各加盟店應(yīng)重視開業(yè)慶典活動(dòng)，以“一炮打響”之勢(shì)影響拉動(dòng)顧客消費(fèi)群，讓品牌形象深如人心，讓愛幼多在消費(fèi)者中傳播。各店長(zhǎng)也可隨機(jī)應(yīng)變自主開展一系列活動(dòng)，以愛心以福為中心感動(dòng)客戶，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)！

第二部分、開業(yè)活動(dòng)策劃方案

開業(yè)，是一個(gè)專賣店最重要的一項(xiàng)活動(dòng)！如何做好開業(yè)促銷，如何有效傳播品牌形象、引起品牌在當(dāng)?shù)氐霓Z動(dòng)效應(yīng)？公司擬定以下方案請(qǐng)加盟店認(rèn)真執(zhí)行！

一、產(chǎn)品陳列

根據(jù)公司要求，把產(chǎn)品進(jìn)行分區(qū)陳列（詳見陳列專題）

二、準(zhǔn)備開業(yè)

1、所需物品—開業(yè)條幅（2條），拱形門 ，易拉寶，鞭炮，海報(bào)，宣傳單，贈(zèng)品，會(huì)員卡，優(yōu)惠卡，音響，氣球人等

2、準(zhǔn)備銷售工具—銷售單、手提袋、計(jì)算器、零錢、顧客檔案記錄冊(cè)等

3、店面形象—衛(wèi)生清潔、pop懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿

4、人員—營(yíng)業(yè)人員到位，形象干練，裝飾清潔清爽

三、開業(yè)前宣傳

1、確定好開業(yè)時(shí)間，并在開業(yè)前3天進(jìn)行有效宣傳

2、海報(bào)宣傳（提前3天張貼）

3、宣傳單發(fā)放宣傳（提前3天直到開業(yè)不間斷發(fā)放）

4、有條件客戶可在相關(guān)媒體宣傳

四、開業(yè)活動(dòng)及促銷

1、開業(yè)：鳴炮奏樂，彩旗飄舞，以氣球人（或拱形門）吸引眼球，以音樂引起聽覺注意，以明亮的店面服裝色彩引起消費(fèi)者興趣，進(jìn)行多感官促銷！

2、開業(yè)促銷活動(dòng)開拓新客戶并維持使他成為老客戶

3、海報(bào)寫清促銷活動(dòng)方案，并實(shí)施

4、后續(xù)跟蹤回訪

五、具體促銷活動(dòng)（即海報(bào)內(nèi)容）

用愛創(chuàng)造的世界—愛幼多母嬰用品專賣

用愛創(chuàng)造的世界，愛幼多母嬰用品 專賣店隆重開業(yè)啦！

尊敬的小寶寶準(zhǔn)媽咪們：

大家好！

你們的好朋友——愛幼多來啦，快到這里來看看，讓我們牽起手，一起去追尋幸福吧！ 更多快樂，更多驚喜，更多幸福，盡在愛幼多——幸福大家！

1、本店開業(yè)為x月x日，開業(yè)活動(dòng)自x月x日至x月x日一周時(shí)間

2、活動(dòng)期間所有產(chǎn)品均8折銷售，部分促銷產(chǎn)品有更多優(yōu)惠哦

3、活動(dòng)當(dāng)日前

4、活動(dòng)期間出生的小寶寶憑出生證明可獲得精美禮品一件，并可成為愛幼多“小愛星”；購物超過100元的寶寶可成為愛幼多“愛星寶寶”，以后均享受本店所有優(yōu)惠政策；

5、開業(yè)當(dāng)日所有進(jìn)店購物顧客，只要填寫“貴賓”檔案均可成為愛幼多貴賓，享受本店最新產(chǎn)品信息和以后所有促銷優(yōu)惠政策并可免費(fèi)獲得本店的孕養(yǎng)知識(shí)培訓(xùn)；

6、購物滿150元顧客，填寫貴賓檔案即可獲得會(huì)員卡一張，成為愛幼多俱樂部會(huì)員，享受公司以后所有優(yōu)惠政策和促銷活動(dòng)

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服裝店活動(dòng)方案

服裝店店慶活動(dòng)方案

服裝開店活動(dòng)方案

4s店新穎活動(dòng)方案（共8篇）

服裝店促銷活動(dòng)方案

第三篇：開店選址技巧

——開店所需辦理的各類手續(xù)及開店所需的各種準(zhǔn)備

一、 選址

在確定所開拓的市場(chǎng)后，首要的工作就是選擇店址了，“好商品不如好店面，好店面不如好位置”，店址的選擇至關(guān)重要，將會(huì)直接影響到以后的經(jīng)營(yíng)成敗。所以經(jīng)銷商在選址之前要慎重考慮，必須從以下幾個(gè)方面綜合來決定。

1、商圈氣氛及客流

每個(gè)城市都有其精心培育的商圈，早些年大部分城市都以某個(gè)具有影響力的百貨大樓為中心形成一個(gè)購物中心，近幾年來在一些商業(yè)發(fā)達(dá)城市開始有計(jì)劃的建立集旅游、休閑、購物為一體的商業(yè)步行街。這些都是專賣店的首選之地，另外在城市中逐漸形成的集辦公、休閑的中央商務(wù)區(qū)也是專賣店的重點(diǎn)考慮布點(diǎn)之地，其次在居民聚居之地也可以考慮設(shè)點(diǎn)，但必須考慮到租金費(fèi)用的問題。

2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和路客性質(zhì)

目前市場(chǎng)的專業(yè)化程度越來越強(qiáng)，在很多城市開始形成新的大型的流通賣場(chǎng)，這就形成一個(gè)固定的消費(fèi)場(chǎng)所，但他所帶來的后果是品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，另外專賣店地址所擁有的客流還要注意其性質(zhì)，像城市中大量存在的批發(fā)市場(chǎng)，雖然人流量極大，很顯然他不是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。

