千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《社區(qū)活動(dòng)方案(合集)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《社區(qū)活動(dòng)方案(合集)》。

第一篇：社區(qū)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景：

為落實(shí)建設(shè)綠色深圳，和諧深圳的目標(biāo)，在新時(shí)期，人們的環(huán)保潮流逐漸朝著社區(qū)的層面深入，如何使環(huán)境保護(hù)進(jìn)入文明社區(qū)建設(shè)管理體系，使居民在日常生活中能夠自覺(jué)的保護(hù)環(huán)境和節(jié)約能源，我們有必要在社區(qū)建設(shè)綠色的、人與環(huán)境和諧共存的生存環(huán)境，普及居民的環(huán)保知識(shí)，提高居民的環(huán)保意識(shí)，建設(shè)綠色家園，讓真正的環(huán)保走進(jìn)社區(qū)，走進(jìn)生活。

二、活動(dòng)目的：

1.通過(guò)深入社區(qū)，大力普及環(huán)保知識(shí)，提高市民的環(huán)保意識(shí)，培養(yǎng)社區(qū)居民和學(xué)生關(guān)注社會(huì)發(fā)展的責(zé)任感，熱愛(ài)社會(huì)公益事業(yè)的品質(zhì)。

2.學(xué)習(xí)掌握世界性及中國(guó)的環(huán)保日名稱(chēng)、口號(hào)、由來(lái)、時(shí)間等知識(shí)，設(shè)計(jì)創(chuàng)建綠色家庭方案及保護(hù)環(huán)境隨手可做的身邊事;

3.在宣傳教育別人的同時(shí)，不斷提高自己的環(huán)保意識(shí)水平和知識(shí)水平，讓我們彼此教育，負(fù)起環(huán)保責(zé)任，全面提高環(huán)境與發(fā)展意識(shí)，樹(shù)立正確的環(huán)境價(jià)值觀和環(huán)境道德風(fēng)尚，從身邊點(diǎn)滴做起;

4.建設(shè)綠色深圳，和諧深圳，建設(shè)綠色家園，弘揚(yáng)社會(huì)道德風(fēng)尚，發(fā)揚(yáng)義工精神，促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展。

三、活動(dòng)倡議書(shū)：

朋友們，你想當(dāng)一名“綠色使者”嗎?你想做一名環(huán)境保護(hù)的實(shí)踐者嗎?

讓我們一起珍惜每一滴水、每一棵樹(shù)、每一塊土地，讓我們彼此提醒，彼此教育，彼此鼓勵(lì)，負(fù)起環(huán)保的責(zé)任，全面提高環(huán)保意識(shí)，有時(shí)只是你我的舉手之勞：使用無(wú)磷洗滌用品，少用一次性餐具和塑料袋，廢舊電池回收等等，關(guān)系到自己的，別人的，愛(ài)人的，朋友的健康和幸福。讓我們時(shí)刻都記得，一股尾氣、一粒沙塵、一只廢電池，在不知不覺(jué)中就能改變世界，傷害到我們。

朋友們，讓我們攜起手來(lái)，讓我們一起都來(lái)學(xué)習(xí)環(huán)保知識(shí)，增強(qiáng)環(huán)保法律法規(guī)觀念，積極參加環(huán)保活動(dòng)，從點(diǎn)滴做起，從現(xiàn)在做起!保護(hù)環(huán)境，保護(hù)資源，共建綠色家園。

朋友們，美好的生活，綠色的家園，需要全社會(huì)的共同努力。做一名“綠色使者”，你準(zhǔn)備好了嗎?

四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年09月-12月

活動(dòng)參與人數(shù)：義工50人、學(xué)生20人

五、活動(dòng)地點(diǎn)：黃海東路自學(xué)校門(mén)口到城東路口

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1.在福田街道辦以及該轄區(qū)內(nèi)各社區(qū)宣傳環(huán)保，增強(qiáng)社區(qū)居民環(huán)保意識(shí);

2.在社區(qū)進(jìn)行使用無(wú)磷洗滌用品，少用一次性餐具和塑料袋，廢舊電池回收，垃圾分類(lèi)放置，拒絕食用野生動(dòng)物……等主題宣傳;

3.在社區(qū)倡導(dǎo)環(huán)保型的生活和工作方式;

4.在福田街道辦以及該轄區(qū)內(nèi)各社區(qū)進(jìn)行綠色社區(qū)的宣傳。

七、具體實(shí)施：

1. 知識(shí)背景：不同的每一天

2月 2日為國(guó)際濕地日 3月 12日為中國(guó)植樹(shù)節(jié)

3月 22日為世界水日 3月 23日為世界氣象日

4月 22日為世界地球日 5月 22日為國(guó)際生物多樣曰

5月 31日為世界無(wú)煙日 6月 5日為世界環(huán)境曰

6月 17日世界荒漠化日 6月 26日國(guó)際戒毒日

7月 l1日世界人口日 9月 16日為國(guó)際保護(hù)臭氧層日

10月 4日為世界動(dòng)物日 10月 16日為世界糧食日

2.活動(dòng)思路：

⑴活動(dòng)內(nèi)容的選擇符合社區(qū)居民現(xiàn)有的知識(shí)結(jié)構(gòu)和認(rèn)知水平。

⑵綠色社區(qū)環(huán)保宣傳活動(dòng)，邀請(qǐng)社區(qū)學(xué)校學(xué)生參與，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，有效調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性，社區(qū)宣傳效果將更加顯著。

