千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《汽車促銷活動(dòng)方案(合集)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《汽車促銷活動(dòng)方案(合集)》。
第一篇：汽車促銷活動(dòng)方案
一、活動(dòng)概述：
長(zhǎng)治大昌豐田 4S 店是一家經(jīng)營(yíng)豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務(wù)的品牌 4S 店，為回報(bào)一年來(lái)所有的新老客戶對(duì)本店的支持，借此一周年店慶之機(jī)會(huì)，特舉辦這次真情回饋活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：
地點(diǎn)：長(zhǎng)治大昌豐田
4S 店慶典活動(dòng)時(shí)間：晚會(huì)：20xx 月 x 日 晚上 18：00---21：00
優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：20xx年 x 月 x日-x 月 x 日
三、活動(dòng)主題：
豐田品質(zhì) 感謝長(zhǎng)治 感恩周年---聯(lián)袂演繹感恩月，用真誠(chéng)、用質(zhì)量、用優(yōu)惠，回報(bào)社會(huì)和車友。風(fēng)雨兼程 喜迎奧運(yùn)風(fēng)雨兼程 一路同行
四、活動(dòng)目的：
(1)提高豐田系列車型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認(rèn)知度，宣傳汽車文化，提升企業(yè)形象，鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。提高 4S 店知名度和美譽(yù)度;
(2)促進(jìn)產(chǎn)品銷售;
五、活動(dòng)說(shuō)明：
目前首先要解決的問(wèn)題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的問(wèn)題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動(dòng)偏重于拓展客戶關(guān)系，為以后的銷售做準(zhǔn)備?；顒?dòng)主要分為四個(gè)階段：人員邀請(qǐng)期：根據(jù)人員需求：如媒體、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)人士， 目標(biāo)消費(fèi)群：根據(jù)以前來(lái)店看車的用戶資料群。 根據(jù)長(zhǎng)治公關(guān)協(xié)會(huì)群，也屬于潛在消費(fèi)群媒體造勢(shì)期：利用上黨晚報(bào)、電視臺(tái)等相關(guān)媒體進(jìn)一步宣傳活動(dòng)執(zhí)行期：聚餐、晚會(huì)、展示、小禮品、資料包贈(zèng)送后期跟蹤期：進(jìn)一步整理客戶資料、回訪。(活動(dòng) 3 天后)
六、活動(dòng)對(duì)象：
老用戶、潛在用戶、政界領(lǐng)導(dǎo)
七、活動(dòng)內(nèi)容：
1、所有車型：現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)所有車型享受以下政策非常感恩，延長(zhǎng)質(zhì)保期至 年或 公里;現(xiàn)場(chǎng)抽取大昌豐田非常感恩，精彩生活，繽紛大禮(價(jià)值 200000) ;
2、新老好友齊驚喜：活動(dòng)期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購(gòu)車，可獲贈(zèng)價(jià)值 1000 元精品;
3、現(xiàn)場(chǎng)訂車用戶：送 VIP 金卡會(huì)員/ (可選擇附件里的任何一款)
4、現(xiàn)場(chǎng)大獎(jiǎng)：(見(jiàn)附件禮品)
八、前期準(zhǔn)備：
(1)物料準(zhǔn)備：1、拱門、橫幅、鮮花花藍(lán)、升空熱氣球、禮花、 、霓虹燈、背景板(以豐田的企業(yè) LOGO作為舞臺(tái)背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)文化)紅地毯、燒烤、啤酒、10 層高蛋糕塔、音響設(shè)備、禮品、資料包的整理 條幅2) 簽到臺(tái)A. 2 張(嘉賓簽到臺(tái)和領(lǐng)導(dǎo)、媒體簽到臺(tái))B. 主要物品：覆紅色絨布桌子 2 張，椅子 4 把，簽到本 2 冊(cè)、名片盒 2 個(gè)C. 人員：每張簽到臺(tái) 2 人，共 4 人(職責(zé)：分別負(fù)責(zé)嘉賓和媒體的接待簽到、分發(fā)獎(jiǎng)票)3)鮮花花藍(lán)一邊 8 個(gè)，共 16 個(gè)。4)禮儀小姐(2-4 人)5)展示試駕車 5 臺(tái)和車模 2 名：2、多功能廳：1)主席臺(tái)：大型背景板(1 個(gè)) ：尺寸，材質(zhì)，內(nèi)容設(shè)計(jì)橫幅(懸于正門，內(nèi)容A. 小型演講臺(tái)(1 個(gè)，位于主席臺(tái)上中間，放置立式麥克風(fēng)，裝飾鮮花)B. 投影設(shè)備：(一套，播放 宣傳片)，投影機(jī)自備2)重要嘉賓區(qū)(正對(duì)主席臺(tái)的第一排)3)媒體記者區(qū)(正對(duì)主席臺(tái)第二排)4)邀請(qǐng)與會(huì)用戶席5)會(huì)場(chǎng)兩側(cè)A. 易拉寶或 X 展架每側(cè)各 2 個(gè)B. 攝像機(jī)
