千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《超市最佳促銷活動(dòng)方案》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《超市最佳促銷活動(dòng)方案》。

第一篇：超市最佳促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日―x月x日

二、活動(dòng)主題

歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季

三、具體活動(dòng)

四重喜、驚喜連連看！

驚喜一：激情五一 開門送禮！

x月x日當(dāng)天前xxx名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。

驚喜二：購物抽獎(jiǎng) 抽完還送！

x月x日―x月x日，凡在本商場一次性購物滿x元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張；滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。

一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡xxx元 x名

二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡xxx元 x名

三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡xx元 x名

四等獎(jiǎng)：精美禮品一份 xxx名

驚喜三： 您購物，我送禮！

x月x日―x月x日，凡來本商場超市一次性：

購物滿xx元 送 牙刷一把；

購物滿xx元 送 xml茶飲一瓶；

購物滿xx元 送 xL可樂一瓶；

購物滿xxx元 送 xL洗潔精一瓶；

購物滿xxx元 送 xL調(diào)和油一瓶；

（注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng)）

驚喜四：超值換換換！

活動(dòng)期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿xx元，就可憑海報(bào)剪角加x元換購牙膏1支；一次性購物滿x元，加x元可換購價(jià)值x元沖調(diào)禮品盒一盒；購物滿x元，加x元換購價(jià)值x元保健品一盒。（注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購活動(dòng)；此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不可同時(shí)參加）

第二篇：美食城招商方案

頤景園老街坊招商說明書

頤景園老街坊是頤景園實(shí)業(yè)有限公司打造的城市最大的“懷舊民俗”主題餐廳。以宴會(huì)、主題婚禮、休閑餐飲為主營.是體驗(yàn)?zāi)喜氐烂袼椎某鞘屑?jí)旅游餐飲地標(biāo)。

頤景園老街坊位于紅谷灘豐和一路，毗鄰紅谷灘中央商務(wù)區(qū)——紅谷金融街，周邊集中著高檔住宅區(qū)，寫字樓，酒店和企業(yè)。

頤景園老街坊000平米的單層面積、整體建筑面積10000平方米。是紅谷灘仍自南昌最大。必將成為南昌餐飲業(yè)的“旗艦”和“標(biāo)桿”。

頤景園老街坊將以清末民初時(shí)期的老城門、城墻、街道、店鋪等，再現(xiàn)老南昌“七門九州十八坡”的地理風(fēng)貌。

在氛圍的營造上，將以實(shí)體搭建的城門、實(shí)體搭建的老街、地道小吃廟會(huì)排檔、漁肆碼頭、二緯視覺的店鋪布景墻、老照片墻、西洋哈哈鏡館、舊城“九佬十八匠”民俗壁畫墻、南昌民俗博物展覽柜、市井民生情景演出、南昌民俗藝術(shù)品商店等多元形式烘托頤景園老街坊將再現(xiàn)老南昌的市井民生，游動(dòng)的香煙小販和水豆腐小販、二胡藝人、拉黃包車接送客人的車夫、肩搭毛巾的跑堂等等，以及民間戲曲表演，構(gòu)筑一座充滿懷舊風(fēng)情的民俗體驗(yàn)館。

老街坊每天營業(yè)時(shí)間20小時(shí)，從早點(diǎn)到宵夜，將在紅谷灘新區(qū)打造一個(gè)全天候的美食不夜城。

頤景園老街坊設(shè)立20間鋪位的廟會(huì)排檔.單間排擋的面積為 ，經(jīng)營南昌的民間風(fēng)味小吃。頤景園老街坊將招募20家風(fēng)味小吃店進(jìn)駐，采用銷售分成的方式與各位商家合作，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。 頤景園老街坊同時(shí)可接待1500人用餐，主要的消費(fèi)群體面向周邊商務(wù)白領(lǐng)，住宅區(qū)的居民，角洲的大學(xué)學(xué)生，來南昌旅游的游客。