⑶社區(qū)環(huán)保教育活動(dòng)是一項(xiàng)經(jīng)常性工作，建立社區(qū)環(huán)保宣傳示范點(diǎn)，打破傳統(tǒng)的發(fā)傳單、讀材料的舊模式，開(kāi)展有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答，環(huán)保知識(shí)調(diào)查、環(huán)保游戲，創(chuàng)建綠色家庭訪(fǎng)問(wèn)交流等新穎形式，實(shí)現(xiàn)環(huán)保義工和社區(qū)居民互動(dòng)，學(xué)生在宣傳中自己也得到了學(xué)習(xí)和提高。

3.活動(dòng)形式：

⑴宣讀倡議書(shū);

⑵環(huán)保展板宣傳：首先制作環(huán)保知識(shí)宣傳展板，在會(huì)場(chǎng)展示，人們自由觀看義工在旁邊講解;

⑶環(huán)保知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答，根據(jù)展板內(nèi)容提出相關(guān)環(huán)保問(wèn)題，答對(duì)給予環(huán)保書(shū)簽、環(huán)保小工藝品等獎(jiǎng)品;

⑷問(wèn)卷調(diào)查：用問(wèn)卷調(diào)查的方式了解人們對(duì)環(huán)保的認(rèn)知程度和環(huán)保觀念;

⑸環(huán)保游戲：以游戲的形式進(jìn)行宣傳，吸引人們注意;

⑹綠色家庭選舉活動(dòng)，深入居民戶(hù)，交流家庭節(jié)能節(jié)水節(jié)電等措施，實(shí)施垃圾分類(lèi)的做法，美化環(huán)境的設(shè)施等;

⑺邀請(qǐng)縣環(huán)保局有關(guān)人員參與環(huán)保宣傳活動(dòng)，環(huán)保義工與居民、學(xué)生交流環(huán)保宣傳心得。

4：前期活動(dòng)具體實(shí)施：

1、編寫(xiě)綠色社區(qū)環(huán)保宣傳活動(dòng)方案;

2、整理環(huán)保資料，設(shè)計(jì)環(huán)保展板;

3、制作環(huán)保展板;

4、編寫(xiě)環(huán)保問(wèn)卷調(diào)查;

5、設(shè)計(jì)環(huán)保有獎(jiǎng)問(wèn)答試題;

6、策劃環(huán)保游戲。

活動(dòng)總指揮：

活動(dòng)執(zhí)行指揮：有關(guān)班級(jí)班主任

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)：參與班級(jí)班長(zhǎng)

第二篇：某中型醫(yī)藥公司網(wǎng)絡(luò)方案策劃書(shū)

XX醫(yī)藥公司網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)方案

策

劃

書(shū)

一、項(xiàng)目背景............................................................................................. 3

二、網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀............................................................................................. 3

三、建設(shè)目標(biāo)............................................................................................. 3

四、建設(shè)原則............................................................................................. 3

五、企業(yè)網(wǎng)的設(shè)計(jì)原則 ............................................................................ 4 （1）先進(jìn)性原則 ................................................................................ 4 （2）可管理性原則 .......................................................................... 4 （3）安全性原則 ................................................................................ 4 （4）靈活性和可擴(kuò)充性原則 ............................................................ 4 （5）穩(wěn)定性和可靠性原則 ................................................................ 5

六、設(shè)備采購(gòu)............................................................................................. 5

七、訪(fǎng)問(wèn)控制............................................................................................. 5

八、具體設(shè)計(jì).......................................................... 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

九、方案優(yōu)勢(shì).......................................................... 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

十、具體配置............................................................................................. 7

1、TRUNK ........................................................................................... 7

2、VTP ................................................................................................. 8

3、STP .................................................................................................. 9

4、在3560交換機(jī)之間配置EtherChannel（port-channel） ........... 9

5、在兩臺(tái)3560交換機(jī)上配置HRSP協(xié)議 .................................... 10

6、VOIP ............................................................ 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 十

一、網(wǎng)絡(luò)安全 ..................................................... 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 十

二、注意事項(xiàng) ..................................................... 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2 某中型醫(yī)藥公司網(wǎng)絡(luò)方案策劃書(shū)

一、項(xiàng)目背景

某醫(yī)藥公司建立不久，該醫(yī)藥公司分為兩個(gè)不同地區(qū)，總部位于某大城市（即A區(qū)），工廠位于靠近原材料的某小型城市（即B區(qū)）。公司管理層約100人，A區(qū)擁有四個(gè)不同部門(mén)，分別在大樓不同四層，即市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、辦公室、人力資源部。B區(qū)僅有兩個(gè)主要部門(mén)，即生產(chǎn)部門(mén)和研究部門(mén)。

二、網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀

公司網(wǎng)絡(luò)目前沒(méi)有自己內(nèi)部的局域網(wǎng)，A區(qū)與B區(qū)不能實(shí)現(xiàn)通信，公司的發(fā)展離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)的更新，在如今的社會(huì)需要公司自己的主頁(yè)和公司內(nèi)部資源和文件的下達(dá)與執(zhí)行,實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)辦公。公司的處理效率需要提高，離不開(kāi)好的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建。

三、建設(shè)目標(biāo)

