千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《網(wǎng)絡(luò)營銷方案(范文2篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《網(wǎng)絡(luò)營銷方案(范文2篇)》。

第一篇：網(wǎng)絡(luò)營銷方案

1、通過內(nèi)容自然吸粉

通常很多公司注冊了微博號、微信號、網(wǎng)站后，唯一做的事就是“更新內(nèi)容”，美名曰：酒香不怕巷子深。所以我們看到多僵尸號、僵尸網(wǎng)站。雖然內(nèi)容都有在更新，但點擊率、訪問量少的可憐。

2、自媒體平臺推薦

每個平臺、網(wǎng)站都有自己的發(fā)展方向，對內(nèi)容的把控也各有千秋。投遞一篇符合對方編輯喜愛的文章，獲得推薦的幾率非常大。

3、自媒體平臺廣告

如果想獲得大量曝光和粉絲的話，投放廣告是最節(jié)約時間成本的手段。

4、百度系(知道、貼吧、百科)推廣

現(xiàn)在百度留給SEO的機會越來越少，幾乎都是自家產(chǎn)品，除了SEO，百度熱門的幾個推廣渠道則是知道、貼吧、百科。

知道能引導(dǎo)用戶和流量，貼吧能引導(dǎo)流量，百科能做品牌。雖然SEO做不上去，但這幾個頻道還是可以研究下的。

5、軟文推廣

軟文推廣最大的優(yōu)勢是在于軟文保留時間長，幾年前的文章都還能找到，對品牌曝光有非常大的好處，但引流效果差，90%的網(wǎng)站都不讓你帶連接。

6、SEO優(yōu)化

SEO會越來越趨于理性化，SEO會成為各個公司的標(biāo)配，而不再是少數(shù)人玩的東西。因為SEO的不確定因素太多(畢竟是免費在百度做推廣)，很多傳統(tǒng)公司會感覺被第三方SEO團隊忽悠。

7、EDM

EDM現(xiàn)在普遍應(yīng)用于電商網(wǎng)站營銷，反倒是其他領(lǐng)域做的比較少。EDM三個核心是到達率、打開率和點擊率。所以EDM對標(biāo)題的設(shè)計就非常重要。

8、活動營銷

活動營銷，即是營銷，也是運營。它一方面是吸引更多新用戶參與，另一方面是激活更多老用戶，提升活躍度。

9、會議營銷

為什么我會說會以營銷金錢成本非常低，只要你多參加幾次會議就知道，現(xiàn)在辦會成本非常低，多數(shù)還會盈利。

10、微信推廣

免費方式和付費方式，花錢找大號做營銷。

第二篇：汽車美容裝飾—洗車的重要性寫寫幫推薦

洗車為吸引客戶創(chuàng)造了可能，并提供了良好的推介展示的機會

從客戶關(guān)系的角度講洗車屬于創(chuàng)造服務(wù)機會，目前國內(nèi)的汽車美容行業(yè)還沒有真正有核心競爭力的品牌，客戶忠誠度相當(dāng)?shù)?，很少有客戶會貿(mào)然沖進一家汽車美容店一次消費上幾千元。洗車是一個和客戶溝通的好機會，洗一輛車一般要20分鐘左右的時間，20分鐘意味著什么？很多商務(wù)談判的實質(zhì)性交流只有

3、5分鐘，電話推銷的機會只有

1、2分鐘，客戶在完全放松的狀態(tài)下給你20分鐘的表現(xiàn)時間有多么難得！關(guān)鍵就是在把車洗干凈，體現(xiàn)直接的特色的前提下充分利用這難得20分鐘

