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4s店雙十二活動(dòng)方案

雙十二是一具銷售的好機(jī)會(huì)，下面而來(lái)4s店雙十二活動(dòng)方案，歡迎閱讀!

4s店雙十二活動(dòng)方案

都市的進(jìn)展，交通的便捷，轎車的普及和推廣，隨著人民日子水平的別斷提高，人們?cè)絹?lái)越重視出行的便捷化。xx的汽車產(chǎn)業(yè)也進(jìn)展的極為迅速，越來(lái)越多的汽車品牌到xx安營(yíng)扎寨，面對(duì)眾多的挑選，消費(fèi)者難免會(huì)感受舉棋別定。本篇文章來(lái)自資料治理下載。寶馬向來(lái)是汽車行業(yè)的領(lǐng)頭品牌，因?yàn)槠涓邫n的品質(zhì)和質(zhì)量備受消費(fèi)者青睞，但由于價(jià)格方面比較高，也使不少消費(fèi)者望而卻步。借助雙十二這一基石，我們希翼經(jīng)過良好的市場(chǎng)宣傳，使更多消費(fèi)者了解寶馬的優(yōu)點(diǎn)，經(jīng)過一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，吸引消費(fèi)者決定購(gòu)買我們的產(chǎn)品。

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

(一)宏觀營(yíng)銷環(huán)境

1.人口環(huán)境

對(duì)消費(fèi)者的分析是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，是打開產(chǎn)品銷路的前提條件，人口的結(jié)構(gòu)關(guān)于每一具產(chǎn)品來(lái)說，都有著緊密的關(guān)系。僅xx章貢區(qū)的人口數(shù)為56萬(wàn)人，其人口數(shù)量決定了汽車市場(chǎng)的規(guī)模和潛在的容量，隨著人口的別斷增加，80后的年青人漸漸的長(zhǎng)大，汽車市場(chǎng)的需求量也越多，25～45歲之間的人群為汽車的要緊消費(fèi)。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

xx市章貢區(qū)人均GDP為25076元，xx毗鄰廣東等沿海的發(fā)達(dá)都市，是這些都市的第二戰(zhàn)線，為xx進(jìn)展帶來(lái)巨大的機(jī)遇。加之近年來(lái)xx在工業(yè)和旅游業(yè)方面都有了長(zhǎng)腳的進(jìn)展，成為江西省第二大經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，xx市居民的日子水平也日趨提高，基本達(dá)到了小康以上水平，有能力也有必要備有一輛車。

3.政治環(huán)境

1)國(guó)家以及地點(diǎn)產(chǎn)業(yè)政策的支持 汽車作為國(guó)家重點(diǎn)進(jìn)展的支柱性產(chǎn)業(yè)之一，國(guó)家投入大量的人財(cái)物，積存了一定的人才和經(jīng)驗(yàn)，為下一步進(jìn)展打好基礎(chǔ)。

2)小排量汽車解禁

20xx年x月國(guó)家發(fā)改委等六部門聯(lián)合發(fā)出通知，要求取消一切針對(duì)節(jié)能環(huán)保型小排量汽車行駛路線和出駐車運(yùn)營(yíng)等方面的限制，這直接促進(jìn)了小排量汽車的銷售。

4.社會(huì)環(huán)境

1)乘用車市場(chǎng)日益高端化的趨勢(shì)明顯，中型轎車以其良好的盈利性和高銷量還是是各個(gè)汽車企業(yè)關(guān)注的核心。

2)改革開放人均日子水品提高，購(gòu)買汽車日益增多。

(二)微觀營(yíng)銷分析

1.消費(fèi)者分析

汽車顧客要緊18～45歲之間的人群，有較穩(wěn)定收入，每天上班需要乘車往返，而且交際應(yīng)酬較多常常參加宴會(huì)等社交活動(dòng)，而那個(gè)人群中以商務(wù)型男式為核心消費(fèi)者，這類消費(fèi)者已有了很好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，在汽車消費(fèi)這方面也比較明智，看中性能和品牌，青睞寶馬的高質(zhì)量和好口碑。1825歲的年輕消費(fèi)者為其次的消費(fèi)群，那個(gè)年齡時(shí)期的消費(fèi)者喜歡張揚(yáng)個(gè)性和攀比，而作為高檔消費(fèi)品的寶馬汽車是這類人群追求的對(duì)象。

