千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《促銷活動方案精選(優(yōu)秀范文六篇)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《促銷活動方案精選(優(yōu)秀范文六篇)》。
第一篇：促銷活動方案
利用端午節(jié)這個中國幾千年來的民俗節(jié)日，邀請國際友人及青少年共同參加，在更好地了解端午節(jié)習俗，感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵的同時，向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項目，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊涵的深意。
一、活動地點
西餐廳及戶外。
二、活動對象
內(nèi)部及外部大客戶(約50人，20組家庭)。
三、活動時間
__年_月__日15：30_17：00(端午節(jié))。
四、價格標準
免費。
五、活動安排
活動亮點：
1、帶香囊雖是端午節(jié)的習俗之一，但本市區(qū)鮮為人知，可以作為一個亮點突出本次活動;
2、佩五絲是一個比較傳統(tǒng)的習俗，考慮家長愛子心切，通過此方法達到看到五絲就想到端午節(jié)，想到端午節(jié)就聯(lián)想到____;
3、累計卡的運用，累計卡是由一張A4的PVC材質(zhì)制作的卡片，上有公司LOGO及端午節(jié)活動照片，分成16小塊，大小不一，拼成后是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，達到酒店宣傳。
活動促銷的目的，另外因為可長期保留還可作為一種宣傳的手段。
4、活動延伸，五絲的習俗是在第一場大雨后扔于水流中，故在活動過后的第一個下雨日邀請當日參加人員前來一同將五絲放于氣球內(nèi)，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員拾起，后所有人員到西餐廳吃飯，并體驗其他酒店項目。
優(yōu)惠政策：
1、增值活動項目。
憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐__元，可享受親子特價房__元，可享受餐廳__折優(yōu)惠。
2、凡在活動期間凡參加__活動除享受__折優(yōu)惠外，另贈送累計卡3張。
3、現(xiàn)場辦理SPA卡可享受__折優(yōu)惠，另贈送累計卡1張。
4、支付__元即可獲得親子游泳票一張，另贈送累計卡1張。
5、報名參加游泳班、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權(quán)益外，另贈送累計卡2張。
6、購買旅游產(chǎn)品套餐的客戶除產(chǎn)品本身享有的權(quán)益外，另贈送累計卡2張。
7、獎項設(shè)置及獎品負責人：___。
(1)獎項設(shè)置：
一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎。
(2)獎品：
以客戶體驗產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等。
六、活動預算
1、場地布置：__。
2、食品預算：__。
3、各類優(yōu)惠券共計18張。
預計活動費用總計__元。
第二篇：寵物店寵物用品促銷活動方案
--- 愛，此行業(yè)競爭愈加激烈。
據(jù)統(tǒng)計，我國目前寵物數(shù)量至少1億，并且寵物市場正保持年均20%至30%的速度增長。所以寵物是一個巨大的市場。
三．產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品核心：圍繞主人對寵物的消費需求，展開一系列與寵物有關(guān)的產(chǎn)品生產(chǎn)活動，例如寵物美容，為寵物定做各種各樣的衣服，鞋子，美容工具，提供寵物醫(yī)療等。
