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第一篇：公司宣傳策劃方案
公司宣傳策劃方案范文
如何評判一個(gè)宣傳策劃方案是否成功？宣傳的自身是要推銷一種商品，下面提供了公司宣傳，歡迎瀏覽。
一．前言
隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進(jìn)行資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和短信群發(fā)四方面進(jìn)行，從而達(dá)到增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。
二．市場分析
（一）企業(yè)經(jīng)營狀況分析
通過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營平穩(wěn)。但是公司現(xiàn)在所面臨的一個(gè)重大問題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。
（二）產(chǎn)品分析
公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)提供資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能提供這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少（可寫具體數(shù)字）因此我們所面臨的競爭不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)該注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個(gè)越來越重要的因素。
（三）市場分析
近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，（此處可加具體數(shù)據(jù)），并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾?，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，因此我們存在著很大的客戶群體。
（四）消費(fèi)者研究
中小企業(yè)主要是通過媒體的途徑了解本公司所提供的服務(wù)。對中小企業(yè)來說公司所提供的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會(huì)有市場。
三.廣告戰(zhàn)略
服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。
長期性，在一定時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。
廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。
把握時(shí)機(jī)，靈活變通
四.廣告策略
（一）網(wǎng)絡(luò)宣傳
在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外可以啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。
（二）電視媒體宣傳
在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變。①在黃金時(shí)段做普通廣告，循環(huán)播放。②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。③邀請電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。
（三）紙媒宣傳
①在我縣的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。②請記者作專題報(bào)道
（四）實(shí)體廣告宣傳
實(shí)體廣告宣傳分為兩部分。①設(shè)計(jì)宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。
彩頁的設(shè)計(jì)一定要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過目不忘。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。
（五）短信群發(fā)
短信群發(fā)。聯(lián)系短信群發(fā)平臺(tái)，如163短信群發(fā)平臺(tái)，給各公司負(fù)責(zé)人發(fā)送短信，信息內(nèi)容簡明扼要的介紹本公司服務(wù)項(xiàng)目。
四.廣告費(fèi)用預(yù)算
（根據(jù)實(shí)際情況填寫）
五.廣告效果預(yù)測
可以不定期的以問卷，座談會(huì)等方式作廣告效果的的定，以隨時(shí)修正 。
公益宣傳活動(dòng)策劃方案
營銷宣傳活動(dòng)策劃方案
手機(jī)宣傳活動(dòng)策劃方案
公司營銷活動(dòng)宣傳方案
政策宣傳活動(dòng)方案
第二篇：315活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)背景
每年的“3.15”活動(dòng)已經(jīng)成為中國消費(fèi)者及社會(huì)各界關(guān)注的熱點(diǎn)，如何做好消費(fèi)宣傳和品牌服務(wù)工作，努力打造一個(gè)健康發(fā)展的消費(fèi)環(huán)境？這就需要工商部門和社會(huì)各界積極聯(lián)合，運(yùn)用多種宣傳方式，組織多種形式的活動(dòng)，以此營造和諧的消費(fèi)環(huán)境，維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益。
在此，漳平郵政結(jié)合自身資源優(yōu)勢，特在3.15期間與我市工商部門聯(lián)合，策劃“3.15國際消費(fèi)者權(quán)益日”專題宣傳推廣活動(dòng)。
二、活動(dòng)組織
本次活動(dòng)由我市工商局牽頭組織，邀請誠信品牌商家參與協(xié)辦。
三、宣傳媒體
我們擬聯(lián)合市消協(xié)聯(lián)合推出以“3.15”為專題的商家承諾《漳平消費(fèi)– 3.15特刊》、商品促銷的《漳平市“3.15”消費(fèi)者維權(quán)宣傳郵簡》，維權(quán)調(diào)查的《漳平市“3.15”消費(fèi)者維權(quán)投訴有獎(jiǎng)?wù){(diào)查電影卡》。
(一)活動(dòng)載體:《漳平消費(fèi)– 3.15特刊》
媒體形式：16開本冊式dm彩頁的形式，印制消費(fèi)維權(quán)知識，商標(biāo)品牌、誠信商家等宣傳，對指定人群分發(fā)寄遞。
發(fā)行方式：《3.15特刊》以信函郵寄、dm夾報(bào)、定向投遞、重點(diǎn)派發(fā)四種方式組合發(fā)行，形式新穎、獨(dú)特，發(fā)布多渠道，覆蓋全方位。（約3000冊）
(二)活動(dòng)載體:《漳平市“3.15”消費(fèi)者維權(quán)宣傳郵簡》
媒體形式：以郵政郵簡為載體，以dm彩頁廣告和信封相結(jié)合的形式。
發(fā)放對象：數(shù)據(jù)庫寄遞，高消費(fèi)人群，私家車主，機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位人員（約2萬份）。
(三)活動(dòng)載體:《漳平市“3.15”消費(fèi)者維權(quán)投訴有獎(jiǎng)?wù){(diào)查電影卡》（以下簡稱“有獎(jiǎng)?wù){(diào)查電影卡”）：
媒體形式：以郵政“愛電影看天下”——電影卡明信片為載體，采用廣告 + 回函 + 調(diào)查 + 抽獎(jiǎng)模式，進(jìn)行整個(gè)調(diào)查有獎(jiǎng)活動(dòng)的開展。
發(fā)放方式：以宣傳日現(xiàn)場派發(fā)、定向投遞、單位派發(fā)、信函郵寄四種方式參與有獎(jiǎng)問卷調(diào)查活動(dòng)（約2萬枚）。
四、費(fèi)用預(yù)算：
費(fèi)用名稱
經(jīng)費(fèi)來源：“3.15”期間是商家進(jìn)行促銷活動(dòng)的理想季節(jié)，是進(jìn)行企業(yè)形象、產(chǎn)品和服務(wù)推廣的極佳時(shí)機(jī)。本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)主要由協(xié)辦單位商家資助，不足部分由工商部門及消協(xié)補(bǔ)足。
五、效果預(yù)測
1、借助郵政的分發(fā)和投遞力量，通過沿街派發(fā)和名址寄遞的方式，直接將宣傳信息送到目標(biāo)對象手中，細(xì)分人群、精準(zhǔn)定位，避免了廣而告之造成的資源浪費(fèi)。
2、?？潜泄ど滩块T公信力，集合眾多富有特色且信譽(yù)卓著的知名商家，提供的信息資訊契合節(jié)日背景，正是居民喜聞樂見的宣傳品，足夠形成一定的宣傳攻勢，宣傳效果持久出色。
3、此項(xiàng)活動(dòng)的開展是消費(fèi)者維權(quán)與商戶宣傳的有機(jī)結(jié)合，通過此方式，參與活動(dòng)的誠信商家，能有效證明自身優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，引導(dǎo)消費(fèi)者擇優(yōu)購買，促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。
