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第一篇：促銷活動(dòng)方案
不做促銷可能連個(gè)雞骨頭都沒(méi)有。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，逃避只能是坐以待斃。因此搞好服裝店促銷非常必要!我認(rèn)為服裝店在搞促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：
1、七月服裝店促銷需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。
2、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3、確定服裝店促銷時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。
4、營(yíng)造好服裝店促銷現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩，服裝店堂音樂(lè)要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)買欲望。
5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案,折扣要明顯,不要搞的太復(fù)雜,讓人感覺(jué)便宜的感覺(jué)越明顯,這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。
6、控制服裝店促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次服裝店促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
最后，服裝店促銷需要注意的還有四點(diǎn)：
1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;2、貨源要準(zhǔn)備充足;3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。
服裝店促銷實(shí)施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤凹倨诤谩?/p>
可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了。
服裝店促銷實(shí)施二：巧妙的“紅包”
按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。
事實(shí)上，在過(guò)年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意，表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買。其實(shí)，我們也沒(méi)打廣告，都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響。口頭傳播是最好的廣告了。
服裝店促銷實(shí)施三：別致的禮品
搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意，而且，在許多顧客看來(lái)，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實(shí)施：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會(huì)送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛(ài)的男人”之意;男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到，顯得非常感動(dòng)。
從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來(lái)說(shuō)，促銷對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷前，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法：
根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過(guò)轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案―買多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售?；顒?dòng)前，根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過(guò)，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。
一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個(gè)，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國(guó)人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛(ài)。這樣的促銷確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。
中國(guó)的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠(chéng)的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒(méi)有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細(xì)胞的,你準(zhǔn)備好了嗎?
每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng)，比如：買多少返多少、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對(duì)象還是顧客。
