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第一篇：藥品銷售策劃方案

1)執(zhí)行概要和要領(lǐng)

采用“芪神口服液”作為商標和品名，廠名為“江西民健集團寶康食品廠”;每療程定價為300元(產(chǎn)品的成本毛利率為200%);采用地毯式轟炸的全方位促銷手段;“芪神口服液”將于XXX年10月1日前投放市場，目標市場為南昌市。

2)目前營銷狀況

(1)市場狀況：保健品市場發(fā)展快，規(guī)模大，但競爭激烈，起伏大;“廣告開路”是營養(yǎng)保健品營銷的重要特點;市場價格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大;最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡。

(2)產(chǎn)品狀況：各類營養(yǎng)保健品有幾百種，有進補養(yǎng)生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在30-40元，零售價與出廠價的差額一般在30%;;包裝多采用玻璃瓶或PVC。

(3)競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店(在醫(yī)院，只有獲得藥證字號者才能進入)。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。

3)SWOT和問題分析

優(yōu)勢：本集團有雄厚的經(jīng)濟勢力;有較強的技術(shù)勢力;集團最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。

劣勢：該產(chǎn)品為“食字號”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進入醫(yī)院;生產(chǎn)許可證至今尚未辦好;集團傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。

機會：保健品市場發(fā)展快，市場容量大，對南昌地區(qū)熟悉。

威脅：保健品市場競爭激烈，起伏大。

綜上所述，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團的資金技術(shù)優(yōu)勢，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標/品名/廠名，以最強的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色，占領(lǐng)盡可能多的“食字號”市場份額。

4)目標

財務(wù)目標：略

營銷目標：成本毛利率達到200%。

5)營銷戰(zhàn)略：

目標市場：南昌市

定位：“食字號”純天然綠色保健品

產(chǎn)品線：“芪神口服液”(后期再生產(chǎn)“芪神膠囊”，“芪神含片”)

價格：略高于競爭品牌(其中部分用于希望工程)

分銷：商店，藥店

銷售隊伍：成立“‘芪神’南昌銷售中心”(9月10日前運轉(zhuǎn))

服務(wù)：設(shè)立用戶跟蹤卡

廣告：電臺，電視，報紙，廣告牌等

促銷：千人大贈送

R&D：開發(fā)新品

市場調(diào)研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

6)行動方案

8月，辦理好生產(chǎn)許可證，并開始前期廣告運作，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈送。

9月10日前，成立“‘芪神’南昌銷售中心”。

9月，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈送”用戶反饋報告公布，批量生產(chǎn)。

10月1日，產(chǎn)品投放市場并同時舉辦“希望工程”公益活動。

第二篇：藥品宣傳活動方案

一、活動目：

1、充分借助節(jié)假日促銷來提升麥兜藥品品牌知名度。

2、便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端

3、為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端合作信心

二、活動主題：

如（麥兜，我茁壯成長）

三、活動時間：

節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）

四、活動地點：

1、具有較強終端展示效果門店（如：面積在300平方米以上門店）。

2、具有很好銷售流水門店（如：日流水在15000元以上）。

3、在人流量較大商業(yè)圈內(nèi)（所在城市主要商圈內(nèi)）。

4、同類商品銷售較好門店。

五、主推品種：

（如麥兜系列藥品）。

六、前期準備：

1、與促銷點溝通

A、藥品能夠進場并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。

B、確定活動開展具體時間、開展范圍、活動內(nèi)容等，在參與活動藥房擺設(shè)展架和張貼海報說明活動內(nèi)容。

C、活動參與人員和促銷點有關(guān)營業(yè)員。

2、確定活動時間、地點及相關(guān)人員、贈品。

3、邀請部分代理商、區(qū)域終端分銷商觀摩。

七、操作：

1、在所屬區(qū)域內(nèi)各大連鎖選擇符合條件門店，由區(qū)域經(jīng)理負責(zé)收集以上資料，城市經(jīng)理負責(zé)和其總部門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。

2、駐店促銷：通過事先準備好促銷方案和對方現(xiàn)有資源進行交換，而降低促銷費用和促銷成本。

3、案包括：準備促銷門店（具體門店名稱）、促銷時間（不少于3個月）、促銷品種（兒科系列）、人員數(shù)量（1-2人）、產(chǎn)品陳列位置（貨架第一層或端架）陳列數(shù)量(單品不少于10盒)

4、促銷方案及費用由城市經(jīng)理申請，事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行

5、流動促銷：由城市經(jīng)理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個店做7天。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行。