聯(lián)系人： 聯(lián)系電話：
第三篇：裝飾公司營銷活動(dòng)方案
一、活動(dòng)概況:
活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)地點(diǎn):待定
活動(dòng)主題:新春裝修享特權(quán)瘋狂豪禮限時(shí)搶
二、活動(dòng)思路:
前期通過dm單頁定點(diǎn)派發(fā)、短信、人流量較大地段外展點(diǎn)設(shè)置宣傳、近期交樓樓盤掃樓及外展點(diǎn)設(shè)置宣傳、市區(qū)拱門、轎廂廣告、紙媒、網(wǎng)絡(luò)等媒體渠道推廣宣傳活動(dòng)，通過購卡有禮、簽單限時(shí)折扣、團(tuán)購有禮、簽單贏大獎(jiǎng)吸引目標(biāo)客戶，活動(dòng)現(xiàn)場為客戶提供優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品展示、家裝免費(fèi)咨詢、家裝材料展示促銷等活動(dòng)，公司與客戶面對面交流，以達(dá)營銷目標(biāo)。
三、活動(dòng)目的:
1、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力;
2、充分展示優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念、一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識、一方面通過優(yōu)惠酬賓形式吸引目標(biāo)群體到場增加現(xiàn)場客流;
3、通過活動(dòng)收集*，擴(kuò)大公司的客戶群體;
4、通過活動(dòng)，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。
四、活動(dòng)流程:
1、主持人宣講本次活動(dòng)流程、活動(dòng)主題、活動(dòng)優(yōu)惠力度;
2、由公司資深設(shè)計(jì)師介紹家裝常識、剖析家裝;
3、簽單客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行。
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1、裝修咨詢(時(shí)間控制在15分鐘內(nèi))
(1)由資深設(shè)計(jì)師用ppt圖文并茂的形式介紹家裝常識、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付。(10分鐘左右)
(2)客戶提問環(huán)節(jié)，客戶可以對家裝過程中不懂得問題進(jìn)行現(xiàn)場提問，由講解人現(xiàn)場解答。(5分鐘)
(3)內(nèi)容及目的:
①用*的知識，通俗易懂的講解家裝，介紹家裝設(shè)計(jì)和配飾的重要*和常識，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子;
②講解目前裝飾行業(yè)正規(guī)品牌裝飾公司與小企業(yè)和游擊隊(duì)的本質(zhì)區(qū)別(如后期服務(wù)、質(zhì)量、保質(zhì)保量的工期等);
③介紹力天裝飾公司的裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶明白錢到底
花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心;
④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示力天裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單及后期的口碑宣傳。
(3)活動(dòng)現(xiàn)場:
①作品展示:作品根據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場實(shí)際情況擺放，作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說明和客戶的基本情況，房型和裝修投資額;
②產(chǎn)品展示:建材商家于場地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，接受客戶的咨詢和訂貨;
③現(xiàn)場發(fā)放dm單頁，擺設(shè)洽談區(qū)，以便意向客戶與設(shè)計(jì)師一對一講解;
④電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說;
⑤帶領(lǐng)意向客戶參觀樣板間并做好講解工作。
2、合作單位產(chǎn)品介紹
合作單位按預(yù)定順序介紹自己產(chǎn)品，每個(gè)單位時(shí)間須控制在10分鐘之內(nèi)。
3、超級優(yōu)惠酬賓
(1)追求優(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂于接受;
(2)優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和客戶溝通，加強(qiáng)客戶對本次活動(dòng)的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。
(3)活動(dòng)現(xiàn)場:
①活動(dòng)現(xiàn)場門口處設(shè)活動(dòng)宣傳及接待人員，以引導(dǎo)客戶進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場;
②活動(dòng)各單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法;③設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場解說，接受客戶的咨詢，與其溝通交流并登記客戶信息，認(rèn)真、完整的填寫*表
④建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供免費(fèi)咨詢活動(dòng)，收集*，并接受客戶的現(xiàn)場訂貨;
⑤在展會(huì)自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請客戶填寫裝修咨詢信息。
(4)優(yōu)惠內(nèi)容:
①購卡有禮:活動(dòng)期間，有裝修意向的客戶，只要購買51卡即
可在活動(dòng)當(dāng)天領(lǐng)取價(jià)值100元的精美禮品一份，當(dāng)天簽單還可憑此卡抵1000元裝修款;
②簽單有禮:凡活動(dòng)期間簽單客戶均可享受裝修款總金額的xx折扣;
③團(tuán)購有禮:凡活動(dòng)期間同一小區(qū)的客戶同時(shí)下單均可獲得xx品牌價(jià)值xx現(xiàn)金抵用券一張;
④簽單大獎(jiǎng):活動(dòng)期間前30名簽單客戶均可參加砸金蛋抽大獎(jiǎng)100%中獎(jiǎng)活動(dòng);
⑤征集前5套樣板房:活動(dòng)期間簽單的前5位客戶將贈(zèng)送千元大禮包(家用電器)。
六、現(xiàn)場布置:
1、現(xiàn)場門口處布置拱門、立柱以營造熱烈的活動(dòng)氛圍;
2、制作活動(dòng)dm單頁，對參與商家、具體活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行介紹;
3、現(xiàn)場活動(dòng)海報(bào)和x展架;
4、活動(dòng)現(xiàn)場背景畫面3mx5m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn));
5、樣板間布置歡迎畫面及相關(guān)的限時(shí)鉅惠活動(dòng)信息再次加深對客戶的心理沖擊。
七、參與單位:
1、主辦單位:力天裝飾
2、協(xié)辦單位:待定
八、工作部署:
1、畫面設(shè)計(jì)及聯(lián)系制作單位;
2、聯(lián)系活動(dòng)公司;
3、聯(lián)系參展單位，參展單位須繳納參展活動(dòng)保*金，并簽訂相關(guān)合作協(xié)議，以確保本次活動(dòng)的順利執(zhí)行;
4、活動(dòng)當(dāng)天人員安排及活動(dòng)前期宣傳人員安排;
5、活動(dòng)獎(jiǎng)品擬定;
6、活動(dòng)時(shí)間及活動(dòng)地點(diǎn)確認(rèn)。
九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
第四篇：開盤活動(dòng)方案
開盤活動(dòng)方案（一）：
一、活動(dòng)目的：制造轟動(dòng)效應(yīng)，引起關(guān)注，將買房者聚集到售樓現(xiàn)場，營造熱烈的購房氛圍。
二、活動(dòng)手法：線上線下，雙管齊下。
三、活動(dòng)時(shí)間：
線上推廣時(shí)間：20xx年9月12日線下推廣時(shí)間：20xx年9月19日(周六)
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
線上推廣：...
線下推廣：...
