千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《店慶活動(dòng)方案(范文6篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《店慶活動(dòng)方案(范文6篇)》。

第一篇：店慶活動(dòng)方案

一、總體思路及目標(biāo)

值此新華書店成立80周年店慶之契機(jī)，為更好的`向全社會(huì)展示新時(shí)期新華書店的新風(fēng)貌，爭取社會(huì)各界最廣泛、最有力的信任與支持;進(jìn)一步增強(qiáng)新華書店的品牌影響力、號(hào)召力，繼承、發(fā)揚(yáng)新華書店光榮傳統(tǒng)，引導(dǎo)、激勵(lì)全省書店干部職工提振精神、繼往開來，為發(fā)行事業(yè)快速發(fā)展作出新的更大的貢獻(xiàn)，推動(dòng)發(fā)行行業(yè)朝著更健康的方向前進(jìn)。

(一)弘揚(yáng)傳統(tǒng)，展示成就。通過開展一系列活動(dòng)，回顧書店發(fā)展歷程，集中展示新華書店近年來取得的`突出成就，展現(xiàn)員工自強(qiáng)不息的精神風(fēng)貌，抒發(fā)廣大讀者朋友內(nèi)心深處的新華情懷，共筑新華夢。

(二)加強(qiáng)交流、促進(jìn)發(fā)展。通過店慶80周年的契機(jī)，深化同各級(jí)黨委政府和社會(huì)各界的聯(lián)系，加強(qiáng)與行業(yè)內(nèi)相關(guān)單位的溝通，拓展與關(guān)聯(lián)行業(yè)的合作，征詢社會(huì)各界對(duì)書店工作的意見和建議，不斷擴(kuò)大新華書店的品牌影響力與社會(huì)美譽(yù)度。

(三)凝心聚力，再創(chuàng)輝煌。通過店慶活動(dòng)，激發(fā)全店干部職工的工作熱情，增強(qiáng)干部職工的責(zé)任感、使命感和緊迫感，倡導(dǎo)全體新華人以更加飽滿振奮的精神狀態(tài)，更加求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，更加扎實(shí)有效的工作方法，著力推進(jìn)各項(xiàng)工作的穩(wěn)步開展，盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)發(fā)展。

二、主要活動(dòng)

新華書店作為國內(nèi)外知名文化品牌，網(wǎng)點(diǎn)遍布祖國城鄉(xiāng)，影響遠(yuǎn)播海內(nèi)外，是我國出版物市場的主導(dǎo)力量。我省組織舉辦店慶80周年系列活動(dòng)要與各級(jí)新華書店的成長、發(fā)展和壯大及新時(shí)期新華書店轉(zhuǎn)型發(fā)展與服務(wù)地域經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，要與各單位重點(diǎn)工作相結(jié)合，精心籌劃、整體設(shè)計(jì)、分工負(fù)責(zé)、分步實(shí)施，有序推進(jìn)。

報(bào)送作品請(qǐng)標(biāo)明類別：文稿類、展品類、照片類、設(shè)計(jì)類、書畫類、視頻微電影類。

(一)征文活動(dòng)

總結(jié)梳理建店80年來取得的各項(xiàng)成績，注重全面展示近10年來各項(xiàng)情況，挖掘新華書店始終堅(jiān)守黨的輿論宣傳陣地，凸顯作為紅色傳媒的使命擔(dān)當(dāng);憶往昔崢嶸歲月，見今朝時(shí)代變遷，抒發(fā)幾代人與每個(gè)個(gè)體心中的新華情結(jié)，記錄新華人的心路歷程;繼承和發(fā)揚(yáng)新華書店的優(yōu)良傳統(tǒng)，擦亮新華書店金字招牌，服務(wù)讀者、服務(wù)社會(huì)、服務(wù)地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。憶一憶風(fēng)雨點(diǎn)滴，曬一曬新華情誼，讓新華書店成為我們永恒的記憶。具體征稿細(xì)則如下：

