千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《促銷活動(dòng)方案》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《促銷活動(dòng)方案》。

第一篇：促銷活動(dòng)方案

1. 春節(jié)促銷活動(dòng)可以分兩個(gè)步驟：迎春節(jié)和慶春節(jié)，重點(diǎn)是慶春節(jié)。(本策劃適合在春節(jié)節(jié)日期間 慶春節(jié) 舉行。迎春節(jié)時(shí)間選擇是20xx年12月15日-31日，29日是星期六，周末促銷可以借助 迎春節(jié) 來(lái)造勢(shì)。慶春節(jié)時(shí)間選擇是20xx年1月1日-1月3日。

2. 促銷重點(diǎn)是服裝和家電，兩者是顧客在春節(jié)期間購(gòu)買較多的商品，也是商家的銷售利潤(rùn)的主要來(lái)源。

3. 春節(jié)是新的一年的開(kāi)始，為了感謝會(huì)員顧客在過(guò)去一年中的.長(zhǎng)期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以開(kāi)展會(huì)員特別促銷活動(dòng)。

4. 春節(jié)前后也是婚慶消費(fèi)高潮，對(duì)此可以展開(kāi)相應(yīng)的促銷活動(dòng)商場(chǎng)春節(jié)活動(dòng)策劃方案--策劃書商場(chǎng)春節(jié)活動(dòng)策劃方案--策劃書。

商場(chǎng)春節(jié)活動(dòng)方案之特別企劃活動(dòng)內(nèi)容：

(一)、二元家電驚爆大放送

20xx=2018+2

購(gòu)物滿20xx元，再花2元錢可買VCD、電飯煲，電話機(jī)、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值二、三百元的商品。

操作說(shuō)明：

*2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地

*商品平均價(jià)值各商場(chǎng)超市可根據(jù)自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn)，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價(jià)格相比差距十分明顯，能引起轟動(dòng)效應(yīng)的商品。比如VCD、電飯堡、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值在二、三百元的商品。

(二)、20xx朵玫瑰在新的一年綻放

凡進(jìn)商場(chǎng)超市購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共20xx支，贈(zèng)完為止

操作說(shuō)明：

* 此活動(dòng)也可以采取顧客來(lái)就送的方式，無(wú)論是否購(gòu)物，均贈(zèng)送玫瑰一支，但要重點(diǎn)注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。

* 活動(dòng)時(shí)間可以為1-2天，具體視商家實(shí)力和第一天贈(zèng)送效果而定。贈(zèng)送時(shí)間按營(yíng)業(yè)時(shí)間開(kāi)始。

(三)、新的一年 搬一盆花草回家

在新的一年里，人們往往會(huì)喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品

在商場(chǎng)門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說(shuō)明和講解員現(xiàn)場(chǎng)介紹解釋，必定會(huì)吸引一大批人觀看;同時(shí)也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售商場(chǎng)春節(jié)活動(dòng)策劃方案--策劃書策劃書。

活動(dòng)地點(diǎn)：門前廣場(chǎng)或中央大廳

操作說(shuō)明

1. 活動(dòng)以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場(chǎng)的品位，在給消費(fèi)者提供一個(gè)觀賞的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味，并傳達(dá)一定知識(shí)的活動(dòng)。

2. 展覽內(nèi)容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對(duì)來(lái)說(shuō)更方便容易一點(diǎn)，搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思。

第二篇：商店促銷活動(dòng)方案

前言

隨著清明節(jié)的到來(lái)，“踏青”也成了眼下一個(gè)高頻率出現(xiàn)的詞組。對(duì)市場(chǎng)一貫敏感的蓉城商家，自是少不了在各個(gè)時(shí)節(jié)推出應(yīng)景的促銷主題。今年清明節(jié)，各大商家依然繼續(xù)以“踏青”的名義設(shè)置了眾多商品促銷，護(hù)膚用品、戶外服飾、手機(jī)數(shù)碼、休閑食品等成為了商家的重點(diǎn)展銷商品。同時(shí)，不少商家還為清明節(jié)安排了戶外運(yùn)動(dòng)講座、踏青攝影比賽等

