千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《藥品營銷方案策劃(大全)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《藥品營銷方案策劃(大全)》。

第一篇：藥品營銷方案策劃

一、藥品營銷策劃策略

1．目標營銷

如今，藥品消費者如同其他商品消費者一樣，也呈現(xiàn)出多元化、差異化的趨勢，因此企業(yè)可以利用目標營銷策略，在科學、深入的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，對消費者群體進行劃分，發(fā)展出多個在產(chǎn)品策劃、廣告活動、包裝設(shè)計、分銷規(guī)劃以及價格定位等方面都不同的產(chǎn)品，以滿足不同消費群體的需求，獲得他們的信賴。

2．品牌營銷

積極樹立良好的品牌，利用品牌效應取得競爭優(yōu)勢也逐步被醫(yī)藥企業(yè)所使用。由于有關(guān)規(guī)定處方藥不允許在大眾媒體上做廣告，所以眾多企業(yè)就積極利用非處方藥的宣傳廣告，打造良好品牌。

3．連鎖營銷

目前我們可以看到很多連鎖藥店，其幾乎遍布各大小城市的每個角落，但是這些藥店的數(shù)量和質(zhì)量仍舊不能滿足消費者的需求，連鎖藥店今后依舊會成為醫(yī)藥行業(yè)關(guān)注的熱點，其未來的發(fā)展前景還是非常樂觀的。

4．知識營銷

目前，知識營銷在國外很流行，其主要是用于銷售保健品。知識營銷利用知識傳播的方式，在和顧客互動的過程中，使顧客了解保健品的相關(guān)知識，這個措施同時也達到了品牌宣傳和傳播的目的。

5．服務營銷

熱情為每一位顧客服務，堅持顧客至上的理念，爭取留住老顧客，并依靠其發(fā)展新顧客也是藥品營銷的一大策略。因此積極利用服務營銷，使消費者產(chǎn)生信賴，從而提升藥品營銷的利潤。

二、提升藥品營銷策劃的教學措施

1．強化學生對藥品營銷策劃課程重要性的認識

在實際教學中，很多學生對藥品營銷策略學習存在錯誤的看法，認為營銷就是推銷，只要自己能說會道將藥品銷售出去就可以了，沒有必要對營銷策略進行系統(tǒng)的學習和訓練。其實學生沒有意識到這門課程的學習對于他們以后職業(yè)的重要性，營銷學不僅是一門技術(shù)，更是一項跨專業(yè)的綜合性學科，需要學生進行長期的學習與訓練。

2．改革教學方法，實施以崗位能力為需求的模塊化教學

藥品營銷需要學生具備的能力有很多，如商情研究、產(chǎn)品宣講、市場調(diào)研、專業(yè)拜訪、人際交流以及推銷談判等等，因此教師要改革教學方法，實施以崗位能力為需求的模塊化教學。教師可以根據(jù)教學內(nèi)容將課程分為三大模塊，即基礎(chǔ)知識模塊、營銷策略模塊以及總格素質(zhì)與能力三大模塊。在具體的教學實踐中，教師可以利用三分之一左右的時間講解基礎(chǔ)知識模塊，以崗位需求能力為導向，并考慮學生的實際使用范圍，以夠用為準。然后用三分之一的課時向?qū)W生講授目前比較實用的營銷策略，最后再用三分之一的課時進行第三模塊的講解，這個模塊的展開可以采用課內(nèi)外實踐的方法，針對學生的推銷談判能力、商務禮儀訓練、拜訪溝通能力等進行有計劃的學習與訓練，逐步鍛煉學生的營銷與管理能力。

3．建立切合實際、富于特色的案例庫，創(chuàng)新案例教學

在藥品營銷中，采用具有特色的案例庫進行教學是常用的有效方法。在實際的教學過程中，教師可以從學生的實際情況出發(fā)，采用本土案例并結(jié)合教學內(nèi)容進行講解，還可以以小組的形式安排學生到相應的市場進行調(diào)查，以及給學生布置相應的作業(yè)。要讓學生感覺到案例就發(fā)生在身邊，是與自己的實際生活有著緊密的聯(lián)系，也能激發(fā)學生的學習興趣。

