千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《促銷策劃方案》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《促銷策劃方案》。

第一篇：促銷策劃方案

重陽節(jié)，又名老人節(jié)，是繼“中秋節(jié)”之后的另一大中國傳統(tǒng)節(jié)日。今年的重陽節(jié)在10月19日，正處“十一”黃金周和十二月份兩個旺季中間，以此進行主題促銷，不僅可以有效避免旺季前后的影響，還可以有效帶動淡季的銷售額。同時，本著“旺季做強，淡季做大”的原則，還可以借此加強企業(yè)形象力的提升。

一．活動主題

菊品為尚，情濃重陽

二．活動時間

20xx年x月x―x日

三．賣場氛圍

1.為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽―xx商場賞菊會”的主題橫幅。

2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

3.賣場內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。

4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。

四．活動方式

（一）活動背景

重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股“團圓風(fēng)”。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的。

（二）活動內(nèi)容

1.“情暖金秋”老年服飾特賣場

活動期間，在一層共享空間設(shè)置老年服飾特賣常

2.“歡樂九月九，好戲天天有”戲院專場演出

商場附設(shè)戲院在活動期間每天推出一場精彩演出，并推出買4贈1的家庭套票優(yōu)惠，同時向每個定購該套票的家庭贈送1盤小吃。

3.全場舉辦“購物重陽節(jié)，好戲送不?！被顒?/p>

活動期間在商場購物，百貨類滿100元的顧客，可獲贈精美禮品；百貨類滿300元顧客，可獲贈價值50元的消費卷。百貨類滿600元的顧客，可獲贈價值100元消費卷，以此類推。

4.保健用品、珠寶首飾“購物送?！?/p>

在保健用品、珠寶首飾賣場推出開展“購物送福”活動，即活動期間在商場購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈一枚平安符或中國結(jié)，以求為到本商場購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。

5.免費快遞郵寄，貼心服務(wù)

商場繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務(wù)，在賣場購物滿600元，即可獲贈免費快遞服務(wù)，不足600元，按市場價格交快遞費，也可獲得代為快遞的服務(wù)。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。（此政策與第三項政策不可同時享受）

五．特別企劃活動

菊品為尚，師德崇高―九九重陽賞菊書畫會

活動辦法：

1）重陽節(jié)當(dāng)日，邀請30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場內(nèi)展出的名貴菊花，并在八樓顧客接待室現(xiàn)場潑墨，寫菊畫菊，書畫作品評出一二三等獎，為所有參賽者發(fā)放獎品和參與禮品，所有書畫作品在賣場展示一周。

2）在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔(dān)任商場的“誠信監(jiān)督員”，堅督賣場的誠信經(jīng)營狀況。

該活動一方面沿襲了重陽節(jié)登高賞菊的傳統(tǒng)，另一方面也展現(xiàn)了商場“尊師重道，以文興商”的企業(yè)形象。

六．媒體計劃

1.硬廣：晚報周三10半彩，快報周四半版彩

2.軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發(fā)布軟文

第二篇：創(chuàng)業(yè)策劃

前言：為培養(yǎng)我校大學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新思維、創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)精神，搭建大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)平臺，幫助他們樹立創(chuàng)業(yè)信心，助推創(chuàng)業(yè)夢想，現(xiàn)舉辦淄博師專XX年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽。

一、活動主題 啟發(fā)創(chuàng)新思維，助推成功創(chuàng)業(yè)

二、活動時間XX年11月―12月

三、參賽對象淄博師專在校大學(xué)生

四、組織單位

主辦單位：招生就業(yè)處

承辦單位：數(shù)理科學(xué)系

協(xié)辦單位：各院系

五、活動流程策劃

（一）報名、初賽階段（11月26日-12月10日）

1．院系廣泛宣傳發(fā)動（11月26日-12月5日），有意向的參賽選手或團隊到各院系招生就業(yè)科報名，要求每班選出3-5個團隊或項目。

2．各院系成立評審組，自行組織比賽，并根據(jù)比賽結(jié)果，選出2-3個優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊或創(chuàng)業(yè)項目報名參加全校創(chuàng)業(yè)大賽比賽。為每個推薦團隊或項目寫好推薦書，寫明推薦理由，主要的優(yōu)點和缺點。12月9-10日，請各院系將參加全校創(chuàng)業(yè)大賽比賽的創(chuàng)業(yè)計劃書一份（紙質(zhì)材料及電子版）及推薦書，報送至數(shù)理科學(xué)系招生就業(yè)科（1號教學(xué)樓431房間），作品要求詳見附件1。

（二）初審階段（12月11日-15日）

1．12月15日前，招生就業(yè)處、數(shù)理科學(xué)系對報名參賽作品進行資格審查，淘汰不符合條件和不合格的作品。

2．12月15日后，組織專家對合格的參賽項目創(chuàng)業(yè)計劃書進行評審，選出參加學(xué)校決賽的項目。

（三）決賽階段（時間：12月19日下午3:30，地點：階6教室）

組織專家召開二次評審會，并成立評審小組。比賽采取“創(chuàng)業(yè)計劃書（占總成績30%）+項目現(xiàn)場展示（占總成績40%）+現(xiàn)場答辯（占總成績30%）”的方式由評委現(xiàn)場評審并打分。項目展示時間限制在6分鐘內(nèi)，配合PPT展示，團隊展示形式多樣化，新穎，并能夠突出項目亮點，體現(xiàn)主題。每個團隊展示完后，由評委提出1-2個問題，選手進行現(xiàn)場答辯，答辯時間限制在5分鐘內(nèi)。

六、獎項設(shè)置本次大賽預(yù)設(shè)一等獎三名、二等獎四名、三等五名，優(yōu)秀獎若干。

七、其他事項

（一）參賽者以提交創(chuàng)業(yè)計劃書參賽，以創(chuàng)業(yè)項目為單位，個人、團體形式不限（團體人數(shù)不超過5人）。

（二）參賽項目具體要求

1．具備創(chuàng)業(yè)性、實效性、和可操作性的創(chuàng)業(yè)項目。

2．參賽項目可結(jié)合我校專業(yè)特色、具有較高創(chuàng)新水平和較強市場競爭力，有較好的潛在經(jīng)濟效益和社會效益、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的高新技術(shù)成果。

3．創(chuàng)業(yè)項目的投資預(yù)算要合理、可轉(zhuǎn)化性強。

4．參賽者必須遵守相關(guān)法律法規(guī)；參賽項目不得侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán)，凡涉及抄襲、剽竊等侵權(quán)行為，均由參賽者承擔(dān)一切后果；

八、聯(lián)系方式聯(lián)系單位：數(shù)理科學(xué)系 招生就業(yè)科聯(lián)系電話：

九、以上安排如與學(xué)校重大安排沖突，時間另行通知。

附件1：創(chuàng)業(yè)計劃書簡本

淄博師專招生就業(yè)處

數(shù)理科學(xué)系

二一四年十一月二十一日

第三篇：活動方案

【活動目標】

1、讓孩子知道9月10日是教師節(jié)。培養(yǎng)幼兒從小尊敬老師的美德。

2、幼兒通過自己動手畫畫，制作手工的形式，向老師表達節(jié)日的祝福。

3、發(fā)展幼兒的大膽表現(xiàn)力、語言表達能力和發(fā)展動手操作能力。

【活動準備】

1、各班主任制定本班活動內(nèi)容與形式。

2、為幼兒提供相應(yīng)的材料。

3、幼兒早已學(xué)會兒歌《老師本領(lǐng)大》。

4、大班，中班制作花，小班，小小班提前一天在家和媽媽一起制作花。

【活動過程】

一、各班在晨間談話環(huán)節(jié)中，以“教師節(jié)”為主題，展開談話活動。

二、第一節(jié)活動課。

1、用兒老師本領(lǐng)大引出主題。

以前我們學(xué)了一首兒歌，名字叫《老師本領(lǐng)大》，我們一起說。

老師本領(lǐng)大

老師老師本領(lǐng)大，

會折紙，會畫畫，

唱歌跳舞頂刮刮，

我們大家都愛她。

我們大家都愛她。

2、說一說你身邊最熟悉的老師，長的什么樣。

我們班有幾位老師?誰能說一說咱們中三班的老師都長的什么樣?(請個別幼兒說)

