千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《產(chǎn)品促銷活動策劃方案(范文五篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《產(chǎn)品促銷活動策劃方案(范文五篇)》。
第一篇：產(chǎn)品促銷活動策劃方案
一、促銷產(chǎn)品
產(chǎn)品: 精彩不丹7天之旅
主題: “尋找靈魂里的香窶錮
二、促銷方式
（一）廣告促銷策略
時限: 20xx年9月1-11月31
1、雜志廣告
與《旅行家》、《新旅行》、《攝影旅游》、《影像覓覺》、《美食堂》雜志和《讀者》雜志社
合作撰稿，推出包含有以不丹線路為主題的人物，風(fēng)情，美食，美景等文化元素的文章，宣
傳加深人們對不丹的'了解。 如圖（例）
2、、旅游類網(wǎng)站廣告在中國旅行社的網(wǎng)站頁面頂部播放不丹線路的廣告和簡介。如圖（例） 在攜程程等網(wǎng)站放置宣傳海報。如圖（例）
3、app廣告
如圖（例）
4、搜索、瀏覽器廣告與百度、谷歌、必應(yīng)、搜狗、好搜等搜索服務(wù)商合作推廣旅游線路；在各大瀏 覽器上推送線路信息。 如圖（例）
5、視頻播放器廣告 如圖（例） 與犢?、蜔捁℃义帰讨J睹倨檔群獻鰨謨沒Рシ漚緱I播線路廣告。 息。
7、站臺廣告如圖（例）
在春熙路、天府廣場、錦里、寬窄巷子、一環(huán)路、二環(huán)路等人流密集的公交站 臺、公交車車身、地鐵站張貼廣告和擺放廣告展板的方式讓大盜私獠沸
第二篇：產(chǎn)品促銷活動策劃方案
一、促銷目的：利用五一假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷對象：頂瓜瓜的目標(biāo)消費群
三、促銷時間：xx 年4月29日到5月1日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者
四、促銷城市：全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。
五、促銷方式：運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風(fēng)范。
六、促銷主題：購物三天樂，天天都快樂
副標(biāo)題： 四重大禮 送你驚喜
七、促銷產(chǎn)品：DEBEST各系列特價產(chǎn)品
八、促銷操作：
促銷策略：
為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示DEBEST品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量；
促銷形式：
本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費者購買：
1、 曾經(jīng)買過，一定送！（第一重禮）如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300
元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。
2、 現(xiàn)在來買，立刻送?。ǖ诙囟Y）五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送！
3、特款特價，特別送?。ǖ谌囟Y）：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。
4、即使不買，還能送！（第四重禮）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標(biāo)消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。
獎品設(shè)置：一等獎 價值400元的美容護膚品（也可用價值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）
二等獎 DEBEST彩棉內(nèi)褲一條或等值DEBEST產(chǎn)品
三等獎 DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產(chǎn)品
注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?，二等獎、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。
顧客資料卡設(shè)計（抽獎卡）參考：
注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。 買贈指買正品、新品達到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。
對終端要求：
1、 客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。
2、 五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。
3、 嚴(yán)格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴(yán)厲處罰。
促銷物料準(zhǔn)備（每活動點）：
1、 吊旗16--20面/10平方；
2、 DM宣傳單 1000/點
3、 海報 1張/點
注：吊旗、DM單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。
九、大型促銷活動準(zhǔn)備：
1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動DM單頁；
2、 活動點于4月18日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍；
3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個（X展架或其他物料）；
4、 活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。
5、 為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。
場地要求：場地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,T型臺周圍放幾個模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與T型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍
十、人員安排：
本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：