五、活動(dòng)方式：
1、線上推廣：以媒體炒熱項(xiàng)目信息為主，開盤前制造銷售熱點(diǎn)，對外釋放項(xiàng)目開盤信息，組織網(wǎng)絡(luò)、微信活動(dòng)吸引用戶參與體驗(yàn)，構(gòu)成人傳人式的信息傳播。
1)創(chuàng)意思路：想要以較低的投入制造轟動(dòng)效應(yīng)，引起關(guān)注，能夠制造事件，如果做得好最好能構(gòu)成一個(gè)新聞事件，引起其他媒體的關(guān)注和免費(fèi)報(bào)道。但利用熱點(diǎn)事件應(yīng)注意不要給自己造成負(fù)面影響。與相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇上進(jìn)行軟文傳播，將網(wǎng)友引入騰訊網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā)表觀點(diǎn)，并以此為依據(jù)獲得參與下線超級大獎(jiǎng)活動(dòng)的資格。
2)方案一：糧油漲價(jià)揪人心，xx·xx里樓盤派現(xiàn)金。先介紹農(nóng)產(chǎn)品漲價(jià)給居民生活帶來的影響，介紹網(wǎng)友對農(nóng)產(chǎn)品的支招，比如“菜奴攻略”、“買菜36計(jì)”等。然后要求參與者填寫資料(資料填寫表里植入對樓盤的介紹，如...x里樓盤的價(jià)格是XX元/平米您是否明白讓參與者選取)，參與調(diào)查、投票。完成任務(wù)者能夠獲得幸運(yùn)號碼一個(gè)，憑此號碼和登記的身份證資料，在項(xiàng)目開盤能夠到場參與抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%，直接是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，最高獎(jiǎng)金相關(guān)于一個(gè)家庭1年的買菜費(fèi)用5000元。
3)方案二：我出錢，你出主意，保護(hù)秀麗北海。針對目前北海日漸受污染侵蝕的海灘，已嚴(yán)重影響到北海最原生態(tài)的環(huán)境，為尋求解決辦法，參與者在網(wǎng)上先登記個(gè)人資料，然后能夠在騰訊、365等平臺(tái)發(fā)表自己的觀點(diǎn)該如何保護(hù)秀麗北海，以用戶、政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、市民等的角度提出可行性解決辦法，以及未來怎樣防止此類惡性事件，組織策劃一場環(huán)保行活動(dòng)。其發(fā)表的觀點(diǎn)支持率到達(dá)必須百分比或者排行在前3名，將獲得參加線下現(xiàn)金派送活動(dòng)資格。獎(jiǎng)品為現(xiàn)金，獎(jiǎng)金最高額度2000元。獲獎(jiǎng)發(fā)表者將參與到xx·xx里公益活動(dòng)的組織中。
4)方案三：我出錢，你出路線，如何玩轉(zhuǎn)北海。結(jié)合北海旅游城市的特性，開展如何“新游北?！钡幕顒?dòng)。參與者在網(wǎng)上先登記個(gè)人資料，然后在各平臺(tái)參與到話題中來，以“0元游北海”“最低消費(fèi)玩轉(zhuǎn)北?！薄案呦M(fèi)體驗(yàn)極致北?！敝贫ǜ黝愋偷穆肪€，其發(fā)表的觀點(diǎn)支持率到達(dá)必須百分比或者排行在前3名，且在市場具備受迎度，可推行的狀況，將獲得參加線下現(xiàn)金派送活動(dòng)資格。獎(jiǎng)品為現(xiàn)金，獎(jiǎng)金最高額度2000元。優(yōu)秀路線制定者還將在項(xiàng)目開盤后一由xx·xx里看房車接送按路線游北海。
費(fèi)用預(yù)算：線上推廣費(fèi)用預(yù)算xx萬元。
2、線下活動(dòng)：
1)現(xiàn)金大派送(入場抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%)
A.創(chuàng)意思路：吸引客流最好的方式就是免費(fèi)午餐。配合線上宣傳，以開盤當(dāng)天參與抽獎(jiǎng)100%中獎(jiǎng)率和超級大獎(jiǎng)，吸引顧客到場，開盤當(dāng)天入場可獲抽獎(jiǎng)券一張，活動(dòng)結(jié)束開獎(jiǎng)。
B.獎(jiǎng)品設(shè)置：10元現(xiàn)金獎(jiǎng)100，50元現(xiàn)金獎(jiǎng)30名，100元現(xiàn)金獎(jiǎng)20名，1000元現(xiàn)金獎(jiǎng)，2名。
C.活動(dòng)規(guī)則：50元、100元、1000元現(xiàn)金大獎(jiǎng)，現(xiàn)場派送現(xiàn)金。D.費(fèi)用預(yù)算：(由于10元現(xiàn)金獎(jiǎng)的沖淡，實(shí)際支出會(huì)更小)2)一元拍賣(可選，主要用于沒有參加線上活動(dòng)的顧客);
A.創(chuàng)意思路：根據(jù)公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個(gè)比較好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，對房屋有剛性需求的個(gè)人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來看，投入小，收獲大，吸引力強(qiáng)。而且活動(dòng)充滿趣味性，對現(xiàn)場氣氛的營造肯定能起到十分好的效果。而從主辦方的角度來看，表面上花了很多錢購買拍品，但事實(shí)上由于參拍者相互抬價(jià)，最終成交價(jià)基本與購買價(jià)相當(dāng)，而批量購買享受團(tuán)購價(jià)后，最終成交價(jià)甚至可能高于購買成本。此項(xiàng)基本等于不花錢，辦大事。
B.拍賣品設(shè)置：拍賣品價(jià)格不宜過高，最好控制在200元以內(nèi)，這樣客人參與度會(huì)更高。拍賣品應(yīng)是家庭日常使用較多的，或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。推薦：乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機(jī)、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD盒、湯鍋、車載吸塵器等。
C.費(fèi)用預(yù)算：拍品購買成本預(yù)計(jì)萬元，成交金額預(yù)計(jì)元。最終可能趨于零投入。
3)營銷中心活動(dòng)(主要為游戲類，加熱現(xiàn)場氛圍)
A.營銷案場門口設(shè)立抓錢機(jī)，放置1元-10元不等紙幣，讓客戶進(jìn)入在20S內(nèi)自由抓取，每人參與限一次B.B#場休息區(qū)增加夾娃娃游戲機(jī)、迷你高爾夫等樂設(shè)施，供入場客戶體驗(yàn)。C.預(yù)算費(fèi)用：
4)投飛鏢，享優(yōu)惠(成交客戶)
A.創(chuàng)意思路：增加活動(dòng)的娛樂性和營造活動(dòng)氣氛，同時(shí)還能夠給客戶帶來必須的收益。
B.活動(dòng)規(guī)則：簽訂認(rèn)購書后，有3次投鏢機(jī)會(huì)，投中的環(huán)數(shù)乘以100為現(xiàn)金優(yōu)惠金額，優(yōu)惠可直接沖抵購房款。
C.費(fèi)用預(yù)算：
5)成交禮品(以精致便于攜帶為主)
A.項(xiàng)目主力客戶群體為旅游客戶為主，主打高端品質(zhì)，針對以上兩點(diǎn)，推薦禮品選取旅途適用、易攜帶、有品質(zhì)的贈(zèng)送。
B.禮品推薦：旅行竹具茶壺、男士便攜式煙灰缸火機(jī)套裝、不銹鋼運(yùn)動(dòng)水杯、套裝餐具C.費(fèi)用預(yù)計(jì)：
總費(fèi)用表
執(zhí)行人員分工
xx項(xiàng)目策劃組
20xx-9
開盤活動(dòng)方案（二）：
房地產(chǎn)開盤策劃方案
時(shí)間：20xx-4-05——4-08
地點(diǎn)：1、海鹽新天地廣場
2、現(xiàn)場售樓處
活動(dòng)目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動(dòng)方式：現(xiàn)場搖號、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓
活動(dòng)安排：
一、前期廣告宣傳
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因?yàn)檎湎。哉滟F。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。
二、搖號現(xiàn)場布置
1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
(確定小高層購買資格，推薦搖號總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%)
2、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場
(a、需要必須活動(dòng)場地b、場地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例)
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個(gè);大型氣拱門1個(gè);30平方左右舞臺(tái)1個(gè);
樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個(gè);宣傳折頁1000份
周遍跨街橫幅、燈箱20套
4、員工統(tǒng)一著裝
三、活動(dòng)進(jìn)程(4月5日)
1、下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎(jiǎng)品展示)
2、14：00——14：30
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始(14：30——15：00)同時(shí)登記匯總
4、搖號抽獎(jiǎng)(15：00——16：00)
獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)(100份)
5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動(dòng)(16：00——17：00)工作人員休息
6、公布搖號和抽獎(jiǎng)結(jié)果(17：10——17：30)
7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)(17：30——17：50)
四、搖號辦法
1、一期總銷售戶
數(shù)為140套，暫定搖號總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。
2、搖號采取實(shí)名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。
3、凡登記在冊的準(zhǔn)購房者，登記同時(shí)需交納1000元保證金，搖號當(dāng)天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。
4、搖號登記時(shí)間自2004.4.05——4.10，為期5天。
5、登記地點(diǎn)：秦山房地產(chǎn)公司售樓處
6、搖號工具使用公開搖獎(jiǎng)設(shè)備進(jìn)行搖號決定。(中號比例為5：1)
7、關(guān)于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈(zèng)送。并登入二期開盤購房檔案。
五、工作人員分工
秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作;九洲廣告做活動(dòng)監(jiān)測和媒體聯(lián)絡(luò)工作。
六、媒體發(fā)布
邀請當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺(tái)、杭州交通之聲廣播臺(tái)、中郵專遞、錢江晚報(bào)、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動(dòng)，并給予現(xiàn)場報(bào)道。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、環(huán)境布置
高空氣球4個(gè)400元/4個(gè)
大型氣拱門1個(gè)500元
30平方左右舞臺(tái)1個(gè)1000元
樓盤效果展示牌1套1200元/10張
廣告宣傳易拉寶4個(gè)600元/4個(gè)
宣傳折頁3000份7500元
周遍跨街橫幅、燈箱20套
2、場地租賃2000元
3、公證人邀請費(fèi)1000元
4、媒體邀請費(fèi)2000元
5、設(shè)備租賃費(fèi)5000元
6、管理費(fèi)1000元
7、主持人1000元
8、演員演出費(fèi)5000元
9、現(xiàn)場應(yīng)急費(fèi)2000元
總價(jià)30000元
開盤活動(dòng)方案（三）：
房地產(chǎn)開盤策劃方案
一、時(shí)間：年月日上午。
二、地點(diǎn)：******售樓中心現(xiàn)場。
三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。
五、擬邀媒體：xx電視臺(tái)、xx日報(bào)、xx新聞臺(tái)等。
六、預(yù)定目標(biāo)：對外傳達(dá)******開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大******的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)******的完美前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立xx地區(qū)****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司用心良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
七、會(huì)場布置：
1、主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“******開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
八、開盤活動(dòng)要點(diǎn)：
1、室內(nèi)外表現(xiàn)
1)彩旗(彩條)
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動(dòng)資料：
1)軍樂隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動(dòng)：在儀式過程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著******完美的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動(dòng)配合：
以“1000元當(dāng)10000元，不買房也能夠簡單賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，構(gòu)成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動(dòng)文案如下：
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房VIP卡100張，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時(shí)可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎(jiǎng)率100%，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止，以上酬賓活動(dòng)由xx市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6：00開始理解排隊(duì)。
本公司將于2004年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。
“購房VIP卡”在購房兌換時(shí)，務(wù)必與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動(dòng)規(guī)定：參與者務(wù)必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)
購房VIP卡售出不退，購房時(shí)沖抵購房款;不購房或超過購房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定。
購房VIP卡在購房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動(dòng)對團(tuán)購客戶無效。
4、籌備工作：
1)擬定與會(huì)人員。于月日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。
2)提前準(zhǔn)備好請柬，并確認(rèn)來否回執(zhí)。
3)提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。
4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
6)做好活動(dòng)現(xiàn)場的禮品、禮品袋
7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會(huì)場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
九、儀式流程：
09：00-09：30所有工作人員進(jìn)場。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。
09：30-09：50來賓陸續(xù)進(jìn)場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品。客戶可入售樓現(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。
09：50-10：00貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場。
10：00-10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10：08-10：13公司總經(jīng)理...致歡迎詞。
10：13-10：25舞獅表演。
10：25-10：35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。
10：35-10：50主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為******開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式到達(dá)高潮。
10：50-11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。
11：00客戶簽約，開盤銷售活動(dòng)正式展開。
十、媒體計(jì)劃：
1、報(bào)紙廣告
27日、28日、30日在《xx日報(bào)》第x版刊登整版廣告，告知******開盤的信息。
2、電視廣告
xx電視臺(tái)錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動(dòng)的資料。并由xx電視臺(tái)制作新聞，報(bào)道整個(gè)開盤活動(dòng)現(xiàn)場的狀況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。
3、電臺(tái)廣告
在開盤前后兩個(gè)月播出******開盤的信息。
4、印刷品廣告
樓書、海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。
十一、廣告預(yù)算
1.《xx日報(bào)》27、28、30日整版.....元
2.電視臺(tái)錄制開盤錄像及新聞報(bào)道...x元
3.電臺(tái)廣告宣傳...x元
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批...元
5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用...x元
(含舞臺(tái)、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金)
6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)...x元
7.鮮花盆景租賃...x元
共計(jì).....x元
貴州演藝策劃傳媒有限公司
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：
1.專業(yè)文藝演出：大型演唱會(huì)、文藝晚會(huì)、電視綜藝節(jié)目制作
2.各式商務(wù)演出：公司晚會(huì)、會(huì)議演出、新年聯(lián)誼活動(dòng)
3.新聞發(fā)布會(huì)、時(shí)裝展示會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)及商務(wù)促銷露演
4.各種會(huì)議服務(wù)、展覽展示
5.禮儀慶典：開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等
開盤活動(dòng)方案（四）：
房地產(chǎn)開盤活動(dòng)方案
XXX房地產(chǎn)營銷策劃書
目錄
一、活動(dòng)目的
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
三、活動(dòng)主題
四、活動(dòng)資料
五、活動(dòng)議程安排
六、促銷策略
七、展示物料及現(xiàn)場包裝
九、現(xiàn)場活動(dòng)
十、其他工作
活動(dòng)目的
·整合前期品牌宣傳的資源，創(chuàng)造“XXX”正式開盤的轟動(dòng)效應(yīng);
·充分利用選鋪活動(dòng)的人氣烘托氣氛，到達(dá)銷售業(yè)績的突破;
·全方位的新聞炒作，擴(kuò)大社會(huì)認(rèn)知度
本項(xiàng)目計(jì)劃于20xx年2月1日首期公開發(fā)售，為了能夠吸引在開盤當(dāng)天有較多的客戶前往售樓部，以及規(guī)范整個(gè)銷售流程，從而制定開盤當(dāng)天相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃，有效提高開盤當(dāng)天現(xiàn)場成交率，為開盤熱銷打下基礎(chǔ)。
活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
·20xx年2月1日9：30——12：30
·開盤及抽獎(jiǎng)活動(dòng)儀式：售樓部外舞臺(tái)
·選鋪：售樓部內(nèi)
活動(dòng)主題
·財(cái)富“錢眼”在轉(zhuǎn)角，旺鋪開放日——XXX盛大開盤!