3、講解教師節(jié)的日期和第一個教師節(jié)是1985年。

我們中國為了宣揚尊師重教，提高教師在社會中的地位，特意確立9月10日為教師節(jié)，1985年是我們教師的第一個節(jié)日，教師終于有了自己的節(jié)日。

三、第二節(jié)活動課，全體幼兒在操場上集中，由老師主持開展慶祝教師節(jié)《我愛老師》活動。

1、祝福送老師：

(1)愛要大聲說出來。

(2)大班幼兒代表講話。

2、愛心手工送祝福。

(1)大班幼兒獻畫活動。

(2)中班幼兒獻愛心活動。

(3)小班幼兒獻花活動。

3、深情擁抱愛升華。

(與身邊的老師擁抱，親親你愛的老師。

四、作品展示。

活動結(jié)束后，各班整理作品。以畫展，主題墻的形式展示幼兒的作品。

第四篇：零食店策劃書

零食店策劃書

篇1：豬豬零食店策劃書 豬豬零食店策劃書

一、市場調(diào)研

市場現(xiàn)狀分析

有關(guān)部門數(shù)據(jù)顯示，XX年，我國休閑食品市場容量雖然已高達400億元以上，但人均消費量僅為，遠低于發(fā)達國家每年人均消費的水平。隨著我國經(jīng)濟水平的提高及人們消費水平、購買能力的不斷提高，休閑食品市場仍將會以20%以上的速度增長。

市場需求分析

隨著我國國民經(jīng)濟發(fā)展和居民消費水平的提高，我國休閑食品市場需求量呈持續(xù)增長勢頭，食品品種逐漸多樣化。近幾年，我國休閑食品市場每年需求額超過千億元，市場規(guī)模正在以幾何級的速度增長，消費市場也在快速增長，年增幅在25%左右。

消費群體

從年齡上看，休閑食品的消費人群能明顯地區(qū)分出三類：18歲以內(nèi)青少年及兒童、青年人、老年人。目前，消費主體已經(jīng)由原來以兒童和青少年為主，拓展到以年輕成人為主，其中少年兒童，青年人中的女性消費者更是已上升為當(dāng)前休閑食品的主流消費者。

從性別上看，15-34歲年輕女性仍是引導(dǎo)時尚食品消費的主流群體。

從職業(yè)類別上看，休閑食品消費者中，在讀學(xué)生和辦公室白領(lǐng)在總體中的占比超過半數(shù)。 從家庭生命周期來看，各種休閑食品的熱衷消費家庭主力是有12歲以下小孩的家庭，消費占比為41%；而高收入滿巢家庭（即有孩子，但孩子尚未獨立的家庭）和空巢期家庭（即孩子已獨立，老人自己構(gòu)成的家庭）則占到了一半。

市場渠道分析

目前，休閑食品基本保持著三類銷售渠道，即超市大賣場的集中銷售、散裝稱重式銷售、連鎖加盟式銷售。

市場競爭分析

可以看出，一線發(fā)達城市休閑食品的零售業(yè)態(tài)主要表現(xiàn)為：多元化競爭，集中度相對較高。全國性、規(guī)?；倪B鎖企業(yè)和大型超市占據(jù)了休閑食品銷售的較大份額，且發(fā)展速度較

快。進口食品與國產(chǎn)食品間的零售競爭程度差別不大，競爭都異常激烈。

而二三線城市則表現(xiàn)為：多元化并存，集中度較低。區(qū)域性食品零售連鎖企業(yè)與大型超市占據(jù)較大市場份額，發(fā)展速度相對較快。休閑食品的零售競爭主要集中在國產(chǎn)食品方面，進口食品在二三線城市的競爭力明顯弱小，難以與國產(chǎn)休閑食品相抗衡。

市場發(fā)展趨勢

如今，80后成為休閑食品的主流消費群體。他們對電子商務(wù)的狂熱，已經(jīng)掀起了所有產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)狂潮。因此，休閑食品的電子商務(wù)潮流也將是勢在必行的，休閑食品應(yīng)該抓住這個潮流，加大對電子商務(wù)及團購絡(luò)的開發(fā)和利用力度，充分挖掘電子商務(wù)的市場空間，這將是休閑食品銷售的一種全新渠道

市場主要競爭者

我買（/）

站實力：我買是由中糧集團有限公司于XX年投資創(chuàng)辦的食品類B2C電子商務(wù)站。

XX年1月，我買獲得中國電子商務(wù)時代投資峰會組委會頒發(fā)的XX電子

商務(wù)風(fēng)云榜“十大新銳明星企業(yè)”；XX年3月，我買成為唯一榮獲由中國電

子商務(wù)研究中心評選的“最佳食品類絡(luò)購物平臺獎”站；XX年5月，我買

獲得了由APEC(亞太經(jīng)濟合作組織)頒發(fā)的“中國電子商務(wù)最具潛力投資價值

金種子'獎”；XX年7月，憑借“廣投放、精監(jiān)測、深優(yōu)化”的營銷策略榮獲艾瑞

頒發(fā)的“艾瑞效果營銷獎之XX-XX中國最佳效果營銷獎”，獨家包攬了“絡(luò)

廣告聯(lián)盟類”和“搜索引擎營銷類”兩個類別的雙獎項。

產(chǎn)品服務(wù)：1、打造食品領(lǐng)域全新的絡(luò)銷售平臺，實現(xiàn)新渠道的戰(zhàn)略布局，增加新商機。

2、開創(chuàng)嶄新的創(chuàng)新渠道，成為新產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新的動力源泉。

3、促進新產(chǎn)品快速上市，保證新產(chǎn)品的成功率。

用戶定位：個人用戶

中國零食（/）

站實力：公司首席執(zhí)行官徐先生從事食品行業(yè)二十多年，積累了大量豐富的經(jīng)驗，為公司

供應(yīng)鏈提供了強有力的保證，使中國零食平臺無論從商品質(zhì)量、價格、種類，

還是相關(guān)的服務(wù)、配送方面都有著獨特的優(yōu)勢；

營銷總監(jiān)擁有十多年電子商務(wù)運營經(jīng)驗，確保您的產(chǎn)品能得到最快、最廣的傳播；

技術(shù)總監(jiān)有近十年的上商城研發(fā)經(jīng)驗，確保打造一流功能的電子商務(wù)平臺。

產(chǎn)品服務(wù)：一、為喜愛零食的用戶提供品種豐富、優(yōu)質(zhì)平價的零食。

二、為廠商提供更廣大的銷售市場。

用戶定位：個人用戶

二、站策劃

站點規(guī)劃

建立豬豬零食站，對豬豬零食打造成為休閑食品門戶站

站定位

1休閑食品零售 ○

2提供銷售市場 ○

用戶定位：個人用戶

店的基本內(nèi)容

站首頁示意圖

三、店系統(tǒng)配置

服務(wù)器配置：虛擬服務(wù)器

操作系統(tǒng)：windows操作系統(tǒng)

絡(luò)商店開發(fā)平臺：使用ASP技術(shù)

域名注冊:

四、店建設(shè)費用預(yù)算

建虛擬服務(wù)器：1~2萬 域名,維護,升級,圖片上傳,使用費等：XX~3000

費,電話費,車費等：1000~XX

進貨費用：1~2萬

二、后臺數(shù)據(jù)配置

數(shù)據(jù)庫的模式:：B/S模式

六、會員服務(wù)

會員服務(wù)設(shè)計：

注冊步驟:

第一步: 賬號檢測

>>會員名

(提示:會員名可以用英文字母、漢字、數(shù)字組成)

>>（密碼長度6——14位，字母區(qū)分大小寫）

>>性別： 男 女

>>電子郵件: (請輸入有效的郵件地址,當(dāng)密碼遺失時憑此領(lǐng)取)

>>

第二步：服務(wù)條款

篇2：創(chuàng)業(yè)計劃書(零食店)