2.競(jìng)爭(zhēng)者分析

奔跑、大眾、保時(shí)捷，是汽車市場(chǎng)的要緊競(jìng)爭(zhēng)者。另外，豐田、本田等也相繼推出新型轎跑。他們短期內(nèi)雖可不能對(duì)寶馬構(gòu)成威脅，但是也為寶馬敲響了警鐘。

奔跑：寶馬的要緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在寶馬每個(gè)系列的車型中，奔跑基本都有相對(duì)應(yīng)的車型。

奧迪：在中國(guó)，奧迪進(jìn)入較早，給人以官車形象，提升了奧迪的檔次，使之在各個(gè)級(jí)別向?qū)汃R發(fā)起強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)。

二、SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：

1、品牌的優(yōu)勢(shì)，寶馬在消費(fèi)者心中向來(lái)?yè)碛辛己玫目诒?/strong>

2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)：引入飛機(jī)技術(shù)、擁有最好的發(fā)動(dòng)機(jī)。

3、定位優(yōu)勢(shì)：開寶馬、坐奔跑的差異化定位。

4、物流優(yōu)勢(shì)：訂單、倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈三方面。

劣勢(shì)：

1、觀念上的劣勢(shì);

2、舒適性欠缺;

3、營(yíng)銷策略較為隨意;

4、離消費(fèi)者較遠(yuǎn)，售價(jià)較高，寶馬的售價(jià)在汽車行業(yè)領(lǐng)域處于較高的水平，不少低端消費(fèi)者無(wú)法同意。

機(jī)會(huì)：

1、xx經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，汽車市場(chǎng)別斷壯大;

2、經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展使人們更情愿追求高品質(zhì)汽車。

威脅：

1、油價(jià)別斷升高，不少人由于供車保養(yǎng)方面思考別買車;

2、汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，越來(lái)越多的汽車品牌地位上升，威脅寶馬原有的市場(chǎng)地位;

3、國(guó)產(chǎn)品牌汽車擠入市場(chǎng)，價(jià)格比寶馬有很大優(yōu)勢(shì)，性能也逐步提高。

三、企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)

1.維護(hù)與寶馬客戶的關(guān)系，增加其品牌忠誠(chéng)度;

2.擴(kuò)大對(duì)xx區(qū)域市場(chǎng)的妨礙力，提升產(chǎn)品銷量;

3.建立與潛在客戶的良好關(guān)系，增加銷售團(tuán)隊(duì)與客戶的接觸機(jī)會(huì);

4.增加客戶對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)、性能和使用成本的了解;

5.吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注，形成對(duì)寶馬的品牌意識(shí)。

四、促銷策略

(一)廣告宣傳策略

結(jié)合xx市的媒體分布特點(diǎn)，利用媒介優(yōu)勢(shì)和節(jié)日期間的氛圍，為寶馬打造一具特意適合xx消費(fèi)群的節(jié)日優(yōu)惠促銷活動(dòng)。經(jīng)過各種媒體宣傳方式相結(jié)合，使核心消費(fèi)群盡可能多的同意到廣告信息。

(二)媒介挑選

1.平面媒介

平面媒介覆蓋面十分寬廣，同意的消費(fèi)群也比較多，依照目標(biāo)消費(fèi)群的同意媒介適應(yīng)與項(xiàng)目啟動(dòng)資金方面的思考，平面媒介是廣告宣傳的最佳挑選。

2.報(bào)紙

報(bào)紙具有靈便、及時(shí)、本地區(qū)市場(chǎng)覆蓋率高、容易被公眾同意和信任的特點(diǎn)，而且費(fèi)用較低，能夠利用報(bào)紙的汽車專欄，對(duì)寶馬轎車進(jìn)行較為全面的宣傳。

3.戶外品牌廣告

林立街頭巷尾，公交車車貼等直面接觸受眾。

4.電視廣告

地點(diǎn)電視臺(tái)在xx地區(qū)的收視率依然頗為可觀的，而且價(jià)格比較合理，經(jīng)過有效地電視廣告宣傳，能夠擴(kuò)大受眾接觸消息的路徑。

5.經(jīng)過上的活動(dòng)，如微博宣傳和官的宣傳，使年輕消費(fèi)者更大范圍的同意到廣告信息。

五、具體促銷內(nèi)容與方式

(一)活動(dòng)名稱：

雙十二促銷活動(dòng)

