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第一篇：服裝店策劃書

服裝店策劃書

一、概述

開(kāi)店，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。自己開(kāi)店當(dāng)老板，假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想，就可以使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值、增值。之所以選擇服裝業(yè)，是因?yàn)榉b市場(chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。而且服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層。

二、流程

市場(chǎng)分析－商圈調(diào)查 －選址 －裝修－開(kāi)業(yè)籌備－開(kāi)張。

三、市場(chǎng)分析

1、目標(biāo)客戶與定位

目標(biāo)對(duì)象是18-45歲年齡段的女性群體。

18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好。

45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于

該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在18-45歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入水平較高，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。

2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

把握“客流”就是“錢流”原則，在人口密集的地段開(kāi)店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。

客流狀況主要考察這些內(nèi)容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家（這些店家極有可能會(huì)成為你的?？停虎谶^(guò)往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣；③客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須把握他們的上下班時(shí)間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

總體來(lái)說(shuō)服裝這個(gè)行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，隨時(shí)會(huì)有同行者加入。

4、進(jìn)貨渠道

①、廣州、深圳等服裝批發(fā)市場(chǎng)（如廣州十三行等）

②、網(wǎng)絡(luò)渠道（如衣戀網(wǎng)等）

③、外貿(mào)貨為主

四、營(yíng)銷策略

1、店面選址

暫定澳洲花園附近。本區(qū)有澳洲花園、澳洲假日、東城小區(qū)、理工大學(xué)宿舍區(qū)、醫(yī)學(xué)院宿舍區(qū)等，人口密度較大，屬于較高檔住宅區(qū)。

該路段為本區(qū)住戶外出的必經(jīng)之路，人流、車流很大。而且本區(qū)暫時(shí)還未有上檔次的服裝店。（靠近華榮、好又多或者咖啡店的地方）

2、店名（任選一個(gè)）

時(shí)代尺碼服裝店名,簡(jiǎn)單明了

依芙莎女裝服裝店名,美感十足

希野個(gè)性服裝店名,個(gè)性/另類

衣見(jiàn)鐘情 楓丹白露衣度空間月光石愛(ài)飾唯衣

3、產(chǎn)品定價(jià)

時(shí)尚、端莊、大方、得體、新穎但有不過(guò)于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、高檔次。

4、店面裝修

巧裝修，凸顯個(gè)性。裝修直接影響著店面形象，裝修既不是以豪華為能事，當(dāng)然也不是以粗陋寒酸為劃算，重要的是要實(shí)用、有個(gè)性、顯品位。這里要考慮色彩的和諧搭配、貨品的陳列展示、燈光照明效果，背景音樂(lè)選擇，看貨路線等等，一切都緊緊圍繞一個(gè)原則：增強(qiáng)好感度，促進(jìn)購(gòu)買欲。

裝修注意事項(xiàng)：

①、要找有裝修同類店鋪經(jīng)驗(yàn)的裝修公司，裝修之前先帶裝潢公司的

人員到同類型的店面去實(shí)地觀摩一下，說(shuō)清楚自己想的感覺(jué)。開(kāi)工之前先審核裝修圖紙。

②、外部照明和櫥窗也是店鋪裝修的重點(diǎn)位置。門口要有醒目的廣告。晚上門頭的燈一定要亮，能一下子吸引過(guò)路顧客的眼球

③、室內(nèi)燈光要冷暖相結(jié)合。如果燈光不夠亮，給人的感覺(jué)像是快要倒閉了。如果燈光太亮，店鋪雖然亮堂，但是不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和。如果冷暖相結(jié)合，衣服則會(huì)更加動(dòng)人。

④、室內(nèi)要有空調(diào)。特別是夏天和冬天的時(shí)候，如果沒(méi)有冷、暖氣，是留不住顧客耐心挑選衣服的。

⑤、店面入口處要開(kāi)闊，這樣可以更好的宣傳店鋪，女裝宣傳最重要的是在商鋪，要考慮客戶能夠自由的、舒適的瀏覽商品。主要通道要在

1.2m以上。

⑥、試衣間可以說(shuō)是決定了服裝能否賣出去的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，所以一定要注意細(xì)節(jié)，特別是隱私問(wèn)題。