3、店鋪的能見度及障礙

一個(gè)好的店鋪必須要求有極強(qiáng)的可見度，它的店面招牌要顯著突出，這樣才能吸引顧客，尤其是新的顧客，如果路人經(jīng)過時(shí)而不能被店面所吸引，或根本看不到店面的形象，比如店面被交通護(hù)欄所隔離，店面前有密集的林蔭帶，或者店面前或左右有明顯的擋住視線的障礙物，這些都是直接影響店面經(jīng)營(yíng)效益的重要因素。

4、在確定店址后，就要看店面的具體結(jié)構(gòu)了，如月租金、押金、物業(yè)管理費(fèi)、轉(zhuǎn)手費(fèi)、水電費(fèi)、付款期、免租期、遞增率、實(shí)用率以及該店面以后的成長(zhǎng)率等，另外還要考慮到該店面的產(chǎn)權(quán)所有者及產(chǎn)權(quán)狀況以及該地產(chǎn)的永久使用情況。

二、開業(yè)準(zhǔn)備

在選擇好合適的店面后，就是面臨店面的設(shè)計(jì)裝修和陳列開業(yè)了，這一步驟將是非常重要而且要求極及嚴(yán)格，“萬事開頭難”這句話講得非常有道理，如果在此期間沒有處理好所遇到的問題，后果將遺患無窮。

1、店面設(shè)計(jì)，必須要求公司提供有創(chuàng)意并且具有豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)設(shè)計(jì)師來現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地設(shè)計(jì)。因?yàn)槊恳粋€(gè)店面具有不同的結(jié)構(gòu)布局，它的座向、櫥窗大小、層高、立柱等因素都會(huì)影響店面設(shè)計(jì)效果。如果一個(gè)設(shè)計(jì)師沒有來現(xiàn)場(chǎng)觀察而只憑借圖紙來設(shè)計(jì)，那設(shè)計(jì)效果很難想象。

2、施工隊(duì)伍，在選擇施工隊(duì)伍的時(shí)候，一方面要考慮到該工程隊(duì)的施工技術(shù)水平，看他是否具有同類店鋪的施工經(jīng)驗(yàn)，另外最好要求施工隊(duì)伍提供具有合法的消防安裝施工資質(zhì)證書，這是專賣店在辦理消防審核和竣工驗(yàn)收手續(xù)中必須提供的資料之一。

3、施工消防申報(bào)，在專賣店施工之前務(wù)必事先進(jìn)行消防申報(bào)，這一步絕不可少，如果未事先申報(bào)而施工，將會(huì)受到消防大隊(duì)的停工整改和至少3~5萬元的罰款。所以在申報(bào)取得所轄消防大隊(duì)的專賣店消防審核意見書后，才可以進(jìn)行施工。當(dāng)然在這過程中，面對(duì)消防將會(huì)出現(xiàn)很多不可預(yù)料的事情，這需要靈活處理了。

4、戶外燈箱招牌許可申請(qǐng)，我們專賣店都必須安裝燈箱招牌，這必須在施工之前向各城市市容處執(zhí)法局辦理戶外燈光廣告建設(shè)許可證，該費(fèi)用因城市而不同，可根據(jù)情況靈活處理。

5、戶外施工占道申請(qǐng)，在專賣的裝修中，燈箱招牌必須戶外施工就得向城管及交警辦理占道手續(xù)，如果未申請(qǐng)而施工，城管和交警過來找麻煩，會(huì)弄得頭痛不已。另外在一些城市還收取店鋪門頭改造費(fèi)，這些手續(xù)和費(fèi)用其實(shí)在申報(bào)過程中都可以嘗試以其他方式解決。

6、物業(yè)管理，目前很多專賣店所處的產(chǎn)權(quán)都委托一些物業(yè)管理公司管理，在施工和以后日常的經(jīng)營(yíng)中，將會(huì)經(jīng)常與所管轄的物業(yè)管理公司打交道，像收取的物業(yè)管理費(fèi)、水電費(fèi)、各種各樣的周轉(zhuǎn)金等，以及我們得用電線路，水管安裝和招牌施工等，都必須同物業(yè)管理公司取得一致意見，盡量避免不必要的爭(zhēng)議。

7、營(yíng)業(yè)執(zhí)照，專賣店開業(yè)必須取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照之后才可以營(yíng)業(yè)，否則被視為無照經(jīng)營(yíng)，在施工的同時(shí)就可以準(zhǔn)備辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的相關(guān)資料，像法人身份證及復(fù)印件、產(chǎn)權(quán)證書、租賃合同、驗(yàn)資報(bào)告、公司章程、公證書等。值得注意的是辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照后，必須由法人或負(fù)責(zé)人本人持身份證到所辦工商管理局領(lǐng)取執(zhí)照。

8、辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證書，在取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照后，持營(yíng)業(yè)執(zhí)照到企業(yè)協(xié)會(huì)辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證書。

9、開立基本賬戶，持營(yíng)業(yè)執(zhí)照到中國人民銀行申請(qǐng)基本戶開戶申請(qǐng)，取得基本戶開戶許可證書。

10、辦理國地稅稅務(wù)登記證，持營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本和基本戶開戶證書到國稅局申請(qǐng)稅收立戶，國稅局再生合同以后會(huì)出具一份稅收立戶通知書，持該通知書到指定的國地稅分局辦理稅務(wù)登記，在此過程中會(huì)按要填寫很多表單，在此不再細(xì)講。另外值得注意的是在與所轄稅務(wù)局的征管員接觸過程中，在沒有核定稅負(fù)之前盡量注意言多必失的道理。

在取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證書，以及辦理消防竣工驗(yàn)收后，則可以萬事大吉，開張迎賓了。

