千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《促銷活動方案(優(yōu)秀范文五篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《促銷活動方案(優(yōu)秀范文五篇)》。
第一篇：促銷活動方案
活動目的：通過舉辦春節(jié)期間的一系列促銷宣傳活動，進一步提升餐廳在當(dāng)?shù)氐闹龋岊櫩透惺艿讲蛷d在當(dāng)?shù)氐挠绊懥椭?，吸引客源，擴大消費群體，進而能夠很好的增加本店的經(jīng)營收入，擴大品牌影響力。在當(dāng)?shù)刈龅搅己玫目诒疇I銷。
活動內(nèi)容：根據(jù)春節(jié)期間的節(jié)日特點，選擇適合自己的促銷方式。
一、店內(nèi)裝飾、氣氛
1、 餐廳店面貼一些與春節(jié)相關(guān)的圖片及店內(nèi)的宣傳促銷內(nèi)容海報，以紅色為主，突出節(jié)日的喜慶氛圍。
2、 由餐廳在周末分別布置禮品展臺，對就餐客人進行有針對性的促銷工作
3、 從2月初開始每天的午、晚在店內(nèi)一定時間段內(nèi)播放相關(guān)的宣傳資料。
二、廣告宣傳
1、 宣傳單張。
2、 報紙廣告。
3、 海報制作。
解釋說明：有廣告宣傳需要的加盟店可提前與企劃部聯(lián)系，配合其制作宣傳效果圖，并提前做好廣告預(yù)熱宣傳。
三、促銷分工
1、 宣傳單的派發(fā)由相關(guān)部門完成;
2、 散客、?？皖A(yù)訂工作由各店面具體負責(zé);
4、 促銷及預(yù)訂工作由店經(jīng)理全面負責(zé)。
四、具體促銷活動
1、“大型團體餐促銷活動”
活動內(nèi)容：活動期間，凡是到本店就餐的顧客，可以根據(jù)相應(yīng)的人數(shù)享受不同的優(yōu)惠(正月十五當(dāng)日除外)。
2人――4人可以享受9折優(yōu)惠。
5人――8人可以享受8.8折優(yōu)惠。
9人――12人可以享受7.8折優(yōu)惠。
春節(jié)，也是中國百姓最舍得花錢的日子，如何開發(fā)春節(jié)市場顯然大有文章可做。那么餐飲業(yè)又該如何抓住春節(jié)消費蘊含的商機呢?當(dāng)然是首先搞好市場調(diào)研，準確把握春節(jié)期間人們的消費變化趨勢，進而制訂出針對性較強的促銷策略。
第二篇：奶粉促銷活動方案
奶粉促銷活動方案奶粉促銷活動方案 篇1: 雅士利奶粉促銷活動方案 促銷活動策劃方案 一、促銷產(chǎn)品 雅士利奶粉系列產(chǎn)品
二、促銷活動主題 購買雅士利粉系列產(chǎn)品優(yōu)惠活動及品牌宣傳
三、促銷活動目的 在一定范圍內(nèi)宣傳品牌形象，擴大知名度，促進消費者的認知度及消費量
四、促銷活動地點 五、活動的時間 六、促銷活動 針對對象: 內(nèi)容及形式: 活動細則: 安排計劃表 七、活動現(xiàn)場親子互動游戲(可以采用比賽的形式，拿雅士利奶粉當(dāng)獎品，發(fā)放給勝出者，相當(dāng)于給她們機會食用，并認識雅士利奶粉) 1、自我認識: 由家長示范，指著耳朵，嘴里說著“耳朵”，寶寶跟著模仿。依次，說出“鼻子，眼睛，耳朵，嘴巴，手，腳”等部位，一分鐘內(nèi)哪位寶寶最快模仿完的取勝，發(fā)給獎品，另模仿時，表情等其他比較棒的，也以“明星獎”頒發(fā)獎品。要是都模仿不完，就以模仿的部位多數(shù)者勝。
2、保齡球: 用空的飲料瓶充當(dāng)保齡球，1個，2個，3個，5個的一排排擺在一起，讓寶寶用皮球去擊倒它。誰擊倒的多，誰就獲勝。發(fā)給獎品。 3、堆沙堆: 由家長指導(dǎo)寶寶，把地上的一小堆沙子用小鏟子，鏟到小桶里，然后家長到一米開外的地方，讓寶寶把裝沙的桶提到家長那兒，由家長倒出堆個圓形就算完成。用時最短的小組獲勝，發(fā)給獎品。
4、拿東西: 在寶寶身后放三樣玩具，家長在一米遠處，要求寶寶一次拿一樣，給家長，哪位寶寶用最短的時間內(nèi)把三樣玩具都送到家長那兒，就算獲勝。發(fā)給獎品。
5、識別形狀及顏色的游戲: 用撲克牌向?qū)殞氄故救绾伟衙坊?、紅桃、方片分開來，接著把撲克牌分成紅色和黑色各一堆。最快完成都獲勝。(用撲克牌比較方便，也可使用寶寶們感興趣的圖片，讓其分類) 6、積木擺放: 在地上放一條30厘米左右的帶子，讓孩子把積木放在上面壓住帶子，誰最快完成就算獲勝。發(fā)給獎品。 除此之外，像釣魚(購釣魚玩具一套，比誰在一分鐘內(nèi)釣得多少)， 投籃(購?fù)痘@玩具一套，比在一定時間內(nèi)，投得多者獲勝)等都可以玩。
7、“踢足球” 發(fā)展寶寶跑步動作、腿部力量，培養(yǎng)寶寶動作的靈活性。 環(huán)境創(chuàng)設(shè): 空的易拉罐。 過程: 在室外的空地上，放上一些易拉罐，爸爸媽媽先示范踢“足球”，可讓寶寶自由選擇易拉罐。讓寶寶邊跑邊踢，爸爸媽媽也可和寶寶一起踢?？梢员纫槐?，誰先把易拉罐從場地的一邊踢到另一邊。
8、跳圈 父(母)子同時依次向前各跳至一圈內(nèi)，然后將后面一只圈放至前面，如此依次進行至終點，先到者為勝。材料: 小塑料圈15個。
9、袋鼠跳 幼兒鉆進袋中，父(母)手提袋口前進跳，先到者為勝。 材料: 布袋10只。 活動結(jié)束 在《世上只有媽媽好》的歌聲中結(jié)束活動 八、互動活動獎項設(shè)置 九、經(jīng)費預(yù)算 篇2: 完善的大型促銷策劃方案 如何完成一份完善的大型促銷策劃方案 Biz.201X-12-3 23:33:40 銷售促進(SALES PRMTIN)是與人員
