千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《方案策劃(范文二篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《方案策劃(范文二篇)》。

第一篇：方案策劃

一、 前言

隨著生活的信息化，電腦的普及運(yùn)用，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的購(gòu)物模式。網(wǎng)上購(gòu)物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇，吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)者，是現(xiàn)今流行的購(gòu)物模式。因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流，并且越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，我們小組通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查與分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。針對(duì)市場(chǎng)的需求我們小組選擇了年輕女性的市場(chǎng)，開一家專賣年輕女性衣服和鞋子的網(wǎng)店。為了我們的網(wǎng)店能成功順利經(jīng)營(yíng)，我們小組現(xiàn)在對(duì)該網(wǎng)店進(jìn)行策劃和管理。

二、市場(chǎng)分析及定位

1、市場(chǎng)分析

（1）市場(chǎng)背景分析

現(xiàn)在我們正處于網(wǎng)絡(luò)時(shí)期，上網(wǎng)購(gòu)置商品正成為人們?nèi)粘ＯM(fèi)的重要方式之一，據(jù)威望數(shù)據(jù)測(cè)算，20xx年至20xx年，淘寶網(wǎng)購(gòu)物占全國(guó)商品零售總額的比例已從0。8％上升至16％。調(diào)查顯示，在未來(lái)一年有淘寶網(wǎng)購(gòu)物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高學(xué)歷者盤踞盡對(duì)上風(fēng)，高中（中專、技校）、大專和本科學(xué)歷者分辨占到此類人群的36。6％、33。3％和19。6％。

淘寶是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）、B2C（商家對(duì)個(gè)人）兩大部分。截止20xx年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超9800萬(wàn)人，覆蓋了中國(guó)絕大部分網(wǎng)購(gòu)人群；20xx年交易

額為999。6億元，占中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)80%的份額。20xx年，淘寶的交易額實(shí)現(xiàn)了433億元，比20xx年增長(zhǎng)156%。20xx年上半年，淘寶成交額就已達(dá)到413億元。調(diào)查還顯示“80后”的年青人對(duì)于淘寶網(wǎng)購(gòu)物的興趣最高，約占淘寶網(wǎng)購(gòu)物人群的34。6％。我們小組選擇在淘寶上開店。

（2）項(xiàng)目分析

根據(jù)上面的市場(chǎng)背景分析得知，網(wǎng)上購(gòu)物的年輕人人占多數(shù)，我們小組抓住年輕人的市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目是年輕人的鞋子和衣服，年輕人的鞋子和衣服也是淘寶上的熱門項(xiàng)目。雖然在淘寶上有很多經(jīng)營(yíng)年輕人的鞋子和衣服，競(jìng)爭(zhēng)者很多。我們小組決定以特色的服務(wù)取勝。抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理給以消費(fèi)者需要的滿意的服務(wù)。

我們的校園電子商務(wù)平臺(tái)給以了我們一個(gè)很好的商務(wù)平臺(tái)，我們小組可以利用這個(gè)商務(wù)平臺(tái)抓住校園市場(chǎng)。我們小組經(jīng)營(yíng)的鞋子和衣服是針對(duì)學(xué)生的，價(jià)格定的比較合理，適合學(xué)生的消費(fèi)。

2、目標(biāo)市場(chǎng)確定

2。1淘寶店的目標(biāo)市場(chǎng)

淘寶上的目標(biāo)市場(chǎng)，主要是追求時(shí)尚潮流，喜歡網(wǎng)上購(gòu)物的年輕網(wǎng)民。淘寶上競(jìng)爭(zhēng)大，主要以特色的商品和價(jià)格以及良好的服務(wù)取勝比如：經(jīng)營(yíng)的商品要緊跟潮流符合年輕消費(fèi)者的要求，價(jià)格針對(duì)不同的消費(fèi)者定不同的價(jià)格給以不同的優(yōu)惠。針對(duì)不同的消費(fèi)者給予不同的服務(wù)。如：對(duì)學(xué)生可以實(shí)行貨到付款，對(duì)別的多疑的提供詳細(xì)的解說以及相關(guān)的質(zhì)量證明保證等。