(2)現(xiàn)場(chǎng)布置：A. 舞臺(tái)搭建(以黑或銀色的材料作為主色調(diào))B. 氛圍配合布置：外面門口：拱門(上面做字體：大昌豐田 4S 店周年慶典)大廳門口： ， 花環(huán)或氣球搭建弓形入口 并在上邊安裝霓虹燈字體 。 (大昌豐田 4S 店周年慶典)門口通道：鋪紅色地毯和和大廳通道連接。氫氣球：配條幅C. 舞臺(tái)設(shè)計(jì)以深色的地毯作為鋪設(shè)，烘托特殊氣氛。D. 背板以豐田的企業(yè) LOGO 作為舞臺(tái)背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)文化。E. 簽到臺(tái)裝飾簽到臺(tái)側(cè)面及臺(tái)面，臺(tái)面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對(duì)來(lái)賓到場(chǎng)情況。F. 佳賓通道設(shè)立晚會(huì)佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺(tái)階。G. 桌椅擺放位置以全場(chǎng)觀眾都能看到舞臺(tái)情況為宜。H. 餐飲：燒烤、啤酒I. 主持人 為了充分調(diào)動(dòng)每一位來(lái)賓的情緒，達(dá)到輕松、活躍、緊湊的氛圍。J. 攝像現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)的攝像，記錄整個(gè)活動(dòng)的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用。
(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造：A. 音樂(lè)第一篇章：創(chuàng)新飛躍以后重激昂的的音樂(lè)作為襯樂(lè)，(例如：NUMB)寓意大昌豐田 4S 店輝煌的征程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨。第二篇章：科技靈感音樂(lè)以輕快柔和的輕音樂(lè)為主，使觀眾在靜靜的聆聽(tīng)中感受豐田企業(yè)信條與服務(wù)理念。第三篇章：激情感動(dòng)背景音樂(lè)以動(dòng)感歡快的音樂(lè)為主，營(yíng)造會(huì)場(chǎng)熱烈歡快的節(jié)日氣氛。使每一位現(xiàn)場(chǎng)嘉賓都可以感受到豐田人的熱情。B. 10 層高蛋糕塔專門定制 10 層高蛋糕塔，活動(dòng)第三篇章感動(dòng)高潮氛圍時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)推出蛋糕塔，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行切蛋糕儀式，來(lái)賓共同舉杯慶賀大昌豐田 4S 店周年慶典。
(4)邀請(qǐng)人員：豐田山西區(qū)區(qū)域經(jīng)理豐田 4S 店總經(jīng)理媒體領(lǐng)導(dǎo)媒體記者長(zhǎng)治公關(guān)協(xié)會(huì)成員(后面附資料)預(yù)計(jì)人數(shù)：150200 人
(5)人員安排：
九、活動(dòng)執(zhí)行安排：
活動(dòng)預(yù)熱期(慶典前 15 天) 擬訂邀請(qǐng)嘉賓并發(fā)出邀請(qǐng)函和電話約定，邀請(qǐng)其參與慶典活動(dòng)，同時(shí)對(duì)活動(dòng)所有物料進(jìn)行制作和確定，為活動(dòng)的圓滿成功做下充分的鋪墊?；顒?dòng)執(zhí)行期(慶典前 5 天) 活動(dòng)執(zhí)行期間，將所有物料及環(huán)節(jié)設(shè)定確認(rèn)并執(zhí)行，加強(qiáng)活動(dòng)執(zhí)行的把控性，這個(gè)期間并進(jìn)行媒體及其他方式的宣傳造勢(shì)，活動(dòng)高潮期(慶典當(dāng)天) ， 在活動(dòng)執(zhí)行期間上演傳播誠(chéng)信企業(yè)形象語(yǔ)言的相關(guān)節(jié)目 建立與誠(chéng)信客戶的直觀傾情聯(lián)系。活動(dòng)結(jié)束后由相關(guān)媒體對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行專題報(bào)道。
十、廣告配合方式：前期媒體宣傳：
十一、費(fèi)用預(yù)算：廣告宣傳：現(xiàn)場(chǎng)布置：禮品：餐飲：晚會(huì)：
十二、效果評(píng)估： 短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大本次活動(dòng)的影響，從而提高品牌知名度和經(jīng)銷商的影響力。 收集潛在用戶的資料，建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。
第二篇：汽車促銷活動(dòng)方案14
一、活動(dòng)事項(xiàng)
1、活動(dòng)時(shí)間
20xx年8月22日--23日
2、活動(dòng)地點(diǎn)
xx汽車銷售公司（待定）
3、活動(dòng)主題
七夕中國(guó)情人節(jié)
4、活動(dòng)名稱
全城熱戀，HOLD住愛(ài)情
5、活動(dòng)促銷車型
捷達(dá)、新速騰、邁騰
6、活動(dòng)適宜人群
單身男女、情侶、夫妻
二、活動(dòng)簡(jiǎn)介
當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年，在現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)已經(jīng)成為了主體，而他們對(duì)購(gòu)車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛(ài)車的同時(shí)，更注重了對(duì)汽車的品牌以及質(zhì)量問(wèn)題。xx為汽車行業(yè)中的領(lǐng)先者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開(kāi)發(fā)出許多車型，更適合現(xiàn)如今人們的需求。
在這個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日――“七夕”里，舉辦本次xx指定車型促銷活動(dòng)，讓那些想購(gòu)車的年輕朋友找到了動(dòng)力，讓那些還沒(méi)有購(gòu)車欲望的朋友激起了希望！