1、單頁派發(fā)人員
活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁，負(fù)責(zé)向女
性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有DEBEST明顯標(biāo)志。
2、抽獎活動管理人員：
為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
3、活動檢查人員：
活動執(zhí)行期間，DEBEST各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進行。
第三篇：汽車促銷活動方案
一、活動事項
1、活動時間
20xx年8月22日--23日
2、活動地點
xx汽車銷售公司（待定）
3、活動主題
七夕中國情人節(jié)
4、活動名稱
全城熱戀，HOLD住愛情
5、活動促銷車型
捷達、新速騰、邁騰
6、活動適宜人群
單身男女、情侶、夫妻
二、活動簡介
當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時尚青年，在現(xiàn)在的這個社會已經(jīng)成為了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時，更注重了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題。xx為汽車行業(yè)中的領(lǐng)先者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型，更適合現(xiàn)如今人們的需求。
在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日――“七夕”里，舉辦本次xx指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車欲望的朋友激起了希望！
三、活動背景
“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達心意的最好時機。值此節(jié)氣，各大商家都會對做出特別的推廣活動。雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能達到預(yù)期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折？
因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應(yīng)。
四、活動目的
1、通過此次活動，擴大xx汽車銷售公司在xx地區(qū)的影響力。
2、通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解xx汽車?yán)砟?，更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日，做到xx汽車行業(yè)里的佼佼者。
3、通過此次活動造成一定的轟動效應(yīng)，通過各媒體的宣傳，擴大本公司在xx的社會影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道。
4、通過活動聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車欲望，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應(yīng)。
五、活動主辦方
xx汽車銷售公司是xx地區(qū)最大的一家以銷售xx品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰、捷達、邁騰、寶來、高爾夫、高爾夫GTI、一汽大眾CC。xx一直以推廣xx品牌車型和品牌文化為己任。
六、活動內(nèi)容
1、愛情大放送
凡在活動當(dāng)天到xx汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”（內(nèi)容待定），禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來發(fā)放，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等；單身：單身杯，單身t恤等。
2、購車打折再優(yōu)惠
在促銷活動日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，最高獎項可獲得價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張！
（待定）獎品設(shè)置：
一等獎1名，價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！只限于邁騰車型！
二等獎2名，價值20xx元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！只限于新速騰車型！
三等獎3名，價值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！只限于捷達車型！
恩愛獎5名，價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！
幸福獎10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！
3、玫瑰玫瑰我愛你
當(dāng)顧客走進活動現(xiàn)場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對本次活動的服務(wù)給予滿分！
4、愛情大聲喊出來（互動）
邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚，將自己的愛與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場，并接受告白和求婚，主辦方會送出“捷達大禮包”一份。（禮包內(nèi)容待定）
5、愛情傳遞（互動小游戲）
邀請現(xiàn)場臺下的`情侶夫妻，為一個組合進行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個人共同到達所規(guī)定的地點，用時最短的一對組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。（禮包內(nèi)容待定）
6、愛情星光大道
當(dāng)一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上，享受至尊級別的待遇，在幸福和浪漫中走進我們活動現(xiàn)場的展廳。
7、愛情簽名墻