4、進(jìn)貨注意事項(xiàng)

①、進(jìn)貨要及時(shí)，進(jìn)貨不是越多越好，但在旺季來(lái)臨之前要進(jìn)貨完畢。 ②、所進(jìn)服裝要新穎，符合當(dāng)前潮流。

③、價(jià)格要合理，可以滿足顧客需求。

④、盡量是獨(dú)特的，至少是別人少有的。

⑤、衣服搭配要合理，要有亮點(diǎn)，能勾起顧客的購(gòu)買欲望。

5、促銷與宣傳

①、開(kāi)店之前，印刷一些像名片一樣的卡片，在周圍的住戶、機(jī)構(gòu)、商店

分發(fā)，讓這些潛在的客戶知道你的位置和開(kāi)業(yè)時(shí)間等。

②、初次來(lái)店的顧客，可以送一下小飾物、小掛件等物品，但要填一份簡(jiǎn)

單的顧客信息表。包括姓名、電話、住址、生日等。累積消費(fèi)1000元可以贈(zèng)送一張貴賓卡。

③、每次有新貨到了要發(fā)信息通知老顧客，與顧客保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的

關(guān)系。

④、顧客對(duì)購(gòu)買的衣服不滿意要退貨的話，要無(wú)條件退貨。不能因?yàn)橐稽c(diǎn)小利益而失去任何一個(gè)顧客。

⑥、顧客生日要記得，當(dāng)天來(lái)購(gòu)物可以打個(gè)大折扣，還有禮物贈(zèng)送。 ⑦、每次購(gòu)物超過(guò)200元，都會(huì)有精美小禮物贈(zèng)送。禮物雖小，但是要有

檔次。

五、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

1、無(wú)開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)，容易走彎路。

2、前期銷售風(fēng)險(xiǎn)

前一兩個(gè)月服裝銷售不一定理想，這個(gè)時(shí)候就要注意資金問(wèn)題了，開(kāi)服裝店最怕的就是沒(méi)有一定的流動(dòng)資金，所以一定要做好開(kāi)服裝店的資金預(yù)算, 要是資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，也許就要關(guān)門大吉了，所以一定要把好流動(dòng)資金這一關(guān)。

3、淡季風(fēng)險(xiǎn)

服裝行業(yè)都會(huì)遇到淡季，你就要考慮接下來(lái)怎樣的銷售，換種方法，如商品重新陳列，優(yōu)惠出售，（打折促銷）買服裝贈(zèng)送小禮品等等服裝店銷售方面的辦法。加快資金的周轉(zhuǎn)率。

4、貨物壓積風(fēng)險(xiǎn)，

面對(duì)服裝店貨物積壓?jiǎn)栴}, 因?yàn)槭切率郑芏嗟昙叶疾恢滥膫€(gè)款式最

流行，哪個(gè)款式最暢銷，哪個(gè)服裝又便宜質(zhì)量又好，往往會(huì)進(jìn)一些不好買的貨壓積在倉(cāng)庫(kù)，批發(fā)商要是肯給你換好買的商品那還好了，要是不肯換，那就要靠你自己想辦法了，比如低價(jià)銷售，哪怕虧本也要賣了。

5、店鋪問(wèn)題風(fēng)險(xiǎn)

有的房主，看你的生意做得好的，他突然來(lái)收你的店鋪，要不就要求提高房租，三天一小鬧，五天一大鬧，你還有心思做生意嘛？還會(huì)有顧客嗎？這個(gè)時(shí)候你就要調(diào)解不成，就得拿起法律武器了，所以在簽店鋪合同的時(shí)候，一大要寫的仔細(xì)點(diǎn)，這樣你才不會(huì)吃虧。