三、人員：

店長(zhǎng)和導(dǎo)購員要盡早確定，并派到公司來充分地學(xué)習(xí)

店長(zhǎng)、導(dǎo)購員的招聘：

一、可在人才市場(chǎng)上招聘。手續(xù)相對(duì)麻煩，但選擇面較寬。

二、可從同行里物色有發(fā)展?jié)摿Φ膯T工

三、選擇導(dǎo)購員時(shí)應(yīng)當(dāng)注重避親就賢的原則

四、導(dǎo)購員一定要經(jīng)過嚴(yán)格面試確認(rèn)后再派到公司培訓(xùn)，避免培訓(xùn)了又不滿意。

五、試營(yíng)業(yè)前3天導(dǎo)購員應(yīng)當(dāng)全部到崗，參與專賣店的陳列

四－新店裝修客戶問答

1、整體工程需要多少費(fèi)用？

工程費(fèi)用是根據(jù)各地的市場(chǎng)材料價(jià)格及人工工資來決定的，我們公司設(shè)計(jì)的店面是通過公司工程部在自營(yíng)店多次施工總結(jié)和研究出一整套的材料用量標(biāo)準(zhǔn)和人工標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用，綜合雨季專賣店總造價(jià)為650元/㎡ ，其中人工費(fèi)用在100元/㎡左右。

2、裝修時(shí)間能否快一點(diǎn)？

裝修是通過多工種手工制作出來的，它的施工過程有時(shí)間和工序的約束，店面的外部形象是第一效應(yīng)，所以店面裝修不能草率行事，一定按施工程序進(jìn)行，不能圖幾天的利潤(rùn)而影響店面整體效果，公司也制定了工程進(jìn)度標(biāo)準(zhǔn)，最低工期為15天，150㎡以上每平方為1.5天。

3、材料用差一點(diǎn)行不行？

材料的好壞直接關(guān)系工程的質(zhì)量，公司的貨柜需承受一定的壓力。所以這類材料必須符合設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，燈光更加按設(shè)計(jì)需要配制，因?yàn)楣庠茨芤r托產(chǎn)品的美好形象，色差的改變，反襯到產(chǎn)品上的形象也會(huì)改變 ，質(zhì)量差的電器易損壞，更換和維修頻率太高，這些會(huì)影響店面形象和維修費(fèi)用。

4、怎樣合理運(yùn)用材料？

材料的運(yùn)用是施工過程的技巧，整體店面 裝修在材料應(yīng)用方面是嚴(yán)格又合理的，是根據(jù)不同的物體所產(chǎn)生的作用和用途來決定的，不是隨意改動(dòng)和更換的，反之，既達(dá)不到效果還會(huì)起反作用，這些知識(shí)是專用施工人員必須具備的。

5、設(shè)計(jì)圖紙中的貨柜有什么作用？

圖紙中的貨柜設(shè)計(jì)是根據(jù)產(chǎn)品的大小，形象及作用來設(shè)計(jì)的，每一個(gè)貨柜都有它的意圖和作用，所以不得隨意改變和變換貨柜的大小和位置，否則就失去了貨柜的作用，影響效果。每一個(gè)貨柜的名稱，已清楚標(biāo)明了貨柜的作用。

7、工人施工速度太慢，能否按時(shí)完成？

裝修是精加工過程，它必須嚴(yán)格按施工程序進(jìn)度，預(yù)先的進(jìn)度安排決定了工期的長(zhǎng)短，施工速度的快慢是施工過程的程序要求。工期的安排是施工監(jiān)理的職責(zé)和職能，最終的結(jié)果才是最好的表現(xiàn)。不必以一時(shí)的速度和進(jìn)度否定最終結(jié)果。如產(chǎn)生過大的壓力，說不定無法按計(jì)劃完成，最終的結(jié)果受到影響。

8、電線是不是符合設(shè)計(jì)要求，以防后果問題？

電線的大小和好壞是決定燈光和維護(hù)的關(guān)鍵，電線的大小必須嚴(yán)格按必須按用量標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行的，否則，小的方面講易燒壞燈泡及配件。大的方面，容易發(fā)生火災(zāi)，所以說電線是店面裝修最需要防范的問題，必須按設(shè)計(jì)要求及國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

9、燈具太多，燈光怎樣分布，是不是把所有的燈都打開？

燈具如人的眼睛，它能照亮和襯托店面及產(chǎn)品的形象，現(xiàn)行店面燈光設(shè)計(jì)有2×13W節(jié)能燈，50W筒燈，3×75W三組合燈，5W停營(yíng)燈，150W金鹵燈，30W日光燈等等，每一種燈它們都有不同的作用，不可能店面一開門，所有燈光就必須全部打開，那樣既浪費(fèi)電，反而達(dá)不到最佳效果，最低的分布方法是把每一型號(hào)的燈控制在獨(dú)立的開光上，如店面太大，也可分成兩大部分或三大部分進(jìn)行這樣節(jié)省費(fèi)用又達(dá)到效果 。

10、矮柜的作用，能否把所有的產(chǎn)品陳列出來？

矮柜是陳列和展示小型產(chǎn)品的平臺(tái)，也是補(bǔ)充和點(diǎn)綴店面空間的物體，各種不同的矮柜有它們獨(dú)特的作用，它能完美地陳列和展示公司的小型產(chǎn)品。如蠟燭柜，它陳列蠟燭、干花、毛巾、工藝品等，一般放置門口、櫥窗和顯眼的地方，單面枕芯柜陳列各式枕芯，一般放置床后、柱邊及雙面柜的兩側(cè)等等。

2、店面設(shè)計(jì)構(gòu)想以什么類型劃分的？

任何店面都必須最大程度上展示出來，以陳列來分有，從展示來分 區(qū)，如店面大還可以分高檔區(qū)、獨(dú)立區(qū)、等等。每一個(gè)區(qū)域都 有不同的形式和作用。每一不同的產(chǎn)品放置到相應(yīng)的區(qū)域內(nèi)，才能展示該產(chǎn)品的形象和本質(zhì)。

