zèng)洗滌用品，迎合了家庭主婦的胃

口，因此很受歡迎。如果贈(zèng)一兩年也不用一次的用品，消費(fèi)者拿回家放置起來(lái)直到忘記也沒(méi)

有用過(guò)一次，那么贈(zèng)品也就[白送"了，失去了贈(zèng)品本身的意義，不能對(duì)顧客產(chǎn)生吸引力。贈(zèng)品促銷本身就是攏絡(luò)人心的感情促銷，如果贈(zèng)品沒(méi)有人*化，不想顧客所想。在情感

消費(fèi)即將到來(lái)的今天，同贈(zèng)品就不能誘導(dǎo)顧客的購(gòu)買行為。

三、贈(zèng)品也重質(zhì)量，，贈(zèng)品體現(xiàn)商家誠(chéng)信的宗旨 不要以為[贈(zèng)"就是[白送"，便可隨意[忽悠"。贈(zèng)品質(zhì)量不僅是國(guó)家法律條文所規(guī)定

的，而且也是贈(zèng)品能否起作用的基礎(chǔ)，甚至影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。因?yàn)橘?zèng)品不僅代表了

自身的信譽(yù)，而且是商品企業(yè)信譽(yù)、質(zhì)量的代表。與主商品和企業(yè)存在著一損俱損的生死關(guān)

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系。當(dāng)贈(zèng)品選取別家公司產(chǎn)品時(shí)，贈(zèng)品的質(zhì)量問(wèn)題還會(huì)侵犯[贈(zèng)品"公司權(quán)益，引起法律問(wèn)

題，擾亂正常的市場(chǎng)秩序。 贈(zèng)品不管贈(zèng)什么，其質(zhì)量都是至關(guān)重要的，尤其在商品選擇替代面很寬的今天，顧客對(duì)

質(zhì)量越來(lái)越來(lái)關(guān)注了，絕對(duì)不是買個(gè)不轉(zhuǎn)的風(fēng)扇作擺設(shè)的80年代了。質(zhì)量才是[*"的本

錢(qián)。

四、 贈(zèng)品不能[喧賓奪主"商品是[紅花"，贈(zèng)品就是[綠葉"。贈(zèng)品永遠(yuǎn)是為襯托、宣傳商品而設(shè)計(jì)的。因而它是

處在賓席之位，過(guò)分的嘩眾取寵，就有奪主之嫌。促銷商品變?yōu)榇黉N贈(zèng)品了。贈(zèng)品對(duì)商品的襯托，宣傳作用，主要體現(xiàn)在它們的搭配上。

一) 價(jià)格搭配。贈(zèng)品的價(jià)格要比主商品低，要拉開(kāi)距離。如購(gòu)買一瓶醋，贈(zèng)一瓶醬油，

就不合理。首先，不符合經(jīng)濟(jì)合理*分析;其次，消費(fèi)者會(huì)對(duì)醬油的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。令人懷

疑的贈(zèng)品活動(dòng)，怎能誘導(dǎo)、刺激消費(fèi)者的購(gòu)買行為呢，

二) 外形體積的搭配。一般來(lái)講，贈(zèng)品在體積上應(yīng)小于主商品，贈(zèng)品過(guò)大，商品卻小，

就顯的不協(xié)調(diào)。贈(zèng)品的顯眼遮蓋了商品，違背促銷的目

12

的。我認(rèn)為贈(zèng)品體積不宜超過(guò)商品的

三分之二。

三) 靈活*搭配。附贈(zèng)品的交易行為要以買主所需要的東西作為贈(zèng)品。買主不需贈(zèng)品，

應(yīng)靈活處理，要保*交易成功，以賣出主商品為最終目的。有的顧客對(duì)贈(zèng)品，從思想上就有

障礙，認(rèn)為[白送"無(wú)好貨。就沒(méi)有贈(zèng)送必要了。因?yàn)橘?zèng)品是促銷手段，正常情況下，其本

身沒(méi)有促銷假的必要。

五、 贈(zèng)品要有個(gè)*

贈(zèng)品促銷活動(dòng)作為一種頗有效的促銷方式被廣大廠商所運(yùn)用，并且為商品在激烈的市場(chǎng)

競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大(轉(zhuǎn)載于:贈(zèng)品促銷方案)的銷量起到了一定的促進(jìn)作用。前面講過(guò)，贈(zèng)品的選

擇有些難度。我認(rèn)為贈(zèng)品的選擇要結(jié)合自己的產(chǎn)品特*、及季節(jié)因素考慮外，贈(zèng)品最好還在

有自己的個(gè)*，即差異*。大眾消費(fèi)的潮流慢慢談化了，現(xiàn)代人，尤其是年青一族，都非常崇拜個(gè)*化，尋求獨(dú)特、

創(chuàng)新的能代表自己個(gè)*的東西和事物。隨之出現(xiàn)了[小眾消費(fèi)"、[個(gè)*化消費(fèi)"。[小眾"、[個(gè)

*化"營(yíng)銷策略也陸續(xù)粉墨登場(chǎng)。因此，現(xiàn)代商品也必須適應(yīng)個(gè)*化的潮流。贈(zèng)品雖是禮品，不能直接帶來(lái)商業(yè)價(jià)

13

值，但它關(guān)系到顧客的消費(fèi)情緒和興趣，影響顧客

下次購(gòu)買的決策。打個(gè)比方，在高檔商品方面，采用買大贈(zèng)小的方式，某消費(fèi)者因?yàn)榻?jīng)濟(jì)能

力不夠喝不起五糧液(內(nèi)心很想喝)，但他要求人辦事，得送點(diǎn)禮。這時(shí)如果五糧液進(jìn)行[買

大贈(zèng)小"的促銷活動(dòng)的話，他肯定會(huì)買--一舉兩得，即達(dá)到了送禮的目的，又能享受人間

美酒。[高級(jí)五味雙輪王加頭鍋，兩種好酒兌著喝"也是很具有特*的贈(zèng)品案例。贈(zèng)品有個(gè)*，才能走進(jìn)顧客的心理去。一般，落伍的贈(zèng)品不僅不能引發(fā)顧客再次購(gòu)買欲