1.征稿對(duì)象：

全省書店系統(tǒng)內(nèi)部職工(含離退休職工)和廣大社會(huì)讀者;

2.征集內(nèi)容：

(1)“漫漫新華路悠悠歲月情”征文――本征文活動(dòng)面向全省書店系統(tǒng)內(nèi)部職工(含離退休職工)，暢談從事黨的宣傳文化工作、服務(wù)教育教學(xué)、服務(wù)大眾閱讀等方面的難忘往事、所思所感等，撫今追昔，暢想未來。

(2)“我與新華書店的故事”征文――本征文活動(dòng)面向全社會(huì)廣大讀者及系統(tǒng)內(nèi)部職工家屬，追憶兒時(shí)學(xué)習(xí)過程中的新華情結(jié)，暢談工作、生活過程中的新華情緣。

3.作品細(xì)則

(1)緊扣主題，圍繞新華書店的歷史沿革、品牌建設(shè)、升級(jí)發(fā)展、愛崗敬業(yè)等方面，抒發(fā)作者與新華書店、與圖書發(fā)行的真情實(shí)感，展現(xiàn)風(fēng)貌、釋放情懷，書寫、傳遞崇尚閱讀、熱愛生活的正能量。

(2)參賽作品體裁不限，字?jǐn)?shù)在3000字以內(nèi)。嚴(yán)禁抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將直接取消評(píng)優(yōu)資格。此外，作品不論是否入選，恕不退稿，所有作品一律由新華書店店慶辦公室收藏。

(3)請(qǐng)附上作者姓名、聯(lián)系電話和詳細(xì)通訊地址。

(4)作品征集日期：自即日起至11月15日。優(yōu)秀征文將在《河南圖書信息》和發(fā)行集團(tuán)官網(wǎng)的相關(guān)欄目中陸續(xù)刊出。

4.獎(jiǎng)項(xiàng)及出版計(jì)劃：

(1)兩個(gè)征文分別設(shè)置以下獎(jiǎng)項(xiàng)：

一等獎(jiǎng)：3名，獎(jiǎng)勵(lì)20xx元云書網(wǎng)讀書卡;

二等獎(jiǎng)：6名，獎(jiǎng)勵(lì)1000元云書網(wǎng)讀書卡;

三等獎(jiǎng)：10名，獎(jiǎng)勵(lì)500元云書網(wǎng)讀書卡;

優(yōu)秀獎(jiǎng)：若干名。

(2)提交作品經(jīng)編輯委員會(huì)評(píng)審，獲獎(jiǎng)優(yōu)秀作品將擇時(shí)出版。兩部征文集暫定名為《漫漫新華路――發(fā)行戰(zhàn)線》和《我與新華書店――店慶80周年優(yōu)秀作品集錦》。

(二)展品征集

本次紀(jì)念活動(dòng)將舉辦一次主題展覽?，F(xiàn)以新華書店發(fā)揮黨的文化宣傳主陣地作用為主線，以新華書店發(fā)展歷史為脈絡(luò)，征集具有紀(jì)念意義和代表性的文稿、圖表、照片、實(shí)物、影音資料等資料。以上資料將集中展示新華書店在開展政治理論讀物發(fā)行、服務(wù)教育教學(xué)、豐富群眾精神文化生活;在擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任，開展振災(zāi)扶貧、公益捐贈(zèng);在創(chuàng)新發(fā)展、品牌延伸、轉(zhuǎn)型升級(jí)等不同發(fā)展階段，腳踏實(shí)地踏出了一步又一步清晰而又豐滿的發(fā)展路徑。望各店報(bào)送有歷史遺痕的老照片、老資料、老物件。

1.征集內(nèi)容

(1)書店老門市及周邊老街道歷史圖片資料，以及新舊對(duì)比照片;

