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第一篇：服裝店鋪活動策劃方案
篇一:服裝店活動策劃執(zhí)行案
某品牌服裝店 周年店慶
策劃執(zhí)行案
一、 活動目的
1。 盤錦店周年店慶期間，活動期間累計銷售額10萬元;
2。 盤錦店周年店慶期間，貴賓卡辦理量較日常相比提高40%;
3。 某服裝品牌在盤錦市目標消費群中的知名度、知有率大幅度提升。
二、 活動相關時間計劃
1。 宣傳期:2009年6月25日(周四)-6月27日(周六)
2。 活動期:2009年6月28日(周日)-7月5日(周日)
三、 活動主題
四、 促銷方案
1。 首件7折，第二件6折，第三件5折，店慶[放價"中---
(二件折合折扣為6。5，三件折合折扣為6;鼓勵多消費，
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并在首件消費中獲得折扣，更能吸引顧客購物)
備選主打促銷方案:
買100送50，再送vip會員卡(會員卡針對新會員顧客)
首件購買享受買100元，贈送50元店慶券，店慶券可全額用于本人當日第2--n件商品的購買。6。6折為本促銷方案的最高折扣。
例如，顧客a購買600元的商品，可得到300元的店慶券，用于購買第二件商品。第二件選購的商品為400元，顧客a需再支付現(xiàn)金100元。總標價1000元，實際
收入700元，折合折扣為7折。
如第二件預購300元商品則不需要添現(xiàn)?？倶藘r為900元，實際收入600元，折合折扣數為6。6折。
促銷說明:折現(xiàn)券的僅用于當天單人的第2--n件購物消費。即第二件商品沒有用盡店慶券，剩余部分可用于購買第三件商品。
只購買一件商品的顧客可享受8折優(yōu)惠-
注:店慶券可以為打印券，蓋有財務章或有具體印記。顧客簽名，以便活動后對賬。 也可口頭告知，單筆結算，不制做店慶券。
2。 購物成會員，輕松享優(yōu)惠
店慶期間，在某品牌服裝店購物，即可成為vip會員，享受購物會員折扣(常年購物8。8折/9。5折)、購物積分折現(xiàn)
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等多項超值服務。
3。 老會員積分雙倍送
老會員在店慶期間購物享受雙倍積分。
(以實際消費錢數作為消費積分衡量值，店慶期間的新會員首次購物不享受雙倍積分)
4。 帶上朋友到某服裝，精美禮物來相送
老會員與朋友店慶期間一同到店并購物，雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮品。
(備選靠墊、擦地拖鞋、精致涼水瓶等，價格30元以內。)
5。 進店有禮 繽紛送
店慶期間到店顧客，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。
(禮品選擇:2元以下，帶有品牌logo的物品。如杯子等)
注:以上優(yōu)惠政策除備選方案外，可以兼得
五、 宣傳
特別提示:為店慶設計專用的店慶標示，將在各種相關宣傳品上使用。各種設計品設計統(tǒng)一--
(一)活動前期:
◎制作事宜:
a。 尺寸:135*95cm(正度64開)，材質:銅板紙157/128克，雙面四*
b。 印制張數:3000張
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c。 價格:350。00元 左右
d。 印制周期:2-3天
◎發(fā)放事宜:
1。 發(fā)放地點:地店西側油田小區(qū)門口 ，及市內主要高檔花園小區(qū)的門口
時間:6月26日17:00-19:00對象:本店的目標消費者25-40歲的女*。 派發(fā)人員:每處店員1名 派發(fā)數量:多處共1500張
2。 發(fā)放地點:地店附近的油田辦公場所 3處
時間:6月25--26日每地點一天，下班時間
對象:本店的目標消費者25-40歲的女*。
派發(fā)人員:每地點店員1-2名 派發(fā)數量:每地點500張
3。 發(fā)放注意事宜:
發(fā)放語言:您好，某服裝店服飾，敬請光臨-
每人一張，拒絕浪費。
◎ 文案:
店慶時間:09年6月28日---7月5日(突出)
某品牌創(chuàng)造了女*傲氣、嬌氣、脫俗的魅力，追求綠*生命、舒適、獨特。
以獨特的角度，闡述出女*的文化素質和外在妙曼身姿，給人一種獨特魅力的誘惑。某品牌服裝店店慶一周年之際，
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特舉行盛大感恩活動，答謝盤錦人們的厚愛。 主打促銷:首件7折，第二件6折，第三件5折，店慶[放價"中---
(或買100送50，再送vip會員卡)
圖片:地點門臉相片，模特形象圖片
店址: 電話:
店址方位圖:
購物成會員，輕松享優(yōu)惠
店慶期間，在某品牌服裝店購物，即可成為vip會員，享受購物會員折扣(常年購物8。8折/9。5折)、購物積分折現(xiàn)等多項超值服務。
老會員積分雙倍送
老會員在店慶期間購物享受雙倍積分。
帶上朋友到某服裝店，精美禮物來相送
老會員與朋友店慶期間到店一同購物，雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮物。
憑此券 進店有禮 繽紛送 (略為突出)
店慶期間憑此券到店顧客，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。
本次活動最終解釋權歸某品牌服裝店所有。
店址:
圖片:禮盒圖案，店慶標志，店內相片水印
a。 文案內容:某品牌服裝店周年店慶，特舉行[某服裝店