以上條件是滿足人員促銷基本條件。

第三篇：醫(yī)藥活動策劃方案

為加強學(xué)術(shù)推廣、溝通交流、深化合作、體現(xiàn)友誼，現(xiàn)就北京雙鶴藥業(yè)醫(yī)療機構(gòu)合作會議作如下策劃：

一、會議效果預(yù)測

進行XX藥業(yè)產(chǎn)品介紹和相關(guān)學(xué)術(shù)推廣，包括讓醫(yī)生認識產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，幫助其建立處方產(chǎn)品的信心，指導(dǎo)其選擇患者并使用產(chǎn)品，同時進行相關(guān)學(xué)術(shù)交流，加強客情關(guān)系，最終達到品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的.。

二、會議目的

1、 促進與終端客戶的交流與合作，進一步加強客情關(guān)系。

2、 傳遞公司的企業(yè)文化，以提升公司的品牌。

3、提高公司品牌良好的口碑宣傳，最終達到銷售相關(guān)品種

三、會議基本策劃

1、會議名稱：XXXXX醫(yī)療學(xué)術(shù)推廣暨聯(lián)誼交流會議

2、會議時間：20xx.11.25（周五）――20xx.11.26（周六）

3、會議地點：XXXXX

4、會議主題： 學(xué)術(shù)交流、聯(lián)誼溝通、銷售合作

5、會議邀請對象：XXX社區(qū)醫(yī)院

6、主辦單位：XXX藥業(yè)、XX藥業(yè)集團

7、會議形式：客戶聯(lián)誼+會議交流

8、組織部門：企劃部、采購部、醫(yī)院銷售中心

9、會議規(guī)模：100家左右的社區(qū)醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)，近200人。

四、會議安排

（一）會前工作

1、邀請客戶：會前5天前由醫(yī)院銷售中心業(yè)務(wù)代表向確定客戶發(fā)放會議請柬。

2、會前拜訪：對落實參會的客戶，由參會廠家代表前訪溝通拜訪。

3、會場布置

（1）宣傳橫幅：

A、制作會議背景墻“XXXX醫(yī)療學(xué)術(shù)推廣暨聯(lián)誼交流會議”，會議主題：“學(xué)術(shù)、友誼、交流、合作”，“承辦單位：XXX藥業(yè)、XXX藥業(yè)集團”