(2)能反映書店不同時(shí)期的老賬本、老日記、老算盤、老打字機(jī)、老打包機(jī)、第一臺(tái)計(jì)算機(jī)等物品。

(3)不同歷史時(shí)期新華人參加的各項(xiàng)重大活動(dòng)的各種相關(guān)資料;

(4)新時(shí)期反映新華書店渠道體系、實(shí)體門店嶄新面貌的照片，如尚書房社區(qū)書店、校園書店、鄉(xiāng)村電商服務(wù)站及刷墻廣告等照片，圖書進(jìn)校園、進(jìn)社區(qū)活動(dòng)照片，門店主題營銷活動(dòng)照片等。

(5)圍繞店慶80周年主題創(chuàng)作的創(chuàng)意作品，如POP宣傳海報(bào)、易拉寶、書簽、小設(shè)計(jì)文創(chuàng)用品與文創(chuàng)飾品等。

2.作品細(xì)則

(1)提交圖片資料直接發(fā)送電子版即可，實(shí)物資料需先提供電子版，店慶辦公室審核后統(tǒng)一選定實(shí)物邀請(qǐng)參展。

(2)每件作品請(qǐng)附上作者或提供者姓名、聯(lián)系電話和詳細(xì)通訊地址。

(3)提供照片、影音資料、實(shí)物數(shù)量不限，電子版及翻拍、刻錄資料恕不退稿，實(shí)物資料由發(fā)行集團(tuán)公司暫借，展覽結(jié)束后按時(shí)歸還展品所有人。優(yōu)秀作品將用于今后新華書店的品牌建設(shè)與營銷宣傳。

(4)作品征集日期：自即日起至20xx年11月15日。

3.獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置

(1)展覽時(shí)，將注明所展物品提供者姓名;

(2)根據(jù)所展物品情況，給予200-20xx元獎(jiǎng)勵(lì)，并頒發(fā)證書。

(三)書畫、視頻、微信宣傳文案、微電影作品征集

反映新華書店的歷史變遷和舊貌新顏，描述書店干部職工在送書到校和送閱讀到機(jī)關(guān)、學(xué)校、社區(qū)、廠礦、田間、地頭等的生動(dòng)、感人細(xì)節(jié)，展現(xiàn)新華書店人的奮斗歷程和昂揚(yáng)斗志，現(xiàn)面向系統(tǒng)內(nèi)和全社會(huì)征集相關(guān)作品，具體征稿細(xì)則如下：

1.征集對(duì)象：面向系統(tǒng)內(nèi)和全社會(huì)公開征集作品。

2.作品細(xì)則

(1)作品內(nèi)容：以反映新華書店歷史變遷、奉獻(xiàn)精神、服務(wù)案例、慶祝新華書店成立80周年為主題等相關(guān)內(nèi)容;

(2)作品需先提供電子版，店慶辦公室審核后統(tǒng)一選定實(shí)物邀請(qǐng)參展。請(qǐng)附上作者姓名、聯(lián)系電話和詳細(xì)通訊地址。

(3)作品由河南省新華書店收藏，寄來作品恕不退稿，凡投稿者視為認(rèn)同本條款。

(4)作品征集時(shí)間：自即日起至20xx年11月30日。

3.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)：3名，獎(jiǎng)勵(lì)20xx元云書網(wǎng)讀書卡;

二等獎(jiǎng)：6名，獎(jiǎng)勵(lì)1000元云書網(wǎng)讀書卡;

三等獎(jiǎng)：10名，獎(jiǎng)勵(lì)500元云書網(wǎng)讀書卡;

優(yōu)秀獎(jiǎng)：若干名。

第二篇：服裝促銷活動(dòng)方案

有專家曾經(jīng)說過，促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。但也有專家曾說過：不做促銷可能連個(gè)雞骨頭都沒有。面對(duì)競爭，逃避只能是坐以待斃。

如今，隨著“感覺消費(fèi)”時(shí)代的來臨，消費(fèi)者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：

1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。

2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

3、確定時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。

4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報(bào)要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案。