三、活動(dòng)背景
“七夕”情人節(jié)對(duì)都市中的愛(ài)情男女來(lái)說(shuō)充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的最好時(shí)機(jī)。值此節(jié)氣，各大商家都會(huì)對(duì)做出特別的推廣活動(dòng)。雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠，抽獎(jiǎng)等，大都缺乏新意，因此沒(méi)能達(dá)到預(yù)期的效果。試想一下，追求天長(zhǎng)地久的愛(ài)情豈能打折？
因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)。
四、活動(dòng)目的
1、通過(guò)此次活動(dòng)，擴(kuò)大xx汽車銷售公司在xx地區(qū)的影響力。
2、通過(guò)本次活動(dòng)讓現(xiàn)代年輕人更了解xx汽車?yán)砟?，更了解中?guó)傳統(tǒng)節(jié)日，做到xx汽車行業(yè)里的佼佼者。
3、通過(guò)此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)，通過(guò)各媒體的宣傳，擴(kuò)大本公司在xx的社會(huì)影響力，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道。
4、通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)車欲望，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達(dá)到“只出一分錢，獲得百分利”的市場(chǎng)效應(yīng)。
五、活動(dòng)主辦方
xx汽車銷售公司是xx地區(qū)最大的一家以銷售xx品牌的汽車銷售公司，主營(yíng)車型包括：速騰、捷達(dá)、邁騰、寶來(lái)、高爾夫、高爾夫GTI、一汽大眾CC。xx一直以推廣xx品牌車型和品牌文化為己任。
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、愛(ài)情大放送
凡在活動(dòng)當(dāng)天到xx汽車銷售公司展廳參加活動(dòng)的顧客，我們都會(huì)送上一份精美的“愛(ài)情大禮包”（內(nèi)容待定），禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來(lái)發(fā)放，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機(jī)外殼等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等；單身：?jiǎn)紊肀?，單身t恤等。
2、購(gòu)車打折再優(yōu)惠
在促銷活動(dòng)日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買本次活動(dòng)促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值3000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張！
（待定）獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值3000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！只限于邁騰車型！
二等獎(jiǎng)2名，價(jià)值20xx元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！只限于新速騰車型！
三等獎(jiǎng)3名，價(jià)值1000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！只限于捷達(dá)車型！
恩愛(ài)獎(jiǎng)5名，價(jià)值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！
幸福獎(jiǎng)10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！
3、玫瑰玫瑰我愛(ài)你
當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門口時(shí)，工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰，并說(shuō)上一句甜蜜的祝福語(yǔ)，讓顧客心里對(duì)本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿分！
4、愛(ài)情大聲喊出來(lái)（互動(dòng)）
邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的男生或女生，鼓勵(lì)大膽向心愛(ài)的人表白或者求婚，將自己的愛(ài)與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場(chǎng)，并接受告白和求婚，主辦方會(huì)送出“捷達(dá)大禮包”一份。（禮包內(nèi)容待定）
5、愛(ài)情傳遞（互動(dòng)小游戲）
邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的情侶夫妻，為一個(gè)組合進(jìn)行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn)，用時(shí)最短的一對(duì)組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。（禮包內(nèi)容待定）
6、愛(ài)情星光大道