三、結(jié)束語

綜上所述，藥品市場營銷策劃的教學不是簡簡單單地進行學習和訓練，要想提高學生的營銷策劃技能，還需要教師不斷進行教學方面的改革與創(chuàng)新，同時還需要教師緊跟市場環(huán)境的變化和結(jié)合學生的實際情況，關(guān)注學生的職業(yè)發(fā)展能力，促進學生的全面發(fā)展。

第二篇：物業(yè)小區(qū)義診活動策劃方案

義務為患者診察疾病，有時包括施以簡單的治療。屬于公益行為，但既沒有法律約束也不受法律保護，中國的法律對此尚屬空缺。這次小編給大家整理了物業(yè)小區(qū)義診活動策劃方案，供大家閱讀參考。

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物業(yè)小區(qū)義診活動策劃方案1

一、活動背景：

按照《中共中央關(guān)于在全黨開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動的意見》的指示精神，深入學習實踐科學發(fā)展觀，保持黨員先進性的大前提下，依據(jù)貴州省委深入學習實踐科學發(fā)展觀活動的要求，配合我院深入學習實踐科學發(fā)展觀活動和“四進社區(qū)”活動的總體部署，我支部特舉辦此次活動，把深入學習實踐科學發(fā)展觀活動做到實處。

二 、活動目的：

(1)、響應貴州省委深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，踐行“三個代表”重要思想，牢固樹立和落實科學發(fā)展觀，認真踐行社會主義榮辱觀，保持共產(chǎn)黨先進性，服務和諧社會，讓廣大學生滿懷激情的投入到社會主義新農(nóng)村建設(shè)中來。

(2)、積極響應學院黨委委深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，大力推進黨員先進性教育;幫助和引導大學生進一步深入學習宣傳鄧小平理論和“三個代表”的重要思想，踐行“科學發(fā)展觀”，繼承和發(fā)揚“五四”愛國運動，進步，民主，科學的光榮傳統(tǒng)。

(3)、在我系社會實踐基地，對口開展扎實深入的服務，促進 社會實踐活動的長期化、連續(xù)化。

(4)、通過“醫(yī)療服務”活動，豐富大學生課余文化生活，使大學生更充分更全面的接觸社會，了解社會從而提高大學生的社會實踐能力和思想政治素質(zhì)。樹立落實科學發(fā)展觀，踐行科學發(fā)展觀，與祖國共奮進，與時代同發(fā)展，為建設(shè)社會主義新農(nóng)村，構(gòu)建社會主義和諧社會作出積極貢獻。

(5)、在深入學習實踐科學發(fā)展觀活動中，不斷提高自身綜合素質(zhì)，為廣大群眾提供扎實有效的服務，在活動中樹立起在基層建功立業(yè)的志向。

三 、活動意義：

引導和幫助同學們在實踐中深入學習貫徹鄧小平理論和“三個代表”的重要思想，牢固樹立和落實科學發(fā)展觀，認真學習實踐社會主義榮辱觀，滿懷激情的投身于社會主義新農(nóng)村建設(shè)。在與實際結(jié)合中不斷提高自身的綜合素質(zhì)，增強自己的社會責任感和歷史使命感，以深厚的感情向人民學習，以謙虛的態(tài)度向?qū)嵺`學習，增強團結(jié)協(xié)作精神，培養(yǎng)吃苦耐勞的品質(zhì)，在火熱的實踐中陶冶思想情操，提升精神境界，增長知識才干，實現(xiàn)全面發(fā)展。同時使同學們在社會實踐中深入體會為人民服務的宗旨，使大學生樹立正確的人生觀，價值觀，世界觀。用自己的實際行動為社會主義新農(nóng)村建設(shè)添磚加瓦。并且也讓同學們深入的了解國情，了解社會，正確的認識自我，正確認識基層特別是西部基層和艱苦邊遠地區(qū)的廣闊發(fā)展前景，把個人追求同國家與社會的需要緊密的結(jié)合起來，牢固樹立起到基層，到西部，到祖國最需要的地方建功立業(yè)的成材志向。