趣味活動(dòng)。

從前年開(kāi)始，清明節(jié)已被列入了法定假日的名單。經(jīng)過(guò)了兩年的摸索和總結(jié)，精明的商家們已避開(kāi)了清明節(jié)的傷感情緒。記者從各百貨賣場(chǎng)了解到，在春意盎然的賣場(chǎng)氛圍下，各商家都輕車熟路地打起了“踏青”出游牌，讓市民在祭祀、追憶之余，緩解凝重的氛圍，融入大自然懷抱。

一、活動(dòng)目的:

(1)針對(duì)春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷;

(2)針對(duì)全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的形式作重點(diǎn)促銷。在促銷業(yè)績(jī)的同時(shí)，輔以有關(guān)的pr活動(dòng)來(lái)進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹(shù)立，陪養(yǎng)主客層。

(3)本期活動(dòng)主打商品:百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包)，家電部:(空調(diào)節(jié)第一波)，超市部:(踏青節(jié)活動(dòng)繼續(xù)延續(xù)，賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造)。

二、活動(dòng)主題:

讓我們一起踏青去

四月新情搶先報(bào)

三、活動(dòng)時(shí)間:

4月1日--5日

四、活動(dòng)范圍:

通州區(qū)人民商場(chǎng)及周邊

五、活動(dòng)方案;

(一)、百貨:

扮靚自己新春新裝扮

活動(dòng)辦法:組合商場(chǎng)服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精美的購(gòu)物海報(bào)張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過(guò)vip會(huì)員短信提醒方式將活動(dòng)提前告知，活動(dòng)期間可憑短信(復(fù)制有效)領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份;

各區(qū)主題:化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)

服飾類早春新裝上市

中性休閑+戶外運(yùn)動(dòng)改裝特賣會(huì)

耍個(gè)性搶流行

珠寶類春媚炫動(dòng)我的風(fēng)采

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會(huì)

(二)、超市

踏青郊游—尋找第一抹春光

主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護(hù)膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲(chǔ)物桶等;)

(三)、家電

啟動(dòng)空調(diào)節(jié)(第一波)，以先帥家電我價(jià)最低，為活動(dòng)口號(hào)，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動(dòng)，禮品贈(zèng)送。

(四)主題抽獎(jiǎng)活動(dòng)

活動(dòng)期間，當(dāng)日單票購(gòu)物滿300元可參加電腦拍獎(jiǎng)1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品待定。

(五)文化活動(dòng)

1、春暖四月天購(gòu)物揚(yáng)紙鳶

形式一:采購(gòu)一批樣式新穎的風(fēng)箏，顧客購(gòu)物300元以上，即可加2元換購(gòu)風(fēng)箏1只，每人僅限換購(gòu)1只，日限500只，換購(gòu)?fù)隇橹埂?此活動(dòng)對(duì)年輕人及兒童會(huì)有很大的吸引力)

形式二:事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動(dòng)期間進(jìn)行陳列展覽，由顧客投票，在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，根據(jù)票數(shù)評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)箏作者。此活動(dòng)還可以為后續(xù)放活動(dòng)舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。

2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。

從運(yùn)河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點(diǎn)，提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時(shí)排出名次。(此活動(dòng)主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵(lì)員工參加，提升士氣。)

六、dm規(guī)劃

本期dm計(jì)劃8版，超市4版(含中原店、百花店特色活動(dòng))、百貨2版、家電2版。

dm商品:超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。

dm印刷數(shù)量:1、綜合版25000份。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)

發(fā)放時(shí)間:1、綜合版活動(dòng)前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動(dòng)前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放。

發(fā)放范圍:1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放

城東和城北5公里范圍內(nèi)。

發(fā)放負(fù)責(zé)部門:1、綜合版，企劃部負(fù)責(zé)