南京工程學(xué)院

創(chuàng)業(yè)計劃書

課程名稱大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育教程

院（系、部、中心） 經(jīng)濟與管理學(xué)院 專 業(yè) 工商管理（現(xiàn)代物流）

班 級物流122

學(xué) 號209120820

起止日期XX- 12月11日

目 錄

一、企業(yè)概況 ⑶

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況⑶

三、市場評估 ⑷

四、市場營銷計劃 ⑸

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)⑺

六、固定資產(chǎn) ⑻

七、流動資金（月） ⑼

八、銷售收預(yù)測（12個月） ⑽

九、銷售和成本計劃⑾

十、現(xiàn)金流量計劃

一、企業(yè)概況

擬建企業(yè)基本情況

產(chǎn)品和服務(wù)：零食、堅果、飲料、水、特色小吃、上代購代售 選擇理由：根據(jù)我們目前的地理位置，處于校園周邊，周邊無特色店面，有足夠的消費人群，我們是做零食銷售的，所以一年四季都有賣點，我們個人有營銷經(jīng)驗、計劃和想法。

主要經(jīng)營范圍：當(dāng)代大學(xué)生、校內(nèi)學(xué)生、老師和工作人員以及周邊的居住人群等。

發(fā)展前景：符合當(dāng)代大學(xué)生需求，適合80、90后消費人群，符合社會發(fā)展需求。

目標：短期發(fā)展目標.…..首先在短期內(nèi)做好各項管理工作，對員工制定嚴格的規(guī)章制度，對產(chǎn)品質(zhì)量嚴格把關(guān)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，先把招牌打響，讓每一位來過我們店里的顧客都了解我們的產(chǎn)品，并且我們要在6個月內(nèi)回收成本，實現(xiàn)有所收益。

長期發(fā)展目標……我們在完成短期目標后，企業(yè)有所利潤，我們將擴大企業(yè)的規(guī)模，擴大店面，增加產(chǎn)品，擴招員工，把店面的環(huán)境弄得幽雅舒適，還打算多開幾家分店在大學(xué)城內(nèi)，以致以我們的服務(wù)與質(zhì)量壟斷大學(xué)城的零食市場。

企業(yè)宗旨：服務(wù)于人、營于利己（方便、快捷、優(yōu)惠、服務(wù)、盈利）

企業(yè)類型：

□ 生產(chǎn)制造 □ 零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) □ 新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）

所要做的很多事情，有豐富的實踐經(jīng)驗

悉營銷方面的許多實用性較強的方法

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）

現(xiàn)代物流專業(yè)；

培訓(xùn)；

三、市場評估

目標顧客及潛在顧客描述： 目標顧客：當(dāng)校大學(xué)生，校內(nèi)老師、領(lǐng)導(dǎo)、職工以及周邊居民等。我們主要還是針對校內(nèi)學(xué)生，因為我們在校園周邊，消費人群的存在量還是比較大的，在校門口有很對的居住人群，更是有公交站臺，這些都是我們的顧客 潛在顧客：江寧區(qū)周邊其他其他校園人群以及周邊工廠的工作人員、校內(nèi)學(xué)生的外校朋友等，還包括來往的行人，上的一些顧客，都有潛在的機率。

市場的容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

市場容量或企業(yè)預(yù)計市場占有率：（以南京工程學(xué)院為例）預(yù)計市場占有率30%—40%。

篇3：零食店的開業(yè)計劃書

開業(yè)計劃書 前言

目前，零食小吃的品種五花八門，產(chǎn)品的更新層出不窮，故其不僅是兒童以及中學(xué)生的專利品，同樣也受到很多成年人的青睞。對于大學(xué)生而言，零食幾乎是不可或缺的，它可以在閑暇時光解解饞，朋友同學(xué)聚餐時開開味，也可以是同學(xué)們壓力大時的了良好“解壓藥”。

經(jīng)營零食店的可行性分析

其一:零食店的選址處于學(xué)生們走出校門的目之所及處，此地人流量多，不愁客源。

其二：目前學(xué)校門口除了超市有著有限口味的袋裝零食外就無其他正規(guī)的零食銷售點，在此處經(jīng)營一家正規(guī)而又特色的零食店，正好順應(yīng)了廣大學(xué)生的要求。

其三:我們的主打產(chǎn)品是干貨堅果類，此類商品易于保存，不需擔(dān)心短期內(nèi)銷售不出而變質(zhì)。 其四：投資一家小規(guī)模的零食店所需成本較低。

其五：同類零食小吃店在附近都沒有開設(shè)，故同行的競爭相對小。

開業(yè)前主要工作事項說明 一．做好各項開支的預(yù)算。

二．申請食品許可證，個體工商戶營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證，辦理相關(guān)手續(xù)，簽訂相關(guān)合同。

三．隨機向同學(xué)發(fā)放調(diào)查問卷，了解大家的口味和愛好并且收集建議。

四．走訪同類店面了解銷售的品種，客流量，且進行價格的對比。

五．查詢貨源，貨比三家，保證質(zhì)量過關(guān)，價格合理。

六．相關(guān)優(yōu)惠政策的制定，順應(yīng)潮流，多進低熱量，多口味的小吃。

七．搞好店內(nèi)裝修，合理布置店內(nèi)設(shè)備。

八．根據(jù)店面實際情況組織招聘工作。

九．共同討論首批貨物的進貨量、品種。

十．提前規(guī)劃好開業(yè)儀式的形式及模式。

開業(yè)前各項工作事項的完成期及負責(zé)人

工作經(jīng)費預(yù)算及總費用預(yù)算

成本分析：

首期投資成本：萬元

1）水電房租:萬元

2）裝修費用：6000元

3）店鋪設(shè)備：6000元

4）首期進貨：1萬元

5）員工工資:8000/年

6）相關(guān)證件費用：500元

7）宣傳費用：500元

8）流動資金：1萬元 合計：萬元

開業(yè)前各項工作的可能備用措施

備用措施一：當(dāng)處于周末節(jié)假日、銷售旺季時人員可能會出現(xiàn)緊缺，故要考慮招聘兼職學(xué)生，按小時付工資。

備用措施二：根據(jù)實際情況（如隨著季節(jié)變化消費者口味的改變）采購應(yīng)季的零食。

備用措施三：當(dāng)處于銷售淡季時，進貨時應(yīng)考慮產(chǎn)品的保質(zhì)期要足夠長且能退貨。

備用措施四:部分產(chǎn)品銷售情況不佳時，重新考慮其進貨、銷售、存貨的比例，適當(dāng)進行調(diào)整。

整體分析

優(yōu)勢

1、產(chǎn)品具有特色；

2、較大的需求為我們提供較大的發(fā)展空間；

3、選址接近目標消費群體，客源穩(wěn)定；

4、在營銷中，我們將秉承“質(zhì)量最優(yōu)”的原則；

5、我們店鋪的內(nèi)部機構(gòu)協(xié)調(diào)較簡單，容易操作和管理； 6、進貨渠道簡單（主要從淘寶固定的店進貨）。

劣勢

1、知名度不高，尚未形成較大的消費群體；

2、規(guī)模偏小，長期經(jīng)營才能出效益。

威脅

1、若經(jīng)營獲利高，會招來別的商家投資于該領(lǐng)域，加劇了競爭； 2、目標消費者數(shù)量小于預(yù)期的，直接導(dǎo)致利潤減少，甚至虧本；

篇4：休閑食品店鋪運營策劃書(實訓(xùn))

休閑食品店鋪運營策劃書

前言

在當(dāng)今絡(luò)信息時代的環(huán)境下，市場的形態(tài)時刻都在發(fā)生著巨大的演變。虛擬市場（或信息市場）作為這一時代演變的產(chǎn)物之一，突破了許多傳統(tǒng)市場的限制，為新一輪市場營銷和經(jīng)營活動奠定了基礎(chǔ)。虛擬市場表現(xiàn)為交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式出現(xiàn)、交易范圍全球化等；市場競爭者面臨較低的市場進入壁壘、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈、競爭焦點的多樣化；絡(luò)營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式；產(chǎn)品交易會沒有了地點和統(tǒng)一時間的概念，取而代之的是一個址和客戶希望的任何時間，群體集會變成了個體根據(jù)自己的需要來訪問和處理；消費者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃釉谏纤褜ば畔⒑捅粍拥貜膫髅浇邮苄畔⒉⒅氐取?/p>