通過(guò)VPN實(shí)現(xiàn)A區(qū)與B區(qū)的異地通信，采用容錯(cuò)性拓?fù)洌谀骋还?jié)點(diǎn)出現(xiàn)故障，可以正常實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行正常。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)可擴(kuò)展性，公司規(guī)模增大，可實(shí)現(xiàn)增加一定數(shù)量的主機(jī)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)安全也有一定要求，公司可實(shí)現(xiàn)內(nèi)網(wǎng)訪(fǎng)問(wèn)外網(wǎng)，外網(wǎng)只能訪(fǎng)問(wèn)服務(wù)器網(wǎng)頁(yè)等特定端口。公司局域網(wǎng)實(shí)現(xiàn)快速數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)，網(wǎng)絡(luò)性能穩(wěn)定。整個(gè)醫(yī)藥公司采用電信10M光纖接入。

四、建設(shè)原則

企業(yè)網(wǎng)總體設(shè)計(jì)方案的科學(xué)性，應(yīng)該體現(xiàn)在能否滿(mǎn)足以下基本要求方面：

3 （1）整體規(guī)劃安排；

（2）先進(jìn)性、開(kāi)放性和標(biāo)準(zhǔn)化相結(jié)合；

（3）結(jié)構(gòu)合理，便于維護(hù)；

（4）高效實(shí)用；

（5）支持寬帶多媒體業(yè)務(wù)；

（6）能夠?qū)崿F(xiàn)快速信息交流、協(xié)同工作和形象展示。

五、企業(yè)網(wǎng)的設(shè)計(jì)原則

（1）先進(jìn)性原則

以先進(jìn)、成熟的網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)進(jìn)行組網(wǎng)，支持?jǐn)?shù)據(jù)、語(yǔ)音和等多媒體應(yīng)用，采用基于交換的技術(shù)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的基于路由的技術(shù)，并且能確保網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在幾年內(nèi)基本滿(mǎn)足需求。

（2）可管理性原則

網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)管理，網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)必須保證網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的可管理性。在優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)管理之下，將大大提高網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行速率，并可迅速簡(jiǎn)便地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)故障的診斷。

（3）安全性原則

信息系統(tǒng)安全問(wèn)題的中心任務(wù)是保證信息網(wǎng)絡(luò)的暢通，確保授權(quán)實(shí)體經(jīng)過(guò)該網(wǎng)絡(luò)安全地獲取信息，并保證該信息的完整和可靠。網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都可能造成安全與可靠性問(wèn)題。

（4）靈活性和可擴(kuò)充性原則

選擇網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)的同時(shí)還需要考慮將來(lái)的發(fā)展，由于網(wǎng)絡(luò)中的設(shè)備不是一成不變的，如需要添加或刪除一個(gè)工作站，對(duì)一些設(shè)備進(jìn)

4 行更新?lián)Q代，或變動(dòng)設(shè)備的位置，因此所選取的網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)應(yīng)該能夠容易的進(jìn)行配置以滿(mǎn)足新的需要。

（5）穩(wěn)定性和可靠性原則

可靠性對(duì)于一個(gè)網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)是至關(guān)重要的，在局域網(wǎng)中經(jīng)常發(fā)生節(jié)點(diǎn)故障或傳輸介質(zhì)故障，一個(gè)可靠性高的網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)除了可以使這些故障對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的影響盡可能小以外，同時(shí)還應(yīng)具有良好的故障診斷和故障隔離功能。

六、設(shè)備采購(gòu)

①、兩臺(tái)思科3560交換機(jī)作為核心層； ②、1臺(tái)Cisco2811語(yǔ)音路由器； ③、6臺(tái)Cisco2960交換機(jī)； ④、3個(gè)ip電話(huà)；

⑤、1臺(tái)asa—5505企業(yè)級(jí)防火墻； ⑦、1臺(tái)網(wǎng)頁(yè)服務(wù)器；

⑧、主機(jī)數(shù)量由公司自己決定。

七、訪(fǎng)問(wèn)控制

1 允許從內(nèi)網(wǎng)訪(fǎng)問(wèn)internet，端口全開(kāi)放。

2 允許從公網(wǎng)到公司DMZ隔離區(qū)的訪(fǎng)問(wèn)請(qǐng)求：WEB服務(wù)器只開(kāi)放

80端口，mail服務(wù)器只開(kāi)放25和110端口。

3 禁止從公網(wǎng)到內(nèi)部區(qū)的訪(fǎng)問(wèn)請(qǐng)求，端口全關(guān)閉。

4 允許從內(nèi)網(wǎng)訪(fǎng)問(wèn)服DMZ隔離區(qū)，端口全開(kāi)放。

5 允許從DMZ隔離區(qū)訪(fǎng)問(wèn)internet，端口全開(kāi)放 。

5 6 禁止從DMZ隔離區(qū)訪(fǎng)問(wèn)內(nèi)網(wǎng)，端口全關(guān)閉。

八、具體設(shè)計(jì)

Cisco2960交換機(jī)將所有主機(jī)匯聚到一起，增加ip電話(huà)實(shí)現(xiàn)與生產(chǎn)部的業(yè)務(wù)往來(lái)，Cisco3560交換機(jī)作為核心層，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的高速轉(zhuǎn)發(fā)，一臺(tái)asa—5505防火墻增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的安全性，服務(wù)器提供公司網(wǎng)頁(yè)服務(wù)，供客戶(hù)瀏覽醫(yī)藥公司的運(yùn)營(yíng)情況和最新動(dòng)態(tài)。

