千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《促銷活動方案(范文六篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《促銷活動方案(范文六篇)》。

第一篇：促銷活動方案

一、策劃目的

隨著社會的發(fā)展，服裝經(jīng)濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質(zhì)量也越來越在意。XX女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣，取得顧客的廣泛認知。

二、市場現(xiàn)狀

1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟水平不同，顧客購買力不同，消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。

2、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。

3、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場。XX女裝市場占有率比較高

4、宏觀環(huán)境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟發(fā)展迅速，消費者的購買實力也很強。

三、SWOT分析

營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運用，因此，SWOT分析是營銷策劃的關(guān)鍵。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)： 產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費者。

2、產(chǎn)品劣勢分析

棉麻市場質(zhì)量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，XX品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。

3、市場機會分析

在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場潛力很大。

4、環(huán)境威脅分析

由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規(guī)范。

四、營銷目標(biāo)

營銷方案策劃實行期間，達到綜合銷售量為1000萬件，預(yù)計毛利20000萬元，市場占有率實現(xiàn)30%

五、營銷戰(zhàn)略

1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

(1)市場細分：依據(jù)人口、地理、消費者心理、行為進行細分

(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟實力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費人群，對她們進行一系列服裝的設(shè)計。

(3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。

2、市場營銷組合

(1)產(chǎn)品策略：獨立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)

(2)價格策略：采取節(jié)假日放利等活動

(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷

(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳，通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成，促銷內(nèi)容則根據(jù)時令調(diào)整。

3、市場營銷預(yù)算 總費用：20萬元 階段費用：10萬元 項目費用：10萬元

4、促銷

(1)廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁進行廣告宣傳 (2)銷售促進：

a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者;b. 抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎 C.會員制：一次性消費滿多少限額，可以送會員卡

六、客戶管理

1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認，方便售后服務(wù)。

2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當(dāng)天，憑會員證和身份證可以免費領(lǐng)取一份禮品。

七、總結(jié)

通過促銷活動，可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴大產(chǎn)品銷量。

第二篇：促銷活動禮品贈送方案

篇一:贈品促銷方案

2013年1-6月活動禮品運用方案 目的:1、提高營業(yè)員和促銷人員的銷售積極*

2、降低銷售難度

3、運用禮品提高終端銷售量發(fā)放方式:顧客買贈、顧客抽獎、顧客免費發(fā)放、贈給營業(yè)員和銷售人員 發(fā)放地點:各

零售門店、大型醫(yī)院門口、老年人常去的公園門口 禮品類型:鈣片、小件日常品內(nèi)容:市場區(qū)域經(jīng)理在去各門店巡查時會派發(fā)寫小禮品篇二:促銷實施方案--贈品發(fā)

放辦法

促銷實施方案--贈品發(fā)放辦法

1。名詞解釋:

1。1 贈品:指為吸引消費者光顧或提高銷售，以有償或無償方式贈予顧客的物品。有償方

式是指消費者購買某種商品或是購滿一定金額;無償方式是指免費的、不需代價的贈送。

1。2 贈品接收人:指門店接收贈品并對贈品進行核查、保管的人員。一般是門店店長。

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1。3 贈品發(fā)放人:指在實際的促銷活動中，具體發(fā)放贈品并填制報表的人員。一般是門

店店長或指定專人。

1。4 贈送偏差:指贈送活動中，未按照贈送辦法正確執(zhí)行的違規(guī)行為。如多贈、少贈、

不贈、私自挪用和截留等行為。

1。5 核查:指對門店贈品的具體發(fā)放過程進行核查、控制的行為，以確保贈品的正確發(fā)

放。

1。6 贈品庫:分公司管理保管贈品的場所，一般安排專人負責(zé)(兼管)。

1。7 購物小票:由德農(nóng)公司出具的電腦打印的顧客購物憑*。 棗莊租賃店開業(yè)期間贈送活動，贈品發(fā)放均按照以下辦法執(zhí)行

2。 贈品接收

2。1 所有促銷贈品均由分公司工作人員從公司贈品庫提取配發(fā)至門店(于活動正式實施

前1，2天)隨贈品同時到位的應(yīng)有公司簽署下發(fā)的[促銷贈送辦法"或是[促銷執(zhí)行方案"

和，門店贈品接收人核對贈品品質(zhì)、數(shù)量均無誤后，填寫

單>。一式兩聯(lián)，門店贈品接收人保

2

留一聯(lián)，分公司工作人員保留一聯(lián)。

3。 贈品發(fā)放

3。1 門店接收贈品和[促銷贈送辦法"或是[促銷執(zhí)行方案"后，要使門店所有工作人

員熟悉活動內(nèi)容和贈品發(fā)放辦法。并嚴格按照規(guī)定的內(nèi)容執(zhí)行。嚴禁在執(zhí)行過程中出現(xiàn)[贈

送偏差"，如多贈、少贈、不贈、私自挪用和截留等違規(guī)行為。

3。2 顧客領(lǐng)取贈品，需憑真實有效的[購物小票"，并在指定的贈品領(lǐng)取處 領(lǐng)取，同時填寫，贈品發(fā)放人按照規(guī)定在顧客購物小票正面票面處使

用黑*碳素筆書寫[贈品已領(lǐng)"字樣，并發(fā)放贈品。內(nèi)以下欄目必須真實

填寫:顧客姓名、聯(lián)系方式、贈品數(shù)量、贈送時間、購物小票流水號碼。

4。 贈送核查

4。1 公司定期或于贈送活動結(jié)束后，應(yīng)對此次贈送活動進行評估和贈送行為核查。核查

內(nèi)容是:檢查門店，并對內(nèi)容核對抽查。如門店有剩余贈品為發(fā)放完畢，

應(yīng)予收繳，收繳需出具給門店贈品接收人，此單門店留存，贈品歸還贈品庫。

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5。 贈送準(zhǔn)則

5。1 贈品發(fā)放前，門店必須按照具體執(zhí)行辦法，制作不少于3張的pop或促銷海報，并

在門店入口，具體商品陳列位臵、贈品領(lǐng)取處進行張貼。如有隨同贈品的傳單，應(yīng)安排專人

提前發(fā)放至門店輻*范圍。

5。2 pop或促銷海報的書寫內(nèi)容要求規(guī)范，必須出現(xiàn)以下內(nèi)容:贈送主題、贈送內(nèi)容、

贈品名稱、具體贈送辦法、贈送起止時間、以及[贈品數(shù)量有限，贈完為(即)止"、[德農(nóng)

超市擁有此次贈送活動解釋權(quán)"等提示語句。贈品發(fā)放完畢，如不再發(fā)放，應(yīng)及時撤掉pop

或促銷海報以免引起糾紛。

5。3 贈送過程中，應(yīng)注意保管贈品，如出現(xiàn)贈品品質(zhì)低劣、破壞而導(dǎo)致無法贈送，應(yīng)聯(lián)

系公司調(diào)換。所有贈品在贈送后，均不予退換。如遇到特殊情況，如顧客強烈要求，可由店

長決定處理。收回原贈品，調(diào)換新贈品。

5。4 贈送過程中，贈品發(fā)放處在選擇上應(yīng)注意合理*和安全*，避免處在貨架旁或收款

臺以及通道處，以免影響正常銷售或造成安全隱患。

5。5 贈送內(nèi)容向顧客公告后，無特殊情況(如遇到天氣

4

原因或其他特殊原因?qū)е沦浰筒?