一、店概要

二、行業(yè)背景與方向

當(dāng)我們走進超市就會看到許多休閑食品琳瑯滿目，包裝新穎、時尚，而消費者的購買更是絡(luò)繹不絕，休閑食品已悄然成為今天的消費新寵。XX年我國休閑食品市場容量已達到300億元左右。雖然市場增長迅速，但我國平均每人消費量僅為克，遠低于發(fā)達國家人均消費千克的消費水平。中國的人口基數(shù)大、消費層次豐富，休閑食品正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。然而，從另一個層面觀察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類繁多，休閑食品行業(yè)市場集中度并不高，全行業(yè)前十強企業(yè)只占據(jù)三成銷售份額。在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等，現(xiàn)在是中國的消費者食用最多的休閑食品，表明中國消費者的休閑食品

觀念還停留在發(fā)展的初期。休閑食品市場還處在完全競爭狀態(tài)，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，遠未形成像方便面，食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對眾多休閑食品企業(yè)來說，市場機會均等，能否快速做大市場規(guī)模，主要取決于對該市場領(lǐng)域的理解和把握

一方面，目前借助超市等實體店的傳統(tǒng)營銷模式在對休閑食品進行進一步推廣時所起的作用已經(jīng)局限，另一方面，隨著絡(luò)科技的興起，絡(luò)銷售和上購物逐漸熱門起來，休閑食品的絡(luò)消費正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。如何利用互聯(lián)進行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要。

當(dāng)然，面對休閑食品的絡(luò)營銷，機遇和挑戰(zhàn)是并存的。在新的市場環(huán)境下，絡(luò)營銷會面臨重新檢驗營銷目的、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)，銷售將逐步轉(zhuǎn)向以絡(luò)營銷為主，IT技術(shù)與營銷的關(guān)系需要重新定位，絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價值。絡(luò)環(huán)境下的營銷根本原則是：利用絡(luò)建立以顧客價值創(chuàng)新為核心的營銷模式，通過絡(luò)強化與顧客間的互動，利用絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資源撬動潛能等。

三、市場分析

（一）絡(luò)營銷的外部環(huán)境

現(xiàn)在我們正處于絡(luò)時期，上購置商品正成為人們?nèi)粘ＯM的重要方式之一，據(jù)威望數(shù)據(jù)測算，XX年至XX年，淘寶購物占全國商品零售總額的比例已從％上升至％。調(diào)查顯示，在未來一年有淘寶購物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高學(xué)歷者盤踞盡對上風(fēng)，高中（中專、技校）、大專和本科學(xué)歷者分辨占到此類人群的％、％和％。

淘寶是亞太最大的絡(luò)零售商圈，淘寶現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越C2C（個人對個人）、B2C（商家對個人）兩大部分。截止XX年12月31日，淘寶注冊會員超9800萬人，覆蓋了中國絕大部分購人群；XX年交易

額為億元，占中國購市場80%的份額。XX年，淘寶的交易額實現(xiàn)了433億元，比XX年增長156%。XX年上半年，淘寶成交額就已達到413億元。調(diào)查還顯示“80后”的年青人對于淘寶購物的興趣最高，約占淘寶購物人群的％。

1.競爭環(huán)境的變化

市場進入壁壘較低?；ヂ?lián)的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環(huán)境下，每個人的機會是均等的，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展。休閑食品的經(jīng)營者通過絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經(jīng)營者進入市場，同時也降低了商品的成本。

競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯(lián)上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數(shù)增加，信息資源相同，且沒有店面優(yōu)勢的情況下，競爭會更加劇烈。

競爭焦點多樣化。絡(luò)環(huán)境下的競爭焦點除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù)，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

2.時空觀念的變化

絡(luò)可以跨越時間約束進行全天候的信息交換，因此人們的活動可以不按既定的時間程序安排。

出于世界任何一個地理位置的客戶，只要上就可以獲取有關(guān)的信息，因此在空間上沒有了地域的概念。

3.市場形態(tài)的變化

虛擬市場只需提供商品信息，就可供客戶進行挑選和購買，它既沒有資金的占用，也沒有貨物的積壓。其最大競爭優(yōu)勢為：能夠在無限擴大市場“陳列”商品數(shù)量的同時，又不會對經(jīng)營者形成任何負擔(dān)。虛擬市場擁有交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點，這些特點正是經(jīng)營者所追求的和市場營銷努力所期望實現(xiàn)的。

（二）絡(luò)營銷的虛擬環(huán)境

1.營銷理念的變化

互聯(lián)打破了地域分割，縮短了流通時間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸處理成本，使生產(chǎn)和消費更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場營銷的形態(tài)效用、空間效用、時間效用、價值效用與信息效用。

而且此時的客戶在選擇產(chǎn)品時表現(xiàn)出明顯的“個性化”特征，能否快速響應(yīng)客戶的個性化需求變化，決定了企業(yè)在激烈的市場競爭中能否生存和發(fā)展，因此必須以“客戶”所代表的市場為導(dǎo)向、“客戶滿意度”為發(fā)展最重要的指標，提高產(chǎn)品更新?lián)Q代、站內(nèi)容更新、信息查詢與交互、物流等的速度；提升誠信度，盡力良好的商譽形象；提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，維系、改善并擴充與客戶的關(guān)系。

2.絡(luò)營銷帶來的挑戰(zhàn)

絡(luò)營銷面臨重新檢驗營銷目的、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)，需要重組項目、重新利用媒體組合、重新安排員工，甚至替代某些員工，代之以互動媒體專家。整個營銷要學(xué)習(xí)并掌握信息傳播和回應(yīng)管理的方式，營銷資源傾向于絡(luò)，銷售重新定位，新舊媒體一體化趨勢，IT技術(shù)與營銷關(guān)系重新定位等等。

（三）產(chǎn)品定位

1.白領(lǐng)

首先是白領(lǐng)，白領(lǐng)是一個特別特殊的人群，他們以女性居多，據(jù)調(diào)查90%的消費品都是為女性準備的，這么一個可觀的消費群體是一個不可多得的。所以根據(jù)白領(lǐng)的消費習(xí)慣和時間，我們會在后期的工作安排中多將食品上架時間調(diào)整在中午十二點及下午五點，使她們在繁忙的生活中可以更方便的找到我們，并購買我們的產(chǎn)品。

2.學(xué)生

對于學(xué)生這一塊而言，很多人會覺得學(xué)生的錢一定不好賺，因為絕大部分學(xué)生沒有掙錢的能力，但是對于商家而言，學(xué)生雖沒賺錢的能力，但是絕對有花錢的能力，所以學(xué)生這一塊的市場是值得開拓的。再就是作為學(xué)生的我們，為我?guī)Я撕艽蟮挠惺拢^知己知彼百戰(zhàn)不殆，了解我們的客戶的需要是我們進行銷售與策劃的第一部，我們可以親生體會到客戶的需求，量身為客戶訂制適合的消費方案，這使顧客得到了更大的利益的同時，也為我們創(chuàng)造了極大的效應(yīng)，獲得了真正的雙贏，并且在同學(xué)之間交易，風(fēng)險低，更符合我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的規(guī)則。所以最后我們決定突破學(xué)生這一塊，拓寬學(xué)生市場，為我們的盈利帶來更大的收益。

四、營銷及推廣策略

（一）價格策略

由于食品價格高低不等，價格參差不齊，價格不可以定的過高或過低。過高的價格會令消費者望而卻步，而過低的價格商家無法產(chǎn)生利潤。因此，我們決定個別產(chǎn)品會適當(dāng)提高一些價格，但是所賺取的利潤絕對不會太多，我們承諾把顧客的利益放在第一位。而有些進貨成本高的食品。我們確定的價格只會高于成本的5%~10%。保證店鋪的客戶回頭率

（二）促銷策略

促銷它作為店鋪擴大銷售，增長業(yè)績一種不可或缺的方式，是一種始終貫徹整個銷售活動的營銷手段。促銷方式的優(yōu)劣直接和銷售額掛鉤。所以，擁有一個好的促銷策略就相當(dāng)于擁有一個成功的開始。 周末推出優(yōu)惠服務(wù)。每到周末，為了使更多新的食品上架，這時候就不得不使一些食品快速下架，這時本店將推出每周優(yōu)惠策略，不但可以讓顧客享受到優(yōu)惠還可以減清貨物囤積；節(jié)假日優(yōu)惠活動。節(jié)假日本店會贈送一些精美小禮品送給那些經(jīng)常光顧本店的客戶

（三）營銷策略

1.站推廣計劃

站推廣計劃是絡(luò)營銷計劃的組成部分。制定站推廣計劃本身也是一種站推廣策略。推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預(yù)期目標的衡量標準。所以，合理的站推廣計劃也就成為站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。