活動(dòng)資料
·開盤儀式
(1)歌舞表演(2)領(lǐng)導(dǎo)講話(3)剪彩(4)舞獅、鳴炮·客戶選房
·全部成交客戶的抽獎(jiǎng)活動(dòng)
·網(wǎng)絡(luò)、電視、新聞炒作
活動(dòng)議程安排
·開盤儀式(9：30—10：00)
(1)9：00—9：30工作人員、物料準(zhǔn)備到位，音樂響起
(2)9：30—12：30歌舞表演
(3)9：30—9：35主持人宣布儀式開始，并介紹領(lǐng)導(dǎo)
(4)9：35—9：45由開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭
(5)9：45—10：00剪彩儀式開始，精彩舞獅，禮炮齊鳴，音樂響起
·選鋪及抽獎(jiǎng)活動(dòng)(10：00—12：30)
(1)10：00—12：30歌舞表演，主持人唱號，客戶按規(guī)定順序號進(jìn)行換簽、選鋪
(3)10：00—12：30客戶禮品贈(zèng)送
(2)12：30成交客戶的抽獎(jiǎng)活動(dòng)
·促銷策略(保證開盤當(dāng)天的人氣聚集)
(1)購鋪優(yōu)惠
凡是在開盤三天內(nèi)成交客戶，購鋪享受一次性98折，按揭99折，
(2)購鋪抽獎(jiǎng)
凡是換簽成交的客戶，均可參加開盤當(dāng)天抽獎(jiǎng)活動(dòng)
特等獎(jiǎng)：數(shù)量1名一等獎(jiǎng)：數(shù)量2名
二等獎(jiǎng)：數(shù)量5名三等獎(jiǎng)：數(shù)量8名居家禮品：按購房數(shù)量確定(購房客戶均可獲得)
(3)特價(jià)商鋪
在開盤當(dāng)天推出一套特價(jià)商鋪帶給客戶選取，具體實(shí)施資料另附。
(4)歌舞表演準(zhǔn)備一些客戶互動(dòng)小獎(jiǎng)品：10元左右數(shù)量50名
展示物料
·宣傳資料：宣傳單張、折頁、報(bào)紙、戶型圖均擺放在客戶座位上;
·抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)品擺放在舞臺(tái)顯眼位置(只有成交客戶才有資格抽取);
·宣傳水牌：水牌擺放在售樓部外。
現(xiàn)場包裝
·舞臺(tái)：背景墻噴繪，獎(jiǎng)品擺放
，音樂
·售樓部外：門口設(shè)置拱門，空飄;擺放花籃，紅地毯，帳篷;客戶簽到區(qū)、等候區(qū)、休息區(qū)、
·售樓部內(nèi)：客戶選鋪區(qū)、簽約區(qū)、收款處、銷控板
現(xiàn)場活動(dòng)
·選鋪流程：客戶簽到——排隊(duì)等候——進(jìn)入換簽、選鋪——交款簽約——購鋪成交——抽獎(jiǎng)活動(dòng)
·媒體計(jì)劃：
·參加單位和人員安排：
·物料、費(fèi)用：
一、物料：客戶購鋪有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品，舞臺(tái)小禮品;
二、現(xiàn)場：當(dāng)天現(xiàn)場舞臺(tái)表演，開盤當(dāng)天物料費(fèi)用;
三、宣傳：宣傳廣告、橫幅及不可遇見費(fèi)用;
其它工作
·開盤活動(dòng)各執(zhí)行細(xì)案見附件一;
·人員分工安排見附件二;
·現(xiàn)場布置示意圖見附件三、舞臺(tái)背景墻效果圖見附件四、水牌等設(shè)計(jì)方案見附件五;
·抽獎(jiǎng)券(含抽獎(jiǎng)規(guī)則)、兌獎(jiǎng)券文案、設(shè)計(jì)方案見附件六;
·舞臺(tái)表演節(jié)目單見附件七;
·售樓部現(xiàn)場(場內(nèi))音響由售樓部帶給;
·為現(xiàn)場排隊(duì)等待購鋪的客戶帶給水和凳子;
·活動(dòng)餐費(fèi)由開發(fā)商帶給;
·所有工作人員務(wù)必嚴(yán)格對待工作。如有懈怠，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，保留處罰決定;
活動(dòng)小組工作人員手機(jī)務(wù)必24小時(shí)開機(jī)，確保聯(lián)系暢通，因通訊聯(lián)系不上造成失誤的，經(jīng)濟(jì)損失或負(fù)面影響，公司將嚴(yán)肅追究有關(guān)工作人員職責(zé)。
20xx年2月13日
開盤活動(dòng)方案（五）：
房地產(chǎn)開盤策劃方案
一、活動(dòng)時(shí)間
本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年x月xx日，星期x。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
Xxx售樓中心
三、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位
強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功
1)透過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。
2)透過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3)透過合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場感覺有次序、有層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場有條不紊。
4)透過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來用心調(diào)動(dòng)購房者的迫切心態(tài)，以使之到達(dá)成交，簽定相關(guān)合約。
四、房地產(chǎn)開盤活動(dòng)現(xiàn)場規(guī)劃布置方案
1)現(xiàn)場布置
A、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
B、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。
C、舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2)外圍道路布置
A、塔南路兩側(cè)按排號活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。
B、在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以到達(dá)吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置
A售樓部內(nèi)部分為4個(gè)區(qū)域
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域透過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。
B其他區(qū)域
a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域。
天隆三千海作為北海具有全球影響的高端海景樓盤，深受國內(nèi)外客戶的青睞。很多客戶對項(xiàng)目的高爾夫別墅情有獨(dú)鐘。應(yīng)廣大客戶要求，天隆三千海擬定于2012年5月1日(暫定)開盤，推出項(xiàng)目一期高爾夫別墅。
為了展示項(xiàng)目的高端形象和開盤的熱烈氛圍，天隆三千海市場營銷部現(xiàn)面向社會(huì)公開邀標(biāo)開盤活動(dòng)方案。標(biāo)書具體資料如下：
一、資格要求及邀標(biāo)范圍
1、合法經(jīng)營相關(guān)資質(zhì)(工商營業(yè)執(zhí)照等)
2、國內(nèi)外專業(yè)房地產(chǎn)營銷活動(dòng)公司及公關(guān)策劃公司
3、具有策劃、組織、執(zhí)行大型、高端房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤活動(dòng)、個(gè)性是別墅項(xiàng)目開盤活動(dòng)的承辦經(jīng)驗(yàn)(附承辦過大型活動(dòng)的資料)
三.開盤活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
1、時(shí)間：20xx年5月1日(暫定)
2、地點(diǎn)：北海三千海項(xiàng)目內(nèi)(海神廣場)
開盤活動(dòng)策劃方案主要資料要求
1、整體流程的設(shè)計(jì)
2、活動(dòng)現(xiàn)場布置(含物料準(zhǔn)備)與活動(dòng)氛圍營造
3、活動(dòng)現(xiàn)場參與人員的組織
4、活動(dòng)流程執(zhí)行
5、方案報(bào)價(jià)(清單)
開盤活動(dòng)方案（六）：
房地產(chǎn)開盤策劃方案
*介紹樓盤的特色;
*介給開發(fā)商及建筑理念等;
*活動(dòng)目的：為了展示**置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采，進(jìn)一步提升**樓盤的品牌形象，促進(jìn)樓盤銷售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”，我們有幸策劃“**樓盤*月*日開盤慶典”活動(dòng)。
*活動(dòng)概況在策劃過程中，我們將透過對現(xiàn)場的巧妙布置、開盤典禮的精心籌劃，現(xiàn)場音樂會(huì)的烘托來營造隆重、熱烈、喜慶的現(xiàn)場氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達(dá)開盤信息，構(gòu)成良好口碑，實(shí)現(xiàn)售房目的。
*地點(diǎn)：
*主辦單位：**置業(yè)發(fā)展有限公司
*協(xié)辦單位：**禮儀有限公司
重慶**廣告策劃有限公司
*參加人員：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新老客戶、工作人員
*策劃目的;透過對此次開盤慶典和現(xiàn)場音樂會(huì)的構(gòu)思策劃和實(shí)施，將突出**樓盤開盤當(dāng)天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑務(wù)必具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)樓盤的銷售。