13、你們裝修效果與其他品牌的優(yōu)劣何在？

公司現(xiàn)有200多家加盟商、遍及全國各地，每一店面裝修后產(chǎn)生的效果，都代表本地店最佳裝修效果。公司工程部的設(shè)置是全國所有同行業(yè)中獨(dú)有的部門。有一批嚴(yán)格訓(xùn)練成熟的施工監(jiān)理人員，他們有高超的技能，先進(jìn)的管理方法和熱情的服務(wù)態(tài)度，為每一加盟商細(xì)心周到的服務(wù)。

五＿如何準(zhǔn)備開業(yè)的促銷和造勢(shì)？

1、開業(yè)的促銷目的是什么？

吸引人流，讓更多的消費(fèi)者了解，體驗(yàn)物美價(jià)廉的產(chǎn)品，同時(shí)帶動(dòng)正價(jià)產(chǎn)品銷售，來提升品牌知名度。

2、開業(yè)促銷產(chǎn)品的怎樣選擇？

預(yù)測(cè)銷售額，并確定促銷產(chǎn)品，品種不宜太廣，以3-5款單品及小件產(chǎn)品為主，建議用一款免費(fèi)贈(zèng)品來拉動(dòng)氣氛。

3、開業(yè)期間店面如何造勢(shì)？

新開業(yè)可以去聯(lián)系一些廣告公司安排一些氣球門、花籃、剪彩、條幅、舞龍等活動(dòng)，來制造氣氛（當(dāng)然要提前向城管申報(bào)）；店內(nèi)將產(chǎn)品分類作堆頭陳列，大的價(jià)格牌、海報(bào)、POP配套懸掛，確定音響的到位

，營(yíng)造店內(nèi)開業(yè)活動(dòng)。

4、開業(yè)期間導(dǎo)購員的要求是什么？

開業(yè)前一天晚上要將店內(nèi)所有的產(chǎn)品和宣傳品陳列好，導(dǎo)購員賣場(chǎng)定崗安排要到位，對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容、價(jià)格、基本的推薦方法的掌握要進(jìn)行再一次的考核，并強(qiáng)調(diào)服飾要求。開業(yè)第一天的所有導(dǎo)購員要提前上班，對(duì)重要的注意事項(xiàng)要在開早會(huì)予以強(qiáng)調(diào)。開業(yè)活動(dòng)期間要求所有導(dǎo)購員上全天的班。

5、媒體宣傳要注意什么？

對(duì)于中小型的城市，如果當(dāng)?shù)貓?bào)紙放行量最大的報(bào)種也不到

6、7萬份的話，那么折頁仍然是投入小回報(bào)大的宣傳方式。但是在很多城市報(bào)紙夾頁往往都不能全部到位，一定要做好夾報(bào)跟蹤，或者夾多種報(bào)紙。對(duì)于較大的城市，采用報(bào)紙廣告或一些軟性的廣告一起使用，效果會(huì)更好一些。電視廣告也是很好的宣傳方式，但是要注意費(fèi)用的問題，小城市的費(fèi)用相對(duì)低，可以做上一周——半個(gè)月。 折頁可留下

1、2箱，在店內(nèi)派發(fā)或者用手工在周邊居住區(qū)散發(fā)一部分。

6、顧客看的多，買的少怎么辦？

品牌剛進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，可能知名度還不是很夠。開業(yè)期間的促銷主要是品牌和服務(wù)的宣傳，每一個(gè)進(jìn)店的顧客都可能是我們的潛在消費(fèi)者。所以我們對(duì)所有顧客都要保持熱情的態(tài)度，多展示商品。同時(shí)可以多推薦一些促銷商品或特色比較強(qiáng)的商品。

6、開業(yè)如何做總結(jié)？

營(yíng)業(yè)每天結(jié)束后，要召集所有人員開一個(gè)短會(huì)，總結(jié)銷售情況，指出一些不到位的地方，同時(shí)把每天的銷售額和產(chǎn)品走勢(shì)在第二天早上匯報(bào)給公司，以便及時(shí)調(diào)整貨品。

7、活動(dòng)結(jié)束后怎么辦？

將產(chǎn)品盤點(diǎn)，將多余的促銷產(chǎn)品整理出清單，知會(huì)公司，按公司指點(diǎn)在7天之內(nèi)辦理退貨（祥見退貨操作流程）。

開店前三個(gè)月常見問題

一 人員

（1） 導(dǎo)購人員在培訓(xùn)上崗后不能勝任，怎么辦？

應(yīng)對(duì)A：從溝通能力、反應(yīng)速度、責(zé)任心、紀(jì)律性、合作精神等方面對(duì)其進(jìn)行考察與輔導(dǎo)、希望能得到改善和提高。

應(yīng)對(duì)B：暫對(duì)現(xiàn)有人員做淘汰準(zhǔn)備、進(jìn)行新的招聘、待選定了新的人員之后淘汰舊人，實(shí)現(xiàn)人員的平穩(wěn)過度。

（2） 導(dǎo)購人員主管判斷花色好或不好、影響銷售怎么辦？

應(yīng)對(duì)A：引導(dǎo)導(dǎo)購人員轉(zhuǎn)變思維、花色沒有好與不好、只是沒遇到合適的買主而已，公司開發(fā)的每一款花都有自己的設(shè)計(jì)理念和獨(dú)特賣點(diǎn)，按照公司的要求陳列并找出該花款的賣點(diǎn)介紹，產(chǎn)品肯定能推銷出去。

