各加盟店應重視開業(yè)慶典活動，以“一炮打響”之勢影響拉動顧客消費群，讓品牌形象深如人心，讓愛幼多在消費者中傳播。各店長也可隨機應變自主開展一系列活動，以愛心以福為中心感動客戶，促進經營！

第二部分、開業(yè)活動策劃方案

開業(yè)，是一個專賣店最重要的一項活動！如何做好開業(yè)促銷，如何有效傳播品牌形象、引起品牌在當?shù)氐霓Z動效應？公司擬定以下方案請加盟店認真執(zhí)行！

一、產品陳列

根據(jù)公司要求，把產品進行分區(qū)陳列（詳見陳列專題）

二、準備開業(yè)

1、所需物品—開業(yè)條幅（2條），拱形門 ，易拉寶，鞭炮，海報，宣傳單，贈品，會員卡，優(yōu)惠卡，音響，氣球人等

2、準備銷售工具—銷售單、手提袋、計算器、零錢、顧客檔案記錄冊等

3、店面形象—衛(wèi)生清潔、pop懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿

4、人員—營業(yè)人員到位，形象干練，裝飾清潔清爽

三、開業(yè)前宣傳

1、確定好開業(yè)時間，并在開業(yè)前3天進行有效宣傳

2、海報宣傳（提前3天張貼）

3、宣傳單發(fā)放宣傳（提前3天直到開業(yè)不間斷發(fā)放）

4、有條件客戶可在相關媒體宣傳

四、開業(yè)活動及促銷

1、開業(yè)：鳴炮奏樂，彩旗飄舞，以氣球人（或拱形門）吸引眼球，以音樂引起聽覺注意，以明亮的店面服裝色彩引起消費者興趣，進行多感官促銷！

2、開業(yè)促銷活動開拓新客戶并維持使他成為老客戶

3、海報寫清促銷活動方案，并實施

4、后續(xù)跟蹤回訪

五、具體促銷活動（即海報內容）

用愛創(chuàng)造的世界—愛幼多母嬰用品專賣

用愛創(chuàng)造的世界，愛幼多母嬰用品 專賣店隆重開業(yè)啦！

尊敬的小寶寶準媽咪們：

大家好！

你們的好朋友——愛幼多來啦，快到這里來看看，讓我們牽起手，一起去追尋幸福吧！ 更多快樂，更多驚喜，更多幸福，盡在愛幼多——幸福大家！

1、本店開業(yè)為x月x日，開業(yè)活動自x月x日至x月x日一周時間

2、活動期間所有產品均8折銷售，部分促銷產品有更多優(yōu)惠哦

3、活動當日前

4、活動期間出生的小寶寶憑出生證明可獲得精美禮品一件，并可成為愛幼多“小愛星”；購物超過100元的寶寶可成為愛幼多“愛星寶寶”，以后均享受本店所有優(yōu)惠政策；

5、開業(yè)當日所有進店購物顧客，只要填寫“貴賓”檔案均可成為愛幼多貴賓，享受本店最新產品信息和以后所有促銷優(yōu)惠政策并可免費獲得本店的孕養(yǎng)知識培訓；

6、購物滿150元顧客，填寫貴賓檔案即可獲得會員卡一張，成為愛幼多俱樂部會員，享受公司以后所有優(yōu)惠政策和促銷活動

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服裝店活動方案

服裝店店慶活動方案

服裝開店活動方案

4s店新穎活動方案（共8篇）

服裝店促銷活動方案

第三篇：開店選址技巧

——開店所需辦理的各類手續(xù)及開店所需的各種準備

一、 選址

在確定所開拓的市場后，首要的工作就是選擇店址了，“好商品不如好店面，好店面不如好位置”，店址的選擇至關重要，將會直接影響到以后的經營成敗。所以經銷商在選址之前要慎重考慮，必須從以下幾個方面綜合來決定。

1、商圈氣氛及客流

每個城市都有其精心培育的商圈，早些年大部分城市都以某個具有影響力的百貨大樓為中心形成一個購物中心，近幾年來在一些商業(yè)發(fā)達城市開始有計劃的建立集旅游、休閑、購物為一體的商業(yè)步行街。這些都是專賣店的首選之地，另外在城市中逐漸形成的集辦公、休閑的中央商務區(qū)也是專賣店的重點考慮布點之地，其次在居民聚居之地也可以考慮設點，但必須考慮到租金費用的問題。