當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走在我們“愛(ài)情星光大道”上的時(shí)候，就仿佛走在頒獎(jiǎng)禮的紅毯之上，享受至尊級(jí)別的待遇，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展廳。
7、愛(ài)情簽名墻
當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳，在“愛(ài)情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起！祝愿他們彼此幸福美滿。
8、愛(ài)情百老匯（開(kāi)場(chǎng)）
展廳里動(dòng)感的音樂(lè)，舞臺(tái)上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對(duì)一般，在音樂(lè)的海洋中，顧客可以隨意體驗(yàn)本次活動(dòng)展銷的車型。
9、愛(ài)情許愿車
在當(dāng)天活動(dòng)開(kāi)始之前或者活動(dòng)中，填寫“愛(ài)情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛(ài)情車”上的顧客，可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí)，主持人會(huì)隨機(jī)從“愛(ài)情車”上選取10張“愛(ài)情卡片”并公布出來(lái)，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3D電影票一張（待定），如果公布的顧客不在現(xiàn)場(chǎng)，則需要主持人從新再?gòu)摹皭?ài)情車”上選取！
10、愛(ài)情公共墻
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一臺(tái)投影儀和一臺(tái)可以上網(wǎng)的筆記本用來(lái)操作，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容，發(fā)送短息至xx發(fā)表自己的“愛(ài)情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由人人網(wǎng)公共墻主頁(yè)提供。
七、活動(dòng)安排
1、熱場(chǎng)
通過(guò)勁爆的音樂(lè)和車模的展示，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客！
2、開(kāi)場(chǎng)
開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)：《因?yàn)閻?ài)情》歌手演唱，主持人介紹本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容以及活動(dòng)中的獎(jiǎng)品和游戲等，更容易吸引路人的眼球，同時(shí)中間穿插著產(chǎn)品的介紹！
3、游戲
在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小游戲，在游戲過(guò)程中促進(jìn)情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受！在游戲過(guò)程中，主持人應(yīng)隨時(shí)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)再次介紹活動(dòng)的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容！
4、試乘
在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，安排擁有購(gòu)車欲望的顧客進(jìn)行“新車試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過(guò)程中，主持人采訪顧客試乘的感受。
八、活動(dòng)宣傳
1、網(wǎng)絡(luò)宣傳
xx車友會(huì)網(wǎng)站、xx論壇、xx網(wǎng)汽車論壇、xx百度貼吧、xx官方騰訊微博、新浪微博、人人網(wǎng)公共主頁(yè)等
2、平面宣傳
xx晨報(bào)、xx車友會(huì)雜志、xx美圖生活雜志等
3、有聲宣傳
xx人民電臺(tái)廣播FM92.6
九、合作商家
媒體：新浪、騰訊、人人網(wǎng)
支持：xx網(wǎng)站
十、活動(dòng)主辦/協(xié)辦
活動(dòng)主辦方：xx汽車銷售公司
活動(dòng)承辦方：xx文化傳播文化有限公司
活動(dòng)協(xié)辦方：xx網(wǎng)站（待定）
活動(dòng)贊助商：xx全球通電影城（待定）
十一、前期準(zhǔn)備
活動(dòng)當(dāng)天舞臺(tái)背景噴繪布、活動(dòng)DM單、活動(dòng)大幅海報(bào)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)易拉寶、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所需玫瑰花、游戲道具、抽獎(jiǎng)道具、演出歌手、產(chǎn)品內(nèi)部模型、現(xiàn)場(chǎng)工作證等
第三篇：如果一個(gè)汽車美容店有四個(gè)洗車位
如果一個(gè)汽車美容店有四個(gè)洗車位，洗車收費(fèi)20元，一天如果不洗上百輛車肯定賠錢，最危險(xiǎn)的還不是有沒(méi)有那么多車，而是人員，要么是招不到人，要么是留不住人。為什么留不住人？更么沒(méi)有想，要么想不出來(lái)，要么不知道對(duì)策！經(jīng)營(yíng)不得法、管理不正規(guī)導(dǎo)致綜合環(huán)境惡化，好員工失望、次員工觀望，走人的得走人，開(kāi)除的開(kāi)除。。。并且人力成本在近幾年上升很快，這又是老板的一大隱痛。源頭沒(méi)有辦法治理，于是只能再去琢磨從外圍怎么賺錢，怎么增加項(xiàng)目。最大的問(wèn)題是沒(méi)有認(rèn)清楚洗車行業(yè)的本質(zhì)。
