千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《市場營銷活動(dòng)方案(合集)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《市場營銷活動(dòng)方案(合集)》。

第一篇：市場營銷活動(dòng)方案

一、市場營銷推廣目標(biāo)

火爆銷售提升利潤建立品牌

在良好的宏觀市場行情下，基本上每一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目都可以在市場上得以去化。但是，產(chǎn)品的。市場去化時(shí)間與銷售利潤則會由于市場營銷策劃的總體思路與方法而產(chǎn)生不同的結(jié)果。

對于本項(xiàng)目而言，產(chǎn)品在市場上的順利銷售并不僅僅指產(chǎn)品可以在市場上去化，而是要制造出一種火爆銷售的結(jié)果并且實(shí)現(xiàn)銷售利潤的最大化。通過產(chǎn)品火爆銷售的結(jié)果使得市場對于開發(fā)商和產(chǎn)品品牌產(chǎn)生更深刻的認(rèn)知，從而真正建立穩(wěn)固的品牌形象。

二、市場營銷推廣思路

（一）市場營銷推廣依據(jù)

任何一個(gè)市場營銷策劃，無論是整體思路還是具體的執(zhí)行活動(dòng)方案，都必須要有數(shù)個(gè)強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)。并且這種支撐點(diǎn)應(yīng)該是實(shí)實(shí)在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有這樣，才能保證市場營銷推廣活動(dòng)方案的實(shí)際可操作性；只有這樣，才能保證市場營銷推廣活動(dòng)方案的有效性，也就是說是能夠指導(dǎo)并促進(jìn)銷售的；只有這樣，策劃才能夠給項(xiàng)目帶來切實(shí)可行的附加值；只有這樣，市場營銷推廣才能建立真正的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)品牌。

基于此，本市場營銷推廣活動(dòng)方案的依據(jù)是市場、產(chǎn)品、購買者。市場――市場的重要性在于兩個(gè)方面：一是指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)；二是幫助尋找目標(biāo)購買者。對市場的把握能夠使開發(fā)商和市場營銷商順勢而為，取得成功。產(chǎn)品――好的市場還要有好的產(chǎn)品來支撐才能真正創(chuàng)造一種商業(yè)物業(yè)形態(tài)與經(jīng)營模式，塑造商業(yè)地產(chǎn)品牌。只有對產(chǎn)品進(jìn)行客觀、冷靜、理智的分析，才能做出有針對性的市場營銷推廣活動(dòng)方案。

購買者――購買者是最重要的，只有通過購買者的購買行為，企業(yè)的利潤才

能夠真正實(shí)現(xiàn)。而購買者又是最難把握的。首先必須找到本項(xiàng)目的購買者，而且購買者的需求又是不斷變化的，有些需求甚至是潛意識的。市場營銷推廣的本質(zhì)就是為項(xiàng)目找出目標(biāo)購買者，發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘他們的消費(fèi)需求，然后針對他們的需求進(jìn)行有效地推廣。

（二）市場營銷推廣思路

市場營銷的思路來源于購買者。

針對購買者做出的產(chǎn)品是有市場基礎(chǔ)與市場前景的產(chǎn)品。

針對購買者做出的市場營銷推廣是有效的產(chǎn)品推廣。

所以，本次市場營銷的基本策劃思路是：

1、我們的產(chǎn)品是什么

2、我們產(chǎn)品的購買者是誰

3、我們怎樣針對購買者進(jìn)行有效的產(chǎn)品市場營銷推廣

三、市場營銷推廣

（一）市場營銷推廣主線

1、推廣主線確定依據(jù)

1.1市場定位

定位目標(biāo)

再創(chuàng)上海商業(yè)神話

上海，一個(gè)創(chuàng)造奇跡的代表之地。這個(gè)城市的商業(yè)市場從無到有，從簡單到復(fù)雜，從低端到高端，一步一步走到了時(shí)代商業(yè)的浪尖，世界看中國，中國看上海，目前的上海已經(jīng)是中國商業(yè)的龍頭，世界商業(yè)的明珠。

浙江人，向世界展示著“東方猶太人”的商業(yè)智慧。他們在中國的東南沿海，用一種務(wù)實(shí)有效的商業(yè)運(yùn)營模式和經(jīng)營方法，創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)的商業(yè)神話。

上海國際家居建材家居品牌中心，由務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼憬倘碎_發(fā)運(yùn)營，它將秉承上海商業(yè)市場一貫的運(yùn)營模式和浙江商人嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的經(jīng)營作風(fēng)，再創(chuàng)一個(gè)上海的商業(yè)神話。

源于市場，高于市場，引導(dǎo)市場

好的產(chǎn)品，往往都遵循這樣的市場原則：

市場上有什么？

市場上缺什么？

我們的產(chǎn)品能為市場帶來什么？

任何一個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)生，都是立足于市場的。而過分依賴于市場，必定在較短的時(shí)間內(nèi)被市場所淘汰。但過分領(lǐng)先于市場的產(chǎn)品又存在著太大的市場抗性。

所以，有市場競爭力的產(chǎn)品是在立足市場的基礎(chǔ)上，具有適度的'前瞻性，可以被市場所接受并最終引導(dǎo)市場消費(fèi)的產(chǎn)品。

市場定位

啟動(dòng)城市資本的時(shí)代家居建材商業(yè)航母

市場定位內(nèi)涵：

◆啟動(dòng)城市資本

資本啟動(dòng)是資本再生的唯一源泉。

資本隱性地存在于一個(gè)環(huán)境之下。當(dāng)一個(gè)催化劑使它顯現(xiàn)出來并能夠使之啟動(dòng)或者說流通，它就會產(chǎn)生高于原有狀態(tài)下幾倍的效益。

城市的資本更是潛藏在城市的每一個(gè)角落。當(dāng)一個(gè)有利的前景出現(xiàn)在面前的時(shí)候，這些資本就會被啟動(dòng)起來，經(jīng)過一定的流通渠道和手段，產(chǎn)生出更大的效益。

上海國際家居建材家居品牌中心，激活起原有城市中的散落資本，通過一種商業(yè)的模式，讓其產(chǎn)生出巨大經(jīng)濟(jì)與社會效益。

第二篇：市場營銷活動(dòng)方案

一、服裝促銷計(jì)劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類

1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為社區(qū)生活伙伴，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦社區(qū)休閑大賽服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

二、主題式服裝促銷計(jì)劃

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動(dòng)。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激

購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。

篇二

1、推廣主題：見證☆美麗

xx☆明星夢想

2、推廣時(shí)間：

第一階段：3月15日――――――4月10日

第二階段：4月11日――――――4月15日

第三階段：4月16日――――――4月22日

第四階段：4月23日――――――5月23日

3、推廣方案：

A、推廣步驟：

[前期尋找見證大使造勢預(yù)熱階段]（3月15日――――――4月10日）

第一，尋找推廣的啟爆點(diǎn)，確定活動(dòng)的內(nèi)在意義：（詳見《活動(dòng)立意》）

第二，制定制定廣告計(jì)劃，進(jìn)行前期的預(yù)熱、造勢，面向全國征尋xx見證大使；

第三，鄄選見證大使，確定見證大使名單，公布獲獎(jiǎng)名單；

[前期活動(dòng)信息傳播階段]（ 4月11日――――――4月15日）

4月15日前各區(qū)舉辦見證大使頒獎(jiǎng)典禮，制作畫冊。企業(yè)、產(chǎn)品、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、行業(yè)人士與媒介互動(dòng)溝通，利用大眾媒介把本次活動(dòng)信息廣泛傳播，造大聲勢；

[中期深入見證階段]（4月16日――――――4月22日）

4月22日組織見證大使飛赴xx浪漫之城3日游，進(jìn)入形象代言人復(fù)賽，實(shí)現(xiàn)明星夢想

后期整合傳播階段（4月23日――――――5月23日）

以見證大使為載體，以媒介為傳播平臺，擴(kuò)大客戶群，誠邀經(jīng)銷商。

B、推廣策略

1）推廣總則：

按照整合傳播的原則，多視角、多手段挖掘推廣的訴求點(diǎn)。把IMILI的地位、產(chǎn)品、理念、文化等顆顆亮點(diǎn)以展示美麗為主線，串成美的項(xiàng)鏈，通過報(bào)紙、軟文廣告、終端海報(bào)、宣傳單頁、賣場條幅、巨幅等方式向目標(biāo)人群傳播，達(dá)成市場推廣的訴求。