1.活動(dòng)主題：

駕寶馬，游雙十二

2.活動(dòng)時(shí)刻：

201x年x月x日x月x日

3.活動(dòng)地方：

xx開辟區(qū)金潭大道東側(cè)

4.活動(dòng)形式：

游戲(結(jié)合車輛)、文娛表演、有獎(jiǎng)咨詢答(結(jié)合車輛)

5.活動(dòng)目的：

(1)經(jīng)過活動(dòng)，加強(qiáng)與消費(fèi)者有效的雙向溝通，增加消費(fèi)者對(duì)xx寶馬4S店汽車的信任度和親和度。

(2)經(jīng)過結(jié)合車輛的游戲和有獎(jiǎng)咨詢答，潛移默化地傳播寶馬汽車的服務(wù)概念。

(3)提升寶馬在xx市場(chǎng)中的美譽(yù)度。

(二)現(xiàn)場(chǎng)布置：

舞臺(tái)區(qū)：舞臺(tái)采納拼接結(jié)構(gòu)，上覆深色地毯;舞臺(tái)后設(shè)置噴繪背景板;舞臺(tái)區(qū)需配置音響設(shè)備一套;后勤保障區(qū)供演員歇息，堆放游戲道具和獎(jiǎng)品，堆放茶水，另設(shè)游戲公告展板一份。

活動(dòng)區(qū)域外圍：主舞臺(tái)區(qū)背后設(shè)置充氣拱門，游戲區(qū)背后、外側(cè)設(shè)置若干升空氣球(視場(chǎng)地事情而定)，活動(dòng)區(qū)域附近設(shè)置若干展板。

(三)執(zhí)行程序：

(四)活動(dòng)當(dāng)日的具體時(shí)刻安排：

(五)活動(dòng)內(nèi)容：

促銷驚喜之一：贈(zèng)送禮品

促銷驚喜之二：送交強(qiáng)險(xiǎn)

促銷驚喜之三：買車送油卡

促銷驚喜之四：無(wú)息按揭

促銷驚喜之五：重獎(jiǎng)老客戶

促銷驚喜之六：包牌銷售

(六)具體內(nèi)容：

1.促銷當(dāng)天，凡是參與互動(dòng)或者是有獎(jiǎng)競(jìng)答的，都會(huì)送上一份精美禮品;

2.凡在活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買寶馬任意型號(hào)的客戶，都將享受我們活動(dòng)內(nèi)容，我們會(huì)免費(fèi)為您送上交強(qiáng)險(xiǎn);

3.在活動(dòng)當(dāng)天，不管您購(gòu)買了寶馬系列的任何一款車系，我們都將為您增送價(jià)值500元的油卡，全程為您服務(wù);

4.活動(dòng)當(dāng)天，凡是由老客戶帶來(lái)的新客戶，在新客戶購(gòu)買車成功后，我們將為老提供以下服務(wù)(免費(fèi)保養(yǎng)一次、油卡200元、精美禮品一份)

5.活動(dòng)當(dāng)天，凡是在促銷時(shí)購(gòu)買寶馬系列的車系任意一款，我們都有包牌銷售套餐活動(dòng)，具體內(nèi)容如下：

(1)享受包牌銷售的客戶別享受其他活動(dòng)內(nèi)容;

(2)包牌套餐客戶僅限章貢區(qū);

(七)物料預(yù)備：

(八)費(fèi)用預(yù)算

(九)注意事項(xiàng)：

1.場(chǎng)地布置和現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行

(1)場(chǎng)地布置活動(dòng)浮現(xiàn)意外崩塌、損壞等事情。

解決辦法：首先對(duì)布置方案進(jìn)行精密的推敲，充分思考現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的客觀因素，制定合理安全的布置方案，并制定后備方案。嚴(yán)格催促施工安裝人員按照方案及施工規(guī)程工作，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)處理，對(duì)存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬(wàn)無(wú)一失。安裝完畢后，把好質(zhì)量關(guān)，做好活動(dòng)的驗(yàn)收工作，并定人定時(shí)進(jìn)行檢修。

(2)場(chǎng)地布置過程中，由于天氣原因造成施工中斷，從而遲延施工進(jìn)度的事情。

解決辦法：讓當(dāng)?shù)厝雅c氣象預(yù)報(bào)部門保持緊密聯(lián)系，了解在施工期間的天氣狀況，提早做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作。