6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才可以有較好效果。

7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

最后，需要注意的還有四點(diǎn)：

1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位；

2、貨源要準(zhǔn)備充足；

3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方；

4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成（雙休日為準(zhǔn)）。

秘籍1：營造溫馨

hqt湖南長沙經(jīng)銷商

其實(shí)促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的，但對(duì)于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里。現(xiàn)在把我春節(jié)期間（大年三十到正月十五）的操作方式與大家分享：

其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩??？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們可以明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例非常小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。

事實(shí)上，在過年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。其實(shí)，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。

其三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

今年正月十七是西方的情人節(jié)，我們的做法是：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會(huì)送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意；男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動(dòng)。

秘籍2：找到最佳的讓利點(diǎn)

訪問對(duì)象：hqt福建公司

從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款；二是、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng)；三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來說，促銷對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷前，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個(gè)方法：其一、根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。XX年11月1日我們?cè)诟＝ㄕ闹葑隽恕癶qt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當(dāng)日銷售額達(dá)4萬多，而到11月5日銷售額達(dá)13萬之多，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。

其二、啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案―買多少按相應(yīng)比例讓利。

其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們?cè)诟＝ㄈ莶僮鞯氖牵夯顒?dòng)前，我們根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當(dāng)然，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。

總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)非常重要。

秘籍3：用促銷栓緊老顧客

訪問對(duì)象：hqt安徽某經(jīng)銷商

每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng)，比如：買多少返多少、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。

以經(jīng)營hqt專賣店的多年經(jīng)驗(yàn)來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對(duì)象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價(jià)的背景下，沒有降價(jià)就是考慮到幾十萬的老用戶。XX年2月28日他們宣布雅閣降價(jià)2萬元，理由是零部件國產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源??！

當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。這段時(shí)間，我正好做了一個(gè)促銷活動(dòng)，主題是：“回報(bào)老顧客，hqt皮鞋以舊換新，hqt舊皮鞋價(jià)值38元換取hqt皮鞋”?；顒?dòng)消息傳開后，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價(jià)換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報(bào)了這些多年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實(shí)這舊鞋對(duì)我來說一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說。有些老顧客說，啊呀！我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說是呀，這樣的話我們以后還是會(huì)做的。這次促銷活動(dòng)是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。

一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個(gè)，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實(shí)非常成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。

第三篇：商場促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)名稱

迎新賀歲，春節(jié)瘋狂送

二、活動(dòng)時(shí)間

12月31日(周六)―1月23日(周日)

三、活動(dòng)說明：

1、市場概況及分析

1月3日春節(jié)恰逢雙休，根據(jù)慣例，勢必會(huì)引發(fā)一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會(huì)緊握此良機(jī)展開強(qiáng)勢促銷，以期強(qiáng)占更多的市場份額。

競爭對(duì)手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會(huì)在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎(jiǎng)送”等集聚人氣類的案子;

2、營銷策略概述：

擬定由三個(gè)企劃完成：

a、瘋狂來就送：1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈(zèng)送

b、會(huì)員來店禮：

①、1月1日―1月15日當(dāng)日憑會(huì)員卡獲贈(zèng)精美禮品

②、20xx年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會(huì)員推出各類特價(jià)商品。

c、會(huì)員滿就送：會(huì)員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等

d、極限氣球滿就抽：抽獎(jiǎng)大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、精美禮品等構(gòu)成活動(dòng)以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動(dòng)效應(yīng)，強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體，預(yù)計(jì)可以吸引人流25000人。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)、人氣活動(dòng)：

1、迎新瘋狂來就送

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日

活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場

活動(dòng)目的：形成大排長龍的氣勢，提升當(dāng)天的人氣與買氣。

活動(dòng)內(nèi)容：20xx年1月1日，活動(dòng)事先準(zhǔn)備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。