2。2校園的目標(biāo)市場(chǎng)

制定合理的價(jià)格，提供特殊服務(wù)，以及設(shè)展臺(tái)展示商品，讓消費(fèi)者了解商品。也可以送貨上門，有質(zhì)量服務(wù)的問題可以及時(shí)給以解決。

2。3商家的目標(biāo)市場(chǎng)

有很多實(shí)體店鋪很想開拓校園市場(chǎng)，但因?yàn)檫h(yuǎn)離學(xué)校而阻礙了發(fā)展我們可以與他們合作給以他們一個(gè)平臺(tái)賣他們的商品，也擴(kuò)大我們的市場(chǎng)，增加商品的多樣化吸引消費(fèi)者。亦有一些商家想開網(wǎng)店但沒項(xiàng)目和基金我們可以給以他們代理，代理所需基金很少，是一不錯(cuò)的選擇。這樣也可以增加我們網(wǎng)店的市場(chǎng)。為提高我們網(wǎng)店的知名度，我們可以和一些知名度的網(wǎng)店相互連接。

3、網(wǎng)店定位

淘寶上的網(wǎng)店我們是面向廣大消費(fèi)者，特別針對(duì)時(shí)尚年輕女性消費(fèi)者，也面向在校大學(xué)生，我們是以價(jià)格為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，靠?jī)r(jià)格來(lái)打動(dòng)、吸引顧客。

第一：價(jià)格

策略：（1）平價(jià)政策

以低價(jià)帶動(dòng)高價(jià)

（2）價(jià)格結(jié)構(gòu)

低價(jià)格配合高價(jià)格進(jìn)行組合

第二：特色

尋找出商品的特色作為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，激起顧客的購(gòu)買興趣。 策略：將新、奇特和專業(yè)相結(jié)合

第三：附加值

通過提供商品以外的服務(wù)來(lái)打動(dòng)顧客的定位。

4、網(wǎng)店目標(biāo)

在本年度當(dāng)中，銷售額達(dá)到20xx元，并積累一定的信譽(yù)度

三、網(wǎng)店策略

1、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位：

1）包裝定位：

在包裝上，我們都是統(tǒng)一包裝，不會(huì)因?yàn)轭櫩偷牟煌煌?。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異。

2）品牌定位：

我們主要銷售的品牌是匡威、阿迪達(dá)斯，從這兩個(gè)品牌來(lái)說，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，品牌效應(yīng)還是對(duì)很多消費(fèi)者有大的吸引力的。

2、價(jià)格策略

我們將從幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)來(lái)促銷活動(dòng)，這樣更有利的發(fā)展網(wǎng)店，吸引更多的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買，價(jià)格策略有以下幾點(diǎn)：

3、差別定價(jià)策略

差別定價(jià)是針對(duì)不同的顧客而制定的價(jià)格策略，也稱為歧視性定價(jià)，我們的產(chǎn)品對(duì)不同的消費(fèi)者會(huì)采用不同的價(jià)格，與采用統(tǒng)一價(jià)格相比，這種價(jià)格策略更接近一個(gè)特定顧客愿意支付的最高價(jià)格，也可能服務(wù)不能按統(tǒng)一價(jià)格購(gòu)買的顧客，或者誘使他們消費(fèi)得更多，從而獲得較大的利潤(rùn)。

第二篇：文體活動(dòng)方案

一、指導(dǎo)思想

為全面貫徹黨的教育方針，促進(jìn)學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展，培養(yǎng)和提高學(xué)生的文化品位和藝術(shù)修養(yǎng)，展示學(xué)校體育藝術(shù)教育成果，進(jìn)一步營(yíng)造禮貌健康的學(xué)校文化氛圍，推動(dòng)學(xué)校體育藝術(shù)教育的改革與發(fā)展，特舉行我校首屆文體藝術(shù)節(jié)活動(dòng)。