推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6: 4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。 如何撰寫促銷方案,一份完善的促銷活動方案分十二部分: 一、活動目的: 對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何,開展這次活動的目的是什么,是處理庫存,是提升銷量,是打擊競爭對手,是新品上市,還是提升品牌認知度及美譽度,只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象: 活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體,活動控制在范圍多大內(nèi),哪些人是促銷的主要目標(biāo),哪些人是促銷的次要目標(biāo),這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題: 在這一部分，主要是解決兩個問題: 1、確定活動主題
2、包裝活動主題 降價,價格折扣,贈品,抽獎,禮券,服務(wù)促銷,演示促銷,消費信用,還是其它促銷工具,選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式: 這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮: 1、確定伙伴: 拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,或是與其它廠家聯(lián)合促銷,和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度: 要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場 環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
五、活動時間和地點: 促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn); 持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式: 一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的媒介炒作,這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 七、前期準備: 前期準備分三塊， 1、人員安排 2、物資準備
3、試驗方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通,誰負責(zé)文案寫作,誰負責(zé)現(xiàn)場管理,誰負責(zé)禮品發(fā)放,誰負責(zé)顧客投訴,要各個環(huán)節(jié)
都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼 在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。 尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作: 中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。 現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳,腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。 十、費用預(yù)算: 沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的 “陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。 十
一、意外防范: 每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。 十
二、效果預(yù)估: 預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。 以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最
佳效益。 有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。 三鹿奶粉區(qū)域市場推廣方案 來源: 全球品牌網(wǎng) 牛奔 題記: 近年來，奶粉市場在經(jīng)受“阜陽事件”、“雀巢碘超標(biāo)”、“光明回收奶”等事件的洗禮后。消費者的消費意識越來越趨于理性化、品牌化、高檔化;奶粉在省會終端超市正面臨著由多品牌消費向一線品牌消費集中的趨勢。這種趨勢將奶粉行業(yè)更多的
二、三線品牌擠向了二類城市市場;LA地區(qū)人口眾多，作為省內(nèi)重點地級市場必然成為各品牌竟?fàn)幍慕裹c，那么我們將圍繞如何發(fā)揮一線牌的優(yōu)勢;拓展地區(qū)市場寬度、深度;細化服務(wù)、促進銷量等方面來做以 闡述。
一、宏觀環(huán)境分析 地理位置: LA市位于安徽西部，大別山北麓，俗稱“皖西”，是大別山區(qū)域中心城市。 轄區(qū)范圍: 現(xiàn)轄金安、裕安兩區(qū)和壽縣、霍邱、金寨、霍山、舒城五縣，以及省級LA經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)和葉集改革發(fā)展試驗區(qū)。全市188個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、8個街道?？偯娣e17976平方公里。 常駐人口結(jié)構(gòu): 總?cè)丝?6 4.9萬人。