2）操作關(guān)鍵：

找準(zhǔn)見證大使――――――――――她們是用戶領(lǐng)袖，是品質(zhì)見證人、服務(wù)體驗(yàn)見證人、用戶象征；他們對其背后所代表的消費(fèi)群體有強(qiáng)大的輻射作用。

摸準(zhǔn)消費(fèi)者心理――――――――――確定目標(biāo)消費(fèi)群體的心理及生活特征和狀態(tài)；

把握好消費(fèi)者者的購買心理；

挖掘廣告訴求點(diǎn)――――――――――――――圍繞美麗見證大使如何吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和接受，初步樹立品牌的形象。

可以引申出什么話題？什么炒作點(diǎn)？消費(fèi)者的興趣點(diǎn)在哪里？關(guān)注程度有多高？現(xiàn)階段行業(yè)的走勢、產(chǎn)品的情況、競爭對手的策略，經(jīng)銷商的反映。

選好用戶刺激點(diǎn)：1、網(wǎng)站展示美麗形象，成為萬人矚目的焦點(diǎn)、

2、評選見證大使，獲得獎(jiǎng)品

3、xx三日游

4、獲得貴賓卡

5、進(jìn)入形象代言人復(fù)賽，實(shí)現(xiàn)明星夢想

6、進(jìn)入公司畫冊

C、廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃：1）廣告主題：美麗見證大使

2）報(bào)紙、海報(bào)平面廣告創(chuàng)意、文案；

3）軟文標(biāo)題設(shè)計(jì)及內(nèi)容撰寫；

4）媒體組合

D、消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)

1）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

見證一等獎(jiǎng)：即見證大使，人數(shù)：各區(qū)一名

獎(jiǎng)勵(lì)：數(shù)碼相機(jī)一臺+服飾一套+xx三日游+獲得貴賓卡+進(jìn)入形象代言人復(fù)賽，實(shí)現(xiàn)明星夢想+進(jìn)入公司畫冊

見證二等獎(jiǎng)：人數(shù)：各區(qū)3名

獎(jiǎng)勵(lì)：MP3+服飾一套+獲得貴賓卡+進(jìn)入公司畫冊

見證三等獎(jiǎng)：人數(shù)：各區(qū)5名

獎(jiǎng)勵(lì)：服飾一套+獲得貴賓卡+進(jìn)入公司畫冊

感謝獎(jiǎng)：所有參與者

獎(jiǎng)勵(lì)：獲得貴賓卡

2）xx三日游實(shí)施方案

E、鄄選見證大使方法

1）按照點(diǎn)數(shù)產(chǎn)生見證大使

2）按照所購金額3給予相應(yīng)點(diǎn)數(shù)

3）網(wǎng)絡(luò)評選點(diǎn)數(shù)

F、網(wǎng)絡(luò)方案

1）網(wǎng)頁界面制作

2）知名網(wǎng)站信息發(fā)布

3）相片處理、上傳

G、后期延續(xù)：

4、費(fèi)用預(yù)算

第三篇：市場調(diào)查報(bào)告

南京房地產(chǎn)開發(fā)投資額仍在增長，銷竣比顯示供需仍不平衡。20xx年南京房地產(chǎn)開發(fā)累計(jì)投資額445.97億元，同比增長27%，20xx年1-2月房地產(chǎn)開發(fā)完成投資額77.2億元，同比增長41%。07年以來平均銷竣比為2.64，07年全年呈現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，可是08年前兩個(gè)月銷售面積跟不上竣工面積，主要原因可能是受市場“拐點(diǎn)論”的影響。

08年1-2月份商品房銷售均價(jià)為5331元，同比07年2月份增長10.1%，相比07年全年銷售均價(jià)增長0.5%，可是比較07年末的銷售均價(jià)略有下降。07年12月份南京市商品房成交量顯著放大，08年前兩個(gè)月成交量較少，相比07年1-2月份同比減少60%多。

08年前4個(gè)月南京住宅市場成交量表現(xiàn)比較平穩(wěn)，較07年同比有所減少。08年3月份累計(jì)成交面積約40萬平方米，同比減少17%左右，4月份截至到4月22日累計(jì)成交40.2萬平方米，有望超過3月份的成交量，但同比07年4月仍有縮減。

南京未來兩年的住房建設(shè)計(jì)劃將提高響應(yīng)政策號召，土地供應(yīng)不會對房地產(chǎn)市場過度限制。未來兩年南京的住房建設(shè)計(jì)劃將逐步落實(shí)“9070”政策，增加中低價(jià)位、中小戶型商品房的供應(yīng)量，加大保障性住房的投入，由于存量土地比較多，08年土地供應(yīng)相比07年減少135萬平方米左右，可是09年將在08年的基礎(chǔ)上增加200萬平方米的土地供應(yīng)，所以未來兩年南京房地產(chǎn)市場不會受到土地供應(yīng)的限制。

一、07年以來南京商品房銷售情景

20xx年，南京市商品房全年銷售額為603.51億元，銷售面積1137.88萬平方米，銷售均價(jià)為5303.8元平方米，其中住宅全年銷售額533.42億元，銷售面積為1064.52萬平方米，銷售均價(jià)為5011元平方米，現(xiàn)房全年銷售額為77.58億元，銷售面積為190.27萬平方米，銷售均價(jià)為4077元平方米，期房全年銷售額為455.84億元，銷售面積為874.24萬平方米，銷售均價(jià)為5214元平方米。

08年1-2月份南京市商品房銷售額為24.74億元，銷售面積46.41萬平方米，銷售均價(jià)為5331元，售價(jià)同比07年2月份增長10.1%，相比07年全年銷售均價(jià)增長0.5%。其中住宅銷售額為20.61億元，銷售面積42.63萬平方米，銷售均價(jià)為4835元平方米，同比增長16.23%，現(xiàn)房銷售額為2.05億元，銷售面積為4.37萬平方米，銷售均價(jià)為4691元平方米，同比下降22.2%，期房銷售額為18.56億元，銷售面積38.26萬平方米，銷售均價(jià)為4851元平方米，同比增長27.83%。

從各月商品房銷售均價(jià)的走勢來看，07年南京商品房銷售均價(jià)呈現(xiàn)穩(wěn)步上漲態(tài)勢，可是07年末到08年初房價(jià)有略微的下降。

從每月銷售量來看，20xx年12月份南京市商品房成交量顯著放大，08年初可能受淡季因素和房地產(chǎn)“拐點(diǎn)論”影響，成交量較少，相比07年1-2月份同比減少60%多。

08年以來，南京市各區(qū)域板塊住宅成交數(shù)量不一，成交量位居前兩位的是江寧和浦口兩大板塊。截至到08年4月22日，江寧板塊累計(jì)成交近5000套，約38.9萬平方米，浦口板塊累計(jì)成交近3400套，約32.9萬平方米。江寧板塊3月份成交約11.5萬平方米，浦口板塊成交約12.44萬平方米，分別占全市總成交額的29%和31%。河西板塊屬于南京市的高尚住宅區(qū)，該板塊的項(xiàng)目大多屬于知名開放商，樓盤房型結(jié)構(gòu)和質(zhì)量也相比較較好，可是價(jià)位偏好，離市中心較遠(yuǎn)，適合有車族的消費(fèi)群體，08年該板塊成交量位居全市，城南板塊4月份成交量有顯著放大，截至到4月22日，城南板塊4月份成交近8、7萬平方米，占全市總成交量的14.8%。

二、南京各區(qū)域

主要在售樓盤根據(jù)搜房網(wǎng)供給的信息，南京各行政區(qū)域主要在售樓盤情景玄武、白下、鼓樓三大區(qū)域的樓盤銷售均價(jià)位居全市前三位。玄武區(qū)的樓盤售價(jià)在9000元平方米25000元平方米之間，白下區(qū)普遍在9000元平方米15000元平方米左右，鼓樓的房價(jià)普遍在10000元平方米以上，位置較偏的蘇寧千秋情緣在7000元平方米左右。建鄴區(qū)的樓盤大多集中在河西板塊，該板塊環(huán)境比較好，樓盤質(zhì)量也比較高，知名地產(chǎn)開發(fā)商如中海地產(chǎn)、萬科、棲霞建設(shè)等都在該板塊開發(fā)項(xiàng)目，老南京和新南京都喜歡在此安家落戶，目前該板塊的銷售均價(jià)都在10000元平方米以上。

新樓盤比較多的是江寧區(qū)，江寧區(qū)是南京高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，環(huán)境也比較好，售價(jià)相對較低，比較適合來南京落戶的外地大學(xué)生，目前普通住宅售價(jià)大概在6000元平方米左右，各個(gè)不一樣的樓盤價(jià)格差異也比較大。由于江寧區(qū)房價(jià)相對較低，環(huán)境較好，并有很多別墅項(xiàng)目，是富人聚集地，同時(shí)將受惠于即將開通的地鐵2號線，預(yù)計(jì)江寧區(qū)的房價(jià)會有較大升值空間。