應(yīng)對(duì)B；這種思維傾向在銷售過程中是十分有害的，轉(zhuǎn)變思想是解決問題的關(guān)鍵。

（3） 選不出合適的店長(zhǎng)來管理，怎么辦？

應(yīng)對(duì)A：店長(zhǎng)的選擇要求誠實(shí)穩(wěn)重、有領(lǐng)袖精神、業(yè)務(wù)強(qiáng)、有經(jīng)驗(yàn)、敢負(fù)責(zé)任。

應(yīng)對(duì)B：從現(xiàn)有的導(dǎo)購人員中提拔、或從零售品牌專賣店去挖人才來。

應(yīng)對(duì)C：為防止人才流失，如果已經(jīng)有店長(zhǎng)的情況下選擇一名優(yōu)秀的導(dǎo)購人員作為副店長(zhǎng)，有意識(shí)的多加培養(yǎng)以防止店長(zhǎng)離職造成的人員空缺。

（4） 合格的老板應(yīng)具備哪些要求？

應(yīng)對(duì)A：有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力：懂產(chǎn)品、懂陳列、懂財(cái)務(wù)、懂管理。

應(yīng)對(duì)B：關(guān)心員工又能設(shè)法調(diào)動(dòng)員工的積極性、人格魅力作用很大。

應(yīng)對(duì)C：設(shè)立目標(biāo)、建立獎(jiǎng)懲制度，懂得適當(dāng)授權(quán)。

（5） 老板與店員如何分工？

應(yīng)對(duì)A：老板指導(dǎo)銷售但不是全職導(dǎo)購員、要發(fā)揮對(duì)導(dǎo)購人員的銷售指導(dǎo)作用；在店內(nèi)人員足夠的前提下、不要越足代庖。

應(yīng)對(duì)B：老板多去分析市場(chǎng)、分析產(chǎn)品、分析消費(fèi)群和售后服務(wù)為銷售提供高度指導(dǎo)； 導(dǎo)購人員應(yīng)提高銷售技巧、溝通技巧、掌握客戶心理，提高業(yè)績(jī)。

二 貨品

（1） 剛開業(yè)公司配的貨，不知道哪些花色適合當(dāng)?shù)卦趺崔k？

應(yīng)對(duì)A：新店開業(yè)公司配貨一般較為合理，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的花色和品牌有一個(gè)逐步認(rèn)知的過程。

應(yīng)對(duì)B：多向公司的業(yè)務(wù)督導(dǎo)人員咨詢花色的走勢(shì)和銷售情況；多向周邊公司店鋪?zhàn)稍兏黝惢ㄉ淖邉?shì)，以借鑒經(jīng)驗(yàn)。

應(yīng)對(duì)C：多傾聽客戶的對(duì)花色的意見或者建議，為花色調(diào)整做好準(zhǔn)備。

（2） 新店開業(yè)配貨，不知道哪些規(guī)格適合當(dāng)?shù)卦趺崔k？

應(yīng)對(duì)A：套件、小件的規(guī)格區(qū)分主要集中在1.5米和1.8米的區(qū)分。

應(yīng)對(duì)B：多聽取消費(fèi)者的反映，注意搜集此類市場(chǎng)信息

應(yīng)對(duì)C；對(duì)于確實(shí)不適合當(dāng)?shù)氐囊?guī)格產(chǎn)品，可統(tǒng)一安排退回公司。

如何定價(jià)？

應(yīng)對(duì)A：結(jié)合公司給提供的指導(dǎo)零售價(jià)，初步制定當(dāng)?shù)氐牧闶蹆r(jià)格，同時(shí)參考周邊網(wǎng)點(diǎn)的零售價(jià)格，使價(jià)格相對(duì)統(tǒng)一。

應(yīng)對(duì)B：客戶要求打折銷售時(shí)，零售價(jià)格不能輕易打折，否則自己就破壞了自己的價(jià)格體系。

（3） 特殊訂單要有哪些注意事項(xiàng)？

應(yīng)對(duì)A：首先要咨詢公司訂單組有無面料庫存，產(chǎn)品的制作周期和批發(fā)價(jià)格。

應(yīng)對(duì)B：收取顧客訂金并告之顧客到貨日期，有其它任何異常問題及時(shí)與顧客聯(lián)系。

三 管理

（1） 遇到客人換貨或者質(zhì)量投訴怎么辦？

應(yīng)對(duì)A：如果顧客買回家產(chǎn)品對(duì)花色不滿意強(qiáng)烈要求退貨，建議顧客選購其它花色產(chǎn)品，最好價(jià)格相當(dāng)或價(jià)格更高的貨品。

應(yīng)對(duì)B：如果確認(rèn)產(chǎn)品質(zhì)量問題顧客要求退貨，首先咨詢哪方面質(zhì)量問題，然后誠懇向顧客道歉；收回購貨票據(jù)，推款給消費(fèi)者。同時(shí)向其推薦有相近風(fēng)格的貨品。

（2） 新店剛開業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手馬上要做大型促銷活動(dòng)，怎么辦？

應(yīng)對(duì)A：對(duì)手的目的：打擊我店生意、搶占市場(chǎng)份額。有時(shí)還會(huì)作出降價(jià)、惡意詆毀公司產(chǎn)品質(zhì)量聲譽(yù)等過激行為。 應(yīng)對(duì)B：設(shè)法了解到對(duì)方做活動(dòng)的真正時(shí)間、規(guī)模和可能準(zhǔn)備的產(chǎn)品及價(jià)位；向公司了解該品牌以往的促銷模式和風(fēng)格，做到心中有數(shù)。

應(yīng)對(duì)C：視時(shí)間的緊急程度和規(guī)模大小來向公司申請(qǐng)制作海報(bào)、折頁、促銷品等來對(duì)占市場(chǎng)。

