千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《促銷活動方案精選(范文5篇)》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《促銷活動方案精選(范文5篇)》。
第一篇:促銷活動方案
一、活動目的:
1.增加藥店來客數(shù)以及延長顧客在店的逗留時間,獲得更多交易機會,從而提升藥店的營業(yè)額;
2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實惠的同時,使藥店的美譽度進(jìn)一步提升。
二、活動主題:天公熱情,我自清涼
三、活動時間:6月1日~31日
四、活動地點:_大藥房
五、活動內(nèi)容:
(1)清涼祛火——防暑降溫,現(xiàn)場贈飲涼茶
會員日當(dāng)天,凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾?如:金銀花、雞骨草、板藍(lán)根……)一杯,讓顧客“火”氣頓消,爽在心中;此外,顧客買某款_包涼茶即送精美水杯一個,多購多得。
(2)清涼購物——足不出戶,即可享受清爽服務(wù)
活動期間,以藥房為中心,方圓_公里之內(nèi),購藥金額滿_元,只要顧客撥打藥房電話,便可免受烈日的炙烤、不用出汗,就能享受到藥房提供的免費送貨上門服務(wù)。
(3)清涼放“價”——炎炎夏日,讓您感受降溫“價”期
活動期間,部分(防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓,藥店還可設(shè)計一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售),讓新老顧客實惠多多,滿意多多,暑夏無憂。
第二篇:超市最佳促銷活動方案
活動時間:
xx年3月10日15日
活動主題:
情系315愛心連萬
活動地點:
購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市
副題:
關(guān)注315投訴有理更有禮
活動內(nèi)容:
一、超市五優(yōu)鄭重承諾
1、優(yōu)雅的購物環(huán)境:布置各大賣場,營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。
2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量:活動期間,凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量題的商品,均可獲得小禮品一份。
3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì):315當(dāng)日,凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取一份服務(wù)質(zhì)量有獎?wù){(diào)查活動表,填好后交回,即可獲得佳用好口杯一個。
4、優(yōu)價的特賣活動:活動期間,推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì)),超低價促銷。
5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容:推出一批百貨和小食品進(jìn)行買3送1活動。
二、超市誠信與互動
1、消法咨詢:3月15日上午,由市消費者協(xié)會在第一購物廣場門前設(shè)立咨詢臺,向消費者宣傳消費者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款,并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴。
2、請監(jiān)督:提前招募消費者代表50名,3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權(quán)儀式,聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員。負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作,定期給公司提出各種整改意見和建議,根據(jù)所提建議的采用價值高低,佳用為其提供價值20100元不等的紀(jì)念品。
三、真情回饋消費者
1、的新衣我的心意
①告別冬天服飾特賣:凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送,送完為止)
②走進(jìn)春天新品熱賣:凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送,送完為止)
③童裝展示發(fā)布:在時代店組織兒童時裝表演,進(jìn)行精品童裝秀,盡顯童真童趣,促進(jìn)銷售。凡購買模特身上的童裝,均可獲贈精美風(fēng)箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送,送完為止)
2、雞年有好味養(yǎng)好的胃
①食品區(qū):一批休閑小食品驚爆價促銷。
②生鮮區(qū):⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。(多買多送)
③特價水果1元1斤。(315當(dāng)天早上9:0010:00、下午3:004:00、晚上8:009:00;每人限買2斤)
四、特別企劃:
情涌柳北超市購物淘金在柳北來柳北超市,獲幸運之獎:315當(dāng)天,在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的`電腦打印字(佳用誠信購物放心)。如能找齊一套,即可到服務(wù)臺換取價值50元的獎品一份。