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周年慶 禮惠盤錦城"大型感恩活動。6。28-7。5某服裝店購物，首件7折，第二件6折，第三件5折，店慶[放價"中-(或買100送50，店慶特大優(yōu)惠活動);會員積分雙倍送;老帶新會員可獲精美家居禮品;到店即送精美小禮品。
b。 發(fā)送時間:6月26日
(二) 門店宣傳
利用現(xiàn)有櫥窗更換背景網格布，減少模特數量(1-2個即可)，對店慶活動進行宣傳，以吸引行人注意，提高客流量和上客量。 a。 月26日-7月5日
b。 材料選擇:(1)寫真布，價格25元左右/平，優(yōu)點:噴繪**保真度好、價格低廉，缺點:透光度差-(2)網格布，價格55元左右/平，優(yōu)點:透光度較好，缺點:**失真、價格較高-
篇二:某品牌服裝營銷策劃方案
某品牌服裝營銷策劃方案
隨著消費者需求的不斷變化、企業(yè)競爭力的不斷提高，企業(yè)在選擇目標市場也應該加以調整。全國城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趨勢;服裝消費也呈現(xiàn)個*化發(fā)展的趨向，消費者對不同場合的穿著有不同的要求，休閑服市場越來越受到廠家和商家的重視。同時我們看到企業(yè)也開始著手提高自身的競爭能力，直面市場的挑戰(zhàn)，加大對現(xiàn)有員工的
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培訓，提高市場部負責人、營銷員、營業(yè)員的職業(yè)素質，優(yōu)化人才結構，做好人才儲備工作，提高企業(yè)的銷售能力。
從全國范圍來看，中等收入男*西服市場、中等收入男*休閑服市場、中高收入男*西服市場和中等收入女*西服市場的市場規(guī)模較大。目前多數企業(yè)的目標市場定位在中等收入男*西服市場、中等收入男*襯衫市場、中高收入男*西服市場和中高收入男*襯衫市場，近期服裝企業(yè)可考慮加強進入中等收入男*休閑服市場、中高等收入男*休閑服市場。
中等收入和中高收入男*西服和襯衫的市場競爭力較強，西服市場的吸引力相對襯衫和休閑服較高。而市場吸引力也較高的中等收入男*西服市場、中等收入男*襯衫市場、以及中高收入男*西服市場應該成為企業(yè)的主力市場。目前企業(yè)市場競爭力中等偏上的中等收入男*休閑服市場、中高等收入男*休閑服市場，應該成為企業(yè)短期內主要考慮進入的市場。傳統(tǒng)市場應該在原有的基礎上，得到加強。
在未來三五年內，企業(yè)除了保持既有市場外，應該考慮進入高收入男*西服市場、高收入男*襯衫市場。由于近幾年消費者收入呈上升趨
勢，故年人均可支配收入高于15000元的消費群增長速度最快;由于高收入消費群的增長率最高，在未來三五年內，高收入男*西服市場高收入男*襯衫市場將成為另一個非
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常有吸引力的市場，企業(yè)應該從現(xiàn)在起就考慮加強針對該市場的競爭力。同時企業(yè)應該繼續(xù)保持在中等收入男*西服市場、中高收入男*西服市場中的占有率。而企業(yè)設計能力的提高也有助于市場競爭力的提高，特別是中等收入男*休閑服市場和中高收入男*休閑服市場。
品牌策略
目前，許多服裝企業(yè)品種的價格跨度差異較大，表明了企業(yè)品牌沒有針對特定的消費群。大多數消費者認為服裝企業(yè)西服的價格適中、款式較為傳統(tǒng)、顏*較為單一;同時他們認為襯衫的價格偏高，產品花*較為貧乏。世界著名服裝企業(yè)的成功經驗*了，根據市場需求與企業(yè)自身的特點采用多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場、實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一。主要的多品牌戰(zhàn)略有以下五種。
延伸核心品牌:利用已有的核心品牌特征*，向同一個細分市場或類似細分市場推出屬于同一產品領域或相似產品領域的新產品;通常為產品線的延長。
擴展核心品牌:擴展或調整已有的核心品牌特征，進入新的產品領域，針對現(xiàn)有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。
建立聯(lián)合品牌:通過與其它品牌合作擴展已有核心品牌特征，進入新的產品領域，針對現(xiàn)有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進
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入新的細分市場。
創(chuàng)建新品牌:建立全新的品牌特征(完全*于已有核心品牌特征)，進入新的產品領域，向現(xiàn)有的細分市場推出新產品(使用不同的經濟分析模型)或是進入新的細分市場。
無品牌:根據所屬的產品領域，建立一種大眾化的產品特征，向新的細分市場推出新的產品(有時作為企業(yè)目前所處的產品領域的附屬產品推出)。
在西裝方面，企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略。企業(yè)可以繼續(xù)保持現(xiàn)有的品牌形象，即比較傳統(tǒng)的風格樣式。在保持傳統(tǒng)風格的同時，采取延伸核心品牌策略，以提升現(xiàn)有的品牌，隨著原有目標客戶的發(fā)展而發(fā)展，即創(chuàng)建亞品牌。另外，企業(yè)可以建立一個新的品牌，以滿足追求新潮款式西服的消費者需求。