三、南京未來兩年住房建設(shè)計(jì)劃

根據(jù)南京市住房建設(shè)計(jì)劃，08年南京各類住房上市量將達(dá)1120萬平方米，其中普通住房上市總量約850萬平方米，經(jīng)適房(含廉租房)約240萬平方米，比07年120萬平方米的經(jīng)濟(jì)適用房供應(yīng)量增加了近一倍，中低價(jià)商品房約30萬平方米。08年南京廉租房建設(shè)計(jì)劃投入資金3、6億，籌建廉租住房1000套，約5萬平米。08年各類住房建設(shè)用地計(jì)劃供應(yīng)量為850萬平方米，其中住房建設(shè)用地700萬平方米，保障性住房建設(shè)用地約150萬平方米，相比07年土地實(shí)際供應(yīng)量985萬平方米減少約135萬平方米。

09年南京普通住房上市量約800萬平方米，相比08年的850萬平方米有所下調(diào)，其中，中低價(jià)位、中小戶型商品房約560萬平方米，將逐步落實(shí)“9070”政策；經(jīng)濟(jì)適用住房約225萬平方米，與08的計(jì)劃基本持平；中低價(jià)商品房(含限價(jià)房、拆遷復(fù)建房)可上市供應(yīng)總量為60萬平方米，比08年30萬平方米的供應(yīng)計(jì)劃將近翻了一倍；廉租房建設(shè)計(jì)劃投入資金3.4億元，籌建廉租住房1000套，約5萬平方米。09年各類住房建設(shè)用地計(jì)劃供應(yīng)1050萬平方米，其中各類普通商品住宅建設(shè)用地850萬平方米，保障性住房建設(shè)用地200萬平方米，相比08年的.土地供應(yīng)量有所增加，預(yù)示土地市場將持續(xù)活躍。09年南京市住房建設(shè)計(jì)劃總量與08年大致持平。

總的來或，未來兩年南京的住房建設(shè)計(jì)劃將逐步落實(shí)“9070”政策，增加中低價(jià)位、中小戶型商品房的供應(yīng)量，加大保障性住房的投入，由于存量土地比較多，08年土地供應(yīng)相比07年減少135萬平方米左右，可是09年將在08年的基礎(chǔ)上增加200萬平方米的土地供應(yīng)，所以未來兩年南京房地產(chǎn)市場不會受到土地供應(yīng)的限制。

第四篇：公司促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的

1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的.形象;

2、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;

3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新客戶。

二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

活動(dòng)預(yù)熱期：20XX年12月20號―29號(共計(jì)10天)

正式活動(dòng)期：20XX年12月30日―20XX年1月1日(共計(jì)3天)

地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)

三、活動(dòng)對象

(1)所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。

(2)在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會享受生活。

四、活動(dòng)主題

“吃、喝、玩”，樂在元旦!

五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排

(一)元旦傳遞卡

活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的客戶，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時(shí)間：12月30號活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。

(二)產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程

(三)抽獎(jiǎng)

參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1、每人只能抽一次。

2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品

4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購

獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價(jià)值50元的購物券。

5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程

(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程

(五)走動(dòng)促銷

模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷職員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷職員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。

執(zhí)行時(shí)間：12月30日――12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場促銷一次。

(六)公益捐款活動(dòng)

活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程

六、現(xiàn)場布置

(一)職員安排

請10個(gè)工作職員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。

6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)

(二)現(xiàn)場安排

1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。

3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

七、宣傳

1、20―29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。

2、x日―3日：工作職員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。

3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

5、要求工作職員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

八、費(fèi)用預(yù)算

1、各高校場地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元。

2、促銷職員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元。

3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。

4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。

5、傳單費(fèi)用1000元

總計(jì)：56000元

九、活動(dòng)效果預(yù)測

我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng)，××飲料在學(xué)生中的地位會有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績。

相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。

第五篇：家裝促銷活動(dòng)策劃方案

家裝促銷活動(dòng)策劃方案

我們公司一直提倡理性家裝，就是說我們要全面地考慮家庭裝修中可能出現(xiàn)的、可能遇到的一些問題，不能感情用事，以使我們的裝修達(dá)到設(shè)計(jì)最完美、投資最合理。那么現(xiàn)在，我就和大家討論一些大家都非常關(guān)心的問題。其實(shí)我們每個(gè)人，在考慮家庭裝修時(shí)，無外乎都十分關(guān)心三個(gè)問題，即： 1、 怎樣裝修

2、 找誰裝修

3、 何時(shí)裝修

怎樣裝修就是要解決設(shè)計(jì)問題、投資問題以及最終的裝修效果問題。找誰裝修就是要找到一個(gè)能充分實(shí)現(xiàn)我們上述裝修計(jì)劃的最合適的裝修單位。何時(shí)裝修就是明確我們家裝修的具體時(shí)間，因?yàn)椴煌臅r(shí)間開始裝修，既影響我們的整體投資、工作安排，又影響我們正常的生活方式。把這三個(gè)問題合理地解決好，我們就不但能夠?qū)崿F(xiàn)裝修省錢、設(shè)計(jì)完美、過程輕松、快樂裝修，還能自如地正常地享受生活

.

為了讓每個(gè)客戶都能輕松架馭自家的裝修，我們公司公司家裝研究院，特地推出了一門認(rèn)知家庭裝修學(xué)問的課程，就是《家庭裝修學(xué)》。讓我們理性認(rèn)知裝修，科學(xué)打理裝修。 第一部分：怎樣裝修

裝修對普通老百姓來說，是一件非常大的事。所以說它是大事，主要有兩方面的原因：

1、它投資金額大。我們通常把家庭裝修中的基礎(chǔ)裝修費(fèi)用和所添置的家電、家具都納入裝修費(fèi)用中，這兩項(xiàng)費(fèi)用加起來，對大部分家庭來說，都是一筆不小的數(shù)目。一般來說，100O左右的房子，簡約裝修，整體費(fèi)用也在50000元以上；而檔次稍高一點(diǎn)，投資8萬或10萬元也是很正常的。

2、它影響周期長。因?yàn)橐话慵彝?，買一套房子本身就不容易，差不多動(dòng)用了大部分的積蓄。那么在今后較短時(shí)間內(nèi)，更換房子的可能性不大。而新居一旦裝修好了，在五年以內(nèi)，

甚至在10年以內(nèi)，我們都不會去重新裝修一次。所以，我們今天的裝修，準(zhǔn)確地說，就是在規(guī)劃我們整個(gè)家庭今后5到10年的生活。如果設(shè)計(jì)不科學(xué)，今后住起來會很不舒服；如果材料使用不當(dāng)，就會影響我們?nèi)胰说慕】?；如果設(shè)計(jì)在當(dāng)時(shí)就很落伍，那么今后就更會影響我們居住的時(shí)尚，會影響我們的心情。

正是因?yàn)檠b修是一件大事，所以我們在未裝修以前，才更應(yīng)該理性。哪怕我們前期準(zhǔn)備的時(shí)間長一些，只要能確保今后裝修適合家人長期居住，都是值得的。

一、整體裝修理念：追求實(shí)用、領(lǐng)先潮流，讓家與眾不同，讓裝修投資效益最大化

二、整體設(shè)計(jì)理念：生活因設(shè)計(jì)而精彩，夢想因設(shè)計(jì)而升華

一般來說，我們大部分客戶在對新居進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)時(shí)，沒有一定的科學(xué)規(guī)劃。普通人對裝修設(shè)計(jì)的理解過于簡單化，即只要是設(shè)計(jì)新穎、色彩協(xié)調(diào)、美觀大方，看得舒服就可以了。而沒有真正去想：我為什么要這樣設(shè)計(jì)，這種設(shè)計(jì)對我產(chǎn)們?nèi)胰说纳钣卸啻笞饔?，有多少深層次的作用。比如，多?shù)家庭對客廳是怎樣設(shè)計(jì)的？吊棚、背景墻，好，那么請問為什么要做背景墻？美觀，不做背景墻墻面顯得很空虛，對不對？而且大部分家庭都有背景墻，所以我也應(yīng)該要背景墻，對不對？