2.產(chǎn)品特色：獨特新穎，可以適宜不同的的寵物需求。采用環(huán)保無刺激性的材料生產(chǎn)產(chǎn)品，為寵物提高的生活產(chǎn)品。
3.口碑效應(yīng):寵物店經(jīng)營過程中要嚴格注重顧客口碑，要獲得持續(xù)的
經(jīng)營利潤必須保證口碑，獲取更多的回頭客。建立會員制度，拉攏并吸引客戶，舉辦會員客戶交流會和促銷活動保證寵物產(chǎn)品有足夠的消費群和利潤。
四：主營產(chǎn)品業(yè)務(wù)
1.寵物美容：提供寵物美容服務(wù)，
2 ---
1.寵物店設(shè)立醫(yī)療室，為寵物提供簡單的醫(yī)療救助和服務(wù)，培訓寵物醫(yī)療人員，為寵物的健康保駕護航。
2.寵物店將與外界的寵物醫(yī)療機構(gòu)建立長期的合作，保證寵物得到便捷的醫(yī)療服務(wù)和醫(yī)療商品。
七:終極促銷戰(zhàn)略
為保證寵物店的盈利和持續(xù)發(fā)展，設(shè)立終極促銷戰(zhàn)略，為寵物店的運行提供資金保障。
1.多買多送政策，各種節(jié)日打折，實行買二送一活動。
2.進行親子互動活動，定期展開游戲，提升寵物與主人的親密度。
3.團購和網(wǎng)購服務(wù),團購打折，開設(shè)網(wǎng)店，多方經(jīng)營。
4.實施新老客戶回饋政策，在開張和周年回饋新老客戶，舉行大整合贈送活動。
5.利用媒體進行宣傳，實行現(xiàn)代化市場運行模式，讓服務(wù)深入顧客內(nèi)心。
八：后期發(fā)展
4 --- 就是想提前占領(lǐng)市場，展開不同的促銷方案，讓消費者認同我們，并形成良好的口碑，打響我們自己的品牌，提高經(jīng)營狀況，擴大規(guī)模。本計劃乃針對寵物用品進入太原市場的行銷，希望此計劃可以達到所預期的目的。
一、策劃目的
更好的為廣大消費群體提供服務(wù)，同時獲取相對的利潤報酬，從而擴大本店的規(guī)模。
二、環(huán)境分析
優(yōu)勢:1、成本低，盈利空間大
2、商品具有擱置性
3、資金投入少，科技含量低，風險小
4、小店經(jīng)營，便于適應(yīng)市場，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)
構(gòu)
劣勢:1、第一次創(chuàng)業(yè)，缺乏經(jīng)驗
2、首次涉及寵物行業(yè)，對寵物還不是很了解
3、資金來源不廣
6 ---
20—30歲的城市白領(lǐng)階層，有的白領(lǐng)由于是一人在外，會選擇養(yǎng)寵
物來寄托自己的感情，當她們因上班而無法照顧寵物時，我們會為其
寵物提供整天的照顧與護理。
50—70歲的老人，由于子女不在身邊，他們會把寵物當自己的兒
女來看待，更愿意為他們消費
按家庭收入細分:
月收入在3000以下的，主要是為寵物買一些食物，或便宜的寵物
剃刀或洗浴用品、玩具等。
月收入在3000— 5000元之間，會為寵物買食物、服裝、玩具、
洗浴用品、寵物屋等。
月收入在5000以上的，食物、服裝、玩具、洗浴用品、寵物屋
外，還會為寵物做一些美容。
（二）心理細分
人們現(xiàn)在養(yǎng)寵物是因為生活水平提高了,有能力為他們消費,同時
也是為了解除獨生子女和父母的孤
8 --- 一般在每斤6元左右，而進口得寵物食物價格通常為國產(chǎn)的10倍）
寵物服裝：有戴帽防御寒冷服、防水皮夾克、吉祥如意唐裝等
寵物用品：寵物玩具、食具水具、頸帶牽帶、狗牌、寵物鏈圈、繩帶、
狗屋、寵物床、喂食碗，寵物梳等
寵物的養(yǎng)護用品：修剪指甲用的鉗子、有清潔美容用的牙刷、牙膏、
有洗澡用的沐浴液
2）策略
a.本店會每月出臺一些促銷方案，吸引更多的客戶。（即每月有特惠）
b.適當?shù)臅r候成立會員制，成為會員能享受更多的回饋和升值服務(wù)。
c.實行積分制，滿一定積分可換取禮品。
d.組織戶外動物出行活動，以拉近和顧客們之間的距離。
3）產(chǎn)品生命周期及其營銷策略
投入期——快速掠奪策略
寵物用品有較大的市場潛力，存在