在襯衫方面，可考慮采取延伸品牌戰(zhàn)略和無品牌戰(zhàn)略。在襯衫方面，可采用延伸核心品牌戰(zhàn)略，即在現(xiàn)有的cspengbo 蓬 勃范 文網:服裝店鋪活動策劃方案)基礎上，發(fā)展一個低端的亞品牌，爭取這部分中等收入的消費群。在發(fā)展出口業(yè)務的時候，可以考慮先以無品牌戰(zhàn)略進入國外市場，然后再將企業(yè)的品牌推向世界。而在休閑服領域，可采取擴展核心品牌戰(zhàn)略。由于休閑服市場的目標客戶與現(xiàn)有客戶相似，因此可采取擴展核心品牌戰(zhàn)略，即繼續(xù)沿用企業(yè)品牌，快速占領市場，拓展新的產品領域，采取擴
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展核心品牌占領可以節(jié)省大量的推廣費用?？梢岳^續(xù)沿用現(xiàn)有的渠道網絡。
價格管理
目前價格管理存在的問題以及統(tǒng)一價格的重要*。市場競爭與消
費形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關鍵成功因素，制定合理統(tǒng)一的價格政策是未來品牌競爭的關鍵。
以往關鍵成功因素:保持成本優(yōu)勢，保*穩(wěn)定質量，注重引進吸引國外技術，側重銷售管理，注重售后服務保*客戶滿意度。新的關鍵成功因素:真正做到面向消費者，而向市場的整體企業(yè)戰(zhàn)略(樹立優(yōu)質品牌形象，技術創(chuàng)新為消費者服務，注重整體營銷和售后服務)，密切注意分銷渠道的演變，通過規(guī)模經營提高現(xiàn)有網絡效率，提供多元化服務，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢。
在實地價格調查中發(fā)現(xiàn)，同一地區(qū)的銷售網點中銷售陳列的同一大類產品的價格跨度參差不齊、產品檔次不全;同一貨號產品在同一地區(qū)內以及不同地區(qū)間的銷售價格也存在差別，這將會影響企業(yè)建立全國統(tǒng)一的品牌定位?？茖W的價格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競爭能力以及期望的市場定位，而價格策略具體表現(xiàn)為長期價格與促銷價格兩個層面。
長期價格:長期的穩(wěn)定價格，很少改變，通過產品與服務
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質量的保*，為消費者帶來價值，引發(fā)競爭對手的應對舉措，影響品牌的市場定位與形象，旨在獲取長期的收入保障和實現(xiàn)企業(yè)的財務目標，強化品牌形象，很少根據市場變化進行調整，除非整個企業(yè)策略發(fā)生改變。由市場營銷部門制定。
促銷價格:短期的，經常調整，旨在取得收入的間歇*增長，防止消費群的流失，推出新產品/服務，實現(xiàn)特定的財務目標。由銷售管理部門組織制定和實施。
渠道運作
目前，國內服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷售渠道向多渠道銷售演變。*加入wto之后，服裝出口作為重要的銷售渠道之一將發(fā)生顯著變化。在入世后過渡期內，配額逐步取消，關稅壁壘逐步取消，仍非完全競爭，既降低了限制，也逐步失去了配額保護，各紡織出口國之間的競爭加劇，機遇與挑戰(zhàn)同時增強。進入全球貿易競爭體系后配額完全取消，關稅壁壘完全取消，非關稅壁壘增強，區(qū)域經濟一體化加強了區(qū)域化貿易保護，對出口產品環(huán)保要求提高，[品牌"對出口競爭力的作用提高。
在美國，服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道發(fā)展形態(tài);其中，專賣店、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道。企業(yè)在制定渠道策略時應考慮以下幾項重要因素:消費群體的購買渠道偏好、不同渠道的銷售效率、不同渠道的盈利能力、地區(qū)差異。
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在制訂渠道策略時應該考慮如何針對不同地區(qū)確定渠道組合比例，哪些產品在哪些地區(qū)進入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服務，如何在不同地區(qū)針對不同渠道采取有效的營銷措施。
首先，企業(yè)應該針對不同的目標顧客對不同產品的需求來選擇組合。其次，從單個網點的銷售效率分析，東部的自營專賣店效率較高，中部的商場效率較高，而西部地區(qū)各渠道效率相差不多。另外，從渠道盈利水平分析，東部的商場凈利水平較高，中部的特許專賣店盈利水平較高，而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大。根據對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析表明，50-100平米的專賣店效益相對最差。
企業(yè)渠道選擇策略與銷售政策的制定必須[因地制宜"。西部地區(qū)發(fā)展和鞏固本地的百貨/購物中心，尤其是一些高檔商店，維持現(xiàn)有的
篇三:服裝店周年慶活動策劃
迎z。one服裝店一周年5。1活動策劃
周年慶的目的