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負(fù)責(zé)。

七、工作計(jì)劃與安排:

1、3月10日下午召開(kāi)第一次活動(dòng)草案討論會(huì)議，16日上午召開(kāi)第二次會(huì)議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責(zé)任和分工;22日遞交確定后的活動(dòng)商品，22日拍照，24日定稿。

2、采購(gòu)部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成，供貨廠商承擔(dān)部分或全部活動(dòng)費(fèi)用，并將具體促銷活動(dòng)方案報(bào)至運(yùn)營(yíng)策劃部。由采購(gòu)部和相關(guān)部門經(jīng)理負(fù)責(zé);

3、采購(gòu)部保證將企劃部提交的活動(dòng)期間促銷特價(jià)商品采購(gòu)到位，要求量大、低價(jià)、實(shí)惠。采購(gòu)部負(fù)責(zé);

4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);

5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價(jià)簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);

6、3月31日晚各門店將本次活動(dòng)的pop全部懸掛完畢。保安部負(fù)責(zé);

7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購(gòu)部負(fù)責(zé);

8、特賣商品及各主題活動(dòng)商品(時(shí)令商品區(qū))、陳列于3月31日晚布置完畢，由采購(gòu)部、相關(guān)門店和綜合部負(fù)責(zé);

9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;

10、電視臺(tái)前期廣告及活動(dòng)中廣告落實(shí)運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé);

11、3月29日—4月1日保障車輛使用，各街游走及鄰近的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，宣傳發(fā)放dm。運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé);

九、現(xiàn)場(chǎng)布置方案:

a.場(chǎng)內(nèi):

1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客;

2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng);

3、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn):

4、現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一制作特價(jià)牌或折價(jià)牌，力求精美、醒目;

5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購(gòu)pop、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。

b.場(chǎng)外:

1、場(chǎng)外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動(dòng);

2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動(dòng)主題;

3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;

4、舞臺(tái)搭建及相關(guān)商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時(shí)到位);

十、活動(dòng)后期評(píng)估;

企劃部在活動(dòng)后15日內(nèi)提供促銷評(píng)估告。

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第三篇：休閑食品營(yíng)銷策劃方案

休閑食品營(yíng)銷策劃方案

休閑食品的主流消費(fèi)群體從青少年，轉(zhuǎn)為年輕女性

現(xiàn)在市場(chǎng)消費(fèi)的變化足以證明，休閑食品已不再是孩子們的專利，成年人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。對(duì)比分析顯示，年輕女性在購(gòu)買食品時(shí)喜歡購(gòu)買更為時(shí)尚的品牌;相反，成熟的男性青年則對(duì)時(shí)尚品牌較為麻木，他們對(duì)營(yíng)養(yǎng)、口味的敏感度較高。

相對(duì)于其他普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，休閑食品消費(fèi)者更喜歡嘗試新品牌，而且隨著食品安全和營(yíng)養(yǎng)意識(shí)的提高，他們也越來(lái)越關(guān)注食品的綠色天然和健康，對(duì)富含維生素及具有特定功能的食品也格外“感冒”……休閑食品消費(fèi)群體的這些顯著變化正是食品企業(yè)“八仙過(guò)海，各顯神通”搶占市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī)。

休閑食品企業(yè)欲突破市場(chǎng)的一隅，首先要考慮的就是應(yīng)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體實(shí)施差異化營(yíng)銷策略 ——在包裝、口味、名稱、訴求點(diǎn)上與競(jìng)品形成差異，憑借這些策略迅速撐起自己的強(qiáng)勢(shì)品牌。

休閑食品的品牌策劃需實(shí)現(xiàn)“四化

營(yíng)養(yǎng)化、健康化、功能化、時(shí)尚化的“四化”建設(shè)已成為休閑“食代”的迫切要求，而在“四化”建設(shè)的大潮中找尋產(chǎn)品的差異化也成為休閑食品企業(yè)順流而上的發(fā)展方向。這就要求企業(yè)在保持休閑食品良好風(fēng)味、口感的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步創(chuàng)新、優(yōu)化生產(chǎn)工藝，促進(jìn)休閑食品向營(yíng)養(yǎng)化、健康化和功能化轉(zhuǎn)變。

