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第一篇：促銷活動設(shè)計(jì)方案
金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國內(nèi)與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設(shè)計(jì)上充分考慮消費(fèi)者利益的誘惑，刺激消費(fèi)欲望，促成購買，活動的設(shè)計(jì)將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。
為保證此次活動達(dá)到預(yù)期效果，在制定活動推廣前，公司根據(jù)各個銷售點(diǎn)的上報(bào)情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強(qiáng)勢產(chǎn)品，計(jì)劃以今年五一與情人節(jié)為核心促銷階段，展開五一金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進(jìn)入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。
活動背景，公司自1月份開始，為了迎接五一、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，爭取在五一開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實(shí)施方案：
一、活動主題：
“精致生活、源自金帝”
二、產(chǎn)品市場主要推廣目標(biāo)：
全面培育一月份整體市場銷售;
搶占市場先機(jī)，爭取到的最多的陳列位置，不輸給競爭對手;
保證五一期間產(chǎn)品市場銷售達(dá)到預(yù)期效果。
三、產(chǎn)品訴求：
以海報(bào)、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
四、活動準(zhǔn)備：
所有的應(yīng)季品種確保在每個銷售點(diǎn)里有最充足的庫存量。
此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的。
所有活動點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購人員。
保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源。
五、活動時間：
六、參加活動產(chǎn)品：
常規(guī)裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)。
分享裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)。
禮盒裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)。
七、活動方式：
買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝;贈品以75g添彩為主。
陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴(kuò)大和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+五一炮燭，充分營造出節(jié)日的氣氛;
八、活動因素：
產(chǎn)品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品。
九、五一期間主要促銷用品：
五一封套；
五一吊牌；
情人節(jié)封套；
情人節(jié)吊牌；
特種紙包裝；
其他宣傳用品(略)；
主貨架陳列；
端架陳列；
紙架陳列；
主題堆頭陳列―促銷坎級贈品(略)―團(tuán)購禮品。
十、促銷宣傳品設(shè)計(jì)：
促銷用品-五一封套朱紅色為底的五一封套-240g；
金色為的五一封套-312g吉祥如意(朱紅色)；
五一封套-418g吉祥如意(金色)五一封套-588g五一封套-135g；
五一封套-206g對對裝；
五一封套-160g果仁蛋(opp)；
五一封套-360g(opp)；
金色五一吊牌-218/618g；
金色五一吊牌-265/880g；
金色五一吊牌-405/618/608g；
紅色與金色宣傳用品-五一海報(bào)吊牌尺寸：700x500mm;
紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210x140mm；
紅色宣傳用品-爆竹。
十一、五一促銷活動陳列方式：
以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少
主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面;
紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片;
選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作
十二、活動具體實(shí)施計(jì)劃：
在非重點(diǎn)賣場內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握，以該店銷售量產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手。
根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計(jì)劃(面積，形式，位置等)，主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭;并按照公司活動計(jì)劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報(bào)吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求，結(jié)合賣場店鋪實(shí)際面積。
保證重點(diǎn)賣場導(dǎo)購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點(diǎn)賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專導(dǎo)購員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員，一定要保證五一造勢活動的圓滿成功。
全面啟動團(tuán)購的定時拜訪，隨時宣傳團(tuán)購政策及禮品贈送;全線開展商場大宗部客情的誠意;
通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為五一活動造勢起到烘托效果。
結(jié)論：
本次活動在各個銷售點(diǎn)的積極合作下，達(dá)到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點(diǎn)的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛;實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售較去年同期降低2%。同時實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預(yù)測分析作用。
第二篇：化妝品促銷活動方案
以來就送、買還送、購物大派送為活動主線，特別推出名優(yōu)家電超低價競拍活動，同時貫穿銀色狂想曲大型文藝演出，極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍，通過轟動的社會效應(yīng)，促進(jìn)商場銷售，提升企業(yè)形象。
一、歡樂圣誕打折購物帶好禮
時間：XX年12月18日-25日
具體內(nèi)容：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者(黃鉑金、量販、***、潔具及明示不參加活動的商品除外)可憑購物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。
二、來就送
時間：XX年年12月24日時晚20：00-24：00
具體內(nèi)容：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。
三、買還送
1、時間：XX年年12月24日晚20：00-24：00
2、具體內(nèi)容：活動期間，凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿10元，可憑購物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。
四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送
1、活動時間：XX年年12月24日晚20：00-24：00
2、具體內(nèi)容：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動。
五、平安夜銀色狂想曲大型文藝演出
1、活動時間：XX年年12月24日晚20：00-24：00
2、具體內(nèi)容：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響銀色狂想曲，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。
這只是某化妝品店搞的一個化妝品圣誕節(jié)活動方案，僅供參考，其中的詳細(xì)內(nèi)容，您可以根據(jù)自己店鋪的需要而做隨意更改，最終目標(biāo)就是把商品售出去，還要客戶對你的商品及店鋪體驗(yàn)良好，能讓客戶在你的店里長久的消費(fèi)才是最高明的哦!