10 --- 的需求把價位定的稍高一些，但絕對是可以接受的。 b.消費者心理分析：目前寵物已經(jīng)成了主人的象征，所以為寵物消費只是為了滿足自己的虛榮心和攀比心，商家正是抓住這樣的心理才有利可圖的。
2.定價目標
本店選擇的定價目標為適度利潤目標，因為我們的店剛步上軌道，樹立企業(yè)形象還需要時間，要想在實現(xiàn)利潤增長率的同時確保企業(yè)長期生存發(fā)展，我們只能追求適度的利潤，讓消費者更容易接受。
3.定價策略的選擇和方法
a.從消費者心理定價
聲望定價——本店包括很多名牌產(chǎn)品
篇3：寵物店市場營銷方案
《市場營銷課程設(shè)計方案》
姓 名：
學 號：
專業(yè)年級：
12 --- 收入也逐漸增加，儲存也相應(yīng)的增加，而壓力也相應(yīng)的增加，而造就他們越愛越喜歡養(yǎng)狗，來給自己的精神減少壓力與帶來愉快。
技術(shù)環(huán)境因素
因為寵物這一行是新興行業(yè)，所以這一行的技術(shù)人員要缺乏的多， 而且這一行的技術(shù)非常講究，每一個服務(wù)都需要特定的技術(shù)人員，包括 美容師，護理師，飼養(yǎng)員等。這里面需要很多資金，因為越是專業(yè)化，
市場環(huán)境分析
越讓顧客滿意。
從這一個例子我們可以知道，僅僅這一個服務(wù)就需要專業(yè)化的技術(shù)人員，有了專業(yè)化的技術(shù)，我們才能更好的得到顧客的信賴。這是必不可少的。
三、行業(yè)環(huán)境分析
顧客
顧客也是要看地段情況，我們希望選取的地段是擁有中高收入居民的小區(qū)附近，只要客流量大的地方，也是我們所希望的，當然當?shù)鼐用袷杖氲牡拙€是中等收入居民，這不能再低了。當然還
14 ---
圍繞主人對愛寵的消費需求，展開一系列與寵物有關(guān)的產(chǎn)品
生產(chǎn)活動。例如，寵物美容，可以生產(chǎn)各種型號的寵物衣服，
鞋子，剃毛器，剪指刀等商品。
二、產(chǎn)品特色：
新穎、獨特的造型，迎合潮流時尚，采用環(huán)保無刺激材料生
產(chǎn)產(chǎn)品，想寵物之所想，一切以關(guān)愛寵物為出發(fā)點，結(jié)合實用、
經(jīng)濟、健康、美觀為一體。
三、產(chǎn)品組合策略： 套餐優(yōu)惠政策；例如：
產(chǎn)品策略
16
第三篇：最新店鋪圣誕節(jié)活動策劃方案
根據(jù)往年的市場分析，圣誕節(jié)周口會刮起一陣狂熱，今年圣誕為了讓客戶體會到XXX的品牌的輝煌氣勢和獨特的圣誕氛圍，我們力爭做到比往年更具有節(jié)日氣氛。并在裝飾和布置上突出新穎和獨特，積極配合酒店宣傳，達到在經(jīng)濟利益增長的同時，最大程度的達到良好的社會效益。
一、整體策劃：
1、活動時間：2021年12月24日
2、活動地點：假日酒店二樓多功能廳
3、活動主題：絢麗綻放、圣誕之夜
4、目標定位：政府、局委、企事業(yè)單位、私營企業(yè)主等收入屬于中高水平的消費人群
二、圣誕節(jié)酒店場景布置及裝飾。
裝飾主要要求：以白色及玫紅色為主色調(diào)，圣誕樹、松枝環(huán)、圣誕掛件，圣誕禮物等為裝飾體，以圣誕卡通人物為活動體，最大程度突出圣誕節(jié)熱烈，明亮、繽紛、歡快的氣氛。
主景點布置
1、前門:在前門外空地擺放圓錐型燈塔,外圍樹木用串燈進行裝飾,顯得高大氣派,吸引客人注意。
2、大堂:在大堂中心擺放圣誕屋，屋外面掛滿圣誕掛件,屋內(nèi)擺放抽獎禮品,不但烘托節(jié)日氣氛，而且客人更直觀的感受的大獎的誘惑.大堂商場處擺放圣誕禮品，同時出售圣誕小禮品。
3、一線營業(yè)區(qū)內(nèi)服務(wù)員均頭戴圣誕帽，餐廳、大堂各安排兩名圣誕天使(一男一女，裝扮成圣誕老人和花仙子)迎賓，在節(jié)日當天，向所有來賓和小朋友發(fā)放圣誕小禮品。
4、24日晚入住客房，均送禮品(如圣誕帽、手套、等)。
5、大廳及餐廳營業(yè)時間播放浪漫圣誕音樂。
三、圣誕夜自助餐
1、時間：2021年12月24日晚18：00―19：30.
