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第一篇：超市清倉活動(dòng)方案

超市清倉活動(dòng)方案

方案要點(diǎn)：

1、對(duì)現(xiàn)有商品進(jìn)行促銷銷售，保證成本的前提下，達(dá)到消庫之目的。

2、對(duì)外宣傳：A、對(duì)外宣傳聯(lián)華已控股原解百生鮮超市B、江城超市更名為世紀(jì)聯(lián)華主題：清倉大甩賣告別解百生鮮

迎接世紀(jì)聯(lián)華時(shí)間：2004.10.15----10.18促銷思路：針對(duì)現(xiàn)江城店滯銷商品、庫存商品、抵價(jià)商品，結(jié)合現(xiàn)有的商品結(jié)構(gòu)，借助特價(jià)商品、驚爆商品提升銷售。促銷活動(dòng)

一、“

一、二元”搞定----均一價(jià)利用低價(jià)商品吸引人流。對(duì)部分非交集商品實(shí)行一元、二元區(qū)進(jìn)行銷售，提升活動(dòng)效應(yīng)。建議：

1、一元區(qū)選擇30個(gè)單品：百貨：15個(gè)食品：15個(gè)

2、二元區(qū)選擇50只：百貨：25個(gè)食品：25個(gè)

3、五元區(qū)商品：30個(gè)

4、10元區(qū)商品：30個(gè)作價(jià)建議：特價(jià)

原價(jià)

一元區(qū)

1---2.5元商品

二元區(qū)

2.6---3.5元商品

三元區(qū)

3.6---6元商品

五元區(qū)

6.1---12元商品

10元區(qū)

12.1---20元商品

此部份商品共計(jì)140個(gè)，具體清單見附件

（一）。

二、敏感商品-----犧牲特價(jià)思路：借助高敏感度的生鮮與民生商品提升人流，商品采取特價(jià)形式，對(duì)部分非集商品采用保本銷售的形式銷售。商品選擇建議：15個(gè)單品生鮮4—5個(gè)油、米2—3個(gè)護(hù)膚、洗化3—4個(gè)非交集商品：2—3個(gè)宣傳：《都市快報(bào)》10.14日整版商品作價(jià)清單請(qǐng)見附件

（二）

三、特價(jià)銷售針對(duì)非交集商品中20—100元之間的商品，利用一定的商品折扣作現(xiàn)場(chǎng)直接銷售，消化此商品的庫存。作價(jià)建議：20---50元(進(jìn)價(jià))：作價(jià)折扣為7折50---80元(進(jìn)價(jià))：作價(jià)折扣為6.5折80—100元(進(jìn)價(jià))：作價(jià)折扣為5.5折商品作價(jià)清單請(qǐng)見附件

（三）好范文版權(quán)所有

四、拍賣活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：10.15—18每天17：00---18：0019：00---20：00拍賣商品：（1）1300多個(gè)非交集商品中，單價(jià)在100元以上商品（2）抵債商品（以家電為主）拍賣作價(jià)：（1）非交集商品起拍價(jià)為商品進(jìn)價(jià)的2成（2）抵債商品起拍價(jià)為進(jìn)價(jià)的1.5成拍賣商品數(shù)量：（每天每時(shí)間段）品種數(shù)：15個(gè)單品，每個(gè)單品一件商品分配（建議）：（1）非交集商品5個(gè)（2）抵債商品10個(gè)具體視拍賣情況而定，每日拍賣的單品應(yīng)有區(qū)別.

五、清倉大放送結(jié)合全場(chǎng)商品，執(zhí)行與銷售相捆綁的買贈(zèng)活動(dòng)，提升其他商品銷售。并結(jié)合現(xiàn)庫存商品做費(fèi)用轉(zhuǎn)換支出?；顒?dòng)時(shí)間：10.15—18活動(dòng)規(guī)則：一次性購全場(chǎng)商品（除拍賣商品）50元，送贈(zèng)品一份，送完為止。操作：（1）門店對(duì)全場(chǎng)商品在電腦小票上累計(jì)金額（拍賣商品）。（2）專設(shè)贈(zèng)品兌換區(qū)，由專人負(fù)責(zé)。（3）消費(fèi)者憑電腦小票到指定地點(diǎn)兌換，單張小票限兌換三份。（4）贈(zèng)品是非交集商品中1—3元的商品，具體請(qǐng)見附件