一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購(gòu)買的老顧客。當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。大部分營(yíng)銷專家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的服裝促銷活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過(guò)分依賴于單純的降價(jià)打折上。
為減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個(gè)服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。
第二篇：工作清單
工作清單
1、1號(hào)前報(bào)送次月貨幣資金情況表和業(yè)務(wù)分布表（含縣級(jí)企業(yè)）。
2、1號(hào)前報(bào)送次月縣級(jí)企業(yè)快表（含互抵表）。
3、3號(hào)前報(bào)送次月現(xiàn)金流量完成情況分析表（含縣級(jí)企業(yè)）。
4、4號(hào)前報(bào)送次月業(yè)績(jī)考核指標(biāo)表
5、5號(hào)前報(bào)送次月人力資源統(tǒng)計(jì)表中有關(guān)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，如社會(huì)保險(xiǎn)、增加值、福利等。
6、5號(hào)前報(bào)送次月工資基金表。
7、5號(hào)前報(bào)送次月電費(fèi)分析報(bào)表。
8、7號(hào)報(bào)報(bào)送次月月度報(bào)表，季度終了時(shí)還需要報(bào)送現(xiàn)金流量分析表，以及次月季度報(bào)表。
9、8號(hào)前收集縣企業(yè)次月業(yè)績(jī)考核指標(biāo)表及分析報(bào)告。
10、8號(hào)前分解各項(xiàng)歸口費(fèi)用指標(biāo)完成情況、月度資金使用情況和考核情況表到各歸口部門。
11、8號(hào)前報(bào)送統(tǒng)計(jì)表中有關(guān)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，如資產(chǎn)總額、稅金、利潤(rùn)等。
12、10號(hào)報(bào)送捐贈(zèng)情況統(tǒng)計(jì)表（含縣級(jí)企業(yè)）-----季度。
13、10號(hào)填報(bào)次月主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、業(yè)績(jī)考核指標(biāo)、對(duì)指指標(biāo)完成情況表，并撰寫分析報(bào)告（含縣級(jí)企業(yè)）。
14、10號(hào)前檢查縣級(jí)企業(yè)是否在集中核算系統(tǒng)中填報(bào)農(nóng)網(wǎng)低壓維護(hù)費(fèi)月報(bào)表。
15、15號(hào)前將次月列賬通知寄到公司，季度終了時(shí)還需要報(bào)送季度報(bào)表（雙面打?。?。
16、22號(hào)前報(bào)送當(dāng)月“創(chuàng)先”、“一體化”月報(bào)。
17、25號(hào)前報(bào)送下月資金申請(qǐng)計(jì)劃表（含縣級(jí)企業(yè)---縣級(jí)企業(yè)在集中核算系統(tǒng)填報(bào)，核對(duì)填報(bào)是與否正確），涉及下月資金使用，必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，不能推遲。
18、每月最后一天收集縣級(jí)企業(yè)當(dāng)月業(yè)績(jī)考核指標(biāo)快報(bào)。
19、每月最后一天完成當(dāng)月財(cái)務(wù)快報(bào)（含互抵表）。
20、每月最后一天完成當(dāng)月成本歸口費(fèi)用指標(biāo)分解表。
21、每月最后一天完成當(dāng)月財(cái)務(wù)主要指標(biāo)快報(bào)、資金完成情況及考核情況表。
第三篇：策劃工作清單
策劃工作清單
一、 市場(chǎng)調(diào)研
1. 區(qū)位條件研究
闡述與該項(xiàng)目區(qū)位發(fā)展開發(fā)相關(guān)的因素，如：城市規(guī)劃、分區(qū)規(guī)劃、交通、配套、政策等。
? 項(xiàng)目所在區(qū)域在廣州城市總體規(guī)劃中的地位
? 項(xiàng)目所在區(qū)域分區(qū)規(guī)劃對(duì)該項(xiàng)目的影響
? 城市交通系統(tǒng)對(duì)該項(xiàng)目發(fā)展的影響
? 其它重要事件及重大工程對(duì)區(qū)域及該項(xiàng)目的影響
? 房地產(chǎn)時(shí)令性政策分析
2. 開發(fā)條件分析
對(duì)該項(xiàng)目的綜合狀況做出客觀評(píng)判，以分析該項(xiàng)目的顯性競(jìng)爭(zhēng)力。力求全面反映該項(xiàng)目的綜合狀況，深入挖掘該項(xiàng)目自身存在的優(yōu)、劣勢(shì)。
? 用地建設(shè)條件（如規(guī)模、地形、地質(zhì)、景觀等）分析
? 周邊環(huán)境分析（包括區(qū)域人口構(gòu)成分析、區(qū)域就業(yè)中心分析、區(qū)域商業(yè)
分析、鄰里、生活配套、交通、區(qū)域居住氛圍、區(qū)域形象等）
? 主要市政設(shè)施對(duì)該項(xiàng)目的影響
? 影響該項(xiàng)目發(fā)展的其它因素
3. 住宅市場(chǎng)分析
深度要求包括：區(qū)域性的市場(chǎng)調(diào)研；重點(diǎn)針對(duì)該項(xiàng)目所在區(qū)域；研判區(qū)域內(nèi)各板塊的競(jìng)爭(zhēng)狀況；推斷同類細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者消費(fèi)特征。并以競(jìng)爭(zhēng)力作為主要的線索，區(qū)域內(nèi)的各板塊的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行分析；對(duì)選定的部分重點(diǎn)樓盤進(jìn)行深度剖析。