如果我們換一種思維，我們認(rèn)為“環(huán)境影響生活，環(huán)境改變生活”，用這種觀點(diǎn)來看待設(shè)計(jì)，就是很科學(xué)的。即如：餐廳裝修，我的要求是能夠和家人在一起吃飯，并且都吃得很香，很有食欲，那么我的餐廳設(shè)計(jì)就必須帶有科學(xué)保健的作用，所以我選擇用橙色作為餐廳的背景色。但反過來，我們?nèi)胰硕紣鄢?，都是美食家，一吃下來就來三光政策。我也知道這也是一種毛病，不利于健康，所以呢，我的餐廳就要設(shè)計(jì)得很清淡，以軟化我們?nèi)胰说氖秤?，因此我選擇用清新的綠色作為餐廳的背景，它能使我們吃的欲望降低，能使我們聯(lián)想到多吃蔬菜水果。

再舉個(gè)例子，我們對孩子的成長成才是非常重視的，作為父母，都希望子女成龍成鳳，將來成為一個(gè)成功人士，而且我們也十分注重對孩子的培養(yǎng)。那么在裝修時(shí)，我們就可以把“幫助孩子成長成才”列為一個(gè)家裝的設(shè)計(jì)主題。就是說，我們整個(gè)房間的裝修，要體現(xiàn)出一種有助于孩子健康成長的一種氛圍，或者說，我在孩子的房間設(shè)計(jì)上，下一番功夫！ 那么接下來，我們再來探討一下準(zhǔn)備結(jié)婚的新房裝修設(shè)計(jì)。新婚用房的臥室，俗稱洞房，那么我們在裝修洞房時(shí)，應(yīng)該怎樣設(shè)計(jì)呢？我認(rèn)為應(yīng)該照顧兩點(diǎn)：其一、應(yīng)該裝修得喜氣一些，有新婚甜蜜的感覺；其二，由于洞房具有時(shí)間性，所以喜氣太重也不好！那么怎樣設(shè)計(jì)呢？我們可以用飾物和燈光來設(shè)計(jì)營造喜氣，飾物比如窗簾，等結(jié)婚一年半載以后，可以把這個(gè)喜氣的窗簾換掉；燈光營造喜氣是最好的，只需換一個(gè)燈泡就可以了。

所以我們說，新居的設(shè)計(jì)，應(yīng)該體現(xiàn)出一種主題。那么我們設(shè)計(jì)時(shí)，就應(yīng)該本著良好的愿望，來突出主題，使這個(gè)主題性的設(shè)計(jì)，來影響我們的生活，來改變我們的生活，甚至可以說通過裝修時(shí)的主題設(shè)計(jì)，來塑造我們?nèi)碌纳?。所以我們說：生活因設(shè)計(jì)而精彩，夢想因設(shè)計(jì)而升華。

一、家庭和睦

1、 夫妻恩愛調(diào)諧――主題臥房設(shè)計(jì)，情調(diào)、感覺隨心所動(dòng)

2、 老人健康快樂――主題老人房設(shè)計(jì)，安全、保障、懷舊、樂趣

3、 兒女成長成才――成長兒童房設(shè)計(jì)，個(gè)性、情趣、情商全面照顧

二、健康快樂

1、 家庭健身系統(tǒng)――在家也能鍛煉身體，解決孩子懶的問題

2、 家庭情景系統(tǒng)――什么叫氛圍？燈光、音樂，感覺自然來

3、 家庭文化系統(tǒng)――向往書香門第？沒有書房？幫你塑造一個(gè)你從不敢想象的家庭文化生活。

來重點(diǎn)為講一下家庭文化系統(tǒng)。我覺得，我們每個(gè)家庭，應(yīng)該趁這次裝修裝配居的機(jī)會，

來重點(diǎn)塑造自己家的文化，也就是家庭文化。我認(rèn)為一種裝修都體現(xiàn)出一種家庭文化，如果前期沒有進(jìn)行認(rèn)真規(guī)劃，科學(xué)設(shè)計(jì)，那么我們無意中塑造的家庭文化就很膚淺。我們不能說一個(gè)裝修中國古典風(fēng)格的家庭，就是一個(gè)詩書之家，風(fēng)格是外在的，文化是內(nèi)在的。我們不能只注重外在風(fēng)格，而忽略了內(nèi)在的家庭文化。就是說我們每個(gè)人也不能只注重外表，又買名貴的服飾，又置高檔的化妝品，也應(yīng)該學(xué)點(diǎn)東西，增加我們的知識、涵養(yǎng)、度量。家裝也是這樣。具體你們想創(chuàng)造怎樣的新居，請你回去仔細(xì)想一想。如果你們想從現(xiàn)在開始塑造自家的家庭文化，不妨和我們聯(lián)系。我們就借這次家庭裝修的機(jī)會，從零開始，塑造我們美好的家庭文化，來塑造自我、來培養(yǎng)教育孩子。

三、整體投資理念：性價(jià)比合理的裝修，合理節(jié)省裝修費(fèi)用

現(xiàn)在講第三個(gè)問題：家裝投資。到底投資多少來裝修。這里我要帶給大家一種新的裝修理念：家裝理財(cái)。

我們每個(gè)人都想用最少的投資，換取最大的回報(bào)，但這是不可能的。我們家庭裝修，也不能用最少的錢，裝修出最好的效果。只能說用相對少的錢，裝修出相對理想的效果。也就是說，要追求最理想的性價(jià)比。在質(zhì)量不變的情況下，用更少的錢；在投資不變的情況下，裝修出更好的效果。

裝修的費(fèi)用一般來說，分為兩部分：一是前期裝修費(fèi)用，二是后期保修費(fèi)用。我們不能只圖前期便宜，但卻用后期高額的維修費(fèi)用來補(bǔ)償。所以說我們算帳，要算總體帳。裝修費(fèi)加上后期保養(yǎng)、維修費(fèi)整體實(shí)現(xiàn)最低。最理想的狀態(tài)是前期裝修投入也不多，后期保養(yǎng)維修費(fèi)用為零。那么如何實(shí)現(xiàn)前期裝修費(fèi)用低，后期保修費(fèi)用為零呢？這就需要我們對第二個(gè)大問題進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，接下來我們會講到。

四、家裝質(zhì)量方程式一：

所以，在這里我們推出一個(gè)家裝質(zhì)量方程式，希望各位記?。?/p>

好裝修=合理規(guī)劃+設(shè)計(jì)周到+節(jié)省投資+優(yōu)質(zhì)施工+省心省力+保修最低

第二部分：找誰裝修

一、誰在從事裝修

1、 馬路游擊隊(duì)――也就是裝修隊(duì)

2、 中小公司

3、 發(fā)展型裝飾公司――又可以稱品牌裝飾公司

二、誰能做好裝修

1、 馬路游擊隊(duì)不行

為什么說馬路游擊隊(duì)做不出好裝修呢？主要是因?yàn)樗麄兙邆湎旅鎺讉€(gè)特點(diǎn)：

1） 工人隊(duì)伍不穩(wěn)定，影響質(zhì)量

2） 民工具備流動(dòng)性，影響保修

3） 工人與材料商聯(lián)系，撈回扣，增加裝修投資

4） 民工流動(dòng)裝修，影響家庭安全

5） 自己在其中操作，費(fèi)心費(fèi)時(shí)費(fèi)力

2、 中小公司不行

為什么說中小裝飾公司也做不出好裝修呢？我們來看一下中小公司的經(jīng)營發(fā)展?fàn)顩r：

1） 為了贏得客戶，低價(jià)簽單――因?yàn)槲覀冏陨硐胧″X嘛！

2） 為了賺取利潤，壓低工長承包價(jià)――簽單價(jià)格低，但還要賺取利潤呀！

3） 工長為了賺錢，往往偷工減料，偷梁換柱。

4） 由于中小公司從業(yè)人員素質(zhì)參次不齊，創(chuàng)業(yè)者多是工人出身、業(yè)務(wù)員出身、或 設(shè)計(jì)師或工程監(jiān)理，或一般性的創(chuàng)業(yè)者。他們在經(jīng)營公司時(shí)，由于自身不具備經(jīng)營管理的能力，一般公司也沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃，沒有切實(shí)有效的管理機(jī)制，所以，中小公司的業(yè)績往

往不理想，甚至有可能會出現(xiàn)因經(jīng)營不善而倒閉。我們注意到，每年市場上春季都會新開一些裝修公司，到了下半年，又會有一大部分公司倒閉，倒閉的公司也是以新公司居多。我們要想一想，如果裝修公司自己都倒閉了，何談保修呢？何談兌現(xiàn)當(dāng)初的保修承諾呢？你找他也找不著了。