（四）。好范文版權(quán)所有

1、小區(qū)宣傳：采用20條橫幅在附近小區(qū)進(jìn)行宣傳，小區(qū)名單由門店提供。

2、整體對(duì)外宣傳（犧牲商品）2004.10.14《都市快報(bào)》整版宣傳

3、賣場(chǎng)宣傳（1）門店廣播對(duì)活動(dòng)進(jìn)行一次/10分鐘播報(bào).（2）門店P(guān)OP海報(bào)陳列

1、設(shè)立“均一價(jià)”專賣區(qū)，分別形成“一元區(qū)、二元區(qū)、三元區(qū)、五元區(qū)、10元區(qū)”，建議在一樓收銀通道與現(xiàn)二樓地堆區(qū)。

2、特價(jià)專區(qū)主要針對(duì)20—100元

超市清倉活動(dòng)方案

方案要點(diǎn)：

1、對(duì)現(xiàn)有商品進(jìn)行促銷銷售，保證成本的前提下，達(dá)到消庫之目的。

2、對(duì)外宣傳：A、對(duì)外宣傳聯(lián)華已控股原解百生鮮超市B、江城超市更名為世紀(jì)聯(lián)華主題：清倉大甩賣告別解百生鮮迎接世紀(jì)聯(lián)華時(shí)間：2004.10.15----10.18促銷思路：針對(duì)現(xiàn)江城店滯銷商品、庫存商品、抵價(jià)商品，結(jié)合現(xiàn)有的商品結(jié)構(gòu)，借助特價(jià)商品、驚爆商品提升銷售。促銷活動(dòng)

一、“

一、二元”搞定----均一價(jià)利用低價(jià)商品吸引人流。對(duì)部分非交集商品實(shí)行一元、二元區(qū)進(jìn)行銷售，提升活動(dòng)效應(yīng)。建議：

1、一元區(qū)選擇30個(gè)單品：百貨：15個(gè)食品：15個(gè)

2、二元區(qū)選擇50只：百貨：25個(gè)食品：25個(gè)

3、五元區(qū)商品：30個(gè)

4、10元區(qū)商品：30個(gè)作價(jià)建議：特價(jià)

原價(jià)

一元區(qū)

1---2.5元商品

二元區(qū)

2.6---3.5元商品

三元區(qū)

3.6---6元商品

五元區(qū)

6.1---12元商品

10元區(qū)

12.1---20元商品

此部份商品共計(jì)140個(gè)，具體清單見附件

（一）。

二、敏感商品-----犧牲特價(jià)思路：借助高敏感度的生鮮與民生商品提升人流，商品采取特價(jià)形式，對(duì)部分非集商品采用保本銷售的形式銷售。商品選擇建議：15個(gè)單品生鮮4—5個(gè)油、米2—3個(gè)護(hù)膚、洗化3—4個(gè)非交集商品：2—3個(gè)宣傳：《都市快報(bào)》10.14日整版商品作價(jià)清單請(qǐng)見附件

（二）

三、特價(jià)銷售針對(duì)非交集商品中20—100元之間的商品，利用一定的商品折扣作現(xiàn)場(chǎng)直接銷售，消化此商品的庫存。作價(jià)建議：20---50元(進(jìn)價(jià))：作價(jià)折扣為7折50---80元(進(jìn)價(jià))：作價(jià)折扣為6.5折80—100元(進(jìn)價(jià))：作價(jià)折扣為5.5折商品作價(jià)清單請(qǐng)見附件

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四、拍賣活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：10.15—18每天17：00---18：0019：00---20：00拍賣商品：（1）1300多個(gè)非交集商品中，單價(jià)在100元以上商品（2）抵債商品（以家電為主）拍賣作價(jià)：（1）非交集商品起拍價(jià)為商品進(jìn)價(jià)的2成（2）抵債商品起拍價(jià)為進(jìn)價(jià)的1.5成拍賣商品數(shù)量：（每天每時(shí)間段）品種數(shù)：15個(gè)單品，每個(gè)單品一件商品分配（建議）：（1）非交集商品5個(gè)（2）抵債商品10個(gè)具體視拍賣情況而定，每日拍賣的單品應(yīng)有區(qū)別.