能正常進行)不予許變更停止。如需變更停止，應(yīng)向公司申請，經(jīng)公司同意后，并向顧客公

示。同時張貼致歉公告。 xxxxxxx公司

2011年7月11日篇三:天貓店[免費贈品"促銷活動推廣方案[萬條內(nèi)褲免費送"活動方案

一?；顒幽康?

1。 造勢引流，關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化利用內(nèi)褲免費送的活動，能賺足買家眼球。利用買家購物占便宜的心理能短時間內(nèi)，吸

引流量進店，順勢關(guān)聯(lián)店內(nèi)精選的其他產(chǎn)品展示從而帶動銷售。 2。 客戶積累1000天內(nèi)褲的贈送意味著1000個買家的數(shù)據(jù)信息的積累，同時活動期間的流量導(dǎo)入和

精選產(chǎn)品特賣的力度也會有帶來轉(zhuǎn)化一批新買家的產(chǎn)生。 3。 潛在客戶積累 活動的一個重點在于推收藏，結(jié)合收藏店鋪作為條件，最大限度的積累潛在顧客。 4。 提

升客戶粘度

活動為期不定時循環(huán)開展，限時限量免費送內(nèi)褲活動模仿饑餓營銷，重點不在于提升產(chǎn)

品的價值，而是積累顧客粘度，培養(yǎng)顧客習(xí)慣于不定期的入店瀏覽，參加店內(nèi)的活動，從而

積累忠實顧客。

二。活動形式

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1。 收藏送大禮:收藏店鋪+三個寶貝截圖客服，拍下贈送款內(nèi)褲，成交后100%返款支付寶并送抵金券紅包，購買店內(nèi)關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)品，好評后再返10元。

2。 淘寶資深會員大回饋:v3+黃鉆等級以上會員直接拍贈送款內(nèi)褲，好評曬圖，直接100%返全款。購買店內(nèi)關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)品，好評后再返10元。

三。待定

四。活動預(yù)算

1。 固定成本預(yù)算

2。 推廣成本預(yù)算

五?；顒油茝V

(1)。付費推廣

(2)。站外免費推廣

六。執(zhí)行規(guī)劃

七?；顒臃止?篇四:贈品促銷的最佳效果 贈品促銷的最佳效果

市場經(jīng)濟高度發(fā)展的今天，商品極度豐富，琳瑯滿目。隨買方市場的形成，商品競爭也

日益激烈和白熱化。不僅同類產(chǎn)品之間充滿了**，互有替代關(guān)系的產(chǎn)品之間的戰(zhàn)火更有蔓

延之勢。于是各種各樣的競爭手段促銷方式都在**和戰(zhàn)火中誕生。如:廣告、人員直銷、

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營業(yè)推廣、有獎購物等層出不窮。其中贈品促銷也悄然*。贈品促銷是指顧客買商品時，

以另外有價物質(zhì)或服務(wù)等方式來直接提高商品價值的促銷活動，其目的是通過直接的利益刺

激達到短期內(nèi)的銷售增加。贈品促銷，就是市場常用的買贈活動，有買幾贈幾的，大多數(shù)人說買贈活動效果不錯，

銷量會上升。但買贈活動結(jié)之后，該產(chǎn)品的銷量會直線下降，特別是贈同一商品時，給顧客

以一種[其實就值那個價"的感覺。所以想問一下買贈活動如何開展，才能起到最佳效果呢，

一、 買贈活動前的分析商家[討好、吸引"顧客是一種必要的銷售策略。贈品促銷就是策略之一。贈品能直接

給顧客實惠;一是物質(zhì)實惠，一定面值的貨*能換取更多的同質(zhì)商品，哪個小姐、先生不樂

意;二是精神實惠，也就是買后的顧客心理反映。愉快的購后美感。這種實惠加深了顧客對

該商家的印象，有利于加深商品的競爭力，為在必要的時候，有時機的情況下，有目的的開

展贈品促銷提供了策略的大環(huán)境。但在市場實踐過程中，除產(chǎn)品導(dǎo)入期或特殊的節(jié)日期間外，

除針對目標(biāo)消費群，很少有企業(yè)從事買贈活動，也就是說，我們要對什么時候開展買贈活動

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要有個度，有能盲目的地追隨市場潮流，一般認為，在下面兩種情況下，買贈活動可能會產(chǎn)

生一定的積極效果:

一)、產(chǎn)品導(dǎo)入期間，適當(dāng)?shù)刭浰投Y品，可以促成更高的初始銷量。如果促銷的商品有某

種歧異的優(yōu)點時，人為地增加產(chǎn)品的接觸面對于良*的口碑流傳會產(chǎn)生積極影響。譬如說，

某種剛上市的洗衣粉，有強去污，少泡沫的功能，強調(diào)少泡沫。在這種情況下，采用買幾贈

幾的活動方式，通過贈送，加大該商品的使用量，并經(jīng)*確有少泡沫的優(yōu)歧點，那么該商

品在日后的競爭就立下了腳跟-

二)、營銷策略的需要的情況下。商家利用[五、一"婚慶多這個促銷機遇進行促銷。如

果新郎新娘在本店或本廠家購買洗衣機，*電等大件商品時，就贈送[婚禮相冊"等與新婚

有關(guān)的禮品禮包。短期促進了大件商品的銷售。 開展買贈活動之前，我們還要對活動的合理*等重要因素的考慮。

1。合理*分析。是指經(jīng)濟分析的合理*，除導(dǎo)入期或抵御高度的競爭等不得已的情況下，

站在經(jīng)濟分析的角度上，贈品促銷活動必須是盈利的。

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譬如說，如果賣醋的送醬油，買一瓶

醋送一瓶醬油就顯然是不合理的，就沒有了贈送的理由和經(jīng)濟盈利價值。贈品的實際目的也

不能發(fā)揮，在開展活動前就要進行價值和利潤核算，有利潤空間和活動余熱的情況下則開展

該活動。

2。便利*分析。是顧客參與活動的便利*。買贈活動是站在賣方即賣場來實現(xiàn)的，如何

讓消費者易于參與，如何讓賣場易于*作是非常重要的。因此一般賣場應(yīng)設(shè)在集市之中， 對偏遠地區(qū)，設(shè)立郵購贈品的策略，盡量讓活動延伸的面積大起來。要是在一個偏遠的