? 廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)簡(jiǎn)要分析（各類型物業(yè)價(jià)格、產(chǎn)品特征、供需量等） ? 廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)板塊劃分與分析
? 該項(xiàng)目所在板塊房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況分析
? 廣州住宅市場(chǎng)整體發(fā)展?fàn)顩r分析
包括：住宅市場(chǎng)整體開發(fā)結(jié)構(gòu)、城市總體、供求情況（存量及供應(yīng)量）、近
期的市場(chǎng)熱點(diǎn)、細(xì)分市場(chǎng)（或板塊市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)）的發(fā)展格局、住
宅產(chǎn)品的開發(fā)動(dòng)向、市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)格局及價(jià)格走勢(shì)、政府及行業(yè)政策影響。
? 區(qū)域、周邊相關(guān)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展特征分析
包括：區(qū)域市場(chǎng)供求特點(diǎn)、區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品特點(diǎn)分析（區(qū)域分布、樓盤規(guī)模、
物業(yè)類型、設(shè)計(jì)水平、配套、管理等）、區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者特征（社會(huì)特征、需求特征）、區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)分析、區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展程度的判斷（市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)有水平，市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)）。
? 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
包括：區(qū)域內(nèi)板塊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類型的細(xì)分、區(qū)域內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)樓盤
及市場(chǎng)可比性樓盤指標(biāo)對(duì)比分析（價(jià)格、產(chǎn)品形式、主力戶型、物業(yè)管理、營(yíng)銷訴求、個(gè)盤產(chǎn)品特點(diǎn)、買家類型、營(yíng)銷推廣、營(yíng)銷策略、成功關(guān)鍵、后續(xù)發(fā)展?jié)摿Α?duì)該項(xiàng)目的影響）、區(qū)域間的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（區(qū)域樓盤產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)者類型、市場(chǎng)發(fā)展程度與發(fā)展預(yù)期、與該項(xiàng)目所在區(qū)域的影響）、競(jìng)爭(zhēng)樓盤個(gè)案分析、競(jìng)爭(zhēng)狀況研判。
? 住宅市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)
4. 市場(chǎng)調(diào)研--SWOT分析
對(duì)該項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)及威脅進(jìn)行全面的闡述，從是尋求該項(xiàng)目發(fā)展的市場(chǎng)空間。
? 該項(xiàng)目發(fā)展的優(yōu)勢(shì)條件
? 該項(xiàng)目發(fā)展的劣勢(shì)條件
? 該項(xiàng)目面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
? 該項(xiàng)目面臨的潛在威脅
? 解決問(wèn)題的相關(guān)對(duì)策
二、 發(fā)展定位
對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群特征做出詳細(xì)地描述；對(duì)該項(xiàng)目的檔次、市場(chǎng)形象、產(chǎn)品類型及整體風(fēng)格做出定位；運(yùn)用市場(chǎng)比較法進(jìn)行該項(xiàng)目定價(jià)，制定該項(xiàng)目總體均價(jià)及各分期價(jià)格。
? 該項(xiàng)目先天資源及其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析
? 開發(fā)理念構(gòu)思、發(fā)展思路及發(fā)展策略
? 市場(chǎng)定位（發(fā)展理念、發(fā)展主題、營(yíng)銷主題策劃、演繹擴(kuò)張、營(yíng)銷主題
差異性分析、營(yíng)銷主題對(duì)市場(chǎng)及該項(xiàng)目的適應(yīng)性分析）
? 目標(biāo)客戶定位與目標(biāo)客戶需求特征分析
? 產(chǎn)品定位（物業(yè)檔次、物業(yè)類型、總體規(guī)劃、建筑風(fēng)格、戶型及建筑面
積的配比、公建配套建議等）