[促銷活動"被消費大眾普遍認同接受，服裝店又是[人"的產業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到[以人為本"，這樣才符合消費者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題。所以z。one
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的周年慶必須采取"舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。
1、聚集商氣:有了較為充足的人潮涌向商圈內商場，隨之而來的各種商氣就有了產生環(huán)境，商氣可以說是為"商機"做了良好的過渡。
2。延伸商機::商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎上產生的結果，商機如果產生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。
3、傳播品牌:每個品牌都有不同的特*文化，傳遞企業(yè)及產品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。
[活動細則]
一、活動主題:
周年慶、送禮、享時尚
慶周年、折上加折、禮中送禮
二、活動時間:
活動周期:周年慶之日起十天(關鍵是前5天)
選擇5。1勞動節(jié)<期間>。開業(yè)時間也是5。1勞動節(jié)。
三、活動對象:
16-40歲的社會各階層年輕消費者;
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本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引更多的女*消
費。 活動執(zhí)行安排
1、周年慶促銷方案工作進行表
促銷方案確定
促銷禮品確定
終端宣傳企劃
促銷包裝企劃
物料、禮品統(tǒng)計
下單、派發(fā)
專賣店促銷試行方案
禮品下單、派發(fā)
促銷跟蹤
促銷進程跟蹤
效果評估
促銷效果評估
促銷監(jiān)督小組全程跟蹤、監(jiān)督
促銷方案
監(jiān)督小組
時間表 4月10日-15日 4月15日-20日 4月20日-25
日 4月25日-24月28日 4月28日-30日
前期工作準備
專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;
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2、活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位;
3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;
4、dm或其他宣傳單置于店內特立柜臺供顧客自取;
5、專設周年慶促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，并有專人負責;
6、嚴格登記兌獎人*、電話等詳細情況。兌獎結束后，對獎項的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品;
7、專人負責物資準備 :橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱;
8、每天營業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫面;
9、注意整理并及時把持有會員卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。 總部提供:
?負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等;
?專賣店店主負責本次[周年慶"促銷方案的協(xié)調、執(zhí)行、監(jiān)督;
?店長負責統(tǒng)計禮品數量、禮品派發(fā)進行跟蹤;
活動一:
四、活動內容:(購物連環(huán)喜)
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適合100-120平米專賣店的周年慶連環(huán)喜方案
一重喜、進門有喜:
進店即贈送z。one精美紀念品(或憑z。one宣傳單即可贈送禮品)
如1-5元左右的禮品手飾品、便簽薄、中*筆、鎖匙扣、手機鏈等
二重喜、有買就有送:
?凡在活動期間凡購物就送[價值28元純棉襪子"一雙;
?凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;
?凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美服裝保養(yǎng)三組合一套; ?凡在活動期間凡買滿488元，送價值158元的真皮皮帶一條;
三重喜、獲贈貴賓卡，凡活動期間購買滿588元的顧客，前50名贈送會員卡一張，會員卡享受8折優(yōu)惠，有效期為期一年，老顧客在活動期間享用會員卡購滿588元的將成為本店永久貴賓卡，享受永久7折優(yōu)惠。
四重喜、顧客可以根據會員卡積分兌換本店周年慶商品區(qū)的某件商品或者根據積分購買商品，我們的原則是買的多送的多，驚喜不斷，一切盡在z。one。積分的累積除特價商品以外按
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您的積分會一直伴著您的購買次數不斷增加>