2、競爭環(huán)境和路客性質

目前市場的專業(yè)化程度越來越強，在很多城市開始形成新的大型的流通賣場，這就形成一個固定的消費場所，但他所帶來的后果是品牌之間的競爭愈演愈烈，另外專賣店地址所擁有的客流還要注意其性質，像城市中大量存在的批發(fā)市場，雖然人流量極大，很顯然他不是我們的目標消費群體。

3、店鋪的能見度及障礙

一個好的店鋪必須要求有極強的可見度，它的店面招牌要顯著突出，這樣才能吸引顧客，尤其是新的顧客，如果路人經過時而不能被店面所吸引，或根本看不到店面的形象，比如店面被交通護欄所隔離，店面前有密集的林蔭帶，或者店面前或左右有明顯的擋住視線的障礙物，這些都是直接影響店面經營效益的重要因素。

4、在確定店址后，就要看店面的具體結構了，如月租金、押金、物業(yè)管理費、轉手費、水電費、付款期、免租期、遞增率、實用率以及該店面以后的成長率等，另外還要考慮到該店面的產權所有者及產權狀況以及該地產的永久使用情況。

二、開業(yè)準備

在選擇好合適的店面后，就是面臨店面的設計裝修和陳列開業(yè)了，這一步驟將是非常重要而且要求極及嚴格，“萬事開頭難”這句話講得非常有道理，如果在此期間沒有處理好所遇到的問題，后果將遺患無窮。

1、店面設計，必須要求公司提供有創(chuàng)意并且具有豐富經驗的專業(yè)設計師來現(xiàn)場實地設計。因為每一個店面具有不同的結構布局，它的座向、櫥窗大小、層高、立柱等因素都會影響店面設計效果。如果一個設計師沒有來現(xiàn)場觀察而只憑借圖紙來設計，那設計效果很難想象。

2、施工隊伍，在選擇施工隊伍的時候，一方面要考慮到該工程隊的施工技術水平，看他是否具有同類店鋪的施工經驗，另外最好要求施工隊伍提供具有合法的消防安裝施工資質證書，這是專賣店在辦理消防審核和竣工驗收手續(xù)中必須提供的資料之一。

3、施工消防申報，在專賣店施工之前務必事先進行消防申報，這一步絕不可少，如果未事先申報而施工，將會受到消防大隊的停工整改和至少3~5萬元的罰款。所以在申報取得所轄消防大隊的專賣店消防審核意見書后，才可以進行施工。當然在這過程中，面對消防將會出現(xiàn)很多不可預料的事情，這需要靈活處理了。

4、戶外燈箱招牌許可申請，我們專賣店都必須安裝燈箱招牌，這必須在施工之前向各城市市容處執(zhí)法局辦理戶外燈光廣告建設許可證，該費用因城市而不同，可根據(jù)情況靈活處理。

5、戶外施工占道申請，在專賣的裝修中，燈箱招牌必須戶外施工就得向城管及交警辦理占道手續(xù)，如果未申請而施工，城管和交警過來找麻煩，會弄得頭痛不已。另外在一些城市還收取店鋪門頭改造費，這些手續(xù)和費用其實在申報過程中都可以嘗試以其他方式解決。

6、物業(yè)管理，目前很多專賣店所處的產權都委托一些物業(yè)管理公司管理，在施工和以后日常的經營中，將會經常與所管轄的物業(yè)管理公司打交道，像收取的物業(yè)管理費、水電費、各種各樣的周轉金等，以及我們得用電線路，水管安裝和招牌施工等，都必須同物業(yè)管理公司取得一致意見，盡量避免不必要的爭議。

7、營業(yè)執(zhí)照，專賣店開業(yè)必須取得營業(yè)執(zhí)照之后才可以營業(yè)，否則被視為無照經營，在施工的同時就可以準備辦理營業(yè)執(zhí)照的相關資料，像法人身份證及復印件、產權證書、租賃合同、驗資報告、公司章程、公證書等。值得注意的是辦理營業(yè)執(zhí)照后，必須由法人或負責人本人持身份證到所辦工商管理局領取執(zhí)照。

8、辦理組織機構代碼證書，在取得營業(yè)執(zhí)照后，持營業(yè)執(zhí)照到企業(yè)協(xié)會辦理組織機構代碼證書。

9、開立基本賬戶，持營業(yè)執(zhí)照到中國人民銀行申請基本戶開戶申請，取得基本戶開戶許可證書。

10、辦理國地稅稅務登記證，持營業(yè)執(zhí)照副本和基本戶開戶證書到國稅局申請稅收立戶，國稅局再生合同以后會出具一份稅收立戶通知書，持該通知書到指定的國地稅分局辦理稅務登記，在此過程中會按要填寫很多表單，在此不再細講。另外值得注意的是在與所轄稅務局的征管員接觸過程中，在沒有核定稅負之前盡量注意言多必失的道理。