四、本次活動主題：“踐行科學發(fā)展觀，保持黨員先進性”

五 、主辦單位：骨傷系北校區(qū)黨支部

六 、活動的具體內(nèi)容：

(一)、活動地點：南明區(qū)白馬井社區(qū)

(二)、 活動的具體內(nèi)容

(1)、 社會實踐基地掛牌。

(2)、進行基本醫(yī)療服務，進行免費體檢。

(三) 活動的具體計劃

第一階段：社會調(diào)研階段

(1)、召開前期工作部署會議，會議重點商討義診調(diào)研相關(guān)問題，成立活動領(lǐng)導小組，

(2)、申領(lǐng)“介紹信”等交接文書。

(3)、 調(diào)研與當?shù)叵嚓P(guān)部門進行磋商，并實地考察當?shù)厍闆r

第二階段：活動前期準備階段

(1)、 完成策劃書草案，

(2)、完成策劃書修訂，并完成電子檔的制作，

(3)、活動籌備組進行策劃書審核，

(4)、召開活動籌備會議

(5)、 確定活動具體事項

第三階段 ： 活動實施階段

(1)、社會實踐基地掛牌;

(2)、組織學生赴二戈寨，了解當?shù)蒯t(yī)療情況;

(3)、組織學生進行醫(yī)療服務。

七、活動總結(jié)：

(1)、召開“義診活動”交流會;

(2)、總結(jié)材料。

物業(yè)小區(qū)義診活動策劃方案2

一、前言

去各社區(qū)義診是我們推拿中醫(yī)藥協(xié)會必不可少的活動，也是我協(xié)歷來的一項傳統(tǒng)活動，它具有各種非同尋常的意義。我們在義務奉獻的同時也融洽了彼此的關(guān)系，增長了各自的能力，鞏固了已學的知識，贛南醫(yī)學院推拿中醫(yī)藥協(xié)會是一個溫暖的大家庭，我們互幫互助，共同進步，并希望將溫暖久久傳遞。在暖春的陽光下，百花盛開，萬物復蘇，生機勃勃。我們也要在這個春光燦爛的日子里，用流動的青春，完善自己，奉獻他人!

二、活動主旨

1、服務社區(qū)居民

現(xiàn)代城市生活節(jié)奏越來越快速，導致亞健康狀態(tài)越來越普遍，高血壓、頸椎病與肩周炎等病的發(fā)病率也在城市居民中居高不下。義診主要針對這些問題為市民量血壓，用推拿手法治療頸椎病與肩周炎等等疾病，緩解病痛，放松身心。

2、加強對推拿中醫(yī)藥知識的宣傳

中醫(yī)學是我國的傳統(tǒng)文化，其中分支——推拿，在現(xiàn)代醫(yī)學難以治療的疾病仍仍具有非常好的療效。普及推拿知識，引發(fā)市民對推拿治療的關(guān)注。

3、加強學員實踐及理干事辦事能力

在活動中，促進社會人士與大學生之間的溝通交流，為大家提供一個社會實踐的機會，增加理事和會員的經(jīng)驗，增加對自己的信心

三、主辦單位：

四、活動負責人聯(lián)系電話

五、活動主題：青春流動，溫情傳遞

六、時間地點：姚府里社區(qū)20__/3/15(周日)

七、活動流程

1、活動前期，組織部聯(lián)系好社區(qū)，并完善相關(guān)事宜

2、宣傳部出好海報，進行宣傳與通知

3、負責人帶領(lǐng)團隊前往社區(qū)進行義診

4、活動結(jié)束各部門做好此次活動總結(jié)