望，甚至讓顧客產(chǎn)生厭煩心理。

六、 贈(zèng)品要區(qū)別捆綁營(yíng)銷 捆綁營(yíng)銷在今天的市場(chǎng)也不鮮見(jiàn)。如牙膏里面帶一支牙刷。也就是指，商家把具有相關(guān)

*的商品配在一起包裝在一個(gè)包裝里進(jìn)行捆綁定價(jià)銷售。這種銷售方式，有方便顧客減少購(gòu)

買成本的一方面，也有浪費(fèi)社會(huì)財(cái)富之嫌。如只需牙膏者卻多買了一支牙刷，增加了消費(fèi)，

也吸收了顧客多余的資金支出。贈(zèng)品促銷，是無(wú)償?shù)仞佡?zèng)禮品，且能給消費(fèi)者一定的情感或物質(zhì)利益，她避免了變向加

價(jià)，行騙的嫌疑。所以贈(zèng)品促銷的主產(chǎn)品包裝上應(yīng)有[贈(zèng)

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品"字樣，而非捆綁商品。區(qū)別它

們不僅為顧客消除了得多花一份錢(qián)的心理障礙，而且也使顧客享受被尊敬的感覺(jué)，最終樹(shù)立

其對(duì)本產(chǎn)品的忠誠(chéng)之心。

七、 結(jié)束語(yǔ)

贈(zèng)品促銷在目前的市場(chǎng)上廣為運(yùn)用，并取得良好的效益和作用。我的這點(diǎn)建議雖然不周

不全，但對(duì)贈(zèng)品選擇也有一定的認(rèn)識(shí)。望廣大商家朋友要多多關(guān)注自己產(chǎn)品與市場(chǎng)環(huán)境的關(guān)

聯(lián)*，選擇好自己的促銷方式和手段，無(wú)論采用何種方式盲目地仿效他人，都不能不顧自己

的現(xiàn)實(shí)。同時(shí)，也要有自己的特*。贈(zèng)品促銷要想取到最佳效果，就不能隨大流，創(chuàng)新、個(gè)

*才能捉到[大魚(yú)"-篇五:超市促銷活動(dòng)方案超市促銷活動(dòng)方案

一、 選擇合適的賣場(chǎng);

1、 店方對(duì)該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、

宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心);

2、 人流量大，形象好，地理位置好;

3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目

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標(biāo)消費(fèi)群一致。 如:玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形

象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

二、 定有誘因的促銷政策;

1、師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響;

2、有效炒作:ü [活動(dòng)名"要有吸引力、易于傳播:如:某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為[青梅煮酒論英雄" 雀巢加咖

啡送咖啡杯名曰[紅杯歡樂(lè)送(頌)" ; ü 贈(zèng)品綽號(hào)要響亮:

如:肯德雞的球星塑料人起名為[超酷球量派對(duì)" ü 贈(zèng)品價(jià)值要抬高:

如:繽紛夏日防紫外線秘芨太陽(yáng)扇; ü 限量贈(zèng)送做催化:

消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子

篇二:店慶促銷活動(dòng)方案

篇一:店慶促銷活動(dòng)方案

促銷活動(dòng)方案審定單

總市策[2010]1010

號(hào)

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類別:宏宇店周年

慶

主題:感恩回饋8

周年 現(xiàn)金送不停

活動(dòng)目的:響應(yīng)總

裁號(hào)召，傳周年慶喜訊，提前預(yù)熱，重點(diǎn)突破現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式，大膽創(chuàng)新、靈活運(yùn)用新一佳

的資源優(yōu)勢(shì)，先從提升客流做起，逐步達(dá)成公司要求的各項(xiàng)預(yù)算指標(biāo)，推出店慶主題促銷，

展開(kāi)購(gòu)物送禮等強(qiáng)力促銷吸引客流，刺激門(mén)店整體銷售的提升。 適用門(mén)店:

廣州宏宇店企劃部宏宇店財(cái)務(wù)部 宏宇店店辦

第二事業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)

銷部 第二事業(yè)部財(cái)務(wù)部第二事業(yè)部區(qū)辦 總部市場(chǎng)營(yíng)銷部 總部財(cái)

務(wù)部 總裁

(dm部分)

一、

3。 店慶吊期150

張*5元張=750元

(活動(dòng)部分)

58元以上(*酒，

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家電滿108元以

活動(dòng)一、感恩回饋

8周年 現(xiàn)金送不停

活動(dòng)時(shí)間:10年11

月5-7日

活動(dòng)內(nèi)容:在新一

佳超市區(qū)一次*購(gòu)物滿

上)可憑當(dāng)日電腦

小票領(lǐng)取5元現(xiàn)金券一張，滿100元以上(*酒，家電

滿208元以上)送10元現(xiàn)金券(5元

現(xiàn)金券兩張)，單張電腦小票最多限送10元現(xiàn)金券，數(shù)

量有限，送完即止。

活動(dòng)要求:

1、本活動(dòng)大宗團(tuán)購(gòu)

不參與本活動(dòng)。

2、單張小票不可累計(jì); 3、現(xiàn)金券在超市區(qū)當(dāng)現(xiàn)金使

用;

4、現(xiàn)金券不記名、

不掛失、不兌現(xiàn)、不找零。

5、現(xiàn)金券使用期

2010年11月5-11月12日，過(guò)期作廢。

6(使用禮金券購(gòu)物。

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扣除現(xiàn)金券金額，滿足活動(dòng)要求，也可參加此活動(dòng)

感恩回饋8周年 現(xiàn)金送不停 09年 11。5-11。7(宏宇店)

活動(dòng)二:店慶會(huì)員雙倍積分 活動(dòng)時(shí)間:2010。11。 8-11。11

活動(dòng)內(nèi)容:

活動(dòng)期間，凡在新

一佳超市區(qū)購(gòu)物的顧客，都可享受雙倍積分。

注:大宗團(tuán)購(gòu)、*

酒、大家電不參與此活動(dòng)