主題闡述:營造與z。one的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用三重喜獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。
五。營造現(xiàn)場氣氛
1、緊密結合主題，形成主題表現(xiàn);
2、突出隆重感及視覺效果;
3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)[時尚"的以及[自由"理念;
4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。
二、造勢規(guī)劃
1、周邊街區(qū)
?專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳;
?專賣店鄰近街口指示牌宣傳;
?商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)dm發(fā)放;
2、專賣店外
?門前設置升空氣球;
?樓體懸掛巨型**豎標;
?門口用氣球及花束裝飾;
?專賣店前設立大型主題海報(周年慶專用)一塊，發(fā)布周年慶驚喜活動。 ?搭建一個小型t臺，進行現(xiàn)場時裝秀展示，臺旁設主持人報幕并宣傳活動優(yōu)惠信息，吸引路過的消
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費者。
3、店內
?店內設立迎賓和導購小姐。
?專設周年慶促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。
?店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
?頂端懸掛pop掛旗。
?店內主題海報(新品專用)宣傳。
?現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
六。終端物料籌備
一、物料整合
1、店外主題海報:(主題任選其一)
周年慶送禮享時尚 慶周年添時尚折上加折禮中送禮
時尚經典重現(xiàn) 好禮相見
點精時尚 盡在z。one
2、吊旗:
正面主題廣告詞，反面歡慶周年或新品上市
3、易拉寶或x展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。
4、小立牌pop廣告分別置于所屬產品系列的陳列區(qū)域。
5、橫幅:活動主題內容
6、dm傳單內容同海報
7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、*旗、花
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籃等
8、其他:名片、禮品、貴賓卡、綬帶
二、終端環(huán)境
1、硬環(huán)境:陳列、道具及燈光音響等，應符合z。one品牌個*主題終端的要求，與形象宣傳的風格調*保持一致。
2、軟環(huán)境:專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與z。one的品牌形象交相輝映。
七。宣傳造勢
一、宣傳要素
1、宣傳時間:周年慶前兩周。2、宣傳形式:告知宣傳。3、宣傳內容:傳達品牌形象及周年慶活動等信息。
二、宣傳執(zhí)行
1、媒體安排:以dm為主(適當兼顧當地晨報、日報、晚報等類型報紙)，周年慶以后，dm可置于店內供顧客自取。
2、宣傳渠道 a、安排人員分片區(qū)發(fā)送;b、報紙夾頁; c、郵寄。
3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告;
4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報現(xiàn)場發(fā)送，公交站海報貼放。
5。 邀請當地媒體報道，邀請*樂隊、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨策劃。
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八。促銷過程的指導，監(jiān)督
?店主負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導、監(jiān)督;
?店長對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向各省級營銷中心補充貨源;
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第二篇：童裝店開店計劃
關 于 開 設 童 裝 店 的 運 作 計 劃
目錄
1.童裝生意概況〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2 2.如何開童裝店〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2 3.基本運作流程〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3 3.1.店鋪位臵選擇（店面名稱）〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3 3.2.營業(yè)執(zhí)照的注冊以及稅務、衛(wèi)生注冊〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃4 3.3.營業(yè)面積及店鋪裝潢〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃5 3.4.