1、霍邱縣下轄33個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，682個行政村，總?cè)丝诮?4 9.24萬人。縣城駐地為城關(guān)鎮(zhèn);當(dāng)年人口自然增長率為 5.52‰;201X年底,該縣外出務(wù)工經(jīng)商人員為3 1.4萬人; 2、霍山全縣轄16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、130個村委會、15個社區(qū)居委會，全縣總?cè)丝? 6.6萬; 3、金寨縣共有28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、總?cè)丝?3萬; 4、葉集縣共有三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個城區(qū)、總?cè)丝谑?0萬人; 5、舒城縣轄28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和1個街道，490個行政村;人口98萬(其
中農(nóng)業(yè)人口87萬)。實現(xiàn)農(nóng)民人均純收入1836元，在崗職工年平均工資7300元。 6、壽縣全縣轄25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)?？?cè)丝?28萬。 交通現(xiàn)狀: 目前市區(qū)各主干道都已達到柏油路通各鄉(xiāng)鎮(zhèn)?；羟窨h距LA93公里;其他縣區(qū)距離LA較近、鋪貨車大約1小時左右可到達作業(yè)地點。 人均收支構(gòu)成: 工廠職工月收入為400-600元;可支配為每月200元左右;商業(yè)人員600-800左右;可支配收入為200左右;截止至目前LA全市農(nóng)民人均純收入達到1736元，職工年平均工資收入8312元。 消費心理及偏好: 消費心理趨于量入為出，較節(jié)約對于“嬰兒用品”“只選貴的，不選對的”其它用品選擇便宜的，有促品，可以歸納為盲目消費，促品拉動效果非常好。 飲食習(xí)慣: 居民習(xí)慣于茶;對于天然的中性保健還需引導(dǎo)。 二、該區(qū)域現(xiàn)階段的市場現(xiàn)狀
1、竟品動態(tài) 目前在此市場上位于前五名的奶粉為雅士利、雀巢、三鹿、伊利、圣元;竟品情況如下: 雅士利(2500件): LA市場是雅士利的重點市場，銷量突出，因而無論在哪個環(huán)節(jié)，都注重投入。特別是在農(nóng)村市場更是強勢。 雀巢(月銷量201X件左右): 做為定位于高檔奶粉的雀巢，有其無法比擬的優(yōu)勢，雖然LA 總體消費水平不高，但是，僅有的高檔消費群則被雀巢占領(lǐng)，因而在本地市場占有較的優(yōu)勢地位。但是，隨著“碘超標(biāo)事件”的發(fā)生，加之利潤的一路走低，雀巢無論是對消費者還是零售商都失去了往日的吸引力，銷量也在不斷下滑。 圣元(月銷量1000件以上): 圣元奶粉在LA市場，銷售量并不突出，但是其銷售勢頭較好，究其原因是因為其給各環(huán)節(jié)預(yù)留的利潤相當(dāng)可觀，特別是表現(xiàn)在聽裝粉上。在有品牌和質(zhì)量的保證下，無論是銷售或消費圣元都是不錯的選擇。而且，圣元在促銷上的投入也是其在本地市場占有一席之地的另一重要因素(如目前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上投入加大，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家店給予300 元的費用支持;同時配備專職導(dǎo)購一名)。 伊利(月銷量1000件以上): 危機事件的受益者“后起之秀”;伊利高層動蕩后的產(chǎn)品重心的調(diào)整，由水奶到粉奶的轉(zhuǎn)變，借助水奶的網(wǎng)絡(luò)，人員，管理方式來進行奶粉的推廣，迅速而有效。另外，在終端上的銷售上采取，常規(guī)促銷品密集轟炸(產(chǎn)生的費用廠方與代理商AA制共擔(dān))。 我品在LA地區(qū)的情況簡述 我品在該地區(qū)內(nèi)鋪市率已達95%以上，銷量穩(wěn)步上升，但價格體系難以維系。原因: 高鈣本地高，外地低，形成價格鍋底走勢。 我們的目標(biāo): LA地區(qū)的第一品牌;第一銷量;月銷量提升20%個點;市場價格穩(wěn)定，鋪市率100%; 考察發(fā)現(xiàn)LA市區(qū)鋪市率雖高，但單品上架率卻不高，臨時走了十家店，都有我品高鈣，特別是中高，但是主推產(chǎn)品配方?jīng)]有，拳頭產(chǎn)品特價甜鋪市率僅有30個點左右;極大的限制我品的銷量，不利于的我品的銷售，從另一個方面來說加大了我品的在該地區(qū)銷售的風(fēng)險性。豆粉鋪市率15個點左右;市場空間很大。 代理商情況簡述 基本資料: 張某、36歲、初中文化。前期跟隨自家姑姑從事業(yè)務(wù)工作，于三年前自己操作業(yè)務(wù)，實踐經(jīng)驗豐富，理論基礎(chǔ)較差;自身公司運作上身先士卒，但管理能力有待提升，自身提升欲望強烈，但事畢躬親使其無法脫身來學(xué)習(xí)。其子張某: 小學(xué)一年級;其妻: 許某，現(xiàn)在家休養(yǎng); 業(yè)務(wù)操作: 能夠接受廠方指導(dǎo)進行操作，且執(zhí)行力較強。品牌觀念強，經(jīng)營意識、配合意識很強。 日常管理: 據(jù)了解其人員流動性大，業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能一般;正在向正規(guī)化邁進，代理商已意識到人員需加強培訓(xùn)。下一步將分階段有針對性培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員，實現(xiàn)“灌輸一種思想，促進一個行為;提高一個銷量”。 經(jīng)銷商資源: 1、資金: 由于專營，因而資金充足。 2、硬件: 人員及車輛配置完全符合我公司要求。