實(shí)踐中，大廠家往往由于“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的限制遵循傳統(tǒng)的休閑食品生產(chǎn)模式，這對(duì)小廠家而言就是機(jī)會(huì)。最好使消費(fèi)者產(chǎn)生這類需求時(shí)首先想到的就是你的品牌，比如說(shuō)到清新口氣，消費(fèi)者就會(huì)想到綠箭口香糖;聽(tīng)到三大黃金奶源牧場(chǎng)，消費(fèi)者就會(huì)想到伊利;提起快速補(bǔ)充能量，消費(fèi)者就會(huì)想到士力架等。

營(yíng)銷就是差異化

營(yíng)銷不是賣相同，而是賣不同。這個(gè)“不同”體現(xiàn)在企業(yè)，一方面要在實(shí)現(xiàn)“四化”的過(guò)程中找到一個(gè)新型的差異化戰(zhàn)略，這個(gè)支點(diǎn)可能是產(chǎn)品的食材、口感特征，也可能是創(chuàng)造了一個(gè)新品類，或者是質(zhì)量、渠道、價(jià)格、概念、包裝等環(huán)節(jié)創(chuàng)新的關(guān)鍵點(diǎn)。

另一方面體現(xiàn)在企業(yè)以這些癢點(diǎn)為中心，通過(guò)產(chǎn)品命名、賣點(diǎn)提取、廣告語(yǔ)提煉、價(jià)格設(shè)計(jì)、渠道設(shè)計(jì)、終端包裝、廣告?zhèn)鞑?、公關(guān)活動(dòng)、消費(fèi)者服務(wù)等品牌建設(shè)和推廣步驟強(qiáng)化支點(diǎn)，讓支點(diǎn)在消費(fèi)者心中形成鮮明獨(dú)特的個(gè)性形象。只有調(diào)動(dòng)企業(yè)資源堅(jiān)持不懈地發(fā)揮這個(gè)支點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，讓支點(diǎn)真正成為產(chǎn)品所特有的資源，企業(yè)才能形成參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)成就品牌的夢(mèng)想。

首先，凡是成功的休閑食品品牌幾乎都有一個(gè)朗朗上口，利于傳播和消費(fèi)者記憶的好名字;其次，產(chǎn)品的包裝形式是吸引消費(fèi)者眼球和刺激消費(fèi)欲望的一個(gè)最直接的因素;最后，一句響亮的廣告語(yǔ)不僅能迅速打動(dòng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者牢牢記住你的產(chǎn)品，而且能夠帶動(dòng)產(chǎn)品或企業(yè)品牌迅速提升。在休閑食品界，因廣告語(yǔ)的一鳴驚人而使產(chǎn)品銷量大增、名聲大噪的經(jīng)典案例不在少數(shù)。廣告語(yǔ)無(wú)論是簡(jiǎn)單易懂也好，還是妙趣橫生也罷，其共同點(diǎn)均是強(qiáng)化了品牌獨(dú)特的核心營(yíng)銷支點(diǎn)。

未來(lái)，營(yíng)養(yǎng)健康食品和功能性食品將是休閑食品市場(chǎng)的主流。在西方，低油馬鈴薯食品和以水果蔬菜為原料的休閑食品就受到了人們的青睞，而購(gòu)買休閑食品時(shí)根據(jù)包裝及包裝上標(biāo)示的食材、成分、賣點(diǎn)、品牌加以取舍也逐漸成為人們的習(xí)慣。所以，企業(yè)在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，更要在產(chǎn)品包裝、廣告媒體上宣傳推廣與競(jìng)品不同的賣點(diǎn)，強(qiáng)化營(yíng)銷支點(diǎn)，搶占消費(fèi)者心中的品牌記憶制高點(diǎn)。