五、清倉大放送結(jié)合全場(chǎng)商品，執(zhí)行與銷售相捆綁的買贈(zèng)活動(dòng)，提升其他商品銷售。并結(jié)合現(xiàn)庫存商品做費(fèi)用轉(zhuǎn)換支出?；顒?dòng)時(shí)間：10.15—18活動(dòng)規(guī)則：一次性購全場(chǎng)商品（除拍賣商品）50元，送贈(zèng)品一份，送完為止。操作：（1）門店對(duì)全場(chǎng)商品在電腦小票上累計(jì)金額（拍賣商品）。（2）專設(shè)贈(zèng)品兌換區(qū)，由專人負(fù)責(zé)。（3）消費(fèi)者憑電腦小票到指定地點(diǎn)兌換，單張小票限兌換三份。（4）贈(zèng)品是非交集商品中1—3元的商品，具體請(qǐng)見附件

（四）。好范文版權(quán)所有

1、小區(qū)宣傳：采用20條橫幅在附近小區(qū)進(jìn)行宣傳，小區(qū)名單由門店提供。

2、整體對(duì)外宣傳（犧牲商品）2004.10.14《都市快報(bào)》整版宣傳

3、賣場(chǎng)宣傳（1）門店廣播對(duì)活動(dòng)進(jìn)行一次/10分鐘播報(bào).（2）門店P(guān)OP海報(bào)陳列

1、設(shè)立“均一價(jià)”專賣區(qū)，分別形成“一元區(qū)、二元區(qū)、三元區(qū)、五元區(qū)、10元區(qū)”，建議在一樓收銀通道與現(xiàn)二樓地堆區(qū)。

2、特價(jià)專區(qū)主要針對(duì)20—100元[page_break]特價(jià)商品

3、門店拍賣專區(qū)建議：在現(xiàn)招商區(qū)裝飾

1、對(duì)相應(yīng)的專賣區(qū)配以相應(yīng)的特價(jià)區(qū)指示牌

2、一樓賣場(chǎng)面中港地區(qū)的裝飾：包括柱子、主通道等

3、貨架：特價(jià)指示插卡

第二篇：關(guān)于服裝店?duì)I銷方案范本

促銷活動(dòng)的目的：現(xiàn)在市場(chǎng)情況如何？開展這次活動(dòng)得目得是什么？我們是是處理積壓庫存？是提高銷售數(shù)量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的壓力？是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市？還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度？只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。

一、確定促銷活動(dòng)對(duì)象：此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

二、促銷活動(dòng)的方法：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

1、確定活動(dòng)方法

2、包裝活動(dòng)

降價(jià)？打折？禮券？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？演示促銷？服務(wù)促銷？消費(fèi)信用？還是其它的某種促銷工具？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如借一些慈善行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。

個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。

三、確定活動(dòng)的方式：這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。

1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購買欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。

四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果，如果選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動(dòng)促銷的時(shí)間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無法實(shí)現(xiàn)購買或者重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高，并降低顧客心目中的身價(jià)，降低了品牌度。

五、廣告配合方式：想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

六、促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊。

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)促銷活動(dòng)策劃方案

在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰來負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通？誰來負(fù)責(zé)文案策劃及寫作？誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系？誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)沒有遺漏，大到車輛場(chǎng)地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N活動(dòng)中詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。

第三篇：夏季服裝申請(qǐng)書

張家界學(xué)院國旗班

關(guān)于增添夏季制服的請(qǐng)示 共青團(tuán)吉首大學(xué)張家界學(xué)院總支委員會(huì)：

國旗班每日都要進(jìn)行日常升降旗工作，現(xiàn)在進(jìn)入夏季，氣溫較熱，冬季白色服裝不適合氣溫較高情況下執(zhí)行任務(wù)，在上學(xué)期已經(jīng)購買10套軍綠色尉官服作為國旗班夏季制服，由于本學(xué)期人數(shù)增加，為了保障國旗班日常工作的正常運(yùn)行，需要增添夏季制服。特此請(qǐng)示如下：

軍綠色尉官服11套，價(jià)格每套75元（包含肩章）具體尺碼再定。

共計(jì)：825元

以上請(qǐng)示，請(qǐng)予批

吉首大學(xué)張家界學(xué)院國旗班

二〇一二年四月二十二日

第四篇：服裝店促銷活動(dòng)方案

在洋節(jié)盛行的今天，像是七夕這種我國傳統(tǒng)的節(jié)日演變的越來越重要了!眼看著七夕就要到了，您的服裝加盟店是不是也想借著這個(gè)機(jī)會(huì)好好地獲利一番呢!服裝店如何做七夕情人節(jié)促銷活動(dòng)方案。