有些客戶覺得洗車要給些優(yōu)惠，于是贈送打蠟等項目，我們認(rèn)為這還是在對洗車業(yè)務(wù)的認(rèn)識上和我們有差別，如果把洗車當(dāng)作開拓客源的主力服務(wù)產(chǎn)品的話，在市場上有可比價格，要運用低價策略就要讓客戶可以快速直觀地比價，如果A店的年卡是680，B店價格是680贈送10次打蠟，從產(chǎn)品設(shè)計的初衷來說，B店是想和A店拉開差距，雖然10次打蠟從價值上來講是有誘惑力的，但客戶的直接需求是洗車，搭售的副作用是讓客戶覺得沒有實質(zhì)性優(yōu)惠，同時他會認(rèn)為打蠟等附贈的服務(wù)沒太多價值，我們有位加盟商的觀點是洗車我可以送，因為這屬于濫做的產(chǎn)品，路邊停車場兩個伙計一桶水那也叫洗車，服務(wù)的檔次很難拉開，而打蠟他把它定位成技術(shù)活，不僅收費，收得還比別人高。所以我們還是堅持這樣的觀點，洗車好比體操比賽的常規(guī)動作，要比就一招一式地比，不要和自選動作摻和在一起。前面說過，洗車創(chuàng)造出商戰(zhàn)中不可多得的銷售機會，如何利用好這個機會就全靠銷售服務(wù)人員的技巧了，這里我們不得不表達一下我們的遺憾，我們接觸過很多客戶，賣車的、修車的、做汽車美容的，感覺上做汽車美容行當(dāng)?shù)膶I(yè)知識相對比較欠缺。汽車美容行業(yè)從理想主義的角度來說是汽車文化的重要組成部分，每每看到滿大街跑的新車所謂美容只是千篇1律改個音響貼個膜或者莫名其妙地貼個“熊出沒請主意”就很有想法，實際上很多客戶不是舍不得花錢，而是沒有人去指導(dǎo)他花錢。舉個列子大家對電腦比較熟悉，相信許多客戶有過買電腦的經(jīng)歷，不知道大家有沒有注意到這么一個現(xiàn)象，一般第二次買電腦的首選兼容機，因為有過一次購買和使用經(jīng)驗后就會覺得品牌機的配置總有不如意的地方，而銷售兼容機業(yè)績最好的是什么樣的銷售員呢？首先他會是一個硬件發(fā)燒友，對于任何一個部件都能長篇大論地侃，從性能參數(shù)到技術(shù)內(nèi)幕，從時尚潮流到性價比等等，最后的結(jié)果是客戶歡天喜地買了一套以為很酷很牛的電腦，商家賺了比平常多的利潤（新產(chǎn)品、高端產(chǎn)品總意味著高利潤）同時還贏得了客戶的信任和好感，甚至可以想象到的效應(yīng)是這位客戶會在他的親戚、朋友中隆重介紹那位專家，這就是IT界最搶手的顧問式銷售人才。汽車美容行業(yè)真正酷愛汽車的銷售人員有多少呢？能對客戶的汽車使用、保養(yǎng)提出專業(yè)意見的銷售人員又有多少呢？我們常見的情形是客戶的車在洗，服務(wù)人員端杯茶遞根煙就完事了，寶貴的銷售機會就這樣輕易浪費了。

我們一直在談如何重視客戶價值，而很多業(yè)內(nèi)人士對此的重視程度顯然遠遠不夠，分析客戶的消費歷史、關(guān)注客戶的車務(wù)狀況雖然并不直接創(chuàng)造價值，但其長遠意義是不容忽視的。20%的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造企業(yè)80%的利潤，大家不約而同地想到通過會員制來管理這部分優(yōu)質(zhì)客戶。

談到卡，作為軟件開發(fā)者最先想到的就是對它的基本性質(zhì)進行描述，卡上存的基本信息是客戶資料，然后就是關(guān)于消費的信息，有兩種可能，一種是套餐項目，在卡上規(guī)定客戶

可以享受的服務(wù)內(nèi)容，一種是預(yù)付費，客戶具體消費內(nèi)容不確定。組合服務(wù)產(chǎn)品即套餐是目前比較流行的做法，好處自不必多說了。預(yù)付費的方式即卡上存金額，我們的客戶中有這樣設(shè)計的，根據(jù)客戶的消費歷史來計算，總金額達到一定值即按比例返現(xiàn)金，當(dāng)然現(xiàn)金不等于現(xiàn)鈔，而是把金額存到會員卡上供客戶消費，這種方式比較直觀，客戶感覺比較實在。另一種方式是通過金額卡達到套現(xiàn)的目的，利用客戶的沉淀資金來周轉(zhuǎn)，減輕運營負擔(dān)，但這種卡的營銷是關(guān)鍵，和前些年超市流行發(fā)卡類似，營銷對象是集團客戶，作為一種新型的公關(guān)禮品來銷售有比較成功的案例。根據(jù)許多客戶的實戰(zhàn)經(jīng)驗，會員卡大有文章可做，但營銷的手段是技巧問題，能否取得可持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢還需提高企業(yè)自身的管理、服務(wù)水平。