2.絡(luò)廣告推廣

我們會將我們店鋪的地址、產(chǎn)品及服務(wù)在一些大型的站放上自己的廣告，展現(xiàn)給大眾，從而推廣自己的產(chǎn)品。

3.絡(luò)文章推廣

一篇很好的文章很可能擁有數(shù)萬計的瀏覽量，而在文章中附帶我們店鋪的信息。名字、產(chǎn)品等。這樣對我們的店鋪進行了一次宣傳和推廣。這些文章可以寫在各空間、博客、貼吧里。

4.搜索引擎推廣

我們將通過搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等

篇5：零食店策劃書

南京工程學(xué)院 創(chuàng)業(yè)計劃書課程名稱大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育教程 院（系、部、中心） 經(jīng)濟與管理學(xué)院 專 業(yè) 工商管理（現(xiàn)代物

流）

班 級物流122學(xué) 號209120820 起止日期XX- 12月11日 目 錄

一、企業(yè)概況 ⑶

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況⑶

三、市場評估 ⑷

四、市場營銷計劃 ⑸

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)⑺

六、固定資產(chǎn) ⑻

七、流動資金（月） ⑼

八、銷售收預(yù)測（12個月） ⑽

九、銷售和成本計劃⑾

十、現(xiàn)金流量計劃

一、企業(yè)概況

擬建企業(yè)基本情況產(chǎn)品和服務(wù)：零食、堅果、飲料、水、特色小吃、上代購代售 選擇理由：根據(jù)我們目

前的地理位置，處于校園周邊，周邊無特色店面，有足夠的消費人群，我們是做零食銷售的，

所以一年四季都有賣點，我們個人有營銷經(jīng)驗、計劃和想法。 主要經(jīng)營范圍：當(dāng)代大學(xué)生、校內(nèi)學(xué)生、老師和工作人員以及周邊的居住人群等。 發(fā)展前景：符合當(dāng)代大學(xué)生需求，適合80、90后消費人群，符合社會發(fā)展需求。 目標：短期發(fā)展目標...首先在短期內(nèi)做好各項管理工作，對員工制定嚴格的規(guī)章制度，

對產(chǎn)品質(zhì)量嚴格把關(guān)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，先把招牌打響，讓每一位來過我們店里的顧客都了

解我們的產(chǎn)品，并且我們要在6個月內(nèi)回收成本，實現(xiàn)有所收益。 長期發(fā)展目標我們在完成短期目標后，企業(yè)有所利潤，我們將擴大企業(yè)的規(guī)模，擴

大店面，增加產(chǎn)品，擴招員工，把店面的環(huán)境弄得幽雅舒適，還打算多開幾家分店在大學(xué)城

內(nèi)，以致以我們的服務(wù)與質(zhì)量壟斷大學(xué)城的零食市場。 企業(yè)宗旨：服務(wù)于人、營于利己（方便、快捷、優(yōu)惠、服務(wù)、盈利） 企業(yè)類型：

□ 生產(chǎn)制造 □ 零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) □ 新型產(chǎn)業(yè) □傳

統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）所要做的很多事情，有豐富的實踐經(jīng)驗悉營銷方面的許多實用性較強的方法 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間） 現(xiàn)代物流專業(yè)；

培訓(xùn)；

三、市場評估

目標顧客及潛在顧客描述： 目標顧客：當(dāng)校大學(xué)生，校內(nèi)老師、領(lǐng)導(dǎo)、職工以及周邊居

民等。我們主要還是針對校內(nèi)學(xué)生，因為我們在校園周邊，消費人群的存在量還是比較大的，

在校門口有很對的居住人群，更是有公交站臺，這些都是我們的顧客 潛在顧客：江寧區(qū)周邊

其他其他校園人群以及周邊工廠的工作人員、校內(nèi)學(xué)生的外校朋友等，還包括來往的行人，

上的一些顧客，都有潛在的機率。市場的容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：市場容量或企業(yè)預(yù)計市場占有率：（以南京工程學(xué)院為例）預(yù)計市場占有率30%—40%。

篇2：豬豬零食店策劃書 豬豬零食店策劃書

一、市場調(diào)研

市場現(xiàn)狀分析

有關(guān)部門數(shù)據(jù)顯示，XX年，我國休閑食品市場容量雖然已高達400億元以上，但人均

消費量僅為，遠低于發(fā)達國家每年人均消費的水平。隨著我國經(jīng)濟水平的提高

及人們消費水平、購買能力的不斷提高，休閑食品市場仍將會以20%以上的速度增長。

市場需求分析

隨著我國國民經(jīng)濟發(fā)展和居民消費水平的提高，我國休閑食品市場需求量呈持續(xù)增長勢

頭，食品品種逐漸多樣化。近幾年，我國休閑食品市場每年需求額超過千億元，市場規(guī)模正

在以幾何級的速度增長，消費市場也在快速增長，年增幅在25%左右。

消費群體

從年齡上看，休閑食品的消費人群能明顯地區(qū)分出三類：18歲以內(nèi)青少年及兒童、青年

人、老年人。目前，消費主體已經(jīng)由原來以兒童和青少年為主，拓展到以年輕成人為主，其

中少年兒童，青年人中的女性消費者更是已上升為當(dāng)前休閑食品的主流消費者。 從性別上看，15-34歲年輕女性仍是引導(dǎo)時尚食品消費的主流群體。 從職業(yè)類別上看，休閑食品消費者中，在讀學(xué)生和辦公室白領(lǐng)在總體中的占比超過半數(shù)。

從家庭生命周期來看，各種休閑食品的熱衷消費家庭主力是有12歲以下小孩的家庭，消費占

比為41%；而高收入滿巢家庭（即有孩子，但孩子尚未獨立的家庭）和空巢期家庭（即孩子

已獨立，老人自己構(gòu)成的家庭）則占到了一半。

市場渠道分析

目前，休閑食品基本保持著三類銷售渠道，即超市大賣場的集中銷售、散裝稱重式銷售、

連鎖加盟式銷售。

市場競爭分析 可以看出，一線發(fā)達城市休閑食品的零售業(yè)態(tài)主要表現(xiàn)為：多元化競爭，集中度相對較

高。全國性、規(guī)?；倪B鎖企業(yè)和大型超市占據(jù)了休閑食品銷售的較大份額，且發(fā)展速度較快。進口食品與國產(chǎn)食品間的零售競爭程度差別不大，競爭都異常激烈。而二三線城市則表現(xiàn)為：多元化并存，集中度較低。區(qū)域性食品零售連鎖企業(yè)與大型超

市占據(jù)較大市場份額，發(fā)展速度相對較快。休閑食品的零售競爭主要集中在國產(chǎn)食品方面，

進口食品在二三線城市的競爭力明顯弱小，難以與國產(chǎn)休閑食品相抗衡。

市場發(fā)展趨勢

如今，80后成為休閑食品的主流消費群體。他們對電子商務(wù)的狂熱，已經(jīng)掀起了所有產(chǎn)

業(yè)的電子商務(wù)狂潮。因此，休閑食品的電子商務(wù)潮流也將是勢在必行的，休閑食品應(yīng)該抓住

這個潮流，加大對電子商務(wù)及團購絡(luò)的開發(fā)和利用力度，充分挖掘電子商務(wù)的市場空間，

這將是休閑食品銷售的一種全新渠道市場主要競爭者

我買（/）

站實力：我買是由中糧集團有限公司于XX年投資創(chuàng)辦的食品類b2c電子商務(wù)站。XX年1月，我買獲得中國電子商務(wù)時代投資峰會組委會頒發(fā)的XX電子商務(wù)風(fēng)云榜“十大新銳明星企業(yè)”；XX年3月，我買成為唯一榮獲由中國電 子商務(wù)研究中心評選的“最佳食品類絡(luò)購物平臺獎”站；XX年5月，我買獲得了由apec(亞太經(jīng)濟合作組織)頒發(fā)的“中國電子商務(wù)最具潛力投資價值 金種子獎”；XX年7月，憑借“廣投放、精監(jiān)測、深優(yōu)化”的營銷策略榮獲艾瑞 頒發(fā)的“艾瑞效果營銷獎之XX-XX中國最佳效果營銷獎”，獨家包攬了“絡(luò) 廣告聯(lián)盟類”和“搜索引擎營銷類”兩個類別的雙獎項。 產(chǎn)品服務(wù)：1、打造食品領(lǐng)域全新的絡(luò)銷售平臺，實現(xiàn)新渠道的戰(zhàn)略布局，增加新商機。

