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第一篇：房地產(chǎn)策劃活動(dòng)方案
時(shí)間：
地點(diǎn)：
1、海鹽新天地廣場(chǎng)
2、現(xiàn)場(chǎng)售樓處
活動(dòng)目的：
聚集開(kāi)盤(pán)人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤(pán)小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動(dòng)方式：
現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓
活動(dòng)安排：
一、前期廣告宣傳
3、30―4、05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：
未來(lái)城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷(xiāo)售在即。
引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號(hào)日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因?yàn)檎湎。哉滟F。
金仕開(kāi)盤(pán)有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。
二、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置
1、搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)，即選即定。具體搖號(hào)登記處暫定2處。
（確定小高層購(gòu)買(mǎi)資格，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶(hù)數(shù)多30%）
2、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場(chǎng)
（a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地。b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。c、有聚集人氣的先例。）
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個(gè)；大型氣拱門(mén)1個(gè)；30平方左右舞臺(tái)1個(gè)；樓盤(pán)效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個(gè)；宣傳折頁(yè)1000份，周遍跨街橫幅、燈箱20套
4、員工統(tǒng)一著裝
三、活動(dòng)進(jìn)程（4月5日）
1、下午14：00正式開(kāi)始（13：50――14：00禮炮、獎(jiǎng)品展示）
2、14：00――14：30
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說(shuō)8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號(hào)開(kāi)始（14：30――15：00）同時(shí)登記匯總
4、搖號(hào)抽獎(jiǎng)（15：00――16：00）
獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)（100份）
5、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂(lè)活動(dòng)（16：00――17：00）工作人員休息
6、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果（17：10――17：30）
7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)（17：30――17：50）
四、搖號(hào)辦法
五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
第二篇：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案
一、活動(dòng)目的
線上宣傳吸引網(wǎng)友關(guān)注，提升項(xiàng)目認(rèn)知度、美譽(yù)度; 暖場(chǎng)活動(dòng)吸引網(wǎng)友駐留項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感; 為項(xiàng)目蓄客，促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)主題
濃情中秋齊聚一堂 多彩龍灣感謝有你
――聯(lián)投龍灣中秋節(jié)活動(dòng)
三、活動(dòng)要素
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月6日――9月8日
活動(dòng)地點(diǎn)：聯(lián)投龍灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心(珞獅南路延長(zhǎng)線文化大道特1號(hào)) 活動(dòng)對(duì)象：搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)友、項(xiàng)目意向客戶(hù)以及老業(yè)主 活動(dòng)概況：9.6―9.8品月餅、猜燈謎 9.7 業(yè)主生日會(huì) 活動(dòng)內(nèi)容 黑暗料理月餅君
黑暗料理月餅君駕到，主辦方將在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示各種新奇月餅，例如香辣牛肉月
餅、韭菜月餅等，到場(chǎng)來(lái)賓可以現(xiàn)場(chǎng)品嘗，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)準(zhǔn)備一個(gè)受大家歡迎的五仁月餅、雙黃蓮蓉月餅等供來(lái)賓品嘗。
猜燈謎贏燈籠