經營方式的選擇〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃9 3.5.主要供貨地址及供貨商的甄選〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃9 3.6.服飾主要品牌及相關信息〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃10 3.7.宣傳準備工作〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃10 3.8.開業(yè)籌備工作〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃10 3.9.正常運營〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃11 4.童裝銷售特點〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃12 5.費用預算〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃12 6.經營效果分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃13 7.店內貨物進銷存管理〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃13 8.開店注意事項〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃13 9.導購用語〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃.14
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一、童裝生意概況：
隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝逐漸深受歡迎；主要體現(xiàn)在名牌童裝占據市場大量份額，知名品牌在各個城市隨處可見，同時消費者在選購童裝時也越來越注重名牌。
童裝生意經濟效益較高，面對的人群也是一些較高素質人群，經營難度及強度較?。煌瑫r童裝經營者較多，童裝品牌也是魚龍混雜，經營競爭較為激烈，因此要做好充分的準備，迎接不一樣的挑戰(zhàn)…
競爭環(huán)境介紹：因為進入門檻較低，經營童裝店者較多，但大多數生意都很普通，只有極少數的店面能成為頂尖代表，并不是資金情況限制，而是經營服裝進貨特別需要有判斷力，需要店主對款式、顏色、價格、消費心理、有一個準確的洞察力，同時還需要有銳力的促銷能力。
二、如何開童裝店：
首先做童裝店市場分析：童裝是必需品，同時也是重復性消費比較強的商品。一是寶寶長得快，需要不斷更換;二是親朋好友送禮品時經常會選擇衣服;三是逢年過節(jié)時衣服更是不可少的物品;四是童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購物欲望。
其次要了解童裝行情。一般情況下童裝利潤比較高，一般
4、5折進貨，8折銷售也還有近40%的利潤，還有就是童裝品種多，消費
2 者無法做明顯的價格對比，店主容易掌握主動權。
再次就是了解童裝市場的購買力。童裝銷售初步估計生日一套、六一節(jié)一套、春節(jié)兩套、平時兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價格平均100元計算，人平均消費高達600元，隨著對質量和服裝品牌的要求越來越高，這個數據也將一定會越來越高。
最后就是經營之道。這個應該在平時多注意學習，也可以在不斷的經營中學習，多學習多積累。
三、基本運作流程：
3.1.店鋪位臵選擇（店面名稱）
1.1.最繁華的地帶不一定最好 ，要注意商圈的選擇
店址的地理位臵很重要，重要到幾乎可以決定商家的生存。
商圈的選擇就等于是客戶群的選擇。一般而言，服裝店的銷售范圍通常都有一定的地理界限，也就是相對穩(wěn)定的商圈。不同的服裝店由于經營商品、交通因素、地理位臵、經營規(guī)模等方面的不同，其商圈規(guī)模、商圈形態(tài)存在很大的差別。選好商圈是進行合理選址的基礎，它不但有助于制定經營策略，也有助于制定市場開發(fā)戰(zhàn)略。
商圈確定的理論方法 ：
1.零售引力法則。零售引力法是商圈傳統(tǒng)定義的進一步拓展。該法則認為，城市的人口越多、規(guī)模越大、商業(yè)越發(fā)達，其對顧客的吸
3 引力就越大。商店的吸引力是由鄰近商圈的人口和距離共同作用的結果。
2.商圈飽和度。測定特定商圈內某類商品銷售的飽和程度，可以幫助新設商店的經營者了解某個地區(qū)內同行業(yè)商店是過多還是不足。一般來說，在飽和程度較低的地區(qū)開店，成功的概率較高。
1.2.選址需要注意的事項
童裝店可以選擇開在住宅和商業(yè)的混合區(qū)，選擇店址的時候不要選擇天橋底下，不要選擇快車道或者單行道邊上，不要選擇離人行道 很遠的街鋪，也不要選擇店門前沒有人行道的店鋪。店鋪最理想的形狀是長方形或正方形，長方形的店鋪徑深不得超過20米，寬度不得低于3米。
案例介紹：羅小姐的店鋪也沒有選在繁華地段，甚至也不是服裝店集中的地方，但她的25平方米的外貿服裝店，卻能達到旺季7-8 萬元的銷售額。因為這個店的位臵粗看似乎不好，但仔細看又非常好。羅小姐的店位于一個住宅區(qū)出入必經的小街上，這條小街只有很窄的兩車道，因為道路狹窄所以經常堵車。在住宅區(qū)對面有一所重點小學，學生家長一般是非富即貴。