一家開(kāi)小洗車店的朋友透露，每月純利潤(rùn)也在萬(wàn)元以上，只是沒(méi)有什么前景，存在一天算一天。目前一些專業(yè)洗車店面臨困境，我個(gè)人認(rèn)為一是經(jīng)營(yíng)思路不對(duì)，二是高收費(fèi)暫時(shí)沒(méi)有獲得大部分車友的認(rèn)可，更重要的是不了解行業(yè)本質(zhì)，跟風(fēng)、模仿、抄襲的結(jié)果就是這樣。如果你要做到像洗車王國(guó)的洗車一樣專業(yè)，美容項(xiàng)目別太雜，只專注于鍍膜、貼膜、快速補(bǔ)漆與個(gè)性化裝飾，加上店面綜合環(huán)境給人感覺(jué)很專業(yè)很溫馨的話，50-100元的精洗定價(jià)，肯定是沒(méi)有問(wèn)題的；如果店面大的話，也可以設(shè)置精洗和普洗同時(shí)進(jìn)行，普洗收費(fèi)可以定為20-30元。如此單獨(dú)洗車就可以把店內(nèi)所有費(fèi)用打出來(lái)，加上這些美容項(xiàng)目和裝飾項(xiàng)目就可以贏利，養(yǎng)護(hù)、維修、深度改裝不需要涉足。當(dāng)然洗車王國(guó)最關(guān)鍵的是經(jīng)營(yíng)有法、管理正規(guī)，努力營(yíng)造優(yōu)美的綜合環(huán)境，達(dá)到員工滿意、客戶滿意，而收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、專業(yè)施工與真誠(chéng)服務(wù)都是為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的而做的基礎(chǔ)工作。
因?yàn)橛袝r(shí)候我們會(huì)提到專業(yè)汽車美容店，也就是汽車美容會(huì)所，我先澄清一個(gè)概念，專業(yè)洗車是汽車美容會(huì)所的基礎(chǔ)項(xiàng)目。
那么，對(duì)汽車美容會(huì)所至關(guān)重要的是什么呢？以下六點(diǎn)供大家參考。
1、定位：如果你有“洗車定價(jià)50-100元太貴了吧，我們當(dāng)?shù)乜隙ú唤邮堋边@類的想法，那首先要打破它。現(xiàn)在的土豆一斤都2元了，蘋果一斤都5元，還不是好的那種。這么正規(guī)、專業(yè)、環(huán)境優(yōu)美的汽車美容店，洗一個(gè)車同時(shí)2-3人，耗時(shí)30分鐘左右，用到的產(chǎn)品還是日本進(jìn)口貨，在今天人力成本越來(lái)越高的情況下，在辦卡或不辦卡的情況下，單次洗車收50元或者再高點(diǎn)，貴嗎？！如果你原來(lái)想過(guò)“開(kāi)一家像現(xiàn)在的街頭小店或者小點(diǎn)兒的綜合店”的想法，那現(xiàn)在就要打破它。作為你的職業(yè)投資，要看清楚行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，明知道沒(méi)意思的事就不要干了，也不要做勉強(qiáng)的事。
2、選址：如果你的店周圍都是高檔小區(qū)，或者你的店在中、高檔車相對(duì)經(jīng)過(guò)多一些的主街道上，那你做一家專業(yè)的汽車美容店會(huì)省心不少，廣告上可以少花不少錢，生意不愁沒(méi)有。或者你的店位于中高檔小區(qū)里，也有像洗車王國(guó)加盟店那樣的格局，那通過(guò)適當(dāng)廣告，生意也會(huì)越來(lái)越火，關(guān)鍵是要堅(jiān)持洗車王國(guó)“頂級(jí)產(chǎn)品+專業(yè)施工+真誠(chéng)服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念。如果周邊入住率低于50%，中高消費(fèi)人群少，那這樣的地方就暫時(shí)不適合開(kāi)店。
3、品牌：這個(gè)行業(yè)內(nèi)能真正稱得上品牌的不多，而能夠真正稱得上純正國(guó)外品牌的更少，辨別這個(gè)，可以從其國(guó)外總部是否真實(shí)存在并且在此行業(yè)中是否真實(shí)經(jīng)營(yíng)了十年以上入手，因?yàn)椴粔蚴甑慕?jīng)營(yíng)歷史便很難稱得上品牌積淀。不管怎樣，我們大家要從努力經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌入手，畢竟車主還是相信品牌下包含的一系列服務(wù)。對(duì)店面來(lái)說(shuō)，一個(gè)品牌能提供品質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品，還有技術(shù)培訓(xùn)和運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，并且有一整套經(jīng)營(yíng)理念在支撐品牌運(yùn)行，這個(gè)經(jīng)營(yíng)理念其實(shí)才是最重要的，那是一種精神，猶如你我的思想。而那些山寨版店面很難獲得持續(xù)的品牌支持，省錢的結(jié)果是賺不到錢，會(huì)感覺(jué)越做越?jīng)]意思。曾有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)說(shuō)，洗車王國(guó)把中國(guó)的洗車美容行業(yè)向前推進(jìn)了十年！這話不是指產(chǎn)品，而是經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)下的綜合服務(wù)。