精品促銷

精品促銷帶來的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品，所以服裝店適合做精品銷售，它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此，服裝店必須時(shí)刻擁有精品意識(shí)，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。

VIP招募

服裝店要始終壯大自己的會(huì)員隊(duì)伍，會(huì)員的預(yù)存費(fèi)用模式是服裝店最大的效益保障，因此，服裝加盟開發(fā)VIP會(huì)員是服裝店銷售的核心工作。

網(wǎng)點(diǎn)淘寶

網(wǎng)絡(luò)是個(gè)新時(shí)代產(chǎn)物，必須要參與進(jìn)去，服裝店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的做法，服裝加盟可以吸引大批距離服裝店比較遠(yuǎn)的客戶，同時(shí)要控制好價(jià)格與服務(wù)，做好管控措施，實(shí)現(xiàn)線上與線下互動(dòng)。

醒目活動(dòng)

一個(gè)醒目的活動(dòng)能夠促進(jìn)銷售，帶來客戶，提升服裝店的知名度。醒目活動(dòng)要月月開展，周周開展，不能荒廢，活動(dòng)要貼近實(shí)際，貼近消費(fèi)需求，貼近合理的利潤(rùn)空間。

社區(qū)互動(dòng)

服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境，以便于經(jīng)營(yíng)。因此，社區(qū)互動(dòng)必須積極參加，服裝加盟要主動(dòng)聯(lián)系社區(qū)，爭(zhēng)取通過有效途徑為自己造勢(shì)。

政府支持

目前政府在不斷推進(jìn)人文建設(shè)，不斷進(jìn)行服務(wù)大眾的項(xiàng)目推進(jìn)，要很好地利用政府發(fā)布的信息資源，推進(jìn)服裝店的日常促銷活動(dòng)。

票據(jù)營(yíng)銷

老票據(jù)營(yíng)銷是一個(gè)傳統(tǒng)做法，但效果很好，要關(guān)注票據(jù)的可用、可藏、可互動(dòng)性，服裝加盟采用有價(jià)或者便民的方式推出，進(jìn)而把票據(jù)銷售轉(zhuǎn)化為商品銷售。

直銷

直銷市場(chǎng)來勢(shì)洶涌，目前國內(nèi)批準(zhǔn)的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼，直銷領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開設(shè)，因此，服裝店做直銷是一個(gè)很好的方式，直銷帶動(dòng)的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益，做好類直銷的獎(jiǎng)勵(lì)體系與激勵(lì)制度，也是一個(gè)很好的服裝店銷售模式。

適時(shí)廣告

現(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來實(shí)現(xiàn)，因此，服裝加盟做好適時(shí)廣告也是很必要的。

團(tuán)購

團(tuán)購、拼購成為流行模式，服裝店也可以開設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售，團(tuán)購采用量大，以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售。

第五篇：服裝店活動(dòng)方案

【活動(dòng)目的】：借圣誕特殊的日子，進(jìn)一步把握銷售旺季；乘品牌"XXX"在全國廣泛宣傳的熱潮，提升"XXX"品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度。并通過現(xiàn)場(chǎng)展示和大力宣傳，以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺，刺激他們的購買欲望，以達(dá)到提升銷售業(yè)績(jī)和搶占市場(chǎng)份額。

【活動(dòng)時(shí)間】：20xx年12月15日―20xx年12月25日

【活動(dòng)地點(diǎn)】：XXXXXXXXXXX

【活動(dòng)主題】：

①真愛耀圣誕，真情暖人心

②濃情賀新春，金句送好禮

【活動(dòng)廣告語】：真愛耀圣誕，濃情賀新春

【活動(dòng)宣傳】：

1，通過當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)，當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知；

2，與當(dāng)?shù)厥袐D女聯(lián)合會(huì)取得聯(lián)系，得知更多的孤殘兒童，孤寡老人的信息和有效宣傳；

3，通過手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息，達(dá)到有效針對(duì)VIP客戶；