八、經(jīng)費預算

橫幅：40元

中餐：200元

礦泉水：30元

總計：270元

物業(yè)小區(qū)義診活動策劃方案3

活動主題：攜手社區(qū)，共筑健康家園

活動目的：為了增強社區(qū)居民對健康的關(guān)注，了解自己的身體情況，做到某些疾病的早發(fā)現(xiàn)，早預防，早治療。普及科普生活知識，使公民擁有更良好的自身素質(zhì)和心理健康狀態(tài)。同時彰顯巍巍學府社團深厚的人文底蘊，體現(xiàn)臺州學院社團服務學生，服務人民的宗旨。并且鍛煉本協(xié)會會員實踐操作能力，培養(yǎng)會員的價值體驗和職業(yè)情操。給居民送去關(guān)懷，盡獻自己一份力量。

活動組織者：湖州師范學院求真基礎(chǔ)部醫(yī)學系團委，學生會

活動對象：湖州市內(nèi)各社區(qū)居民，老年居民為主。

活動時間：20__年_月_日

活動步驟：

(1)前期準備：

1、調(diào)查當?shù)鼐用褡顬殛P(guān)心的健康話題，了解當?shù)鼐用竦娜粘Ｗ飨r間與周末人流集中地點，擬定活動具體地點與時間，以及志愿者培訓工作的重點方向。

2、聯(lián)系當?shù)鼐游瘯@得其支持，為活動的順利開展提供必要的場地、設(shè)施、信息及人員支持。并由居委會工作人員在社區(qū)、協(xié)會工作人員在學生會進行本次活動的宣傳推廣工作。

3、確定活動的志愿者名單，分配任務：設(shè)計有價值的健康宣傳，制作海報，拉贊助，拍攝，協(xié)調(diào)等。

4、活動會場布置所需：

場地(由當?shù)鼐游瘯鷾?

展臺所需桌椅(由當?shù)鼐游瘯峁?

宣傳板、橫幅(由活動主辦方提供)

健康宣傳單頁(部分由當?shù)鼐游瘯峁?

(2)活動內(nèi)容：

1)測量血壓

2)檢測血型

3)測量身高、視力

4)營養(yǎng)保健及醫(yī)療健康咨詢

5)中醫(yī)推拿

6)發(fā)放一些日常非處方藥品

7)發(fā)放健康宣傳單頁

(3)后期工作：

1、整編活動采訪、拍攝材料，完成活動總結(jié)報告

2、將報告提交上級主辦單位

3、根據(jù)材料制作后期宣傳

4、將活動的情況通過橫幅板報等宣告圓滿結(jié)束

5、召開志愿者工作總結(jié)會議，總結(jié)經(jīng)驗，獎勵先進

6、活動存檔，此次活動全部結(jié)束

物業(yè)小區(qū)義診活動策劃方案4

一、活動目的：

地面營銷，直接深入終端，通過義診、宣傳等活動，讓參加義診之醫(yī)院的權(quán)威、實惠、公益觀念深入人心。

向社區(qū)要患者，向義診要效益，提升人氣，拉動參展醫(yī)院效益增長。

二、營銷策略

通過第三方以公益的名義進駐社區(qū)，這是我們組織者的優(yōu)勢，通過此次活動可以提升參展醫(yī)院的品牌，提高參展醫(yī)院的知名度。

主打公益牌，走進每一個社區(qū)，針對醫(yī)院的潛在病種患者進行終端地面營銷尤為重要。

三、義診時間

5月8日—9日(星期六、星期日)

四、義診地點(暫定)

___

五、宣傳計劃

1、《社區(qū)消費》整版廣告;

2、《社區(qū)消費》在__社區(qū)3000份發(fā)放宣傳推廣;

3、__社區(qū)內(nèi)海報200張張貼。

六、社區(qū)介紹

___社區(qū)

地址：

覆蓋范圍：

社區(qū)簡介：

七、義診流程：

【當日義診流程】

1、參展醫(yī)院工作人員在8點前擺好義診所需用品，包括血壓儀、小禮品、宣傳資料等，工作人員各就各位;民講解義診的流程，和我們的公益性;

3、選取個別重癥康復患者現(xiàn)身說法，講解患者的痛苦，感謝義診專家，放大義診的親情效應，引起共鳴，拉近與小區(qū)市民的感情(情感銷售);

4、專家仔細詢問病情，護士同時對意向患病患者做好記錄，包括：姓名，患病程度，地址，聯(lián)系方式，便于以后跟蹤;