公司主要部門(mén)劃分為4個(gè)VLAN：

①、VLAN10為公司辦公室；

②、VLAN20為公司市場(chǎng)部；

③、VLAN30為公司財(cái)務(wù)部；

④、VLAN40為公司人力資源部。

九、方案優(yōu)勢(shì)

采用TRUNK、VTP、STP、Etherchannel(Port-channel)、HSRP、VOIP、VPN 、SSH、NAT、ACL等技術(shù)，為整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的安全性，容錯(cuò)性，穩(wěn)定性，做了充分的保障。

采用HSRP技術(shù)高度的可靠性，兩臺(tái)三層核心層交換機(jī)采用HSRP(熱備份冗余協(xié)議），來(lái)保證兩臺(tái)三層交換機(jī)任意一臺(tái)dawn掉，都會(huì)迅速切換到另外一臺(tái)。

Etherchannel技術(shù)不但增加帶寬，并提供了冗余容錯(cuò)的能力。

VoIP技術(shù)實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)端通話(huà)，方便快捷，同時(shí)節(jié)省了公司的開(kāi)支。

Stp技術(shù)消除了網(wǎng)絡(luò)中的環(huán)路，避免由于環(huán)路的存在而造成廣播風(fēng)暴問(wèn)題，消耗設(shè)備資源。

VPN極大的節(jié)約了公司成本，并且具有極強(qiáng)的安全性，支持?jǐn)U展，同時(shí)可以與合作伙伴聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)資源共享。

十、具體配置

1、TRUNK:將相連的交換機(jī)之間的直連端口設(shè)置為trunk模式 3560左：

Switch(config)#int f0/2 Switch(config-if)#sw Switch(config-if)#switchport tr Switch(config-if)#switchport trunk en Switch(config-if)#switchport trunk encapsulation do Switch(config-if)#switchport trunk encapsulation dot1q Switch(config-if)#sw Switch(config-if)#sw Switch(config-if)#switchport mo Switch(config-if)#switchport mode tr

7 Switch(config-if)#switchport mode trunk 其他端口類(lèi)似配置。

2、VTP （1）、3560左：

Switch(config)#vtp domain test Domain name already set to test. Switch(config)#vtp mode serve Device mode already VTP SERVER. Switch(config)#vtp password 123456 Password already set to 123456 （2）、3560右： Switch#vlan database Switch(vlan)#vtp domain test Domain name already set to test. Switch(vlan)#vtp mode server Switch(vlan)#vtp password 123456 Password already set to 123456 （3）、2960左一： Switch(config)#vtp domain test Domain name already set to test. Switch(config)#vtp mode cli Switch(config)#vtp mode client

8 Device mode already VTP CLIENT. Switch(config)#vtp pass Switch(config)#vtp password 123456 Password already set to 123456

其他2960交換機(jī)都一樣配置。

3、STP 3560左設(shè)置為vlan10和vlan20的根網(wǎng)橋 3560右設(shè)置為vlan30和vlan40的根網(wǎng)橋 （1）、3560左：

Switch(config)#spanning-tree vlan 10 root primary Switch(config)#spanning-tree vlan 20 root primary Switch(config)#spanning-tree vlan 30 root secondary Switch(config)#spanning-tree vlan 40 root secondary （2）、3560右：

Switch(config)#spanning-tree vlan 10 root secondary Switch(config)#spanning-tree vlan 20 root secondary Switch(config)#spanning-tree vlan 30 root primary Switch(config)#spanning-tree vlan 40 root primary

4、在3560交換機(jī)之間配置EtherChannel（port-channel） Switch(config)#int range f0/4-5 Switch(config-if-range)#channel-group 1 mode on Switch(config-if-range)#ex

9 Switch(config)#int port-channel 1 Switch(config-if)#switchport trunk encapsulation dot1q Switch(config-if)#switchport mode trunk 兩臺(tái)3560交換機(jī)都一樣配置。

5、在兩臺(tái)3560交換機(jī)上配置HRSP協(xié)議

為了實(shí)現(xiàn)冗余備份和負(fù)載均衡，3560左上設(shè)置vlan10，active，Vlan30，vlan40為standby。 （1）、3560左： Switch(config)#int vlan 10 Switch(config-if)#ip add 192.168.10.252 255.255.255.0 Switch(config-if)#no sh Switch(config-if)#standby 10 ip 192.168.10.254 Switch(config-if)#standby 10 preempt Switch(config-if)#standby 10 priority 105 Switch(config-if)#standby 10 track f0/1

Valn20和vlan10相同配置 Switch(config)#int vlan 30 Switch(config-if)#ip add 192.168.30.252 255.255.255.0 Switch(config-if)#no sh Switch(config-if)#standby 30 ip 192.168.30.254 Switch(config-if)#standby 30 preempt Switch(config-if)#standby 30 priority 100

vlan20為%HSRP-6-STATECHANGE: Vlan30 Grp 30 state Speak -> Standby

Vlan40和vlan30相同配置

在3560右上也是類(lèi)似配置。

6、VOIP telephony-service max-ephones 8 max-dn 8 ip source-address 1.1.1.1 port 2000 auto assign 1 to 8 create cnf-files version-stamp Jan 01 2002 00:00:00 ! ephone-dn 1 number 10001 ! ephone-dn 2 number 10002 ! ephone-dn 3 number 10003 ! ephone-dn 4 number 10004

11 ! ephone 1 device-security-mode none mac-address 0001.C98C.9483 type 7960 button 1:1 ! ephone 2 device-security-mode none mac-address 0002.1655.20E5 type 7960 button 1:2