頤景園老街坊通過統(tǒng)一經(jīng)營管理來提高服務(wù)水平，通過頤景園成熟的策劃團(tuán)隊(duì)的策劃各種廣告，活動(dòng)，促銷來提高老街坊的知名度，由專業(yè)的人士來負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)和衛(wèi)生清潔工作來保證老街坊有個(gè)長期的優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營環(huán)境。

各檔口經(jīng)營者經(jīng)營南昌本地特色的小吃為主，各地風(fēng)味小吃為補(bǔ)充，檔口經(jīng)營者要盡量采用無污染，低碳，環(huán)保的設(shè)備，檔口內(nèi)的衛(wèi)生必須干凈整潔，不得私自修改檔口的裝修風(fēng)格，必須統(tǒng)一由頤景園老街坊的服裝。

低碳環(huán)保新氣象，商機(jī)無限美名揚(yáng)，誠招各位商家加盟頤景園老街坊。

第三篇：促銷活動(dòng)方案范文

活動(dòng)主題：五一大促銷

活動(dòng)內(nèi)容：

一、深呼吸海的味道

在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等獎(jiǎng)2名

(5個(gè)店共10名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)

一等獎(jiǎng)3名(5個(gè)店共15名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)

二等獎(jiǎng)10名(5個(gè)店共50名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)

鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名(5個(gè)店共500名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷

二、服裝打折自己做主

在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購活動(dòng)。

服裝限時(shí)搶購活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。

三、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物幸運(yùn)有您

5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。

四、超市“五一”部分特價(jià)商品：

奇寶太平各式餅干原價(jià)￥5.60現(xiàn)價(jià)￥4.50

同益丹麥曲奇908克原價(jià)￥39.80現(xiàn)價(jià)￥25.90

美味源銀嘜生抽500ml原價(jià)￥5.60現(xiàn)價(jià)￥3.80

雀巢家庭裝冰淇淋820克原價(jià)￥17.40現(xiàn)價(jià)￥13.90

威爾小助手壓力鍋20cm原價(jià)124.80現(xiàn)價(jià)￥79.00

億美超迷你三折傘a5308原價(jià)￥58.70現(xiàn)價(jià)￥23.00

億美超迷你三折傘a5302原價(jià)￥42.80現(xiàn)價(jià)￥18.00

億美超迷你三折傘a5301原價(jià)￥34.20現(xiàn)價(jià)￥18.00

飄柔清涼滋潤洗發(fā)露750ml原價(jià)￥28.40現(xiàn)價(jià)￥22.90

麗純均衡美白潔面乳120克原價(jià)￥18.50現(xiàn)價(jià)￥13.90

丹芭碧陽光套裝原價(jià)￥61.50現(xiàn)價(jià)￥29.90

護(hù)舒寶瞬潔絲薄方便裝16片原價(jià)￥20.90現(xiàn)價(jià)￥15.90

護(hù)舒寶瞬潔貼身全系列方便裝原價(jià)￥18.20現(xiàn)價(jià)￥12.10

鑫踏牛巴革女運(yùn)動(dòng)鞋原價(jià)￥78.00現(xiàn)價(jià)￥59.00

鑫踏牛巴革男運(yùn)

動(dòng)鞋原價(jià)￥99.00現(xiàn)價(jià)￥69.00

jvc攝像機(jī)gr-dvl511ed原價(jià)￥8,599.00現(xiàn)價(jià)￥6,999.00

三星相機(jī)fin020sestd原價(jià)￥250.00現(xiàn)價(jià)￥195.00

德斯堡路襯衣原價(jià)￥268.00現(xiàn)價(jià)￥90.00

卡廷奧倫襯衫原價(jià)￥205.20現(xiàn)價(jià)￥99.00

捷卡襯衣原價(jià)￥288.00現(xiàn)價(jià)￥169.00

朗逸各式t恤原價(jià)￥168.00現(xiàn)價(jià)￥100.00

愛莉短袖襯衣原價(jià)￥168.00現(xiàn)價(jià)￥79.00

雅棉純素色貢緞繡花六件套原價(jià)￥783.00現(xiàn)價(jià)￥352.00

金蘭特價(jià)純棉四件套sta-4原價(jià)￥407.00現(xiàn)價(jià)￥169.00

雷達(dá)電蚊香片7型原價(jià)￥9.60現(xiàn)價(jià)￥8.50

五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市所有)