在取得營業(yè)執(zhí)照和稅務登記證書，以及辦理消防竣工驗收后，則可以萬事大吉，開張迎賓了。

三、人員：

店長和導購員要盡早確定，并派到公司來充分地學習

店長、導購員的招聘：

一、可在人才市場上招聘。手續(xù)相對麻煩，但選擇面較寬。

二、可從同行里物色有發(fā)展?jié)摿Φ膯T工

三、選擇導購員時應當注重避親就賢的原則

四、導購員一定要經過嚴格面試確認后再派到公司培訓，避免培訓了又不滿意。

五、試營業(yè)前3天導購員應當全部到崗，參與專賣店的陳列

四－新店裝修客戶問答

1、整體工程需要多少費用？

工程費用是根據(jù)各地的市場材料價格及人工工資來決定的，我們公司設計的店面是通過公司工程部在自營店多次施工總結和研究出一整套的材料用量標準和人工標準費用，綜合雨季專賣店總造價為650元/㎡ ，其中人工費用在100元/㎡左右。

2、裝修時間能否快一點？

裝修是通過多工種手工制作出來的，它的施工過程有時間和工序的約束，店面的外部形象是第一效應，所以店面裝修不能草率行事，一定按施工程序進行，不能圖幾天的利潤而影響店面整體效果，公司也制定了工程進度標準，最低工期為15天，150㎡以上每平方為1.5天。

3、材料用差一點行不行？

材料的好壞直接關系工程的質量，公司的貨柜需承受一定的壓力。所以這類材料必須符合設計標準，燈光更加按設計需要配制，因為光源能襯托產品的美好形象，色差的改變，反襯到產品上的形象也會改變 ，質量差的電器易損壞，更換和維修頻率太高，這些會影響店面形象和維修費用。

4、怎樣合理運用材料？

材料的運用是施工過程的技巧，整體店面 裝修在材料應用方面是嚴格又合理的，是根據(jù)不同的物體所產生的作用和用途來決定的，不是隨意改動和更換的，反之，既達不到效果還會起反作用，這些知識是專用施工人員必須具備的。

5、設計圖紙中的貨柜有什么作用？

圖紙中的貨柜設計是根據(jù)產品的大小，形象及作用來設計的，每一個貨柜都有它的意圖和作用，所以不得隨意改變和變換貨柜的大小和位置，否則就失去了貨柜的作用，影響效果。每一個貨柜的名稱，已清楚標明了貨柜的作用。

7、工人施工速度太慢，能否按時完成？

裝修是精加工過程，它必須嚴格按施工程序進度，預先的進度安排決定了工期的長短，施工速度的快慢是施工過程的程序要求。工期的安排是施工監(jiān)理的職責和職能，最終的結果才是最好的表現(xiàn)。不必以一時的速度和進度否定最終結果。如產生過大的壓力，說不定無法按計劃完成，最終的結果受到影響。

8、電線是不是符合設計要求，以防后果問題？

電線的大小和好壞是決定燈光和維護的關鍵，電線的大小必須嚴格按必須按用量標準來執(zhí)行的，否則，小的方面講易燒壞燈泡及配件。大的方面，容易發(fā)生火災，所以說電線是店面裝修最需要防范的問題，必須按設計要求及國家標準執(zhí)行。

9、燈具太多，燈光怎樣分布，是不是把所有的燈都打開？

燈具如人的眼睛，它能照亮和襯托店面及產品的形象，現(xiàn)行店面燈光設計有2×13W節(jié)能燈，50W筒燈，3×75W三組合燈，5W停營燈，150W金鹵燈，30W日光燈等等，每一種燈它們都有不同的作用，不可能店面一開門，所有燈光就必須全部打開，那樣既浪費電，反而達不到最佳效果，最低的分布方法是把每一型號的燈控制在獨立的開光上，如店面太大，也可分成兩大部分或三大部分進行這樣節(jié)省費用又達到效果 。

10、矮柜的作用，能否把所有的產品陳列出來？

矮柜是陳列和展示小型產品的平臺，也是補充和點綴店面空間的物體，各種不同的矮柜有它們獨特的作用，它能完美地陳列和展示公司的小型產品。如蠟燭柜，它陳列蠟燭、干花、毛巾、工藝品等，一般放置門口、櫥窗和顯眼的地方，單面枕芯柜陳列各式枕芯，一般放置床后、柱邊及雙面柜的兩側等等。