公司分部ip電話(huà)相似配置。 VPN(SITE-TO-SITE) R2: Router(config)#crypto isakmp pol Router(config)#crypto isakmp policy 1 Router(config-isakmp)#au Router(config-isakmp)#authentication pre-s Router(config-isakmp)#authentication pre-share Router(config-isakmp)#ha Router(config-isakmp)#hash md5

12 Router(config-isakmp)#gr Router(config-isakmp)#group 2 Router(config-isakmp)#en Router(config-isakmp)#encryption de Router(config-isakmp)#encryption des Router(config-isakmp)#ex Router(config)#cr Router(config)#crypto is Router(config)#crypto isakmp ke Router(config)#crypto isakmp key 0 cisco add Router(config)#crypto isakmp key 0 ad Router(config)#crypto isakmp key 0 address 10.10.10.1 Router(config)#cr Router(config)#crypto ip Router(config)#crypto ipsec tr Router(config)#crypto ipsec transform-set myset es Router(config)#crypto ipsec transform-set myset esp Router(config)#crypto ipsec transform-set myset esp-md Router(config)#crypto ipsec transform-set myset esp-md5-hmac Proposal with ESP is missing cipher Router(config)#ac Router(config)#access-list 100 per

13 Router(config)#access-list 100 permit ip 8.8.8.0 0.0.0.255 2.2.2.0 0.0.0.255 Router(config)#cr Router(config)#crypto map mymap 1 i Router(config)#crypto map mymap 1 ipsec-isakmp

% NOTE: This new crypto map will remain disabled until a peer and a valid access list have been configured. Router(config-crypto-map)#mat Router(config-crypto-map)#match ad Router(config-crypto-map)#match address 100 Router(config-crypto-map)#set pe Router(config-crypto-map)#set peer 10.10.10.0 Router(config-crypto-map)#set tr Router(config-crypto-map)#set transform-set myset Router(config-crypto-map)#ex Router(config)#int f0/0 Router(config-if)#ip add 12.12.12.2 255.255.255.0 Router(config-if)#cr Router(config-if)#crypto map mymap *Jan 3 07:16:26.785: %CRYPTO-6-ISAKMP_ON_OFF: ISAKMP is ON R4類(lèi)似配置。

14 十

一、網(wǎng)絡(luò)安全

通過(guò)ssh遠(yuǎn)程登錄管理，在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)故障后可以第一時(shí)間，查看故障，并予以解決。采用VPN進(jìn)行通信，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)從總部到生產(chǎn)部的安全通信。同時(shí)采用ACL訪(fǎng)問(wèn)列表控制訪(fǎng)問(wèn)，阻止不信任網(wǎng)絡(luò)對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)的攻擊行為。防火墻（作為阻塞點(diǎn)、控制點(diǎn)）能極大地提高一個(gè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的安全性，并通過(guò)過(guò)濾不安全的服務(wù)而降低風(fēng)險(xiǎn)。由于只有經(jīng)過(guò)精心選擇的應(yīng)用協(xié)議才能通過(guò)防火墻，所以網(wǎng)絡(luò)環(huán)境變得更安全。

十二、注意事項(xiàng)

實(shí)施防雷工程主要就是要保證機(jī)房設(shè)備安全運(yùn)行，保證計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的傳輸質(zhì)量，在各點(diǎn)進(jìn)行不同等級(jí)的防雷保護(hù)。根據(jù)辦公樓的實(shí)際情況，提出以下防雷措施：

1) 對(duì)信息中心機(jī)房進(jìn)行全方位的防雷接地保護(hù)；

2) 對(duì)監(jiān)控機(jī)房等進(jìn)行全方位的防雷接地保護(hù)；

3) 對(duì)室外攝像頭進(jìn)行電源、視頻、控制線(xiàn)路進(jìn)行全面保護(hù)；

4) 對(duì)其它區(qū)域進(jìn)行普通電源保護(hù)。

設(shè)計(jì)人員：楊旭、涂高強(qiáng)、施昌航、程江偉、

張奔、張超、高騰飛

完成日期：2014.11.21

15

第三篇：藥品策劃

一、中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的分析

1）醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 建國(guó)XX多年來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不平坦的發(fā)展歷程，為人民的生命健康事業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)。自我國(guó)第一批“醫(yī)藥代表”1988年出現(xiàn)在施貴寶公司，90年代初，以外資企業(yè)的醫(yī)藥代表進(jìn)入終端醫(yī)院促銷(xiāo)為端始，臨床推廣并成為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)推動(dòng)銷(xiāo)售竟相仿效的一種模式，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，隨著越來(lái)越多的醫(yī)藥企業(yè)的進(jìn)入，由外企到國(guó)企，私企，由少數(shù)到多數(shù)企業(yè)，不斷的蔓延和發(fā)展，并在國(guó)內(nèi)非良性的土壤中發(fā)生變化，以前那種臨床推廣發(fā)生了質(zhì)的變化，醫(yī)藥代表不在僅僅是藥廠和臨床醫(yī)生之間的產(chǎn)品顧問(wèn)，給醫(yī)生兌付處方費(fèi)幾乎成為促銷(xiāo)的金科玉律。一些中小企業(yè)為求生存，臨床工作成了促銷(xiāo)藥品的一大法寶，藥廠和經(jīng)營(yíng)單位均把醫(yī)院工作作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，紛紛向醫(yī)院派駐醫(yī)藥代表，銷(xiāo)售代表的良秀混雜，為追求個(gè)人利益而忽視了社會(huì)和企業(yè)的整體利益，使藥品市場(chǎng)走向了一條畸形之路。同時(shí)伴隨著那種無(wú)序，管理部門(mén)的管理脫節(jié)，惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的藥價(jià)虛高這就是當(dāng)前的醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境，改變目前狀況，不僅是主管部門(mén)的難題，也是醫(yī)藥企業(yè)想跳出這一怪圈的難題。