(3)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過程中浮現(xiàn)溝通別暢，造成工作混亂的事情。

解決辦法：建立完善科學(xué)的對(duì)說系統(tǒng)，統(tǒng)一劃分與配置對(duì)說頻道，要求執(zhí)行人員熟悉溝通協(xié)調(diào)的流程，別得越級(jí)越部門進(jìn)行溝通。并且成立現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)協(xié)調(diào)部門，特意進(jìn)行突法緊急事件的溝通與協(xié)調(diào)工作。

(4)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過程中，浮現(xiàn)時(shí)刻把控漏洞，造成現(xiàn)場(chǎng)冷場(chǎng)或活動(dòng)在規(guī)定時(shí)刻內(nèi)無(wú)法結(jié)束等事情。

解決辦法：制定精密的活動(dòng)流程，推敲每個(gè)活動(dòng)細(xì)節(jié)，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員嚴(yán)格按照流程工作，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員的時(shí)刻觀念。并多次進(jìn)行活動(dòng)活動(dòng)預(yù)演，尋出咨詢題，及時(shí)解決咨詢題。預(yù)備備用方案，以應(yīng)對(duì)可能浮現(xiàn)的冷場(chǎng)、拖場(chǎng)的事情。

(5)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過程中，浮現(xiàn)工作混亂，部分活動(dòng)無(wú)人執(zhí)行等事情。

解決辦法：活動(dòng)執(zhí)行前進(jìn)行合理分工，按區(qū)域按活動(dòng)進(jìn)行明確的工作劃分，保證每個(gè)環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)。準(zhǔn)備機(jī)動(dòng)人員，隨時(shí)彌補(bǔ)暫時(shí)浮現(xiàn)空缺的執(zhí)行崗位。

2.媒體統(tǒng)籌

(1)突發(fā)事件發(fā)生后，與媒體的接觸。

解決辦法：明確新聞發(fā)言人，積極面對(duì)媒體，及時(shí)向媒體通報(bào)調(diào)查事情與后續(xù)處理事情，與媒體保持聯(lián)系，用后續(xù)處理方式去彌補(bǔ)先前的負(fù)面妨礙。

(2)浮現(xiàn)負(fù)面報(bào)道的事情。

解決辦法：制定統(tǒng)一新聞稿，與媒體進(jìn)行充分溝通，并及時(shí)與媒體上級(jí)主管部門進(jìn)行協(xié)調(diào)。

3.演藝活動(dòng)

(1)在演藝活動(dòng)中，浮現(xiàn)演員遲到、誤場(chǎng)、缺場(chǎng)等事情。

解決辦法：強(qiáng)調(diào)演員的紀(jì)律意識(shí)，幸免溝通失誤。預(yù)備準(zhǔn)備演員和節(jié)目。

(2)在表演過程中，演員造成表演失誤等現(xiàn)象。

解決辦法：要求演員仔細(xì)對(duì)待節(jié)目排練，多次進(jìn)行預(yù)演。幫助演員建立良好的心理素養(yǎng)，隨時(shí)關(guān)注演員的軀體狀況。

(3)在演藝活動(dòng)中，浮現(xiàn)配套設(shè)備無(wú)法工作等事情。

解決辦法：正確地安裝和使用配套設(shè)備，定人定時(shí)檢查配套設(shè)備的啟動(dòng)系統(tǒng)。由工作態(tài)度細(xì)心負(fù)責(zé)的人員來(lái)操作設(shè)備，準(zhǔn)備易損部件和更換工具，隨時(shí)更換失效部件。

4.現(xiàn)場(chǎng)音響調(diào)節(jié) 對(duì)音響設(shè)備的調(diào)試工作必須全面仔細(xì)，保證在各個(gè)位置都可不能發(fā)生嘯叫事情。

(十)活動(dòng)撤場(chǎng)細(xì)則

1.撤場(chǎng)工作從活動(dòng)結(jié)束開始，到總結(jié)工作完畢

2.活動(dòng)負(fù)責(zé)人布置撤場(chǎng)任務(wù)

3.活動(dòng)負(fù)責(zé)人指揮整個(gè)撤除工作的有序進(jìn)行

4.負(fù)責(zé)組執(zhí)行人員撤除電腦設(shè)備

5.物料籌備組拆除、回收活動(dòng)裝飾物料、入庫(kù)