2、店面設計構想以什么類型劃分的？

任何店面都必須最大程度上展示出來，以陳列來分有，從展示來分 區(qū)，如店面大還可以分高檔區(qū)、獨立區(qū)、等等。每一個區(qū)域都 有不同的形式和作用。每一不同的產品放置到相應的區(qū)域內，才能展示該產品的形象和本質。

13、你們裝修效果與其他品牌的優(yōu)劣何在？

公司現(xiàn)有200多家加盟商、遍及全國各地，每一店面裝修后產生的效果，都代表本地店最佳裝修效果。公司工程部的設置是全國所有同行業(yè)中獨有的部門。有一批嚴格訓練成熟的施工監(jiān)理人員，他們有高超的技能，先進的管理方法和熱情的服務態(tài)度，為每一加盟商細心周到的服務。

五＿如何準備開業(yè)的促銷和造勢？

1、開業(yè)的促銷目的是什么？

吸引人流，讓更多的消費者了解，體驗物美價廉的產品，同時帶動正價產品銷售，來提升品牌知名度。

2、開業(yè)促銷產品的怎樣選擇？

預測銷售額，并確定促銷產品，品種不宜太廣，以3-5款單品及小件產品為主，建議用一款免費贈品來拉動氣氛。

3、開業(yè)期間店面如何造勢？

新開業(yè)可以去聯(lián)系一些廣告公司安排一些氣球門、花籃、剪彩、條幅、舞龍等活動，來制造氣氛（當然要提前向城管申報）；店內將產品分類作堆頭陳列，大的價格牌、海報、POP配套懸掛，確定音響的到位

，營造店內開業(yè)活動。

4、開業(yè)期間導購員的要求是什么？

開業(yè)前一天晚上要將店內所有的產品和宣傳品陳列好，導購員賣場定崗安排要到位，對產品內容、價格、基本的推薦方法的掌握要進行再一次的考核，并強調服飾要求。開業(yè)第一天的所有導購員要提前上班，對重要的注意事項要在開早會予以強調。開業(yè)活動期間要求所有導購員上全天的班。

5、媒體宣傳要注意什么？

對于中小型的城市，如果當?shù)貓蠹埛判辛孔畲蟮膱蠓N也不到

6、7萬份的話，那么折頁仍然是投入小回報大的宣傳方式。但是在很多城市報紙夾頁往往都不能全部到位，一定要做好夾報跟蹤，或者夾多種報紙。對于較大的城市，采用報紙廣告或一些軟性的廣告一起使用，效果會更好一些。電視廣告也是很好的宣傳方式，但是要注意費用的問題，小城市的費用相對低，可以做上一周——半個月。 折頁可留下

1、2箱，在店內派發(fā)或者用手工在周邊居住區(qū)散發(fā)一部分。

6、顧客看的多，買的少怎么辦？

品牌剛進入一個市場，可能知名度還不是很夠。開業(yè)期間的促銷主要是品牌和服務的宣傳，每一個進店的顧客都可能是我們的潛在消費者。所以我們對所有顧客都要保持熱情的態(tài)度，多展示商品。同時可以多推薦一些促銷商品或特色比較強的商品。

6、開業(yè)如何做總結？

營業(yè)每天結束后，要召集所有人員開一個短會，總結銷售情況，指出一些不到位的地方，同時把每天的銷售額和產品走勢在第二天早上匯報給公司，以便及時調整貨品。

7、活動結束后怎么辦？

將產品盤點，將多余的促銷產品整理出清單，知會公司，按公司指點在7天之內辦理退貨（祥見退貨操作流程）。

開店前三個月常見問題

一 人員

（1） 導購人員在培訓上崗后不能勝任，怎么辦？

應對A：從溝通能力、反應速度、責任心、紀律性、合作精神等方面對其進行考察與輔導、希望能得到改善和提高。

應對B：暫對現(xiàn)有人員做淘汰準備、進行新的招聘、待選定了新的人員之后淘汰舊人，實現(xiàn)人員的平穩(wěn)過度。

（2） 導購人員主管判斷花色好或不好、影響銷售怎么辦？

應對A：引導導購人員轉變思維、花色沒有好與不好、只是沒遇到合適的買主而已，公司開發(fā)的每一款花都有自己的設計理念和獨特賣點，按照公司的要求陳列并找出該花款的賣點介紹，產品肯定能推銷出去。