2）WTO下的醫(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 隨著我國(guó)加入WTO，醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)一步開(kāi)放，一些國(guó)際上的大制藥企業(yè)和大的商業(yè)流通企業(yè)的進(jìn)入，使我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)整合期。國(guó)內(nèi)一些制藥企業(yè)以前以仿制為主的藥品，由于藥品的療效以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題，其競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)大為下降，以前國(guó)外企業(yè)是通過(guò)代理銷(xiāo)售的模式也將發(fā)生改變，終將影響整個(gè)醫(yī)藥環(huán)境。

3）國(guó)家醫(yī)藥政策及醫(yī)療改革對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的影響 9月30日醫(yī)藥行業(yè)反商業(yè)賄賂自查自糾結(jié)束，衛(wèi)生部正在抓緊制定商業(yè)賄賂范圍，進(jìn)一步明確賄賂與正常商業(yè)贊助之間的界限，并對(duì)于如何防治打“擦邊球”制定出標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)則。防治醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂將成為常態(tài)存在，帶金銷(xiāo)售的時(shí)代即將終結(jié)，專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。 國(guó)家發(fā)改委《醫(yī)藥行業(yè)“十一五”發(fā)展指導(dǎo)意見(jiàn)》頒布，給出醫(yī)改5年時(shí)間表，從根本上改變“以藥養(yǎng)醫(yī)”，建立向社會(huì)藥店開(kāi)放處方制度，加快醫(yī)藥分家的進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)三級(jí)醫(yī)療保險(xiǎn)制度，這將對(duì)處方藥銷(xiāo)售模式產(chǎn)生根本性影響

二、在當(dāng)前的醫(yī)藥環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

1）形成以成本為基礎(chǔ)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營(yíng)銷(xiāo)，財(cái)務(wù)等，關(guān)鍵要針對(duì)企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運(yùn)營(yíng)成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請(qǐng)專(zhuān)利，利用它的不可替代性，取得相對(duì)較高利潤(rùn)，把利潤(rùn)再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2）形成以無(wú)形資源為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 在當(dāng)今日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，無(wú)形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出，品牌是一個(gè)霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣，好的品牌，就暢銷(xiāo)，在OTC藥品銷(xiāo)售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強(qiáng)研發(fā)能力，開(kāi)發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴(lài)。其次，加強(qiáng)公司的管理能力，以提高專(zhuān)業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無(wú)形中也樹(shù)立了企業(yè)的品牌知名度。

第三，要樹(shù)立整體的營(yíng)銷(xiāo)觀念，企業(yè)須切實(shí)樹(shù)立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營(yíng)觀念，從最終客戶(hù)開(kāi)始而不是生產(chǎn)過(guò)程開(kāi)始策略，只有有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策略才能樹(shù)立起自己的良好的形象品牌。 三、新形勢(shì)下醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略 藥品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定過(guò)程是一個(gè)辨別，選擇和發(fā)展市場(chǎng)機(jī)會(huì)，完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過(guò)程，具體營(yíng)銷(xiāo)方法和方式很多，重點(diǎn)包含藥品市場(chǎng)的細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，藥品市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略。

1、市場(chǎng)細(xì)分化營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)辨別具有不同類(lèi)型消費(fèi)需求和欲望的消費(fèi)者群，把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)，分市場(chǎng)。目的是要在大市場(chǎng)中尋找對(duì)企業(yè)最有利的細(xì)分市場(chǎng)，選擇最有效的目標(biāo)市場(chǎng)，制定最有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，有利于企業(yè)把自己的特長(zhǎng)和細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，集中有限資源，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

2、藥品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，不僅要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，迎合目標(biāo)客戶(hù)的需求，同時(shí)還要針對(duì)為相同目標(biāo)客戶(hù)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中保持或發(fā)展自己的實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭(zhēng)取的各項(xiàng)策略的有機(jī)結(jié)合體。制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，首先要明確自己的競(jìng)爭(zhēng)地位，依據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，明確自己做一個(gè)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價(jià)值，藥品價(jià)格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時(shí)間的方面，來(lái)發(fā)掘適合自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)策略的同時(shí)，還須研究和制定藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展經(jīng)營(yíng)策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對(duì)多項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評(píng)估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過(guò)評(píng)估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。 最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場(chǎng)，制定了相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略和市場(chǎng)發(fā)展策略后，所面臨的又一項(xiàng)決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場(chǎng)的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個(gè)合理的，由營(yíng)銷(xiāo)組合構(gòu)成的整體營(yíng)銷(xiāo)組合。

4、藥品營(yíng)銷(xiāo)組合策略，就是企業(yè)綜合運(yùn)用其可控的營(yíng)銷(xiāo)手段，對(duì)他們實(shí)行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果，采用4PS（產(chǎn)品，價(jià)格，分銷(xiāo)渠道，促銷(xiāo)）和4PS（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營(yíng)銷(xiāo)手段。但營(yíng)銷(xiāo)組合受許多不可控的外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國(guó)家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺(tái)，WTO，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動(dòng)向，調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)取得主動(dòng)，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。