活動(dòng)三:來(lái)店有禮

活動(dòng)時(shí)間:2010。11。5-7

活動(dòng)內(nèi)容:凡活動(dòng)

期間，來(lái)新一佳宏宇店超市區(qū)一次*購(gòu)物滿20元以上的前200名的顧客憑當(dāng)日小票即可免費(fèi)

領(lǐng)取禮品一份。 (小票金額不可累加，單張小票限送一份。)數(shù)量有限，送完即止。

禮品為各部門(mén)提供的贈(zèng)品

宣傳推廣計(jì)劃

1、人員宣傳

門(mén)店全體員工必須

熟悉和了解促銷活動(dòng)內(nèi)容，告之和引導(dǎo)顧客參與促銷活動(dòng);加強(qiáng)對(duì)商品促銷員的培訓(xùn)，明確

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工作要求，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，有效提升促銷活動(dòng)效果。 2、dm宣傳

(1)、店內(nèi)廣播提

前三天滾動(dòng)播放店慶時(shí)間、活動(dòng)內(nèi)容提醒顧客 (2)、廣播滾動(dòng)播放促銷信息，以確保及時(shí)準(zhǔn)

確的傳達(dá)信息，激起顧客的

購(gòu)買欲望，提升銷

售;

(3)、店慶期間，

背景廣播音樂(lè)應(yīng)選擇歡快、喜慶的節(jié)日樂(lè)曲來(lái)渲染店慶

氣氛。

活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算明細(xì)及銷售預(yù)估

? 費(fèi)用:2010年11

月5日-11月7日

篇二:店慶促銷方案

二、

促銷思路 以店慶 店慶感恩回報(bào)為主題，緊緊抓住 800 多名忠實(shí)顧客，發(fā)展[會(huì)員"顧客，

開(kāi)展[感恩 店慶 歡樂(lè)送"[感恩幸運(yùn)獎(jiǎng)"[感恩夏一跳" 、 、 [同喜同賀"[精*共賞"

等促銷活動(dòng)，并進(jìn)一步 、 加強(qiáng)關(guān)系營(yíng)銷，密切門(mén)店與顧客的關(guān)系，增加顧客忠誠(chéng)度。 三、

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促銷主題 感恩大奉獻(xiàn) 四、活動(dòng)時(shí)間 2008 年 6 月 21 日至 6 月 29 日 五、活動(dòng)方法 1、

感恩歡樂(lè)送 2008 年 6 月 26 日一 6 月 29 日，凡憑單張購(gòu)物滿 29 元的電腦小票，即可

領(lǐng)取價(jià)值 3 元 的禮品一份(禮品待定) ，滿 58 元即可領(lǐng)取二份，領(lǐng)取禮品最多不超過(guò)三

份。同時(shí)，在服務(wù) 店慶幸福時(shí)光(非忠實(shí)顧客) 。 臺(tái)進(jìn)行登記，加入感恩榜，共享 6 月 29

店慶 2、 感恩幸運(yùn)獎(jiǎng) 6 月 29 日，本超市從忠實(shí)顧客感恩榜中公開(kāi)抽取幸運(yùn)獎(jiǎng) 8 名，各獎(jiǎng)

價(jià)值 50 元禮品一份 (禮品待定) 。 3、 感恩[夏一跳" 滴水之恩，涌泉相報(bào)。本超市

為感謝廣大顧客的支持與厚愛(ài)，6 月 29 日，濃重推出 5 款超低價(jià)商品，忠實(shí)顧客憑[榮譽(yù)

*書(shū)"限量購(gòu)買，如無(wú)籽西瓜 0。5 元/斤，每人限購(gòu) 2 個(gè); 荔枝 2 元/斤;辣椒 0。3 元/

斤;娃哈哈非常可樂(lè) 1 元/廳(335ml) ，每人限購(gòu) 2 廳;汰漬洗 衣粉(650g)2。5 元/袋;

每人限購(gòu)一袋 4、 同喜同賀 凡是 6 月 29 日生日的顧客，憑*即可領(lǐng)取價(jià)值 50 元的

禮品一份，同喜同賀，幸福 共享。 5、 精*共享 6 月 25 日一 6 月 29 日，每天晚上 7:

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30，放映經(jīng)典影片，精*共享 6、 感恩榜，鄉(xiāng)土情 6 月 21 日，在超市店門(mén)口設(shè)計(jì)制作[感

恩榜" ，將 800 名忠實(shí)顧客公布， [感恩榜"上 有名的顧客于 6 月 29 日可領(lǐng)取禮品價(jià)

值 3 元的禮品一份。 7、 dm 促銷 推出 a 類商品 20 種左右，加大促銷力度，震撼出擊，

感恩回報(bào) 時(shí)間:6 月 25 日-6 月 29 日。

六、宣傳計(jì)劃 1、 店面門(mén)頭設(shè)計(jì)制作[歡慶 2 周年，感恩大奉送" 2、 設(shè)計(jì)制作[感恩榜"

3、 dm 宣傳 4、 電視臺(tái)文字廣告 5、 宣傳車設(shè)計(jì)制作

篇三:店慶促銷方案

輝煌

盛典6周年 四重好禮樂(lè)翻天

一、目的:以過(guò)周年慶典為契機(jī)，爭(zhēng)取縮小年度銷售計(jì)劃;通過(guò)周年慶典的影響力，擴(kuò)大豐

*在老百姓心目的良好品牌形象，為春節(jié)購(gòu)物高峰期打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、主題:輝煌盛

典6周年 四重好禮樂(lè)翻天。

三、促銷周期:

2011。12。18-12。24

22

四、促銷手段:買

贈(zèng)、捆綁、折扣、試吃試飲試用、現(xiàn)場(chǎng)演示、免費(fèi)體驗(yàn)、大型摸獎(jiǎng)、文藝義演等。

1、促銷熱點(diǎn):每天

精選出10種左右的超低價(jià)商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價(jià)，保*具有強(qiáng)大的吸

引力和價(jià)格沖擊力，一方面限制個(gè)人購(gòu)買數(shù)量，另一方面保*當(dāng)天足量供應(yīng)，避免在短時(shí)間

內(nèi)哄搶一空;散裝優(yōu)質(zhì)大米12月18日、19日兩天超低價(jià)銷售，1。00元/斤(其余時(shí)間恢復(fù)