2、地點：二樓多功能廳
3、餐桌擺放：大型西式風情自助餐臺，擺放鮮花，閃耀的燭臺和蛋糕。
4、內(nèi)容：大型自助餐應(yīng)中西合璧，既有圣誕火雞、特色牛排、蔬菜沙拉、西式糕點，也要準備一些XXX特色中式菜肴，同時播放就餐背景音樂。
四、多功能廳布置及節(jié)目安排
1、時間：2021年12月24日晚20：00―22：30.
2、規(guī)模：260人(圍桌式擺放)
3、氣氛布置：舞臺背景，用大型圣誕噴繪做裝飾，突出本次圣誕主題，場景布置與婚慶公司合作，共同完成。
4、節(jié)目安排：精彩的圣誕演出，激情的互動游戲，驚喜的幸運抽獎，讓您在歡樂、舒適的氛圍里度過難忘的圣誕之夜。(具體節(jié)目單見附頁)
五、所設(shè)抽獎獎品的安排
1、一等獎：一名
2、二等獎：兩名
3、三等獎：三名
4、優(yōu)秀獎：十名
六、各崗位分工
1、活動策劃及領(lǐng)導小組
總指揮：
小組成員：各部門第一負責人
2、職責要求
總指揮：圣誕節(jié)活動策劃的最終確定并監(jiān)督各項工作的準備及落實情況。
小組成員：
營銷部：對外考察、對售票市場進行定位，制定圣誕節(jié)票銷售方案，匯總各部門裝飾品所需數(shù)量及品種并進行裝飾，制定圣誕節(jié)裝飾方案并配合采購部進行采購，組織并落實圣誕節(jié)文藝演出活動節(jié)目名單，制定圣誕節(jié)活動宣傳及促銷方案，安排晚會現(xiàn)場服務(wù)人員，做好節(jié)目的順利演出及圣誕票銷售。
餐飲部：制定圣誕節(jié)自助餐的菜單及備料，制定活動當天的服務(wù)流程及標準，制定圣誕節(jié)所轄營業(yè)區(qū)域的裝飾方案。
客房部：協(xié)助餐廳布置場地及晚會水果的洗，配。
前廳部：負責圣誕老人、圣誕天使的人員選定，制定圣誕節(jié)所轄區(qū)域的裝飾方案。
財務(wù)部：確保圣誕節(jié)活動所需資金的按時到位，負責活動當天的剪票抽獎及獎品的購買和發(fā)放工作。
工程部：負責圣誕節(jié)裝飾物品的安裝工作，檢查線路及、各種機械的運轉(zhuǎn)情況，制定工程應(yīng)急預案，制作當天抽獎箱。
保安部：負責活動期間的消防安全及檢查、車輛的停放。
總辦、人力資源部：負責活動期間各部門人員的調(diào)配，及演員的一切事項。
第四篇：廣告策劃文案
一、營造良好的促銷氛圍
有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?
二、雙十一促銷的過程
1、打基礎(chǔ)：時間節(jié)點是在10月10日至10月31日，這部分主要活動是聚劃算活動和店鋪優(yōu)惠發(fā)送活動，當然這段時間也不局限于只是聚劃算的商品團和品牌團，如果開通淘金幣權(quán)限的，淘金幣活動同樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參加。
2、預熱：預熱活動也是直接影響到雙十一當天業(yè)績的關(guān)鍵部分，預熱是雙十一的前奏，預熱的時間節(jié)點是11月1日至11月10日，活動內(nèi)容主要包括雙十一當天使用的店鋪優(yōu)惠推送丶提醒消費者提前加入購物車丶參加官方預熱活動丶CRM維護和營銷丶SNS推廣。
3、雙十一當天：雙十一當天的營銷活動主要是根據(jù)當天官方賽馬時間點和規(guī)則來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當然全場1-5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進行一些玩法的創(chuàng)新呢?以下是兩個活動設(shè)計思路，可以作為參考：
三、制定促銷方案
1、會員、積分促銷：
2、折扣促銷
3、贈送樣品促銷：
4、抽獎促銷：
5、紅包促銷
6、拍賣：
7、積極參與淘寶主辦的各種促銷活動
⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。
優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!
⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。
A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。
B、變相折扣：
免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。
優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!
建議：產(chǎn)品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進行組合。
C、買贈促銷：
其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
⑶贈送樣品促銷：
在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。
⑷抽獎促銷：
這是一種有性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產(chǎn)品銷售。
⑸紅包促銷
紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。
⑹拍賣：
拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。
⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：
淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與!