第三篇：新店開業(yè)活動營銷策劃方案
一、策劃思路
基于背景分析的特點(diǎn)，本商場可看引領(lǐng)區(qū)域消費(fèi)的龍頭，因此首先要逐漸進(jìn)步著名度和美譽(yù)度，在消費(fèi)者心中形成良好的消費(fèi)者口碑并利于拓展商戶。所有這些需要前期宣傳活動來培養(yǎng)消費(fèi)者的認(rèn)知度。當(dāng)然開業(yè)當(dāng)天才是重中之重。
“開業(yè)”要確?！笆讘?zhàn)必勝”是所有新生項(xiàng)目的首要題目，尤其貿(mào)易日趨激烈的今天，因此要做到：既有熱烈的現(xiàn)場氣氛，又有實(shí)實(shí)在在的前期活動宣傳，就需要各種慶典活動具有驚爆性和著名度，作到先聲奪人，站穩(wěn)腳跟。
二、活動原則
1、必須在開業(yè)慶典活動的氣勢上營造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力。
2、通過開業(yè)慶典，爭取在周邊居民中留下深刻的印象。
3、要有持續(xù)的促銷活動，并使顧客有新鮮感，能夠形成新聞點(diǎn)以易于傳播。
4、促銷活動的確能讓顧客感到"實(shí)惠"，終極增加本商城的美譽(yù)度。
5、本項(xiàng)目策劃方案應(yīng)該便于操縱實(shí)施，并具有風(fēng)險可控性。
三、活動目標(biāo)
通過成功舉辦開業(yè)慶典活動，達(dá)成進(jìn)步商場著名度、促進(jìn)招商以及吸引消費(fèi)者的目的。
四、前期預(yù)備方案
開業(yè)前在室內(nèi)各主要街道和各大學(xué)校做巡回式的宣傳演藝促銷活動。促銷活動啟動。
開業(yè)前x周或x天，向四周居民以及過路職員和各個學(xué)校發(fā)放開業(yè)宣傳資料。
開業(yè)前x周或x天，在商城四周放置飄空氣球，下懸開業(yè)慶典條幅，營造喜慶氣氛。為正式剪彩做預(yù)熱工作。
開業(yè)前x周，加大促銷活動力度，確保開業(yè)當(dāng)天的客流量。
五、項(xiàng)目實(shí)施方案
1、活動要素
活動名稱：xxx活動時間：20xx年x月x日
活動地點(diǎn)：xxx活動人群：商城領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、四周居住區(qū)居民、攔截過往散客等。
活動目標(biāo)：通過成功舉辦開業(yè)活動，達(dá)成進(jìn)步商場著名度、促進(jìn)招商以及吸引消費(fèi)者的目的。
2、組織活動內(nèi)容
a、商場外氣氛裝飾。
b、現(xiàn)場布置：
舞臺和音響配置，花籃、條幅和飄空氣球及冷煙火，禮節(jié)組織等
c、演出節(jié)目：
軍樂隊(duì)，舞獅表演，街舞和唱歌表演，以及第xx天的秧歌演出來持續(xù)開業(yè)氣氛
d、前期宣傳工作：
1）宣傳車進(jìn)進(jìn)縣（郊）區(qū)巡回演藝宣傳促銷
2）商場pop海報(bào)、展板等，營造喜慶熱鬧的氛圍
e、后期宣傳工作：
持續(xù)x天（天天下午）演藝表演，保持一段時間的慶典氣氛。
以上方案由我公司經(jīng)過多方面的討論確定，請各位領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)，籌備此次慶典活動儀式，我們以為首先在指導(dǎo)思想上要遵循“熱烈”、“節(jié)儉”與“縝密”三原則。所謂”熱烈”是指要想方想法在慶典儀式的進(jìn)行過程中營造出一種歡快、喜慶、隆重而令人激動的氛圍，而不令其過于煩悶、乏味。
慶典儀式刪繁就簡，但卻不可缺少熱烈、隆重。與其平平淡淡、草草了事，或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一個過場，反倒不如索性將其略往不搞。
所謂“節(jié)儉”是要求主辦單位勤儉持家，在舉行慶典儀式以及為其進(jìn)行籌備工作的整個過程中，在經(jīng)費(fèi)的支出方面實(shí)事求是。節(jié)制、儉省。所謂“縝密”則是指主辦單位的籌備慶典儀式之時。既要遵行禮節(jié)慣例，又要具體情況具體分析，認(rèn)真策劃，注重細(xì)節(jié)，分工負(fù)責(zé)，一絲不茍。力求周密、細(xì)致，嚴(yán)防鴨蛋雖密也有縫，臨場出錯。
總之，我們將和貴方多協(xié)商、多探討，并將活動用度降到最低，活動效果做到。
第四篇：化妝品促銷活動方案
1、會員積分禮品。
此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。
會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。
2、活動贈品。
1）贈品擺放必須醒目，夸張?；顒娱_始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。
2）抽獎獎品及互動游戲獎品，保障獎品的充足。
3）注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。
顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情景要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。所以在活動中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。
4）入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。
第五篇：化妝品促銷活動方案
1、會員積分禮品
此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。
2、活動贈品
贈品擺放必須醒目，夸張。活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。
注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。
顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。因此在活動中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。
入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。
熱銷產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨，備足貨品)
人員安排
1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強(qiáng)。
2、銷售員站位及禮儀接待問題:這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況，避免人員多集中在店內(nèi)。
3、當(dāng)顧客多，現(xiàn)場忙時，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。
第六篇：化妝品促銷活動方案
一、打折售賣
“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。
優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。
缺點(diǎn)：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。
二、買一送一
“買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。