第三篇:零售教練方案
零售教練方案
目的:
為加強我公司直營店鋪店鋪新人銷售與管理能力,幫助新員工快速進(jìn)入工作環(huán)境,實現(xiàn)員工職業(yè)生涯目標(biāo),加快公司人才培養(yǎng)步伐,特制定零售教練方案。
定義與范圍:
1、“零售教練”即教練員帶教新員工,以“帶進(jìn)門”為目的,輔導(dǎo)期為15天。
2、本方案僅針對青島寶福來直營店鋪員工,輔導(dǎo)對象為寶福來直營店鋪新入職人員。
職責(zé):
培訓(xùn)組設(shè)立教練員管理專員,負(fù)責(zé)教練員的日常管理,及新員工的意見反饋,負(fù)責(zé)定期組織教練員進(jìn)行新品帶教技巧培訓(xùn)。
教練員管理:
教練員職責(zé):
1、教練員必須具備良好的專業(yè)的銷售技能,熱心傳授理論和實際操作技能,明確自己所承擔(dān)的責(zé)任,具有強烈的責(zé)任感。
2、店鋪學(xué)習(xí)期間,為人處事要起到模范作用,作好帶教的學(xué)習(xí)記錄。
3、幫助新人熟悉店鋪環(huán)境,企業(yè)文化、規(guī)章制度、崗位職能等。 教練員權(quán)利:
1、評價權(quán):教練員有權(quán)對教練對象的表現(xiàn)給予中肯、客觀的評價。
2、建議權(quán):帶教期間,教練員可以根據(jù)教練對象的學(xué)習(xí)力及潛力,對教練對象的崗位級別(如:見習(xí)導(dǎo)購晉升初級導(dǎo)購)調(diào)整等方面給予建議。
實施周期及內(nèi)容:
1、師徒制為期15天的帶教,如遇特殊節(jié)假日,時間將按實際情況進(jìn)行略微改變。
2、帶教內(nèi)容:《新員工培養(yǎng)手冊》-15天帶教內(nèi)容
獎勵制度
新員工在結(jié)束15天新人帶教后,由銷售主管進(jìn)行考核,考核合格者,職稱將由見習(xí)導(dǎo)購晉升到初級導(dǎo)購;有機會參加公司的一系列的晉級系統(tǒng)課程培訓(xùn),相應(yīng)課程培訓(xùn)結(jié)束,將有機會參加公司組織的晉級考試,享受公司的等級福利待遇。 教練員獎勵機制:
1、教練員結(jié)束15天新人帶教,新人在帶教考核合格后,在本公司連續(xù)工作3個月,教練員將可得到300元現(xiàn)金獎勵;
2、每成功帶教1名員工,教練員將在年晉級考核總成績中積1分。如本年沒有參與晉級考核,積分將累積。
3、教練員會自動成為公司儲備人才,當(dāng)公司職能部門有空缺位置,將優(yōu)先考慮儲備人才中的人員。
4、教練員累計成功帶教直營店鋪5個人新人將額外獲得500元獎勵;教練員累計成功帶教直營店鋪10個人新人將額外獲得1000元獎勵;教練員累計成功帶教直營店鋪15個人新人將額外獲得2000元獎勵;
5、每年年終公司將評選出卓越貢獻(xiàn)教練員在年終大會上頒發(fā)榮譽證書;
第四篇:促銷活動方案
一、活動主題
情濃一生,真心表愛意
活動(一)主題:七夕情人,真愛無限
活動(二)主題:愛我,就勇敢說出來
活動(三)主題:情意無價,愛我有獎
二、活動時間
20__年_月_日至_月_日
三、活動對象
1、活動(一)針對目標(biāo)對象:年齡在__歲___歲之間,衣著有品味,特別是開私家車的男士及顧客。
2、活動(二)針對目標(biāo)對象:活動(一)參與者及化妝品店會員的丈夫(或男朋友)。
3、活動三針對目標(biāo)對象:活動(二)參與者及所有參加評選的女性。
四、活動內(nèi)容
活動(一):“七夕情人,真愛無限”特惠活動
活動期間,所有男士可在本化妝品店購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價值¥__元),贈送給自己的妻子(女朋友),以此充分表達(dá)自己的愛意,感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助;本店顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優(yōu)惠)。
美麗心意卡可享受九重特惠:
1、任選本店商品__元。
2、任選本店售后美容護(hù)理項目四次。
3、獲贈價值__元“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友)。
4、_月_日獲贈鮮花一束(_朵,顏色自選)和精美巧克力一盒,由專人送到指定人處。
5、獲贈男士皮帶一條(或襯衫、錢包)。
6、獲贈男士專用潔面乳一支。
7、贈男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次。
8、獲贈愛情誓言卡一張,參加“情話評選活動,有機會獲得精美獎品。
9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠。
注:或結(jié)婚時間在_年以上(含_年,以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲_折優(yōu)惠(折上折)
活動(二):“愛我,就勇敢說出來”愛情誓言表達(dá)活動
在20__年_月_日至_月_日期間,凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套盒的男士和本店會員的丈夫(或男朋友,注:不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在本店領(lǐng)取愛情誓言卡一張,寫下自己的動人情話,貼在本店門口的心形板上,讓大家一起來見證自己對愛人的心意,讓自己的愛情永恒不變!