應對B；這種思維傾向在銷售過程中是十分有害的，轉變思想是解決問題的關鍵。

（3） 選不出合適的店長來管理，怎么辦？

應對A：店長的選擇要求誠實穩(wěn)重、有領袖精神、業(yè)務強、有經驗、敢負責任。

應對B：從現(xiàn)有的導購人員中提拔、或從零售品牌專賣店去挖人才來。

應對C：為防止人才流失，如果已經有店長的情況下選擇一名優(yōu)秀的導購人員作為副店長，有意識的多加培養(yǎng)以防止店長離職造成的人員空缺。

（4） 合格的老板應具備哪些要求？

應對A：有較強的業(yè)務能力：懂產品、懂陳列、懂財務、懂管理。

應對B：關心員工又能設法調動員工的積極性、人格魅力作用很大。

應對C：設立目標、建立獎懲制度，懂得適當授權。

（5） 老板與店員如何分工？

應對A：老板指導銷售但不是全職導購員、要發(fā)揮對導購人員的銷售指導作用；在店內人員足夠的前提下、不要越足代庖。

應對B：老板多去分析市場、分析產品、分析消費群和售后服務為銷售提供高度指導； 導購人員應提高銷售技巧、溝通技巧、掌握客戶心理，提高業(yè)績。

二 貨品

（1） 剛開業(yè)公司配的貨，不知道哪些花色適合當?shù)卦趺崔k？

應對A：新店開業(yè)公司配貨一般較為合理，消費者對于產品的花色和品牌有一個逐步認知的過程。

應對B：多向公司的業(yè)務督導人員咨詢花色的走勢和銷售情況；多向周邊公司店鋪咨詢各類花色的走勢，以借鑒經驗。

應對C：多傾聽客戶的對花色的意見或者建議，為花色調整做好準備。

（2） 新店開業(yè)配貨，不知道哪些規(guī)格適合當?shù)卦趺崔k？

應對A：套件、小件的規(guī)格區(qū)分主要集中在1.5米和1.8米的區(qū)分。

應對B：多聽取消費者的反映，注意搜集此類市場信息

應對C；對于確實不適合當?shù)氐囊?guī)格產品，可統(tǒng)一安排退回公司。

如何定價？

應對A：結合公司給提供的指導零售價，初步制定當?shù)氐牧闶蹆r格，同時參考周邊網(wǎng)點的零售價格，使價格相對統(tǒng)一。

應對B：客戶要求打折銷售時，零售價格不能輕易打折，否則自己就破壞了自己的價格體系。

（3） 特殊訂單要有哪些注意事項？

應對A：首先要咨詢公司訂單組有無面料庫存，產品的制作周期和批發(fā)價格。

應對B：收取顧客訂金并告之顧客到貨日期，有其它任何異常問題及時與顧客聯(lián)系。

三 管理

（1） 遇到客人換貨或者質量投訴怎么辦？

應對A：如果顧客買回家產品對花色不滿意強烈要求退貨，建議顧客選購其它花色產品，最好價格相當或價格更高的貨品。

應對B：如果確認產品質量問題顧客要求退貨，首先咨詢哪方面質量問題，然后誠懇向顧客道歉；收回購貨票據(jù)，推款給消費者。同時向其推薦有相近風格的貨品。

（2） 新店剛開業(yè)競爭對手馬上要做大型促銷活動，怎么辦？

應對A：對手的目的：打擊我店生意、搶占市場份額。有時還會作出降價、惡意詆毀公司產品質量聲譽等過激行為。 應對B：設法了解到對方做活動的真正時間、規(guī)模和可能準備的產品及價位；向公司了解該品牌以往的促銷模式和風格，做到心中有數(shù)。

應對C：視時間的緊急程度和規(guī)模大小來向公司申請制作海報、折頁、促銷品等來對占市場。

（3） 如何培養(yǎng)客戶群？

應對A：對待新進店的客人堅持一貫的熱情、禮貌；保持應有的禮節(jié)。

應對B；增加服務項目，例如免費送貨、試鋪、電話回訪等。

應對C：對VIP客戶一定的優(yōu)待：促銷活動、小禮品、新花介紹等。

（4） 在陳列上有哪些注意事項？

應對A：注意細節(jié)：保證每款暢銷套件和小四件都有陳列的大方抱枕。

應對B；提高導購人員對陳列對銷售重要性的認識。

應對C：嚴格按照公司陳列的要求來辦事。

新店、柜配貨標準

一個新的店或柜第一次配貨時應遵循以下幾個原則：

一、專賣店

1、根據(jù)設計部的標準平面圖算出套件、小件、拆件柜的個數(shù)，

A、例：套件柜共有4組，則套件（各種花色、兩種規(guī)格）配發(fā)不少于28個，（按4個色系均勻配發(fā)：紅色系列、印花系列、米色繡花系列、個性系列或兒童系列等）：