第四篇：功能食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

功能食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

全案

執(zhí)行比策劃更重要 策劃師:黃新華 2009年10月3日

尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán) 謝絕對(duì)外交流 推廣方案：

網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是將線上以及線下的推廣活動(dòng)結(jié)合起來(lái)?？雌饋?lái)很簡(jiǎn)單，但是如果沒(méi)有將各項(xiàng)工作落到實(shí)處，推廣活動(dòng)就不能稱之為是有效的推廣活動(dòng)，甚至?xí)?yán)重影響您功能食品的聲譽(yù)，起到適得其反的效果。

推廣工作還應(yīng)有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷理論進(jìn)行支撐，有些市場(chǎng)營(yíng)銷理論經(jīng)過(guò)實(shí)踐論證證明確實(shí)是可行的，那我們何嘗不用呢？

下列推廣方案包涵了很多內(nèi)容，但由于筆者不了解您的實(shí)際情況，因此可能有些方案您可能會(huì)認(rèn)為不是很適合您的功能食品推廣，您可以選擇適合您的方案進(jìn)行操作，不合適您的就予以保留。

線上推廣：

一、搜索引擎推廣。

雖然搜索引擎推廣比較傳統(tǒng)，但是我認(rèn)為搜索引擎推廣在電子商務(wù)中還是比較有效的，關(guān)鍵是看您自己怎么把握。

搜索引擎推廣的含義我就不說(shuō)了，只是說(shuō)說(shuō)一些操作手法。現(xiàn)在百度的搜索引擎相對(duì)比較便宜（不是競(jìng)價(jià)排名），現(xiàn)在百度的代理公司都擁有自主定價(jià)權(quán)，每個(gè)地區(qū)的價(jià)格是不一樣的，并且其價(jià)格是可以爭(zhēng)取到折扣的，成本并沒(méi)有我們想像的那么高，拿出2000元預(yù)算就比較理想了。

但我們?yōu)榱瞬灰屵@部分宣傳費(fèi)用打水漂，我們還是需要下足功夫的。 關(guān)鍵字設(shè)置：建議您選取下列關(guān)鍵字“功能食品”、“功能與運(yùn)動(dòng)”、“功能食品與興奮劑”等關(guān)鍵字，關(guān)鍵字您就一定要突出。

網(wǎng)頁(yè)描述：就是我們?cè)诖蜷_(kāi)百度搜索后，標(biāo)題下面的文字。這塊就比較有學(xué)問(wèn)了，這部分文章最好使用網(wǎng)站宣傳推廣的軟文，要具有足夠的個(gè)性、排版方面要與其他網(wǎng)頁(yè)描述不一樣，這部分內(nèi)容其實(shí)與網(wǎng)站相關(guān)性不大，但是一定要體現(xiàn)功能與健康的關(guān)系，由于國(guó)內(nèi)深受體育文化影響，因此，網(wǎng)頁(yè)描述可以寫成“中國(guó)運(yùn)動(dòng)員飲食套餐大揭秘”等類似的描述，只要您找到合適的體育項(xiàng)目與內(nèi)容，向它靠攏，發(fā)掘話題，就行了。

這樣做可以讓百度的網(wǎng)頁(yè)抓取功能迅速抓取到您的信息，會(huì)在類似的網(wǎng)頁(yè)搜索結(jié)果中予以顯示，比如，我在找體育新聞，您的信息會(huì)自動(dòng)顯示。

2 我們還要用好另一個(gè)功能，就是百度的圖片搜索功能。這里同樣得益于百度的圖片抓取功能，百度網(wǎng)頁(yè)圖片抓取功能是與照片的文字描述相一致的。其實(shí)搜索、抓取功能都是一致的，只要您圖片描述不要太傳統(tǒng)，能夠與其他直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圖片描述區(qū)分開(kāi)來(lái)就行了，諸如功能食品與興奮劑等等。