一、現(xiàn)場布置
1、背景板：
2、樓盤四周：懸掛20個(gè)空飄彩球
3、廣場四周：插滿印有“**置業(yè)”和“**樓盤”的彩旗，預(yù)計(jì)100面(彩旗迎風(fēng)招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目)。
4、廣場入口處：雙龍拱門(雙龍戲珠，更現(xiàn)喜慶氣氛)。
5、售樓大廳門口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”。
6、廣場上：首先對廣場進(jìn)行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來賓接待區(qū)、活動(dòng)區(qū)及其它功能區(qū)，并用標(biāo)記加以界分。然后準(zhǔn)備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套。
7、樣房四周：過去，很多樓盤在開盤典禮的策劃中忽略了一個(gè)環(huán)節(jié)，那就是開幕式現(xiàn)場與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標(biāo)客戶產(chǎn)生購買欲望的有力促銷工具，在開盤典禮當(dāng)天，在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫，也是我們**禮儀公司構(gòu)思巧妙之所在。
二、儀式議程
(一)、儀式開始前
1、背景音樂響起
2、舞獅表演
3、儀式開始前半小時(shí)，軍樂隊(duì)合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》，間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演，展現(xiàn)人景互動(dòng)的都市景觀。
4、儀式開始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來賓，并為來賓佩戴胸花。
5、工作人員為儀式作最后檢查。
(二)儀式開始
1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)。
2、總裁講話。(話畢，鼓樂齊鳴)
3、建委領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂齊鳴)
4、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂齊鳴)
5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂齊鳴)
6、剪彩儀式開始(由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺(tái)呈一字站開)主持人有請總裁、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進(jìn)行剪彩。剪彩時(shí)，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場氣氛到達(dá)高潮)。
(三)儀式后(現(xiàn)場音樂會(huì))
1、城市民謠(大笨熊組合)——上午
2、高校最好的樂隊(duì)“邊緣樂隊(duì)”組合表演——上午
3、主持人：配合表演，進(jìn)行sp提問、小禮品派送
4、弦樂四重奏表演——下午
三、活動(dòng)備忘
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來賓休息處。
4、來賓停車位。
5、現(xiàn)場秩序維護(hù)。
開盤活動(dòng)方案（七）：
房地產(chǎn)開盤策劃方案
一、開盤主題
對外傳達(dá)**房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，展示完美發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立**房產(chǎn)用心良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
二、開盤時(shí)間：2005年11月28日(暫預(yù)定)
三、活動(dòng)地點(diǎn)：**房產(chǎn)有限公司
四、剪彩嘉賓：貴公司確定
五、擬邀媒體：**電視臺(tái)、**廣告公司
六、活動(dòng)方案
(一)前期準(zhǔn)備
1、到場嘉賓
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體
2、購買或制作一批有好處的禮品。
做好活動(dòng)現(xiàn)場的禮品、禮品袋(可由我公司提前帶給樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。
一是能夠表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是能夠起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、請柬的準(zhǔn)備
提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。(請貴公司確認(rèn)、確定。)
5、其他準(zhǔn)備工作
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。
落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
(二)開盤前廣告發(fā)布
在《**廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動(dòng)平面廣告，于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。
(三)開盤之日媒體報(bào)道
開盤當(dāng)天邀請市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開盤慶典。
七、開盤現(xiàn)場活動(dòng)
1、現(xiàn)場布置
售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體狀況，頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺(tái)，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附后)
會(huì)場布置：會(huì)場布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。
主席臺(tái)區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會(huì)場入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可設(shè)在**房產(chǎn)董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來賓休息區(qū)：可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場。
2、慶典剪彩儀式
3、精彩舞獅表演
4、樂隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴
八、現(xiàn)場布置
1、彩虹門
在**房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢;
2、高空氣球
活動(dòng)現(xiàn)場上空布置4個(gè)紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。
3、小氣球
施放2005只高空小氫氣球，顯示對財(cái)富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯
活動(dòng)現(xiàn)場及舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國禮炮和彩花彈
中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連發(fā)。
6、盆景
在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景，增強(qiáng)效果。
7、舞獅
在儀式過程中穿插舞獅表演，預(yù)示著**房產(chǎn)完美的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐
禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
九、活動(dòng)程序(11月28日安排)
7：00—9：10總策劃檢查落實(shí)各項(xiàng)工作，布置到位狀況;彩虹門、禮炮、主席臺(tái)、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位;檢查音響、電源、麥克風(fēng)、小氫氣球到位;
禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場，準(zhǔn)備好各自工作。
9：30—9：50嘉賓陸續(xù)到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動(dòng)現(xiàn)場。
10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布**房產(chǎn)開盤慶典正式開始;
10：10—10：25市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、**房產(chǎn)董事長致辭;
10：25主持人宣布剪彩儀式開始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場
10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始;