4 3.2.營業(yè)執(zhí)照的注冊以及稅務、衛(wèi)生注冊 找好門面房，與房東簽訂房屋租賃合同。 工商局注冊辦理個體營業(yè)執(zhí)照：
1.帶身份證、商鋪的租賃合同等。
2.準備兩個商號名稱，以備被別人搶先用了，同時為工商部門對店鋪名稱進行檢查。
3.注冊費各地不同，根據當地具體情況。 4.一般取得執(zhí)照后一個月內，去稅務局辦稅務登記 稅務局辦稅務登記: 1.身份證 執(zhí)照等。
2.辦妥后一般要付360元的票管員證和報稅證。
3.3.營業(yè)面積及店鋪裝潢： 營業(yè)面積：
童裝以款式和價格取勝，店面大小要求不高，最小不低于25平米以上就可以了。 店鋪裝潢
①店門 （ 門面很重要，門面的裝修更是重中之重。）
門，即為出入口。一家店一定要讓顧客出入方便，這樣才能有好的生意。如果店址是在一個拐角處，前后開了兩扇門，面對兩條街，這樣的店面是最佳選擇。如果店面只有一個站，則就要在裝修時把它
5 加大，最好是全部打通，不設門，這樣有利于顧客出入。但是如果服飾店是在不太繁華的地點，開始時，光顧的人不會很多，這種情況下不宜把門開多了，可以利用出入不便，而保持一些顧客在店內。有時這有助于銷售，因為對服飾店來說，顧客喜歡到人多的店，他們會有種心理，人氣旺的店，一定是有好的商品或是價格便宜，有時也正體現(xiàn)了流行趨勢，所以顧客愿意去人多的店，而使那些本來就冷清的店更冷清。同樣在促銷時，也要抓住這種心理，有意識地引導一部分顧客在店內。
②店面的走向 （ 店面的走向關系到通風、日照等各方面，要特別注意。）
南北走向的店面不受日曬，白天也不會太熱。在夏天，沒有日曬，則比較涼快，顧客會比較喜歡光顧，同時也可以節(jié)約空調費。下午時陽光照到店里，不但熱，還給人很煩躁，很雜亂的感覺，使顧客不想進店購物。但如果在冬天，則給人暖和的感覺，讓人愿意光顧。因此，店主應考慮自己要賣何種服飾而選擇店面，如果是夏裝，則以南北走向的店為首選。
如果經營一類冬天的服飾，則就應為東西走向的店。東西走向的一般不是開店的最好的選擇，因為這種店要安空調，這是一筆不小的開支。但它有一個很大的優(yōu)點就使店面的照明效果很好，店鋪最忌諱的就是昏暗，讓顧客不愿進；店鋪明亮會給人舒適的感覺。
6 ③店面的空間
空間包括了面積和高度?？臻g的感覺很重要，它是顧客進店的第一感覺，不能太擁擠了，也不能顯得太空蕩了。面積當然是越大越好了，但是面積的大小與租金直接掛鉤，所以最好是量力而行。高度主要是以天花板的高度為參考，一是要有高度，空間效果好，視覺效果好，不會太擁擠了；二是可以陳列商品，當模特放在店中時，一定要與店的高度成比例，否則就會不協(xié)調。 ④店面設計的組成
雖然應將嬰兒區(qū)與學步兒童區(qū)加以大致區(qū)分，但為使尺寸及風格讓家長們容易了解，因此，在平面計劃上有必要做縱向及橫向的交叉的配臵。
此外，其店中所設品牌最好能夠從店門望去即可獲得辨識。童裝和女裝不同，商品的品味很難掌握，結果變成在狹窄的店中卻有很多不同品味的商品群。
同時，商品本身體積很小，使用將商品展示給顧客了解的展示方法就變得非常重要了。由此可知，可視化組合及經調合的的展示個數，直接決定顧客的采購意愿。
有關中央，應考慮視線問題后再決定其高度。其布局與商品相配合，如果只是平凡地擺設，商品的動態(tài)就會顯得遲滯，建議利用布局展現(xiàn)出商品的更替，會使商品氨基酸更加協(xié)調。
7 此外，還要考慮其他空間的安排。如將倉庫設在店面后方，應當有足夠空間放臵那些不易在柜臺后面存放的商品，如果必要的話，應當預留修補室；必要的話服飾店還應該有試衣間。 ⑤店面形象：
童裝店招牌以及櫥窗，最好能展示商品的價格或服務的項目。壁面的展示組成，可呈現(xiàn)出整體美，也可呈現(xiàn)出亂七八糟的感覺。因此，在考慮經營策略時，最好一開始就對的活用進行考慮。
展示空間（櫥窗）依尺寸及品牌加以展開并分設二處。鞋、帽、襪子等小物件是表現(xiàn)兒童可愛處的商品。因此建議將其擺設在店門或利用展示空間加以陳列。
試著改變商品陳列的方式，使人有煥然一新之感。季節(jié)變化、開學、節(jié)慶以及假期等，都是很好的主題。打折品的擺設也要用心安排，主要的長銷品，應放在店內不顯眼處，而刺激顧客購買欲的商品則應擺在前面。這種擺設方式可以吸引顧客走進店里，同時也可以提高前方商品的曝光率，增加銷售量。
⑥店鋪內硬件設備的籌辦：
貨架、水電安裝、采暖及制冷設備、電腦及相關用品、招牌的制作、門樣的選擇、模特及相關產品的購買、櫥窗的制作…
8 3.4.經營方式的選擇
目前開童裝店的形式一般有三種：利用沿街店鋪開店、在服裝市場內開店、進入百貨商場設柜臺。 也可分為自營店或是專賣店。
3.5.主要供貨地址及供貨商的甄選
主要供貨地址：我國最主要的童裝銷售基地有廣東佛山、白馬，福建石獅，湖州織里等地。廣東佛山是童裝最為集中的地方，在那里可以找到任何價位的童裝。杭州服裝批發(fā)市場也正在崛起，成為輻射長江三角洲以至全國的批發(fā)基地，像四季青等批發(fā)市場吸引了越來越多的服裝商。這些批發(fā)市場是最佳的進貨來源。
供貨商的甄選：選擇距離自己店鋪路程較近的批發(fā)市場進貨，這樣可以減少運輸費用。也可選擇熟悉的、講信譽的批發(fā)商，用銀行帳號匯款給批發(fā)商，讓其異地發(fā)貨，這樣做不僅新貸來得快，還節(jié)省了人員往返的費用。
3.6.服飾主要品牌及相關信息 童裝主要品牌：
派克蘭帝、巴布豆、巴拉巴拉、嬰姿坊、十二喜、西瓜太郎、舒比樂娃、雅多、叮當貓、七彩云車、小豬班納、成長新天地、力果等。