四、藥品營(yíng)銷(xiāo)組合4PS方案

1、藥品品種方案，使藥品營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹(shù)立起藥品大質(zhì)量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時(shí)注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時(shí)期采用不同競(jìng)爭(zhēng)策略，同時(shí)必須注重重新品開(kāi)發(fā)，不斷更新產(chǎn)品，外資達(dá)公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨(dú)步醫(yī)藥市場(chǎng)。

2、藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問(wèn)題，也是醫(yī)改的重心問(wèn)題，伴隨著目前招標(biāo)價(jià)格，順加作價(jià)，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，WTO下一些進(jìn)口藥品的關(guān)稅將進(jìn)一步降低，勢(shì)必使進(jìn)口藥品價(jià)格下調(diào)對(duì)國(guó)內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價(jià)格適中療效好的藥品對(duì)國(guó)內(nèi)仿制品來(lái)說(shuō)是一個(gè)災(zāi)難性沖擊，因此在新的環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)尤其重要。

3、藥品分銷(xiāo)渠道方案，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴(lài)，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道。

4、藥品促銷(xiāo)方案，隨著國(guó)家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái)，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷(xiāo)模式，新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，主要可以在以下幾個(gè)方面進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)：

1）要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi)，促銷(xiāo)費(fèi)，處方費(fèi)等模式，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷(xiāo)售渠道。

2）可以通過(guò)學(xué)術(shù)推廣會(huì)來(lái)促銷(xiāo)，學(xué)術(shù)推廣銷(xiāo)售，主要指在醫(yī)藥銷(xiāo)售過(guò)程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售，這種銷(xiāo)售模式，對(duì)企業(yè)和業(yè)務(wù)人員的要求比較高，要求企業(yè)有很完整的學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)。很有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的銷(xiāo)售人員，目前在外資企業(yè)應(yīng)用的較多。在學(xué)術(shù)化銷(xiāo)售過(guò)程中，如不很好的把握，也會(huì)涉及到商業(yè)賄賂問(wèn)題。學(xué)術(shù)化銷(xiāo)售，是目前銷(xiāo)售形式中，在各方面是被認(rèn)可的一種方式。

3）廣告拉動(dòng)搶灘OTC市場(chǎng)，從幾年OTC市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度來(lái)看OTC市場(chǎng)占半壁江山。OTC市場(chǎng)是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一，而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)與醫(yī)院銷(xiāo)售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來(lái)拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。

4）可開(kāi)展數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，IT業(yè)的發(fā)展，電子商務(wù)的應(yīng)用，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)注入新的活力，藥品網(wǎng)上交易開(kāi)始變成現(xiàn)實(shí)，用電子商務(wù)提速整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)，同時(shí)可以節(jié)省開(kāi)支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線(xiàn)調(diào)查可以收集到客戶(hù)的偏愛(ài)和購(gòu)買(mǎi)方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的特征。 五、總結(jié) 面對(duì)新的醫(yī)藥形勢(shì)下醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)隨時(shí)跟蹤國(guó)家政策的變化，加大自身硬件，軟件改造工作，通過(guò)財(cái)務(wù)價(jià)格調(diào)整策略，重視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，調(diào)整目標(biāo)客戶(hù)，改變傳統(tǒng)的掛金促銷(xiāo)方式，重視自身品牌展略,重視市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，采取正確的競(jìng)爭(zhēng)策略，應(yīng)把近幾年作為市場(chǎng)契機(jī)，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過(guò)大整合后，誰(shuí)把握住契機(jī)，誰(shuí)最終就能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳，應(yīng)對(duì)環(huán)境變化采取正確競(jìng)爭(zhēng)策略，不斷創(chuàng)新乃是制勝法寶。

第四篇：藥品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

活動(dòng)主題：

20xx年圣誕節(jié)活動(dòng)--"送禮送健康，溫暖家人心"

活動(dòng)時(shí)間：

12月21日至20xx年1月3日（跨冬至、圣誕節(jié)、元旦）

活動(dòng)說(shuō)明：

12月22日，是中國(guó)冬至，部分地區(qū)的群眾還保留有一家人團(tuán)聚共度冬至的傳統(tǒng)；每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱(chēng)為圣誕節(jié)，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類(lèi)似我國(guó)過(guò)春節(jié)

具體內(nèi)容：

1、 賣(mài)場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造

a) 大 門(mén) 口：入口兩邊各放兩個(gè)2米、1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1.5 米、1米高圣誕樹(shù)等。

b) 大門(mén)門(mén)框：做圣誕噴繪

c) 賣(mài)場(chǎng)布置：天花上方掛吊鐘，收銀臺(tái)上方掛拉花和圓花環(huán)，營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。

d) 劃出饋贈(zèng)禮品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹(shù)排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)宣傳圣誕氛圍等。

2、 促銷(xiāo)活動(dòng)驚喜連連!