3、網(wǎng)絡(luò)健全，現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端1920家;市區(qū)AB類終端55家。 三、我品在該區(qū)域市場的ST分析 S優(yōu)勢: 1、核心的“品牌”優(yōu)勢: 三鹿奶粉以優(yōu)質(zhì)、實惠，中低檔價位立足于該市場已有數(shù)十年，已經(jīng)深入人心，可以說伴隨著一代人的成長，品牌消費已經(jīng)深入消費者心理。即使經(jīng)歷了阜陽事件，該地區(qū)銷量依然保持著增長的態(tài)勢，消費者對于三鹿奶粉有很高的忠誠度;由此帶來的多樣化購買，可減少營銷成本的。
2、“穩(wěn)固的網(wǎng)絡(luò)”優(yōu)勢: 此地市場經(jīng)過營銷人員數(shù)十的精耕細作至目前已發(fā)展為一級代理商四家分別為: LA某某;壽縣某某;舒城某某;霍邱某;縣區(qū)二級分銷商三家分別為: 霍山某某;葉集某;金寨某某。網(wǎng)絡(luò)覆蓋全市，直達各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，網(wǎng)絡(luò)忠誠度強，直供率95%以上。
3、專業(yè)化的 “人員”優(yōu)勢: 人為事之本，謀事、成事、敗事皆為人，我公司在人力資源管理上，體現(xiàn)面向社會招聘——培訓(xùn)——培養(yǎng)——成長——培訓(xùn)的過程，通過不斷的培訓(xùn)給我們區(qū)域市場提供了大量的，熟悉產(chǎn)品知識、懂銷售的專業(yè)人才，為區(qū)域市場拓展源源不斷的輸入新鮮血液。 4、過硬的產(chǎn)品優(yōu)勢為市場提供過硬的品質(zhì)保障: 先進的產(chǎn)品線保證了我品的品質(zhì)，20年不變始終如一，經(jīng)得起任何考驗。產(chǎn)品體系不斷完善，向我們提供了開拓市場所需的各種武器(高中低檔的奶粉)。
5、代理商對我品忠誠度的優(yōu)勢: 專營: 遵循專營品牌之路，發(fā)展壯大自我的代理商，將個人及商貿(mào)公司的精力、財力、物力、網(wǎng)絡(luò)更多的投入到我品的運營中來。 劣勢: 1、相對周邊區(qū)域較高的“價格”:
區(qū)域價格相對較高，如配方180元每件，高鈣350元每件，周邊價格為指定價格(配方168元—174元/件、高鈣336元/件)。形成了水往底處流的趨勢;于是出現(xiàn)了周邊竄貨連綿不斷的現(xiàn)象。
2、分銷管控 分銷商的積極性不高: 首先分銷商的利潤偏低;風(fēng)險過高;比如聽裝粉退貨，豆粉不退貨;導(dǎo)致分銷商積極性不高;在加之代理商存在長時間的只做生意，只有業(yè)務(wù)往來，缺少相應(yīng)的指導(dǎo)、培訓(xùn)、感情攏絡(luò);導(dǎo)致分銷商與代理商的業(yè)務(wù)往來，全靠我業(yè)務(wù)人員來操作，不愿與代理商直接溝通的局面。 困難點: 1、資源的流失: 正應(yīng)了那句兵法“屯兵于堅城之下，勞師費晌終將不戰(zhàn)自潰”;竄貨難以根除，只是一味地查，而沒有堵;出現(xiàn)了頭痛治痛，腳痛腳的現(xiàn)象，導(dǎo)致經(jīng)銷商的精力、人力、物力在無效能的消耗。
2、網(wǎng)絡(luò)的配合: 網(wǎng)絡(luò)—客情—收益三方得不到完美的結(jié)合;致使部分網(wǎng)絡(luò)忠誠度低，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性差，不能夠抵御外敵(流貨)的入侵。
3、人員的向心力差: 篇3: 奶粉促銷方案文字稿 明一: 活動期間, 凡購買明一以下品牌商品,立減20元 900G明一AC系列奶粉 凡購買明一以下品牌商品,立減30元: 900G明一α爾法?盾嬰幼兒配方奶粉系列 900G明一智嬰嬰幼兒配方奶粉系列 900G明一α乳白蛋白嬰幼兒配方奶粉系列 凡購買明一以下品牌商品,立減40元 900G明一孕產(chǎn)婦奶粉 雅士利:特惠一:活動期間,凡購買雅士利安貝慧系列,立減30元 特惠二:活動期間,凡購買900G 雅士利α金裝,,送300Gα金裝一聽 特惠三: 活動期間,凡購買雅士利900G金裝系列,送400G奶粉一袋 特惠四: 活
動期間,雅士利400G金裝奶粉買三送一 施恩:活動期間,全場
8.5折(特價商品除外) 太子樂: 特惠一:活動期間,,太子樂FS900G系列和太子樂900Gα金裝乳清系列買三送一 特惠二: 活動期間,太子樂225G米粉和560G米粉系列買三送一 貝因美: 特惠一: 貝因美750G愛+系列奶粉和450G愛+系列奶粉全場