活動(三):“情意無價,愛我有獎”情話評選活動
在活動期間,所有的女性朋友均可領(lǐng)取情話評選劵一張,評選出自己心目中的情話表達(dá)各個獎項,所有參加評選的女性朋友均可獲贈本店送出的體驗券一張(或__元代金券),并參加抽獎活動,獲取精美獎品;
_月_日_:00現(xiàn)場揭曉評選結(jié)果,評比出“最動人情話獎”、“最有創(chuàng)意情話獎”、“人氣情話獎”、“最樸實情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項,獲獎?wù)呔色@贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時抽出參加評選的中獎?wù)呷舾擅?獎項及獎品由化妝品店自定);
五、活動宣傳
1、宣傳重點時間:活動前五天
2、宣傳手段:a、派單(主題:致男士的一封信);b、懸掛橫幅(活動主題);c、海報張貼或_展架展示(活動內(nèi)容說明);d、夾報;e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球)。
六、活動備注事項
1、宣傳單張要有煽動力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由,以此打動目標(biāo)對象――男士。
2、宣傳話術(shù)重點:著重強調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛,是愛的實際行動表現(xiàn)。
3、制定活動銷售目標(biāo),并分解給各店員相應(yīng)任務(wù)指標(biāo),活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。
4、化妝品店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲;如有張貼“男賓止步”的提示,活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城 管的干涉。
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷,提升活動的影響力。
第五篇:賣場商品促銷活動方案
關(guān)于節(jié)日促銷如何進(jìn)行
最近將推一個暑期促銷課,以折扣的形式。今天開會同事又提了一個新的方法,就是買幾贈一的形式。這是我以前沒想到的,看來頭腦風(fēng)暴挺管用,把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動起來了。打折會降低每一課的利潤,返贈的方式會好一些。但不知從學(xué)生的角度來看,哪個更能吸引他們呢?
大商場搞促銷時,也有折扣也有返券,即使有很多人抱怨這些促銷有種種問題,每次活動時仍然家家爆滿,引得購物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。對消費者來說,有人喜歡返券有人喜歡直接打折,各有所愛。不過對商家來說,好像更愿使用返券的手段。因為這樣能使顧客在店里停留更多時間,間接帶來銷售增長。另一個問題是,在人氣不旺的情況下,是不是可以用折扣的手段帶來人氣?以前有的學(xué)生報名,特會坎價,把課時費壓的很低。我們內(nèi)部商量商量,也就從了他們。因為利潤低,也總比他不報名沒有利潤強吧。今天大家又提起這個問題,以后是否要強硬起來,即使失去這個學(xué)生,也不降價。頭疼中。
還有就是越來越發(fā)現(xiàn)廣告和促銷里面的學(xué)問太大了。同樣的產(chǎn)品,用不同的手段或從不同的角度去宣傳,就有不同的收效?,F(xiàn)在還要站在外國人的角度上去想,真是絞盡腦汁啊。
【營銷】關(guān)于促銷活動的透析與思考 從一次失敗的促銷談起
年初,一位減肥品經(jīng)銷商在浙江紹興下屬的_市舉辦了主題為“減肥效果萬人大公證”的促銷活動。希望通過這次活動,擴大產(chǎn)品的嘗試人群,從而形成回頭購買及口碑傳播。據(jù)經(jīng)銷商講,這次活動為達(dá)到預(yù)期目的做了積極準(zhǔn)備,促銷結(jié)