小鎮(zhèn)搞贈品銷售活動，贈品給顧客的優(yōu)惠無有及顧客付出的購買成本，如路費。精力等。那

就不能吸引顧客，該活動的*作就難度加大，效果也不會明顯的，甚至[捉雞不成反丟米"。

因此，在舉行活動前應(yīng)充分考慮地理的優(yōu)勢，實在不行，可以采取郵購送商品，或許能有一

定效果。

3。階段*分析。是指活動的短期績效，任何贈品促銷活動都應(yīng)該是短期的，必須避免當(dāng)

期活動的拖延危害企業(yè)市場收益。從理論和實踐來看，

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任何方式的營業(yè)推廣都有是不定期的、

短期的，因為任何商家追求的都是最大的利潤。如果長期的贈品，不僅給顧客一種產(chǎn)品賣不

掉的感覺，而且不具有新鮮感，從合理*上講也不符合經(jīng)營所追求的目的。

4。目的*分析。盲目效仿是一些小企業(yè)甚至大企業(yè)的常犯的錯誤。不能只為贈品促銷而

贈品，而要透過活動對企業(yè)營銷策略產(chǎn)生深遠影響。市場上常常盛行活動[流感現(xiàn)象"。一家

采用了某種活動，多家采取追隨策略，有時候就有盲目*。任何商家，產(chǎn)品都有自己的特點，

就是同行業(yè)，同產(chǎn)品也有不一樣的地方，因此，不是一種策略放之四海而皆準(zhǔn)的，沒有目的

*的活動，最終是要宣告失敗的?？傊?，贈品前分析是很重要的。只有合理全面、周到的前分析，贈品促銷才有基礎(chǔ)取得

最佳效果

二、 贈品選擇的人*化贈品雖小，但為收到最佳效果，其選擇應(yīng)具有人*化，才能真正地取悅于人，討得顧客

的歡心。這是當(dāng)今市場上理*消費向情感消費轉(zhuǎn)型的體現(xiàn)。贈品如何才有人*， 贈品與商品應(yīng)有關(guān)聯(lián)。贈品要在使用功能上與商品有內(nèi)在的聯(lián)系。賣白酒送酒具。這給

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顧客一種周到。般配的感情心理，也很符合酒道文化--[好酒要有好酒皿，才能味其道"。贈品要精。贈品不精，何以悅?cè)?，只有是精品，顧客才喜歡，才能愛不釋手。有的顧客

就是看中了贈品才實施購買行為的。古不有[買櫝還珠"之說嗎，有相似的道理。 贈品的使用率要高。贈品一般都是低值易耗的。比如贈洗滌用品，迎合了家庭主婦的胃

口，因此很受歡迎。如果贈一兩年也不用一次的用品，消費者拿回家放置起來直到忘記也沒

有用過一次，那么贈品也就[白送"了，失去了贈品本身的意義，不能對顧客產(chǎn)生吸引力。贈品促銷本身就是攏絡(luò)人心的感情促銷，如果贈品沒有人*化，不想顧客所想。在情感

消費即將到來的今天，同贈品就不能誘導(dǎo)顧客的購買行為。

三、贈品也重質(zhì)量，，贈品體現(xiàn)商家誠信的宗旨 不要以為[贈"就是[白送"，便可隨意[忽悠"。贈品質(zhì)量不僅是國家法律條文所規(guī)定

的，而且也是贈品能否起作用的基礎(chǔ)，甚至影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。因為贈品不僅代表了

自身的信譽，而且是商品企業(yè)信譽、質(zhì)量的代表。與主商品和企業(yè)存在著一損俱損的生死關(guān)

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系。當(dāng)贈品選取別家公司產(chǎn)品時，贈品的質(zhì)量問題還會侵犯[贈品"公司權(quán)益，引起法律問

題，擾亂正常的市場秩序。 贈品不管贈什么，其質(zhì)量都是至關(guān)重要的，尤其在商品選擇替代面很寬的今天，顧客對

質(zhì)量越來越來關(guān)注了，絕對不是買個不轉(zhuǎn)的風(fēng)扇作擺設(shè)的80年代了。質(zhì)量才是[*"的本

錢。

四、 贈品不能[喧賓奪主"商品是[紅花"，贈品就是[綠葉"。贈品永遠是為襯托、宣傳商品而設(shè)計的。因而它是

處在賓席之位，過分的嘩眾取寵，就有奪主之嫌。促銷商品變?yōu)榇黉N贈品了。贈品對商品的襯托，宣傳作用，主要體現(xiàn)在它們的搭配上。

一) 價格搭配。贈品的價格要比主商品低，要拉開距離。如購買一瓶醋，贈一瓶醬油，

就不合理。首先，不符合經(jīng)濟合理*分析;其次，消費者會對醬油的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。令人懷

疑的贈品活動，怎能誘導(dǎo)、刺激消費者的購買行為呢，

二) 外形體積的搭配。一般來講，贈品在體積上應(yīng)小于主商品，贈品過大，商品卻小，

就顯的不協(xié)調(diào)。贈品的顯眼遮蓋了商品，違背促銷的目

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的。我認為贈品體積不宜超過商品的

三分之二。

三) 靈活*搭配。附贈品的交易行為要以買主所需要的東西作為贈品。買主不需贈品，

應(yīng)靈活處理，要保*交易成功，以賣出主商品為最終目的。有的顧客對贈品，從思想上就有

障礙，認為[白送"無好貨。就沒有贈送必要了。因為贈品是促銷手段，正常情況下，其本

身沒有促銷假的必要。

五、 贈品要有個*

贈品促銷活動作為一種頗有效的促銷方式被廣大廠商所運用，并且為商品在激烈的市場

競爭中獲得更大(轉(zhuǎn)載于:贈品促銷方案)的銷量起到了一定的促進作用。前面講過，贈品的選

擇有些難度。我認為贈品的選擇要結(jié)合自己的產(chǎn)品特*、及季節(jié)因素考慮外，贈品最好還在

有自己的個*，即差異*。大眾消費的潮流慢慢談化了，現(xiàn)代人，尤其是年青一族，都非常崇拜個*化，尋求獨特、

創(chuàng)新的能代表自己個*的東西和事物。隨之出現(xiàn)了[小眾消費"、[個*化消費"。[小眾"、[個

*化"營銷策略也陸續(xù)粉墨登場。因此，現(xiàn)代商品也必須適應(yīng)個*化的潮流。贈品雖是禮品，不能直接帶來商業(yè)價

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值，但它關(guān)系到顧客的消費情緒和興趣，影響顧客