3、 發(fā)展裝飾公司行

為什么說發(fā)展型的公司能做好裝修呢？主要有以下幾方面的因素：

1）從業(yè)時(shí)間較長，經(jīng)過了市場考驗(yàn)，生存下來了

2）他們一般都有良好的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。他們把家庭裝修當(dāng)作一份終身的事業(yè)，不像中小公司，僅把裝修當(dāng)作一個(gè)賺錢的工具。他們的目標(biāo)是成為一個(gè)地區(qū)性的品牌公司，或全國性的品牌公司，他們把品牌看成公司的生命。所以，他們?yōu)閮冬F(xiàn)承諾往往會不惜一切代價(jià)。

3）他們有積極的市場開拓策略，善于順應(yīng)市場需求。因此，他們一般經(jīng)營業(yè)績都不錯(cuò)。正因?yàn)闃I(yè)績不錯(cuò)，他們才能繼繼續(xù)生存。正因?yàn)樗麄兡軌蜷L期生存，所以，他們就有兌現(xiàn)承諾的基礎(chǔ)。

4）由于發(fā)展裝飾公司不走低價(jià)競爭的道路，所以他們的工程質(zhì)量才更可靠！

5）但是，發(fā)展型的公司，一般在價(jià)格上要比中小公司要高。所以普通百姓家庭用不起。能不能讓發(fā)展型的裝飾公司降低報(bào)價(jià)呢？即我既能與這樣的公司合作，又不用投資太多的資金呢？看似不能！其實(shí)可能！這就是各位都有所了解的團(tuán)購裝修！接下來我們會講團(tuán)購裝修的具體優(yōu)勢。只有團(tuán)購裝修，才能讓我們的家庭裝修夢想真正實(shí)現(xiàn)！

三、良好裝修服務(wù)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)

1、 引導(dǎo)正確家裝消費(fèi)觀念

2、 挖掘并能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的全部需求

3、 優(yōu)秀的人才資源

4、 好裝修是管理出來的

好的裝修作品，不是廣告能吹出來的，也不是政府部門能獎(jiǎng)勵(lì)出來的，而是需要踏踏實(shí)實(shí)做出來！汪中求先生在《細(xì)節(jié)決定成敗》一書中，說到“天下大事，必做于細(xì)”，秉承這個(gè)原則，我們公司成立五年以來，一直精心磨礪自己的服務(wù)品質(zhì)！

好裝修是管理出來的。

如果一個(gè)公司沒有優(yōu)質(zhì)的管理做后盾，那么他為客戶所做的一切承諾都是空的。沒有詳盡的規(guī)章制度，沒有施工現(xiàn)場的精心管理，沒有客戶檔案的建立健全，沒有全公司服務(wù)品質(zhì)的監(jiān)督機(jī)制于是就有劣質(zhì)工程。日本企業(yè)的產(chǎn)品一直深受信賴，請相信，那都是管理出來的！

裝飾公司要如何做管理呢？我們公司自有一套：

1本《企業(yè)經(jīng)營管理理念手冊》

人手一份，長期培訓(xùn)。在這套《企業(yè)經(jīng)營管理理念手冊》里面，有著對服務(wù)品質(zhì)的細(xì)膩要求，有著對質(zhì)量監(jiān)督的嚴(yán)格錘煉！

1次施工現(xiàn)場管理會議

每周一次的施工現(xiàn)場管理會議，每二周邀請業(yè)主參加一次周末管理會議，開工動(dòng)員會、竣工檢查會卓越的質(zhì)量、清爽無比的現(xiàn)場、快樂的工地氛圍，就這樣被一次次監(jiān)督與激勵(lì)出來！

1名公司形象代言人

我們公司號召每個(gè)員工都作公司形象代言人。于是就有了施工現(xiàn)場代言人、業(yè)務(wù)宣傳代言人、客戶服務(wù)代言人人人爭當(dāng)代言人，人人素質(zhì)都過硬！

1套《工作服務(wù)手冊》

市場部、設(shè)計(jì)部、工程部、客戶服務(wù)部，每個(gè)部門都有細(xì)致的《工作服務(wù)手冊》，這

些服務(wù)手冊雖是表層的，但沒有優(yōu)雅的外表，哪有出色的內(nèi)涵！

好企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)：

1、 擁有科學(xué)的長期發(fā)展規(guī)劃

2、 不斷建立完善企業(yè)管理體系

3、 實(shí)施積極的人才戰(zhàn)略

5、 家裝質(zhì)量方程式二：

好裝修=性價(jià)比合理+優(yōu)秀全程管理+人性化設(shè)計(jì)+優(yōu)質(zhì)施工管理+完善的售后服務(wù)

四、誰最適合我家的裝修

剛才我們分析了怎樣裝修以及找誰裝修。那么在心里，你一定要問：我家的房子，到底應(yīng)該找誰裝修才最合適呢？那么接下來，我鄭重為您推薦我們公司。我們相信，能夠滿足大家省錢裝修又能出好效果又能真正兌現(xiàn)保修承諾的公司，唯有我們公司。我們公司，在取企業(yè)名稱時(shí)，就想到了，要讓公司成為客戶最信賴的公司，成為您自己家的裝飾公司！

1、 我們公司現(xiàn)有企業(yè)規(guī)模

憑著我們公司誠信、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，高效、精湛的施工工藝，成立五年多來，我們先后服務(wù)了**市、**市、**市等地近1000名客戶，施工范圍包括家庭裝修、商業(yè)裝修、辦公樓裝修和高級別墅設(shè)計(jì)與施工，深受廣大客戶信賴和喜愛，設(shè)計(jì)和施工先后獲得省市大獎(jiǎng)。 2004年7月，我們公司**市分公司的成立，標(biāo)志著我們公司邁出了市場開拓的強(qiáng)大而堅(jiān)實(shí)的步伐。一年多來，**市公司憑借先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念、優(yōu)秀的施工質(zhì)量、完善的全程服務(wù)，已在青州市各個(gè)小區(qū)創(chuàng)造了經(jīng)典工程。

2004年9月1日，我們公司成為中國室內(nèi)裝飾協(xié)會會員。

2015年， 我們公司組建了**市第一個(gè)真正意義上的“家裝材料聯(lián)盟”，將地板、瓷磚、潔具、整體廚房等組合在一起，實(shí)現(xiàn)了一站式集成化裝修，從而為廣大客戶在提供材料采購極大方便的同時(shí)，更降低了平均10%的采購成本。

2、 我們公司長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃

將裝飾業(yè)務(wù)模塊、家具業(yè)務(wù)模塊、裝飾材料業(yè)務(wù)模塊、家庭文化配飾業(yè)務(wù)模塊、從業(yè)人員培訓(xùn)業(yè)務(wù)模塊、房產(chǎn)建材裝飾廣告宣傳業(yè)務(wù)模塊進(jìn)行有機(jī)地組合，盡最大限度地減少各項(xiàng)業(yè)務(wù)開支，使各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展空間和利潤空間最大化。

3、 工廠化裝修

2004年10月，我們公司投入巨資，在**市第一個(gè)建立起“家裝工廠”，開**市家庭裝修工廠化的先河。家裝工廠占地面積近5千平方米，采用大型裁切設(shè)備和噴漆設(shè)備，流水線作業(yè)，大大降低了客戶家裝成本，提高了裝修質(zhì)量，真正實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場工期短、無噴漆的高環(huán)保裝修。現(xiàn)在我們來看看工廠化裝修與現(xiàn)場制作的重大區(qū)別：

對比項(xiàng)目

工廠化制作

其它公司現(xiàn)場制作

環(huán)保

現(xiàn)場除了墻面漆施工外，沒有其它油漆施工，無油漆污染，噪音少，避免擾民

各類門窗套、柜子、門都在現(xiàn)場噴漆，油漆殘留量大，要放置很長時(shí)間才能入住?，F(xiàn)場噪音大，地面臟，影響鄰里正常生活

質(zhì)量

工廠采用大型機(jī)器、流水線作業(yè)，工藝更細(xì)致、質(zhì)量更可靠

由于工人技術(shù)水平參次不齊，加上現(xiàn)場衛(wèi)生狀況不好，木制作很容易脫膠，油漆工程常有

細(xì)微粉塵顆粒

工期

現(xiàn)場吊頂、墻面處理可以與工廠制作同時(shí)進(jìn)行，120m2房屋裝修下來，只需30-40天工期 現(xiàn)場制作，必須按流程作業(yè)，木工完工后放可進(jìn)行油漆施工，通常120m2房屋裝修，要用50-60天工期

節(jié)約

節(jié)省5%左右的材料，節(jié)省80%的水電費(fèi)