7.5折 特惠二: 貝因美908G冠軍寶貝系列奶粉和405G冠軍寶貝系列奶粉全場 8.5折 特惠三: 購貝因美1000G愛+系列奶粉,享雙重禮.一重禮:買六送一 二重禮:每聽再立減20元 活動期間,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,購買奶粉系列商品一次性滿100元,可憑單張收銀小票至超市服務(wù)臺免費領(lǐng)取十元購物劵一張.(小票不累積不重復(fù)使用)篇4: 牛欄奶粉促銷方案 牛欄奶粉促銷方案 一、促銷產(chǎn)品 : 荷蘭進口牛蘭奶粉 二、促銷目的 : 在一定范圍內(nèi)宣傳品牌形象，擴大知名度， 促進消費者認知度和消費量。 三、促銷活動: 針對對象: 新婚已有孩子的夫婦，新婚夫婦，朋友， 親戚等。 四、促銷方式: 1、制作宣傳單。宣傳單中含有產(chǎn)品的介紹，產(chǎn)品的優(yōu)勢(如進口國外進口，有安全性)，網(wǎng)店域名，實體店地址名稱，訂購電話。 宣傳單發(fā)放范圍: 醫(yī)院產(chǎn)科，母嬰店，朋友、親戚等母嬰較多得地方發(fā)放宣傳單。
2、制作名片。名片上印有，聯(lián)系人，聯(lián)系電話，網(wǎng)店域名。 名片發(fā)放范圍: 有意向的客戶及老顧客。 擴大知名度，增加影響力，和身邊有需要或?qū)硇枰呐笥?介紹產(chǎn)品，發(fā)動身邊可用的人際關(guān)系，采取
人介紹人，人拉 人的政策。增加邊緣顧客。發(fā)展準顧客，去醫(yī)院產(chǎn)科，民政 部門了解即將結(jié)婚，即將生小孩，已經(jīng)生小孩的父母聯(lián)系方 式，給他們發(fā)短信問候祝福，上有網(wǎng)店域名，奶粉名稱。宣 傳產(chǎn)品。
3、網(wǎng)店: 在網(wǎng)店首頁放上奶粉在國外采購全過程視頻，放 上海關(guān)公文的相片，增加可信度，實行積分政策，購買多少 錢，就有多少積分，當(dāng)積分到達某個程度時只要顧客愿意可 用幫其制作免費的家庭溫馨紀念相冊，也可用贈送其他的小 禮物，實行團購，在某個時間段團購或在購買人數(shù)達到多少 價格(再自己可以承受的范圍內(nèi))有優(yōu)惠?；蛸浰托《Y物。
4、實體店: 在促銷期間一次性購滿600，贈送奶瓶 (10元—20元)一個，兩個或兩個以上一起來購買的可以 享受
9.7折優(yōu)惠。并贈送小禮物(10—20元)，帶上親戚或 朋友同時購買的享受 9.8折優(yōu)惠，預(yù)定孩子整個階段(0個 月到18或24個月)奶粉的可享受 9.5折，并市內(nèi)免費送貨 上門，市外郵費另議。 五、促銷時間 201X年.x月x日
六、經(jīng)費預(yù)算 后期設(shè)想 在貨源穩(wěn)定，顧客形成規(guī)模，資金到位的情況下，可嘗試發(fā)展地區(qū)代理或者經(jīng)銷商，通過發(fā)展下線以及下下線模式，可把經(jīng)營范圍更進一步的擴大。 策劃成員: 組長: 李發(fā)彬 記錄員: 李惠， 成員: 王松，王哲博，祝敏芳，張衛(wèi)娟，唐才輝，蘇曼， 戚林風(fēng)，郭瓊霧，鄭平欣，齊承云。篇5: 某某品牌奶粉促銷活動積分方案 某某品牌奶粉促銷活動積分方案 促銷產(chǎn)品 **嬰兒系列產(chǎn)品 活動時間 201X年8月—201X年12月31號 促銷活動主題 購買**嬰兒系列奶粉積分換購精美禮品 促銷活
動目的 通過積分發(fā)放積分卡的方式有效的使其消費者購買**奶粉有一個良好的延續(xù)性，使其主流消費群在現(xiàn)終端大力度促銷下降低其轉(zhuǎn)換的可能性。保持一個良好的購買狀態(tài)。在一定范圍內(nèi)起到一些宣傳品牌形象的作用。建議以后將促銷活動力度減小集中資源做更多短期但力度較大的促銷活動。 促銷活動說明 關(guān)于進行積分活動的思考: 一、對于坎級送贈品的缺點分析: 1、之前開展的消費者賣買奶粉就直接送贈品可能會導(dǎo)致消費者單純是為了贈品前來購買。如遇到競品做更大力度的促銷，則不會把購買**奶粉做為首選
2、還有的主流消費群往往會在看到活動促銷內(nèi)容時會跟導(dǎo)購要求降低贈送級別，這樣會使導(dǎo)購員陷入被動，甚至少一聽就送的情況。長此以往絕對是不利于終端銷售的。
二、積分送贈品的優(yōu)勢分析: : 1、終端贈品的贈送通過消費者購買產(chǎn)品積分可以一定程度上降低弱化消費者對促銷力度大小的敏感程度。
2、消費者也會因為積分的原因形成習(xí)慣性購買動機，降低目標(biāo)消費群因其他促銷活動選擇競品的幾率。使其購買既有連續(xù)性。
3、對于直接在活動PP上注明購買**奶粉多少聽送贈品，也就是說需要消費者必須一次性購買滿才能送，雖可以起到促銷效果但缺少靈活性，積分送贈品可以分多次來分攤消費者購買成本使得消費者弱化購買金額的概念。 促銷區(qū)域 **市場A類門店以上超市 活動實施 活動的時間為09年8月份至09年12月31日。 促銷活動 內(nèi)容及形式 活動細則: 400g普裝每袋積2分 900g普裝每聽積5分 400g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每盒積3分 900g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每聽積8分 電動摩托車滿180分 自行車滿120分 四輪推車/學(xué)步車/橡皮馬滿60分送
米奇/音樂小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿40分送 奶瓶/畫板滿16分送 活動所需物料 優(yōu)惠券: 費用預(yù)算 注意事項 (1)發(fā)放方式: 積分卡的發(fā)放數(shù)量按照該門店的月平均銷量進行發(fā)放關(guān)于積分發(fā) 放。 (2)管控: 將奶粉的積分卡按一定數(shù)量分給導(dǎo)購。并告知如果積分在以后跟實際銷量不形成比例將會按缺失的分數(shù)扣除工資。
(3)促銷活動期間導(dǎo)購員需接公司通知方可在促銷活動期間同時發(fā)放積分卡，私自擅作主張者以積分卡發(fā)放分數(shù)扣除當(dāng)月提成。