第五篇：促銷活動方案
一、活動目的：
1.增加藥店來客數(shù)以及延長顧客在店的逗留時間，獲得更多交易機會，從而提升藥店的營業(yè)額;
2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實惠的同時，使藥店的美譽度進一步提升。
二、活動主題：天公熱情，我自清涼
三、活動時間：6月1日～31日
四、活動地點：_大藥房
五、活動內(nèi)容：
(1)清涼祛火——防暑降溫，現(xiàn)場贈飲涼茶
會員日當天，凡進店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾?如：金銀花、雞骨草、板藍根……)一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中;此外，顧客買某款_包涼茶即送精美水杯一個，多購多得。
(2)清涼購物——足不出戶，即可享受清爽服務(wù)
活動期間，以藥房為中心，方圓_公里之內(nèi)，購藥金額滿_元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費送貨上門服務(wù)。
(3)清涼放“價”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價”期
活動期間，部分(防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售)，讓新老顧客實惠多多，滿意多多，暑夏無憂。
第六篇：寵物店寵物用品促銷活動方案
寵物店寵物用品促銷活動方案
篇1：寵物店營銷方案
寵物店營銷方案
一.營銷方案總述
為了讓寵物店更好得發(fā)展下去，保證寵物店的利益，特制定寵物店營銷方案。經(jīng)過為期一個月的市場和產(chǎn)業(yè)調(diào)查，目前與寵物有關(guān)的產(chǎn)業(yè) ，可以分為兩種，一種是“寵物賺錢”，另一種是“賺錢寵物”，也就是說，營銷方面不能僅局限于市場，而是充分把營銷思路集中在寵物身上。寵物的衣食住行、生老病死，每一個環(huán)節(jié)都可以作為營銷路線。
二.市場調(diào)查分析
從業(yè)內(nèi)人員研究分析表明，2010年后，寵物行業(yè)和市場消費水平逐年翻倍增加，行業(yè)逐漸形成規(guī)模，目前全國共計1000寵物店。本來單一的寵物美容開始結(jié)合寵物日用品市場，深受消費者喜愛，此行業(yè)競爭愈加激烈。
據(jù)統(tǒng)計，我國目前寵物數(shù)量至少1億，并且寵物市場正保持年均20%至30%的速度增長。所以寵物是一個巨大的市場。
三．產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品核心：圍繞主人對寵物的消費需求，展開一系列與寵物有關(guān)的產(chǎn)品生產(chǎn)活動，例如寵物美容，為寵物定做各種各樣的衣服，鞋子，美容工具，提供寵物醫(yī)療等。
2.產(chǎn)品特色：獨特新穎，可以適宜不同的的寵物需求。采用環(huán)保無刺激性的材料生產(chǎn)產(chǎn)品，為寵物提高的生活產(chǎn)品。
3.口碑效應(yīng):寵物店經(jīng)營過程中要嚴格注重顧客口碑，要獲得持續(xù)的
經(jīng)營利潤必須保證口碑，獲取更多的回頭客。建立會員制度，拉攏并吸引客戶，舉辦會員客戶交流會和促銷活動保證寵物產(chǎn)品有足夠的消費群和利潤。
四：主營產(chǎn)品業(yè)務(wù)
1.寵物美容：提供寵物美容服務(wù)，并附帶銷售各種指甲刀，吹風機，電推剪、寵物香波浴液、針梳、排梳、美容剪、毛巾等。
2.寵物日用品：項圈、籠子、床、沙發(fā)、背包、餐具、牽引帶等、
3.食品零食：犬糧、潔齒棒、罐頭、咬膠、餅干、肉干等。
4.服飾配件：裙子、情侶裝、背心、雨衣、西裝、四角衣、鞋子。