果卻不盡人意,這使他大惑不解,垂頭喪氣。希望蜥蜴團隊為其指點迷津。 活動簡述如下:
1、時間 3.15消費者權(quán)益日日。地點:仁壽堂大藥店門口
2、內(nèi)容 3月15日只須花18元就可以購買價值49元的_減肥膠囊。
3、活動前媒體宣傳
(1)3月12日、14日分別在當(dāng)?shù)亍禵日報》作促銷活動宣傳。
(2)在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺,從3月10日―15日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8:00―晚9:00每天25次滾動播放。
(3) 在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條,內(nèi)容為活動通知,時間為3月8日―15日(一周)。
4、活動經(jīng)過 (1)現(xiàn)場促銷員6名,由于報酬高,加上臨時做了培訓(xùn),積極性很高,一開始就基本進(jìn)入狀態(tài)。
(2)為了增加活動氣氛,讓咨詢顧客對活動及產(chǎn)品能快速清晰明了,現(xiàn)場設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品,一塊介紹活動內(nèi)容。顧客來咨詢時,促銷員一邊發(fā)dm單,一邊介紹活動及產(chǎn)品。
5、活動結(jié)果
現(xiàn)場只來了50名咨詢的顧客,其中32人當(dāng)場購買產(chǎn)品,合計銷售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計70%買三盒,15%買四盒,10%買二盒。
從以上介紹看,活動從開始宣傳到結(jié)束設(shè)計似乎很嚴(yán)密,而且經(jīng)銷商講,自己經(jīng)常在終端觀摩別的廠家促銷活動,大致都差不多,似乎誰也沒有什么離奇的手法。然而這次活動結(jié)果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。
像這類促銷活動,據(jù)蜥蜴團隊調(diào)查,在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷商的運作中很有代表性。
他們大多數(shù)憑經(jīng)驗做促銷,沒有專業(yè)的活動策劃能力;所有促銷活動的目的就是 “多賣產(chǎn)品”,很少考慮促銷活動對品牌的影響。每次都精心準(zhǔn)備,但活動過后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕。這樣常常造成不搞促銷,產(chǎn)品銷不起來,搞了促銷又得不償失。
失誤俯拾即是
關(guān)于如何搞好促銷這一老話題,許多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧,似乎人人都會做促銷??涩F(xiàn)實是真正達(dá)到目的促銷真是不多。像上面提到的活動,看似無懈可擊,其實許多地方都值得商榷。
1、 媒體選擇失誤
該經(jīng)銷商所在地是南方一個富裕的縣級市。在這一級的城市中,本地報紙發(fā)行量極其有限?!禵日報》在報刊銷售點難覓其蹤跡。該報發(fā)行主要是當(dāng)?shù)卣?、機關(guān)及事業(yè)團體訂閱,廣告登在其上效果當(dāng)然不佳。再說電臺,據(jù)調(diào)查,聽廣播的人主要是老年人和外來打工者及學(xué)生;由于沒有對準(zhǔn)目標(biāo)顧客,宣傳當(dāng)然也無多少效果。
根據(jù)蜥蜴團隊的經(jīng)驗,在縣級市場做促銷由于媒體少,僅有的一些當(dāng)?shù)孛襟w影響力弱,并且縣級市里的許多消費者沒有大中城市人那種天天讀報的習(xí)慣,所以只有電視臺是極有力的傳播渠道。
有人會說:“做電視廣告誰不知道!不想做電視廣告的原因是電視費用相對報紙電臺高得多!”如果問題出在費用上,也不難解決。據(jù)調(diào)查,在當(dāng)?shù)仉娨暸_做游動字幕是傳播促銷信息最好的選擇。