【參展后】

1.現(xiàn)場服務人員統(tǒng)計好本日體檢人員，患者資料，做好記錄，建立患者信息數(shù)據(jù)庫;

2.專家應在第三天再親自打電話回訪，確切了解意向患者病情，由參展醫(yī)院領(lǐng)導派人家訪，送醫(yī)送藥送健康到患者家中，爭取用真情打動患者來院就診;

3.專家應該不定期回訪，做好電話記錄，和患者交朋友，博得患者的信任，讓患者自愿、舒服就診，同時專家應及時和患者溝通近期醫(yī)院活動，包括手術(shù)優(yōu)惠政策;

八、參展醫(yī)院需準備以下物品：

1、桌子：兩張;凳子：五_八條 桌布：一塊，以蓋住桌面略有寬余為主;

2、救護車一輛：噴有標志;

3、橫幅;

4、患者統(tǒng)計表格若干份、簽字筆(四支);

5、血壓儀一個，以及義診相關(guān)儀器;

6、現(xiàn)場宣傳資料若干(雜志、健康資料)、三折頁;

7、小禮品若干、優(yōu)惠券若干;

8、綬帶5條，曲別針若干，專家工裝，現(xiàn)場展板，易拉寶;

(參考：橫幅、宣傳冊子、宣傳資料、小鏡子、避孕套、_展架、相機;桌椅、桌布、凳子、水杯、純凈水及車輛的調(diào)度;筆、登記本、血壓器、聽診器、手電筒、測身高、體重儀、醫(yī)院綬帶、工作牌、體溫計、血壓計、體重秤。健康卡(vip卡)、病號檔案，做好社會調(diào)查，建立個人健康檔案)

9、醫(yī)院及執(zhí)業(yè)醫(yī)師的有關(guān)證明文件。

九、參展費用

物業(yè)小區(qū)義診活動策劃方案5

1、 活動主題：關(guān)愛老人 頤養(yǎng)天年 社工伴你行

2、 活動目的：借著社區(qū)義診的機會向社區(qū)居民宣傳社會工作，宣揚助人自助的理念，讓社區(qū)居民了解社工，真正的接受社會工作，在社區(qū)形成一種濃厚的社會工作氛圍。

3、 活動組織者：___社區(qū)社會工作室

4、 活動對象：___社區(qū)老年居民

5、 活動時間：_年4月16日

6、 活動步驟：

1)、準備階段：

a、4月14日，由社區(qū)主任聯(lián)系好義診志愿者，并與他們協(xié)商在社區(qū)義診的相關(guān)事宜，說明此次活動的意義，爭取院方的支持。

b、社區(qū)積極聯(lián)系發(fā)展志愿者，包括醫(yī)療志愿者。在開展體檢之前一定把志愿者組織好，對社區(qū)老年人免費體檢進行宣傳。還要在進行體檢活動現(xiàn)場維持秩序。

c、社區(qū)準備好活動的相關(guān)物品(桌子、椅子、音響設(shè)備、宣傳橫幅：橫幅印有“愛心信心 同理心 社工用心行動”)

d、社區(qū)準備好開展免費體檢的活動場地，以及其他音響設(shè)備。以及在現(xiàn)場發(fā)放的社會工作宣傳單和宣傳小冊子。

2)、實施階段：

a、與醫(yī)院聯(lián)系好具體達到時間，派工作人員和志愿者對活動現(xiàn)場進行布置(包括辦公的桌椅布置、橫幅的懸掛)，營造一種溫馨的氣氛。

b、由工作人員迎接醫(yī)務人員的到來。

c、有序地組織群眾進行身體檢查。

d、志愿者向群眾發(fā)放社工宣傳物。

e、結(jié)束

7、預計困難和解決辦法：

問題一：活動可能恰好是在雨天，造成場地的不合適，以及居民出行的不便。

解決方法：啟動預案，雨水天氣更換場地或者更該活動日期。

問題二：活動現(xiàn)場可能人員非常多，秩序混亂

解決方法：提供一些供老年人就坐的椅子，組織足夠的志愿者維持現(xiàn)場秩序。

8、 所需物資：

宣傳橫幅 社工宣傳單 社工宣傳小冊子 印有社工助人自助的帽子(志愿者和社工戴)