在聯(lián)投龍灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心長(zhǎng)廊舉辦猜燈謎活動(dòng)，將燈謎做成彩色紙條帖在繩子上安置在項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心長(zhǎng)廊，每個(gè)燈謎都設(shè)置編號(hào)，來(lái)訪嘉賓進(jìn)行猜燈謎活動(dòng)，嘉賓到負(fù)責(zé)人處將編號(hào)以及答案告知負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人揭曉謎底，并進(jìn)行謎語(yǔ)統(tǒng)計(jì)，猜對(duì)5個(gè)燈謎的網(wǎng)友，可以獲得精美燈籠一個(gè)。(每個(gè)網(wǎng)友只能限領(lǐng)一個(gè)獎(jiǎng)品) 謎語(yǔ)示例：
NO.002 NO.001
一把刀，順?biāo)醒劬?，沒(méi)眉毛。(打一動(dòng)物名)
平日不思，中秋想你。有方有圓，又甜又蜜(打一日常用品)
業(yè)主生日會(huì)
在聯(lián)投龍灣營(yíng)銷(xiāo)中心為業(yè)主舉辦生日Party，新老業(yè)主齊聚一堂共同品蛋糕，唱生日歌、許生日愿望，使當(dāng)天生日的業(yè)主在聯(lián)投龍灣度過(guò)一個(gè)特別的生日會(huì)。
入場(chǎng)簽到
業(yè)主憑身份證到項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心登記領(lǐng)取活動(dòng)參與券。 趣味游戲
游戲一：猜燈謎
主持人將燈謎游戲帶入業(yè)主生日會(huì)活動(dòng)，主持人念出謎語(yǔ)，最先回答正確的業(yè)主獲得精美禮品一個(gè)。
游戲二：馬蘭花開(kāi) 游戲規(guī)則：
1、主持人一人，站在場(chǎng)地中央;
2、參與人員圍城一個(gè)圓圈隊(duì)列(即可以繞著主持人走的隊(duì)列)，人間距30厘米以上，不可有肢體接觸;
3、游戲開(kāi)始，大家圍著主持人走圓圈隊(duì)列，一起邊走邊念“馬蘭花，馬蘭花，風(fēng)吹雨打都不怕，請(qǐng)問(wèn)要開(kāi)幾朵花?”主持人說(shuō)：“5朵”。那大家就趕快任意5個(gè)人抱在一起，出現(xiàn)沒(méi)有辦法抱一起的，就出局。剩下的人，繼續(xù)玩。 4、最后剩下的2個(gè)人，可以給予獎(jiǎng)勵(lì)。
5、主持人一定要根據(jù)人數(shù)喊出比較妥當(dāng)?shù)臄?shù)字，避免一次性出局太多人。比如，一共17人，比較合適的就是喊出4朵花，這樣就出局一個(gè)人，如果喊出6朵花，那么就一下出局5個(gè)人，那么就很快會(huì)結(jié)束游戲了。
6、很重要的，主持人要提醒，玩游戲的人，要抱緊哦，小心人被搶! 生日狂歡
親友上臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)給壽星們送上生日祝福，壽星上臺(tái)答謝并與親友合照留念。業(yè)主集體過(guò)生日，現(xiàn)場(chǎng)推出大蛋糕，大家合唱生日快樂(lè)歌，壽星許愿吹蠟燭，分吃蛋糕。 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)
主辦方將在參與活動(dòng)的業(yè)主中抽取幸運(yùn)業(yè)主獲得精美禮品一份，活動(dòng)分為一二三等獎(jiǎng)。
四、活動(dòng)流程
五、物料清單
六、人員安排
Thank You
第三篇：房地產(chǎn)端午節(jié)活動(dòng)策劃
端午是我們中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，這恰好是一個(gè)回溫老客戶(hù)、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的契機(jī)，因此端午蓄客活動(dòng)是必要的。
比較普遍的活動(dòng)有以下幾種：女兒回娘家，掛鐘馗像，懸掛菖蒲、艾草 ，佩香囊，賽龍舟，比武，擊球，蕩秋千，給小孩涂雄黃，飲用雄黃酒、吃咸蛋、粽子和時(shí)令鮮果等。對(duì)于此次活動(dòng)將做如下安排：
1、活動(dòng)背景
(1)修河天街一期商鋪基本一售罄，二期商鋪也在4月底開(kāi)售，在五一的時(shí)候也做了相應(yīng)的推廣活動(dòng)，這時(shí)端午正式我們?cè)俅渭庸炭蛻?hù)、加大推廣力度的時(shí)機(jī)。
(2)項(xiàng)目在銷(xiāo)期間有眾多意向客戶(hù)，加快逼定意向客戶(hù)。
(3)端午節(jié)假日，部分外出打工的客戶(hù)回鄉(xiāng)、機(jī)關(guān)單位事業(yè)單位放假，潛在客戶(hù)量提升，且今年端午與六一兒童節(jié)重合。
2、活動(dòng)目的
(1)維系老業(yè)主關(guān)系，提供銷(xiāo)售人員與業(yè)主溝通感情的機(jī)會(huì)，
(2)口碑傳播，通過(guò)老業(yè)主以及修水民眾之口為修河天街做傳播;
(3)通過(guò)此次維系活動(dòng)，為提高促進(jìn)修河天街二期商鋪的銷(xiāo)售。
3、活動(dòng)時(shí)間
20**年6月1日
4、活動(dòng)地點(diǎn)
修河天街項(xiàng)目售樓處
5、活動(dòng)邀約客
修河天街老業(yè)主及來(lái)訪客戶(hù)
6、活動(dòng)裝飾：在售樓部門(mén)口貼掛鐘馗像、掛艾草。渲染節(jié)日氣氛
6、活動(dòng)內(nèi)容以及流程安排
6.1活動(dòng)內(nèi)容
6.1.1現(xiàn)場(chǎng)品嘗各類(lèi)粽子;
6.1.2參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)并領(lǐng)取禮品;
6.2活動(dòng)流程安排
①客戶(hù)到場(chǎng)，簽到
② 現(xiàn)場(chǎng)品嘗各類(lèi)粽子(入會(huì)辦卡展示)
③ 現(xiàn)場(chǎng)品嘗各類(lèi)粽子(入會(huì)辦卡展示)
6.3案場(chǎng)系列活動(dòng)細(xì)則
6.3.1“投飛鏢、贏大獎(jiǎng)”
活動(dòng)時(shí)間：20**年6月1日9:00
活動(dòng)方式：凡是在此期間來(lái)訪的老業(yè)主，均有一次參與本活動(dòng)的機(jī)會(huì)(由銷(xiāo)售代表引領(lǐng)客戶(hù)到活動(dòng)區(qū)域簽字確認(rèn)參與活動(dòng))，通過(guò)投飛鏢，按照所得的環(huán)數(shù)贏取不同的獎(jiǎng)品。
活動(dòng)內(nèi)容：每位客戶(hù)均有三次投擲飛鏢的機(jī)會(huì)，累加三次飛鏢的總環(huán)數(shù)，換取相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品
活動(dòng)物料：飛鏢10枚，標(biāo)盤(pán)5個(gè)，登記與禮品桌1張
獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)(25——30環(huán))：絨線玩具 (價(jià)值20元)