? 價(jià)格定位（整體均價(jià)、入市價(jià)格建議、價(jià)格走勢(shì)判斷）
三、 開發(fā)模式建議
確定該項(xiàng)目的總體及分期開發(fā)策略，并詳細(xì)設(shè)定分期強(qiáng)度、時(shí)序和產(chǎn)品等。 開發(fā)強(qiáng)度、開發(fā)分期及開發(fā)時(shí)序，分期開發(fā)和分期銷售的策略意見(jiàn)
? 各期物業(yè)類型、公建配套設(shè)置及價(jià)格策略建議
? 首期物業(yè)開發(fā)策略（首期物業(yè)的類型組合、首期主力戶型、公建配套、
入市時(shí)機(jī)、入市價(jià)格等）
? 其它開發(fā)建議
四、 規(guī)劃設(shè)計(jì)建議
根據(jù)該項(xiàng)目的定位及主題策劃要求，對(duì)該項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)提出修改建議包括：規(guī)劃形式、建筑風(fēng)格、建筑細(xì)部、環(huán)境園林功能、公共配套內(nèi)容、車位設(shè)置形式及智能化物管程度等。
? 開發(fā)理念對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的要求
? 對(duì)總體規(guī)劃平面方案設(shè)計(jì)的建議（附加相應(yīng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)）
? 對(duì)交通系統(tǒng)設(shè)計(jì)的建議（出入口設(shè)置、人流、車流組織、車位等） ? 戶型及面積配比要求、產(chǎn)品設(shè)計(jì)要點(diǎn)
? 整體建筑風(fēng)格及外立面建議（配合圖片舉例）
? 整體環(huán)境、園林、景觀風(fēng)格及設(shè)計(jì)要點(diǎn)建議（配合圖片舉例）
? 典型建筑平面、裝修風(fēng)格建議（配合圖片舉例）
? 配套設(shè)施建議
? 車位配比要求、智能化設(shè)計(jì)建議等
? 社區(qū)服務(wù)及物業(yè)管理建議
? 產(chǎn)品創(chuàng)新建議（配合圖片舉例）
? 其它相關(guān)事宜
五、 營(yíng)銷推廣策略
制定該項(xiàng)目整體推廣計(jì)劃；確定該項(xiàng)目的入市時(shí)機(jī)及各發(fā)展期的具體部署；為該項(xiàng)目制定初步的營(yíng)銷及推廣策略；對(duì)該項(xiàng)目面臨的機(jī)會(huì)點(diǎn)及市場(chǎng)障礙點(diǎn)進(jìn)行
深度剖析；形成該項(xiàng)目整體的推廣思路。
1. 合作公司管理
整合策劃顧問(wèn)公司、銷售代理公司、廣告設(shè)計(jì)公司、廣告制作公司、公關(guān)活動(dòng)公司的資源，完成項(xiàng)目的全案策劃實(shí)操工作：
? 協(xié)助完成前期策劃公司、銷售代理公司、廣告設(shè)計(jì)公司等相關(guān)合作單位
的招標(biāo)工作；
? 主持相關(guān)合作公司日常工作溝通會(huì)議；
? 明確向相關(guān)合作公司傳達(dá)公司確認(rèn)的工作目標(biāo)、工作指標(biāo)，并督導(dǎo)實(shí)施。 ? 與各相關(guān)公司建立良好的合作關(guān)系，樹立公司良好的信譽(yù)及專業(yè)形象。 ? 監(jiān)督、協(xié)調(diào)銷售代理公司的工作，保證公司銷售任務(wù)的按時(shí)完成： ? 對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、考核及工作質(zhì)量評(píng)定；
? 審核銷售代理公司的傭金報(bào)表，并根據(jù)雙方合同進(jìn)行傭金計(jì)算，完成銷
售指標(biāo)；
2. 營(yíng)銷推廣活動(dòng)組織
組織營(yíng)銷推廣活動(dòng)及各類公關(guān)活動(dòng)，促進(jìn)銷售，提升項(xiàng)目形象和公司的品牌： ? 策劃、編寫活動(dòng)方案；
? 組織籌備直至活動(dòng)的最終實(shí)施，保證各項(xiàng)活動(dòng)的良好效果；
? 匯總活動(dòng)實(shí)施情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，匯編成冊(cè)，形成案例。
3. 價(jià)格體系與銷售推廣計(jì)劃的設(shè)計(jì)編制和監(jiān)控
組織銷售價(jià)格體系的制訂和階段性調(diào)整工作，實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)最大化：
編制并指導(dǎo)實(shí)施項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)程中的營(yíng)銷推廣計(jì)劃，指導(dǎo)銷售工作的開展： ? 擬訂銷售價(jià)格呈報(bào)給公司審批，并確保各項(xiàng)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性；
? 根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，編制整體銷售計(jì)劃及階段性銷售目標(biāo)，并組織完成實(shí)施，
使項(xiàng)目能均衡銷售，完成公司銷售指標(biāo)；
? 根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略及價(jià)格體系；
? 根據(jù)銷售策略及價(jià)格體系實(shí)際執(zhí)行及市場(chǎng)反饋情況，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，形
成報(bào)告并歸檔。
4. 銷售文件制作 廣告設(shè)計(jì)發(fā)布
組織各項(xiàng)銷售文件制作，廣告設(shè)計(jì)工作，落實(shí)各項(xiàng)廣告發(fā)布、廣告制作、各類宣傳資料印制等工作，保證推廣計(jì)劃的順利實(shí)施：
? 聯(lián)系廣告協(xié)作單位，溝通項(xiàng)目定位及總體策略；