9、 經(jīng)費預算：

第三篇：現(xiàn)場宣傳活動方案

　　終端大型促銷活動將其圍繞商家一年的整體品牌規(guī)劃來進行，因為活動牽扯人力、物力、財力較多。所以我們銷售人員在申請和組織大型促銷活動時一定要考慮周全，方案主要包括項目：活動前期準備、活動現(xiàn)場布置、活動現(xiàn)場控制及推廣活動總結(jié)。

一、活動前期準備：

1、確定活動主題：節(jié)點促銷、淡旺季促銷、新品上市等;

2、確定活動時間：盡可能選擇在周末、節(jié)假日;

3、確定活動場地：須提前15天辦理活動場地的使用權(quán);

4、確定促銷方式：

A、知識性促銷

知識性促銷是指借助大眾媒介(電視、報紙、廣播、雜志)、廣告作品、宣傳手冊、單頁和現(xiàn)場專家咨詢活動，通過傳播產(chǎn)品的制作依據(jù)、功效管理、結(jié)構(gòu)知識、使用方法以及提供咨詢意見、診斷意見等服務項目，培養(yǎng)、啟發(fā)潛在客戶的消費欲望，壯大消費，市場的一種促銷活動。

B、抽獎促銷

①一次性抽獎：

顧客憑借購物發(fā)票或其他憑證，參加抽獎，根據(jù)預先設(shè)計的方案，中獎者領(lǐng)取獎品

②多次性抽獎

顧客憑借購物發(fā)票或其他憑證，可以多次參加抽獎

③答題式抽獎

④游戲式抽獎

策劃技巧：降低中獎率，提高單項獎的獎金金額;提高中獎率，降低單項獎的獎金金額

C、打折促銷、降價促銷

D、以舊換新

E、服務促銷：登記老客戶資料，利用現(xiàn)有資源進行上門免費清洗(煙機)

F、代金券

G、禮品促銷：可選購一批又吸引力的禮品如雞蛋、大米等

5、確定宣傳方式

二、活動現(xiàn)場布置

1、展品擺放方式

L型擺放方式：

U型擺放方式：

一字型擺放方式：

冬天展架可朝陽面，夏天朝陰面，增加消費者購物的舒適度，爭取顧客在現(xiàn)場的滯留時間，爭取成交。產(chǎn)品擺放可按照店內(nèi)布置執(zhí)行，也可根據(jù)活動現(xiàn)場進行適度調(diào)整，一切以提升現(xiàn)場銷售為主?？罩玫漠a(chǎn)品箱可充分利用，將其整齊碼放，形成產(chǎn)品堆頭――實現(xiàn)“貨賣堆山”。

2、贈品禮品的擺放

3、舞臺的布置：舞臺背景、舞臺尺寸大小

三、活動現(xiàn)場控制：

1、促銷贈品控制

主要針對在活動現(xiàn)場對買贈過程中對促銷贈品適當?shù)恼{(diào)整和把控，以滿足消費者的需求，是活動達到的銷售效果。

2、禮品發(fā)放控制

在活動現(xiàn)場為調(diào)動現(xiàn)場氣氛可以進行系列調(diào)動氣氛的方式如：有獎問答、參與就送禮等，對禮品的數(shù)量要求較多，所以要根據(jù)現(xiàn)場銷售情況來進行適度調(diào)控。

3、抽獎活動控制

對抽獎活動的時間和方式等進行全面把控，達到效果。

4、活動人員協(xié)同

主要是協(xié)調(diào)參與活動的人員各負其責，做到“各個一把手，層層責任人”全員銷售，為活動服務。

5、突發(fā)事件控制

主要是協(xié)調(diào)參與活動的人員各負其責，做到“各個一把手，層層責任人”全員銷售，為活動服務。

四、推廣活動總結(jié)