第三篇：促銷活動方案
為了滿足業(yè)主對車庫的需求，香域加州二期車庫促銷活動開始了！
一、車位現(xiàn)狀分析
1、項目車位概況
二期項目車位共131個，均分布在物業(yè)地下一層；
二期商品房共計銷售340多套，但地下車庫僅為131個；
8#、13#號樓為花園洋房，總戶數(shù)24戶，無地下車庫；
2、項目車位定價
在實際銷售過程中，車位的實用性是影響購買者的重要因素。根據(jù)現(xiàn)有的車位劃分情況，我們依據(jù)以下原則，對二期項目車位進行具體劃分：（見附表1）
距離車庫出入口的遠近程度；
是否靠近車庫主要行車動線；
車位本身回車半徑是否寬敞；
車位周圍有無承重墻體、防火門等遮擋物；
依據(jù)以上原則及一期車庫2100元/O均價為參考，進行定價。
二、車位推售思路
1、推售前車位需求摸底調(diào)查
在推售前一個月內(nèi)進行摸底調(diào)查通過摸底調(diào)查結(jié)果，基本掌握二期多層住宅及三期小高層住宅業(yè)主購買車位的大體情況；
業(yè)主對車位價格的接受程度；
業(yè)主對車位的需求數(shù)量；
業(yè)主購買車位的大體時間；
備注：
要求置業(yè)顧問對二期業(yè)主進行電話咨詢，并做好詳細記錄；
要求置業(yè)顧問對三期24#-25#購房業(yè)主進行車庫銷售電話通知；
2、創(chuàng)造有利的條件，提高入住率。車位營銷，首要的是提升小區(qū)的入住率，這是車位營銷的基礎(chǔ)；目前香域加州一、二期已經(jīng)接房入住，入住率相對來講較低，對銷售車位有很大的阻力。公司應(yīng)盡量提供方便讓業(yè)主盡早裝修入住。
3、加大優(yōu)惠力度，限期限額優(yōu)惠。基于目前大部分二期業(yè)主尚未入住，購買車位熱情不夠的情況下，通過制定比較有競爭力的價格，以及較有吸引力的優(yōu)惠措施來促進購買。
4、制造車位緊張氣氛，提高銷售比例。
①香域加州二期已售出340多套商品房，但二期地下車庫只有131個汽車位，這就是說有一半以上業(yè)主的愛車將不能停在地下車庫里，汽車位非常有限，停放緊張。
②本著二期業(yè)主優(yōu)先、優(yōu)惠的原則，從20xx年11月1日至20xx年12月1日，推出特大優(yōu)惠真情回饋活動，并只限香域加州二期及部分三期已購房業(yè)主購買。（目前小區(qū)地上車位停放“爆滿”，很大一部分車只能?？柯愤叀＃?/p>
5、提高置業(yè)顧問銷售的積極性，提高回收資金速度。由于車位金額小，提成較少，為增加銷售人員的積極性，在本優(yōu)惠期間對置顧問銷售業(yè)績進行適當(dāng)獎勵。（由銷售經(jīng)理制定獎勵措施）
三、推售策略
樹立項目車位供不應(yīng)求的形象，實現(xiàn)車位的迅速去化向市場推出50%的車位，消化后補充，制造市場供求關(guān)系緊張度；
早期保證供求比不足的可選范圍下，迅速消化車位中較差位置；
中期保證車位的充足供應(yīng)，實現(xiàn)車位的快速去化，保證銷售任務(wù)的按時完成；
后期放出位置優(yōu)越車位實現(xiàn)車位價值的拉升，保持前期客戶的消費滿意度；
1、推售順序
依據(jù)摸底調(diào)查根據(jù)業(yè)主所購買的物業(yè)類型及置業(yè)目的，我司建議分批次推售，針對二期多層及部分三期小高層住宅業(yè)主推售車位；第一階段：9#、14#、15#車位推售
推售時間：12年10月20日――12年11月20日；
客戶群體：景觀大道以西的二期多層、部分三期小高層業(yè)主；
備注：
為了配合交房工作，滿足業(yè)主車庫需求，利用交房之便加大對車庫銷售力度；本次推售車位合計數(shù)量78個。
第二階段：6#、7#車位推售
推售時間：12年12月1日――12年12月31日
客戶群體：景觀大道以東的二期多層業(yè)主；
備注：考慮到本次時間段為元旦前期，返鄉(xiāng)客戶較多，推動車庫銷售;本次推售車位合計數(shù)量53個。
后續(xù)階段執(zhí)行部分
2、第一階段優(yōu)惠方式：
接交房之際，香域加州二期地下車庫正式開放。為了答謝廣大業(yè)主長期以來的支持與厚愛，在20xx年10月20日至20xx年11月20日期間，業(yè)主均可以以超低優(yōu)惠價格購置一個屬于自己的車位。20xx年11月21日起恢復(fù)原價銷售。優(yōu)惠如下，敬請把握：
◆優(yōu)惠期間，一次性付款可享受1萬元優(yōu)惠。銀行按揭享受8000元優(yōu)惠；
◆優(yōu)惠期間，同一戶主同時購2個或2個以上車位，第二個開始，每個額外優(yōu)惠3000元。
◆優(yōu)惠期間，購買花園洋房可以享受贈送愛心車庫一個；
備注：
考慮到花園洋房總價過高，可以通過購買樓王來贈送車庫，捆綁式銷售，促進資金回籠；贈送的車庫可以考慮位置相對來講較差的來促銷；
四、車位推售執(zhí)行
1、車位推售執(zhí)行方式
1）置業(yè)顧問電話通知；
銷售人員電話通知每二期及部分三期小高層（24#、25#）業(yè)主，說明車位優(yōu)惠和傳播車位銷售緊張；
2）公司短信通知；
短信內(nèi)容：A、是中國領(lǐng)土！香域加州120O-135O有寬度的大三房感謝所有人關(guān)注。低總價大空間，為中國人設(shè)計！10月20日車位搶購中6601888
B、有了新家，不要忘了給自己的愛車安個家，香域加州二期車庫公開推售，秋天收獲財富！稀有車庫搶購中！6601999
小區(qū)條幅：
A、香域加州車庫特大優(yōu)惠真情回饋業(yè)主，優(yōu)惠額達1萬元/個.6601888
B、祝賀香域加州二期車庫公開銷售，現(xiàn)推出70多個超值優(yōu)惠車庫，數(shù)量有限，先到先得。6601888