4、老板對(duì)店面的認(rèn)識(shí)與經(jīng)營(yíng)方法：有的老板胸?zé)o大志，只求短期內(nèi)能不能賺錢，而不是把經(jīng)營(yíng)店面當(dāng)成自己的事業(yè)，對(duì)待客戶、對(duì)待員工不可能做到真誠(chéng)！因此對(duì)店面的認(rèn)識(shí)非常重要。一個(gè)已經(jīng)在其他行業(yè)積累了豐富經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的人是很容易快速理解并貫徹總部的經(jīng)營(yíng)理念的。實(shí)際上做什么事都有專業(yè)與非專業(yè)之分，有方法和沒(méi)方法之分，這二者在最后的實(shí)踐中取得的成績(jī)會(huì)差別很大。那可能大家都想快速學(xué)到總部的經(jīng)營(yíng)方法吧？如果您也想擁有營(yíng)造綜合環(huán)境的好方法，那運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)費(fèi)是必須要花的，至于好多人想在QQ群里請(qǐng)教一些方法，個(gè)人認(rèn)為都是皮毛，不系統(tǒng)。希望大家找到汽車美容行業(yè)最有價(jià)值的公司，找到好的學(xué)習(xí)對(duì)象很重要。。。
我們還以洗車王國(guó)為例，你加盟之后，無(wú)非擔(dān)心前期裝修指導(dǎo)、產(chǎn)品品質(zhì)與穩(wěn)定、產(chǎn)品與工具的價(jià)格是不是合理、技術(shù)培訓(xùn)是不是到位、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)怎么樣、后續(xù)支持有多少，是吧？我給大家一一解釋一下：
ａ、前期裝修指導(dǎo)?？偛繒?huì)按照你最終確定的房子的尺寸，設(shè)計(jì)裝修平面布置圖，在指導(dǎo)各部位怎么裝修的時(shí)候，還會(huì)要求加盟店老板親自帶裝修負(fù)責(zé)人來(lái)北京直營(yíng)店參觀，同時(shí)安排一節(jié)專門的裝修課，并且現(xiàn)場(chǎng)把每個(gè)關(guān)鍵部位拍成圖片給加盟店。具體施工圖還要回去把這份布置圖交給當(dāng)?shù)匮b修公司出具實(shí)際的裝修效果圖，當(dāng)然，有了總部的實(shí)景圖之后，局部效果圖就不需要了。
ｂ、產(chǎn)品的品質(zhì)與穩(wěn)定。在打品牌的階段，大家對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)與穩(wěn)定性的要求非常高。實(shí)際上一個(gè)店面的成功是綜合實(shí)力的成功，也是持續(xù)堅(jiān)持細(xì)節(jié)的結(jié)果。個(gè)別加盟商在開(kāi)業(yè)半年后，難以拒絕上門推銷的超低價(jià)的清洗類用品，導(dǎo)致洗車與美容項(xiàng)目的品質(zhì)不斷下降，員工士氣低落，店面形象下滑等一系列惡果。為什么員工士氣低落呢？你想，如果店面為了短期利益而用劣質(zhì)產(chǎn)品頂替總部正品來(lái)賣，是不是欺騙客戶呢？如果員工認(rèn)為他們的老板人品有問(wèn)題，那后果。。。另外，從環(huán)保節(jié)約的角度出發(fā)，使用總部提供的環(huán)保正品也是對(duì)我們的環(huán)境所作出的貢獻(xiàn)，那是造福子孫后代的事，每個(gè)老板都應(yīng)該站在更高的層次上要求自己以及員工。
ｃ、產(chǎn)品與工具價(jià)格是否合理？就目前為止，洗車王國(guó)的鍍膜產(chǎn)品總是市面上最強(qiáng)的，與市面上的同類產(chǎn)品相比，價(jià)格可以比市面上任何一款日本進(jìn)口的鍍膜產(chǎn)品低，所貴的是像洗車香波一類的清洗產(chǎn)品。但我告訴大家
一個(gè)秘密，洗車香波配合專用進(jìn)口發(fā)泡槍，讓洗一輛車的香波成本下降至0.3元，并且有些清洗類產(chǎn)品很快會(huì)進(jìn)口原料，實(shí)現(xiàn)在中國(guó)生產(chǎn)，到時(shí)候價(jià)格會(huì)降很多。而通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間精選的系列工具，在價(jià)格上低于市面上的相同產(chǎn)品，如果說(shuō)價(jià)格一樣，品質(zhì)一定要更好一些，不過(guò)，中國(guó)在制造小工具上面很有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格低，搞的日本到處都是中國(guó)的便宜貨?？傊?，這幾年與日本人打交道多了，深刻體會(huì)到日本企業(yè)很強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感，日本員工很強(qiáng)的工作責(zé)任心，很感慨，洗車王國(guó)的經(jīng)營(yíng)理念既來(lái)源于此。想起高中時(shí)學(xué)習(xí)的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)，說(shuō)資本主義已經(jīng)腐朽到帝國(guó)主義階段，讓我們從小種下對(duì)資本主義的敵意，現(xiàn)在看來(lái)，神馬都是浮云，學(xué)校應(yīng)該和家長(zhǎng)把孩子的社會(huì)責(zé)任感教育放在首位，缺失了這個(gè)，社會(huì)大環(huán)境就缺乏誠(chéng)信，我們的產(chǎn)品怎么能保證物有所值呢！說(shuō)起這個(gè)便宜貨，再讓我扯幾句跑題的話，中國(guó)人犧牲了員工太多血汗出口到美國(guó)大量的便宜貨，結(jié)果是什么呀，買了人家上萬(wàn)億美元貶值國(guó)債，而人家賣給我們的是什么呢，CPU、IPhone、汽車、飛機(jī)...我們還差得遠(yuǎn)，因此要呼吁從教育層面倡導(dǎo)誠(chéng)信、鼓勵(lì)創(chuàng)新，不要做不合理的事。
ｄ、技術(shù)培訓(xùn)是不是到位？洗車王國(guó)除了日本總部不定期派技術(shù)人員來(lái)中國(guó)指導(dǎo)外，目前還擁有的從日本留學(xué)回來(lái)的技術(shù)人才五名，這是行業(yè)內(nèi)除了洗車王國(guó)之外的任何品牌都沒(méi)有的，這些人為洗車王國(guó)中國(guó)總部培養(yǎng)了大批技術(shù)人才，教官團(tuán)隊(duì)足以勝任所有指定的技術(shù)培訓(xùn)。