活動(dòng)預(yù)算：

制作物：300元

禮品費(fèi)用：手套4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付x400付=1000元

化妝鏡2元/只x400只=200元

杯組5元/只x300只=500元

2、現(xiàn)場演藝活動(dòng)

活動(dòng)辦法：20xx年1月1日下午2：00—3：00，在廣場舉行極限運(yùn)動(dòng)大賞活動(dòng)，現(xiàn)場邀請(qǐng)小輪車手進(jìn)行表演。并且邀請(qǐng)樂隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場伴奏。

費(fèi)用演算：樂隊(duì)：1200元

小輪車手：200元/人x6人=1200元

小計(jì)：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活動(dòng)辦法：20xx年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi)，球員站在2分線上進(jìn)行定向投籃。10名顧客為一組。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價(jià)值20元寒冬三件套一套。

預(yù)算：XXX

第四篇：創(chuàng)意促銷活動(dòng)方案

一、制定促銷方案要遵守的原則

第一，注重策略性。

促銷是營銷中的一個(gè)要素，它不可以單獨(dú)操作，要和其他要素如產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、品牌、費(fèi)用、人員、競爭環(huán)境等一起服務(wù)于銷售，所以促銷活動(dòng)必須要站在整合營銷的角度來考慮。一個(gè)有策略性的促銷活動(dòng)方案，要考慮全年的促銷活動(dòng)有沒有規(guī)劃、各項(xiàng)促銷活動(dòng)能不能發(fā)揮聯(lián)動(dòng)作用、與其他市場活動(dòng)如何聯(lián)動(dòng)、促銷費(fèi)用如何計(jì)劃、促銷活動(dòng)能整合哪些營銷資源、如何應(yīng)對(duì)競品的促銷活動(dòng)以及促銷活動(dòng)方案是否能吸引消費(fèi)者參與等。當(dāng)然，在實(shí)際工作中要考慮的問題還遠(yuǎn)不止這些。

第二，注重可執(zhí)行性。

企業(yè)中銷售部和市場部往往很難相處，常常會(huì)為一個(gè)促銷活動(dòng)方案的執(zhí)行結(jié)果互相指責(zé)。銷售部的人會(huì)說市場部的方案是閉門造車，市場部的人會(huì)埋怨銷售部執(zhí)行不到位。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？

其原因大致有以下幾個(gè)方面：

一是促銷活動(dòng)承載了太多職能；

二是促銷活動(dòng)方案沒有考慮到市場的實(shí)際情況；

三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過于繁雜；

四是促銷活動(dòng)方案本身不完善，如細(xì)節(jié)考慮不到位；

五是企業(yè)的資源配置跟不上；

六是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)抓不到促銷活動(dòng)方案的關(guān)鍵；

七是損害了執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的利益，使執(zhí)行團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生抵觸情緒；

八是促銷活動(dòng)方案的制定者不對(duì)促銷活動(dòng)方案的結(jié)果負(fù)責(zé)。

二、促銷方案的內(nèi)容

一份完整的促銷方案至少應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

第一，促銷目的。

即為什么要做這次促銷。供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時(shí)，最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷售支持，促銷就是銷售支持的一種手段。其實(shí)促銷的目的不僅僅是為了提高銷量，還有如提升終端表現(xiàn)、降低庫存、推廣新品、打擊競品、客情維護(hù)等目的。有時(shí)因?yàn)楦偁帉?duì)手在做促銷，我們也要做促銷；有時(shí)為了討好采購，我們也要做促銷。需要注意的是，每一次促銷不要承載太多的目的，因?yàn)樗械姆矫娑家骖櫤茈y，如果做不好反而影響促銷效果。

第二，促銷對(duì)象。

即選擇對(duì)誰去做促銷。可以是針對(duì)零售商，如可以做聯(lián)合促銷、買贈(zèng)促銷等；也可以針對(duì)購買者，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等；還可以針對(duì)競爭對(duì)手的消費(fèi)者、從未購買過本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等。促銷資源是有限的，所以促銷資源的投入要集中，否則達(dá)不到效果。