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動(dòng)、樂隊(duì)歡奏;
放飛氫氣球，活動(dòng)進(jìn)入高潮;
10：45—10：50首位客戶簽約。
10：50-11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。
十、人員安排及整體預(yù)算
十一、其它設(shè)備
落實(shí)好電源、麥克風(fēng)、音響、樂器、簽到臺(tái)、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺(tái)、氫氣球的采購;
停車場的安排，活動(dòng)現(xiàn)場的安全及相關(guān)后勤保障。
開盤活動(dòng)方案（八）：
開盤活動(dòng)方案
xx營銷策劃有限公司
20xx年8月1日
前言
一、綜述：
①開盤時(shí)間：8月22日
②地點(diǎn)：項(xiàng)目工地
二、活動(dòng)目的：
促進(jìn)銷售：
(1)聚集人氣，提高售樓部的到訪人數(shù)，答謝前期交款客戶。
(2)透過開盤，營造熱銷氛圍，加深客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可，提高成交。
(3)引起購房客戶對朝陽新天地的關(guān)注，并促進(jìn)后續(xù)的成交量穩(wěn)定。
(4)檢驗(yàn)價(jià)格水平、前期推廣思路是否合理，以調(diào)整下一步營銷方案。
樹立品牌形象：
(1)用心促進(jìn)朝陽新天地項(xiàng)目品牌的樹立，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目的社會(huì)影響力。
(2)強(qiáng)化區(qū)域內(nèi)信息釋放，深挖十堰本地客戶資源，進(jìn)一步吸引更多客戶。
三、項(xiàng)目現(xiàn)狀：已經(jīng)封頂，8月15日前能夠拿到預(yù)售許可證。
四、市場競爭狀況(朝陽路少有的在售項(xiàng)目，競爭壓力小)
目前十堰市房地產(chǎn)市場整體低迷，許多客戶持觀望態(tài)度，但因?yàn)槲翼?xiàng)目所在學(xué)區(qū)優(yōu)秀，所以在全市整體銷售壓力較大的狀況下，我項(xiàng)目前期銷售較好。
同時(shí)，根據(jù)當(dāng)前房地產(chǎn)發(fā)展形勢，預(yù)計(jì)下半年會(huì)有一個(gè)市場銷售小提升，這迫切需要我們項(xiàng)目把握市場機(jī)會(huì)，抓住下半年這一波銷售旺季，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的完美收官。
開盤前準(zhǔn)備
一、場地及物料配合(見場地布置附圖)
1、開盤現(xiàn)場包裝：
1)開盤活動(dòng)現(xiàn)場布置大型氣球拱門和氫氣球，借以營造熱烈氣氛。
2、售樓部布置：
(統(tǒng)一項(xiàng)目工地外圍墻的形象;樓體包裝;看房通道、樣板間動(dòng)工。)
1)人員培訓(xùn)(開盤前銷售策略)
2)銷控方案(房號控制)
3)外協(xié)人員安排
3、周邊環(huán)境布置:活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)置停車位保證道路通暢，主要道路處設(shè)置導(dǎo)視牌引導(dǎo)。
計(jì)劃停車場地：(均需提前與相關(guān)人員溝通)
1)項(xiàng)目門前，沿人民路：10臺(tái)
2)項(xiàng)目兩側(cè)小巷：12臺(tái)
3)押運(yùn)巷洗車場：20臺(tái)
4、物料準(zhǔn)備
1)樓書、海報(bào)、戶型單張;手提袋(200個(gè))，用來裝樓書及銷售資料及禮品
2)禮品準(zhǔn)備(不含嘉賓禮品)：空調(diào)被：150套，派發(fā)對象：交款客戶及新聞媒體嘉賓禮品另購
5、前期推廣準(zhǔn)備
6、現(xiàn)場布置
1)各區(qū)劃分。舞臺(tái)區(qū)、活動(dòng)區(qū)、接待區(qū)、簽約區(qū)、禮品發(fā)放區(qū)。
圖：場地布置示意圖
二、人員準(zhǔn)備：(各部門協(xié)調(diào)工作)
開發(fā)商開盤活動(dòng)總協(xié)調(diào)：鑒經(jīng)理
開發(fā)商人員：負(fù)責(zé)接待商會(huì)嘉賓、銀行關(guān)系戶等重要客戶。銀行咨詢?nèi)藛T：銀行按揭服務(wù)人員
三、新天地開盤擬邀約媒體名單
開盤活動(dòng)擬邀約以上媒體，請準(zhǔn)備媒體禮品或者紅包。
四、其他準(zhǔn)備
1、天氣準(zhǔn)備：查詢未來五天的天氣：以便及時(shí)做相應(yīng)的工作準(zhǔn)備。
2、客戶告知：
(1)告知客戶活動(dòng)日期、開始時(shí)間及開盤優(yōu)惠
(2)確定是否能按時(shí)到場，進(jìn)行登記
(3)告知開盤有禮品發(fā)放3、售樓部開盤活動(dòng)展示
4、禮儀公司的安排及選項(xiàng)：
1)要求帶給：(詳見禮儀公司活動(dòng)合同):升空氣球、彩虹拱門、舞臺(tái)/地毯、音響/燈光等
2)開場表演：(禮儀公司安排)(注：活動(dòng)的目的是造勢、多吸引客戶，烘托氣氛)
篇二：開盤活動(dòng)策劃案20xx-9
銀灘·陽光里開盤活動(dòng)策劃案
一、活動(dòng)目的和背景
本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年9月19日，星期六。
從20xx年7月認(rèn)籌活動(dòng)至“全城派信”活動(dòng)的舉行，加上網(wǎng)絡(luò)媒體開始的推廣，“銀灘·陽光里”在市場上已經(jīng)具有必須的知名度，透過看房團(tuán)和銷售接待，置業(yè)顧問對各地方客戶的了解已經(jīng)趨于成熟，同時(shí)根據(jù)從銷售部進(jìn)場到此刻的來訪狀況統(tǒng)計(jì)說明，旅游客戶及外地投資客戶所占比例較大，結(jié)合傳統(tǒng)的“金九銀十”與北海旅游旺季的到來，預(yù)計(jì)項(xiàng)目客戶所定位群會(huì)集中來訪，在項(xiàng)目預(yù)售證已經(jīng)拿到的狀況下，在網(wǎng)媒平臺(tái)釋放開盤銷售信息，因此開盤活動(dòng)的市場背景條件就應(yīng)說是比較成熟的，同時(shí)透過一段時(shí)間的推廣，項(xiàng)目也已到了務(wù)必開盤的時(shí)候，再推遲勢必會(huì)造成客戶的流失。
房地產(chǎn)開盤活動(dòng)緊緊圍繞“銷售”為中心，透過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取透過活動(dòng)促成滿意成交，同時(shí)將“銀灘·陽光里”的市場知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月19日(星期六)
三、活動(dòng)地點(diǎn)中浙集團(tuán)營銷中心現(xiàn)場
四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功
1)透過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。
2)透過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3)透過合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場有條不紊。
4)透過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來用心調(diào)動(dòng)購房者的迫切心態(tài)，以使之到達(dá)成交，簽定相關(guān)合約。
五、開盤活動(dòng)現(xiàn)場規(guī)劃布置方案
1)現(xiàn)場布置
A在營銷中心門前支立“盛大開盤”拱門，前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板(雙面)，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。
C舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2)外圍道路布置
A營銷中心路兩側(cè)按排號活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗，以到達(dá)吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。B項(xiàng)目工地銀灘3號路一側(cè)插上彩旗。
3)售樓部內(nèi)部包裝：
售樓部內(nèi)部按照內(nèi)包裝方案從視覺上來渲染開盤氣氛，案場設(shè)置開盤流程展架，勁銷須知來引導(dǎo)客戶，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍，引起客戶的購買沖動(dòng)。布置抽獎(jiǎng)區(qū)，放置抽獎(jiǎng)道具和獎(jiǎng)品激發(fā)參與欲望。
售樓部內(nèi)具體劃分區(qū)域：
客戶等候區(qū)——客戶選房區(qū)——客戶簽約區(qū)——獎(jiǎng)品區(qū)
1、客戶等候區(qū)準(zhǔn)備充足的座位擺放，便于客戶休息，鑒于天氣炎熱每個(gè)座位配備瓶裝水，如午后還有選房客戶應(yīng)提前準(zhǔn)備相應(yīng)食品以體現(xiàn)人性化服務(wù)。在休息區(qū)擺放展架將選房須知和認(rèn)購提示等重要信息公示。
2、客戶談判區(qū)應(yīng)跟活動(dòng)區(qū)域分開，根據(jù)案場可用桁架將客戶談判區(qū)與大廳隔開。
3、客戶簽約區(qū)設(shè)置在銷售前臺(tái)，簽約和財(cái)務(wù)收款為一體
4、獎(jiǎng)品區(qū)設(shè)置在簽約處旁。
4)售樓部分區(qū)布置及其他布置A售樓部內(nèi)部分為3個(gè)區(qū)域
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域透過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號，并簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。