正常價(jià))，使活動(dòng)掀起兩個(gè)高潮。

2、促銷陳列:設(shè)專

門(mén)的促銷區(qū)域，對(duì)促銷品類進(jìn)行相對(duì)集中陳列，設(shè)計(jì)特*裝飾，突出賣點(diǎn)，以特價(jià)、贈(zèng)品、

服務(wù)、視覺(jué)來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)。

3、廠方促銷:門(mén)店

應(yīng)提前聯(lián)系規(guī)劃好供貨商自辦的促銷活動(dòng)，對(duì)于供貨商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的

促銷活動(dòng)，給予積極配合和宣傳(包括廣場(chǎng)演出和dm宣傳)。

一重禮、店慶驚喜不斷，豪禮免費(fèi)贈(zèng)送

時(shí)間:12月18日

23

-19日

內(nèi)容:凡來(lái)豐*購(gòu)

物廣場(chǎng)購(gòu)物的顧客朋友，購(gòu)物就有好禮免費(fèi)送，不同金

額，

不同驚喜。

購(gòu)物滿38元， 免

費(fèi)送 雞蛋一份

購(gòu)物滿68元， 免

費(fèi)送 500g立白洗潔精

購(gòu)物滿118元，免

費(fèi)送 280g老干媽風(fēng)味豆豉一瓶 購(gòu)物滿268元，免

費(fèi)送 青春校園10粒卷紙一提 *作要求:

a、*酒首飾、生鮮

油米、肉魚(yú)、特價(jià)折讓商品及羽絨服除外)

b、電腦小票不累加

不分解，單張小票限領(lǐng)一份 二重禮、店慶購(gòu)物

篇三:促銷活動(dòng)方案

*、中秋雙節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案 一、活動(dòng)目的:

24

1、以[*節(jié)、中秋節(jié)"為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，

提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;

2、通過(guò)中秋、*八天長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)

績(jī);

二、活動(dòng)主題:

舉國(guó)歡慶六十年立馬派送九重禮

三、活動(dòng)時(shí)間:

2009年9月29日--2009年10月8日

四、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì):

1、一重禮:進(jìn)店免費(fèi)禮無(wú)需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品

一份。促銷說(shuō)明:活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè))。商家

可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

2、二重禮:*特價(jià)禮驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價(jià)車，

不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng))，每天限購(gòu)10輛。本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以根據(jù)自身情況自

行申請(qǐng)。

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3、三重禮:中秋團(tuán)圓禮(特價(jià)車除外) 月餅是*人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在*之后，可以以月餅作為

禮品，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購(gòu)車時(shí)以月餅為禮物送

出，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤(rùn)范圍內(nèi)

盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤(rùn)車型送月餅。

4、四重禮:購(gòu)車豪華禮(特價(jià)車除外) 根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購(gòu)買高端車

型的客戶，在保*利潤(rùn)的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防

盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購(gòu)買)等自由組合成多個(gè)不同大禮包。 ?、高端價(jià)位車型(如公主馬八代、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運(yùn)等)的贈(zèng)送豪華

大禮包一個(gè)!禮品建議:沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐; ?、中高端價(jià)位車型(如立馬追夢(mèng)、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬

300、立馬700等)的贈(zèng)送大禮包一份!禮品建議:沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;?、

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中端價(jià)位車型(如立馬風(fēng)行、立馬a夢(mèng)、陽(yáng)光馬三代、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等)的禮品建議:

購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;?、中低端價(jià)位車型的禮品建議:打氣筒、防盜鎖、頭盔。

5、五重禮:中秋紅包禮(代金券后附) 凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200

元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。

6、六重禮:*現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外) 活動(dòng)期間凡購(gòu)買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購(gòu)車*或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)

當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明[已抓獎(jiǎng)，此單作廢"字樣。備注說(shuō)

明:

建議此活動(dòng)商戶在平常賣車時(shí)也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹(shù)立口碑。

7、七重禮:折舊千元禮(特價(jià)車除外)

所有的電動(dòng)車用戶(不管是否為立馬電動(dòng)車用戶)，在活動(dòng)期間憑*及舊車購(gòu)車*

到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠:舊電動(dòng)車、舊摩托車均可以折扣成一定的價(jià)格，沖抵為購(gòu)車

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的費(fèi)用，最高折扣可以無(wú)差額的直接換取一輛電動(dòng)車(指定車型)。在利潤(rùn)范圍內(nèi)，也可為其

贈(zèng)送一些精美小禮品。

備注:消費(fèi)者提供的舊車來(lái)源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)

8、八重禮:抽獎(jiǎng)驚喜禮 為慶祝建國(guó)60周年之際，公司申請(qǐng)舉辦[電動(dòng)車飛越黃河壺口瀑布"大型旅游文化活動(dòng)。

于2009年7月30日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn)，同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者多年來(lái)對(duì)立馬電動(dòng)車

的厚愛(ài)和支持，特地在*、中秋之際舉行此次大型購(gòu)車抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 ?、活動(dòng)期間凡購(gòu)車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng); ?、抽獎(jiǎng)細(xì)則:

將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號(hào)以后，再將此編號(hào)的球放入

箱子里再抽，抽滿6個(gè)為一組，即一次抽獎(jiǎng)完成;每人只限抽一次;顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi)，

否則無(wú)效，不予兌換;

?、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如下表所示。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表

獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品特等獎(jiǎng)6個(gè)61個(gè)/天 共3個(gè)名額免費(fèi)電動(dòng)車一輛(指定車型) 一等獎(jiǎng)6個(gè)1、6個(gè)2、6個(gè)3、6個(gè)4、6個(gè)53個(gè)/天 共9個(gè)名額返還購(gòu)車款75%二

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等獎(jiǎng)5個(gè)相同數(shù)字5個(gè)/天 共15個(gè)名額返還購(gòu)車款60% 三等獎(jiǎng)4個(gè)相同數(shù)字10個(gè)/天 共30個(gè)名額返還購(gòu)車款40% 四等獎(jiǎng)3個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把 五等獎(jiǎng)2個(gè)相同數(shù)字不限名額購(gòu)物藍(lán)一只