C、有了新家，不要忘了給自己的愛車安個家。6601888
3）公開信通知；
尊敬的各位業(yè)主：
你們好！接此交房之際，香域加州二期地下車庫正式開放。同時，為了答謝廣大業(yè)主長期以來的支持與厚愛，在20xx年10月20日至20xx年11月20日期間，業(yè)主均可以以超低優(yōu)惠價格購置一個屬于自己的車位。20xx年11月21日起恢復(fù)原價銷售。優(yōu)惠如下，敬請把握：
◆優(yōu)惠期間，一次性付款可享受1萬元優(yōu)惠。銀行按揭享受8000元優(yōu)惠；
◆優(yōu)惠期間，同一戶主同時購2個或2個以上車位，第二個開始，每個額外優(yōu)惠3000元。
◆車位數(shù)量有限，先到先得售完即止，敬請諒解！
xx：0795－6601888，銷售地址：香域加州售樓部。
第四篇：促銷活動方案
一、刺激的"游戲促銷"方案。
如：將原有店內(nèi)的A品牌奶粉促銷活動全部停止，因消費者已習(xí)慣套用的買贈等活動，直接在陳列A品牌貨架上的奶粉全部綁上100元玩金，并用清晰的p0p單顯示"買某品牌奶粉立獎現(xiàn)金100元"字樣，注意是"獎"而非"減"，用巧妙的方法抓住顧客好奇之心，頓覺有眼前一亮之感，既未失去產(chǎn)品自身的價值，又讓顧客有種新奇好玩之意。(如圖1、圖2所示)
二、巧立名目(故作炫虛)型促銷方案。
借小孩出生之名，打"體驗價"之謙進行促銷，如"憑小孩出生證明，原價某奶粉賣368元，限購價188元"，此類活動務(wù)必有"每人限購及活動起止日期"等明顯標(biāo)注，此類活動適效期不宜太長，否則會失去活動的意義和價值。因這類活動往往會鎖住較會算帳的會員，有效促進該顧客在活動期間內(nèi)天天進店購買的可能。(如圖3、圖4所示)
三、與季節(jié)相關(guān)的用品買贈活動。
因平時大多數(shù)母嬰店在進行奶粉買贈活動時，未考慮到所送贈品與季節(jié)或家庭所需有關(guān)，故所產(chǎn)生的與奶粉售賣效果不明顯。如：在冬季，買2聽A奶粉送價值多少錢的電烤爐(可用來烘烤衣物)、買4聽送價值多少錢的電熱毯或毛絨被(可驅(qū)寒御暖)等;夏季則可買2聽送價值139元的浴盆(方便自己給小孩在家洗澡)、買6聽送價值1290元的童床1張(夏天天氣較熱便于大人與小孩分居)等。(如圖5、圖6所例)，這樣做可有效喚起家庭用品的必須，不但讓顧客買到孩子要吃的奶粉，更啟示性的勾起顧客孩子的必用品，此方案既有效促成奶粉的銷售更能起到店內(nèi)商品連代銷售的作用。
當(dāng)然，奶粉活動切忌全店奶粉均做"買幾贈幾"故有方，以上例舉奶粉促銷方案僅屬冰山一角，要想母嬰店奶粉銷量達到理想狀態(tài)，必須要做到"新、奇、怪"招，必須有活動起止時間的限制、必須有成功的大力宣傳和客戶分析，最好能做到分品牌分會員精準發(fā)送活動信息至?xí)T。
拓展閱讀：
奶粉促銷技巧與方法
分為幾步進行
1、積極主動和顧客打招呼，詢問了解顧客情況（這樣就可以抓到顧客優(yōu)先權(quán)）
2、根據(jù)顧客情況了解他需求的類型【比如高端還是中端客戶】
3、根據(jù)顧客類型介紹產(chǎn)品特性和利益【說出我們的主要賣點，講出我們產(chǎn)品和其他竟品的不同，突出我們給寶寶帶來的好處，這樣顧客就會很容易接受?！?/p>
4、積極回答顧客提出的問題，(比如寶寶不愛吃奶粉，或者吃奶粉上火等等)根據(jù)公司給的正確答案回答她，幫她解決喂養(yǎng)方面的問題。媽媽就會很信賴你。我們可以借助公司給予的有效證件和顧客購買的電腦小票以及國家相關(guān)的資料跟顧客說，可以提高顧客對你對產(chǎn)品的信任。（奶粉的質(zhì)檢報告、國家對奶粉相關(guān)的有效信息、已經(jīng)購買奶粉顧客的電腦小票都可以留下來）
5、利用公司的促銷、利益促使顧客購買產(chǎn)品。當(dāng)媽媽開始信賴你這個人時候她就會愿意聽你說產(chǎn)品
6、當(dāng)顧客購買以后留下顧客聯(lián)系方式，（當(dāng)有些顧客不愿意留資料時候告訴她我們以后有什么店里或者公司活動都可以通知她）以便我們后續(xù)工作開展，可以提醒老顧客介紹新顧客送禮品的活動。
實戰(zhàn)演練
來了一位年輕的媽媽
銷售人員：小姐你好，有什么可以幫到你 ？
顧客:我來看看奶粉
顧客：我順便看看(這是2種不同類型的顧客)
顧客：。。。。（不回答，眼睛在盲目的看臺面的奶粉）
顧客：有主見性，自己有指定選擇的奶粉
銷售人員:你慢慢看，現(xiàn)在都是一個寶寶，對奶粉選擇肯定要慎重。沒關(guān)系，你看需要我給你介紹一下嗎？
銷售人員：是給寶寶買吧，寶寶多大了？
顧客：寶寶6個月
銷售人員：寶寶6個月，在吃什么牌子呢？
顧客：在吃澳優(yōu)，給我拿一罐澳優(yōu)吧（美素、惠氏、美贊臣、雅培、多美滋?????）（這種顧客屬于有主見行，特點他認定一個品牌覺得好就會長期選擇下去，也屬于穩(wěn)定顧客消費群體）
銷售人員：哦，是吧，感覺怎么樣呢？（可以問媽媽關(guān)于寶寶吃奶粉有沒有上火、腹瀉、便秘、???等育兒情況）
顧客：還好，沒什么問題，（有些上火、便秘、腹瀉、????）
銷售人員：其實，不同品牌的奶粉營養(yǎng)成分的高低不一樣。你也可以選擇一款更適合你寶寶的奶粉，6個月后體格和發(fā)育進入快速生長期，寶寶也容易生病，因為母體帶來的免疫因子也消失了。我們奶粉特別添加了IGG、IGA可以增強寶寶免疫能力，另外還添加了益生元、乳鐵蛋白、唾液酸、糖聚肽??。它可以促進寶寶腸道吸收還可以幫助記憶力，媽媽你覺得怎么樣呢？
顧客：沒聽說你這個牌子呀
銷售人員：小姐，你都沒聽說過我們的牌子，那是我們的工作還沒做到位，是我們的錯。不過沒關(guān)系，今天你來了可以了解一下，你說是吧？寶寶應(yīng)該吃2段了吧（首先降低身份贏得顧客好感，說話語氣親和力要強，像跟朋友聊天一樣，面帶微笑）