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ｅ、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)怎么樣？洗車王國(guó)把全國(guó)各加盟店與總部直營(yíng)店所取得的成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)都形成文件復(fù)制給大家，包括廣告文件也全面提供。同時(shí)，各加盟店還必須要派店長(zhǎng)以上級(jí)別的員工來(lái)直營(yíng)店體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，這個(gè)也非常重要，不能怕花錢。我更想告訴大家的是，這些文件是靜止的，分什么人來(lái)應(yīng)用，同樣的資料所取得的成效也不一樣，另外，一些動(dòng)態(tài)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)與經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐是在和總部高層進(jìn)行溝通中得到的，這些沒(méi)有文件，卻是非常重要的。有些經(jīng)驗(yàn)的傳授是要身臨其境的，也就是說(shuō)入情入景才能體會(huì)深刻。學(xué)習(xí)了總部提供的相關(guān)文件后再找總部高層探討一下是最可靠的辦法了?？偛康臉I(yè)務(wù)經(jīng)理只負(fù)責(zé)前期洽談與裝修指導(dǎo)及店面開(kāi)業(yè)前的事務(wù)指導(dǎo)，而培訓(xùn)部教官只負(fù)責(zé)前期技術(shù)培訓(xùn)與店內(nèi)正常上下班流程，他們其實(shí)并不負(fù)責(zé)全面運(yùn)營(yíng)支持，各有分工與專業(yè)。店面開(kāi)業(yè)之后的產(chǎn)品和活動(dòng)方案支持與經(jīng)營(yíng)管理上遇到的問(wèn)題由客服部負(fù)責(zé)解決或轉(zhuǎn)達(dá)，技術(shù)支持由培訓(xùn)部教官負(fù)責(zé)解決，產(chǎn)品和技術(shù)難題由總部王總負(fù)責(zé)，經(jīng)營(yíng)管理難題由總部尚總負(fù)責(zé)，宣傳推廣由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)。大家要找對(duì)人。其實(shí)全國(guó)加盟店老板在洗車王國(guó)高管QQ群里相互交流非常有意思、有作用，以后總部要考慮創(chuàng)造更多的渠道讓大家暢所欲言，比如說(shuō)更強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)參與鼓勵(lì)、召開(kāi)不定期的加盟商大會(huì)等?？傊?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就隱藏在洗車王國(guó)的經(jīng)營(yíng)理念中，你悟到了嗎，做到了嗎？
ｆ、后續(xù)支持的問(wèn)題：除了定貨，隨時(shí)找客服部人員問(wèn)下有沒(méi)有什么好活動(dòng)提供，管理上遇到了什么問(wèn)題，要養(yǎng)成主動(dòng)問(wèn)的習(xí)慣。各位老板要密切關(guān)注總部網(wǎng)站的動(dòng)態(tài)，最好能號(hào)召店內(nèi)員工都來(lái)參與建設(shè)加盟店欄目。試想，你為總部所做的努力，總部也會(huì)積極回報(bào)，這樣大家有什么問(wèn)題都可以得到有效解決，有什么問(wèn)題都可以討論，真正形成朋友關(guān)系，而并非只是商業(yè)伙伴關(guān)系。請(qǐng)我們的加盟店老板及員工都來(lái)想想，你是真正熱愛(ài)這個(gè)品牌嗎？你為這個(gè)品牌貢獻(xiàn)過(guò)自己的熱情嗎？如果說(shuō)是，請(qǐng)問(wèn)你在洗車王國(guó)網(wǎng)站上發(fā)布過(guò)幾個(gè)帖子？留言回復(fù)過(guò)幾個(gè)帖子？盡管如此，總部還將在今后考慮成立店面運(yùn)營(yíng)部，巡回指導(dǎo)各加盟店的技術(shù)和經(jīng)營(yíng)情況，當(dāng)然仍然會(huì)優(yōu)先考慮經(jīng)常與總部保持聯(lián)系的加盟店，這種事肯定需要預(yù)約，因?yàn)橛凶銐蚰芰Φ娜藛T有限。不過(guò)，這樣的措施還是解決不了根本問(wèn)題，只有品牌的力量才能對(duì)加盟店進(jìn)行最有力的支持。怎樣提升品牌的力量呢？?jī)蓚€(gè)辦法：錢和責(zé)任感，大家能明白我的意思？我正在為此努力，也愿意聽(tīng)到各位的看法。
g、精品要不要上：北京直營(yíng)店經(jīng)過(guò)一年半的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，加上十一長(zhǎng)假分三批人員外出考察的結(jié)果，精品一定要上，但要把握個(gè)性化、實(shí)用性、高品質(zhì)、高性價(jià)比這四個(gè)要求，雜而不精的飾品沒(méi)有必要上。大家可以來(lái)洗車王國(guó)北京總部參觀或進(jìn)貨。