注：選房與簽約客戶雖設(shè)在同一區(qū)域，但需做意向性劃分。
b、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。
c、休息區(qū)：B#后場位置，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。B其他區(qū)域
a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。
b、沙盤、B#后場區(qū)域：用作表演及客戶游戲的區(qū)域。
C、新客戶排號臺(tái)：設(shè)在售銷售前臺(tái)入口右側(cè)，用作新客戶臨時(shí)排號之用，同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺(tái)之用。
開盤活動(dòng)方案（九）：
新樓盤開盤公關(guān)活動(dòng)策劃方案
目錄
一、組織背景
二、活動(dòng)目的
（一）、建筑外觀整體方案征集活動(dòng)目的
（二）、正式公售系列活動(dòng)目的
三、活動(dòng)時(shí)間表
四、籌備組織
五、建筑外觀整體方案征集活動(dòng)
（一）、活動(dòng)資料
（二）、宣傳活動(dòng)分階
（三）、征集方案階段
平面廣告
新聞發(fā)布會(huì)
（四）、公開評審會(huì)暨正式封頂新聞發(fā)布會(huì)
（五）、XX公司8周年及XX廣場封頂慶典酒會(huì)
六、正式開盤公關(guān)活動(dòng)
（一）、公售活動(dòng)現(xiàn)場要求
（二）、廣場慶典暨業(yè)主金卡贈(zèng)卡儀式
（三）、XX廣場之夏音樂會(huì)
七、媒體計(jì)劃
（一）、平面廣告
（二）、軟性文章
八、禮品
九、部分籌備工作進(jìn)度表
十、費(fèi)用預(yù)估
一、組織背景
XX廣場自“一會(huì)一節(jié)”期間正式開始內(nèi)部認(rèn)購，積累了一批客戶，從大多數(shù)業(yè)主及客戶的意見中反映出XX廣場前期的`社會(huì)負(fù)面影響造成的購買信心缺乏已經(jīng)成為限制銷量增長的一個(gè)瓶頸因素，單靠報(bào)紙廣告、工期承諾等手段已不足以解決問題。借開盤的機(jī)會(huì)擴(kuò)大社會(huì)正面影響，重塑項(xiàng)目形象，增加客戶對項(xiàng)目的信心是XX廣場項(xiàng)目營銷推廣中至關(guān)重要的一步棋，具有“一子定乾坤”的作用，不可小視。在此背景下，XX公司特提交《XX廣場開盤公關(guān)活動(dòng)策劃方案》，謹(jǐn)供參考。
二、活動(dòng)目的
（一）、XX廣場建筑外觀整體方案征集活動(dòng)（暫名）是XX廣場開盤前的一項(xiàng)重要公關(guān)活動(dòng)，其對樓盤形象宣傳產(chǎn)生的推動(dòng)作用即是本次活動(dòng)的基本目的：
1．提升XX廣場的整體物業(yè)質(zhì)素，使其成為地區(qū)以及整個(gè)濱江沿線的標(biāo)志性建筑；
2．徹底改變一些不利于XX廣場社會(huì)形象的負(fù)面影響；
3．增加業(yè)主和購房者的信心，直接促進(jìn)銷售；
4．配合8.28大廈封頂新聞發(fā)布會(huì)，為8.30正式開盤蓄勢。
（二）、開盤活動(dòng)包括：廣場慶典、業(yè)主金卡贈(zèng)卡儀式、XX廣場之夏音樂會(huì)三個(gè)相對獨(dú)立的部分，這三個(gè)活動(dòng)使在開盤當(dāng)天現(xiàn)場氣氛持續(xù)沸騰一整天，到達(dá)擴(kuò)大聲勢、構(gòu)成轟動(dòng)效應(yīng)，引爆市場和增加銷售量的目的。
三、活動(dòng)時(shí)間表
有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)：
7月25日——8月15日方案征集階段
8月16日——8月26日方案初選
8月28日XX廣場封頂儀式、征集方案公開
評審結(jié)果新聞發(fā)布會(huì)
——XX房地產(chǎn)開發(fā)公司8周年慶典酒會(huì)
開盤日：8月30日
8月30日XX廣場開盤慶典（政要名人剪彩、舞獅表演）
8月30日業(yè)主金卡贈(zèng)卡儀式（優(yōu)惠卡）
8月30日XX廣場之夏音樂會(huì)（邀請知名音樂家或上周報(bào)道的少年貧困鋼琴家出場演出）
四、籌備組織
為確保以上活動(dòng)順利開展，由XX公司、XX公司、XX公司共同成立籌備小組，人員組成如下：
XX公司策劃部負(fù)責(zé)人員
XX公司XX廣場項(xiàng)目組
XX設(shè)計(jì)制作負(fù)責(zé)小組
五、建筑外觀整體方案設(shè)計(jì)有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)
（一）、活動(dòng)資料：
根據(jù)工程進(jìn)度及推廣活動(dòng)的需要，面向全社會(huì)征集：
XX廣場大樓主體外觀及住宅大堂裝修方案、效果設(shè)計(jì)
陜西路及朝東路廣場景觀設(shè)計(jì)及廣場周圍小環(huán)境設(shè)計(jì)
要求：①、風(fēng)格鮮明、特點(diǎn)突出
②、具有現(xiàn)代感，莊重大氣
③、在朝天門地區(qū)具有唯一性
④、有綠化，有雕塑
（二）、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
設(shè)一等獎(jiǎng)（1名）獎(jiǎng)金總額50000元正
（若是具有施工潛力的單位則優(yōu)先思考承擔(dān)相應(yīng)工程的施工）
設(shè)二等獎(jiǎng)（1名）獎(jiǎng)金總額30000元正
設(shè)三等獎(jiǎng)（1名）獎(jiǎng)金總額20000元正
入圍獎(jiǎng)（含單項(xiàng)獎(jiǎng)3名）獎(jiǎng)金總額9000元正
注：請貴公司根據(jù)市場標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整裁定，但應(yīng)思考到充分調(diào)動(dòng)社會(huì)的用心的參與。
（三）、征集方案階段
平面廣告（見下頁）
新聞發(fā)布會(huì)
1、時(shí)間：7月28日10：00～12：00am
2、地點(diǎn)：重慶賓館宴會(huì)廳
3、邀請人員：渝中區(qū)區(qū)長何智亞
渝中區(qū)兩江辦陳主任
由建筑、規(guī)劃、裝飾各方面專家組成的專家團(tuán)（重慶建筑大學(xué)、重慶市設(shè)計(jì)院、重慶市美術(shù)學(xué)院、重慶市規(guī)劃設(shè)計(jì)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)）
參評單位代表
XX廣場已購房業(yè)主代表8名
公證機(jī)構(gòu)工作人員
新聞媒體人員
4、參與人員：XX公司XX總經(jīng)理、XX副總經(jīng)理
XX公司XX董事長、XX總經(jīng)理
XX公司策劃部負(fù)責(zé)人、XX公司、XX工作人員
5、會(huì)議程序：（1）與會(huì)人員簽到并贈(zèng)送紀(jì)念品
（2）XXX講話（20分鐘），資料要點(diǎn)：政府對XX公司此次征集活動(dòng)的表示支持，宣布專家團(tuán)成立、成員組成；兩江辦陳主任講話（5分鐘），資料要點(diǎn)：兩江辦對此次活動(dòng)的支持，簡要闡述此次活動(dòng)對重慶市兩江景觀建設(shè)的重要好處。
（3）XX公司李總講話（15分鐘）XX公司征集活動(dòng)的目的與好處，向前來參與的單位及領(lǐng)導(dǎo)致謝。
（4）、宏XX公司李總（薛總）講話（10分鐘），資料重點(diǎn)：從營銷策劃的角度評價(jià)征集活動(dòng)的好處。
（5）、專家團(tuán)代表發(fā)言（10分鐘）
（6）、XX公司征集活動(dòng)負(fù)責(zé)人發(fā)言（15分鐘），資料重點(diǎn)：征集資料說明、征集辦法、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、參與辦法，及感謝相關(guān)單位的支持等；
（7）、參與單位簽名并領(lǐng)取資料；
（8）、重慶市***公證處宣布對征集活動(dòng)進(jìn)行全程公證；
（9）、會(huì)議結(jié)束，與會(huì)者共進(jìn)自助午餐，或與專家團(tuán)、政要、競標(biāo)單位共進(jìn)午餐（標(biāo)準(zhǔn)待定）。
（四）、XX廣場封頂儀式、征集方案公開評審結(jié)果新聞發(fā)布會(huì)
1、時(shí)間：8月28日10：00～12：00am
2、地點(diǎn)：重慶賓館宴會(huì)廳
邀請人員：
XXXX
XXX
由建筑、規(guī)劃、裝飾各方面專家組成的專家團(tuán)（重慶建筑大學(xué)、重慶市設(shè)計(jì)院、重慶市美術(shù)學(xué)院、重慶市規(guī)劃設(shè)計(jì)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)）
參評單位代表
XX廣場已購房業(yè)主代表8名
公證機(jī)構(gòu)工作人員
新聞媒體人員
參與人員：
XX公司XX總經(jīng)理、XX副總經(jīng)理
XX公司策劃部負(fù)責(zé)人、XX公司、XXX工作人員
議程：
（1）、與會(huì)人員簽到并贈(zèng)送紀(jì)念品
（2）、政府領(lǐng)導(dǎo)講話，資料要點(diǎn)包括：政府對XX公司此次征集活動(dòng)的表示支持，代表政府對XX廣場全面封頂及XX公司成立8周年表示祝賀。
（3）、XX公司XX宣布XX廣場AB棟全面封頂，同時(shí)基
廣場景觀設(shè)計(jì)、大樓主體外觀設(shè)計(jì)方案征集活動(dòng)圓滿結(jié)束，向8年來支持XX公司的社會(huì)各界人士表示感謝并宣布評審工作正式開始；
（4）、專家團(tuán)代表就參評方案的概況專業(yè)性的講評，并宣布初審入圍方案名單；
（5）、評審活動(dòng)開始（可思考部分業(yè)主代表參與評審，具體做法待定）；
（6）、公布評審結(jié)果；
（7）、公證機(jī)構(gòu)工作人員對評審結(jié)果進(jìn)行現(xiàn)場公證；
（8）、XX公司XX為獲獎(jiǎng)單位（個(gè)人）頒發(fā)獎(jiǎng)品及榮譽(yù)證書