4，通過別致的店內(nèi)外布置，使銷售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>

【活動(dòng)內(nèi)容】：

1，限時(shí)限量

2，真愛耀圣誕，真情暖人心。贍養(yǎng)孤殘兒童，孤寡老人者，帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13：00―15：00來本店，可免費(fèi)獲得XXX品牌毛線一斤和內(nèi)衣一套，并報(bào)銷來回車費(fèi)50元。若毛線在規(guī)定時(shí)間內(nèi)織好送給孤殘兒童，孤寡老人后，可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品。(為下次策劃活動(dòng)作鋪墊)

3，濃情賀新春，金句送好禮購羊絨衫一件，送上對(duì)即將到來的新年的美好祝福，當(dāng)場(chǎng)獲贈(zèng)XXX精美晴雨傘一把。并將于活動(dòng)結(jié)束后由XXX公司評(píng)選出獲獎(jiǎng)創(chuàng)意。

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名：XXX禮盒套裝一套

優(yōu)秀創(chuàng)意獎(jiǎng)3名：XXX紀(jì)念版一件

優(yōu)秀入圍獎(jiǎng)10名：XXX紀(jì)念版圍巾一條

4，真愛尊會(huì)員，祝福濃情新春

金牌會(huì)員，可半價(jià)享受全國限量發(fā)行XXX一件或XXXX一套，并獲贈(zèng)精美禮品一份。

5，情感家人，金卡相奉獻(xiàn)活動(dòng)期間為家人購物滿( )元，送VIP金卡一張(享有購物打8。8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份。

【氣氛布置具體要求】：

1，店內(nèi)掛POP吊旗，店外彩旗，顧客購物贈(zèng)送特制圣誕卡等來營(yíng)造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍。

2，在活動(dòng)黃金時(shí)段，穿著圣誕老人服裝，吸引客戶。

3，圣誕節(jié)當(dāng)天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲，室外裝飾圣誕樹。

4，各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于14號(hào)晚上前全部到位，并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工。

第六篇：服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址

1、創(chuàng)業(yè)理由

由于現(xiàn)在人生活節(jié)奏越來越快，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。人們的精神壓力也越來越大，每天不多的閑暇時(shí)光里，能有一個(gè)安靜舒適的位置，坐下來喝一杯飲料，和朋友聊聊天，放松一下自己，已經(jīng)成為越來越多的人們的選擇。

而在這樣的情況下，咖啡廳無疑正是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，有需求就有消費(fèi)?？Х葟d的格調(diào)，咖啡的味道，以及咖啡店里配上的輕揚(yáng)音樂。都使咖啡廳能夠很大程度上的緩解人們的壓力，給人們帶來舒適的感覺。而年輕點(diǎn)學(xué)生一族，無疑也以喜歡這種浪漫的氣氛。

但是高檔咖啡廳消費(fèi)過高，并且也不適合大多人短時(shí)間的閑暇享受，并且不能很好地滿足一些客人迅速外帶的需求。所以小型咖啡廳更能滿足大多數(shù)人對(duì)于咖啡廳的需求。

2、地址選擇

咖啡廳的選址，應(yīng)該在學(xué)校，公司，企業(yè)較集中的地方附近。選址不宜在太過張揚(yáng)的鬧市，而里鬧市不遠(yuǎn)的一些不偏僻的街道，就可以滿足需求，在減少房租成本的同時(shí)，并不會(huì)影響客流量。

三、店面裝修

小型咖啡廳的裝修應(yīng)該采用卡座形式，和大多數(shù)冷飲店一樣，但是又需要一些不同。來咖啡廳消費(fèi)的群體，多數(shù)需要一個(gè)相對(duì)安靜的環(huán)境，可以和朋友聊天說話而不受其他客人的影響，所以應(yīng)該裝成一個(gè)個(gè)隔間用木板，簾子隔開。座位要舒適，整體色調(diào)不要太暖，不能讓客人感覺到熱鬧。要讓客人達(dá)到放松的效果，不管是身體還是心理。

卡座可分為3大類，單人卡座，情侶卡座和多人卡座。單人卡座方便一些單獨(dú)來的客人找到自己的空間，情侶卡座則適合大多青年情侶的需求，而多人卡座可以則可以給客人提供集體消費(fèi)，放松，以及討論的空間。整體光線不應(yīng)太強(qiáng)烈，也應(yīng)該避免陽光過于強(qiáng)烈的地方。