9、九重禮:陽(yáng)光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附) 凡是立馬電動(dòng)車的新老用戶，在[雙節(jié)"促銷活動(dòng)期間都可以來(lái)專賣店免費(fèi)享受清洗、

打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的立馬售后維修服務(wù)卡?；顒?dòng)期間，購(gòu)車的消費(fèi)

者可享受:購(gòu)車一個(gè)月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問(wèn)題，商家無(wú)條件退還10%購(gòu)車款。商家需登記

購(gòu)車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。 建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動(dòng)期間購(gòu)車的消費(fèi)者，可免費(fèi)換

一次大燈，終身免換剎線等在騎行過(guò)程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹(shù)立形

象。

五、具體前期宣傳方案:

1、發(fā)放*頁(yè)可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)

行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、

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有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣

傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)

入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。

2、海報(bào):在活動(dòng)前7至8天，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)

內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。

3、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告，在活動(dòng)前6至7天開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具

有臨時(shí)*和集中*，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕，以保*最廣泛

的傳達(dá)信息。

4、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開(kāi)始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連

續(xù)*，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，

深受部分消費(fèi)者信賴。

5、活動(dòng)期間，有條件的可路演，邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專賣店門(mén)口組織文藝演出活

動(dòng)，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

6、電視廣告:在活動(dòng)前6至7天開(kāi)始宣傳到活動(dòng)結(jié)束，針對(duì)有條件的商戶可以選擇。它

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具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢(shì)，也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容。

7、短信宣傳:通過(guò)移動(dòng)公司，以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng);為老客戶發(fā)送*、中秋相關(guān)

活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)電動(dòng)車，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。

8、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間

可以播放露天電影，邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動(dòng)車游街宣傳，只要可以烘托

十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。

六、終端布置建議:

1、拱門(mén)、*旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要

大，譬如多個(gè)拱門(mén)，一字排開(kāi)等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆

頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來(lái)

參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。

(1)周邊街區(qū):鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)[中秋

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節(jié)"及*節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

(2)店外:大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及*節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)

日的喜慶氣氛;

(3)門(mén)外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的*旗，門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén)，店前設(shè)立大型主題展版一塊，

發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào)，門(mén)口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板，商家在做

活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫(xiě)和張貼。

(4)精心賣場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬

敞為宜。尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈，布置大方、得體。

(5)店內(nèi):

門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬logo的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。設(shè)

立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌。 十一期間人員流動(dòng)量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳

品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。

2、具體細(xì)節(jié)

(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購(gòu)買

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顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工

作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫(xiě))，利于回訪。

(2)立馬電動(dòng)車的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。

(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人，造成不便。

(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過(guò)大，以免產(chǎn)生噪音。

七、宣傳費(fèi)用預(yù)算

1、電視的廣告費(fèi)用: 元。

2、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用: 元。

3、吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用: 元。

4、促銷傳單印刷費(fèi)用: 元。

5、促銷禮品費(fèi)用: 元。篇二:促銷活動(dòng)方案大全 某商場(chǎng)2010年新年促銷策劃方案 活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明:

2010年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于

一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會(huì)熱銷，另一方面是年貨商品的促

銷也將迎來(lái)高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開(kāi)促銷外，還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購(gòu)、

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家庭等展開(kāi)特別的促銷。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促銷同時(shí)，也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)

吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升商場(chǎng)形象?；顒?dòng)內(nèi)容:

一、新年驚喜換購(gòu)價(jià)

2008=200+8=2000+8=，

購(gòu)物滿200元，加8元可換購(gòu)價(jià)值18元的商品;購(gòu)物滿2000元，加8元可換購(gòu)價(jià)值88元的商品 (換購(gòu)商品可為一些實(shí)用*商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等) *作說(shuō)明:

憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品已換購(gòu)?fù)?，?

用同價(jià)值商品替換。

二、噼里*啦迎新年

在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿200元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。 滿400元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎10個(gè)。 獎(jiǎng)券設(shè)置:

(獎(jiǎng)券為即刮即開(kāi)型，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券)一等獎(jiǎng):在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)大象，2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值2000元的禮品或消費(fèi)券; 二等

獎(jiǎng):4個(gè)大象，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為500元; 三等獎(jiǎng):3個(gè)大象，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值200元;四等獎(jiǎng):2個(gè)大象，20

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名，獎(jiǎng)品價(jià)值50元; 五等獎(jiǎng):1個(gè)大象，獎(jiǎng)品為價(jià)值10元。*作說(shuō)明:

可以在商場(chǎng)內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏*的氣球，顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。

三、購(gòu)物送馬克杯--感受時(shí)刻溫馨 當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化，人們開(kāi)始流行將

自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都

能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動(dòng)目標(biāo)顧客群體:重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶

或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身

邊。

購(gòu)物滿300元，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或

親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個(gè)*魅

力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品。設(shè)備可以租用*個(gè)**印店的設(shè)備，或與*個(gè)**印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。

四、一諫值千金--我們傾聽(tīng)您的心聲在舊的一年將逝

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去、新的一年將來(lái)臨際，聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，是十分有必要的，有助于商

場(chǎng)對(duì)過(guò)去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場(chǎng)在新的一年里明確如何更好的提升 完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到xx的真誠(chéng)。 選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和建議，凡提建議的顧客均贈(zèng)送

一份精美禮物(價(jià)值5-20元，如臺(tái)歷、小型工藝品或印有[xx"的實(shí)用商品等)，而那些提

出了好建議的顧客，可以通過(guò)事后篩選，給予1000元的獎(jiǎng)勵(lì)，并予次日張榜公布。如果感覺(jué)

建議特別好，也可以當(dāng)場(chǎng)拍板給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于那些提出了好意見(jiàn)和建議的顧客，商場(chǎng)

還可以聘為兼職監(jiān)督員。

*作說(shuō)明:

a。地點(diǎn)可以選擇在商場(chǎng)*大廳一、二樓電梯旁或服務(wù)臺(tái)一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單(上面標(biāo)