針對(duì)以上風(fēng)險(xiǎn)，最重要的對(duì)策就是：做好銷售日?qǐng)?bào)表、貨品分析和客購(gòu)分析。建立市場(chǎng)數(shù)據(jù)系統(tǒng)，對(duì)各種數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析，找出市場(chǎng)需求，找出暢銷款式、顏色、尺碼等。并分析出其暢銷原因。這樣就會(huì)大大的降低以上所面臨的種種風(fēng)險(xiǎn)。

六、經(jīng)營(yíng)中的注意事項(xiàng)：

①、服裝質(zhì)量要好，這是長(zhǎng)期維持老客戶的基本點(diǎn)，特別是有高經(jīng)濟(jì)能力的顧客，這類顧客很注重細(xì)節(jié)，對(duì)衣服也很挑剔。

②、導(dǎo)購(gòu)一定要懂得銷售，有一定的專業(yè)技能，工資高些也無(wú)所謂。 ③、賬目要清晰，每天的賬目都要清晰的記錄，亂賬是虧本的根源。 ④、與有貴賓卡的老顧客保持聯(lián)系，建立良好的關(guān)系。

⑤、增值服務(wù)。如裁剪、保養(yǎng)等。

七、費(fèi)用預(yù)算

1、裝修費(fèi)用

①、燈具、全身模特4個(gè)、半身模特4個(gè)2000元；

②、店內(nèi)裝修6000元（30平米左右）；

③、柜子、桌子、椅子、收銀臺(tái)、電腦等約10000元。

2、房租

600元/月*6個(gè)月=3600元/半年。

3、員工工資

2人*1000元/月*6個(gè)月=12000元/半年

2%的提成

18000元/月*0.02 *6個(gè)月=2160元/半年

4、稅、費(fèi)

①、營(yíng)業(yè)稅1200元/半年

②、水電、電話費(fèi) 300元/月*6個(gè)月=1800元/半年

5、廣告費(fèi)用

6、流動(dòng)資金

八、利潤(rùn)分析

1、營(yíng)業(yè)收入

①、以每天賣出3件衣服，每件衣服平均200元計(jì)算：

3*200*30=18000元/月

18000元/月*6個(gè)月=108000元/半年

②、以每件衣服30%的利潤(rùn)計(jì)算

108000*30%=32400元

③、除去固定資產(chǎn)投入的純利潤(rùn)

32400元-12000元-2160元-1200元-1800元-3600=11640元/半年半年可盈利11640元，大約1年可以回本，第二年開(kāi)始盈利。

服裝網(wǎng)店策劃書

服裝店創(chuàng)業(yè)策劃書

服裝店策劃書（共4篇）

服裝策劃書

時(shí)尚服裝店創(chuàng)業(yè)策劃書

第二篇：夕節(jié)服裝店活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題背景：本次活動(dòng)的主題是為了突出：藍(lán)墨軒文學(xué)社并不僅僅只是一個(gè)文學(xué)藝術(shù)團(tuán)體，更重要的是為了表明：藍(lán)墨軒文學(xué)社在一定程度上，是所有喜好文學(xué)藝術(shù)之士的共同家園。于此，愛(ài)在藍(lán)墨軒，愛(ài)讓我們成長(zhǎng)，愛(ài)讓我們彼此的夢(mèng)想聚集在一起，傾注希望，放飛夢(mèng)想，一同遠(yuǎn)航。

二、活動(dòng)目的：對(duì)內(nèi)：聯(lián)絡(luò)社員、社務(wù)、以及讀者等，增進(jìn)情感上的交流，促進(jìn)文學(xué)、藝術(shù)等方面的發(fā)展;對(duì)外：宣傳藍(lán)墨軒文學(xué)社，打造品牌，樹(shù)立形象，擴(kuò)大影響力，提高知名度。