B、例：小件柜3組，每組根據(jù)柜的深度決定小件的總數(shù)，如深度剛好可放4套（寬度為標準被套+床單+枕套），則小件按每組14套計算總數(shù)不少于42套，（此數(shù)量可少不可多，因為有小件架可調節(jié)小件數(shù)量，

小件架不少于每組6個，色系參照套件柜）；

C、拆件柜一般由高檔盒裝套件組成，例：拆件柜共3組（每組至多可拆放3個花色、擺放1個十件套或兩

個五件套），則至少配發(fā)12個花色；

D、棉被柜根據(jù)店面的大小合理設計，不過建議最好用棉被架，這樣可不占用套件柜的位置，并且到夏季

也可合理調整陳列，擺放貨品。

2、根據(jù)店的面積配發(fā)獨立柜

A、店面積大于80平方米、小于或等于100平方米；至少配發(fā)兩個枕芯柜、一個抱枕柜、一個雙面柜；原則上不配發(fā)干花、蠟燭、化妝盒、毛巾等（因為此類貨品按公司規(guī)定不允許退貨），如店主申請則可根據(jù)需求配發(fā)；

B、店面積大于100平方米小于200平方米，則枕芯柜配發(fā)四個、一個抱枕柜、兩個蠟燭柜、一個雙面柜等；

C、根據(jù)店面積的大小，并合理利用店面的空間設置床位后（最小的店面也不可少于三張床），可配發(fā)小床單架、沙發(fā)地臺、展示臺（床前臺不可每張床配一個）、棉被地臺、特價筐等；

D、合理配發(fā)干花、蠟燭、化妝盒等；

E、根據(jù)店面配發(fā)天花板掛旗；配發(fā)銷售單據(jù)、金銀卡、備貨清單、退貨清單、異常反饋單等

3、根據(jù)店內床位的多少、拆件柜的多少配發(fā)陳列必須品展示床墊、乳膠枕（每張床4個乳膠枕、每個枕芯柜可裝6—7個乳膠枕或貴妃枕）、大號無紡布被芯（15床左右）、大方抱套顏色各異10個----20個；合理配發(fā)BH工藝品（黃豹頭或黑豹頭、貴夫人頭像、國寶等）；

4、根據(jù)季節(jié)、店面積合理配發(fā)棉被類產品，原則上產品最好不要重復，新店種類不要太多，例：海鳥被顏色可配兩種，厚、加厚可根據(jù)規(guī)格任選其一（不用每種規(guī)格、每種顏色都配發(fā)）；加大類產品（230CM*229CM）配發(fā)兩種，（但可附產品清單告知客戶用哪些產品，）然后根據(jù)市場反饋情況進行第二

次要貨；

5、普通專賣店參考總發(fā)貨金額（批發(fā)價）

100—120平方米：20萬——25萬

120—150平方米：25萬——30萬

150—200平方米：30萬——35萬

200平方米以上：35萬——40萬

二、專柜

專柜的配貨原則上和專賣店相似，但專柜由于面積的限制，所以配貨要做到更高的平米效應。一般我們根據(jù)城市大小和此專柜在這個城市中的地位先將他定級（A、B、C三級），然后根據(jù)實際銷售的產品再來最后定級，這樣可做到準確性、真實性，讓專柜真正做到“寸土寸金”。