B、制作會議橫幅：“歡迎參加XXXX20xx年學(xué)術(shù)推廣暨聯(lián)誼交流會議的各位專家、領(lǐng)導(dǎo)”。

C、廠家宣傳品：廠家的有關(guān)廣告易拉寶擺會臺及相關(guān)過道附近、廠家產(chǎn)品宣傳樣品畫冊擺放在餐桌。

4、會議接待

（1）簽到及引導(dǎo)：廠家及醫(yī)院銷售中心各安排工作人員兩名負責(zé)引導(dǎo)客人及時帶到會場，同時設(shè)置簽到席，進行來客簽到。

（2）禮品發(fā)放：對出席會議的客戶按到會人數(shù)，在簽到的同時發(fā)放禮品，由兩名工作人員負責(zé)。

5、餐飲安排：準備容納20桌左右會議廳，滿足會議用餐

6、客戶接送：準備車輛，對有接送需要的客戶安排車輛接送。

7、學(xué)術(shù)講解：事前確定并落實學(xué)術(shù)交流主講專家。

（二）會議議程

會議由XXX藥業(yè)代表負責(zé)主持，主要議程分會議和聯(lián)誼兩個部分，主要內(nèi)容如下：

A、會議部分：

1、 介紹出席本次會議的主要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓

2、主辦廠方領(lǐng)導(dǎo)致辭

3、XX藥業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致辭

4、廠家講師介紹公司企業(yè)文化，重點產(chǎn)品優(yōu)勢及政策、推廣相關(guān)品種。

5、專家主題學(xué)術(shù)講授。

6、會議交流，由廠家銷售代表與社區(qū)醫(yī)院負責(zé)人溝通交流，醫(yī)院銷售中心業(yè)務(wù)員負責(zé)協(xié)助

7、廠家派專人負責(zé)收集客戶反饋的信息，整理資料、訂單。

B、聯(lián)誼部分：

1、在會議部分結(jié)束后，安排招待上菜就餐。

2、進入文藝節(jié)目階段，由演出公司主持并上演文藝節(jié)目。

3、安排抽獎環(huán)節(jié)，設(shè)立一等獎1名、二等獎5名、三等獎10名。

（三）參會人員：共計200人，其中：

1、XXX100家社區(qū)醫(yī)院負責(zé)人或領(lǐng)導(dǎo)，小計180人左右

2、XXX藥業(yè)、XXXX出席領(lǐng)導(dǎo)，業(yè)務(wù)員以及相關(guān)會務(wù)人員，計10-20人。

五、費用預(yù)算（見附表，具體待定）

第四篇：藥品策劃

一、中國醫(yī)藥市場環(huán)境的分析

1）醫(yī)藥企業(yè)的競爭環(huán)境

建國50多年來，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不平坦的發(fā)展歷程，為人民的生命健康事業(yè)做出了巨大貢獻。自我國第一批“醫(yī)藥代表”1988年出現(xiàn)在施貴寶公司，90年代初，以外資企業(yè)的醫(yī)藥代表進入終端醫(yī)院促銷為端始，臨床推廣并成為國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)推動銷售竟相仿效的一種模式，經(jīng)過十多年的發(fā)展，隨著越來越多的醫(yī)藥企業(yè)的進入，由外企到國企，私企，由少數(shù)到多數(shù)企業(yè)，不斷的蔓延和發(fā)展，并在國內(nèi)非良性的土壤中發(fā)生變化，以前那種臨床推廣發(fā)生了質(zhì)的變化，醫(yī)藥代表不在僅僅是藥廠和臨床醫(yī)生之間的產(chǎn)品顧問，給醫(yī)生兌付處方費幾乎成為促銷的金科玉律。一些中小企業(yè)為求生存，臨床工作成了促銷藥品的一大法寶，藥廠和經(jīng)營單位均把醫(yī)院工作作為市場競爭的主戰(zhàn)場，紛紛向醫(yī)院派駐醫(yī)藥代表，銷售代表的良秀混雜，為追求個人利益而忽視了社會和企業(yè)的整體利益，使藥品市場走向了一條畸形之路。同時伴隨著那種無序，管理部門的管理脫節(jié)，惡性競爭帶來的藥價虛高這就是當(dāng)前的醫(yī)藥市場環(huán)境，改變目前狀況，不僅是主管部門的難題，也是醫(yī)藥企業(yè)想跳出這一怪圈的難題。

2）WTO下的醫(yī)藥競爭環(huán)境

隨著我國加入WTO，醫(yī)藥行業(yè)的進一步開放，一些國際上的大制藥企業(yè)和大的商業(yè)流通企業(yè)的進入，使我國的醫(yī)藥企業(yè)進入了一個整合期。國內(nèi)一些制藥企業(yè)以前以仿制為主的藥品，由于藥品的療效以及知識產(chǎn)權(quán)的問題，其競爭力將會大為下降，以前國外企業(yè)是通過代理銷售的模式也將發(fā)生改變，終將影響整個醫(yī)藥環(huán)境。

3）國家醫(yī)藥政策及醫(yī)療改革對醫(yī)藥市場環(huán)境的影響

9月30日醫(yī)藥行業(yè)反商業(yè)賄賂自查自糾結(jié)束，衛(wèi)生部正在抓緊制定商業(yè)賄賂范圍，進一步明確賄賂與正常商業(yè)贊助之間的界限，并對于如何防治打“擦邊球”制定出標準和細則。防治醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂將成為常態(tài)存在，帶金銷售的時代即將終結(jié)，專業(yè)化營銷時代已經(jīng)來臨。國家發(fā)改委《醫(yī)藥行業(yè)“十一五”發(fā)展指導(dǎo)意見》頒布，給出醫(yī)改5年時間表，從根本上改變“以藥養(yǎng)醫(yī)”，建立向社會藥店開放處方制度，加快醫(yī)藥分家的進度，實現(xiàn)三級醫(yī)療保險制度，這將對處方藥銷售模式產(chǎn)生根本性影響

二、在當(dāng)前的醫(yī)藥環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略

1）形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢

首先加強自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營銷，財務(wù)等，關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進一步降低運營成本，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。

2）形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢

在當(dāng)今日益激烈的競爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價在招標中勝出，品牌是一個霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷，在OTC藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次，加強公司的管理能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

三、新形勢下醫(yī)藥企業(yè)的營銷策略

藥品營銷戰(zhàn)略的制定過程是一個辨別，選擇和發(fā)展市場機會，完成企業(yè)任務(wù)和目標的過程，具體營銷方法和方式很多，重點包含藥品市場的細分戰(zhàn)略，藥品市場競爭戰(zhàn)略，藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略。

1、市場細分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業(yè)最有利的細分市場，選擇最有效的目標市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長和細分市場的特點結(jié)合起來，集中有限資源，經(jīng)營市場空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟效益，同時還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場營銷策略。

2、藥品的市場競爭策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時，不僅要進行市場細分，迎合目標客戶的需求，同時還要針對為相同目標客戶服務(wù)的競爭對手，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競爭中保持或發(fā)展自己的實力地位而確定的企業(yè)目標和達到目標爭取的各項策略的有機結(jié)合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據(jù)市場結(jié)構(gòu)，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價值，藥品價格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時間的方面，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。