相關信息：服飾檔次的選擇要根據當地的具體情況，同時經營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩
9 子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質地十分重要，任何家長都密切關心孩子的健康，一些純棉的內衣和襪子是家長的首選。同時，在店里準備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。 3.7.宣傳準備工作
1、宣傳單頁的印刷。
2、宣傳單頁的派發(fā)。 3.8.開業(yè)籌備工作
1、店鋪內產品的整理（上架及入冊）。
2、檢查店內設施，如有損壞及時修理。
3、備好當日所需各類票據，如小票、發(fā)票、收據等。
4、預備所須零錢，所需金額及面值依據實際情況來定。 優(yōu)惠活動的相關信息。
5、了解當天新上產品及其價格。
6、
7、其他相關物品的采購（鞭炮、音響等）。
3.9.正常運營
1、運營中：
10 （1）了解當天商品調價及促銷活動,新品、特賣品等的放臵。
（2）巡視區(qū)域內的貨架，了解銷售情況，是否需要緊急補貨。（3）賣場中是否有污染品或破損品。 （4）價格卡與商品陳列是否一致。
（5）努力為顧客做好服務，接受顧客的建議。
（6）注意賣場內顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為。 （7）為顧客做結帳及產品包裝服務。
（8）以顧客為重，一旦有顧客上門，應有“歡迎光臨”等招呼。
2、運營后： （1）是否仍有顧客滯留。
（2）店鋪櫥窗射燈、招牌燈、空調等設備是否關閉。 （3）當日營業(yè)現(xiàn)金是否全部收好（鎖好）。 （4）整理各類票據及當日促銷物品。 （5）進行當日盤點，填寫登記銷售日報表。 （6）整理服裝及衛(wèi)生。 （7）做好關店安全工作。
四、童裝銷售特點
11 1.童裝的購買者和使用者分離（小童以下尤其突出，有的中童現(xiàn)在也有自己的喜好購買權，不過還是少數）。
2.童裝的購買目的性很強，不同于女裝沖動消費性居多。 3.“一個小孩，六個錢袋”說的是給兒童購買服裝的目標對象有爺爺奶奶，外公外婆和爸爸媽媽。
4.最能影響中童購買選擇的是他的同學或小伙伴的所選擇的品牌。
五、費用預算
1、房租：
2、水電費：
3、裝修費用：
4、硬件設備采購費用：
5、服裝采購費用：
6、稅務費及電話費：
六、經營效果分析
1、全年支出：
2、全年大概收入：
七、店內貨物進銷存管理
1、 日銷單
2、每日盤點貨物記錄
3、每日進銷存表
4、進貨單
八、開店注意事項
1、清楚童裝是賣給誰的
童裝我們是賣給媽媽，這沒錯，因為孩子是沒有花費能力的，也沒有主觀花費意識，所以，童裝是直接賣給媽媽間接賣給孩子!為什么是賣給媽媽，而不是爸爸或其他人，這很顯明，我們可以想一下周圍，是不是大部分時光都是媽媽給孩子買的衣物鞋子多，爸爸爺爺奶奶買玩具多，當然這不是絕對! 只是大部分是這樣，在給孩子購物的時候，媽媽的表示更多些，樂此不疲!所以在童裝經營上一些策略要針對媽媽的思維去斟酌，比如：語言習慣、心里等等。
2、童裝是怎樣賣的
一般都是媽媽帶著孩子去童裝店買衣服，因為要試穿。孩子愿不愿來此購物，有大部分決定權在孩子，這個童裝店能否有足夠的吸引力來吸引孩子，也就決定能吸引到多少孩子的媽媽，所以我們的經營童裝的商家就要注意，把店鋪的裝修更符合孩子的想像和興趣和游玩，就是增加和孩子的互動性;當我們把店鋪的環(huán)境做到能夠吸引孩子的玩樂，把產品做到足夠的多款式的時候，那肯定會吸引更多的孩
13 子和媽媽的到來，然后做成生意。在這里我們可以看到，國外的一些快餐，在寸土寸金的地方依然用很大的面積裝兒童游玩區(qū)，就是這個道理，其實很多時候，不是因為爸爸媽媽愛吃垃圾快餐，主要是因為孩子喜歡這里玩樂的場所，嚷著父母的帶領!所以開童裝的加盟店要注意自己的兒童玩樂區(qū)增加互動性!
3、童裝終端未來發(fā)展趨勢
童裝的的終端發(fā)展趨勢是賣場，是一個超市狀的童裝大賣場，而不是專賣店，或者是專賣店大賣場。因為消費群體的不同，針對消費群體的對象我們作出如此的判斷。
4、產品積壓是童裝店最要小心的問題
很多店面賠本都是出在產品積存上，還有很多店面并不賠本，但只賺到一堆積存貨物。
兩種選擇：若當地花費能力強、人們對品牌認同度高，而店主對服飾又不精通，那就要斟酌做單一品牌，走加盟的路線，借助廠家的力氣開辟市場。
若當地花費普通，無所謂品牌，合適做多種產品經方法;但有一個前提須要業(yè)主心中有數：品牌消費是必定的趨勢!
5、自我建議
要端正做事態(tài)度、認真積累經驗、制定好近期及長遠目標、做好店鋪管理、與客戶建立良好的關系…
九、導購用語
1、顧客進店時，“歡迎光臨”。
2、當顧客將目光停留在某一件商品上并要了解該款商品時，“這款產品是今年的流行款，具有某某的優(yōu)點，并主動詢問其碼數，為其取下交到顧客手里”。
3、當顧客提出試穿時，“這款衣服非常適合您的孩子，請來試一下吧”。
4、若顧客選中后，要及時的加以贊賞，“大姐/小姐，您的眼光真好，這是我們店里賣的最好的一款服裝了，我把它給您包好”。
5、交付商品時，“請收好，多謝惠顧”。
6、當顧客挑后不買時，“沒關系，歡迎您再次光臨。某某時候，我們有新款服飾上架，有合適的機會時歡迎您再來”。
7、當所需沒貨時，第一種情況：“對不起，您所需的服飾現(xiàn)在沒貨了，如果方便的話請您留下您的聯(lián)系方式，有貨時我們馬上通知您”。第二種情況：“對不起，您所需的款式現(xiàn)在沒有了，我們還有其他款式，也非常適合您的孩子”，然后拿來讓其查看并試穿。
8、當顧客買后或看后要走時，送至門口，點頭“請慢走”。