下次購買的決策。打個比方，在高檔商品方面，采用買大贈小的方式，某消費者因為經(jīng)濟能

力不夠喝不起五糧液(內(nèi)心很想喝)，但他要求人辦事，得送點禮。這時如果五糧液進行[買

大贈小"的促銷活動的話，他肯定會買--一舉兩得，即達到了送禮的目的，又能享受人間

美酒。[高級五味雙輪王加頭鍋，兩種好酒兌著喝"也是很具有特*的贈品案例。贈品有個*，才能走進顧客的心理去。一般，落伍的贈品不僅不能引發(fā)顧客再次購買欲

望，甚至讓顧客產(chǎn)生厭煩心理。

六、 贈品要區(qū)別捆綁營銷 捆綁營銷在今天的市場也不鮮見。如牙膏里面帶一支牙刷。也就是指，商家把具有相關(guān)

*的商品配在一起包裝在一個包裝里進行捆綁定價銷售。這種銷售方式，有方便顧客減少購

買成本的一方面，也有浪費社會財富之嫌。如只需牙膏者卻多買了一支牙刷，增加了消費，

也吸收了顧客多余的資金支出。贈品促銷，是無償?shù)仞佡浂Y品，且能給消費者一定的情感或物質(zhì)利益，她避免了變向加

價，行騙的嫌疑。所以贈品促銷的主產(chǎn)品包裝上應(yīng)有[贈

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品"字樣，而非捆綁商品。區(qū)別它

們不僅為顧客消除了得多花一份錢的心理障礙，而且也使顧客享受被尊敬的感覺，最終樹立

其對本產(chǎn)品的忠誠之心。

七、 結(jié)束語

贈品促銷在目前的市場上廣為運用，并取得良好的效益和作用。我的這點建議雖然不周

不全，但對贈品選擇也有一定的認識。望廣大商家朋友要多多關(guān)注自己產(chǎn)品與市場環(huán)境的關(guān)

聯(lián)*，選擇好自己的促銷方式和手段，無論采用何種方式盲目地仿效他人，都不能不顧自己

的現(xiàn)實。同時，也要有自己的特*。贈品促銷要想取到最佳效果，就不能隨大流，創(chuàng)新、個

*才能捉到[大魚"-篇五:超市促銷活動方案超市促銷活動方案

一、 選擇合適的賣場;

1、 店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、

宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);

2、 人流量大，形象好，地理位置好;

3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目

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標(biāo)消費群一致。 如:玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形

象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

二、 定有誘因的促銷政策;

1、師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;

2、有效炒作:ü [活動名"要有吸引力、易于傳播:如:某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為[青梅煮酒論英雄" 雀巢加咖

啡送咖啡杯名曰[紅杯歡樂送(頌)" ; ü 贈品綽號要響亮:

如:肯德雞的球星塑料人起名為[超酷球量派對" ü 贈品價值要抬高:

如:繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇; ü 限量贈送做催化:

消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子

篇二:店慶促銷活動方案

篇一:店慶促銷活動方案

促銷活動方案審定單

總市策[2010]1010

號

16

類別:宏宇店周年

慶

主題:感恩回饋8

周年 現(xiàn)金送不停

活動目的:響應(yīng)總

裁號召，傳周年慶喜訊，提前預(yù)熱，重點突破現(xiàn)有的經(jīng)營模式，大膽創(chuàng)新、靈活運用新一佳

的資源優(yōu)勢，先從提升客流做起，逐步達成公司要求的各項預(yù)算指標(biāo)，推出店慶主題促銷，

展開購物送禮等強力促銷吸引客流，刺激門店整體銷售的提升。 適用門店:

廣州宏宇店企劃部宏宇店財務(wù)部 宏宇店店辦

第二事業(yè)部市場營

銷部 第二事業(yè)部財務(wù)部第二事業(yè)部區(qū)辦 總部市場營銷部 總部財

務(wù)部 總裁

(dm部分)

一、

3。 店慶吊期150

張*5元張=750元

(活動部分)

58元以上(*酒，

17

家電滿108元以

活動一、感恩回饋

8周年 現(xiàn)金送不停

活動時間:10年11

月5-7日

活動內(nèi)容:在新一

佳超市區(qū)一次*購物滿

上)可憑當(dāng)日電腦

小票領(lǐng)取5元現(xiàn)金券一張，滿100元以上(*酒，家電

滿208元以上)送10元現(xiàn)金券(5元

現(xiàn)金券兩張)，單張電腦小票最多限送10元現(xiàn)金券，數(shù)

量有限，送完即止。

活動要求:

1、本活動大宗團購

不參與本活動。

2、單張小票不可累計; 3、現(xiàn)金券在超市區(qū)當(dāng)現(xiàn)金使

用;

4、現(xiàn)金券不記名、

不掛失、不兌現(xiàn)、不找零。

5、現(xiàn)金券使用期

2010年11月5-11月12日，過期作廢。

6(使用禮金券購物。

18

扣除現(xiàn)金券金額，滿足活動要求，也可參加此活動

感恩回饋8周年 現(xiàn)金送不停 09年 11。5-11。7(宏宇店)

活動二:店慶會員雙倍積分 活動時間:2010。11。 8-11。11

活動內(nèi)容:

活動期間，凡在新

一佳超市區(qū)購物的顧客，都可享受雙倍積分。

注:大宗團購、*

酒、大家電不參與此活動

活動三:來店有禮

活動時間:2010。11。5-7

活動內(nèi)容:凡活動

期間，來新一佳宏宇店超市區(qū)一次*購物滿20元以上的前200名的顧客憑當(dāng)日小票即可免費

領(lǐng)取禮品一份。 (小票金額不可累加，單張小票限送一份。)數(shù)量有限，送完即止。

禮品為各部門提供的贈品

宣傳推廣計劃

1、人員宣傳

門店全體員工必須

熟悉和了解促銷活動內(nèi)容，告之和引導(dǎo)顧客參與促銷活動;加強對商品促銷員的培訓(xùn)，明確

19

工作要求，統(tǒng)一認識，有效提升促銷活動效果。 2、dm宣傳

(1)、店內(nèi)廣播提

前三天滾動播放店慶時間、活動內(nèi)容提醒顧客 (2)、廣播滾動播放促銷信息，以確保及時準(zhǔn)

確的傳達信息，激起顧客的

購買欲望，提升銷

售;