第三，促銷主題。

即在面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，為促銷活動(dòng)找一個(gè)合理的理由，掩飾賺錢的真實(shí)意圖以及降價(jià)、變相降價(jià)帶來的負(fù)面影響，如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價(jià)促銷的負(fù)面影響。賦予促銷活動(dòng)一個(gè)合適的主題對(duì)吸引消費(fèi)者有很大作用。促銷主題有點(diǎn)兒像散文的“神”，有了主題，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動(dòng)方式等都統(tǒng)一起來；沒有了主題，整個(gè)促銷活動(dòng)就會(huì)“魂飛魄散”。

第四，促銷商品。

即用哪些商品來做促銷?？梢允切缕贰N得最好的商品、銷得最差的產(chǎn)品、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對(duì)競品的策略性產(chǎn)品等，這與促銷目的直接掛鉤。例如，要做銷量，用銷得最好的產(chǎn)品來做活動(dòng)最有效果；要打擊競品，用策略性產(chǎn)品最好；要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好；等等。

第五，促銷時(shí)間。

即什么時(shí)間開始進(jìn)行促銷，要進(jìn)行多長時(shí)間。一個(gè)檔期若跨兩個(gè)周末可能平均日銷量會(huì)比只跨一個(gè)周末的要高。與商超合作的買贈(zèng)、特賣等促銷活動(dòng)，在促銷協(xié)議中要明確限時(shí)限量，否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，就會(huì)面臨被罰款、清場的危險(xiǎn)。促銷時(shí)間首先考慮節(jié)假日，還有企業(yè)的整體促銷推廣以及競爭對(duì)手促銷活動(dòng)的周期，掌握最佳促銷時(shí)間，從而有效借勢和造勢。

第六，促銷地點(diǎn)。

要選擇人流量大、門店形象好、地理位置好的商超，并且要選擇對(duì)該產(chǎn)品較重視、有較強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等的商超。此外，是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷、讓哪幾個(gè)商超門店聯(lián)動(dòng)促銷等，這些都是需要選擇的。

第七，促銷方式。

主要是解決促銷優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問題。可采用的形式有：買贈(zèng)、降價(jià)、捆綁銷售、派送、特殊陳列、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場活動(dòng)等，每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動(dòng)，而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用。促銷方式有創(chuàng)意可以吸引消費(fèi)者更多地參與，但是執(zhí)行起來會(huì)很麻煩。對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言，更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動(dòng)。

第八，促銷物料。

即促銷活動(dòng)需要哪些助銷品、贈(zèng)品、宣傳品等。如特殊陳列形式、特定促銷活動(dòng)需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、禮品、贈(zèng)品等，這些東西一樣都不能少。

第九，促銷推廣。

即在促銷前、促銷中甚至促銷后的推廣方案及活動(dòng)告知。沒有這個(gè)環(huán)節(jié)，就沒有人氣，就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注。

第十，促銷預(yù)算。

即計(jì)算整個(gè)促銷活動(dòng)需要的費(fèi)用。首先是對(duì)銷量進(jìn)行預(yù)測，基于銷量計(jì)算本次活動(dòng)的銷售費(fèi)用和市場費(fèi)用。這不是一件容易的事。做預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷活動(dòng)為中心計(jì)算要花多少錢；另一種是逆推法，即準(zhǔn)備用多少錢做活動(dòng)。

第十一，促銷準(zhǔn)備。

良好的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成的時(shí)間，避免因?yàn)槟稠?xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。

第五篇：國慶節(jié)促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)意圖：

中秋節(jié)的活動(dòng)現(xiàn)已完畢，因?yàn)槿藗冊(cè)诠?jié)日期間走親串友，家中的禮品類產(chǎn)品比較足夠，因而在國慶節(jié)期間，我商場的出售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，因而咱們?cè)谑黄陂g，可以再次安排，“超低產(chǎn)品、重拳出擊”，推出十一超低產(chǎn)品的搶購大潮，再次招引人氣，帶動(dòng)商場的人流及出售頂峰。