2、開創(chuàng)嶄新的創(chuàng)新渠道，成為新產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新的動力源泉。

3、促進新產(chǎn)品快速上市，保證新產(chǎn)品的成功率。用戶定位：個人用戶

中國零食（/）

站實力：公司首席執(zhí)行官徐先生從事食品行業(yè)二十多年，積累了大量豐富的經(jīng)驗，為

公司

供應(yīng)鏈提供了強有力的保證，使中國零食平臺無論從商品質(zhì)量、價格、種類，還是相關(guān)的服務(wù)、配送方面都有著獨特的優(yōu)勢； 營銷總監(jiān)擁有十多年電子商務(wù)運營經(jīng)驗，確保您的產(chǎn)品能得到最快、最廣的傳播； 技術(shù)總監(jiān)有近十年的上商城研發(fā)經(jīng)驗，確保打造一流功能的電子商務(wù)平臺。 產(chǎn)品服務(wù)：一、為喜愛零食的用戶提供品種豐富、優(yōu)質(zhì)平價的零食。

二、為廠商提供更廣大的銷售市場。 用戶定位：個人用戶

二、站策劃

站點規(guī)劃

建立豬豬零食站，對豬豬零食打造成為休閑食品門戶站

站定位

1休閑食品零售 ○

2提供銷售市場 ○

用戶定位：個人用戶

店的基本內(nèi)容

站首頁示意圖

三、店系統(tǒng)配置

服務(wù)器配置：虛擬服務(wù)器

操作系統(tǒng)：windows操作系統(tǒng)

絡(luò)商店開發(fā)平臺：使用asp技術(shù)

域名注冊:

四、店建設(shè)費用預(yù)算

建虛擬服務(wù)器：1~2萬 域名,維護,升級,圖片上傳,使用費等：XX~3000 費,電話費,車費等：1000~XX 進貨費用：1~2萬

二、后臺數(shù)據(jù)配置

數(shù)據(jù)庫的模式:：b/s模式

六、會員服務(wù)

會員服務(wù)設(shè)計：

注冊步驟:

第一步: 賬號檢測>>會員名 (提示:會員名可以用英文字母、漢字、數(shù)字組成)>>（密碼長度6——14位，字母區(qū)分大小寫）>>性別： 男 女 >>電子郵件: (請輸入有效的郵件地址,當(dāng)密碼遺失時憑此領(lǐng)取) >> 第二步：服務(wù)條款篇3：休閑食品店鋪運營策劃書(實訓(xùn)) 休閑食品店鋪運營策劃書前言

在當(dāng)今絡(luò)信息時代的環(huán)境下，市場的形態(tài)時刻都在發(fā)生著巨大的演變。虛擬市場（或

信息市場）作為這一時代演變的產(chǎn)物之一，突破了許多傳統(tǒng)市場的限制，為新一輪市場營銷

和經(jīng)營活動奠定了基礎(chǔ)。虛擬市場表現(xiàn)為交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營

銷形式出現(xiàn)、交易范圍全球化等；市場競爭者面臨較低的市場進入壁壘、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更

加激烈、競爭焦點的多樣化；絡(luò)營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費者群體、

地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式；產(chǎn)品交易會沒有了地點和統(tǒng)一時間的概念，

取而代之的是一個址和客戶希望的任何時間，群體集會變成了個體根據(jù)自己的需要來訪問

和處理；消費者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃釉谏纤褜ば畔⒑捅粍拥貜膫髅浇邮苄畔⒉?/p>

重等。

一、店概要

二、行業(yè)背景與方向

當(dāng)我們走進超市就會看到許多休閑食品琳瑯滿目，包裝新穎、時尚，而消費者的購買更

是絡(luò)繹不絕，休閑食品已悄然成為今天的消費新寵。XX年我國休閑食品市場容量已達到300

億元左右。雖然市場增長迅速，但我國平均每人消費量僅為克，遠低于發(fā)達國家人均消

費千克的消費水平。中國的人口基數(shù)大、消費層次豐富，休閑食品正醞釀著許多新的市

場機會，消費潛力巨大。然而，從另一個層面觀察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類繁多，休閑食

品行業(yè)市場集中度并不高，全行業(yè)前十強企業(yè)只占據(jù)三成銷售份額。在韓國銷量很小的南瓜

籽、杏仁等，現(xiàn)在是中國的消費者食用最多的休閑食品，表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期。休閑食品市場還處在完全競爭狀態(tài)，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，遠未形

成像方便面，食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對眾多休閑食品企業(yè)來說，市

場機會均等，能否快速做大市場規(guī)模，主要取決于對該市場領(lǐng)域的理解和把握一方面，目前借助超市等實體店的傳統(tǒng)營銷模式在對休閑食品進行進一步推廣時所起的

作用已經(jīng)局限，另一方面，隨著絡(luò)科技的興起，絡(luò)銷售和上購物逐漸熱門起來，休閑

食品的絡(luò)消費正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。如何利用互聯(lián)進行休閑食品

的推廣和營銷就顯得尤為重要。當(dāng)然，面對休閑食品的絡(luò)營銷，機遇和挑戰(zhàn)是并存的。在新的市場環(huán)境下，絡(luò)營銷

會面臨重新檢驗營銷目的、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)，銷售將逐步轉(zhuǎn)向以絡(luò)營銷為主，

it技術(shù)與營銷的關(guān)系需要重新定位，絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間，

這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價值。絡(luò)環(huán)境下的營銷根本原則是：利用絡(luò)建立以顧客價

值創(chuàng)新為核心的營銷模式，通過絡(luò)強化與顧客間的互動，利用絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資源撬動

潛能等。

三、市場分析

（一）絡(luò)營銷的外部環(huán)境

現(xiàn)在我們正處于絡(luò)時期，上購置商品正成為人們?nèi)粘ＯM的重要方式之一，據(jù)威望

數(shù)據(jù)測算，XX年至XX年，淘寶購物占全國商品零售總額的比例已從％上升至

％。調(diào)查顯示，在未來一年有淘寶購物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中

高學(xué)歷者盤踞盡對上風(fēng)，高中（中專、技校）、大專和本科學(xué)歷者分辨占到此類人群的％、

％和％。

淘寶是亞太最大的絡(luò)零售商圈，淘寶現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越c2c（個人對個人）、b2c（商家

對個人）兩大部分。截止XX年12月31日，淘寶注冊會員超9800萬人，覆蓋了中國絕

大部分購人群；XX年交易額為億元，占中國購市場80%的份額。XX年，淘寶的交易額實現(xiàn)了433億元，

比XX年增長156%。XX年上半年，淘寶成交額就已達到413億元。調(diào)查還顯示“80后”

的年青人對于淘寶購物的興趣最高，約占淘寶購物人群的％。

1.競爭環(huán)境的變化

市場進入壁壘較低。互聯(lián)的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競

爭，在這種環(huán)境下，每個人的機會是均等的，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展。

休閑食品的經(jīng)營者通過絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本

實力低的經(jīng)營者進入市場，同時也降低了商品的成本。 競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從

而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯(lián)上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數(shù)增加，

信息資源相同，且沒有店面優(yōu)勢的情況下，競爭會更加劇烈。 競爭焦點多樣化。絡(luò)環(huán)境下的競爭焦點除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù)，還包括信息查詢是

否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

2.時空觀念的變化

絡(luò)可以跨越時間約束進行全天候的信息交換，因此人們的活動可以不按既定的時間程

序安排。

出于世界任何一個地理位置的客戶，只要上就可以獲取有關(guān)的信息，因此在空間上沒

有了地域的概念。

3.市場形態(tài)的變化

虛擬市場只需提供商品信息，就可供客戶進行挑選和購買，它既沒有資金的占用，也沒

有貨物的積壓。其最大競爭優(yōu)勢為：能夠在無限擴大市場“陳列”商品數(shù)量的同時，又不會

對經(jīng)營者形成任何負擔(dān)。虛擬市場擁有交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷

形式和交易范圍全球化等特點，這些特點正是經(jīng)營者所追求的和市場營銷努力所期望實現(xiàn)的。

（二）絡(luò)營銷的虛擬環(huán)境

1.營銷理念的變化

互聯(lián)打破了地域分割，縮短了流通時間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸處理成

本，使生產(chǎn)和消費更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場營銷的

形態(tài)效用、空間效用、時間效用、價值效用與信息效用。而且此時的客戶在選擇產(chǎn)品時表現(xiàn)出明顯的“個性化”特征，能否快速響應(yīng)客戶的個性

化需求變化，決定了企業(yè)在激烈的市場競爭中能否生存和發(fā)展，因此必須以“客戶”所代表

的市場為導(dǎo)向、“客戶滿意度”為發(fā)展最重要的指標，提高產(chǎn)品更新?lián)Q代、站內(nèi)容更新、信

息查詢與交互、物流等的速度；提升誠信度，盡力良好的商譽形象；提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，維系、

改善并擴充與客戶的關(guān)系。

2.絡(luò)營銷帶來的挑戰(zhàn)絡(luò)營銷面臨重新檢驗營銷目的、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)，需要重組項目、重新利

用媒體組合、重新安排員工，甚至替代某些員工，代之以互動媒體專家。整個營銷要學(xué)習(xí)并

篇6：零食店計劃書

南京工程學(xué)院 創(chuàng)業(yè)計劃書課程名稱大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育教程 院（系、部、中心） 經(jīng)濟與管理學(xué)院 專 業(yè) 工商管理（現(xiàn)代物

流）

班 級物流122學(xué) 號209120820 起止日期XX- 12月11日 目 錄

一、企業(yè)概況 ⑶

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況⑶

三、市場評估 ⑷

四、市場營銷計劃 ⑸

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)⑺

六、固定資產(chǎn) ⑻

七、流動資金（月） ⑼

八、銷售收預(yù)測（12個月） ⑽

九、銷售和成本計劃⑾

十、現(xiàn)金流量計劃

一、企業(yè)概況

擬建企業(yè)基本情況產(chǎn)品和服務(wù)：零食、堅果、飲料、水、特色小吃、上代購代售 選擇理由：根據(jù)我們目

前的地理位置，處于校園周邊，周邊無特色店面，有足夠的消費人群，我們是做零食銷售的，

所以一年四季都有賣點，我們個人有營銷經(jīng)驗、計劃和想法。 主要經(jīng)營范圍：當(dāng)代大學(xué)生、校內(nèi)學(xué)生、老師和工作人員以及周邊的居住人群等。 發(fā)展前景：符合當(dāng)代大學(xué)生需求，適合80、90后消費人群，符合社會發(fā)展需求。 目標：短期發(fā)展目標...首先在短期內(nèi)做好各項管理工作，對員工制定嚴格的規(guī)章制度，

對產(chǎn)品質(zhì)量嚴格把關(guān)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，先把招牌打響，讓每一位來過我們店里的顧客都了

解我們的產(chǎn)品，并且我們要在6個月內(nèi)回收成本，實現(xiàn)有所收益。 長期發(fā)展目標我們在完成短期目標后，企業(yè)有所利潤，我們將擴大企業(yè)的規(guī)模，擴

大店面，增加產(chǎn)品，擴招員工，把店面的環(huán)境弄得幽雅舒適，還打算多開幾家分店在大學(xué)城

內(nèi)，以致以我們的服務(wù)與質(zhì)量壟斷大學(xué)城的零食市場。 企業(yè)宗旨：服務(wù)于人、營于利己（方便、快捷、優(yōu)惠、服務(wù)、盈利） 企業(yè)類型：

□ 生產(chǎn)制造 □ 零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) □ 新型產(chǎn)業(yè) □傳

統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）所要做的很多事情，有豐富的實踐經(jīng)驗悉營銷方面的許多實用性較強的方法 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間） 現(xiàn)代物流專業(yè)；

培訓(xùn)；

三、市場評估

目標顧客及潛在顧客描述： 目標顧客：當(dāng)校大學(xué)生，校內(nèi)老師、領(lǐng)導(dǎo)、職工以及周邊居

民等。我們主要還是針對校內(nèi)學(xué)生，因為我們在校園周邊，消費人群的存在量還是比較大的，

在校門口有很對的居住人群，更是有公交站臺，這些都是我們的顧客 潛在顧客：江寧區(qū)周邊

其他其他校園人群以及周邊工廠的工作人員、校內(nèi)學(xué)生的外校朋友等，還包括來往的行人，

上的一些顧客，都有潛在的機率。市場的容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：市場容量或企業(yè)預(yù)計市場占有率：（以南京工程學(xué)院為例）預(yù)計市場占有率30%—40%。

篇2：零食店的開業(yè)計劃書 開業(yè)計劃書前言

目前，零食小吃的品種五花八門，產(chǎn)品的更新層出不窮，故其不僅是兒童以及中學(xué)生的

專利品，同樣也受到很多成年人的青睞。對于大學(xué)生而言，零食幾乎是不可或缺的，它可以

在閑暇時光解解饞，朋友同學(xué)聚餐時開開味，也可以是同學(xué)們壓力大時的了良好“解壓藥”。經(jīng)營零食店的可行性分析

其一:零食店的選址處于學(xué)生們走出校門的目之所及處，此地人流量多，不愁客源。其二：目前學(xué)校門口除了超市有著有限口味的袋裝零食外就無其他正規(guī)的零食銷售點，

在此處經(jīng)營一家正規(guī)而又特色的零食店，正好順應(yīng)了廣大學(xué)生的要求。其三:我們的主打產(chǎn)品是干貨堅果類，此類商品易于保存，不需擔(dān)心短期內(nèi)銷售不出而變

質(zhì)。 其四：投資一家小規(guī)模的零食店所需成本較低。其五：同類零食小吃店在附近都沒有開設(shè)，故同行的競爭相對小。開業(yè)前主要工作事項說明

一．做好各項開支的預(yù)算。

二．申請食品許可證，個體工商戶營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證，辦理相關(guān)手續(xù)，簽訂相關(guān)合

同。

三．隨機向同學(xué)發(fā)放調(diào)查問卷，了解大家的口味和愛好并且收集建議。

四．走訪同類店面了解銷售的品種，客流量，且進行價格的對比。

五．查詢貨源，貨比三家，保證質(zhì)量過關(guān)，價格合理。

六．相關(guān)優(yōu)惠政策的制定，順應(yīng)潮流，多進低熱量，多口味的小吃。

七．搞好店內(nèi)裝修，合理布置店內(nèi)設(shè)備。

八．根據(jù)店面實際情況組織招聘工作。

九．共同討論首批貨物的進貨量、品種。

十．提前規(guī)劃好(轉(zhuǎn)載于:零食店計劃書)開業(yè)儀式的形式及模式。 開業(yè)前各項工作事項的完成期及負責(zé)人工作經(jīng)費預(yù)算及總費用預(yù)算成本分析：

首期投資成本：萬元

1）水電房租:萬元

2）裝修費用：6000元

3）店鋪設(shè)備：6000元

4）首期進貨：1萬元

5）員工工資:8000/年

6）相關(guān)證件費用：500元

7）宣傳費用：500元

8）流動資金：1萬元

合計：萬元

開業(yè)前各項工作的可能備用措施備用措施一：當(dāng)處于周末節(jié)假日、銷售旺季時人員可能會出現(xiàn)緊缺，故要考慮招聘兼職

學(xué)生，按小時付工資。備用措施二：根據(jù)實際情況（如隨著季節(jié)變化消費者口味的改變）采購應(yīng)季的零食。 備用措施三：當(dāng)處于銷售淡季時，進貨時應(yīng)考慮產(chǎn)品的保質(zhì)期要足夠長且能退貨。 備用措施四:部分產(chǎn)品銷售情況不佳時，重新考慮其進貨、銷售、存貨的比例，適當(dāng)進行