(3)、店慶期間，

背景廣播音樂應(yīng)選擇歡快、喜慶的節(jié)日樂曲來渲染店慶

氣氛。

活動費用預(yù)算明細及銷售預(yù)估

? 費用:2010年11

月5日-11月7日

篇二:店慶促銷方案

二、

促銷思路 以店慶 店慶感恩回報為主題，緊緊抓住 800 多名忠實顧客，發(fā)展[會員"顧客，

開展[感恩 店慶 歡樂送"[感恩幸運獎"[感恩夏一跳" 、 、 [同喜同賀"[精*共賞"

等促銷活動，并進一步 、 加強關(guān)系營銷，密切門店與顧客的關(guān)系，增加顧客忠誠度。 三、

20

促銷主題 感恩大奉獻 四、活動時間 2008 年 6 月 21 日至 6 月 29 日 五、活動方法 1、

感恩歡樂送 2008 年 6 月 26 日一 6 月 29 日，凡憑單張購物滿 29 元的電腦小票，即可

領(lǐng)取價值 3 元 的禮品一份(禮品待定) ，滿 58 元即可領(lǐng)取二份，領(lǐng)取禮品最多不超過三

份。同時，在服務(wù) 店慶幸福時光(非忠實顧客) 。 臺進行登記，加入感恩榜，共享 6 月 29

店慶 2、 感恩幸運獎 6 月 29 日，本超市從忠實顧客感恩榜中公開抽取幸運獎 8 名，各獎

價值 50 元禮品一份 (禮品待定) 。 3、 感恩[夏一跳" 滴水之恩，涌泉相報。本超市

為感謝廣大顧客的支持與厚愛，6 月 29 日，濃重推出 5 款超低價商品，忠實顧客憑[榮譽

*書"限量購買，如無籽西瓜 0。5 元/斤，每人限購 2 個; 荔枝 2 元/斤;辣椒 0。3 元/

斤;娃哈哈非?？蓸?1 元/廳(335ml) ，每人限購 2 廳;汰漬洗 衣粉(650g)2。5 元/袋;

每人限購一袋 4、 同喜同賀 凡是 6 月 29 日生日的顧客，憑*即可領(lǐng)取價值 50 元的

禮品一份，同喜同賀，幸福 共享。 5、 精*共享 6 月 25 日一 6 月 29 日，每天晚上 7:

21

30，放映經(jīng)典影片，精*共享 6、 感恩榜，鄉(xiāng)土情 6 月 21 日，在超市店門口設(shè)計制作[感

恩榜" ，將 800 名忠實顧客公布， [感恩榜"上 有名的顧客于 6 月 29 日可領(lǐng)取禮品價

值 3 元的禮品一份。 7、 dm 促銷 推出 a 類商品 20 種左右，加大促銷力度，震撼出擊，

感恩回報 時間:6 月 25 日-6 月 29 日。

六、宣傳計劃 1、 店面門頭設(shè)計制作[歡慶 2 周年，感恩大奉送" 2、 設(shè)計制作[感恩榜"

3、 dm 宣傳 4、 電視臺文字廣告 5、 宣傳車設(shè)計制作

篇三:店慶促銷方案

輝煌

盛典6周年 四重好禮樂翻天

一、目的:以過周年慶典為契機，爭取縮小年度銷售計劃;通過周年慶典的影響力，擴大豐

*在老百姓心目的良好品牌形象，為春節(jié)購物高峰期打下堅實的基礎(chǔ)。

二、主題:輝煌盛

典6周年 四重好禮樂翻天。

三、促銷周期:

2011。12。18-12。24

22

四、促銷手段:買

贈、捆綁、折扣、試吃試飲試用、現(xiàn)場演示、免費體驗、大型摸獎、文藝義演等。

1、促銷熱點:每天

精選出10種左右的超低價商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價，保*具有強大的吸

引力和價格沖擊力，一方面限制個人購買數(shù)量，另一方面保*當(dāng)天足量供應(yīng)，避免在短時間

內(nèi)哄搶一空;散裝優(yōu)質(zhì)大米12月18日、19日兩天超低價銷售，1。00元/斤(其余時間恢復(fù)

正常價)，使活動掀起兩個高潮。

2、促銷陳列:設(shè)專

門的促銷區(qū)域，對促銷品類進行相對集中陳列，設(shè)計特*裝飾，突出賣點，以特價、贈品、

服務(wù)、視覺來拉動消費。

3、廠方促銷:門店

應(yīng)提前聯(lián)系規(guī)劃好供貨商自辦的促銷活動，對于供貨商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的

促銷活動，給予積極配合和宣傳(包括廣場演出和dm宣傳)。

一重禮、店慶驚喜不斷，豪禮免費贈送

時間:12月18日

23

-19日

內(nèi)容:凡來豐*購

物廣場購物的顧客朋友，購物就有好禮免費送，不同金

額，

不同驚喜。

購物滿38元， 免

費送 雞蛋一份

購物滿68元， 免

費送 500g立白洗潔精

購物滿118元，免

費送 280g老干媽風(fēng)味豆豉一瓶 購物滿268元，免

費送 青春校園10粒卷紙一提 *作要求:

a、*酒首飾、生鮮

油米、肉魚、特價折讓商品及羽絨服除外)

b、電腦小票不累加

不分解，單張小票限領(lǐng)一份 二重禮、店慶購物

篇三:促銷活動方案

*、中秋雙節(jié)促銷活動策劃方案 一、活動目的:

24

1、以[*節(jié)、中秋節(jié)"為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，

提高企業(yè)的知名度和美譽度;

2、通過中秋、*八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)

績;

二、活動主題:

舉國歡慶六十年立馬派送九重禮

三、活動時間:

2009年9月29日--2009年10月8日

四、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計:

1、一重禮:進店免費禮無需購物，進店就有禮?；顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品

一份。促銷說明:活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者(預(yù)計10天300個)。商家

可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

2、二重禮:*特價禮驚爆價，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車，

不參與其他禮品及服務(wù)活動)，每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自

行申請。

25

3、三重禮:中秋團圓禮(特價車除外) 月餅是*人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在*之后，可以以月餅作為

禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮物送

出，到活動結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內(nèi)

盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。

4、四重禮:購車豪華禮(特價車除外) 根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車

型的客戶，在保*利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防

盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。 ?、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈送豪華

大禮包一個!禮品建議:沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐; ?、中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬

300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議:沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;?、

26

中端價位車型(如立馬風(fēng)行、立馬a夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議:

購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;?、中低端價位車型的禮品建議:打氣筒、防盜鎖、頭盔。

5、五重禮:中秋紅包禮(代金券后附) 凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準(zhǔn)時派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200

元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。

6、六重禮:*現(xiàn)金禮(特價車除外) 活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車*或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)

當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責(zé)人注明[已抓獎，此單作廢"字樣。備注說

明:

建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。

7、七重禮:折舊千元禮(特價車除外)