（3） 如何培養(yǎng)客戶群？

應(yīng)對(duì)A：對(duì)待新進(jìn)店的客人堅(jiān)持一貫的熱情、禮貌；保持應(yīng)有的禮節(jié)。

應(yīng)對(duì)B；增加服務(wù)項(xiàng)目，例如免費(fèi)送貨、試鋪、電話回訪等。

應(yīng)對(duì)C：對(duì)VIP客戶一定的優(yōu)待：促銷活動(dòng)、小禮品、新花介紹等。

（4） 在陳列上有哪些注意事項(xiàng)？

應(yīng)對(duì)A：注意細(xì)節(jié)：保證每款暢銷套件和小四件都有陳列的大方抱枕。

應(yīng)對(duì)B；提高導(dǎo)購人員對(duì)陳列對(duì)銷售重要性的認(rèn)識(shí)。

應(yīng)對(duì)C：嚴(yán)格按照公司陳列的要求來辦事。

新店、柜配貨標(biāo)準(zhǔn)

一個(gè)新的店或柜第一次配貨時(shí)應(yīng)遵循以下幾個(gè)原則：

一、專賣店

1、根據(jù)設(shè)計(jì)部的標(biāo)準(zhǔn)平面圖算出套件、小件、拆件柜的個(gè)數(shù)，

A、例：套件柜共有4組，則套件（各種花色、兩種規(guī)格）配發(fā)不少于28個(gè)，（按4個(gè)色系均勻配發(fā)：紅色系列、印花系列、米色繡花系列、個(gè)性系列或兒童系列等）：

B、例：小件柜3組，每組根據(jù)柜的深度決定小件的總數(shù)，如深度剛好可放4套（寬度為標(biāo)準(zhǔn)被套+床單+枕套），則小件按每組14套計(jì)算總數(shù)不少于42套，（此數(shù)量可少不可多，因?yàn)橛行〖芸烧{(diào)節(jié)小件數(shù)量，

小件架不少于每組6個(gè)，色系參照套件柜）；

C、拆件柜一般由高檔盒裝套件組成，例：拆件柜共3組（每組至多可拆放3個(gè)花色、擺放1個(gè)十件套或兩

個(gè)五件套），則至少配發(fā)12個(gè)花色；

D、棉被柜根據(jù)店面的大小合理設(shè)計(jì)，不過建議最好用棉被架，這樣可不占用套件柜的位置，并且到夏季

也可合理調(diào)整陳列，擺放貨品。

2、根據(jù)店的面積配發(fā)獨(dú)立柜

A、店面積大于80平方米、小于或等于100平方米；至少配發(fā)兩個(gè)枕芯柜、一個(gè)抱枕柜、一個(gè)雙面柜；原則上不配發(fā)干花、蠟燭、化妝盒、毛巾等（因?yàn)榇祟愗浧钒垂疽?guī)定不允許退貨），如店主申請(qǐng)則可根據(jù)需求配發(fā)；

B、店面積大于100平方米小于200平方米，則枕芯柜配發(fā)四個(gè)、一個(gè)抱枕柜、兩個(gè)蠟燭柜、一個(gè)雙面柜等；

C、根據(jù)店面積的大小，并合理利用店面的空間設(shè)置床位后（最小的店面也不可少于三張床），可配發(fā)小床單架、沙發(fā)地臺(tái)、展示臺(tái)（床前臺(tái)不可每張床配一個(gè)）、棉被地臺(tái)、特價(jià)筐等；

D、合理配發(fā)干花、蠟燭、化妝盒等；

E、根據(jù)店面配發(fā)天花板掛旗；配發(fā)銷售單據(jù)、金銀卡、備貨清單、退貨清單、異常反饋單等

3、根據(jù)店內(nèi)床位的多少、拆件柜的多少配發(fā)陳列必須品展示床墊、乳膠枕（每張床4個(gè)乳膠枕、每個(gè)枕芯柜可裝6—7個(gè)乳膠枕或貴妃枕）、大號(hào)無紡布被芯（15床左右）、大方抱套顏色各異10個(gè)----20個(gè)；合理配發(fā)BH工藝品（黃豹頭或黑豹頭、貴夫人頭像、國寶等）；

4、根據(jù)季節(jié)、店面積合理配發(fā)棉被類產(chǎn)品，原則上產(chǎn)品最好不要重復(fù)，新店種類不要太多，例：海鳥被顏色可配兩種，厚、加厚可根據(jù)規(guī)格任選其一（不用每種規(guī)格、每種顏色都配發(fā)）；加大類產(chǎn)品（230CM*229CM）配發(fā)兩種，（但可附產(chǎn)品清單告知客戶用哪些產(chǎn)品，）然后根據(jù)市場(chǎng)反饋情況進(jìn)行第二

次要貨；

5、普通專賣店參考總發(fā)貨金額（批發(fā)價(jià)）

100—120平方米：20萬——25萬

120—150平方米：25萬——30萬

150—200平方米：30萬——35萬

200平方米以上：35萬——40萬

二、專柜

專柜的配貨原則上和專賣店相似，但專柜由于面積的限制，所以配貨要做到更高的平米效應(yīng)。一般我們根據(jù)城市大小和此專柜在這個(gè)城市中的地位先將他定級(jí)（A、B、C三級(jí)），然后根據(jù)實(shí)際銷售的產(chǎn)品再來最后定級(jí)，這樣可做到準(zhǔn)確性、真實(shí)性，讓專柜真正做到“寸土寸金”。

以深圳市場(chǎng)專柜為例：

一、定義A級(jí)賣場(chǎng)條件：

1、消費(fèi)水平：中高檔產(chǎn)品（1000元以上）占月銷售額35%以上；

2、銷售額：在同一地區(qū)專柜居前；

3、銷售面積：中高檔產(chǎn)品占總面積40---50%左右的空間；

例：華強(qiáng)順電：屬A級(jí)賣場(chǎng)，2001年12月銷售額為20萬元，在深圳專柜中居前，其中中高檔產(chǎn)品占39%；

中高檔產(chǎn)品面積占50%的空間；

二、定義B級(jí)賣場(chǎng)條件：

1、消費(fèi)水平：中高檔產(chǎn)品占月銷售額35%以下；

2、銷售額：在同一地區(qū)專柜中上；

3、銷售面積：中高檔產(chǎn)品占總面積40%左右；

例：深南天虹：屬B級(jí)賣場(chǎng)，2001年12月銷售額為13萬元，在同一地區(qū)專柜居中，其中中高檔產(chǎn)品占總銷售額的32%；面積占50%；