以深圳市場專柜為例：

一、定義A級賣場條件：

1、消費水平：中高檔產品（1000元以上）占月銷售額35%以上；

2、銷售額：在同一地區(qū)專柜居前；

3、銷售面積：中高檔產品占總面積40---50%左右的空間；

例：華強順電：屬A級賣場，2001年12月銷售額為20萬元，在深圳專柜中居前，其中中高檔產品占39%；

中高檔產品面積占50%的空間；

二、定義B級賣場條件：

1、消費水平：中高檔產品占月銷售額35%以下；

2、銷售額：在同一地區(qū)專柜中上；

3、銷售面積：中高檔產品占總面積40%左右；

例：深南天虹：屬B級賣場，2001年12月銷售額為13萬元，在同一地區(qū)專柜居中，其中中高檔產品占總銷售額的32%；面積占50%；

三、定義C級賣場條件：

1、消費水平：中高檔產品占月銷售額的25%以下；

2、銷售額：在同一地區(qū)專柜居中下；

3、銷售面積：中檔產品占總面積50%以上的空間；

例：南油順電：2001年12月總銷售額為2.9萬元，其中高檔產品占月銷售額19%，在同一地區(qū)專柜中居下 ，中檔產品占總面積的55%的空間。

公司基本商務流程

客戶如何備貨？

根據(jù)已銷售的數(shù)量和市場預計來進行備貨。

——填寫《備貨清單》。將所需貨品的名稱、花號、顏色、規(guī)格、數(shù)量依次列明；有特別要求可在備注欄注明； ——準備貨款，電匯至公司指定帳戶。

——將《電匯單》首聯(lián)和《備貨清單》同時傳真至公司。

——公司商務計劃部片區(qū)商務主辦接到傳真后，2個工作日內安排貨源，開出電腦單據(jù)，如存在貨品差異 ，商務主辦以電話通知客戶。（注：如果款項不夠將無法開出相關單據(jù)）

——商務計劃部交物流部安排發(fā)貨。

注意事項：

1、根據(jù)本店銷售情況及公司物流部提供的《貨運周期表》制定每月要貨頻次，特殊情況如促銷、團購可例外；

2、每次要貨量盡可能在2方以上（如大箱即為8箱貨），以確保物流更快速、安全。

3、部分產品要按箱訂貨。祥見《產品裝箱明細》

——準備貨款，電匯至公司指定帳戶。

——將《電匯單》首聯(lián)和《備貨清單》同時傳真至公司。

——公司商務計劃部片區(qū)商務主辦接到傳真后，2個工作日內安排貨源，開出電腦單據(jù)，如存在貨品差異 ，商務主辦以電話通知客戶。（注：如果款項不夠將無法開出相關單據(jù)）

——商務計劃部交物流部安排發(fā)貨。

注意事項：

1、根據(jù)本店銷售情況及公司物流部提供的《貨運周期表》制定每月要貨頻次，特殊情況如促銷、團購可例外；

2、每次要貨量盡可能在2方以上（如大箱即為8箱貨），以確保物流更快速、安全。

3、部分產品要按箱訂貨。祥見《產品裝箱明細》

客戶如何退貨？

——學習公司《退貨管理制度》。

——填寫《退貨清單》。將需退貨品的名稱、花名（或花號）、顏色、規(guī)格、數(shù)量、單價、金額、進貨時間、退貨原因依次列明。

——匯總，并合計出退貨總額。

——將規(guī)范填寫的《退貨清單》傳真至公司。

——商務主辦提交各環(huán)節(jié)審核、審批。

——審批同意后，由商務主辦電話通知客戶。

——客戶接到通知后方可退貨。

客戶如何與公司對帳？

——公司每月最后一天為盤點結帳日。

——主辦會計及商務主辦在結帳后5個工作日內完成所有客戶的對帳工作。

——商務主辦將對帳單傳真給客戶核對。

——如有疑問，可及時與商務主辦取得聯(lián)系。

特殊訂單接單流程

客戶接單——填寫訂單表——傳真——電話確認詳細工藝——下單生產——計算價格——產出入庫——開單發(fā)貨

填寫《特殊訂單表》的注意事項：

1、“訂單部門”處一定要寫明專賣店名稱；

2、“花號”除應注明產品的花號外，還應寫明顏色；

3、“訂做成品規(guī)格”需注明所訂做的每單件產品的尺寸；

4、“備注”需注明所訂做產品的工藝要求，如無注明，則按標準工藝進行制作；

5、“窗簾”的尺寸應注明是凈尺寸，還是窗簾尺寸（一般標準情況下，窗簾尺寸是凈尺寸的1.8倍）；

6、另訂單表中未列出的單件產品，如被套、床單蠶絲被等，可在下面空白列表中自行填寫；

7、另：通常情況下，特殊訂單指規(guī)格上的變化，一般工藝上不作改動。

第四篇：服裝店促銷策劃方案

一、國慶促銷活動目的：

1、由于十一黃金周的人流量可能較大,因此促銷活動能夠很有效的提升營業(yè)值,提高品牌在同行業(yè)市場的知名度,同時趁國慶促銷的機會推廣新的服飾品。

2、促銷活動,打動客戶的心，樹真情增加美譽度;同時利用十·一”國黃金慶周饋贈老顧客的同時吸引潛在的客戶群體.