二等獎(jiǎng)(15環(huán)——24環(huán))： 水杯 (價(jià)值10元)
三等獎(jiǎng)(15環(huán)以下)： 鑰匙扣 (價(jià)值3元)
備注：活動(dòng)獎(jiǎng)品以公司原有剩余禮品發(fā)放為主。
6.3.2“品嘗各類(lèi)粽子”
活動(dòng)時(shí)間：20**年6月1日9：00
活動(dòng)方式 ：由銷(xiāo)售代表通知客戶(hù)活動(dòng)信息，邀請(qǐng)老客戶(hù)及來(lái)訪客戶(hù)，在30日下午17:00時(shí)統(tǒng)計(jì)參與人數(shù)。
第四篇：房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案范文
活動(dòng)目的：
聚集開(kāi)盤(pán)人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤(pán)小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動(dòng)方式：
現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓
活動(dòng)安排：
一、前期廣告宣傳
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來(lái)城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷(xiāo)售在即。
引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號(hào)日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因?yàn)檎湎?，所以珍貴。
金仕開(kāi)盤(pán)有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。
二、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置
1、搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)，即選即定。具體搖號(hào)登記處暫定2處。
（確定小高層購(gòu)買(mǎi)資格，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶(hù)數(shù)多30%）
2、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場(chǎng)
（a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例）
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個(gè)；大型氣拱門(mén)1個(gè)；30平方左右舞臺(tái)1個(gè)；
樓盤(pán)效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個(gè)；宣傳折頁(yè)1000份
周遍跨街橫幅、燈箱20 套
4、 員工統(tǒng)一著裝
三、活動(dòng)進(jìn)程（4月5日）
1、下午14：00正式開(kāi)始（13：50——14：00禮炮、獎(jiǎng)品展示）
2、14：00——14：30
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說(shuō)8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號(hào)開(kāi)始（14：30——15：00）同時(shí)登記匯總
4、搖號(hào)抽獎(jiǎng)（15：00——16：00）
獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)（100份）
5、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂(lè)活動(dòng)（16：00——17：00）工作人員休息。
6、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果（17：10——17：30）
7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)（17：30——17：50）
四、搖號(hào)辦法
1、一期總銷(xiāo)售戶(hù)
數(shù)為140套，暫定搖號(hào)總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷(xiāo)售戶(hù)數(shù)為5：1，參加群眾不定。
2、搖號(hào)采取實(shí)名登記制，不得替代或多搖，每套戶(hù)型最多登記人數(shù)為5人。
3、凡登記在冊(cè)的準(zhǔn)購(gòu)房者，登記同時(shí)需交納1000元保證金，搖號(hào)當(dāng)天如登記人中號(hào)并獲得購(gòu)房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。
4、搖號(hào)登記時(shí)間自20XX.4.05——4.10，為期5天。
5、登記地點(diǎn)：秦山房地產(chǎn)公司售樓處
6、搖號(hào)工具使用公開(kāi)搖獎(jiǎng)設(shè)備進(jìn)行搖號(hào)決定。（中號(hào)比例為5：1）
7、關(guān)于沒(méi)有中號(hào)群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈(zèng)送。并登入二期開(kāi)盤(pán)購(gòu)房檔案。
五、 工作人員分工
秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作；九洲廣告做活動(dòng)監(jiān)測(cè)和媒體聯(lián)絡(luò)工作。
六、媒體發(fā)布
邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：xxx等記者參加活動(dòng)，并給予現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。
第五篇：活動(dòng)方案
活動(dòng)目標(biāo)：
1、通過(guò)家長(zhǎng)開(kāi)放日，讓家長(zhǎng)了解幼兒在幼兒園的生活、學(xué)習(xí)情況，根據(jù)班級(jí)幼兒的實(shí)際情況引導(dǎo)家長(zhǎng)從幼兒的聽(tīng)指令、回應(yīng)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、同伴交往與老師的互動(dòng)等方面進(jìn)行關(guān)注。