有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng))，同時(shí)準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。b。具體獎(jiǎng)勵(lì)金額也可以視商場(chǎng)自身實(shí)力而定，不過(guò)當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正

所謂[重賞之下，必有諫夫。"

c。選擇商場(chǎng)老總坐堂值班，是體現(xiàn)商場(chǎng)的誠(chéng)懇，可以是老總和副總輪流值班。

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五、其他活動(dòng)

新年禮品展:

跟奧運(yùn)有關(guān)的禮品和商品，有奧運(yùn)吉祥物圖案的商品。 新年公益活動(dòng):

在社區(qū)，捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點(diǎn)圍繞老人和小孩展示公益活動(dòng)。編織

圍巾教學(xué):

冷冷的冬天，為心愛(ài)的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎，邀請(qǐng)*人士

在商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購(gòu)買。

3(某商場(chǎng)[新年禮到"促銷活動(dòng)策劃方案? dm主題:新年#8226;禮到 ? dm檔期:12月29日-1月7日? 主題活動(dòng):

? 空油瓶 換實(shí)惠

12月29日-07年1月3日期間，顧客憑空食用油瓶在購(gòu)買以下油品時(shí)可獲得特價(jià)優(yōu)惠。

其中，5l食用油空桶可抵5元，4。5l(含)以下空桶可抵3元。品 名原售價(jià) 憑5l空桶 憑其它空桶 金龍魚(yú)5l第二代調(diào)和油 51。5 46。5 48。5 長(zhǎng)康5l均衡調(diào)和油 48。5 43。5

45。5(限單店) 愛(ài)家愛(ài)5l調(diào)和油44。5 39。5 41。5 金浩油中王5l調(diào)和油51。8 46。8 48。8 溫馨提示:謝絕參與本活動(dòng)的顧客

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參加本店同期的其它促銷活動(dòng)。? 超集50天

12月30日-0*年2月17日期間，在gd店、hp店一次*購(gòu)物滿38元的顧客，憑單張收

銀條即可獲得[新年印花"，單張收銀條每滿38元即可獲得印花1枚，多買多得。集滿一定

數(shù)量的印花，即可獲得超值新年大禮-- 憑 5枚 可獲贈(zèng) 1l純牛奶或抽紙 10枚 可獲贈(zèng) 名牌卷紙1提或2kg洗潔精20枚 可獲贈(zèng) 250ml純牛奶1件或?qū)殱?00ml洗發(fā)水產(chǎn)品 40枚 可獲贈(zèng) 價(jià)值50元購(gòu)物卡溫馨提示:您在獲得印花時(shí)，本店將回收您的收銀條;不同單號(hào)收銀條不累加;如您 單張收銀條達(dá)到以上任意等同條件，可當(dāng)場(chǎng)獲得贈(zèng)品;謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店

同期的其它促銷活動(dòng)。

? 新年刮刮樂(lè) 美元帶回家1月1日~1月3日期間，在gd店、hp店一次*購(gòu)滿38元的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條即

可獲得[刮刮卡"1張。當(dāng)場(chǎng)刮開(kāi)即中獎(jiǎng)- 一等獎(jiǎng) 100美元 (供大店5名，和平路店2名)二等獎(jiǎng) 200元步步高購(gòu)物卡 (供大店20名，和平路店6名) 三等獎(jiǎng) 名牌電飯煲1臺(tái) (供大店60名，和平路店20名)四等獎(jiǎng) 250ml純牛奶1件 (供大店200名，和平路店60名) 五等獎(jiǎng) 1700g汰漬洗衣粉 (供大店500名，和平路店150名)

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第三篇：商場(chǎng)周年慶發(fā)言稿

今天，華龍三千員工在這里歡聚一堂，總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)。我們剛剛送走了火紅的昨天，又迎來(lái)了更加燦爛的明天。我們生活在一個(gè)偉大的時(shí)代，一個(gè)現(xiàn)代流通業(yè)崛起的時(shí)代，一個(gè)明天更美好的時(shí)代。我們將站在華龍未來(lái)的新起點(diǎn)，走進(jìn)華龍的第二個(gè)十年。

過(guò)去的十年，是華龍人群策群力，團(tuán)結(jié)奮斗的十年。華龍人以企業(yè)為家，以事業(yè)為魂，以合作為榮，以?shī)^斗為樂(lè)，創(chuàng)造了“顧客至上，合作奮斗”的企業(yè)精神。華龍文化影響、感召、塑造了一批又一批的物華龍人前赴后繼，努力奮斗，不斷為華龍的發(fā)展添磚加瓦。今天榮獲華龍勛章和華龍精英稱號(hào)的同仁，就是他們中間的優(yōu)秀代表。

過(guò)去的十年，是華龍人創(chuàng)業(yè)報(bào)國(guó)，固守正道的十年。華龍人滿懷拳拳報(bào)國(guó)之心，堅(jiān)持“發(fā)展民族零售產(chǎn)業(yè)，提升大眾生活品質(zhì)”的企業(yè)宗旨，成功地開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)人自己的現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)，為國(guó)家繳納稅收，為社會(huì)創(chuàng)造就業(yè)，為民眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展做貢獻(xiàn)。平常時(shí)刻，華龍人用踏實(shí)、真誠(chéng)的服務(wù)和辛勤的勞動(dòng)，為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富;非典時(shí)期，華龍人堅(jiān)守陣地，萬(wàn)眾一心，保障供應(yīng)，穩(wěn)定市場(chǎng)，鑄就了一道戰(zhàn)勝瘟疫的鋼鐵長(zhǎng)城。

過(guò)去的十年，是華龍人穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、科學(xué)發(fā)展的十年。華龍人專心致志搞經(jīng)營(yíng)，一心一意謀發(fā)展。華龍人潛心學(xué)習(xí)先進(jìn)的零售業(yè)技術(shù)，創(chuàng)造性地總結(jié)出一套與國(guó)情、區(qū)情、民情相適應(yīng)的現(xiàn)代零售業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，探索出一條為政府分憂，為社會(huì)解困，為職工謀福利的國(guó)企合作發(fā)展之路。華龍人以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度開(kāi)店鋪、做經(jīng)營(yíng)，以科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆椒ㄔu(píng)項(xiàng)目、做發(fā)展。十年的嚴(yán)格管理，堅(jiān)持不懈，才有了今天的華龍。

過(guò)去的十年，是華龍人努力進(jìn)取，不斷提升的十年。面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，華龍人精益求精，追求卓越，戰(zhàn)勝自我，創(chuàng)造奇跡。華龍連續(xù)多年保持規(guī)模和效益的同步高速增長(zhǎng)，而華龍人永不滿足已有的成績(jī)，永遠(yuǎn)自我否定，追求更大的成功!