三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月14日

四、活動(dòng)主題：愛(ài)在藍(lán)墨軒。

五、主題元素：歌曲聯(lián)歡、嘉賓駐唱、情詩(shī)朗誦、真情告白、游戲娛樂(lè)等。

六、活動(dòng)地點(diǎn)：藍(lán)墨軒文學(xué)社YY頻道：xxxxxxx

七、活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)：

目標(biāo)一：通過(guò)活動(dòng)，增進(jìn)社員、社務(wù)、以及讀者之間的感情交流;提升文學(xué)愛(ài)好者的創(chuàng)作、工作等各方面的積極性。

目標(biāo)二：通過(guò)活動(dòng)，樹(shù)立藍(lán)墨軒文學(xué)社的優(yōu)良形象，發(fā)展藍(lán)墨軒文學(xué)社的文學(xué)地位。

目標(biāo)三：通過(guò)活動(dòng)，擴(kuò)大藍(lán)墨軒文學(xué)社正面的影響力，提升藍(lán)墨軒文學(xué)社的知名度。

八、工作安排：

(1)主持人：君子蘭、蘭馨

(2)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)控：飲花前

(3)字幕：千念

(4)接待：蘇摩等

(5)參與者：特約嘉賓、普通游客、社員、社務(wù)、讀者等。

九、活動(dòng)當(dāng)晚具體安排：

(1)19：30：暖場(chǎng)，主持人到位，由場(chǎng)控負(fù)責(zé)音樂(lè)，(曲子盡量以柔和為主)

(2)19：55：主持人宣布活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，場(chǎng)控負(fù)責(zé)音樂(lè)(曲子以激烈急迫為主)字幕開(kāi)始刷字。

(3)20：00：主持人宣布活動(dòng)正式開(kāi)始，宣讀開(kāi)場(chǎng)詞，由藍(lán)墨軒文學(xué)社社長(zhǎng)致歡迎詞。

(4)20：10;播放不能到場(chǎng)的嘉賓錄音，(場(chǎng)控在主持人報(bào)出嘉賓名字及不能到場(chǎng)后播放錄音音頻)字幕同時(shí)播放嘉賓信息。

(5)20:15：正式開(kāi)始活動(dòng)由社內(nèi)社務(wù)獻(xiàn)唱。

(6)社務(wù)再演唱過(guò)程中如有特約歌手到場(chǎng)，接待及場(chǎng)控做好應(yīng)急處理，原則上有禮貌的掐斷社務(wù)演唱，并對(duì)特約歌手致以歡迎，邀請(qǐng)其及時(shí)演唱。

(7)21：00：進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)真情告白活動(dòng)(主持人注意隨機(jī)發(fā)揮煽情、場(chǎng)控放《婚禮進(jìn)行曲》或《今天你要嫁給我》等歌曲。注意音量調(diào)節(jié)到不影響主持及告白人說(shuō)話為好)

(8)21：20：進(jìn)行配樂(lè)情詩(shī)朗誦。

(9)主持人及場(chǎng)控做好煽動(dòng)鼓動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的作用，可適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行游戲來(lái)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

(10)要求所有活動(dòng)工作人員、獻(xiàn)唱社務(wù)在活動(dòng)當(dāng)天下午進(jìn)行彩排，活動(dòng)進(jìn)行中YY必須保持在線狀態(tài)，便及時(shí)溝通調(diào)整，并調(diào)整活動(dòng)欄目順序。

(11)22:00：活動(dòng)高潮和活動(dòng)延續(xù)。

十、活動(dòng)策劃負(fù)責(zé)人：君子蘭、蘭馨、飲花前等人。

十一、此外，藍(lán)墨軒文學(xué)社特招募：接待、字幕組、場(chǎng)控、駐唱歌手等YY工作人員，有意者請(qǐng)報(bào)名加入;藍(lán)墨軒文學(xué)社YY工作組，群號(hào)：xxxxxxx

十二、本活動(dòng)策劃未盡事項(xiàng)會(huì)在實(shí)際工作展開(kāi)后予以及時(shí)更改。

十三、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸藍(lán)墨軒文學(xué)社所有。