第四篇：超市促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)緣由：

圣誕節(jié)，這個(gè)名稱是“基督彌撒”的縮寫。彌撒是教會(huì)的一種禮拜儀式。圣誕節(jié)是一個(gè)宗教節(jié)。因?yàn)榘阉?dāng)作耶穌的誕辰來慶祝，因而又名耶誕節(jié)。而在很快就進(jìn)入歲末這個(gè)黃金季節(jié)――圣誕節(jié)和元旦，為學(xué)生盡情購物與狂歡留有足夠多的'時(shí)間，利用好圣誕節(jié)及快到來的元旦，超市搞促銷就自然能提高期末銷售額。本次策劃以“感恩大回饋，燃情圣誕”為主題，為期一周，打一場漂亮的短期的促銷戰(zhàn)。

二、活動(dòng)主題：

感恩大回饋，燃情圣誕

三、 活動(dòng)時(shí)間：

12月19日（周一）――12月25日（周日）

四、 活動(dòng)目標(biāo)：

活動(dòng)期間，通過本次促銷具有時(shí)尚和流行特色的活動(dòng)，充分體現(xiàn)“娛樂”型促銷的特性，豐富超市的促銷手段，積累促銷經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而改善超市的促銷手段貧乏而單調(diào)的特征，并提高員工的工作熱情和積極性。營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動(dòng)前有所增長。

五. 活動(dòng)內(nèi)容：

（一） 12月24日平安夜

主題：平安是“?！?/p>

活動(dòng)方式：對(duì)當(dāng)天在超市購物的顧客消費(fèi)有50元者獲贈(zèng)送“平安果”（蘋果）活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。

具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是超市改善購物形象的好時(shí)機(jī)，為此，超市計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就 賦予一個(gè)普通的蘋果以親情，關(guān)愛，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對(duì)顧客一年來的支持和一份祝福。

需要支持：

若干頂圣誕帽

兩棵大型的圣誕樹

蘋果XX個(gè)，費(fèi)用大約XX元。

親情卡片XX張，費(fèi)用大約XX元。

（二）

“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。比如超市，每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)10分之間買單的商品，可以以9折的價(jià)格成交。這個(gè)促銷看似虧本，但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，因?yàn)閷?shí)際上10分鐘的挑選時(shí)間是倉促的，10分鐘之后，客戶還是會(huì)在你的店里逛的，既然來了總要買點(diǎn)什么，而且那些搶下9折特價(jià)的客戶也可能因?yàn)橛X得占到了大便宜而購買更多。所以，這種用千金的一刻吸引顧客的注意，現(xiàn)在網(wǎng)上也特別流行這種促銷方案，也可以嘗試在實(shí)體店鋪中運(yùn)用。

（三）

設(shè)置像階梯畹募鄹瘢褪巧唐返募鄹袼孀攀奔淶耐埔瞥魷紙滋菔降謀浠１熱紓捍儐詡淶諞惶彀次逭巰郟詼6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價(jià)銷售。這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感，越早買越劃算，減少買家的猶豫時(shí)間，促使他們a生購物的n印

（四）

降價(jià)加打折實(shí)際上就是對(duì)一件商品既降價(jià)，又打折，雙重實(shí)惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價(jià)，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對(duì)顧客的吸引力是巨大的。第一：對(duì)于顧客來說，一次性的打折的方案和降價(jià)加打折比起來，顧客毫無疑問的會(huì)認(rèn)為后者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。第二，對(duì)于店鋪來說，提高了促銷的機(jī)動(dòng)性，提高了因促銷而付出的代價(jià)。比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會(huì)損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元，在打8折，那么一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。