3、藥品市場發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略，即企業(yè)擴大再生產(chǎn)，開拓市場，發(fā)展經(jīng)營策略，首先須認真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對多項業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進行評估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過評估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開拓新市場，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。

最后企業(yè)確定了目標市場，制定了相應(yīng)的競爭策略和市場發(fā)展策略后，所面臨的又一項決策任務(wù)就是從目標市場的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個合理的，由營銷組合構(gòu)成的整體營銷組合。

4、藥品營銷組合策略，就是企業(yè)綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場營銷效果，采用4PS（產(chǎn)品，價格，分銷渠道，促銷）和4PS（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺，WTO，經(jīng)濟全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動向，調(diào)整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)取得主動，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。

四、藥品營銷組合4PS方案

1、藥品品種方案，使藥品營銷中的一個重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個整體概念，同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時期采用不同競爭策略，同時必須注重重新品開發(fā)，不斷更新產(chǎn)品，外資達公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨步醫(yī)藥市場。

2、藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，也是醫(yī)改的重心問題，伴隨著目前招標價格，順加作價，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，WTO下一些進口藥品的關(guān)稅將進一步降低，勢必使進口藥品價格下調(diào)對國內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價格適中療效好的藥品對國內(nèi)仿制品來說是一個災(zāi)難性沖擊，因此在新的環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價尤其重要。

3、藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。

4、藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制，主要可以在以下幾個方面進一步加強營銷：

1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。，

2）可以通過學(xué)術(shù)推廣會來促銷，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動來推動銷售，這種銷售模式，對企業(yè)和業(yè)務(wù)人員的要求比較高，要求企業(yè)有很完整的學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)。很有專業(yè)知識的銷售人員，目前在外資企業(yè)應(yīng)用的較多。在學(xué)術(shù)化銷售過程中，如不很好的把握，也會涉及到商業(yè)賄賂問題。學(xué)術(shù)化銷售，是目前銷售形式中，在各方面是被認可的一種方式。

3）廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場占半壁江山。OTC市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。

4）可開展數(shù)字化營銷，IT業(yè)的發(fā)展，電子商務(wù)的應(yīng)用，為市場營銷注入新的活力，藥品網(wǎng)上交易開始變成現(xiàn)實，用電子商務(wù)提速整個醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強勁優(yōu)勢，同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征。

五、總結(jié)

面對新的醫(yī)藥形勢下醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)隨時跟蹤國家政策的變化，加大自身硬件，軟件改造工作，通過財務(wù)價格調(diào)整策略，重視產(chǎn)品的開發(fā)，調(diào)整目標客戶，改變傳統(tǒng)的掛金促銷方式，重視自身品牌展略,重視市場開發(fā)，采取正確的競爭策略，應(yīng)把近幾年作為市場契機，整個醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過大整合后，誰把握住契機，誰最終就能在市場中站穩(wěn)腳，應(yīng)對環(huán)境變化采取正確競爭策略，不斷創(chuàng)新乃是制勝法寶。

第五篇：婦女節(jié)活動方案

活動目標：

1、使幼兒了解3月8日是全球勞動婦女的節(jié)日。

2、通過為媽媽選購健康禮物、送禮物的活動，激起幼兒愛媽媽、關(guān)心媽媽的情感。

3、學(xué)習(xí)看商品的生產(chǎn)日期及保質(zhì)期，使幼兒知道初步的衛(wèi)生健康知識。

4、學(xué)習(xí)看價錢、計算價錢，進步幼兒的計算能力及初步的理財能力。

活動預(yù)備：

1、每位幼兒預(yù)備十元錢為媽媽購買健康禮品。

2、活動前相干知識的了解、豐富。（如：三八節(jié)的由來，如何看生產(chǎn)日期、保質(zhì)期及價錢的合計等）

活動進程：

（一）活動前談話：

1、談?wù)勛约旱膵寢?，知道媽媽工作很辛勞，小朋友?yīng)當(dāng)關(guān)心、照顧媽媽。

2、明確購物活動的目的、要求。

（二）幼兒在教師帶領(lǐng)下步行至三江購物。

（三）幼兒在超市內(nèi)認真地為媽媽選購健康禮物。

（四）回幼兒園，活動后談話：

1、說說自己給媽媽買了甚么？為甚么買這個禮物？

2、談?wù)勝徫镉昧硕嗌馘X？剩余多少？

3、交換選購禮物的進程及心情。

4、說說自己回家把禮物送給媽媽時，想對媽媽說一句話表示感謝和祝賀。

（五）教師小結(jié)。