? 審核廣告協(xié)作單位提供的項(xiàng)目定位及宣傳方案，
? 落實(shí)各項(xiàng)廣告制作、發(fā)布、推廣及平面資料印刷等事項(xiàng)
? 評(píng)估各項(xiàng)推廣方式的綜合效果，形成文字資料歸檔。
5. 銷售控制
貫徹執(zhí)行公司制定的銷售方針策略，建立良好的銷售環(huán)境和秩序： ? 完善公司銷售流程，保證按公司制定的價(jià)格策略順利實(shí)施； ? 監(jiān)督、檢查現(xiàn)場(chǎng)的銷售情況，并給予指導(dǎo)；
? 對(duì)銷售區(qū)域和銷售物料進(jìn)行管理；
? 定期對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、考核。
6. 銷售信息反饋
傳遞銷售進(jìn)度信息至公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門：
? 規(guī)范有關(guān)銷售信息傳遞流程，確保相關(guān)信息及時(shí)、準(zhǔn)確傳遞；
? 監(jiān)督檢查《銷控表》的準(zhǔn)確性，以日、周、月、年為單位及時(shí)、準(zhǔn)確將
銷售數(shù)據(jù)匯報(bào)給公司，為制定下一步的銷售計(jì)劃提供依據(jù)。
7. 數(shù)據(jù)庫(kù)建立
? 收集、整理、分析房地產(chǎn)市場(chǎng)相關(guān)信息（側(cè)重公司戰(zhàn)略規(guī)劃中指明的區(qū)
域），建立、更新房地產(chǎn)市場(chǎng)信息庫(kù)體系，包括土地價(jià)格，區(qū)域一二手物業(yè)租售價(jià)格，客戶群供求關(guān)系等，為后期項(xiàng)目的最佳開發(fā)模式和時(shí)機(jī)選擇等方面提供依據(jù)。
8. 項(xiàng)目開發(fā)策略和拓展項(xiàng)目分析意見(jiàn)
? 為新項(xiàng)目的拓展提供相關(guān)信息，擬訂產(chǎn)品類型、預(yù)測(cè)銷售價(jià)格
? 針對(duì)公司擬開發(fā)項(xiàng)目，提供相關(guān)市場(chǎng)信息，并科學(xué)預(yù)測(cè)其未來(lái)銷售價(jià)格
及銷售進(jìn)度。
9. 銷售預(yù)算管理及資金回籠監(jiān)控
? 在項(xiàng)目執(zhí)行預(yù)算的基礎(chǔ)上實(shí)施營(yíng)銷費(fèi)用，配合財(cái)務(wù)資金部對(duì)按合同的約
定對(duì)業(yè)主應(yīng)收房款進(jìn)行催辦，保證資金的及時(shí)回籠；
10. 銷售客戶服務(wù)
? 處理客戶購(gòu)房過(guò)程中的意見(jiàn)及投訴，組織業(yè)主交樓工作，把好開發(fā)的最
后一關(guān)，（至房產(chǎn)證發(fā)放為止）維護(hù)公司的利益及形象不受損害。
11. 物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理
? 根據(jù)市場(chǎng)變化，及時(shí)修正物業(yè)經(jīng)營(yíng)招商方案價(jià)格建議，定期審核并呈批
公司物業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)格表。
? 直接負(fù)責(zé)大宗合作/買賣/租賃客戶的洽談，并協(xié)調(diào)相關(guān)部門的工作。
第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案
對(duì)于多數(shù)活動(dòng)代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，都比較迷茫，甚至沒(méi)有認(rèn)識(shí)到開一場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)的重要性;而對(duì)于家居建材的代理商(經(jīng)銷商)來(lái)說(shuō)，在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只能通過(guò)不斷地做在大型節(jié)假日做活動(dòng)和造勢(shì)宣傳，但如何突圍贏得消費(fèi)者喜愛(ài)是個(gè)亟待解決的重要問(wèn)題，所以對(duì)于我們的銷售人員來(lái)說(shuō)，如何在不斷地活動(dòng)中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對(duì)于活動(dòng)和動(dòng)員會(huì)，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。
所以對(duì)于代理商或經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，如何做更有效的活動(dòng)動(dòng)員，在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)掌握的點(diǎn)都在哪里呢?下面是容納建材家居通過(guò)多項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素。
關(guān)鍵點(diǎn)一：方案講解
1)重點(diǎn)1：制定一個(gè)心服口服的方案
促銷活動(dòng)方案的制定對(duì)于整個(gè)活動(dòng)是很重要的，它是引領(lǐng)促銷活動(dòng)指向標(biāo)，也是區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的王牌，對(duì)于執(zhí)行方案的銷售人員來(lái)說(shuō)，方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動(dòng)力，所以在活動(dòng)籌備初期，我們的管理團(tuán)隊(duì)(代理商、操盤手、直營(yíng)經(jīng)理、店長(zhǎng)等)一定要制定一個(gè)完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅(jiān)定活動(dòng)信心。