二、活動(dòng)主題：

精彩華誕，舉國同慶

三、活動(dòng)時(shí)刻：

9月30日―10月7日（據(jù)報(bào)紙音訊，或許黃金周放假有所變化，因而，活動(dòng)時(shí)刻依據(jù)狀況或許隨時(shí)調(diào)整）

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看

9、30―10、7日活動(dòng)期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽約請(qǐng)來了精彩的文藝表演，典雅的表演風(fēng)格，多種多樣的文藝方法，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福！

2、我是我國人，國旗大派送：

國慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)收取小國旗一面。（限500面，送完停止）

3、秋裝上市，名品服飾展現(xiàn)會(huì)

10月1日起，惠萬家三樓時(shí)髦服飾館，名品秋裝盛大上市，休閑裝、商務(wù)裝、作業(yè)套裝等新款名裝靚麗上臺(tái)，上百款服飾總有一款合適您的層次，敬請(qǐng)光臨錦上花200_秋裝展現(xiàn)會(huì)。

4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最終清倉

活動(dòng)時(shí)刻：10月1日――7日（7天）

10月1日起，在惠萬家廣場舉行三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧！

由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，一致安排處理。

5、國慶七天樂歡欣實(shí)惠頌：

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部分依次為：二樓食物、酒飲、洗化、百貨、針織、食物，酒飲。挑選產(chǎn)品時(shí)，依據(jù)惠萬家的近期活動(dòng)，要有針對(duì)性的挑選產(chǎn)品，原則上為平毛利。狀況特別可作負(fù)毛利。必定要在活動(dòng)期間作出朝晨買菜老太太滿場飛馳的狀況

6、購物有獎(jiǎng)刮刮樂，驚喜大獎(jiǎng)樂翻天：

在10.1―5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參與國慶刮刮樂活動(dòng)，取得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開涂層，便可取得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品：

一等獎(jiǎng)：29英寸康佳純平彩電一臺(tái)；

二等獎(jiǎng)：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)

三等獎(jiǎng)：電飯鍋一臺(tái)；

參與獎(jiǎng)：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中獎(jiǎng)！

國慶節(jié)，逛商場，趁便還能拿大獎(jiǎng)！

7、黃金周，成婚季、浪漫而甜美！

從前，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng)，現(xiàn)在，我要對(duì)你完成我的許諾，那就是，給我一個(gè)機(jī)遇，讓我一生一世對(duì)你好！親愛的，咱們成婚吧！讓錦上花和紫夢為咱們一起見證，?？菔癄€，此情不渝！

但凡在黃金周期間成婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈(zèng)_縣紫夢婚紗拍攝名店供給的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。

8、您來購物我送禮：

凡在10.6―7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺(tái)收取洗潔精一瓶。（小票不拆分不累計(jì)，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品）

五、廣告宣揚(yáng)：經(jīng)過各類前言做好活動(dòng)推行的宣揚(yáng)。

第六篇：店慶活動(dòng)方案

活動(dòng)背景：

本時(shí)段恰逢端午節(jié)小長假與XX商城店開業(yè)6周年店慶，在重點(diǎn)推出XX商城店慶的基礎(chǔ)上，將區(qū)域整體的活動(dòng)有機(jī)的融合在一起，從而進(jìn)一步提高顧客的忠實(shí)度，增強(qiáng)商城整體的市場競爭力，以期借助一節(jié)一慶所帶來的商機(jī)，繼續(xù)擴(kuò)在當(dāng)?shù)匕儇浭袌龅氖袌龇蓊~。

活動(dòng)時(shí)間：

6月19日(周五)6月22日(周一)