三、定義C級(jí)賣場(chǎng)條件：

1、消費(fèi)水平：中高檔產(chǎn)品占月銷售額的25%以下；

2、銷售額：在同一地區(qū)專柜居中下；

3、銷售面積：中檔產(chǎn)品占總面積50%以上的空間；

例：南油順電：2001年12月總銷售額為2.9萬元，其中高檔產(chǎn)品占月銷售額19%，在同一地區(qū)專柜中居下 ，中檔產(chǎn)品占總面積的55%的空間。

公司基本商務(wù)流程

客戶如何備貨？

根據(jù)已銷售的數(shù)量和市場(chǎng)預(yù)計(jì)來進(jìn)行備貨。

——填寫《備貨清單》。將所需貨品的名稱、花號(hào)、顏色、規(guī)格、數(shù)量依次列明；有特別要求可在備注欄注明； ——準(zhǔn)備貨款，電匯至公司指定帳戶。

——將《電匯單》首聯(lián)和《備貨清單》同時(shí)傳真至公司。

——公司商務(wù)計(jì)劃部片區(qū)商務(wù)主辦接到傳真后，2個(gè)工作日內(nèi)安排貨源，開出電腦單據(jù)，如存在貨品差異 ，商務(wù)主辦以電話通知客戶。（注：如果款項(xiàng)不夠?qū)o法開出相關(guān)單據(jù)）

——商務(wù)計(jì)劃部交物流部安排發(fā)貨。

注意事項(xiàng)：

1、根據(jù)本店銷售情況及公司物流部提供的《貨運(yùn)周期表》制定每月要貨頻次，特殊情況如促銷、團(tuán)購可例外；

2、每次要貨量盡可能在2方以上（如大箱即為8箱貨），以確保物流更快速、安全。

3、部分產(chǎn)品要按箱訂貨。祥見《產(chǎn)品裝箱明細(xì)》

——準(zhǔn)備貨款，電匯至公司指定帳戶。

——將《電匯單》首聯(lián)和《備貨清單》同時(shí)傳真至公司。

——公司商務(wù)計(jì)劃部片區(qū)商務(wù)主辦接到傳真后，2個(gè)工作日內(nèi)安排貨源，開出電腦單據(jù)，如存在貨品差異 ，商務(wù)主辦以電話通知客戶。（注：如果款項(xiàng)不夠?qū)o法開出相關(guān)單據(jù)）

——商務(wù)計(jì)劃部交物流部安排發(fā)貨。

注意事項(xiàng)：

1、根據(jù)本店銷售情況及公司物流部提供的《貨運(yùn)周期表》制定每月要貨頻次，特殊情況如促銷、團(tuán)購可例外；

2、每次要貨量盡可能在2方以上（如大箱即為8箱貨），以確保物流更快速、安全。

3、部分產(chǎn)品要按箱訂貨。祥見《產(chǎn)品裝箱明細(xì)》

客戶如何退貨？

——學(xué)習(xí)公司《退貨管理制度》。

——填寫《退貨清單》。將需退貨品的名稱、花名（或花號(hào)）、顏色、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、金額、進(jìn)貨時(shí)間、退貨原因依次列明。

——匯總，并合計(jì)出退貨總額。

——將規(guī)范填寫的《退貨清單》傳真至公司。

——商務(wù)主辦提交各環(huán)節(jié)審核、審批。

——審批同意后，由商務(wù)主辦電話通知客戶。

——客戶接到通知后方可退貨。

客戶如何與公司對(duì)帳？

——公司每月最后一天為盤點(diǎn)結(jié)帳日。

——主辦會(huì)計(jì)及商務(wù)主辦在結(jié)帳后5個(gè)工作日內(nèi)完成所有客戶的對(duì)帳工作。

——商務(wù)主辦將對(duì)帳單傳真給客戶核對(duì)。

——如有疑問，可及時(shí)與商務(wù)主辦取得聯(lián)系。

特殊訂單接單流程

客戶接單——填寫訂單表——傳真——電話確認(rèn)詳細(xì)工藝——下單生產(chǎn)——計(jì)算價(jià)格——產(chǎn)出入庫——開單發(fā)貨

填寫《特殊訂單表》的注意事項(xiàng)：

1、“訂單部門”處一定要寫明專賣店名稱；

2、“花號(hào)”除應(yīng)注明產(chǎn)品的花號(hào)外，還應(yīng)寫明顏色；

3、“訂做成品規(guī)格”需注明所訂做的每單件產(chǎn)品的尺寸；

4、“備注”需注明所訂做產(chǎn)品的工藝要求，如無注明，則按標(biāo)準(zhǔn)工藝進(jìn)行制作；

5、“窗簾”的尺寸應(yīng)注明是凈尺寸，還是窗簾尺寸（一般標(biāo)準(zhǔn)情況下，窗簾尺寸是凈尺寸的1.8倍）；

6、另訂單表中未列出的單件產(chǎn)品，如被套、床單蠶絲被等，可在下面空白列表中自行填寫；

7、另：通常情況下，特殊訂單指規(guī)格上的變化，一般工藝上不作改動(dòng)。

第四篇：服裝店促銷策劃方案

一、國慶促銷活動(dòng)目的：

1、由于十一黃金周的人流量可能較大,因此促銷活動(dòng)能夠很有效的提升營(yíng)業(yè)值,提高品牌在同行業(yè)市場(chǎng)的知名度,同時(shí)趁國慶促銷的機(jī)會(huì)推廣新的服飾品。

2、促銷活動(dòng),打動(dòng)客戶的心，樹真情增加美譽(yù)度;同時(shí)利用十·一”國黃金慶周饋贈(zèng)老顧客的同時(shí)吸引潛在的客戶群體.