2)重點(diǎn)2：方案有亮點(diǎn)，活動(dòng)有新意
如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異，對(duì)于銷售人員(尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員)似乎已經(jīng)沒(méi)有太多新鮮感，通俗的說(shuō)，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對(duì)于活動(dòng)的熱情，所以在制定整個(gè)方案中，活動(dòng)亮點(diǎn)必須首先能夠吸引銷售人員注意力;其次，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓消費(fèi)者做到耳目一新，這也是成功做好活動(dòng)的關(guān)鍵要素，例如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贈(zèng)品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開闊方案視野亮點(diǎn)，不僅僅對(duì)于銷售人員，對(duì)于整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行都有著極大好處。
3)重點(diǎn)3：方案講解注重技巧和方法，互動(dòng)參與，及時(shí)有效。
在方案上，講解人(操盤手或直營(yíng)經(jīng)理)在方案講解之后，我們還要進(jìn)行對(duì)應(yīng)此次活動(dòng)的政策和話術(shù)進(jìn)行演練，有些管理者認(rèn)為這個(gè)環(huán)節(jié)是沒(méi)有必要的，他們告訴我說(shuō)：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒(méi)有見(jiàn)識(shí)過(guò)，這些完全不需要，他們有自己的套路??”但是，我們知道在大的活動(dòng)上，人流量大，流動(dòng)性高，活動(dòng)本身對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)就是一次提高自己業(yè)績(jī)的大好機(jī)會(huì);但如果準(zhǔn)備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會(huì)讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會(huì)影響銷售人員心態(tài)。
因此，事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要。在動(dòng)員會(huì)上，我們讓銷售人員分組演練，一個(gè)扮演導(dǎo)購(gòu)，一個(gè)扮演顧客，讓管理人員做點(diǎn)評(píng)，對(duì)于事先出現(xiàn)的問(wèn)題我們都能夠演練和想到，那么在實(shí)際的活動(dòng)中我們就可以準(zhǔn)備充分，輕松上陣。
關(guān)鍵點(diǎn)二：目標(biāo)制定――目標(biāo)分解，精確到位
1)重點(diǎn)1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法
對(duì)于一個(gè)促銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)，尤其是大型促銷活動(dòng)和重大節(jié)假日的促銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)，銷售人員索要背負(fù)的壓力是非常重的，不僅是在市場(chǎng)上，更是長(zhǎng)時(shí)間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上我們要求管控人員設(shè)計(jì)一個(gè)完整詳細(xì)的任務(wù)分解表;首先制定好這次活動(dòng)的總目標(biāo)，再次制定好每個(gè)人的銷售任務(wù);通過(guò)一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解，最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過(guò)話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報(bào)出我們預(yù)定的目標(biāo)，那么這樣我們就會(huì)“分解”掉銷售人員對(duì)于目標(biāo)任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣。
2)重點(diǎn)2：讓團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)
確定總目標(biāo)以及給銷售人員制定分階段目標(biāo)之后，我們的管控人員要做的就是讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)接受這個(gè)目標(biāo)。我們把目標(biāo)層層分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，這需要主持人在動(dòng)員會(huì)上具有現(xiàn)場(chǎng)管控能力和談判技巧，在每一個(gè)階段完成之后都會(huì)逐漸增強(qiáng)銷售人員的信心，這是很重要的。
3)重點(diǎn)3：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)