2、通過(guò)本次活動(dòng)展示，讓家長(zhǎng)能夠通過(guò)幼兒的表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)孩子的進(jìn)步與不足，并在下階段與老師共同配合幫助孩子改進(jìn)。
一、來(lái)園活動(dòng)（7：45――8：00）
活動(dòng)目標(biāo)：
1、衣著整潔，愉快來(lái)園，愿意接受晨檢。
2、熱情接待每位幼兒，引導(dǎo)幼兒能夠情緒愉快有禮貌和老師、阿姨打招呼。
二、區(qū)域活動(dòng)（8：00――8：35）
活動(dòng)目標(biāo)：
1、自主選擇區(qū)域進(jìn)行游戲，喜歡操作，帶好區(qū)域牌。
2、遵守區(qū)域規(guī)則，能與同伴友好相處。
三、區(qū)域小結(jié)、點(diǎn)名（8：35――8：45）
活動(dòng)目標(biāo)：
1。聽(tīng)到自己學(xué)號(hào)會(huì)說(shuō)到。
2。討論區(qū)域活動(dòng)中遇到的問(wèn)題和表現(xiàn)好的地方。
四、生活活動(dòng)（8：45――9：00）
活動(dòng)目標(biāo)：
1、在教師指導(dǎo)下有秩序地進(jìn)入盥洗室，按要求小便、洗手，會(huì)用自己的毛巾正確擦手。
2、愉快吃完自己一份點(diǎn)心，在教師提醒下能將茶杯放于指定位置。
五、運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕式（9：00――10：00）
活動(dòng)目標(biāo)：
1、親子排成四排精神抖擻地出場(chǎng)。
2、能有節(jié)奏地踏步，喊口號(hào)。
六、教學(xué)活動(dòng)（10：00――10：30）
小班繪本《長(zhǎng)長(zhǎng)的……》
活動(dòng)目標(biāo)：
1、通過(guò)閱讀理解“長(zhǎng)”的概念。
2、觀察畫(huà)面并想象長(zhǎng)的東西的用處活動(dòng)準(zhǔn)備：
圖畫(huà)書(shū)《長(zhǎng)長(zhǎng)的……》幼兒一人一本、教學(xué)ppt、教學(xué)大書(shū)、小盒子（里面有一些長(zhǎng)短不一樣的彩帶）長(zhǎng)盒子、短盒子各一個(gè)。
活動(dòng)過(guò)程：
一、引出話題
師：今天，老師給每個(gè)小朋友們都帶來(lái)了一份小禮物，我們一起來(lái)看看是什么？
――請(qǐng)孩子每人拿一根彩帶。
師：看一看，你們的彩帶都一樣嗎？和旁邊的小朋友比一比，什么地方不一樣??？
幼：有的長(zhǎng)，有的短。
師：誰(shuí)的長(zhǎng)啊？長(zhǎng)的小朋友請(qǐng)到前面來(lái)，把彩帶寶寶先送到長(zhǎng)長(zhǎng)的家里。
師：誰(shuí)的短？請(qǐng)短的小朋友把彩帶寶寶送回短短的家里。
二、師幼共同閱讀大書(shū)
師：今天，老師還給小朋友們帶來(lái)了一本有趣的書(shū)，在這本書(shū)里面也有許多小動(dòng)物，它們也有很多長(zhǎng)長(zhǎng)的地方，你們想不想來(lái)看一看？
――出示圖書(shū)，鞏固對(duì)書(shū)本封底、封面的認(rèn)識(shí)。
師：誰(shuí)能告訴我，這是書(shū)的哪一面？（封面，集體說(shuō)一次）
師：那這一面呢？（封底，集體說(shuō)一次）
――教師讀出書(shū)名《長(zhǎng)長(zhǎng)的……》，文。圖/謝蓮妃，南京師范大學(xué)出版社，告訴孩子這些文字的意思。
師：《長(zhǎng)長(zhǎng)的……》就是這本書(shū)寶寶的名字，謝蓮妃就是書(shū)寶寶的媽媽?zhuān)暇煼洞髮W(xué)就是書(shū)寶寶的出生地。
――引導(dǎo)幼兒仔細(xì)觀察畫(huà)面，完整回答問(wèn)題。
師：你看到誰(shuí)啦？（我看到了大象）
師：它有什么地方是長(zhǎng)長(zhǎng)的??？（大象的鼻子很長(zhǎng)）
師：它的長(zhǎng)鼻子有什么用處呢？（長(zhǎng)鼻子可以曬衣服）
師：你看到什么了？（我看到了鱷魚(yú)，還有小蝸牛）
師：鱷魚(yú)的哪里很長(zhǎng)？（它的身體很長(zhǎng)）
師：它的身體變成什么啦？（它的身體變成了一座橋）
三、觀看視頻，完整聽(tīng)故事《長(zhǎng)長(zhǎng)的……》
教師逐頁(yè)翻大書(shū)，引導(dǎo)幼兒用“長(zhǎng)長(zhǎng)的……像……”“長(zhǎng)長(zhǎng)的……可以……”的句式進(jìn)行講述。
四、自主閱讀小書(shū)
――知道看書(shū)的時(shí)候要封面朝上。
師：這本書(shū)寶寶里面藏著許多小動(dòng)物，它們都有長(zhǎng)長(zhǎng)的地方，老師給每位小朋友都準(zhǔn)備了一本書(shū)寶寶。請(qǐng)小朋友一頁(yè)一頁(yè)地看書(shū)，學(xué)說(shuō)里面的話。
――提醒幼兒正確翻書(shū)，一頁(yè)一頁(yè)的翻看，鼓勵(lì)幼兒邊翻書(shū)邊輕輕地念翻書(shū)兒歌。
――教師請(qǐng)幼兒仔細(xì)觀察畫(huà)面，看看圖中的小動(dòng)物有哪些部位是“長(zhǎng)長(zhǎng)的”。
――與幼兒討論他們的發(fā)現(xiàn)，鼓勵(lì)他們大膽猜測(cè)、表達(dá)自己的看法。
五、活動(dòng)延伸
除了這些小動(dòng)物有長(zhǎng)長(zhǎng)的地方，在我們生活中也有許多長(zhǎng)長(zhǎng)的.東西，請(qǐng)小朋友來(lái)說(shuō)一說(shuō)？
七、生活活動(dòng)、餐前準(zhǔn)備（10：45――11：00）
活動(dòng)目標(biāo)：
1、知道入廁后、飯前都要洗手。
2、喜歡吃水果，知道吃水果有各種營(yíng)養(yǎng)。
3、能認(rèn)真傾聽(tīng)故事。
八、進(jìn)餐活動(dòng)（11：00――11：30）
活動(dòng)目標(biāo)：
1、學(xué)會(huì)正確使用小勺，盡量保持桌面、地面及衣服的干凈。
2、學(xué)習(xí)并逐步養(yǎng)成飯后擦嘴的習(xí)慣，會(huì)把餐具、毛巾放到指定地點(diǎn)。
第六篇：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案