（五）

買多送多，比如：顧客在促銷期間，一次性消費(fèi)滿100元，贈(zèng)送10元的消費(fèi)卷，并且該消費(fèi)卷只能在本次的促銷期間使用。這就吸引顧客在短期之內(nèi)再到商場中進(jìn)行購物，進(jìn)行連帶銷售。

（六）

促銷期間物品的合理調(diào)配與搭配

合理的物品擺放與貨物的搭配會(huì)對(duì)顧客有更強(qiáng)烈的吸引作用

1） 貨架調(diào)理整齊，貨架之間的通道盡量能夠容許兩個(gè)人通過

2） 貨架上的貨物做到整齊合理的擺放

3） 產(chǎn)品的擺放要有特色，常用常見的要擺放在顧客容易看到的地方

4） 引進(jìn)一些新穎獨(dú)特的物件與原有產(chǎn)品捆綁式銷售

5） 在貨品上標(biāo)出原價(jià)與促銷價(jià)

3、 加強(qiáng)宣傳（以自身的實(shí)力為準(zhǔn)）

1） 促銷主題要鮮明，從一定程度上吸引顧客的到來

2） 宣傳要以學(xué)生的心里為準(zhǔn)

3） 做宣傳要符合事實(shí)，切忌夸大物品內(nèi)在的價(jià)值

4） 做宣傳不講究耗資有多少，關(guān)鍵要試用

4、 促銷策略：

1） 學(xué)生進(jìn)入超市自由選擇

2） 一些有價(jià)值的物品可以叫促銷員做下簡易的推銷

3） 購物期間可使用現(xiàn)金，刷卡（飯卡）

4） 購物優(yōu)惠

A 學(xué)生購物滿10元者，積分一次；累計(jì)3次積分贈(zèng)送維他奶一瓶

B 學(xué)生購物滿20元者，贈(zèng)送精美小禮品一個(gè)

C 學(xué)生購物滿30元者，贈(zèng)送晨光筆一支

D 學(xué)生購物滿38元者，贈(zèng)送蘋果一個(gè)

E 學(xué)生購物滿48元者，贈(zèng)送零食大雜燴一份

F 學(xué)生購物滿58元者，贈(zèng)送8.5折優(yōu)惠券一張（可下學(xué)期使用）

G 一次性消費(fèi)88元者，贈(zèng)送水果籃一個(gè)

H 一次性刷卡50元者，贈(zèng)送2.5L可口可樂一瓶

I 一次性刷卡80元者，贈(zèng)送10元的購物券一張

J 零食區(qū)一次性購物滿15元者，本超市領(lǐng)取小禮品一份

K 零食區(qū)一次性購物滿20元者，贈(zèng)送餐巾紙一包

L 零食區(qū)一次性購物滿25元者，贈(zèng)送恰恰瓜子一包

第五篇：零售營運(yùn)之百貨商場零售價(jià)格策劃

一）定價(jià)的一般方法

百貨商場定價(jià)策略的核心是“就高不就低”，通常以優(yōu)質(zhì)高價(jià)取勝。

１．成本導(dǎo)向定價(jià)

最常見的是成本加定價(jià)方法，即按商品單位成本加上一定比例的毛利，定出零售價(jià)。商品不同，加成比例也不同。美國一般百貨商場地零售價(jià)的加成比例為：煙草類約２０％，照相機(jī)約２８％，服裝約４１％，女帽約５０％。這種計(jì)算方法很簡便，但忽視了競爭與需求的反彈影響。

２．需求導(dǎo)向定價(jià)

它是依據(jù)購買者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度來定價(jià)。百貨商場由于附加服務(wù)和環(huán)境氣氛為產(chǎn)品增加了價(jià)值，其商品價(jià)格可以高于小商店。另外，百貨商場可以對(duì)一些世界知名品牌實(shí)行高價(jià)策略。

３．競爭導(dǎo)向定價(jià)