5.健康用品：耳疾、殺菌除虱、調(diào)理腸胃、健骨補鈣、皮膚疾病、體內(nèi)寄生蟲。
五：特色產(chǎn)品：寵物染色
主要提供寵物特色染發(fā)，可將純色寵物染成各種卡通形象，如功夫熊貓、長江七號、獅子、老虎等。還可以依據(jù)主人的要求對寵物進行染色，緊跟潮流，將寵物打造成時尚潮寵。提供無毒無害染色劑，環(huán)保無刺激。
注;反一年在本店為寵物打造造型的顧客可免費享受毛發(fā)護理一次。 六:醫(yī)療服務(wù)
1.寵物店設(shè)立醫(yī)療室，為寵物提供簡單的醫(yī)療救助和服務(wù)，培訓寵物醫(yī)療人員，為寵物的健康保駕護航。
2.寵物店將與外界的寵物醫(yī)療機構(gòu)建立長期的合作，保證寵物得到便捷的醫(yī)療服務(wù)和醫(yī)療商品。
七:終極促銷戰(zhàn)略
為保證寵物店的盈利和持續(xù)發(fā)展，設(shè)立終極促銷戰(zhàn)略，為寵物店的運行提供資金保障。
1.多買多送政策，各種節(jié)日打折，實行買二送一活動。
2.進行親子互動活動，定期展開游戲，提升寵物與主人的親密度。
3.團購和網(wǎng)購服務(wù),團購打折，開設(shè)網(wǎng)店，多方經(jīng)營。
4.實施新老客戶回饋政策，在開張和周年回饋新老客戶，舉行大整合贈送活動。
5.利用媒體進行宣傳，實行現(xiàn)代化市場運行模式，讓服務(wù)深入顧客內(nèi)心。
八：后期發(fā)展
1.后期主要發(fā)展分店和鞏固客戶心理。
2.加強寵物知識學習，一體化管理。
3.建立特色服務(wù)，完善服務(wù)體系，擴大國內(nèi)市場。
4.延長服務(wù)范圍，延伸國外。
篇2：寵物用品店市場營銷計劃書
“銘記”寵物用品店市場營銷計劃書
一、策劃時間：2011年5月
二、策劃人員：劉淵銘
三、策劃對象：“銘記”寵物用品店
四、策劃方式：本店的產(chǎn)品于2010年進入市場營銷計劃產(chǎn)品遠期 銷售計劃
五、目 標：產(chǎn)品進入市場的前期包裝、渠道建設(shè)、物流方式、回款機制、利潤獲取、信息反饋、客源撐控、市場巡查等
前言
目前就太原市寵物用品市場而言，存在著產(chǎn)品種類稀少，質(zhì)量
無保證等現(xiàn)像，我們選擇開這個店就是想提前占領(lǐng)市場，展開不同的促銷方案，讓消費者認同我們，并形成良好的口碑，打響我們自己的品牌，提高經(jīng)營狀況，擴大規(guī)模。本計劃乃針對寵物用品進入太原市場的行銷，希望此計劃可以達到所預期的目的。
一、策劃目的
更好的為廣大消費群體提供服務(wù)，同時獲取相對的利潤報酬，從而擴大本店的規(guī)模。
二、環(huán)境分析
優(yōu)勢:1、成本低，盈利空間大
2、商品具有擱置性
3、資金投入少，科技含量低，風險小
4、小店經(jīng)營，便于適應(yīng)市場，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)
構(gòu)
劣勢:1、第一次創(chuàng)業(yè)，缺乏經(jīng)驗
2、首次涉及寵物行業(yè)，對寵物還不是很了解
3、資金來源不廣
機會:1、由于寵物行業(yè)是新興行業(yè)，市場需求還不飽和，所以
我們有機會搶占更多的市場份額。
2、市場消費能力高?a?a人民收入水平提高
3、潛在市場大
威脅:1、寵物行業(yè)受經(jīng)濟波動影響大
2、在太原有一定的競爭威脅
3、消費者為中高檔消費人群，在最開始會對本店持不信
任態(tài)度
三、目標市場
我們把目標市場定位為大中城市中獨生子女家庭，白領(lǐng)階層，和
老年人。收入水平屬中上等的人群。
四、市場細分
（一）人口細分
按年齡細分:
3—20歲的人群，在城市中大多是獨生子女，需要動物來充當他們
的玩伴，大多父母也會滿足孩子的需求