3、利用“十·一”國黃金慶周，饋贈(zèng)老顧客，開發(fā)潛在消費(fèi)群體;

4、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。

二、中秋國慶促銷活動(dòng)主題：平分秋色 限時(shí)搶購 加錢增購——__服飾商城品牌店迎國慶促銷活動(dòng)

三、中秋國慶促銷活動(dòng)時(shí)間：20__年9月26日——20__年10月8日

四、促銷活動(dòng)地點(diǎn)：各地專賣店

五、促銷活動(dòng)內(nèi)容：平分秋色

喜迎國慶，金秋送爽!__服飾商城品牌店為了感謝廣大消費(fèi)者的厚愛，特在國慶期間舉行“平價(jià)分享秋裝男人本色__服飾喜迎國慶促銷活動(dòng)”。凡9月26日——10月8日促銷期間，在__服飾商城專賣店或?qū)９褓徺I任何一款商品者，7.5折優(yōu)惠

滿288元有禮品贈(zèng)送一款精美禮品。送完為止!

限時(shí)搶購

限時(shí)搶購，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。

加錢增購

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。

五、促銷活動(dòng)策劃宣傳

制作現(xiàn)場(chǎng)POP上面寫著節(jié)日祝福語和促銷活動(dòng)內(nèi)容 ,制造節(jié)日氛圍，吸引人氣。

有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架,等等

上海秋韻策劃提醒:常用的國慶促銷活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。如果您的公司店面需要促銷活動(dòng)方案可以與我們聯(lián)系。

第五篇：服裝店三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題：

1、浪漫七夕，相邀美麗。

2、浪漫滿屋，幸福七夕。

二、活動(dòng)背景

每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因?yàn)榇巳栈顒?dòng)的主要參與者是少女，而節(jié)日活動(dòng)的內(nèi)容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日，也是過去姑娘們最為重視的日子。

人們傳說在七夕的`夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會(huì)，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會(huì)時(shí)的脈脈情話。女孩們?cè)谶@個(gè)充滿浪漫氣息的晚上，對(duì)著天空的朗朗明月，擺上時(shí)令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。

三、活動(dòng)目的

1、營(yíng)造浪漫的節(jié)日氣氛，增加客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)同。

2、真誠回饋客戶，同時(shí)挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠度。

3、提升xx地產(chǎn)的知名度，營(yíng)造良好的企業(yè)形象。

4、與東莞美容機(jī)構(gòu)合作，讓新老客戶享受浪漫的同時(shí)，體驗(yàn)健康美麗。

四、活動(dòng)亮點(diǎn)

1、七夕佳節(jié)，節(jié)日購房大優(yōu)惠。

2、搭建鮮花拱門，搭配粉色地毯，地毯上撒滿玫瑰花瓣，地毯兩側(cè)有落地鮮花，讓前來參與活動(dòng)的新老顧客感受“鵲橋幽會(huì)”的浪漫氛圍。

3、與東莞美容機(jī)構(gòu)—伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)合作，為到場(chǎng)的講授美麗健康的秘訣。

4、活動(dòng)簽到時(shí)，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)提供的美容體驗(yàn)券一張。

5、現(xiàn)場(chǎng)好禮送不停，凡參與活動(dòng)的每對(duì)情侶、夫妻，將獲得一張抽獎(jiǎng)券，有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng)。

6、現(xiàn)場(chǎng)精彩互動(dòng)小游戲，為現(xiàn)場(chǎng)情侶、夫妻提供一次愛的體驗(yàn)，見證愛的默契。

7、小提琴暖場(chǎng)，營(yíng)造溫馨浪漫氛圍。

五、活動(dòng)要素

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年xx月xx日

活動(dòng)地點(diǎn)：

xx地產(chǎn)售樓部

邀約人數(shù)：

100人左右

邀約對(duì)象：

（情侶、夫妻）老客戶、潛在客戶、xxxxVIP客戶等。

活動(dòng)形式：

健康美麗養(yǎng)生座談會(huì)+現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)+節(jié)日優(yōu)惠促銷。

第六篇：促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題：

珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮諾愛一生系列美鉆特價(jià)促銷，寓意：永恒承諾鐘愛你一生一世

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

三、活動(dòng)說明：

圣誕節(jié)、元旦這兩個(gè)節(jié)日沒有特定的消費(fèi)群體，且活動(dòng)的持續(xù)有效期較長(zhǎng)，價(jià)格戰(zhàn)無疑是爭(zhēng)取消費(fèi)者的方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺(tái)前的人氣，從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。

四、貨品說明：

諾愛一生系列美鉆

款式風(fēng)格：均以經(jīng)典、高貴、簡(jiǎn)單、優(yōu)雅、大方為主珠寶店新年促銷策劃方案――策劃書。

銷售對(duì)象：首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購，款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費(fèi)者佩戴，所以適銷對(duì)象廣泛。

主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分兩款）

活動(dòng)地點(diǎn)：珠寶全國各地專店/柜

五、活動(dòng)主題：

恒久鉆石見證美滿婚姻

六、活動(dòng)背景及目的：

隨著珠寶形象代言人、影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對(duì)婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款信守系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久，我們通過恒久這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高珠寶的品牌情感附加值。

七、活動(dòng)形式：

（1）三年之約：

我們簽約的形式擔(dān)保凡購買珠寶信守系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的三年之約策劃書。如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）；

注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款（在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）。

（2）牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。