6.客服組對(duì)活動(dòng)涉及資料進(jìn)行備份和記錄

7.客服組協(xié)調(diào)保潔結(jié)束進(jìn)行打掃工作

(十二)活動(dòng)預(yù)期效果

經(jīng)過此次雙十二黃金周促銷活動(dòng)，公司維護(hù)與xx客戶的關(guān)系，增加其品牌忠誠(chéng)度與知名度;擴(kuò)大對(duì)xx區(qū)域市場(chǎng)尤其是章貢區(qū)的妨礙力，提升產(chǎn)品銷量;建立與潛在客戶的良好關(guān)系，增加銷售團(tuán)隊(duì)與客戶的接觸機(jī)會(huì);增加客戶對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)、性能和使用成本的了解;開發(fā)農(nóng)村新興汽車市場(chǎng)，帶動(dòng)農(nóng)村的汽車市場(chǎng)的進(jìn)展。本篇文章來(lái)自資料治理下載。但自身也有別腳，需要后期進(jìn)行改善，挑選最有效的營(yíng)銷策略組合，達(dá)到策劃的目的，穩(wěn)定的占領(lǐng)xx汽車市場(chǎng)。

謝師宴學(xué)子答謝詞

經(jīng)過過填報(bào)志愿后，經(jīng)理過這么長(zhǎng)時(shí)刻，終于知道考上哪所大學(xué)了，作為一名莘莘學(xué)子，高考了完給舉辦一場(chǎng)謝師宴，下面是的對(duì)于2016謝師宴學(xué)子酬謝詞，希翼對(duì)你有幫助!

2016謝師宴學(xué)子酬謝詞一：

友愛的老師、同學(xué)們：

晚上好!

謝謝大伙兒在百忙之中抽時(shí)刻來(lái)參加謝師晚宴，很高興我能作為學(xué)生代表在此致辭和說話。今晚，我們坐在一起并別是為了某個(gè)人，準(zhǔn)確地說，是我們一班的學(xué)生包括缺席的同學(xué)酬謝辛勞的老師。由于人一輩子的某種機(jī)遇，我們得以相逢在一起，而別是簡(jiǎn)單的擦肩而過。在此期間，我們成為了朋友，為枯燥的學(xué)習(xí)添加了一些可資回顧的有味片段。老師，你們總是披著朝暉伴著月色，行色匆匆，來(lái)去匆忙，日復(fù)一日，年復(fù)一年地默默耕耘;為了我們，你們犧牲了多少個(gè)日日夜夜，犧牲了多少與家人團(tuán)聚的快樂和幸福。有一種情感別能相守卻天長(zhǎng)地久，有一種付出別計(jì)回報(bào)卻沒有盡頭，有一種堅(jiān)持別離別棄卻永別放手。老師，謝謝您專心關(guān)愛我們每一位學(xué)生。

今天，在坐的還有我們的同學(xué)，三年的步履踏實(shí)而又匆忙，三年的道路坎坷而又艱辛，三年的汗水辛勞而又歡樂。洗去了稚嫩與浮躁，沉淀了智慧與胸膛。當(dāng)某年某月，我們回首往事的時(shí)候，我想番中將是我們難以忘懷的一站。盡管時(shí)隔遙遠(yuǎn)，我們將仍然會(huì)記起那間教室，某張課桌，曾經(jīng)見證我們的拼搏;也一定會(huì)記起某張笑臉，某句笑話，曾經(jīng)經(jīng)典絕倫;或者我們還會(huì)記起某位師長(zhǎng)或同學(xué)，某次考試，讓我或喜或悲或恨或愛。青春的夢(mèng)想與追求，青春的迷茫與失降，青春的汗水與收獲，我們一并交與了番中。

為著自己的理想，我們?cè)谌兆又袆e得別面臨分別。相聚是一種緣分，人一輩子的別離意味著成長(zhǎng).這一頓晚宴，是師生的告別、同學(xué)們的告別。告別是為了重逢，告別是為了相聚，我想與同學(xué)們共勉：勇攀書山甘灑汗水放飛心中夢(mèng)想，泛游書海競(jìng)逐群雄一朝金榜題名。天高任鳥飛，海闊憑魚躍，在別久的今后重聚的時(shí)候，我們將懷著感恩的心，手捧人一輩子又一張中意的答卷，向番中匯報(bào)，向敬愛的老師們匯報(bào)。最后，祝老師們軀體健康，工作順利!祝同學(xué)們學(xué)業(yè)進(jìn)步，萬(wàn)事如意!