二、論壇推廣。

多逛逛論壇，在論壇上發(fā)表相關(guān)信息或者回復(fù)相關(guān)信息，在發(fā)信息的過(guò)程中要根據(jù)論壇而定?，F(xiàn)在諸多論壇都提出嚴(yán)禁發(fā)廣告，這類網(wǎng)站或者論壇，我們可以采取隱形廣告的宣傳形式。針對(duì)能夠發(fā)廣告的論壇，我們就去發(fā)些比較單純的廣告，自己一定要把握好，否則極易引起網(wǎng)友的聲討。

針對(duì)不能夠發(fā)廣告的論壇：

根據(jù)論壇的定位，先找到自己與論壇之間的深層次聯(lián)系。比如，體育類論壇里面就有人物風(fēng)采子欄目，您就可以在這里講述他的故事，順便在故事中間夾雜一些相關(guān)功能食品的資料，并且設(shè)置鏈接，鏈接的目的地為您的網(wǎng)址。

再比如，在情感類論壇上，您就講述由您產(chǎn)品引發(fā)的戀情等等內(nèi)容，內(nèi)容如何都有自己把握。

一般意義上，通過(guò)關(guān)聯(lián)性，幾乎所有論壇我們都可以找到共同點(diǎn)，進(jìn)行的推廣。

針對(duì)能夠發(fā)廣告的論壇：

圖文并茂，加上圖片水印，用PS做的有點(diǎn)藝術(shù)感，讓大家感覺(jué)不出來(lái)是廣告，而是藝術(shù)品的宣傳，水印內(nèi)容為您的網(wǎng)站地址。

具體的發(fā)布推廣就不用講了。

TIPS:雖然很多大眾類網(wǎng)站以及論壇是我們宣傳推廣的重要陣地，但不要忽視了區(qū)域類、共同職業(yè)類的論壇推廣。就像我一樣，我是一個(gè)火車迷，海子網(wǎng)（火車迷俱樂(lè)部）是我每天必上的論壇，其凝聚力相當(dāng)高，在我眼中，這比天涯還要好，因此，這類論壇千萬(wàn)不要忽視。

高校都有自己的論壇，在這里嘗試論壇推廣也是一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)。

三、貼吧推廣。

現(xiàn)在貼吧非常流行，其實(shí)就是論壇的一個(gè)組成部分，但這里的凝聚力相對(duì)較高，因?yàn)橘N吧都是由有著共同愛(ài)好組織起來(lái)的人群，有著相似的情感屬性，凝聚力相對(duì)較高，湖北石首廚師非正常死亡就是通過(guò)貼吧的形式最先進(jìn)行事件報(bào)道的。

3 貼吧推廣有兩個(gè)方面，一個(gè)就是在已經(jīng)建立的貼吧上進(jìn)行發(fā)帖以及跟帖，另外一個(gè)方面就是創(chuàng)建新的貼吧，關(guān)鍵就是名字要夠響亮，諸如體育貼吧、功能釋疑、興奮劑等類似的貼吧。

四、實(shí)時(shí)挖掘一些事件營(yíng)銷。諸如某項(xiàng)賽事在中國(guó)舉辦。您就可以挖掘自己與該賽事的聯(lián)系節(jié)點(diǎn)在哪里，找到這個(gè)節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行充分挖掘，并進(jìn)行告知。

這點(diǎn)操作有兩個(gè)方面，一個(gè)就是直接在自己的博客、自己創(chuàng)辦的貼吧上進(jìn)行發(fā)表，在自己網(wǎng)站的留言板塊進(jìn)行評(píng)價(jià)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇；另外一個(gè)方面就是在點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站或者論壇等網(wǎng)絡(luò)載體上進(jìn)行發(fā)表，讓大家記住您的名字，后期加上一定的宣傳推廣，一定能夠出成績(jī)。