所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶)，在活動期間憑*及舊車購車*

到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠:舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車

27

的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范圍內(nèi)，也可為其

贈送一些精美小禮品。

備注:消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動

8、八重禮:抽獎驚喜禮 為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦[電動車飛越黃河壺口瀑布"大型旅游文化活動。

于2009年7月30日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn)，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車

的厚愛和支持，特地在*、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。 ?、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動; ?、抽獎細則:

將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入

箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi)，

否則無效，不予兌換;

?、本次抽獎活動共設(shè)置6個等級的獎勵，具體設(shè)置如下表所示。獎項設(shè)置表

獎項等級中獎條件獎項名額獎品特等獎6個61個/天 共3個名額免費電動車一輛(指定車型) 一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天 共9個名額返還購車款75%二

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等獎5個相同數(shù)字5個/天 共15個名額返還購車款60% 三等獎4個相同數(shù)字10個/天 共30個名額返還購車款40% 四等獎3個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把 五等獎2個相同數(shù)字不限名額購物藍一只

9、九重禮:陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附) 凡是立馬電動車的新老用戶，在[雙節(jié)"促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、

打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務(wù)卡。活動期間，購車的消費

者可享受:購車一個月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記

購車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。 建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換

一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動，積聚人氣和樹立形

象。

五、具體前期宣傳方案:

1、發(fā)放*頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進

行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、

29

有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣

傳覆蓋面廣，信息傳達要精準(zhǔn)有效。有條件的可進

入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。

2、海報:在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報

內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。

3、電視媒體的滾動字幕預(yù)告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具

有臨時*和集中*，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保*最廣泛

的傳達信息。

4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連

續(xù)*，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，

深受部分消費者信賴。

5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活

動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

6、電視廣告:在活動前6至7天開始宣傳到活動結(jié)束，針對有條件的商戶可以選擇。它

30

具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內(nèi)容。

7、短信宣傳:通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發(fā)送*、中秋相關(guān)

活動信息，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)電動車，同時挖掘潛在的消費者。

8、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間

可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托

十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。

六、終端布置建議:

1、拱門、*旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要

大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆

頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來

參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。

(1)周邊街區(qū):鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)[中秋

31

節(jié)"及*節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

(2)店外:大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計制作中秋節(jié)及*節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)

日的喜慶氣氛;

(3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的*旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，

發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設(shè)計模板，商家在做

活動時候自行組織填寫和張貼。

(4)精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬

敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。

(5)店內(nèi):

門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬logo的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。設(shè)

立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌。 十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進行禮品和宣傳

品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。

2、具體細節(jié)

(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買

32

顧客的一些個人資料(姓名、工

作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪。

(2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。

(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。

(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。

七、宣傳費用預(yù)算

1、電視的廣告費用: 元。

2、條幅的設(shè)計制作費用: 元。

3、吊旗和海報印刷費用: 元。

4、促銷傳單印刷費用: 元。

5、促銷禮品費用: 元。篇二:促銷活動方案大全 某商場2010年新年促銷策劃方案 活動重點說明:

2010年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于

一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促

銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、

33

家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來

吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象?；顒觾?nèi)容:

一、新年驚喜換購價

2008=200+8=2000+8=，

購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品;購物滿2000元，加8元可換購價值88元的商品 (換購商品可為一些實用*商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等) *作說明:

憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)辏?

用同價值商品替換。

二、噼里*啦迎新年

在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。 滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。 獎券設(shè)置:

(獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券)一等獎:在獎券上標(biāo)有5個大象，2名，獎品為價值2000元的禮品或消費券; 二等

獎:4個大象，5名，獎品價值為500元; 三等獎:3個大象，10名，獎品價值200元;四等獎:2個大象，20

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名，獎品價值50元; 五等獎:1個大象，獎品為價值10元。*作說明:

可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏*的氣球，顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球。

三、購物送馬克杯--感受時刻溫馨 當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將

自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都

能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標(biāo)顧客群體:重點針對年輕情侶

或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身

邊。

購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或

親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個*魅

力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。設(shè)備可以租用*個**印店的設(shè)備，或與*個**印店聯(lián)合舉辦此活動。

四、一諫值千金--我們傾聽您的心聲在舊的一年將逝

35

去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商

場對過去一年進行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升 完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到xx的真誠。 選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送

一份精美禮物(價值5-20元，如臺歷、小型工藝品或印有[xx"的實用商品等)，而那些提

出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺

建議特別好，也可以當(dāng)場拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場

還可以聘為兼職監(jiān)督員。

*作說明:

a。地點可以選擇在商場*大廳一、二樓電梯旁或服務(wù)臺一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單(上面標(biāo)

有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項)，同時準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。b。具體獎勵金額也可以視商場自身實力而定，不過當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正

所謂[重賞之下，必有諫夫。"

c。選擇商場老總坐堂值班，是體現(xiàn)商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。

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五、其他活動

新年禮品展:

跟奧運有關(guān)的禮品和商品，有奧運吉祥物圖案的商品。 新年公益活動:

在社區(qū)，捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。編織

圍巾教學(xué):

冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎，邀請*人士

在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。

3(某商場[新年禮到"促銷活動策劃方案? dm主題:新年#8226;禮到 ? dm檔期:12月29日-1月7日? 主題活動:

? 空油瓶 換實惠

12月29日-07年1月3日期間，顧客憑空食用油瓶在購買以下油品時可獲得特價優(yōu)惠。

其中，5l食用油空桶可抵5元，4。5l(含)以下空桶可抵3元。品 名原售價 憑5l空桶 憑其它空桶 金龍魚5l第二代調(diào)和油 51。5 46。5 48。5 長康5l均衡調(diào)和油 48。5 43。5

45。5(限單店) 愛家愛5l調(diào)和油44。5 39。5 41。5 金浩油中王5l調(diào)和油51。8 46。8 48。8 溫馨提示:謝絕參與本活動的顧客

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參加本店同期的其它促銷活動。? 超集50天

12月30日-0*年2月17日期間，在gd店、hp店一次*購物滿38元的顧客，憑單張收

銀條即可獲得[新年印花"，單張收銀條每滿38元即可獲得印花1枚，多買多得。集滿一定

數(shù)量的印花，即可獲得超值新年大禮-- 憑 5枚 可獲贈 1l純牛奶或抽紙 10枚 可獲贈 名牌卷紙1提或2kg洗潔精20枚 可獲贈 250ml純牛奶1件或?qū)殱?00ml洗發(fā)水產(chǎn)品 40枚 可獲贈 價值50元購物卡溫馨提示:您在獲得印花時，本店將回收您的收銀條;不同單號收銀條不累加;如您 單張收銀條達到以上任意等同條件，可當(dāng)場獲得贈品;謝絕參與本活動的顧客參加本店