驚喜①：海報(bào)換禮品，剪角來(lái)就送！開(kāi)心圣誕節(jié)！

凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天營(yíng)業(yè)開(kāi)始，顧客只需在******藥店購(gòu)物（金額不限）即可憑海報(bào)剪角和購(gòu)物電腦小票大門(mén)口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。

換領(lǐng)方法：

顧客憑海報(bào)剪角至本藥店大門(mén)口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止！

驚喜②：小朋友們的快樂(lè)圣誕節(jié)！

12月24日晚7點(diǎn)后，凡光臨****藥店的前50名兒童可免費(fèi)獲得圣誕禮物一份。禮品共50份，先到先得，送完即止。

操作說(shuō)明：

禮品可是卡通面具、口哨、食品等

驚喜③：圣誕限時(shí)超低特賣(mài)！瘋狂搶購(gòu)區(qū)！

活動(dòng)內(nèi)容：

可將以下類(lèi)似商品列入?yún)^(qū)內(nèi)：如禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等。

操作細(xì)節(jié)：

可將其中三至五個(gè)商品超底價(jià)賣(mài)（每位顧客限量購(gòu)買(mǎi)）

驚喜④：購(gòu)滿(mǎn)就有禮！

購(gòu)物達(dá)35元送護(hù)手霜一支

購(gòu)物達(dá)55元送手套一雙

購(gòu)物達(dá)85元送沐浴露一瓶

購(gòu)物達(dá)115元送棉拖鞋一雙

購(gòu)物達(dá)165元送精美相框一個(gè)

購(gòu)物達(dá)215元送不銹鋼家庭套裝加送五元代金券

購(gòu)物達(dá)315元送金龍魚(yú)1.8L食用油一壺加送五元代金券

購(gòu)物達(dá)415元送5KG泰國(guó)香米一袋加送五元代金券

第五篇：藥品策劃

一、活動(dòng)主題

甜蜜情人節(jié)，甜蜜蛋黃派

二、活動(dòng)門(mén)店

1、重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。

2、非重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店：****醫(yī)藥其他門(mén)店

三、活動(dòng)時(shí)間

2月11、12、13、14日(重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店)

2月13、14日(非重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店)

四、主要目標(biāo)客戶(hù)群

春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。

五、活動(dòng)目的

1、針對(duì)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對(duì)該部分人群進(jìn)行一次促銷(xiāo)活動(dòng);

2、發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶(hù)群體，增加銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售機(jī)會(huì);

3、消化春節(jié)期間購(gòu)進(jìn)，尚未使用完畢的蛋黃派。

六、活動(dòng)形式

1、主推活動(dòng)形式1：購(gòu)滿(mǎn)(含購(gòu)現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可無(wú)使用限制)158元，送 800克裝福馬蛋黃派一提;

2、主推活動(dòng)形式2：穿越情人節(jié)，保健送父母。所有營(yíng)養(yǎng)品均8折酬賓，寫(xiě)上地址和祝福話(huà)語(yǔ)，免費(fèi)郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費(fèi)郵寄的，折后金額滿(mǎn)100元者再贈(zèng)送無(wú)使用限制的現(xiàn)金券10元)

3、其他活動(dòng)：全場(chǎng)每滿(mǎn)30元送5元無(wú)使用限制現(xiàn)金券;男性滋補(bǔ)類(lèi)用品和婦科治療性藥品(處方藥除外)，每購(gòu)滿(mǎn)50元，送5元無(wú)使用限制現(xiàn)金券。

七、活動(dòng)組織和宣傳工作

1、活動(dòng)宣傳以海報(bào)宣傳為主，不進(jìn)行DM單宣傳。海報(bào)設(shè)計(jì)由尚鋒在2月7日前完成。

2、自2月8日起，所有有電子顯示屏的門(mén)店均將廣告語(yǔ)改成"甜蜜情人節(jié)、甜蜜蛋黃派，購(gòu)滿(mǎn)158元送800g裝福馬蛋黃派1提，可購(gòu)買(mǎi)無(wú)使用限制現(xiàn)金券活動(dòng)時(shí)間：自 (根據(jù)各自門(mén)店情況填寫(xiě)開(kāi)始時(shí)間)至2月14日"

3、活動(dòng)開(kāi)始前，新設(shè)立5元現(xiàn)金券編碼，銷(xiāo)售金額為5元，成本為5元。由商品部負(fù)責(zé)督促采購(gòu)部完成此項(xiàng)工作，并在活動(dòng)前將編碼告知門(mén)店。同時(shí)，要逐一告知門(mén)店，必須在此次活動(dòng)發(fā)放的現(xiàn)金券中注明：情人節(jié)發(fā)放。使用截止時(shí)間為20xx年3月31日。

4、重點(diǎn)門(mén)店需要按照春節(jié)促銷(xiāo)的規(guī)格，進(jìn)行溫馨陳列。陳列及檢查工作自2月9日開(kāi)始進(jìn)行。

5、現(xiàn)金券的發(fā)放工作要求在2月8日各門(mén)店以電子版形式將發(fā)放、剩余數(shù)額統(tǒng)計(jì)表傳回總部王****后，由王*****根據(jù)預(yù)估情況重新調(diào)撥解決。本次現(xiàn)金券全部使用最新版的5元現(xiàn)金券，其他現(xiàn)金券未使用完畢的全部收回總部保管，不得用于本次活動(dòng)。

6、蛋黃派的調(diào)撥分配要求在2月8日由王****根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)劑解決。

7、叫貨工作由各門(mén)店自行進(jìn)行。本次活動(dòng)結(jié)束前，重點(diǎn)門(mén)店可暫時(shí)不進(jìn)行春節(jié)備貨的退回工作。

8、各門(mén)店在蛋黃派使用完畢后，可以用提子餅干作為替換。

9、門(mén)管部負(fù)責(zé)保持與快遞公司的聯(lián)系，并根據(jù)活動(dòng)開(kāi)展情況購(gòu)買(mǎi)明信片。