您的事件營(yíng)銷一定要與您的產(chǎn)品相結(jié)合，要做到羚羊掛角，就是讓大家看不出有拼湊的嫌疑，若自己感覺(jué)力不從心時(shí)，可以考慮將這部分外包給他人進(jìn)行操作，我就經(jīng)常接到客戶這方面的需求，這點(diǎn)是所有網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)中作用最大的，往往能夠起到四兩撥千金的作用。

五、創(chuàng)建自己的博客、空間、相冊(cè)、以及雅虎口碑、雅虎關(guān)系等網(wǎng)絡(luò)虛擬空間。這樣能夠讓客戶很容易就能夠找到你，掌握你的動(dòng)態(tài)，時(shí)常對(duì)自己的博客以及空間等虛擬社交空間內(nèi)容進(jìn)行更新。

這些方面廣告的色彩最好能夠淡一些，講述自己創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣等內(nèi)容，在里面穿插一些相關(guān)的產(chǎn)品介紹就行了，不能太過(guò)火。因?yàn)椴┛蛢?nèi)容是有很多人進(jìn)行轉(zhuǎn)載的，這樣傳播的效果非常好，不要忘記在正文后面附加上“想了解更多的個(gè)人信息請(qǐng)到**（網(wǎng)站地址）。

六、全民推廣、渠道共享。動(dòng)用您所有的資源，號(hào)召您的員工以及朋友進(jìn)行發(fā)帖，進(jìn)行推廣，做到全民發(fā)帖。同時(shí)，對(duì)帖子等相關(guān)推廣內(nèi)容進(jìn)行監(jiān)控，一定要有比較高質(zhì)量以及推廣技巧，否則會(huì)起到適得其反的效果。

充分挖掘渠道，不要遺漏任何一個(gè)宣傳推廣渠道，最好能夠?qū)⑶雷錾钊氲姆治觯灰つ康厝ラ_(kāi)展推廣工作。將推廣成為一個(gè)系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行操作。

七、建立推廣系統(tǒng)，充分了解推廣的效果。將推廣的所有相關(guān)方面進(jìn)行存檔處理，否則后期您自己在哪個(gè)論壇發(fā)了什么帖子都忘記了。即使了解推廣的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，監(jiān)控推廣的實(shí)際效果。

線下推廣：

一、讓您的客戶參與推廣。讓您的已有客戶參與到實(shí)際的推廣當(dāng)中來(lái)。

4 具體的手法有以下集中：

1、體驗(yàn)手冊(cè)。讓使用產(chǎn)品的客戶撰寫一些體驗(yàn)文章，將文章整理出來(lái)，做成電子書或者電子雜志的形式，結(jié)合自身對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，形成一本圖文并茂的電子書刊，里面包含了功能食品的作用、體育文化、健康與功能食品等相關(guān)內(nèi)容，放置于網(wǎng)站醒目位置，供消費(fèi)者下載。

對(duì)于撰寫文章的作者，給予一定的禮品贈(zèng)送。

2、讓客戶在各大論壇進(jìn)行發(fā)帖，以使用者的身份將食品的用后身體屬性感受體驗(yàn)發(fā)布于各大論壇，起到與自身推廣相輔相成的作用。

二、印制產(chǎn)品手冊(cè)。

將產(chǎn)品印制成產(chǎn)品目錄的形式，對(duì)購(gòu)買客戶進(jìn)行發(fā)放，隨貨寄出。將產(chǎn)品的所有屬性以及價(jià)格、功能食品的飲用辦法的一些知識(shí)、近期網(wǎng)站舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行告知，這樣能夠有效做到讓客戶形成二次有效點(diǎn)擊您的網(wǎng)站，增加PV量。

這樣做還能夠擴(kuò)大您的客戶群體，畢竟還有一部分人群屬于非網(wǎng)民，這樣做，能夠?qū)⒕W(wǎng)絡(luò)推廣以及實(shí)際的傳統(tǒng)渠道推廣有效結(jié)合，真正做到了廣覆蓋，并且成本非常低廉。