例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。
優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購買欲望。
缺點(diǎn)：本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。
三、換購
“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。
例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)
優(yōu)點(diǎn)：有效提高購買客單價，刺激顧客消費(fèi)?！皳Q購”顧客的接受力非常高，還可博得“價格便宜”的口碑。
缺點(diǎn)：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。
四、加一元多一件
“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。
優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇非常重要。
五、現(xiàn)金抵用券
“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。
優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi)，提升銷售額，可以提高客單價，可以增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購買。
缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會導(dǎo)致部分顧客不滿，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。
六、抽獎/搖獎
“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎或搖獎，通常設(shè)置四至五個等級的獎項(xiàng)，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動顧客參與興趣，獎項(xiàng)吸引力越大，活動越成功?？梢袁F(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。
例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項(xiàng)：一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎(歡喜獎)。
優(yōu)點(diǎn)：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎，提高客單價?；顒映晒Φ年P(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力。
缺點(diǎn)：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等許多道具物料。
七、刮獎
“刮獎”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項(xiàng)?，F(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵。
例如：購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎一次
獎項(xiàng)：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。
優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開現(xiàn)獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。
缺點(diǎn)：大獎送出，其消息擴(kuò)散范圍不大，影響力不大。
八、捆綁銷售
“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。
優(yōu)點(diǎn)：可以刺激商品銷售，提高客單價。
九、限時搶購
“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時間段。
例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。
優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。
缺點(diǎn)：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。
十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)
“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。
例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。
優(yōu)點(diǎn)：提高客單價，刺激消費(fèi)，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。
缺點(diǎn)：送的東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會導(dǎo)致部分顧客不滿。
十一、免費(fèi)送
“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費(fèi)派送。
例如：每天開店前1小時到店顧客可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。
優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費(fèi)獲得贈品的驚喜心情。
缺點(diǎn)：贈送的東西一般價值較小，對顧客吸引不大。
十二、憑剪角換取
“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。
優(yōu)點(diǎn)：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報(bào)紙或雜志，會傳播較遠(yuǎn)，對擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。
缺點(diǎn)：報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。
十三、價隨量變
“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。
例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
優(yōu)點(diǎn)：價格促銷，可以刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品，單品促銷力度較好。
缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，許多計(jì)算機(jī)沒有這個活動操作的設(shè)定，所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。