材料無法統(tǒng)籌利用，浪費(fèi)較大，現(xiàn)場工人生活時(shí)間長，電動(dòng)工具多，水電費(fèi)多花不少

衛(wèi)生

現(xiàn)場施工少，衛(wèi)生狀況好

現(xiàn)場工期長，對衛(wèi)生間墻面、地面甚至廚房原瓷磚影響大

4、 我們公司公司團(tuán)購裝修模式

套餐產(chǎn)品+工廠制作+材料聯(lián)盟+團(tuán)購簽單

一、套餐裝修理念

由于目前市場上中小裝飾公司很多，具體從事裝修業(yè)務(wù)的'公司，按其主要管理人員來說，大多曾是裝飾工人、業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師、工程監(jiān)理，真正職業(yè)化的管理人員很少。所以多數(shù)公司沒有長遠(yuǎn)的系統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃?？蛻羯祥T咨詢或通過廣告打電話聯(lián)系，在他們尚未做出成型的預(yù)算之前，客戶對裝修公司的報(bào)價(jià)始終處于模糊認(rèn)識。為了讓廣大客戶能清楚地選擇裝修公司，我們公司特推出明確報(bào)價(jià)的套餐裝修產(chǎn)品。在套餐中，我們將裝修分為A、B兩部分，A項(xiàng)目是基礎(chǔ)裝修部分，B項(xiàng)目是裝修主材部分。A、B兩部分的結(jié)合，就是我們的套餐裝修產(chǎn)品。客戶可以選擇A+B套餐，也可單獨(dú)選擇A套餐或B套餐。我們套餐產(chǎn)品的特點(diǎn)是：

明確報(bào)價(jià)、全套服務(wù)、自由組合、價(jià)格優(yōu)惠、工廠制作、快樂裝修

二、本套餐包括下列裝修項(xiàng)目：

A項(xiàng)目：全套裝修部分

B項(xiàng)目：名牌主材部分

1

門套、窗套、門、門五金

1

客餐廳地磚（金巴利滲花石）

2

客廳、餐廳、過道吊頂、餐廳隔斷

2

臥室地板（圣象地板）

3

廚房、衛(wèi)生間集成吊頂、鋁塑板包下水管

3

整體櫥柜（澳柯瑪）

4

電視背景墻、沙發(fā)文化墻造型

4

洗手盆柜（法恩莎）

5

鞋柜、衣柜、踢腳線

5

陽臺墻磚

6

墻面刮白、乳膠漆

6

浴霸（澳柯瑪）

二、省錢裝修唯團(tuán)購

一般來說， 每個(gè)家庭在考慮裝修問題時(shí)， 首先想到的都是手頭的資金問題。掙錢不容易，所以，在生活中適當(dāng)節(jié)省是十分必要的。但我們要把握一個(gè)原則，即省錢不是最根本的目的，裝修好房子，在今后幾年甚至十多年當(dāng)中，居住得健康、舒適才是最根本的要求。只不過，如果能以較少一點(diǎn)的投資，實(shí)現(xiàn)這樣的目的，豈不更好！

通常情況下，節(jié)省裝修可以通過下列途徑來實(shí)現(xiàn)：

1、 降低裝修標(biāo)準(zhǔn)。但如果用這種方式省錢， 是違反我們裝修的根本愿望的，誰都想 裝修好一點(diǎn)，所以，降低裝修標(biāo)準(zhǔn)為大多數(shù)人所不取。

2、表里不一，表面用好材料，里面用料次一些。 這倒是一種可行的辦法。在重要的地方，表面看得見的地方，用料考究一些， 里面用一些差不多的材料，在品牌上次一些是可以的。但不能用劣質(zhì)材料， 因?yàn)槟菢右粊聿坏已b質(zhì)量無法保證，有可能因?yàn)椴画h(huán)保而影響家人健康， 甚至影響孩子的發(fā)育和成長。

3、自己裝修。因?yàn)槟菢泳涂梢允∠卵b修公司所占的利潤空間。但事實(shí)上并非如此，因?yàn)樽约嘿I材料，不專業(yè)時(shí)可能會被蒙騙不說， 材料的浪費(fèi)也很大，通常剩下的材料除了送人或扔掉， 并不能產(chǎn)生價(jià)值， 而工人在用料時(shí)，多半以方便自己施工為主，并不仔細(xì)核算材料、統(tǒng)籌利用。 當(dāng)然，自己裝修又費(fèi)心費(fèi)時(shí)費(fèi)力，還很累。

4、團(tuán)購裝修――真正省錢的科學(xué)方法

很簡單的道理，單獨(dú)裝修等于是零購， 多戶聯(lián)合裝修等于是批發(fā)。在使用相同材料、享受相同服務(wù)的同時(shí)， 還能合理節(jié)省一部分資金。這一部分錢，不是降低裝修標(biāo)準(zhǔn)降下來的， 也不是里面用便宜材料省下來的，更不是用自己的辛苦奔波換來的， 而只是幾個(gè)同事、朋友，聯(lián)合在一起，用集體裝修的龐大工程量賺來的。

有人擔(dān)心，由于家庭裝修的項(xiàng)目、設(shè)計(jì)的風(fēng)格以及裝修的總體投入不一樣，在一起團(tuán)購會不會很麻煩，是不是有人占便宜，有人吃虧。其實(shí)不然。這是對大家都有利的事，不論裝修項(xiàng)目和設(shè)計(jì)風(fēng)格以及總造價(jià)是否一樣，每個(gè)人都享受到了同等比例的裝修批發(fā)價(jià)。 用自己的辛苦和奔波、勞心又勞力來實(shí)現(xiàn)省錢裝修，是愚人做的事！

智慧的人，團(tuán)購裝修省錢，既輕松又自在！

三、團(tuán)購組織方法

團(tuán)購是最理想的省錢裝修方法，因?yàn)樗≡诩w采購的巨大量上。為了更方便地讓廣大客戶享受到團(tuán)購的優(yōu)惠價(jià)格，我們特制訂出靈活的團(tuán)購組織方法，有以下兩種：

方法一、自己聯(lián)合其他同事、朋友、鄰居共同簽單，達(dá)到3戶，就享受三星級待遇，達(dá)到5戶，就享受五星級待遇，達(dá)到10戶以上，就享受巨星級待遇。

方法二、單獨(dú)簽單的客戶，在五日內(nèi)同一小區(qū)若有客戶在我家簽單的，我家公司將自動(dòng)組織并單，達(dá)到三戶就可享受三星級待遇，達(dá)到五戶就可享受五星級待遇，依此類推。團(tuán)購簽單的，在簽單后三日內(nèi)，如有其他團(tuán)購或單獨(dú)簽單的，也將自動(dòng)并購，使團(tuán)購客戶還能享受到更大的優(yōu)惠。

一、設(shè)計(jì)階段

設(shè)計(jì)階段的主要工作是設(shè)計(jì)師與客戶之間的充分溝通。雙方溝通得越詳細(xì)、具體，將所有的細(xì)節(jié)之處都提前想到并完善解決方案，那么在后期施工時(shí)，才能有條不紊、順利竣工。

1、 客戶咨詢 設(shè)計(jì)師為客戶做一對一家裝知識講解

2、 現(xiàn)場量尺 力求測量到位、雙方溝通到位，填寫《量房資訊表》

3、 設(shè)計(jì)方案 設(shè)計(jì)師與客戶召開一至兩次設(shè)計(jì)研討會，確定方案

4、 簽訂合同 客戶研讀施工合同，設(shè)計(jì)師進(jìn)行詳細(xì)講解

5、 完整方案 合同、效果圖、預(yù)算表、工期預(yù)排裝訂成冊，一式二份

二、施工階段

施工階段我們的工作重心，就是確保工程質(zhì)量和工程進(jìn)度都嚴(yán)格按照合同進(jìn)行，同時(shí)加強(qiáng)與客戶之間的溝通，達(dá)到雙方合作愉快。