3、利用“十·一”國黃金慶周，饋贈老顧客，開發(fā)潛在消費群體;

4、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣。

二、中秋國慶促銷活動主題：平分秋色 限時搶購 加錢增購——__服飾商城品牌店迎國慶促銷活動

三、中秋國慶促銷活動時間：20__年9月26日——20__年10月8日

四、促銷活動地點：各地專賣店

五、促銷活動內容：平分秋色

喜迎國慶，金秋送爽!__服飾商城品牌店為了感謝廣大消費者的厚愛，特在國慶期間舉行“平價分享秋裝男人本色__服飾喜迎國慶促銷活動”。凡9月26日——10月8日促銷期間，在__服飾商城專賣店或專柜購買任何一款商品者，7.5折優(yōu)惠

滿288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止!

限時搶購

限時搶購，在規(guī)定的時間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產品的成本來定。

五、促銷活動策劃宣傳

制作現(xiàn)場POP上面寫著節(jié)日祝福語和促銷活動內容 ,制造節(jié)日氛圍，吸引人氣。

有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架,等等

上海秋韻策劃提醒:常用的國慶促銷活動方案主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。如果您的公司店面需要促銷活動方案可以與我們聯(lián)系。

第五篇：服裝店三八婦女節(jié)促銷活動方案

一、活動主題：

1、浪漫七夕，相邀美麗。

2、浪漫滿屋，幸福七夕。

二、活動背景

每年農歷七月初七這一天是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因為此日活動的主要參與者是少女，而節(jié)日活動的內容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中浪漫色彩的一個節(jié)日，也是過去姑娘們最為重視的日子。

人們傳說在七夕的`夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的脈脈情話。女孩們在這個充滿浪漫氣息的晚上，對著天空的朗朗明月，擺上時令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。

三、活動目的

1、營造浪漫的節(jié)日氣氛，增加客戶對企業(yè)的認同。

2、真誠回饋客戶，同時挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠度。

3、提升xx地產的知名度，營造良好的企業(yè)形象。

4、與東莞美容機構合作，讓新老客戶享受浪漫的同時，體驗健康美麗。

四、活動亮點

1、七夕佳節(jié)，節(jié)日購房大優(yōu)惠。

2、搭建鮮花拱門，搭配粉色地毯，地毯上撒滿玫瑰花瓣，地毯兩側有落地鮮花，讓前來參與活動的新老顧客感受“鵲橋幽會”的浪漫氛圍。

3、與東莞美容機構—伊麗莎白美容機構合作，為到場的講授美麗健康的秘訣。

4、活動簽到時，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機構提供的美容體驗券一張。

5、現(xiàn)場好禮送不停，凡參與活動的每對情侶、夫妻，將獲得一張抽獎券，有機會抽取大獎。

6、現(xiàn)場精彩互動小游戲，為現(xiàn)場情侶、夫妻提供一次愛的體驗，見證愛的默契。

7、小提琴暖場，營造溫馨浪漫氛圍。

五、活動要素

活動時間：

20xx年xx月xx日

活動地點：

xx地產售樓部

邀約人數(shù)：

100人左右

邀約對象：

（情侶、夫妻）老客戶、潛在客戶、xxxxVIP客戶等。

活動形式：

健康美麗養(yǎng)生座談會+現(xiàn)場互動+節(jié)日優(yōu)惠促銷。

第六篇：促銷活動方案

一、活動主題：

珠寶十周年慶濃情獻禮諾愛一生系列美鉆特價促銷，寓意：永恒承諾鐘愛你一生一世

二、活動時間：

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

三、活動說明：

圣誕節(jié)、元旦這兩個節(jié)日沒有特定的消費群體，且活動的持續(xù)有效期較長，價格戰(zhàn)無疑是爭取消費者的方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價的商品增加柜臺前的人氣，從而可以吸引跟多的消費者。

四、貨品說明：

諾愛一生系列美鉆

款式風格：均以經典、高貴、簡單、優(yōu)雅、大方為主珠寶店新年促銷策劃方案――策劃書。

銷售對象：首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購，款式風格同樣也適合大眾消費者佩戴，所以適銷對象廣泛。

主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分兩款）

活動地點：珠寶全國各地專店/柜

五、活動主題：

恒久鉆石見證美滿婚姻

六、活動背景及目的：

隨著珠寶形象代言人、影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構成我們新款信守系列鉆飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過恒久這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大珠寶的知名度和美譽度，提高珠寶的品牌情感附加值。

七、活動形式：

（1）三年之約：

我們簽約的形式擔保凡購買珠寶信守系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的三年之約策劃書。如果顧客在購買后三年內離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）；

注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調查確認后才可獲退款（在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內）。

（2）牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。