它依據(jù)競爭者的價(jià)格來定價(jià)——可相同，可高，也可低。價(jià)格調(diào)整主要看競爭者是否變動(dòng)，隨市場定價(jià)。這處方法可在競爭中減少風(fēng)險(xiǎn)，并協(xié)調(diào)同行業(yè)間的關(guān)系。

（二）新產(chǎn)品定價(jià)策略

百貨商場對(duì)新產(chǎn)品定價(jià)，有高、中、低價(jià)位三種選擇。

１．撇脂定價(jià)——取高價(jià)

它原意是指取牛奶上的那層奶油，含有撈取精華的意思。百貨商場可對(duì)新上市的新產(chǎn)品實(shí)行高價(jià)，大規(guī)模上市后放棄經(jīng)營或?qū)嵭械蛢r(jià)。這種策略要求新產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)位相符，顧客愿意接受，競爭者短期內(nèi)不易打入該產(chǎn)品市場。

２．滲透定價(jià)——取低價(jià)

它與撇脂定價(jià)策略相反。在新產(chǎn)品上市初期把價(jià)定得低些，待產(chǎn)品滲入市場，銷路打開后，再提高價(jià)格。

３．合理定價(jià)——取中價(jià)

它是介于兩者之間的定價(jià)策略，即價(jià)格達(dá)中，不高不低，給顧客良好印象，有利于招徠消費(fèi)者。

（三）價(jià)格調(diào)整策略

百貨商場的商品價(jià)格不能一成不變，應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行調(diào)整。

１．折扣定價(jià)

商品定好基本價(jià)后，可采取折扣方法進(jìn)行調(diào)整。

（１）現(xiàn)金折扣。在顧客進(jìn)行分期付款購買時(shí)，商店對(duì)提前一次付清的顧客給予一定的現(xiàn)金折扣。在促銷活動(dòng)期間，可實(shí)行現(xiàn)金折扣優(yōu)惠。

（２）數(shù)量折扣。百貨商場可根據(jù)顧客購買商品的數(shù)量給予不同的折扣。如買１送１、買１０送３等。

（３）季節(jié)折扣。百貨商場對(duì)顧客購買過季商品者，可分別實(shí)行現(xiàn)金折扣和數(shù)量折扣。

２．差別定價(jià)

百貨商場可以根據(jù)不同顧客、不同時(shí)間和場所，實(shí)行差別定價(jià)。這中差別并不反映成本變化。（１）顧客細(xì)分定價(jià)。將同一種產(chǎn)品或服務(wù)，以不同價(jià)格銷售給不同的消費(fèi)群。

（２）產(chǎn)品形式定價(jià)。不同的花色、式樣，定不同的價(jià)格。

（３）形象定價(jià)。對(duì)不同包裝的商品，定不同的價(jià)格。

（４）地點(diǎn)定價(jià)。不同銷售地點(diǎn)定價(jià)不同，豪華型百貨商場的商品要貴于普通型百貨商場。（５）時(shí)間定價(jià)。不同時(shí)間定價(jià)不同。如國外的自動(dòng)降價(jià)百貨商場。

３．心理定價(jià)

根據(jù)顧客的購買心理定價(jià)，是百貨商場的重要調(diào)價(jià)策略。

（１）尾數(shù)定價(jià)法或稱奇數(shù)定價(jià)法。即不以整數(shù)定價(jià)，而以零間結(jié)尾定價(jià)。這會(huì)使顧客產(chǎn)生便宜的感覺。

（２）整數(shù)定價(jià)法。即按整數(shù)而非尾數(shù)定價(jià)。整數(shù)定價(jià)會(huì)抬高商品的價(jià)值，百貨商品對(duì)名牌產(chǎn)品可采用此法。