1、 對現(xiàn)場成品和半成品（包括甲供材料）進(jìn)行細(xì)致保護(hù)，專人保管。

2、 現(xiàn)場材料分區(qū)放置，衛(wèi)生每天清理。

3、 專人全程監(jiān)督，材料、工程質(zhì)量、客戶簽字。

4、 施工期間，盡我們?nèi)?，為客戶解決力所能及的其它事宜。

5、 客服人員每周電話回訪，經(jīng)理隨時(shí)接待，隨時(shí)可以聯(lián)絡(luò)。

6、 工程結(jié)束時(shí)，衛(wèi)生全面清理，給客戶一個(gè)干凈、整潔的新居。

三、售后階段

我們對所有承包工程，均建立工程終身檔案，實(shí)行二年保修、定期維護(hù)、終身維修。

1、 保修期內(nèi)，客服人員分階段電話跟蹤回訪。

2、 質(zhì)量投訴24小時(shí)內(nèi)，派專人赴現(xiàn)場查看，48小時(shí)內(nèi)解決問題。

2015年11月，針對廣大客戶冬季裝修，我們專門組織開發(fā)了更方便的套餐家裝產(chǎn)品――《感恩節(jié)的陽光》和《快樂冬冬》，《感恩節(jié)的陽光》針對**地區(qū)，《快樂冬冬》針對**市場。我們推廣一站式裝修、透明化預(yù)算、團(tuán)購性服務(wù)，我們公司為您省下了東奔西走問裝修的大量時(shí)間、討價(jià)還價(jià)選材料的大量口舌、自我奔忙找工人的大量精力、單獨(dú)裝修多浪費(fèi)的大量金錢。

第三部分：什么時(shí)間裝修最好

現(xiàn)在裝修，正是好時(shí)機(jī)！

主要有兩方面原因：

1）我們公司推出裝修套餐，團(tuán)購簽單，優(yōu)惠真正看得見！

2）看看我們的裝修時(shí)間規(guī)劃，現(xiàn)在裝修，不只省錢，更能讓您春季早日入住，盡享春季的大好時(shí)光！

一、2015年12月20日前簽訂施工合同

1、 12月20日我們公司家具廠即可組織工廠化制作門套、門、柜體

2、 可以立即進(jìn)行地面磚施工

3、 1月20日前室內(nèi)吊頂工程結(jié)束、墻面處理結(jié)束

4、 1月20日至2月8日春節(jié)休假，地磚、木制作、墻面干燥保養(yǎng)

5、 春節(jié)后2月8日開工，木制作進(jìn)入現(xiàn)場安裝

6、 2月18日鋪裝地板、安裝潔具、燈具

7、 2月22日安裝窗簾、裝飾工藝品

8、 2月25日添置家具

9、 3月1日可搬家入住

二、2015年1月20日前簽訂施工合同

1、 可將地面磚鋪完，正好利用春節(jié)休假時(shí)間進(jìn)行地面保養(yǎng)

2、 也可簽單待春節(jié)后開工（年前簽單可有效儲存裝修款，以防因節(jié)日期間花銷過大，使節(jié)后裝修資金緊張）。

3、 春節(jié)期間我們公司家具工廠可提前開工。

4、 春節(jié)后我們公司正月十一（2月17日）工地全面開工，3月30日前工程竣工，4月初即可搬進(jìn)新居，暢享春季風(fēng)箏快樂。

三、春節(jié)后簽訂施工合同

1、 春節(jié)期間花銷若過大，節(jié)后手頭資金緊張，裝修檔次就要降低。

2、 春季后大多數(shù)建材價(jià)格將上漲5－10%。

3、 裝修時(shí)間將橫跨2、3、4月份，甚至五一黃金周也忙于裝修，無法出去旅游踏青。

如果說工地質(zhì)量是裝修公司的命脈，那么營銷渠道就是制約裝修公司做大做強(qiáng)的障礙。有些裝修公司做了10幾年甚至20幾年，口碑一直很好，產(chǎn)值卻停留在1000來萬（老客戶，回頭客為主，老板一個(gè)人的業(yè)務(wù)），累；有些公司剛開沒幾年，卻已經(jīng)突破5000萬了，系統(tǒng)，相對又輕松，究其原因！都是工地把關(guān)的好，業(yè)務(wù)渠道拓展的好，有專業(yè)的業(yè)務(wù)人員在開發(fā)開戶。工程質(zhì)量是我們的后盾，營銷就是我們發(fā)展的利器。如何做好營銷，這很關(guān)鍵！營銷說難也難，說容易很容易：為什么難，大多數(shù)人沒去嘗試就害怕失??？前怕狼后怕虎，肯定做不好。容易之處在于銷售之門一旦打開，方法，渠道，經(jīng)驗(yàn)只會越來越多，路子也會越來越寬，營銷只為見面率，簽單率，開工率，轉(zhuǎn)介紹率。

XXX裝修建材店20年店慶促銷活動(dòng)策劃書2016-09-22 18:18 | #2樓

小組成員：何旋、連楚

余佳佳、張士瑩

目錄

一、 活動(dòng)目的………………………………………………………………………3

二、 活動(dòng)對象………………………………………………………………………3

三、 活動(dòng)主題………………………………………………………………………3

四、 活動(dòng)內(nèi)容………………………………………………………………………3

（一） 現(xiàn)場簽單大酬賓……………………………………………………………3

（二） 品牌聯(lián)盟折上折……………………………………………………………4

（三） 文藝演出……………………………………………………………………4

五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)………………………………………………………………5

六、 廣告配合方式…………………………………………………………………5

（一） 電視臺廣告…………………………………………………………………5

（二） 車體廣告……………………………………………………………………5

1、出租車車頂LED字幕廣告………………………………………………………5

2、宣傳車……………………………………………………………………………6

（三） 海報(bào)、傳單…………………………………………………………………6

（四） 電話短信……………………………………………………………………6

七、 前期準(zhǔn)備………………………………………………………………………6

八、 中期操作………………………………………………………………………6

九、 后期延續(xù)………………………………………………………………………7

（一） 滿額返現(xiàn)金，優(yōu)惠享不?！?

（二） 幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，豪禮等著您…………………………………………………7

（三） 特價(jià)商品限購………………………………………………………………7

1、歡度中秋，陶瓷、油漆大回饋…………………………………………………8

2、喜迎國慶，衛(wèi)浴、地板大放送…………………………………………………8

十、 費(fèi)用預(yù)算………………………………………………………………………8 十一、 意外防范……………………………………………………………………9 十二、 效果預(yù)測……………………………………………………………………10

一、活動(dòng)目的

XXX裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商，從事裝修建材經(jīng)營已經(jīng)20年了，現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品，在當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力。今年正值該店開業(yè)20周年，因此準(zhǔn)備在20周年店慶之際開展促銷活動(dòng)，一方面樹立品牌形象，提升美譽(yù)度，同時(shí)加大銷售力度，提升銷售量。

二、活動(dòng)對象

本次促銷活動(dòng)針對固鎮(zhèn)全縣。

目標(biāo)消費(fèi)者分為兩類：1、新購置房屋的家庭

2、老房改建的家庭

目標(biāo)消費(fèi)者分析：對于新房的裝修，消費(fèi)者注重環(huán)境、品質(zhì)的提升，往往愿意花大價(jià)錢，顯得體面、華麗，體現(xiàn)居住者的身份、品味。

對于老房的改建，消費(fèi)者注重便捷、舒適、實(shí)惠，自己用著舒心就行，不講求奢華。

三、活動(dòng)主題

由頭：閃耀二十年，感恩超低價(jià)

主題：暑期建材大放價(jià)

口號：XXX建材6.8折大優(yōu)惠

四、 活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間凡進(jìn)店購家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠，20年慶典活動(dòng)當(dāng)天還有現(xiàn)場簽單大酬賓，大品牌聯(lián)盟折上折，文藝演出等活動(dòng)。

（一） 現(xiàn)場簽單大酬賓

簽單最終結(jié)算金額（享受6.8折優(yōu)惠后的價(jià)格）在一萬元以上的（含一萬元），送價(jià)值1000元廚房三件套（微波爐、電磁爐、電飯煲）+100元電器購物代金券一張；（固鎮(zhèn)當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店代金券,與當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合）

簽單最終結(jié)算金額在兩萬元以上的，送價(jià)值2000元電熱水器一臺+200元電器購物代金券一張；

簽單最終結(jié)算金額在三萬元以上的，送價(jià)值3000元空調(diào)一臺+300元電器購物代金券一張；

簽單最終結(jié)算金額在五萬元以上的，送價(jià)值5000元的電冰箱一臺+500元電器購物代金券一張；

簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的，送價(jià)值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張。

（二） 品牌聯(lián)盟折上折

消費(fèi)者在享受進(jìn)店購家居建材6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠：

1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折

同時(shí)預(yù)定“大品牌聯(lián)盟”中兩個(gè)品牌的客戶，在總價(jià)6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可再享受9.7折的優(yōu)惠；

2、折上折上折：

同時(shí)預(yù)定三個(gè)或三個(gè)以上品牌的客戶，在總價(jià)6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可再享受9.5折的優(yōu)惠；