昨天的光榮已經(jīng)成為歷史，明天的征程正在向華龍人招手。我們將以飽滿的熱情，昂揚(yáng)的斗志，科學(xué)的態(tài)度，確定新的目標(biāo)，迎接新的挑戰(zhàn)，邁向新的十年。

未來(lái)的十年，是華龍“以人為本”的十年。華龍人是華龍事業(yè)的財(cái)富。華龍的文化、精神，需要華龍人去傳承，華龍的經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，需要華龍人去實(shí)踐、創(chuàng)造和發(fā)揚(yáng)。華龍將關(guān)注人性化管理，建立完善的人力資源培訓(xùn)、考核，提升機(jī)制，使更多的華龍人獲得施展才華的機(jī)會(huì)，使更多的華龍人能獲得豐厚的收入，體面的生活，更為廣闊的發(fā)展空間。華龍的顧客是華龍業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)的源泉。華龍將潛心研究顧客的消費(fèi)需求;全心全意圍繞顧客的需求，提供優(yōu)質(zhì)的商品和滿意的服務(wù)。使目前每年2億人次，未來(lái)5億人次、10億人次的消費(fèi)行為都變成華龍人與顧客的親密溝通和友情對(duì)話。

未來(lái)的十年，是華龍規(guī)范流程的十年。華龍將繼續(xù)推行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)單化的流程管理機(jī)制，用制度規(guī)范行為，用標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)，用規(guī)則強(qiáng)化管理。在全集團(tuán)實(shí)施全流程系統(tǒng)化管理，向流程管理要效率，向制度化、簡(jiǎn)單化、標(biāo)準(zhǔn)化要效益。規(guī)則高于一切,從組長(zhǎng)、科長(zhǎng)、店長(zhǎng)、總監(jiān)、總經(jīng)理、到董事長(zhǎng)都必須按規(guī)劃辦事，循流程操作，遵章守制，嚴(yán)于律己。

未來(lái)的十年，是華龍強(qiáng)化信息系統(tǒng)的十年。我們將不斷采用先進(jìn)的、適用的信息技術(shù)，把華龍流程的各個(gè)環(huán)節(jié)，各個(gè)部門(mén)，各個(gè)操作行為都納入資訊系統(tǒng)支持和管理的范圍，大力降低成本，提高效率;將每個(gè)區(qū)域的客戶，每個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)都納入資訊系統(tǒng)分析和服務(wù)環(huán)節(jié)，大力提高市場(chǎng)反應(yīng)速度，強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量，滿足顧客的現(xiàn)時(shí)需求和潛在需求。未來(lái)的十年，是華龍完善基本經(jīng)營(yíng)技術(shù)的十年。我們將認(rèn)真總結(jié)，努力學(xué)習(xí)，逐步規(guī)范和完善各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的基本技術(shù)。對(duì)市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷策劃、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、品牌推廣、開(kāi)店評(píng)估、賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、商品采購(gòu)、物流配送、聯(lián)營(yíng)管理、投資分析、資金運(yùn)用、信息管理等專業(yè)技術(shù)進(jìn)行總結(jié)，使之標(biāo)準(zhǔn)化，得以創(chuàng)新、推廣和應(yīng)用，使華龍成為基礎(chǔ)扎實(shí)、功底深厚、執(zhí)行到位、技術(shù)的中國(guó)民族零售企業(yè)。

未來(lái)的十年，是華龍持續(xù)經(jīng)營(yíng)，快速發(fā)展的十年。同店鋪可比增長(zhǎng)永遠(yuǎn)是我們的追求。我們將不斷開(kāi)設(shè)新的商業(yè)設(shè)施，開(kāi)新店，最根本的是其長(zhǎng)遠(yuǎn)的贏利能力。華龍也將積極開(kāi)展收購(gòu)、兼并，不斷擴(kuò)大華龍的零售網(wǎng)絡(luò)。只有這樣，華龍才能健康發(fā)展，才能保證規(guī)模和效益的同步增長(zhǎng)，才能既做大，更做強(qiáng)，才能具備強(qiáng)大的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。我們將在做強(qiáng)現(xiàn)有區(qū)域的前提下，逐步走向全國(guó)，在保證盈利水平的前提下，力爭(zhēng)在第二個(gè)十年實(shí)現(xiàn)年銷售超千億的目標(biāo)。

全體華龍人要時(shí)刻牢記，我們是中國(guó)流通產(chǎn)業(yè)的國(guó)家隊(duì)，面對(duì)外資咄咄逼人的進(jìn)攻，面對(duì)麥肯錫的預(yù)言，我們肩負(fù)著國(guó)家民族賦予我們打造民族零售業(yè)“百年老店”的歷史重任，我們承載著社會(huì)各界寄予的良好祝愿，我們身上凝聚著華龍人自強(qiáng)不息、勇往直前的精神，歷史選擇了我們，我們將創(chuàng)造歷史。讓我們積極行動(dòng)起來(lái)，為中國(guó)流通業(yè)現(xiàn)代化，為華龍實(shí)現(xiàn)千億夢(mèng)想而努力奮斗!

我們的目標(biāo)一定要實(shí)現(xiàn)，我們的目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)!