在動(dòng)員會(huì)上，除了制定目標(biāo)，更重要的就是，通過(guò)物質(zhì)以及精神來(lái)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神激勵(lì)對(duì)于一些資深銷售人員似乎沒(méi)有什么太大的效果;因此，我們可以考慮現(xiàn)場(chǎng)直接拿現(xiàn)金激勵(lì)的方式：先拿獎(jiǎng)金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時(shí)也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵(lì)措施，不要使用“今年用過(guò)的，明年再換個(gè)形式”的方式，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，無(wú)論是從團(tuán)隊(duì)氛圍上，還是在手段上都要有所突破。
第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案
一、服裝促銷計(jì)劃的種類
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類
1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合
專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為社區(qū)生活伙伴，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦社區(qū)休閑大賽服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距
任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。
二、主題式服裝促銷計(jì)劃
所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。
1、店鋪開業(yè)
店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激
購(gòu)買欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。
2、周年慶
店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
3、社會(huì)特定事件
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)買提高業(yè)績(jī)。
篇二
1、推廣主題：見(jiàn)證☆美麗
xx☆明星夢(mèng)想
2、推廣時(shí)間：
第一階段：3月15日――――――4月10日
第二階段：4月11日――――――4月15日
第三階段：4月16日――――――4月22日
第四階段：4月23日――――――5月23日
3、推廣方案：
A、推廣步驟：
[前期尋找見(jiàn)證大使造勢(shì)預(yù)熱階段]（3月15日――――――4月10日）
第一，尋找推廣的啟爆點(diǎn)，確定活動(dòng)的內(nèi)在意義：（詳見(jiàn)《活動(dòng)立意》）
第二，制定制定廣告計(jì)劃，進(jìn)行前期的預(yù)熱、造勢(shì)，面向全國(guó)征尋xx見(jiàn)證大使；
第三，鄄選見(jiàn)證大使，確定見(jiàn)證大使名單，公布獲獎(jiǎng)名單；
[前期活動(dòng)信息傳播階段]（ 4月11日――――――4月15日）
4月15日前各區(qū)舉辦見(jiàn)證大使頒獎(jiǎng)典禮，制作畫冊(cè)。企業(yè)、產(chǎn)品、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、行業(yè)人士與媒介互動(dòng)溝通，利用大眾媒介把本次活動(dòng)信息廣泛傳播，造大聲勢(shì)；
[中期深入見(jiàn)證階段]（4月16日――――――4月22日）
4月22日組織見(jiàn)證大使飛赴xx浪漫之城3日游，進(jìn)入形象代言人復(fù)賽，實(shí)現(xiàn)明星夢(mèng)想
后期整合傳播階段（4月23日――――――5月23日）
以見(jiàn)證大使為載體，以媒介為傳播平臺(tái)，擴(kuò)大客戶群，誠(chéng)邀經(jīng)銷商。
B、推廣策略
1）推廣總則：
按照整合傳播的原則，多視角、多手段挖掘推廣的訴求點(diǎn)。把IMILI的地位、產(chǎn)品、理念、文化等顆顆亮點(diǎn)以展示美麗為主線，串成美的項(xiàng)鏈，通過(guò)報(bào)紙、軟文廣告、終端海報(bào)、宣傳單頁(yè)、賣場(chǎng)條幅、巨幅等方式向目標(biāo)人群傳播，達(dá)成市場(chǎng)推廣的訴求。
2）操作關(guān)鍵：
找準(zhǔn)見(jiàn)證大使――――――――――她們是用戶領(lǐng)袖，是品質(zhì)見(jiàn)證人、服務(wù)體驗(yàn)見(jiàn)證人、用戶象征；他們對(duì)其背后所代表的消費(fèi)群體有強(qiáng)大的輻射作用。
摸準(zhǔn)消費(fèi)者心理――――――――――確定目標(biāo)消費(fèi)群體的心理及生活特征和狀態(tài)；
把握好消費(fèi)者者的購(gòu)買心理；
挖掘廣告訴求點(diǎn)――――――――――――――圍繞美麗見(jiàn)證大使如何吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受，初步樹立品牌的形象。
可以引申出什么話題？什么炒作點(diǎn)？消費(fèi)者的興趣點(diǎn)在哪里？關(guān)注程度有多高？現(xiàn)階段行業(yè)的走勢(shì)、產(chǎn)品的情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，經(jīng)銷商的反映。
選好用戶刺激點(diǎn)：1、網(wǎng)站展示美麗形象，成為萬(wàn)人矚目的焦點(diǎn)、
2、評(píng)選見(jiàn)證大使，獲得獎(jiǎng)品
3、xx三日游
4、獲得貴賓卡
5、進(jìn)入形象代言人復(fù)賽，實(shí)現(xiàn)明星夢(mèng)想
6、進(jìn)入公司畫冊(cè)
C、廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃：1）廣告主題：美麗見(jiàn)證大使