首先,游動字幕在縣級市管理很靈活,除中央臺、省臺等二三個頻道外,游動字幕在二十幾個頻道可以同時打出。無論消費者收看的是哪個頻道,都能看見促銷
字幕。其次,每次游動字幕只需50個字,基本上能將活動信息傳遞出去,費用每次200元。(注:每個地方價格不一樣。)如果活動提前一周作游動字幕宣傳,那一周下來費用才1千多元,可效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于上報紙及電臺 。
2、 地點選擇失誤
本次活動地點選在當(dāng)?shù)匾粋€大藥店門口。眾所周知,來藥店的人大部分是買藥的,到藥店閑逛的人少之又少。這樣除了聽到宣傳來的幾十個人外,無旁人加入,氣氛自然熱鬧不起來。
成功的促銷必是人氣旺盛的,銷售現(xiàn)場氣氛有傳染性,如果活動選在人氣旺盛的大商場門口,借商場旺盛的人流,加上看到宣傳來的目標(biāo)顧客,活動成功的可能性將成倍提高。
3、 促銷價格失誤
經(jīng)銷商代理價是每盒10元,本次減肥效果大公證活動價格定在每盒18元。對經(jīng)銷商來說投入很大宣傳費用,賣18元是吐血甩賣了;可對消費者來說,_ 減肥品是新產(chǎn)品,你說原49元現(xiàn)賣18元,在保建品行業(yè)信譽度普遍降低的現(xiàn)在,消費者怎么會相信你是為公證效果而吐血賣貨呢?
本次活動失誤在于,經(jīng)銷商怕活動賠本,促銷價格定的較高,消費者感到不太實惠。如果出手更狠一些,價格定在10到15元,情況會好得多。另外有人可能會說:“與其低價甩,不如免費送,那多有吸引力!肯定熱火朝天!”蜥蜴團隊認(rèn)為,減肥品搞免費贈送不是上策。第一,如果是免費贈送,許多不是目標(biāo)顧客的消費者也來將加大促銷成本;如果附加領(lǐng)取條件,那許多目標(biāo)顧客怕麻煩可能放棄參加活動。第二,不花錢得來的東西人們往往不珍惜。根據(jù)經(jīng)驗,免費發(fā)放的減肥產(chǎn)品,許多領(lǐng)用者都不認(rèn)真服用,或者干脆不用,導(dǎo)致活動沒有效果。如果
我們改贈為特價賣,購買的消費者因為減肥愿望比較迫切,基本能按要求做,這樣效果反而更好。
4、 宣傳內(nèi)容失誤
本次活動電臺是其主要宣傳媒體之一,在30秒的廣播腳本中有90%在介紹產(chǎn)品功能,對活動介紹只有后面一句話。這樣雖然每天滾動播出25次,對活動情況一帶而過,顧客怎么會有印象。
如果能圍繞活動內(nèi)容作宣傳,以活動為主反復(fù)傳播促銷信息,強化顧客記憶,肯定能促動顧客神經(jīng)。只要把顧客請到現(xiàn)場,促銷員自會詳細(xì)講解產(chǎn)品。 如何做好促銷活動
促銷活動在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中,活動的目的和方式有很大的差別,許多成功的品牌的促銷活動都有著完善的年度促銷規(guī)劃。成功的促銷不但是一種極好的廣告,同時也是銷售能力強大的零售終端。
一、活動的組織策劃
蜥蜴團隊認(rèn)為,產(chǎn)品上市應(yīng)有促銷活動予以配合。通過促銷活動,吸引了大量目標(biāo)消費者,形成參與和購買熱潮,傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念,形成口碑傳播?;顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告,將產(chǎn)品上市信息發(fā)布出去。以達(dá)到迅速啟動市場的目的。 促銷活動的組織策劃包括以下內(nèi)容:
第一、通過市調(diào)分析,初步確定活動的主題、內(nèi)容、時間和地點。
1、首先要確定活動主題。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應(yīng)。通過活動加深目標(biāo)人群對產(chǎn)品及概念的理解與記憶。
2、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定?;顒映晒Φ那疤峋褪莾?nèi)容要有吸引力。包括打折、免費贈送、嘗試享受服務(wù)等,都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。