（３）聲望定價(jià)法。即按照百貨商場的經(jīng)營狀況對(duì)某些商品定高價(jià)，以滿足顧客的名氣需求心理。

（４）招徠定價(jià)法。即對(duì)幾中商品實(shí)行微利或虧本的犧牲價(jià)，以招徠顧客，連帶性地推銷其他商品。

百貨商店的商品價(jià)格定勢

百貨商店主要營銷人們的日常生活用品。其價(jià)格行為，應(yīng)該體現(xiàn)人們的生活水平和消費(fèi)水平，就一般情勢而言，百貨商店 的商品價(jià)格應(yīng)該是絕大多數(shù)人所能接受的。但要注意的是，百 貨商店的價(jià)格定勢也應(yīng)體現(xiàn)出社會(huì)的消費(fèi)時(shí)尚，預(yù)測人們的消 費(fèi)走勢。在價(jià)格定勢為普通消費(fèi)者所接受的同時(shí)，更應(yīng)是大多 數(shù)消費(fèi)者樂于接受。

社會(huì)的經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展在不斷更新，人們的消費(fèi)心理和消費(fèi) 行也在不斷變化，百貨商店的價(jià)格定勢也不是一成不變的。而 應(yīng)該根據(jù)不同的需要，調(diào)整商品的價(jià)格構(gòu)成o

(一)一般定價(jià)

百貨商店的商品最常見的定價(jià)方法是按照成本進(jìn)行定價(jià)。 這種方法通常是按商品的單位成本，加上一定比例的毛利潤，確 定商品的零售價(jià)格，不同種類的商品，其毛利的加成比例不同。

食品類：15％一20％；

煙草類：20％一25％5

照相機(jī)類：25％一28％；

酒類：25％一30％3

服裝類：40％一45％3

化妝品及特殊商品類：50％

百貨商店的商品也可以根據(jù)顧客的需求度而定價(jià)。根據(jù)顧客對(duì)商品價(jià)值的理解和需求的程度不同，百貨商店可以對(duì)一些暢銷商品和名牌產(chǎn)品適當(dāng)加價(jià)。同時(shí)，由于百貨商店的附加服務(wù)和環(huán)境氣氛的良好狀況，其零售商品也可適當(dāng)高出小商店的商品價(jià)格。

百貨商店的商品還可以根據(jù)競爭者的價(jià)格來定價(jià)，根據(jù)實(shí)際銷售的可能需求，即可同競爭對(duì)手的價(jià)格相同，也可低于競爭對(duì)手價(jià)格，還可以高于競爭對(duì)手的價(jià)格。這種定價(jià)方法具有靈活性和隨機(jī)性?？傊?，一切為了擴(kuò)大銷售份額服務(wù)。

(二)新產(chǎn)品定價(jià)

百貨商店對(duì)剛上市的新產(chǎn)品定價(jià)，如果此類商品在商場上沒有影響力，顧客對(duì)它的認(rèn)識(shí)和接受需要一個(gè)過程，那么在定價(jià)時(shí)最好是定相對(duì)較低的價(jià)，待商品為大多數(shù)顧客認(rèn)識(shí)和樂意接受之后，再逐步調(diào)高銷售價(jià)格．賺取應(yīng)得的利潤。

在百貨商店的新上市產(chǎn)品中，如果是確乎品質(zhì)優(yōu)良，具有誘惑性的商品，初時(shí)便可定出較高的價(jià)格，待此類商品大規(guī)模上市、競爭力降低之時(shí)，再適當(dāng)?shù)慕档突蚍艞壗?jīng)營。

總之，對(duì)于新上市的產(chǎn)品，百貨商店一定要準(zhǔn)確地分析把握商品的性質(zhì)和消費(fèi)的走勢，確定是高價(jià)還是低價(jià)，如果沒有清楚的分析結(jié)論，則最好采用前面講的一般價(jià)格定勢，這樣不至于對(duì) 招徠消費(fèi)者和擴(kuò)大銷售額有太大的影響。