總體大小控制在100平米左右，太小了容易給顧客壓迫感，太大了容易造成空間的浪費(fèi)，也不利于節(jié)省成本。

四、員工選擇

小型咖啡廳雇人不需要太多，4人3班次再加一個(gè)店長(zhǎng)即可，不適合用臨時(shí)人員，但是可以有1-2個(gè)長(zhǎng)期兼職，兼職以學(xué)生為主，主要負(fù)責(zé)周末的工作，既有利于周末員工的休息，減輕員工壓力，也能給在校大學(xué)生提供崗位，同時(shí)兼職員工也能減少運(yùn)營(yíng)成本。但是兼職員工選擇需要謹(jǐn)慎，一定要長(zhǎng)期。不然可能增加員工培訓(xùn)成本，起到相反的作用。

員工著裝需要統(tǒng)一，態(tài)度要好，面帶笑容。女員工不應(yīng)畫太濃的妝。需要要求標(biāo)準(zhǔn)普通話交流。

五、主要客戶

咖啡廳消費(fèi)群體不固定，同時(shí)消費(fèi)群體也足夠廣，每一個(gè)階層的人都有可能成為咖啡廳的潛在顧客，但主要還是以學(xué)生和青年白領(lǐng)為主。

六、店內(nèi)產(chǎn)品

咖啡廳的產(chǎn)品應(yīng)該包含飲料，和一些精致的現(xiàn)烤食品。

飲料的選擇，有咖啡和鮮榨果汁。不易有太多的種類，給顧客一個(gè)專一的感覺。而且應(yīng)有冷熱兩種選擇?？Х鹊姆N類應(yīng)包含卡布奇諾，拿鐵，摩卡，濃咖啡等現(xiàn)下流行的咖啡種類。還需要有一個(gè)自己的招牌咖啡，增加自己咖啡店的名氣，也給一些沒有特定咖啡消費(fèi)指向的顧客一個(gè)容易接受的選擇。同時(shí)有外帶和店內(nèi)消費(fèi)兩種選擇，店內(nèi)消費(fèi)使用精致的咖啡杯，不同種類咖啡使用不同的餐杯，外帶則應(yīng)該采用統(tǒng)一的帶有小店logo的外帶紙杯，提高咖啡店的知名度。

而食品類則包含現(xiàn)烤松餅，現(xiàn)烤小蛋糕，巧克力蛋糕等精致的食物。不易有主食，小型咖啡廳主營(yíng)目的為為客人提夠一個(gè)閑暇的休息時(shí)光，用來放松，和交流。不應(yīng)是自己成為吃飯果腹的地方。雖然損失了客人吃飯的消費(fèi)，但是可以讓更多的客人產(chǎn)生認(rèn)同感，帶來更多的飯后客戶，以及全天不限時(shí)的營(yíng)業(yè)時(shí)間。同時(shí)避免客人對(duì)咖啡店產(chǎn)生雜亂，不專業(yè)的厭惡感。

同時(shí)店內(nèi)應(yīng)有wifi提供客戶工作或者娛樂。

七、店面投資

房租 3萬/年 100平米 員工工資 2500-4000/月

兼職員工 40/天 累計(jì)半年發(fā)放獎(jiǎng)金。

店面裝修 10萬 包括卡座 隔間 吧臺(tái) 店內(nèi)飾品

店內(nèi)投資 10萬 包括咖啡機(jī) 空調(diào) 烘烤機(jī) 收銀機(jī) 電腦 餐具

八、利潤(rùn)回報(bào)

年?duì)I業(yè)額 25-30萬

年經(jīng)營(yíng)成本 13-15萬 包括原料購買，各項(xiàng)費(fèi)用，以及員工工資 年利潤(rùn) 12-15萬 年凈利潤(rùn) 10-13萬 投資回收期 3年

九、經(jīng)營(yíng)發(fā)展

小店初期應(yīng)有一定時(shí)間的優(yōu)惠期，對(duì)所有來店客戶開放，并且提供會(huì)員卡，優(yōu)惠壞日劭?。并且归狋檪鳎饕槍?duì)在校學(xué)生以及青年白領(lǐng)。同時(shí)可以邀請(qǐng)店主店員人脈來店品嘗，增加小店知名度，小店人氣增長(zhǎng)后，可以逐步取消全面優(yōu)惠，逐步回歸正常價(jià)格。