3、買了我就送

同時(shí)訂購“大品牌聯(lián)盟”中六個(gè)品牌商品，購買價(jià)最低的商品，本店予以買單。（由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品，選擇其中十個(gè)品牌作為大品牌聯(lián)盟中的品牌。）

（三） 文藝演出

1、演出部分

20年慶典當(dāng)天在門店前搭設(shè)舞臺，遮陽網(wǎng)。邀請表演人員進(jìn)行文藝演出，表演項(xiàng)目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀請大學(xué)城武術(shù)協(xié)會、話劇社等進(jìn)行武術(shù)、話劇表演。

2、活動(dòng)部分

表演中間為互動(dòng)時(shí)間，獎(jiǎng)品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以價(jià)格為比例制作幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤。共有“價(jià)格有獎(jiǎng)猜”“幸運(yùn)吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個(gè)活動(dòng)，獎(jiǎng)品當(dāng)場發(fā)放。

（1）價(jià)格猜猜猜：由本店拿出一款剛上市的新產(chǎn)品在舞臺上做展示，主持人告訴在場觀眾活動(dòng)規(guī)則，然后邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來進(jìn)行價(jià)格競猜，分為首次出價(jià)，再次定價(jià)兩個(gè)環(huán)節(jié)。首先主持人會對該產(chǎn)品做初步介紹，觀眾根據(jù)介

紹給出首次出價(jià)，主持人會依次告訴觀眾首次出價(jià)是低了還是高了。主持人再介紹產(chǎn)品的特性，觀眾給出修改過的價(jià)格，主持人公布產(chǎn)品價(jià)格，觀眾給出價(jià)最接近產(chǎn)品價(jià)格的勝出，獲得旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會一次。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。次活動(dòng)可以增強(qiáng)顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知，拉近產(chǎn)品與顧客的距離。

（2）幸運(yùn)吹氣球：主持人先說明活動(dòng)規(guī)則，然后邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來吹氣球，每人三只規(guī)格相同的氣球，主持人說開始臺上觀眾開始吹氣球，率先吹完的人獲得旋轉(zhuǎn)運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會一次。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

（3）品牌名稱說說說：主持人邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來，告訴觀眾本店代理20多個(gè)品牌的建材商品，只要臺上觀眾說出或?qū)懗龀^六個(gè)品牌的名稱即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。此節(jié)目結(jié)束后由主持人向在場觀眾介紹本店概況、經(jīng)營產(chǎn)品、經(jīng)營理念等，著重介紹本次推介產(chǎn)品，提升消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，產(chǎn)品認(rèn)知。

（4）勇敢我表演：主持人邀請臺下觀眾上臺表演節(jié)目，只要觀眾上臺并表演節(jié)目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。

五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

文藝演出時(shí)間：20年慶典當(dāng)天上午8：08

促銷活動(dòng)時(shí)間：2012年7月-8月

活動(dòng)地點(diǎn)：xx-x建材店

六、 廣告配合方式

（一） 電視臺廣告

在固鎮(zhèn)電視臺18：30播出的《固鎮(zhèn)新聞+固鎮(zhèn)天氣預(yù)報(bào)》，在電視屏幕底部飛播廣告。廣告語“濃情七月，魅力XX日，XXX建材20周年店慶感恩超低價(jià)，6.8折大優(yōu)惠！還有現(xiàn)場簽單大酬賓，品牌聯(lián)盟折上折等更多優(yōu)惠您來喲。機(jī)會難得，不要錯(cuò)過，趕快行動(dòng)吧。熱線電話：0552-XXXXXXXX”，每次時(shí)間為十五秒。 （二） 車體廣告

1、出租車車頂LED字幕廣告

選20輛專跑固鎮(zhèn)地區(qū)的的出租車，在其LED字幕版上打上促銷信息，時(shí)間為20

年慶典前一周。 2、宣傳車

租用一輛帶車廂的小型面包車，車廂內(nèi)放置兩塊展板，展板上為促銷信息，并配上音箱、喇叭，在小區(qū)、新開樓盤循環(huán)播放促銷信息，時(shí)間為20年慶典前三天。 （三） 海報(bào)、傳單、

20年慶典前三天在門店、重點(diǎn)小區(qū)、樓盤張貼海報(bào)，發(fā)放傳單，在農(nóng)村村口張貼巨幅海報(bào)。活動(dòng)當(dāng)天在門店張貼有關(guān)促銷商品信息的海報(bào)， （四）電話短信

購買小區(qū)業(yè)主手機(jī)號碼，整理老客戶手機(jī)號碼，建立號碼數(shù)據(jù)庫，在活動(dòng)前三天給顧客發(fā)送促銷短信，做到精準(zhǔn)傳播。

七、 前期準(zhǔn)備

（一） 海報(bào)、傳單

重點(diǎn)小區(qū)、樓盤張貼海報(bào)，發(fā)放傳單，在農(nóng)村村口張貼巨幅海報(bào)。 （二） 條幅、橫幅

臨街懸掛條幅，在小區(qū)、樓盤內(nèi)懸掛條幅，主要公路兩邊懸掛橫幅。 （三） 宣傳

錄制企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，宣傳車環(huán)城重點(diǎn)宣傳；出租車車頂LED顯示板字幕宣傳。

八、 中期操作

20年慶典活動(dòng)當(dāng)天門店內(nèi)懸掛彩色吊旗、氣球； 店門口放置紅地毯，店兩邊插上彩旗； 禮品堆碼在門店前顯眼的位置；

門店左邊搭設(shè)露天舞臺，舞臺四周用氣球裝飾； 門店前安置彩虹拱門，空飄，懸掛大型條幅； 音響播放事先錄制的企業(yè)信息、商品信息；

門店LED屏上打出優(yōu)惠信息，大幅易拉寶海報(bào)，X展架展現(xiàn)促銷內(nèi)容； 門店前放置兩萬響的紅色鞭炮，八個(gè)禮花炮，在20年慶典當(dāng)天上午8：08同時(shí)點(diǎn)燃，整體烘托出熱烈的促銷氛圍。

考慮天氣問題搭設(shè)遮陽網(wǎng)，提供花生、糖果、飲用水，一次性杯具。

九、后期延續(xù)

七月活動(dòng)過后會迎來中秋佳節(jié)和十一國慶節(jié)，到時(shí)可采取滿額返現(xiàn)金，有獎(jiǎng)銷售（購物滿一定條件參加抽獎(jiǎng)），特價(jià)商品限購等活動(dòng)，三個(gè)活動(dòng)在中秋節(jié)和國慶節(jié)可以自由組合。

（一） 滿額返現(xiàn)金，優(yōu)惠享不停

凡購買家裝建材滿2000元返現(xiàn)金480元； 凡購買家裝建材滿5000元返現(xiàn)金980元； 凡購買家裝建材滿10000元返現(xiàn)金1880元； 凡購買家裝建材滿18000元返現(xiàn)金2380元； 凡購買家裝建材滿26000元返現(xiàn)金3480元； 凡夠買家裝建材滿38000元返現(xiàn)金4780元； 凡購買家裝建材滿50000元返現(xiàn)金6280元。 多買多送，優(yōu)惠享不停。 （二） 有獎(jiǎng)銷售 幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)豪禮等著您！

凡購家裝建材滿2000元均享受抽獎(jiǎng)機(jī)會一次； 凡購家裝建材滿10000元均享受抽獎(jiǎng)機(jī)會兩次； 凡購家裝建材滿30000元均享受抽獎(jiǎng)機(jī)會三次； 凡購家裝建材滿40000元均享受抽獎(jiǎng)機(jī)會四次；

凡購家裝建材滿50000元及其以上均享受抽獎(jiǎng)機(jī)會五次，最高只有五次抽獎(jiǎng)機(jī)會。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)一名價(jià)值5000元的時(shí)尚酷炫摩托車一輛 二等獎(jiǎng)兩名價(jià)值2000元的時(shí)尚電動(dòng)車一輛 三等獎(jiǎng)三名價(jià)值1000元的學(xué)生山地自行車一輛 鼓勵(lì)獎(jiǎng)五名價(jià)值500元的豪華加濕器一臺 （三） 特價(jià)商品限購

七月份的促銷活動(dòng)中選了十個(gè)品牌做聯(lián)盟折上折活動(dòng)，中秋節(jié)和十一國慶節(jié)則選擇剩下的十個(gè)品牌做促銷。 如：

1、歡度中秋，陶瓷、油漆大回饋（選十個(gè)品牌中的五個(gè)品牌） 活動(dòng)期間陶瓷、油漆均五折銷售，但每個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品限購五個(gè)。 2、喜迎國慶，衛(wèi)浴