地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)隨著不斷完善、拓展和延伸，在地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)策劃，它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上的一門(mén)更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際cao作性更高。隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的營(yíng)銷(xiāo)策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略武器，策劃書(shū)是營(yíng)銷(xiāo)策劃的反映。在此談一談策劃書(shū)的編制問(wèn)題。
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則
為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則：
(一)邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀，再把策劃中心全盤(pán)托出，其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。
(二)簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則：要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際cao作指導(dǎo)意義。
(三可cao作性原則：編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中中的每個(gè)人的工作及各還擊關(guān)系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值，不易于cao作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜顯效低。
(四)創(chuàng)意新穎原則：要求策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書(shū)的核心內(nèi)容。
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內(nèi)容
策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依附于產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是從營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是相同的。 因此，我們可以等同探討營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內(nèi)容及編制格式，
封面：
策劃書(shū)的封面可提供以下信息：策劃書(shū)的名稱(chēng);客戶(hù)名稱(chēng);策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定的時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行效果也不一樣。
策劃書(shū)正文部分主要包括：
(一)策劃目的
要對(duì)本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)，宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或2強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：
初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實(shí)際cao作經(jīng)驗(yàn)。尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)、項(xiàng)目特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
某地產(chǎn)項(xiàng)目改變功能和用途，原有的營(yíng)銷(xiāo)案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷(xiāo)方案。
企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略。
發(fā)展商原營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計(jì)劃。
房地產(chǎn)市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。
發(fā)展商在總的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。
一般的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)文案中，對(duì)策劃書(shū)的目的說(shuō)的非常具體，都會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場(chǎng)的前期營(yíng)銷(xiāo)策劃。我們通過(guò)對(duì)該項(xiàng)目的市場(chǎng)分析和項(xiàng)目定位，又抽調(diào)出大批市場(chǎng)調(diào)研人員深入市場(chǎng)，針對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了全面的市場(chǎng)調(diào)研，從而說(shuō)明某某城市廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益及對(duì)長(zhǎng)期系列影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目小組、各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí)，完成任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。
(二)、分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況
對(duì)同類(lèi)樓盤(pán)及住宅產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù)，"知己知彼方能百戰(zhàn)百勝"，因?yàn)檫@一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：