調(diào)整。 整體分析

優(yōu)勢

1、產(chǎn)品具有特色；

2、較大的需求為我們提供較大的發(fā)展空間；

3、選址接近目標消費群體，客源穩(wěn)定；

4、在營銷中，我們將秉承“質(zhì)量最優(yōu)”的原則；

5、我們店鋪的內(nèi)部機構(gòu)協(xié)調(diào)較簡單，容易操作和管理； 6、進貨渠道簡單（主要從淘寶

固定的店進貨）。

劣勢

1、知名度不高，尚未形成較大的消費群體；

2、規(guī)模偏小，長期經(jīng)營才能出效益。 威脅

1、若經(jīng)營獲利高，會招來別的商家投資于該領(lǐng)域，加劇了競爭； 2、目標消費者數(shù)量小

于預(yù)期的，直接導(dǎo)致利潤減少，甚至虧本；篇3：豬豬零食店策劃書 豬豬零食店策劃書

一、市場調(diào)研

市場現(xiàn)狀分析

有關(guān)部門數(shù)據(jù)顯示，XX年，我國休閑食品市場容量雖然已高達400億元以上，但人均

消費量僅為，遠低于發(fā)達國家每年人均消費的水平。隨著我國經(jīng)濟水平的提高

及人們消費水平、購買能力的不斷提高，休閑食品市場仍將會以20%以上的速度增長。

市場需求分析

隨著我國國民經(jīng)濟發(fā)展和居民消費水平的提高，我國休閑食品市場需求量呈持續(xù)增長勢

頭，食品品種逐漸多樣化。近幾年，我國休閑食品市場每年需求額超過千億元，市場規(guī)模正

在以幾何級的速度增長，消費市場也在快速增長，年增幅在25%左右。

消費群體

從年齡上看，休閑食品的消費人群能明顯地區(qū)分出三類：18歲以內(nèi)青少年及兒童、青年

人、老年人。目前，消費主體已經(jīng)由原來以兒童和青少年為主，拓展到以年輕成人為主，其

中少年兒童，青年人中的女性消費者更是已上升為當(dāng)前休閑食品的主流消費者。 從性別上看，15-34歲年輕女性仍是引導(dǎo)時尚食品消費的主流群體。 從職業(yè)類別上看，休閑食品消費者中，在讀學(xué)生和辦公室白領(lǐng)在總體中的占比超過半數(shù)。

從家庭生命周期來看，各種休閑食品的熱衷消費家庭主力是有12歲以下小孩的家庭，消費占

比為41%；而高收入滿巢家庭（即有孩子，但孩子尚未獨立的家庭）和空巢期家庭（即孩子

已獨立，老人自己構(gòu)成的家庭）則占到了一半。

市場渠道分析

目前，休閑食品基本保持著三類銷售渠道，即超市大賣場的集中銷售、散裝稱重式銷售、

連鎖加盟式銷售。

可以看出，一線發(fā)達城市休閑食品的零售業(yè)態(tài)主要表現(xiàn)為：多元化競爭，集中度相對較

高。全國性、規(guī)模化的連鎖企業(yè)和大型超市占據(jù)了休閑食品銷售的較大份額，且發(fā)展速度較快。進口食品與國產(chǎn)食品間的零售競爭程度差別不大，競爭都異常激烈。而二三線城市則表現(xiàn)為：多元化并存，集中度較低。區(qū)域性食品零售連鎖企業(yè)與大型超

市占據(jù)較大市場份額，發(fā)展速度相對較快。休閑食品的零售競爭主要集中在國產(chǎn)食品方面，

進口食品在二三線城市的競爭力明顯弱小，難以與國產(chǎn)休閑食品相抗衡。

市場發(fā)展趨勢

如今，80后成為休閑食品的主流消費群體。他們對電子商務(wù)的狂熱，已經(jīng)掀起了所有產(chǎn)

業(yè)的電子商務(wù)狂潮。因此，休閑食品的電子商務(wù)潮流也將是勢在必行的，休閑食品應(yīng)該抓住

這個潮流，加大對電子商務(wù)及團購絡(luò)的開發(fā)和利用力度，充分挖掘電子商務(wù)的市場空間，

這將是休閑食品銷售的一種全新渠道市場主要競爭者

我買（/）站實力：我買是由中糧集團有限公司于XX年投資創(chuàng)辦的食品類b2c電子商務(wù)站。XX年1月，我買獲得中國電子商務(wù)時代投資峰會組委會頒發(fā)的XX電子商務(wù)風(fēng)云榜“十大新銳明星企業(yè)”；XX年3月，我買成為唯一榮獲由中國電 子商務(wù)研究中心評選的“最佳食品類絡(luò)購物平臺獎”站；XX年5月，我買獲得了由apec(亞太經(jīng)濟合作組織)頒發(fā)的“中國電子商務(wù)最具潛力投資價值 金種子獎”；XX年7月，憑借“廣投放、精監(jiān)測、深優(yōu)化”的營銷策略榮獲艾瑞 頒發(fā)的“艾瑞效果營銷獎之XX-XX中國最佳效果營銷獎”，獨家包攬了“絡(luò) 廣告聯(lián)盟類”和“搜索引擎營銷類”兩個類別的雙獎項。 產(chǎn)品服務(wù)：1、打造食品領(lǐng)域全新的絡(luò)銷售平臺，實現(xiàn)新渠道的戰(zhàn)略布局，增加新商機。

2、開創(chuàng)嶄新的創(chuàng)新渠道，成為新產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新的動力源泉。

3、促進新產(chǎn)品快速上市，保證新產(chǎn)品的成功率。用戶定位：個人用戶

中國零食（/）

站實力：公司首席執(zhí)行官徐先生從事食品行業(yè)二十多年，積累了大量豐富的經(jīng)驗，為

公司

供應(yīng)鏈提供了強有力的保證，使中國零食平臺無論從商品質(zhì)量、價格、種類，還是相關(guān)的服務(wù)、配送方面都有著獨特的優(yōu)勢； 營銷總監(jiān)擁有十多年電子商務(wù)運營經(jīng)驗，確保您的產(chǎn)品能得到最快、最廣的傳播； 技術(shù)總監(jiān)有近十年的上商城研發(fā)經(jīng)驗，確保打造一流功能的電子商務(wù)平臺。 產(chǎn)品服務(wù)：一、為喜愛零食的用戶提供品種豐富、優(yōu)質(zhì)平價的零食。

二、為廠商提供更廣大的銷售市場。 用戶定位：個人用戶

二、站策劃

站點規(guī)劃

建立豬豬零食站，對豬豬零食打造成為休閑食品門戶站

站定位

1休閑食品零售 ○

2提供銷售市場 ○

用戶定位：個人用戶

店的基本內(nèi)容

三、店系統(tǒng)配置

服務(wù)器配置：虛擬服務(wù)器

操作系統(tǒng)：windows操作系統(tǒng)

絡(luò)商店開發(fā)平臺：使用asp技術(shù)

域名注冊:

四、店建設(shè)費用預(yù)算

建虛擬服務(wù)器：1~2萬 域名,維護,升級,圖片上傳,使用費等：XX~3000 費,電話費,車費等：1000~XX 進貨費用：1~2萬

二、后臺數(shù)據(jù)配置

數(shù)據(jù)庫的模式:：b/s模式

六、會員服務(wù)

會員服務(wù)設(shè)計： 注冊步驟:

第一步: 賬號檢測>>會員名 (提示:會員名可以用英文字母、漢字、數(shù)字組成)>>（密碼長度6——14位，字母區(qū)分大小寫）>>性別： 男 女 >>電子郵件: (請輸入有效的郵件地址,當(dāng)密碼遺失時憑此領(lǐng)取) >> 第二步：服務(wù)條款篇4：創(chuàng)業(yè)策劃書——零食小鋪創(chuàng)業(yè)計劃書 零嘴屋創(chuàng)業(yè)策劃書——“樂猴” 姓 名：孫楠

班 級：工商管理z1112

學(xué) 號：11XX10238作 業(yè)：創(chuàng)業(yè)策劃書——這里是孫楠 ~目錄

策劃書概要提示 一、商業(yè)想法 ·3 二、項目概述 ·3

三、團隊部門協(xié)作與執(zhí)行 ·4 四、校園營銷環(huán)境分析 ·4

（一） 宏觀環(huán)境分析 （二） 微觀環(huán)境分析 五、產(chǎn)品分析··5 （一）產(chǎn)品策略

（二） 分銷、進貨渠道策略 （三） 定價策略 （四） 促銷策略 六、財務(wù)分析 ·7

七、風(fēng)險分析及避免方案 ·7 八、項目評估 ·8 結(jié)束語 ——這里是孫楠 ~零嘴小鋪創(chuàng)業(yè)策劃書

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