5、員工招聘：現(xiàn)在全國(guó)各地都說(shuō)招人很難，我也不知道為什么，從去年就這樣，到處說(shuō)是招不到人。并且人力成本是越來(lái)越高，已經(jīng)占到店內(nèi)成本的一半了，這讓我們的各位老板壓力很大。尤其是洗車美容行業(yè)，可能大家還停留在街頭小店哪樣的洗車方式的認(rèn)識(shí)上，沒(méi)有人愿意從事這個(gè)工作。其實(shí)就洗車王國(guó)的各個(gè)加盟店來(lái)說(shuō)，洗車學(xué)員的月工資已經(jīng)上升到1500元包吃住了，有的店還加飯補(bǔ)和保險(xiǎn)，并且店內(nèi)環(huán)境優(yōu)美，有空調(diào)或電扇，有音樂(lè)，比其他行業(yè)的工作輕松而美妙，并且還可以學(xué)到鍍膜、拋光、貼膜、裝飾等手藝。一個(gè)在店面穩(wěn)定待到一年左右的學(xué)員，鍍膜、拋光學(xué)會(huì)后，工資立即就上升到3000元左右，還不算飯補(bǔ)、保險(xiǎn)、獎(jiǎng)金，對(duì)于沒(méi)有讀成大學(xué)的孩子來(lái)說(shuō)，這時(shí)候你的工資已經(jīng)趕上大學(xué)生的工資了。實(shí)際上，需要大家共同宣傳我們的經(jīng)營(yíng)理念與工資水平，包括工作環(huán)境等，讓更多的家長(zhǎng)和孩子知道，到我們的汽車美容專業(yè)店工作是有前景的。另外，洗車王國(guó)總部還是好幾家大的招聘網(wǎng)站的會(huì)員，可以幫助各加盟店在網(wǎng)上發(fā)布一些招聘信息，作為補(bǔ)充。當(dāng)?shù)氐恼衅笀?bào)紙和電視臺(tái)、網(wǎng)站發(fā)布一些招聘信息也是必要的。如果你想以洗車數(shù)量來(lái)取勝，工作勢(shì)必很累，想留住90后員工不大可能。不管怎樣，形勢(shì)逼迫，你必須得從精洗起步，必須為員工設(shè)計(jì)職業(yè)規(guī)劃，才能保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，而行業(yè)內(nèi)真正的精洗是洗車王國(guó)的32步水晶外衣鍍膜美容洗車。
6、外部支持：如果店面老板在經(jīng)營(yíng)上沒(méi)有好辦法，加上缺乏與總部經(jīng)常性的主動(dòng)溝通，就算是好店面，也不會(huì)取得好業(yè)績(jī)。
有的老板說(shuō)，我是你們的加盟店，你們總部就應(yīng)該為我主動(dòng)提供支持，難道還要我去找？！道理是沒(méi)錯(cuò)，可是有一個(gè)事實(shí)大家不能忽視，那就是總部隨著新店越來(lái)越多，后期與大家接觸最多的可能不會(huì)是業(yè)務(wù)經(jīng)理，而是客服部，總部高層與大家接觸的機(jī)會(huì)就會(huì)更少。不是他不想與各個(gè)加盟店經(jīng)常聯(lián)系，實(shí)在是力所不及。那么，哪家加盟店的老板經(jīng)常與總部聯(lián)系，與總部高層接觸，就會(huì)獲得更多的信息與支持，這是誰(shuí)也不愿意提的事實(shí)。今天我把心得分享給大家，希望對(duì)大家有所幫助。你要做的，就是主動(dòng)與總部聯(lián)系，一塊兒聊聊天、吃吃飯，提點(diǎn)要求什么的，絕對(duì)不會(huì)吃虧，何樂(lè)而不為呢！
另外，自己在當(dāng)?shù)氐馁Y源有哪些可以運(yùn)用的，多想想。也有比如和當(dāng)?shù)馗叨巳耸柯?lián)合搞些有創(chuàng)意的活動(dòng)，都會(huì)獲得更多朋友的支持。比如上次武寧和嘉興兩位老板讓我給支招搞點(diǎn)活動(dòng)，想到他們兩家加盟店所在的城市都有非常美麗的湖，因此建議他們搞個(gè)高端車友遙控航模大賽，設(shè)置一些時(shí)尚獎(jiǎng)品，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道一下，預(yù)計(jì)效果會(huì)比較好。而北京想搞點(diǎn)活動(dòng)就得搞陸上的、特別的、吸引眼球的活動(dòng)，否則怕沒(méi)人參與，比如現(xiàn)在夏天了，在酷車小鎮(zhèn)的廣場(chǎng)上搞幾場(chǎng)大型時(shí)尚歌會(huì)，或者在店內(nèi)邀請(qǐng)日本的明星來(lái)洗車等等，不過(guò)這樣的活動(dòng)也有操作難度。 如果上面的宣傳活動(dòng)難操作的話，我再嘔血50ML支個(gè)招：派店內(nèi)得力人員去周邊發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)宣傳頁(yè)，制作精美一些，內(nèi)容要簡(jiǎn)潔，要短，要吸引眼球，版面要小，三張名片大最合適。要按照你的店面定位來(lái)發(fā)，而不是見(jiàn)什么車都給。哪到底去什么地方發(fā)呢？比如周邊飯店群、銀行，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一定有大量的車型是符合你的定位的，而他們大多住附近。飯店附近就得每天中午、晚上飯點(diǎn)兒時(shí)去發(fā)，銀行上班時(shí)間都行，堅(jiān)持一個(gè)月，你再看看來(lái)店的客戶有沒(méi)有增加，有沒(méi)有效果很快就出來(lái)了。。。
當(dāng)然，還可以和周邊一些其他行業(yè)的高檔會(huì)所聯(lián)系，讓他們推薦我們店。也可以找?guī)讉€(gè)中高端車友會(huì)聯(lián)合做做活動(dòng)，預(yù)計(jì)效果也不會(huì)差。那么，能想的辦法你都想過(guò)了嗎？做過(guò)了嗎？
總之，洗車王國(guó)體現(xiàn)在“頂級(jí)產(chǎn)品+專業(yè)施工+真誠(chéng)服務(wù)”上的細(xì)節(jié)非常多，就不能一一為大家描述了。如果你做到以上幾點(diǎn)，也可以把自己的小店做好了。。。
有人說(shuō)，我沒(méi)有從事過(guò)洗車美容，沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，行嗎？我的答案是，如果你非常喜歡汽車美容行業(yè)，在洗車王國(guó)總部的幫助下，會(huì)比較快速進(jìn)入角色；否則還是有點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理頭腦比較靠譜。
總之，古人說(shuō)“會(huì)哭的孩子有奶吃”，這話說(shuō)的多好啊，深感中華文化博大精深！日本人、歐美人因此很難理解中國(guó)人，尤其是理解什么中庸之道。個(gè)人以為，文化沒(méi)有優(yōu)劣，但是會(huì)在某個(gè)特定時(shí)期顯示出活力或頹勢(shì)，而我們一定要有清醒認(rèn)識(shí)，有思考就有提高。