2）報(bào)紙、海報(bào)平面廣告創(chuàng)意、文案；
3）軟文標(biāo)題設(shè)計(jì)及內(nèi)容撰寫；
4）媒體組合
D、消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)
1）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
見(jiàn)證一等獎(jiǎng)：即見(jiàn)證大使，人數(shù)：各區(qū)一名
獎(jiǎng)勵(lì)：數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)+服飾一套+xx三日游+獲得貴賓卡+進(jìn)入形象代言人復(fù)賽，實(shí)現(xiàn)明星夢(mèng)想+進(jìn)入公司畫冊(cè)
見(jiàn)證二等獎(jiǎng)：人數(shù)：各區(qū)3名
獎(jiǎng)勵(lì)：MP3+服飾一套+獲得貴賓卡+進(jìn)入公司畫冊(cè)
見(jiàn)證三等獎(jiǎng)：人數(shù)：各區(qū)5名
獎(jiǎng)勵(lì)：服飾一套+獲得貴賓卡+進(jìn)入公司畫冊(cè)
感謝獎(jiǎng)：所有參與者
獎(jiǎng)勵(lì)：獲得貴賓卡
2）xx三日游實(shí)施方案
E、鄄選見(jiàn)證大使方法
1）按照點(diǎn)數(shù)產(chǎn)生見(jiàn)證大使
2）按照所購(gòu)金額3給予相應(yīng)點(diǎn)數(shù)
3）網(wǎng)絡(luò)評(píng)選點(diǎn)數(shù)
F、網(wǎng)絡(luò)方案
1）網(wǎng)頁(yè)界面制作
2）知名網(wǎng)站信息發(fā)布
3）相片處理、上傳
G、后期延續(xù)：
4、費(fèi)用預(yù)算
第六篇：杭州婚禮策劃物品采購(gòu)清單
杭州婚禮策劃 結(jié)婚物品采購(gòu)清單！史上最全！快收藏?。?！
要結(jié)婚了，很多婚禮籌備的相關(guān)問(wèn)題也就隨之而來(lái)了！婚房、服飾、收拾、婚禮布置等等一系列的準(zhǔn)備都應(yīng)該列入你的檔期安排了，那么想要把婚禮準(zhǔn)備的面面俱到，而不手忙腳亂，那么具體結(jié)婚物品該怎么準(zhǔn)備呢？
今天WeddingMEE婚蜜小編結(jié)合對(duì)新人的現(xiàn)實(shí)信息了解，就和準(zhǔn)新人們說(shuō)說(shuō)不同階段你的結(jié)婚物品需要準(zhǔn)備哪些！
婚禮籌備期間： 新房布置
1.新家布置用品 2.家具 3.家電 4.床上用品 5.窗簾
服飾部分 :
1、女方婚紗、頭紗、手套
2、女方禮服
3、女方送客服
4、女方手包
5、女方婚鞋
6、女方內(nèi)衣、睡衣
7、女方絲襪
8、女方配飾（頭飾、項(xiàng)鏈等）
9、男方西服
10、男方禮服
11、男方襯衫
12、男方領(lǐng)帶、領(lǐng)結(jié)、皮帶
13、男方皮鞋（黑、白）
14、男方襪子（深、淺）
15、男方袖扣、領(lǐng)巾等裝飾
16、男方/女方眼鏡/隱形眼鏡
17、男方內(nèi)衣、睡衣
首飾部分:
1、 鉆戒
2、對(duì)戒（真、假）
3、中式手鐲（配旗袍）
4、信物或禮物（如對(duì)表）
小物及現(xiàn)場(chǎng)裝飾部分:
1、海報(bào)或易拉寶
2、來(lái)賓名單（易拉寶
3、菜單
4、迎賓牌
5、戒枕、戒指盒
6、交杯酒杯
7、情侶公仔
8、香檳酒瓶套
9、熒光冰塊、熒光液
10、蠟燭
11、喜糖籃、花籃
12、氣球
13、同心鎖
14、紅地毯/白地毯
15、椅背紗/裝飾紗
16、紅酒貼
17、喜貼
18、簽到本
19、簽到筆 20、席位卡、夾
21、喜字
22、火柴
23、紅包（大、?。?
24、床撒
25、噴桶
26、喜糖袋
27、回禮小禮品
28、打火機(jī)
食品部分:
1、喜糖
2、紅棗
3、花生
4、桂圓
5、蓮子
6、瓜子、開心果等干果
7、白酒
8、紅酒
9、啤酒
10、香煙
11、軟飲料、酸奶等
12、茶葉
其他:
1、雙方父母服裝
2、送雙方父母禮物、鮮花
3、伴娘禮服、禮物
4、伴郎領(lǐng)帶、禮物
婚禮當(dāng)天:
除了婚紗、新郎禮服等必不可少的物品，同時(shí)手帕、備用鞋帶等其他用品也應(yīng)隨身攜帶，以防意外發(fā)生。婚禮必備用品清單幫助你們輕松應(yīng)對(duì)婚禮中的各種突發(fā)狀況。
新娘和伴娘必備品:
1.零食和水 2.婚禮流程表 3.小鏡子 4.吸管（不會(huì)弄壞唇彩） 5.止痛藥 6.助消化藥 7.備用長(zhǎng)絲襪 8.唇膏、粉底 9.頭發(fā)定型噴霧 10.手機(jī)及備用電池 11.紅包 12.安全別針 13.指甲油 14.眼藥水 15.備用隱性眼鏡和護(hù)理用品 16.備用首飾（耳環(huán)、項(xiàng)鏈、手鏈） 17.發(fā)夾 18.吸油紙 19.漱口液、口氣清新劑、牙線 20.婚禮籌備人員聯(lián)系表 21.針線包和剪刀 22.創(chuàng)可貼衛(wèi)生護(hù)墊 23.指甲銼 24.棉花球、化妝棉 25.鞋墊 26.手帕 27.香水
新郎和伴郎必備品: 1.備用襯衫 2.備用領(lǐng)結(jié)或領(lǐng)帶 3.備用短襪 4.擦鞋工具、備用鞋帶 5.藥用紗布 6.手帕、紙巾 7.剃須刀和剃須液 8.指甲刀 9.備用袖扣和紐扣 10.手表 11.手機(jī)及備用電池
宴會(huì)廳:
1、喜糖
2、自帶的酒水
3、香煙
4、火柴
5、拉炮
6、花瓣
7、簽到本
8、簽到筆
9、結(jié)婚對(duì)戒外包裝盒（勿忘?。?/p>
10、新人的結(jié)婚照
酒店新房:
1、水果：甘蔗（勿去皮，切成段，用紅絲帶捆扎好）、柚子 2個(gè)（系 上紅絲帶）、葡萄若干（需成串的）、蘋果（雙數(shù)）。除以上水果外也可根據(jù)自己喜好添置一些時(shí)令水果，但絕對(duì)不可以有橘子！
2、棗子、花生、桂圓、蓮子各一小盆
3、各色糖果、巧克力少許
4、喜字、拉花少
5、白煮蛋（不少于8個(gè)，成雙數(shù)） 6．新人的婚紗照 7．如有需要假酒的也請(qǐng)事先備齊。
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