1、我們將對推廣活動總的費銷比、物料使用數(shù)量、活動周期、顧客滿意度等進行考核，以做到不浪費一分錢。

2、活動現(xiàn)場收拾：展架的拆卸、樣機重新包裝、帳篷拱門回收、現(xiàn)場垃圾的清理。

3、活動效果評估：

4、活動費用結(jié)算：按照費用結(jié)算流程附活動費用明細和發(fā)票進行結(jié)算。

第四篇：藥品促銷活動策劃方案

以促銷活動為主要表現(xiàn)方式的營銷策略，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要動力， 第二個是關(guān)于“藥店促銷活動方案”的規(guī)劃.

一、平時在與門店的經(jīng)營者溝通時，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動存在的如下若干問題：

1、時間不夠安排，準備不及時，到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排，談判、設(shè)計dm、物料設(shè)計、員工培訓等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果.

2、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策.

3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發(fā)的浪費.

4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠.

5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木.

二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？

我們在經(jīng)營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱.我們會按以下原則來部署：

1、 把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)

促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動.

2、把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每n天為一個促銷周期，每個促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個促銷主題.3、常規(guī)促銷活動所有門店都統(tǒng)一參與，如果部分活動細節(jié)僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店.

4、新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個周期，針對對應門店；

5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引.

三、很多藥房經(jīng)常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規(guī)劃后并沒有這么難，我們看下面內(nèi)容：

年度促銷活動主題安排

序號節(jié)目日期主題提綱

元旦1月1日

新年 春節(jié)1月31日

新年元宵節(jié) 2月14日元宵

情人節(jié)2 月 14 日

女性用品

清明節(jié)x月x日

第五篇：藥品策劃

一、活動主題：

愛心奉獻社會幸運送給顧客

二、活動時間：

xxx年10月20日DDxxx年10月24日

三、活動地點：

XXX大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地

四、活動目的：

1.增加XXX大藥房的店內(nèi)客流量；

2.提高XXX大藥房在當?shù)氐闹?

3.在穩(wěn)定固有消費者的同時，發(fā)掘新的消費群體，

五、活動內(nèi)容：

1.免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各

種優(yōu)惠活動。

分析：設(shè)置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參與到購藥

的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎(chǔ)。

在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此

舉可以達到快速吸引消費者，發(fā)掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領(lǐng)市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。

2.持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）

分析：設(shè)置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥

品是一個多次重復的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設(shè)定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩(wěn)定消費者的作用。

3.活動期間，凡購藥滿相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精；

88元送1雙拖鞋；

128元送1袋10斤面粉；

158元送1.5L金龍魚一桶；

218元送3L電飯煲1個；

4.消費滿500元的消費者，可在相應贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）

這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶，并通過店員的周到服務留住該客戶。

5.抽獎活動，

口號“XXX大藥房購藥中獎百分百”

內(nèi)容：活動期間，消費者在XXX大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。

(1)抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據(jù)來進行抽獎。

(2)抽獎時間：xxx年10月20日DDxxx年10月21日

早上9：00DD12：00

下午3：00DD6：00

（3）抽獎地點：XXX大藥房前的空場地

（4）獎品設(shè)置：一等獎自行車1輛獎品數(shù)量3名二等獎高檔3升電飯煲1個獎品數(shù)量5名三等獎1.8L金龍魚食用油1桶獎品數(shù)量8名四等獎10卷裝衛(wèi)生紙1提獎品數(shù)量15名參與獎高檔牙刷1把獎品數(shù)量若干名

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經(jīng)過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。

這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當?shù)氐闹?，傳播品牌效應，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。

六、活動前的準備：

1.DM單頁及POP制作及發(fā)布

（1）DM單頁應在活動的前一周開始設(shè)計，制作，活動的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放DM單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。

（2）在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。

2.贈品的挑選及到貨時間：

贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。

3.10月20日活動開始。

七、活動預算費用表

xx年10月20日次活動預算費用表

（圖表略）

八、活動現(xiàn)場布置：

1、在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”

2、相應的X展架支援。展架上應有相應活動的內(nèi)容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。