同期的其它促銷活動。

? 新年刮刮樂 美元帶回家1月1日~1月3日期間，在gd店、hp店一次*購滿38元的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條即

可獲得[刮刮卡"1張。當(dāng)場刮開即中獎- 一等獎 100美元 (供大店5名，和平路店2名)二等獎 200元步步高購物卡 (供大店20名，和平路店6名) 三等獎 名牌電飯煲1臺 (供大店60名，和平路店20名)四等獎 250ml純牛奶1件 (供大店200名，和平路店60名) 五等獎 1700g汰漬洗衣粉 (供大店500名，和平路店150名)

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第三篇：商場周年慶發(fā)言稿

今天，華龍三千員工在這里歡聚一堂，總結(jié)過去，展望未來。我們剛剛送走了火紅的昨天，又迎來了更加燦爛的明天。我們生活在一個偉大的時代，一個現(xiàn)代流通業(yè)崛起的時代，一個明天更美好的時代。我們將站在華龍未來的新起點，走進華龍的第二個十年。

過去的十年，是華龍人群策群力，團結(jié)奮斗的十年。華龍人以企業(yè)為家，以事業(yè)為魂，以合作為榮，以奮斗為樂，創(chuàng)造了“顧客至上，合作奮斗”的企業(yè)精神。華龍文化影響、感召、塑造了一批又一批的物華龍人前赴后繼，努力奮斗，不斷為華龍的發(fā)展添磚加瓦。今天榮獲華龍勛章和華龍精英稱號的同仁，就是他們中間的優(yōu)秀代表。

過去的十年，是華龍人創(chuàng)業(yè)報國，固守正道的十年。華龍人滿懷拳拳報國之心，堅持“發(fā)展民族零售產(chǎn)業(yè)，提升大眾生活品質(zhì)”的企業(yè)宗旨，成功地開創(chuàng)了中國人自己的現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)，為國家繳納稅收，為社會創(chuàng)造就業(yè)，為民眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為地方經(jīng)濟發(fā)展做貢獻。平常時刻，華龍人用踏實、真誠的服務(wù)和辛勤的勞動，為社會創(chuàng)造財富;非典時期，華龍人堅守陣地，萬眾一心，保障供應(yīng)，穩(wěn)定市場，鑄就了一道戰(zhàn)勝瘟疫的鋼鐵長城。

過去的十年，是華龍人穩(wěn)健經(jīng)營、科學(xué)發(fā)展的十年。華龍人專心致志搞經(jīng)營，一心一意謀發(fā)展。華龍人潛心學(xué)習(xí)先進的零售業(yè)技術(shù)，創(chuàng)造性地總結(jié)出一套與國情、區(qū)情、民情相適應(yīng)的現(xiàn)代零售業(yè)經(jīng)營模式，探索出一條為政府分憂，為社會解困，為職工謀福利的國企合作發(fā)展之路。華龍人以求真務(wù)實的態(tài)度開店鋪、做經(jīng)營，以科學(xué)嚴謹?shù)姆椒ㄔu項目、做發(fā)展。十年的嚴格管理，堅持不懈，才有了今天的華龍。

過去的十年，是華龍人努力進取，不斷提升的十年。面對來勢洶洶的競爭對手，華龍人精益求精，追求卓越，戰(zhàn)勝自我，創(chuàng)造奇跡。華龍連續(xù)多年保持規(guī)模和效益的同步高速增長，而華龍人永不滿足已有的成績，永遠自我否定，追求更大的成功!

昨天的光榮已經(jīng)成為歷史，明天的征程正在向華龍人招手。我們將以飽滿的熱情，昂揚的斗志，科學(xué)的態(tài)度，確定新的目標(biāo)，迎接新的挑戰(zhàn)，邁向新的十年。

未來的十年，是華龍“以人為本”的十年。華龍人是華龍事業(yè)的財富。華龍的文化、精神，需要華龍人去傳承，華龍的經(jīng)營管理技術(shù)和經(jīng)驗，需要華龍人去實踐、創(chuàng)造和發(fā)揚。華龍將關(guān)注人性化管理，建立完善的人力資源培訓(xùn)、考核，提升機制，使更多的華龍人獲得施展才華的機會，使更多的華龍人能獲得豐厚的收入，體面的生活，更為廣闊的發(fā)展空間。華龍的顧客是華龍業(yè)績穩(wěn)定增長的源泉。華龍將潛心研究顧客的消費需求;全心全意圍繞顧客的需求，提供優(yōu)質(zhì)的商品和滿意的服務(wù)。使目前每年2億人次，未來5億人次、10億人次的消費行為都變成華龍人與顧客的親密溝通和友情對話。

未來的十年，是華龍規(guī)范流程的十年。華龍將繼續(xù)推行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、簡單化的流程管理機制，用制度規(guī)范行為，用標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)經(jīng)營，用規(guī)則強化管理。在全集團實施全流程系統(tǒng)化管理，向流程管理要效率，向制度化、簡單化、標(biāo)準(zhǔn)化要效益。規(guī)則高于一切,從組長、科長、店長、總監(jiān)、總經(jīng)理、到董事長都必須按規(guī)劃辦事，循流程操作，遵章守制，嚴于律己。

未來的十年，是華龍強化信息系統(tǒng)的十年。我們將不斷采用先進的、適用的信息技術(shù)，把華龍流程的各個環(huán)節(jié)，各個部門，各個操作行為都納入資訊系統(tǒng)支持和管理的范圍，大力降低成本，提高效率;將每個區(qū)域的客戶，每個區(qū)域的市場都納入資訊系統(tǒng)分析和服務(wù)環(huán)節(jié)，大力提高市場反應(yīng)速度，強化服務(wù)質(zhì)量，滿足顧客的現(xiàn)時需求和潛在需求。未來的十年，是華龍完善基本經(jīng)營技術(shù)的十年。我們將認真總結(jié)，努力學(xué)習(xí)，逐步規(guī)范和完善各經(jīng)營環(huán)節(jié)的基本技術(shù)。對市場調(diào)查、營銷策劃、企業(yè)形象設(shè)計、品牌推廣、開店評估、賣場經(jīng)營、產(chǎn)品開發(fā)、商品采購、物流配送、聯(lián)營管理、投資分析、資金運用、信息管理等專業(yè)技術(shù)進行總結(jié)，使之標(biāo)準(zhǔn)化，得以創(chuàng)新、推廣和應(yīng)用，使華龍成為基礎(chǔ)扎實、功底深厚、執(zhí)行到位、技術(shù)的中國民族零售企業(yè)。