20—30歲的城市白領(lǐng)階層，有的白領(lǐng)由于是一人在外，會選擇養(yǎng)寵
物來寄托自己的感情，當她們因上班而無法照顧寵物時，我們會為其
寵物提供整天的照顧與護理。
50—70歲的老人，由于子女不在身邊，他們會把寵物當自己的兒
女來看待，更愿意為他們消費
按家庭收入細分:
月收入在3000以下的，主要是為寵物買一些食物，或便宜的寵物
剃刀或洗浴用品、玩具等。
月收入在3000— 5000元之間，會為寵物買食物、服裝、玩具、
洗浴用品、寵物屋等。
月收入在5000以上的，食物、服裝、玩具、洗浴用品、寵物屋
外，還會為寵物做一些美容。
（二）心理細分
人們現(xiàn)在養(yǎng)寵物是因為生活水平提高了,有能力為他們消費,同時
也是為了解除獨生子女和父母的孤獨感,而且現(xiàn)在養(yǎng)寵物已經(jīng)成了一
種流行，虛榮心和攀比心也促使他們不斷地為其消費，因為現(xiàn)在的寵
物完全可以體現(xiàn)主人的地位！
五、未來的發(fā)展趨勢
現(xiàn)在市場上的寵物用品店并不多，證明市場并不飽和，且消費者
多屬于高收入人群，寵物用品也屬于高消費品，發(fā)展前景可觀，產(chǎn)品
類型方面，可開發(fā)性較強，針對不同人的不同要求，寵物用品市場存
在空缺，公司可開發(fā)新型寵物用品類型，以滿足不同人的各種需求，
由此可知，此行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
六、營銷策劃
1）產(chǎn)品組合
本店所提供的服務(wù)和銷售的產(chǎn)物有：
服務(wù)：做美容、做發(fā)型、看病
產(chǎn)物：寵物食物（餅干、家畜養(yǎng)料、干燥雞肉、魚蝦罐甲等主糧） 寵物休閑食物（其中，國產(chǎn)家畜養(yǎng)料比較便宜。一般在每斤6元左右，而進口得寵物食物價格通常為國產(chǎn)的10倍）
寵物服裝：有戴帽防御寒冷服、防水皮夾克、吉祥如意唐裝等
寵物用品：寵物玩具、食具水具、頸帶牽帶、狗牌、寵物鏈圈、繩帶、
狗屋、寵物床、喂食碗，寵物梳等
寵物的養(yǎng)護用品：修剪指甲用的鉗子、有清潔美容用的牙刷、牙膏、
有洗澡用的沐浴液
2）策略
a.本店會每月出臺一些促銷方案，吸引更多的客戶。（即每月有特惠）
b.適當?shù)臅r候成立會員制，成為會員能享受更多的回饋和升值服務(wù)。
c.實行積分制，滿一定積分可換取禮品。
d.組織戶外動物出行活動，以拉近和顧客們之間的距離。
3）產(chǎn)品生命周期及其營銷策略
投入期——快速掠奪策略
寵物用品有較大的市場潛力，存在著潛在的競爭者，所以要及早
的樹立品牌形象，快速的占領(lǐng)市場。
成長期——改善產(chǎn)品品質(zhì)
寵物用品專賣店在本地數(shù)量稀少，當我們打開市場進入成長期時，就會有很多競爭者出現(xiàn)，隨著市場競爭的加劇，我們不得不通過改善產(chǎn)品的質(zhì)量來進一步滿足消費者，吸引更多的顧客！
成熟期——采取市場營銷組合調(diào)整策略
由于競爭會越來越強，而且消費者的興趣也往往不是單一的，為了不讓我們的產(chǎn)品被替代，我們初步?jīng)Q定在保證產(chǎn)品質(zhì)量不變的前提下，稍微做一些價格變動，擴大營銷渠道，吸引更多的顧客。
4）產(chǎn)品價格策劃
1.市場環(huán)境的分析
a.市場需求分析：目前養(yǎng)寵物的人會越來越多，也就意味著寵物用品市場會逐漸增大，而且養(yǎng)寵物的人消費水平都會普遍高一些，所以我們會根據(jù)市場的需求把價位定的稍高一些，但絕對是可以接受的。 b.消費者心理分析：目前寵物已經(jīng)成了主人的象征，所以為寵物消費只是為了滿足自己的虛榮心和攀比心，商家正是抓住這樣的心理才有利可圖的。
2.定價目標