2016謝師宴學(xué)子酬謝詞二：

恭敬的老師，友愛的同學(xué)，還有各位親戚朋友：

我特別謝謝諸位可以在百忙之中抽空來(lái)參加我的謝師宴，確實(shí)特別謝謝!(鞠躬)

在XX高中，我度過了艱苦而歡樂的三年。三年前，我依然一具懵知道的、只知道要按爸爸媽媽意愿讀書就好的孩子，而現(xiàn)在，在老師和同學(xué)們的幫助下，我別僅從過去的稚嫩和自卑中走了出來(lái)，還考上了心目中憧憬的大學(xué)XX學(xué)校。請(qǐng)容許我再次表達(dá)我的謝意!(鞠躬)

X老師，謝謝你對(duì)我們班所花費(fèi)的心血，作為班主任，我們都知道您特別別容易。我們太淘氣了，總是因?yàn)槟莻€(gè)這個(gè)的理由而被扣除了分?jǐn)?shù)，導(dǎo)致班級(jí)獲得流淌紅旗的次數(shù)總是別多。但您總是包容著我們，告訴我們將來(lái)努力算是，別要為了一面紅旗而情緒消極。感謝您的大度，讓您受委屈了，老師。感謝您!(舉起酒杯，喝盡，鞠躬)

C老師，謝謝您能擔(dān)任我們的語(yǔ)文老師，您上課總是那么幽默，為了鼓舞我們還設(shè)立了獎(jiǎng)勵(lì)制度。我還記得第一次月考語(yǔ)文分?jǐn)?shù)全班第一，從您手中接過《穆斯林的葬禮》那本書時(shí)的高興。感謝您的大方!在將來(lái)的生活里，我會(huì)一如既往地學(xué)習(xí)我最愛的語(yǔ)文，讓語(yǔ)言發(fā)光發(fā)亮!感謝您!(舉起酒杯，喝盡，鞠躬)

N老師，您是我們班公認(rèn)的學(xué)校里最會(huì)教地理的老師。我們很高興在最后一年中您能教授我們地理知識(shí)。我還還是記得去年圣誕節(jié)平安夜您這個(gè)令人發(fā)笑的禮物。您說，您將送給我們一份圣誕節(jié)禮物。我們激動(dòng)地期待著，結(jié)果卻發(fā)覺您送背后拿出一大摞的試卷好吧，我別該在這個(gè)地方吐槽。您對(duì)我們付出的心血并別比哪位老師低，謝謝您的努力，謝謝您的教導(dǎo)!感謝您!(舉起酒杯，喝盡，鞠躬)

謝謝各位老師，你們是我心中最美的老師!感謝你們!

2016謝師宴學(xué)子酬謝詞致辭三：

恭敬的各位賓客，各位親戚朋友:

今天，陽(yáng)光燦爛，秋風(fēng)送爽，喜報(bào)傳來(lái)，C同學(xué)榮登金榜，考上了某重點(diǎn)大學(xué)。在此，我代表大伙兒對(duì)他們?nèi)冶硎局孕牡淖ＹR，并且，也代表他們?nèi)覍?duì)各位的光臨表示衷心的謝謝和熱烈的歡迎!

十年寒窗苦讀，一朝金榜題名，這是每一位辛勤學(xué)子所追求的目標(biāo)。C同學(xué)苦讀十二年，終于好夢(mèng)成真，實(shí)現(xiàn)了自己多年的愿望。這既是她個(gè)人努力的結(jié)果，也飽含了父母、家人、師長(zhǎng)及所有親朋好友的默默支持與殷殷關(guān)愛。希翼C同學(xué)永久銘記這一份深情厚意。再過幾天，C同學(xué)就要懷著新的夢(mèng)想和希翼，踏上北去的列車， 步入大學(xué)殿堂，進(jìn)入一具更廣大的知識(shí)乾坤里去深造，去耕耘，去奮斗。在此，我們要送她一具美好的祝愿，祝她用勤奮的學(xué)筆書寫生命的精彩，用拚搏的雙手制造人一輩子的輝煌!

為了深表謝意，主人特備薄酒一杯，酒水盡管淡薄，但情意深厚。在此，我請(qǐng)大伙兒舉杯，為我們的孩子個(gè)個(gè)有出息，干杯!

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