(三)價(jià)格調(diào)整

我們說，百貨商店的價(jià)格定勢策劃中，一般定價(jià)和新產(chǎn)品最初定價(jià)，只是商品營銷的基礎(chǔ)，真正重要的經(jīng)營策略是根據(jù)社會(huì) 的需要，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需要和消費(fèi)行為習(xí)慣，適時(shí)作出合理 的調(diào)價(jià)。唯其如此，百貨商店的營銷活動(dòng)才會(huì)有活力，才會(huì)在競 爭日趨的現(xiàn)代商戰(zhàn)中位于不敗之地。

根據(jù)實(shí)際情況的變化，我們把商品的調(diào)價(jià)方法歸結(jié)為以下 幾種：

折扣調(diào)價(jià)是常用的一種方法，根據(jù)情勢又可分成數(shù)量性折 扣、季節(jié)性折扣和現(xiàn)金性的折扣。

數(shù)量性折扣是指顧客購買一定數(shù)量的商品后，商店實(shí)行一 定的折扣優(yōu)惠。如1件3元、2件5元、3件8元等。

季節(jié)性折扣是指商店過季性的商品、為減少庫存積壓，疏通 商品流通渠道．百貨商店可進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)價(jià)銷售。

現(xiàn)金性折扣是指對(duì)分期付款的購買過程中，百貨商店可對(duì) 一次性付清的顧客給予適度的現(xiàn)金折扣；另外，對(duì)促銷活動(dòng)期內(nèi) 的現(xiàn)金購買行為給予折扣。

差別調(diào)價(jià)是常用的又一方法，由于顧客的不同，時(shí)間的不 同，場所的不同，差別調(diào)價(jià)又有顧客調(diào)價(jià)、時(shí)間調(diào)價(jià)、地點(diǎn)調(diào)價(jià)、形式調(diào)價(jià)和形象調(diào)價(jià)。

顧客調(diào)價(jià)是指相同的產(chǎn)品，因顧客群體的需求度不同而調(diào)價(jià)。

時(shí)間調(diào)價(jià)是指銷售時(shí)間的不同，而對(duì)相同的產(chǎn)品調(diào)價(jià)。

地點(diǎn)調(diào)價(jià)是指銷售場所的不同，而對(duì)相同的產(chǎn)品調(diào)價(jià)。

形式調(diào)價(jià)是指對(duì)不同花色、式樣的相同商品進(jìn)行調(diào)價(jià)。

形象調(diào)價(jià)是指對(duì)不同包裝的相同商品進(jìn)行合理調(diào)價(jià)。

心理調(diào)價(jià)是價(jià)格調(diào)整策略的又一有效方式，根據(jù)顧客的消費(fèi)心理和習(xí)慣定勢，又可分為尾數(shù)調(diào)價(jià)、整數(shù)調(diào)價(jià)、聲望調(diào)價(jià)和犧牲調(diào)價(jià)。

尾數(shù)調(diào)價(jià)是指百貨商店為了使顧客產(chǎn)生商品便宜、真實(shí)的感覺而采用的一種方法。現(xiàn)在普通的商家在商品價(jià)格的尾部綴的“8”的做法，已顯老套，其除了顯吉利之外，反而給人一種不真實(shí)的感覺。

整數(shù)調(diào)價(jià)是百貨商店為抬高一些貴重的名牌商品價(jià)值而采用的調(diào)價(jià)方法。由于商品的身價(jià)無形之中被抬高，反而能激起顧客購買的欲望。

聲望調(diào)價(jià)是百貨商店根據(jù)自身商店的聲望和某些特定產(chǎn)品的消費(fèi)聲望，而對(duì)部分產(chǎn)品調(diào)價(jià)的方法。這樣做的結(jié)果能滿足消費(fèi)者聲望需求的心理。

犧牲調(diào)價(jià)是百貨商店為擴(kuò)大銷售份額而采用的一種假性調(diào)價(jià)方法。具體做法是對(duì)一些大家都熟知的商品調(diào)成最低價(jià)，獲取顧客的信賴，而對(duì)其它不為大家熟知的商品則調(diào)成較高價(jià)。以對(duì)前者的犧牲，保護(hù)后者，不僅能獲得社會(huì)的信任，也能擴(kuò)大商品的銷路。