本店選擇的定價目標為適度利潤目標，因為我們的店剛步上軌道，樹立企業(yè)形象還需要時間，要想在實現(xiàn)利潤增長率的同時確保企業(yè)長期生存發(fā)展，我們只能追求適度的利潤，讓消費者更容易接受。
3.定價策略的選擇和方法
a.從消費者心理定價
聲望定價——本店包括很多名牌產(chǎn)品
篇3：寵物店市場營銷方案
《市場營銷課程設(shè)計方案》
姓 名：
學 號：
專業(yè)年級：
班 級：
據(jù)顯示，我省今年前三季度生產(chǎn)總值（GDP）完成億元，增長%。初步預計，今年我省全年GDP有望突破2萬億元
大關(guān)。在四川各市州中，包括綿陽、德陽、宜賓、達州、南充在內(nèi)的一批城市經(jīng)濟總量將首次突破1000億元大關(guān)。
在四川省中，經(jīng)濟高速發(fā)展，隨著經(jīng)濟的提高，在物質(zhì)上人們漸漸 開始滿足，人們對精神方面的需要也就會慢慢提高了，而養(yǎng)寵物，與寵 物培養(yǎng)感情屬于這方面的一種。 社會文化因素
傳統(tǒng)的寵物是指養(yǎng)著用于玩賞、做伴的動物，也指特別偏愛的東西。隨著陽光巴士《DIY植物寵物店創(chuàng)業(yè)方案》的推出寵物已經(jīng)不再是動物 的專利，植物也可以做為寵物。所以今天的寵物定義為：用于觀賞、作 伴、舒緩人們精神壓力的動植物或其他物品。
而國家對現(xiàn)在個體戶養(yǎng)狗越來越放寬，居民收入水平越來越高，可支配的收入也逐漸增加，儲存也相應(yīng)的增加，而壓力也相應(yīng)的增加，而造就他們越愛越喜歡養(yǎng)狗，來給自己的精神減少壓力與帶來愉快。 技術(shù)環(huán)境因素
因為寵物這一行是新興行業(yè)，所以這一行的技術(shù)人員要缺乏的多， 而且這一行的技術(shù)非常講究，每一個服務(wù)都需要特定的技術(shù)人員，包括 美容師，護理師，飼養(yǎng)員等。這里面需要很多資金，因為越是專業(yè)化，
市場環(huán)境分析
越讓顧客滿意。
從這一個例子我們可以知道，僅僅這一個服務(wù)就需要專業(yè)化的技術(shù)人員，有了專業(yè)化的技術(shù)，我們才能更好的得到顧客的信賴。這是必不可少的。
三、行業(yè)環(huán)境分析 顧客
顧客也是要看地段情況，我們希望選取的地段是擁有中高收入居民的小區(qū)附近，只要客流量大的地方，也是我們所希望的，當然當?shù)鼐用袷杖氲牡拙€是中等收入居民，這不能再低了。當然還有熟悉的路段可選擇，比如這一地段熟悉的人很多，畢竟熟人可以幫助我們更好的宣傳，可以降低宣傳花費并且達到最好的宣傳效果。
產(chǎn)品策略
供應(yīng)商
供應(yīng)商有兩個方向的選取，一個方向是寵物用品專賣店，店面里面需要有里面有狗狗洗澡設(shè)備，美容用品，還有交配使用技術(shù)設(shè)備出售等。我們需要和寵物用品專賣店達成一定的協(xié)議。另一個方向則是網(wǎng)上購物選擇，網(wǎng)上購物可以降低成本，并且方便，唯一的缺點是并不知道網(wǎng)上銷售的寵物用品是否專業(yè)化，因此我們需要專門的人員進行分析鑒定。
替代品
因為我們主要是做寵物中的狗狗這一種類，因此替代品有貓、鳥等其他類型的寵物。但是貓和鳥的寵物相比狗要少的多了。
一、產(chǎn)品核心：
圍繞主人對愛寵的消費需求，展開一系列與寵物有關(guān)的產(chǎn)品 生產(chǎn)活動。例如，寵物美容，可以生產(chǎn)各種型號的寵物衣服， 鞋子，剃毛器，剪指刀等商品。
二、產(chǎn)品特色：
新穎、獨特的造型，迎合潮流時尚，采用環(huán)保無刺激材料生 產(chǎn)產(chǎn)品，想寵物之所想，一切以關(guān)愛寵物為出發(fā)點，結(jié)合實用、經(jīng)濟、健康、美觀為一體。
三、產(chǎn)品組合策略： 套餐優(yōu)惠政策；例如：
產(chǎn)品策略