未來的十年，是華龍持續(xù)經(jīng)營，快速發(fā)展的十年。同店鋪可比增長永遠是我們的追求。我們將不斷開設(shè)新的商業(yè)設(shè)施，開新店，最根本的是其長遠的贏利能力。華龍也將積極開展收購、兼并，不斷擴大華龍的零售網(wǎng)絡(luò)。只有這樣，華龍才能健康發(fā)展，才能保證規(guī)模和效益的同步增長，才能既做大，更做強，才能具備強大的持續(xù)競爭實力。我們將在做強現(xiàn)有區(qū)域的前提下，逐步走向全國，在保證盈利水平的前提下，力爭在第二個十年實現(xiàn)年銷售超千億的目標(biāo)。

全體華龍人要時刻牢記，我們是中國流通產(chǎn)業(yè)的國家隊，面對外資咄咄逼人的進攻，面對麥肯錫的預(yù)言，我們肩負著國家民族賦予我們打造民族零售業(yè)“百年老店”的歷史重任，我們承載著社會各界寄予的良好祝愿，我們身上凝聚著華龍人自強不息、勇往直前的精神，歷史選擇了我們，我們將創(chuàng)造歷史。讓我們積極行動起來，為中國流通業(yè)現(xiàn)代化，為華龍實現(xiàn)千億夢想而努力奮斗!

我們的目標(biāo)一定要實現(xiàn)，我們的目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)!

第四篇：慶典活動策劃方案

為了豐富學(xué)生的業(yè)余生活，增強學(xué)生自信，提供鍛煉機會，使之更快的融入商貿(mào)的大家庭中來，同時為了普及傳統(tǒng)武術(shù)散打這個經(jīng)典項目，促進中國傳統(tǒng)文化的發(fā)展，本協(xié)會將舉辦一次周年慶典活動。

一、活動主題

慶祝武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院散打協(xié)會成立兩周年。

二、活動目的

通過本次活動慶祝商貿(mào)散打協(xié)會建立兩周年，以及給散打社團成員一個展示自我的平臺。

三、舉辦機構(gòu)

主辦單位：武漢商貿(mào)散打協(xié)會

協(xié)助單位：校團委

四、活動地點：

校文化廣場

五、活動時間

10月29日星期五下午4點到6點

六、活動對象

商貿(mào)散打協(xié)會全體成員

七、宣傳方式

以海報和橫幅形式進行宣傳，分別在食堂門口，男女宿舍門口，校園主干道。

八、活動主要安排：

1、由宣傳部在本周做出散打周年慶典的海報以及橫幅進行活動宣傳。準(zhǔn)備數(shù)碼相機及邀請函邀請嘉賓。

2、由活動主要負責(zé)人進行節(jié)目采集，聯(lián)系兄弟社團組織節(jié)目，節(jié)目有唱歌，舞蹈，武術(shù)，散打，以節(jié)目主題達到新穎，激情，運動，意義深刻。

3、教練團協(xié)助活動主要負責(zé)人進行節(jié)目的編排，排練社團內(nèi)部的散打節(jié)目。保證節(jié)目的質(zhì)量和節(jié)目量

4、策劃小組負責(zé)節(jié)目的選擇，協(xié)助主持人的進行節(jié)目演出的流程的合理編排。

5、主持人負責(zé)臺詞的編寫和節(jié)目流程，服裝自備。

6、外聯(lián)部負責(zé)本次活動的贊助工作。

7、各小組負責(zé)自己節(jié)目所需的道具，保住活動正常進行。

8、表演部派人專人負責(zé)音樂，通知散打全體成員，活動當(dāng)天清點人數(shù)，散打全體成員到齊，安排各小組流程保證活動順利進行。

九、活動流程

1、策劃組負責(zé)召集人員布置會場，準(zhǔn)備音響設(shè)備，桌椅擺放果盤擺置及散打用具》負責(zé)現(xiàn)場次序，工作人員的安排。

2、宣傳部負責(zé)發(fā)放邀請函邀請嘉賓，安排人員進行拍攝工作。

3、醫(yī)療小組準(zhǔn)備醫(yī)療藥品，以防意外，保證活動安全。

4、教練團，支持人，表演部進行活動，按節(jié)目流程表演節(jié)目。

5、后勤組負責(zé)會場清理，策劃部負責(zé)音響桌椅的送還工作。

十、活動總結(jié)

展現(xiàn)自我，成就夢想，宏揚中華武術(shù)精神，建立商貿(mào)全體師生體魄，努力構(gòu)建人文商貿(mào)，人文社團，人文武協(xié)，彰顯商貿(mào)文明

第五篇：商場活動策劃

活動背景分析：

為了引導(dǎo)消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升XX商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點，XX應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機結(jié)合起來，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時，增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升XX的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡(luò)高層次的消費群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：

一、系列活動主題：

1。 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

2。 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

3。 迎五一旅游大禮回饋會員

4。 春季時裝周

5。 打折促銷活動

6。 印制XX商城《精品購物指南》春季版一期

二、活動時間：

1。 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日――5月5日

2。 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20xx年5月1日――5月5日

3。 迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年5月1日――5月7日

4。 春季時裝周：20xx年5月1日――5月5日

5。 打折促銷活動：20xx年5月1日――5月7日

三、系列活動范圍：XX商城及八一店、XX購物廣場及北園店

四、系列活動內(nèi)容：

（一）五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

活動內(nèi)容：

為在五一黃金周提升XX商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

實施細則：

① 5月1日――5月5日，凡當(dāng)日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

② 凡當(dāng)日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計贈送）

③ 凡當(dāng)日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）

④ 凡當(dāng)日累計消費正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

⑤ 凡當(dāng)日累計消費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，XX不承擔(dān)費用。顧客旅游費用在購物3000―― 20000元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費用僅相當(dāng)于商品打折額度8。5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅游價格表一份）

（二）心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

活動內(nèi)容：

愛情專線 盡顯蘿？五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實施細則：

① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”

活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。

注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進行，手絹初步預(yù)算5000塊，0。5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動X展架，總計3750元，由商城承擔(dān)活動費用。

（三）迎五一旅游大禮回饋會員

活動范圍：XX商城

為感謝XX會員多年來對XX的支持，截止至20xx年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的XX會員，于20xx年5月1日――5月7日期間，可憑XX會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵。（過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布）

第一名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。

第二名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。 第三名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一張。

注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值：1000×2=20xx元;上海近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔(dān)活動費用。（附：旅游價格表）

（四）XX春季服裝周

活動時間：20xx年5月1日―5月7日

活動主題：

每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀，參展品牌可在T型臺的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營造時裝周的氛圍;

活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為XX撲克牌等小獎品;

（五）五一商品打折促銷

① 限時搶購

活動時間：20xx年5月1日――5月7日

活動內(nèi)容：

每天不定時，部分穿著類、床品舉行5―6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商