產(chǎn)品手冊(cè)能夠有效促進(jìn)二次傳播。產(chǎn)品手冊(cè)寄到用戶家中，一般意義上，客戶都不會(huì)丟棄，既然客戶選擇了您的產(chǎn)品，證明他對(duì)您們產(chǎn)品的認(rèn)可，因此會(huì)予以保留。另一個(gè)方面，時(shí)尚淘客的重要特點(diǎn)就是喜歡與身邊的人群進(jìn)行信息溝通，淘到了好產(chǎn)品，會(huì)向周圍的人群進(jìn)行展示，順便將產(chǎn)品手冊(cè)進(jìn)行展示，這樣就能夠有效拓展新的購(gòu)買群體。

三、與客戶進(jìn)行良好的互動(dòng)。 互動(dòng)的內(nèi)容包含以下幾個(gè)方面：

1、在產(chǎn)品手冊(cè)上印制優(yōu)惠券。只要憑券進(jìn)行購(gòu)買的，都可以享受一定的折扣以及優(yōu)惠，或者獲贈(zèng)網(wǎng)站提供的禮品。

2、在產(chǎn)品手冊(cè)上印制一些有獎(jiǎng)問(wèn)答、小游戲，只要將答案發(fā)到網(wǎng)站指定QQ上，加上購(gòu)買者的詳細(xì)聯(lián)系地址以及姓名就可獲得公司獲贈(zèng)的小禮品。

四、進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷。

選取一家或多家具有良好資質(zhì)以及信用評(píng)價(jià)好的類似網(wǎng)站或者店鋪進(jìn)行聯(lián)合促銷。店鋪種類：小食品、健康產(chǎn)品、減肥產(chǎn)品等。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、購(gòu)買合作方的物品滿**元，即可在本站享受**折扣。這些信息及時(shí)在合 5 作雙方的店鋪醒目位置予以告知，雙方互鏈網(wǎng)址，形成商業(yè)聯(lián)盟。

2、在產(chǎn)品目錄上收錄合作方的產(chǎn)品信息，雙方共享渠道，成本共擔(dān)。

3、聯(lián)合舉辦DIY類大賽。

4、我方拿出一款或多款主推產(chǎn)品，與合作方的一款或多款產(chǎn)品形成套餐，共同宣傳，這樣才能做到有重點(diǎn)有突出，產(chǎn)品選擇必須具備相關(guān)性。

——全文完——

非常期待我們后期能夠有實(shí)質(zhì)性的合作，我手上有很多這類的資源，可以實(shí)現(xiàn)聯(lián)合推廣，效果非常好，形成共同推廣，效益最大化。

后期我將免費(fèi)為您提供階段推廣策劃，有需要請(qǐng)聯(lián)系。

黃新華 13677915841 QQ：450522938

第五篇：促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：通過(guò)對(duì)夏季旺銷商品――啤酒的促銷，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。

二、總體方案：

1、促銷活動(dòng)形式：

時(shí)間：XX年7月1日至7月30日

地點(diǎn)：賣場(chǎng)內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)（如圖示）

一、商品促銷組織：

（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。

（2）以買贈(zèng)為主要促銷形式，要求廠商提供買贈(zèng)具體方式，顧客購(gòu)買該品牌多買多贈(zèng)，在賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。

（3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷。

（4）活動(dòng)展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽(yáng)啤等。

二、活動(dòng)方案

（1）活動(dòng)期間以臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出

（2）開(kāi)幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。

三、活動(dòng)宣傳

1、主題：啤酒狂歡夜

2、主體廣告語(yǔ)：喝杯啤酒交個(gè)朋友，買得多，實(shí)惠多

四、媒體推廣：

（1）電視專題促銷廣告

（2）邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

（3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。

（4）播出時(shí)段：全天候播放

五、店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

1、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個(gè)

2、中廳促銷活動(dòng)可享受最優(yōu)租金

3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)

4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）