千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《實體店策劃書》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《實體店策劃書》。

第一篇：雙十一實體店活動策劃書

希望本文對您有所幫助！

雙十一實體店活動策劃書

導讀：本文是關(guān)于雙十一實體店活動策劃書，希望能幫助到您！

一.促銷的目的：

l銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

l確定促銷的商品、并備好充足的貨。

2要確定顧客人群

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

三、制定促銷方案：

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l會員、積分促銷：

2折扣促銷

3贈送樣品促銷：

4抽獎促銷：

5紅包促銷

6拍賣：

7積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。

優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一

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般不建議使用。

B、變相折扣：

免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進行組合。

C、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!

建議：買贈促銷應用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!

⑶贈送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

⑷抽獎促銷：

這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：

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a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。

優(yōu)點：

可增強店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與!

四、營造良好的促銷氛圍

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有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要有聲有色!冷冷清清，能留住客戶嗎?

五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。

第二篇：服裝活動策劃方案

為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。

一、活動主題

X瘋狂搶衣大比拼。

二、活動時間

xx年x月x日至xx年x月x日。

三、活動方式

自X日起凡購物滿X元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加X日的“搶衣大比拼”活動。報名時間為xx年x月x日至xx年x月x日下午17：00點整x月x日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值。顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎者。x月x日晚照常營業(yè)

四、活動評估

通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為X元，可促進其商品銷售。活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。

五、賣場布置及注意事項

促銷活動氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待?，F(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。

六、廣告宣傳

x月x日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調(diào)商品促銷，應以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出X夜場。發(fā)放活動傳單若干。

第三篇：實體店活動方案

10月實體店活動方案

一、 目標:

通過擬定促銷活動計劃達成以下目標:

xxx

二、 10月活動主題:

[xxx 我就便宜"

三、 活動時間&地點

1。 時間:xxx；

2。 地點:xxx ;

四、 實體店宣傳方式

1。 tvc廣告宣傳:

30秒tvc，主要內(nèi)容是10月實體店活動促銷內(nèi)容的宣傳；

2。 跑馬:通過跑馬宣傳實體店10月促銷活動內(nèi)容；

3。 家有官網(wǎng):通過家有官網(wǎng)宣傳實體店10月促銷活動內(nèi)容；

4。 dm單:

a。 鬧市區(qū)及農(nóng)貿(mào)市場；

b。 各店周邊的主要路段；

五、 實體店活動時間進度表

詳見附件:10月實體店活動時間進度表；

六、 10月活動內(nèi)容

1。 活動主題:[xxx 我就便宜[

活動時間:2012年10月1日-10月31日；

活動目的:以提高實體店整體的銷售為目的，通過此次活動增加實體店與消費者之間的互動，同時刺激消費者的整體購買欲。

活動內(nèi)容:(注:此活動享受其他優(yōu)惠活動)

? 訂購一組(一組為兩件)特價169元的xxx保暖衣，贈送時尚內(nèi)褲一條，再送家有多功能收納盤一個；

? 訂購二組(二組為四件)特價298元的xxx保暖衣，贈送時尚內(nèi)褲三條，再送家有時尚隔熱墊一個；

活動商品分類及分析:

xxx

活動工作流程:

1、 通過上下架的形式將商品按照上表格的數(shù)量申請，由倉庫車輛配送到各個實體店，商品到店后由各店員按照活動內(nèi)容，將商品進行拆分；

2、 商品到店后，由陳列師按照各個實體店的情況對商品進行商品陳列；

3、 商品銷售通過現(xiàn)場收銀的方式來實施，每天銷售的現(xiàn)金都由店長在規(guī)定的時間內(nèi)存入財

務賬戶；注:商品按系統(tǒng)內(nèi)套組金額進行付款；

4、 月底活動結(jié)束后，對所有的商品進行盤點，將單出來顏*的商品進行統(tǒng)計后，在11月

份的活動中進行銷售；

2。 活動主題:買立省(限非特價商品)

活動時間:2012年10月1日-10月31日 活動內(nèi)容:

? 訂購300元及以上送68元禮金券，同時即可使用禮金券內(nèi)的相應金額；(68元禮金

券=30元+38元構(gòu)成，每次只能使用一張)；

? 訂購500元及以上送88元禮金券，同時即可使用禮金券內(nèi)的相應金額；(88元禮金

券=50元+38元構(gòu)成，每次只能使用一張)；

? 訂購800元及以上送108元禮金券，同時即可使用禮金券內(nèi)的相應金額；(108元禮

金券=70+38元構(gòu)成，每次只能使用一張)；

活動注意事項:

此活動在顧客訂購買相應金額后，贈送的禮金券內(nèi)的金額即可用于訂購顧客所需購買的商品，但使用一次后就不能再次使用；

例如:顧客訂購滿300元的商品，獲贈一張68元的禮金券，那么顧客即可使用68元禮金券所構(gòu)成的金額(30元或者38元的券)，如顧客使用30元的券后，30元券就作廢，剩下的38元的金額，只有再下次訂購商品的時候才能使用。

七、 費用預算:

詳見附件:實體店10月活動預算費用明細；