二、活動(dòng)主題和資料

本屆文體藝術(shù)節(jié)活動(dòng)的主題是“以人為本、全面發(fā)展”?；顒?dòng)的主要資料有文化講堂、全校田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)、廣播操比賽、球類比賽、拔河比賽、美術(shù)書法作品展、攝影作品展、文藝匯演等；同時(shí)，以班級(jí)為單位，因地制宜開展一系列規(guī)模小、靈活性強(qiáng)、形式多樣的有利于學(xué)生全面發(fā)展的健康、禮貌、高雅、向上的文化、體育、美術(shù)、音樂類活動(dòng)。

具體活動(dòng)資料：

1、繪畫及書法作品展；

2、攝影作品展；

3、文化講堂；

4、籃球比賽；

5、羽毛球比賽；

6、廣播操比賽；

7、拔河比賽；

8、田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)；

9、文藝匯演。

三、參加對(duì)象

高一、高二年級(jí)學(xué)生；全校教職工；高三年級(jí)學(xué)生參加廣播操比賽，其余活動(dòng)自愿參加。

四、時(shí)間安排

各項(xiàng)活動(dòng)安排在2012年10月—2012年12月進(jìn)行。

1、繪畫及書法作品展時(shí)間：10月30日前上交作品及初賽，11月5日展覽及評(píng)獎(jiǎng)（師生均可參展）。

2、攝影作品展時(shí)間：10月30日前上交作品，11月15日展覽及評(píng)獎(jiǎng)（師生均可參展）。

3、文化講堂時(shí)間：11月—12月。

4、籃球比賽時(shí)間：11月開始，各班分男子和女子組隊(duì)，以年級(jí)為單位進(jìn)行淘汰賽決出前三名。教工按年級(jí)和后勤共四個(gè)隊(duì)進(jìn)行循環(huán)賽。

5、羽毛球比賽時(shí)間：11月開始，學(xué)生進(jìn)行團(tuán)體比賽，各班組一個(gè)隊(duì)（由2個(gè)男單、一個(gè)女單、男雙、女雙組成）分年級(jí)進(jìn)行團(tuán)體賽，各年級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)前三名。教工分男子和女子兩個(gè)組進(jìn)行單打比賽。

6、廣播操比賽時(shí)間：11月9日午時(shí)，高一、高二、高三年級(jí)各班組成一個(gè)隊(duì)，以級(jí)部為單位分三個(gè)組進(jìn)行比賽，各級(jí)獎(jiǎng)前四名。

7、拔河比賽：各年級(jí)組織（提議各班挑選十名男生和十名女生參加比賽）。

8、田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)間：12月7日—8日上午。

9、文藝匯演時(shí)間分為三個(gè)階段：

第一階段（10月15日—10月30日）組織發(fā)動(dòng)及節(jié)目確定。

第二階段（11月1至11月30日）精心排練及選拔。

第三階段（12月1至12月中旬）節(jié)目確定及彩排（教工節(jié)目2—3個(gè)）。12月下旬舉行全校文藝匯演。

五、組織機(jī)構(gòu)

主任：

副主任：

成員：

總策劃：

下設(shè)七個(gè)組具體負(fù)責(zé)活動(dòng)的開展。

（一）體育類組長(zhǎng)：

（二）藝術(shù)類組長(zhǎng)：

（三）活動(dòng)組織組組長(zhǎng)：各年級(jí)組長(zhǎng)及班主任

（四）活動(dòng)協(xié)調(diào)及頒獎(jiǎng)組組長(zhǎng)：

（五）宣傳、攝影組組長(zhǎng)：

（六）后勤保障組組長(zhǎng)：

成員：校水電工師傅、保安

（七）檔案組組長(zhǎng)：

成員：

六、體育藝術(shù)節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)方案細(xì)則及評(píng)獎(jiǎng)辦法詳見附件。

附件：1、《美術(shù)書法、攝影比賽具體要求》

2、《文化講堂方案》

3、《田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)方案》

4、《籃球比賽方案》

5、《羽毛球比賽方案》

6、《廣播操比賽方案》

7、《拔河比賽方案》

8、《文藝匯演方案》