第四篇：慶典活動(dòng)策劃方案

為了豐富學(xué)生的業(yè)余生活，增強(qiáng)學(xué)生自信，提供鍛煉機(jī)會(huì)，使之更快的融入商貿(mào)的大家庭中來(lái)，同時(shí)為了普及傳統(tǒng)武術(shù)散打這個(gè)經(jīng)典項(xiàng)目，促進(jìn)中國(guó)傳統(tǒng)文化的發(fā)展，本協(xié)會(huì)將舉辦一次周年慶典活動(dòng)。

一、活動(dòng)主題

慶祝武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院散打協(xié)會(huì)成立兩周年。

二、活動(dòng)目的

通過(guò)本次活動(dòng)慶祝商貿(mào)散打協(xié)會(huì)建立兩周年，以及給散打社團(tuán)成員一個(gè)展示自我的平臺(tái)。

三、舉辦機(jī)構(gòu)

主辦單位：武漢商貿(mào)散打協(xié)會(huì)

協(xié)助單位：校團(tuán)委

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

校文化廣場(chǎng)

五、活動(dòng)時(shí)間

10月29日星期五下午4點(diǎn)到6點(diǎn)

六、活動(dòng)對(duì)象

商貿(mào)散打協(xié)會(huì)全體成員

七、宣傳方式

以海報(bào)和橫幅形式進(jìn)行宣傳，分別在食堂門(mén)口，男女宿舍門(mén)口，校園主干道。

八、活動(dòng)主要安排：

1、由宣傳部在本周做出散打周年慶典的海報(bào)以及橫幅進(jìn)行活動(dòng)宣傳。準(zhǔn)備數(shù)碼相機(jī)及邀請(qǐng)函邀請(qǐng)嘉賓。

2、由活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行節(jié)目采集，聯(lián)系兄弟社團(tuán)組織節(jié)目，節(jié)目有唱歌，舞蹈，武術(shù)，散打，以節(jié)目主題達(dá)到新穎，激情，運(yùn)動(dòng)，意義深刻。

3、教練團(tuán)協(xié)助活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行節(jié)目的編排，排練社團(tuán)內(nèi)部的散打節(jié)目。保證節(jié)目的質(zhì)量和節(jié)目量

4、策劃小組負(fù)責(zé)節(jié)目的選擇，協(xié)助主持人的進(jìn)行節(jié)目演出的流程的合理編排。

5、主持人負(fù)責(zé)臺(tái)詞的編寫(xiě)和節(jié)目流程，服裝自備。

6、外聯(lián)部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的贊助工作。

7、各小組負(fù)責(zé)自己節(jié)目所需的道具，保住活動(dòng)正常進(jìn)行。

8、表演部派人專人負(fù)責(zé)音樂(lè)，通知散打全體成員，活動(dòng)當(dāng)天清點(diǎn)人數(shù)，散打全體成員到齊，安排各小組流程保證活動(dòng)順利進(jìn)行。

九、活動(dòng)流程

1、策劃組負(fù)責(zé)召集人員布置會(huì)場(chǎng)，準(zhǔn)備音響設(shè)備，桌椅擺放果盤(pán)擺置及散打用具》負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)次序，工作人員的安排。

2、宣傳部負(fù)責(zé)發(fā)放邀請(qǐng)函邀請(qǐng)嘉賓，安排人員進(jìn)行拍攝工作。

3、醫(yī)療小組準(zhǔn)備醫(yī)療藥品，以防意外，保證活動(dòng)安全。

4、教練團(tuán)，支持人，表演部進(jìn)行活動(dòng)，按節(jié)目流程表演節(jié)目。

5、后勤組負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)清理，策劃部負(fù)責(zé)音響桌椅的送還工作。

十、活動(dòng)總結(jié)

展現(xiàn)自我，成就夢(mèng)想，宏揚(yáng)中華武術(shù)精神，建立商貿(mào)全體師生體魄，努力構(gòu)建人文商貿(mào)，人文社團(tuán)，人文武協(xié)，彰顯商貿(mào)文明

第五篇：商場(chǎng)活動(dòng)策劃

活動(dòng)背景分析：

為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升XX商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，XX應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷，使?fàn)I銷過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升XX的形象，樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：

一、系列活動(dòng)主題：

1。 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游

2。 心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示

3。 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

4。 春季時(shí)裝周

5。 打折促銷活動(dòng)

6。 印制XX商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

二、活動(dòng)時(shí)間：

1。 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游：20xx年5月1日――5月5日

2。 心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示：20xx年5月1日――5月5日

3。 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20xx年5月1日――5月7日

4。 春季時(shí)裝周：20xx年5月1日――5月5日

5。 打折促銷活動(dòng)：20xx年5月1日――5月7日

三、系列活動(dòng)范圍：XX商城及八一店、XX購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店

四、系列活動(dòng)內(nèi)容：

（一）五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游

活動(dòng)內(nèi)容：

為在五一黃金周提升XX商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。

實(shí)施細(xì)則：

① 5月1日――5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

② 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

③ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

④ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

⑤ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì)員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，XX不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物3000―― 20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8。5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。（附：旅游價(jià)格表一份）

（二）心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示

活動(dòng)內(nèi)容：

愛(ài)情專線 盡顯蘿？五一期間，推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫(xiě)有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。

實(shí)施細(xì)則：

① 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”

活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

② 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0。5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)X展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

（三）迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

活動(dòng)范圍：XX商城

為感謝XX會(huì)員多年來(lái)對(duì)XX的支持，截止至20xx年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的XX會(huì)員，于20xx年5月1日――5月7日期間，可憑XX會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。（過(guò)期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布）

第一名的XX會(huì)員憑XX會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。

第二名的XX會(huì)員憑XX會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。 第三名的XX會(huì)員憑XX會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一張。

注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=20xx元;上海近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。（附：旅游價(jià)格表）

（四）XX春季服裝周

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日―5月7日

活動(dòng)主題：

每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀，參展品牌可在T型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍;

活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛(ài)的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為XX撲克牌等小獎(jiǎng)品;

（五）五一商品打折促銷

① 限時(shí)搶購(gòu)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日――5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

每天不定時(shí)，部分穿著類、床品舉行5―6折限時(shí)搶購(gòu)，每次搶購(gòu)時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商