①顧客：那倒是.到時候去注意下。（說到這里，說明顧客對產(chǎn)品有點興趣了，我們可以繼續(xù)說產(chǎn)品的賣點了）（有2種顧客）
②顧客：還是不要了（這時候你還是可以把她帶到需要奶粉跟前，幫她拿奶粉，這樣她也會對你產(chǎn)生一種信任。你就可以把我們奶粉資料遞給她跟她說，你可以把我們資料帶回去多了解一下。同時可以留下她的聯(lián)系方式以方便跟蹤，如果有試用也可以送給她，告訴她轉(zhuǎn)奶方法。順便再重復(fù)說我們產(chǎn)品賣點，同時你可以告訴她你的電話，跟她說你如果有喂養(yǎng)方面資詢的或者賣場活動的都可以打你電話）
銷售人員：（這時候就可以拿起奶粉）你看我們的奶粉你可以看下我們的奶粉，它富含60多種營養(yǎng)素，仿母乳配方，IGGIGA和乳鐵蛋白，國際上率先添加了糖聚肽，可以增加寶寶免疫能力和腸道健康。奶粉中沒有添加任何香精、麥芽糊精、白砂糖口感清淡跟母乳很相似。（有條件的情況下可以現(xiàn)場給顧客試飲）
顧客：你們?yōu)槭裁磧r格居然比人家還貴呢？
銷售人員：小姐，你這個問題問得很好，我們以前有些老顧客也有這樣的老顧客也有這樣的疑問。我們東西也比它們賣得貴，但是貴有貴的道理。（這時候要認可顧客的想法）
我們的奶粉全部都是原裝進口的，你也知道世界上奶源最好的三個國家是澳大利亞、新西蘭、荷蘭，讓她從信任這個品牌，導(dǎo)購平時還可以留有已經(jīng)消費奶粉的電腦小票，方便跟其他顧客借鑒)
顧客：。。。。。。（這時候顧客不說話你可以接著說）
銷售人員：我相信你也對奶粉有個很多了解，你看我們的奶粉（指著奶粉罐）比其他奶粉多了很多種營養(yǎng)成分，它能開發(fā)寶寶大腦發(fā)育，而且還可以增強寶寶免疫能力，添加了乳鐵蛋白可以促進鐵的吸收，高品質(zhì)的藻油DHA/ARA在1/2/3段的奶粉中都是一樣的量，可以全面滿足寶寶在成長過程中大腦所需的營養(yǎng)。
（這是要拿著罐子跟顧客邊說邊講）
顧客：有你說得那么好，那我先拿一罐試試吧（也分2種）
顧客：我還是再看看吧（和上面一樣，你這時候可以遞給她我們的資料留下她電話，）
銷售人員：正好我們有活動，你寶寶反正都要吃的，我們買2罐送妞妞車等（這時候可以利用我們的促銷讓顧客購買更多）
顧客：好的，那就拿2罐吧
銷售人員：好的，請稍等。（這時候把奶粉和贈品給顧客）麻煩你留下你的電話，以后我們公司有大型活動或者店里活動我都可以聯(lián)系你。你也可以留下我的電話。
第2種顧客：
顧客：我買是想買，可你們就是太貴了。你能給我便宜些嗎？（這是想買原裝又嫌貴的顧客）
銷售人員：小姐，你看我們奶粉也有3個價位，現(xiàn)在都只有一個寶寶，全家都希望把最好的給到寶寶。我們奶粉不僅可以開發(fā)寶寶腦部發(fā)育，又可以幫助寶寶增強免疫能力，所謂物有所值。正巧現(xiàn)在又有活動，買一聽送、2聽送（根據(jù)店內(nèi)活動情況去定，我們還可以根據(jù)顧客平時購買什么牌子的奶粉去定位給顧客選擇哪個系列的奶粉，如果經(jīng)常吃的國產(chǎn)奶粉的顧客可以相應(yīng)的拿經(jīng)典裝系列的，如果經(jīng)常選擇進口奶粉的媽媽可以拿原裝進口的奶粉給顧客）
第五篇：楷模100紅星店開業(yè)活動方案
楷模100紅星店開業(yè)活動方案
——鴻源-點睛閣五周年慶典
遙想過去的五年，鴻源-點睛閣從富源美家居商場的始建，就堅定不移的邁進屬于中高檔家居的領(lǐng)域；在2009年紅星美凱龍正式進駐后，更是將原有的燈飾業(yè)態(tài)擴展至高檔歐式家具行業(yè)；再進過一年辛勞的經(jīng)營后，發(fā)現(xiàn)需要進一步充實現(xiàn)有的經(jīng)營業(yè)態(tài)，因此有了“楷模100”紅星店的誕生。
作為板式家具的頂尖品牌，“楷?！毕盗屑揖卟粌H在產(chǎn)品上具有諸多領(lǐng)先行業(yè)的優(yōu)勢，同時在管理及服務(wù)上也遠遠超出其他同行業(yè)者。因此在紅星店開始初步營業(yè)時，我們選擇了低調(diào)的方式進行試營業(yè)，這完全是為了能夠更好熟悉和學(xué)習(xí)“楷模”的各類家具知識和管理精髓，也只有這樣才能在我們運作熟練后再進行大規(guī)模有效的宣傳，讓這個品牌在貴陽市民心中成為真正的高檔家具不二選擇。
在經(jīng)歷了一個多月的試運行后，現(xiàn)特定以下正式開業(yè)活動方案：、
本次活動的原則是在近期的銷售基礎(chǔ)下，徹底的將“楷模100”的品牌知名度在貴陽乃至貴州推廣開來，為即將來到的十一國慶節(jié)做好充分的品牌效應(yīng)積累。
并利用此契機將鴻源-點睛閣旗下其他品牌進行聯(lián)合推廣，力求達
到燈飾店與楷模店完成一定量客戶的簽約或訂貨業(yè)務(wù)，歐式店完成少量的成交，同時三類店面均完成大量潛在客戶的登記工作，并且必須全部歸納統(tǒng)計為一個《潛在客戶聯(lián)系表》，對所有在冊客戶進行細致入微的分析，按照對其最為合適的消費方案進行定期的高質(zhì)量回訪，從而達到有效保持下半年銷售業(yè)績的目的。
1.本次活動名稱暫定為“楷模100紅星店開業(yè)——鴻源-點睛閣五周
年慶典”。
2.本次活動時間定為8月2日至8月8日。
3.活動宣傳時間定為7月26日至8月8日
4.活動宣傳方式分為報紙廣告（與企劃部合作）、電臺廣告（與企劃
部合作）、商場內(nèi)廣告三種。
5.活動項目分為楷模100開業(yè)慶典——總裁簽售、鴻源-點睛閣五周
年慶典——旗下店面同慶楷模開業(yè)讓利大派送，共兩項
6.活動參加店面為點睛閣旗下所有品牌
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