1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析
房地產(chǎn)市場(chǎng)總體概述;
區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)分析;
樓盤(pán)的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況;
市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，樓盤(pán)目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果如何，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
目標(biāo)客戶(hù)群體對(duì)樓盤(pán)的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的前景。
2、對(duì)樓市影響因素進(jìn)行分析。
主要是對(duì)影響樓盤(pán)銷(xiāo)售的不可控因素進(jìn)行分析;如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如置業(yè)者收入水平，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，消費(fèi)心理及文化層次等，對(duì)一些商業(yè)物業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢(shì)。
(三)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。
所謂的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，就是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵，只要找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
1、針對(duì)項(xiàng)目目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析，一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項(xiàng)目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。
項(xiàng)目整體規(guī)劃欠佳，功能不全，被客戶(hù)冷落;
項(xiàng)目包裝太差，提不起目標(biāo)客戶(hù)群體的購(gòu)買(mǎi)興趣;
樓盤(pán)價(jià)格定位不當(dāng);
目標(biāo)客戶(hù)群體定位缺乏科學(xué)性，使銷(xiāo)售渠道不暢;
促銷(xiāo)方式不佳，客戶(hù)不了解樓盤(pán);
廣告投入太少，難以啟動(dòng)市場(chǎng);
銷(xiāo)售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶(hù)有不滿情緒;
售后服務(wù)缺乏保證，客戶(hù)購(gòu)房后的顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。
2、針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)分析優(yōu)秀、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或目標(biāo)客戶(hù)群熱點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要目標(biāo)客戶(hù)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
(四)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售率為%，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售日期為XX天。
(五)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨
一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。
以樓盤(pán)主要目標(biāo)客戶(hù)群體為銷(xiāo)售重點(diǎn)。
建立起暢通的銷(xiāo)售渠道，不斷拓展銷(xiāo)售區(qū)域。
2、競(jìng)爭(zhēng)策略
通過(guò)前面房地產(chǎn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。
1)項(xiàng)目定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使樓盤(pán)迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來(lái)說(shuō)，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和生命力的。樓盤(pán)功能定位科學(xué)，即為進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售提供了有力的保證。
3)樓盤(pán)品牌：要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)造意識(shí)。
4)樓盤(pán)包裝：樓盤(pán)作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品一樣，十分重要，包裝作為樓盤(pán)給目標(biāo)客戶(hù)群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿意的包裝策略。
5)價(jià)格策略：這里強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普通性原則;
銷(xiāo)售當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境;
周邊樓盤(pán)的質(zhì)量及銷(xiāo)售狀況;
樓盤(pán)自身的客觀條件;
銷(xiāo)售戰(zhàn)略及銷(xiāo)售進(jìn)度安排;
發(fā)展商的成本及營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo);