同期銷售：

946萬，本期銷售目標(biāo)1200萬，增幅20%

毛利銷售：

160萬，本期銷售目標(biāo)200萬，增幅20%

活動(dòng)內(nèi)容：

悅一起躍實(shí)在越精彩

6月22號(hào)我們的生日全城的節(jié)日

端午傾情回饋鉅惠夏日盛宴

男裝、女裝、鞋品、箱包、床品、童裝、運(yùn)動(dòng)、休閑滿200返200/180/150元(5折/5。3折/5。7折)或滿200減/80/60/40元(6折/7折/8折)

備注：本階段活動(dòng)參與度要求達(dá)到80%。

化妝品類滿198元減40元，黃金類每克立減20元起，鑲青滿1000減200元起，進(jìn)口鐘表8。8折優(yōu)惠，部分產(chǎn)品特價(jià)銷售。

家電6折起，小家電4折起

6月20、21日延時(shí)至24點(diǎn)，22日自然閉店

爸爸我想對(duì)你說

6月21日父親節(jié)當(dāng)天，凡是和父親一起購物的顧客，在三樓男裝商場的'自助攝像機(jī)鏡頭前，錄下最想對(duì)父親說的話，即可獲得父子拍立得合照一張及男裝商場全場通用100元優(yōu)惠券一張(滿198元即可使用，6月21日當(dāng)天有效)，在參加視頻錄制的顧客中選出“最孝心兒女”，將會(huì)獲得店慶驚喜禮包一個(gè)。

限時(shí)搶購驚喜連連

活動(dòng)期間：每天上午10：00-11：30，下午16：00-17：30，晚間19：00-21：00各商場推出限時(shí)搶購，限量勁爆均價(jià)商品，超乎想象的驚喜折后及優(yōu)惠絕對(duì)讓你過個(gè)瘋狂不已端午節(jié)!

六月端午射粽賽

凡在6月19日22日活動(dòng)時(shí)段內(nèi),在百貨商場單票滿666元的顧客,憑電腦小票均可參加《六月端午射粽賽》活動(dòng)。顧客憑購物發(fā)票每人可獲得6枚飛鏢,在總服務(wù)臺(tái)參加射粽籽活動(dòng),射中的是標(biāo)識(shí)為"豆沙"即獲得該種粽子一個(gè);射中的為"肉粽",即獲得該種粽子一個(gè)。

道具要求:氣球,擋板,飛鏢;

加微信公眾賬號(hào)贈(zèng)粽子

尊敬的顧客朋友，XX商城二維碼促銷活動(dòng)開始了!在本次活動(dòng)期間，只要您添加我們的微信公共賬號(hào)，即可到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取端午節(jié)粽子一份，先到先得，莫失良機(jī)。(僅限前500名)

包粽子獻(xiàn)愛心

在6月22日活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場顧客可參與在九陽專柜舉辦“歡慶端午，創(chuàng)意粽子”手工粽子制作活動(dòng)，以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離，并讓參與者通過本次活動(dòng)，促進(jìn)家庭成員之間的感情，在活動(dòng)結(jié)束后，粽子可以自行帶走，也可以留下有商長作人員將粽子集中分送給附近的養(yǎng)老院以及育幼院等社會(huì)福利中心。

【會(huì)員專享】

活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)期間，顧客可免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張

2、會(huì)員卡積分抵現(xiàn)，積分100分=1元的比例抵頂現(xiàn)金使用。

3、積分超值兌換：6月30日會(huì)員積分清零，會(huì)員禮品超值兌換。

特別企劃

6月21日，父親節(jié)當(dāng)天聯(lián)合市小白鴿藝術(shù)團(tuán)在一樓中廳舉行文藝匯演活動(dòng)，由孩子們表演唱歌、舞蹈類節(jié)目以及現(xiàn)場繪畫活動(dòng)，其中穿插語言互動(dòng)類節(jié)目，互動(dòng)獎(jiǎng)品為店慶當(dāng)日驚喜禮包一份，數(shù)量1000份，店慶當(dāng)日到店內(nèi)總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。