當(dāng)一對對情侶走進活動展廳，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個人套在一起！祝愿他們彼此幸福美滿。
8、愛情百老匯（開場）
展廳里動感的音樂，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般，在音樂的海洋中，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。
9、愛情許愿車
在當(dāng)天活動開始之前或者活動中，填寫“愛情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結(jié)尾時，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3D電影票一張（待定），如果公布的顧客不在現(xiàn)場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選??！
10、愛情公共墻
在活動現(xiàn)場準(zhǔn)備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來操作，現(xiàn)場的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容，發(fā)送短息至xx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由人人網(wǎng)公共墻主頁提供。
七、活動安排
1、熱場
通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場活動增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客！
2、開場
開場音樂：《因為愛情》歌手演唱，主持人介紹本次活動的相關(guān)內(nèi)容以及活動中的獎品和游戲等，更容易吸引路人的眼球，同時中間穿插著產(chǎn)品的介紹！
3、游戲
在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲，在游戲過程中促進情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受！在游戲過程中，主持人應(yīng)隨時找準(zhǔn)時機再次介紹活動的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容！
4、試乘
在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序，安排擁有購車欲望的顧客進行“新車試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過程中，主持人采訪顧客試乘的感受。
八、活動宣傳
1、網(wǎng)絡(luò)宣傳
xx車友會網(wǎng)站、xx論壇、xx網(wǎng)汽車論壇、xx百度貼吧、xx官方騰訊微博、新浪微博、人人網(wǎng)公共主頁等
2、平面宣傳
xx晨報、xx車友會雜志、xx美圖生活雜志等
3、有聲宣傳
xx人民電臺廣播FM92.6
九、合作商家
媒體：新浪、騰訊、人人網(wǎng)
支持：xx網(wǎng)站
十、活動主辦/協(xié)辦
活動主辦方：xx汽車銷售公司
活動承辦方：xx文化傳播文化有限公司
活動協(xié)辦方：xx網(wǎng)站（待定）
活動贊助商：xx全球通電影城（待定）
十一、前期準(zhǔn)備
活動當(dāng)天舞臺背景噴繪布、活動DM單、活動大幅海報、活動現(xiàn)場易拉寶、活動現(xiàn)場所需玫瑰花、游戲道具、抽獎道具、演出歌手、產(chǎn)品內(nèi)部模型、現(xiàn)場工作證
第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷方案
一、產(chǎn)品策略
OPPO也叫歐珀，它在2008年之前推出的都是電子產(chǎn)品，但是2008年5月，正式的推出手機產(chǎn)品，并且以其獨特的優(yōu)勢占據(jù)了國際市場，使其跨國化和多元化的經(jīng)營機制初步成熟。而OPPO在品牌形象上力爭新穎獨特，并且在專賣店的品牌策略上也講究方案性的運作。
“至美，所品不凡”是OPPO的品牌精髓，傳達了OPPO品牌對極致精美的追求和達到至善至美的決心。至美，不僅代表追求極致，更代表了對美和藝術(shù)的追求。OPPOCEO陳明永對“至美，所品不凡”作了闡釋：“凡是OPPO出品，必須是設(shè)計的精品，是有格調(diào)的藝術(shù)品”。OPPO的品牌使命是通過精致的產(chǎn)品與創(chuàng)新的科技創(chuàng)造美妙的生活體驗
專賣店的環(huán)境的營造。如果洞察力較為敏銳的親們可以發(fā)現(xiàn)，它的專賣店以其特有的綠色來吸引眼球，并且以白色作為輔助色。這樣的環(huán)境可以營造一種自然親近的感覺，讓消費者者有進去探索和發(fā)現(xiàn)的欲望。這與普通的品牌手機就拉開了巨大的差距，專賣店外部形象的設(shè)計主要對年輕群體的吸引力大大提高。
二、價格策略
OPPO大部分手機價格都在1500元以上，這個價位高于山寨機的價格，但又低于高端品牌機的價格，早期的JAVA功能機憑借“偏日韓系的漂亮外觀，音樂功能(主打)、QQ聊天、上網(wǎng)等基礎(chǔ)娛樂功能”俘獲了很大一部分女性用戶，而這部分女性用戶中很多都是大中專學(xué)生，而女性用戶容易相互影響，所以更多的女性用戶開始購買并使用OPPO手機了。
三、渠道策略
OPPO近年來在電商平臺動作頻頻，不僅官網(wǎng)商城的促銷活動力度十足，且在京東等第三方電商渠道成績斐然(Find 5在京東手機類銷量排名第二)，但相比之下，OPPO在線下的投入更是令人瞠目結(jié)舌。從2012年11月全國首家OPPO旗艦體驗店在南京CBD中心萬達廣場1樓開業(yè)以來，OPPO旗艦體驗店大有“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”的味道。僅4月底至5月初，OPPO就先后開設(shè)了長沙、無錫、西安等官方旗艦店和線下店，緊接著在5月18日OPPO深圳海岸城旗艦店亦正式開業(yè)。
OPPO旗艦體驗店由OPPO官方直營，開設(shè)地點多選擇在一二線城市核心商業(yè)圈的黃金地段。面積超過100平方米的體驗店一般分為上下兩層，一層為用戶體驗服務(wù)區(qū)，用戶可體驗到包括1080P旗艦OPPO Find 5和自拍神器Ulike 2在內(nèi)的40余款機型，也可以在配件墻挑選周邊套件;二層用戶休息交流區(qū)則提供有自制咖啡和休息沙發(fā)，整體氛圍便于用戶群體間的相互交流。
四、促銷策略
1、向消費者推廣。Oppo手機在“五一”期間推出現(xiàn)場銷售，通過活動前期宣傳，利用海報廣告等進行預(yù)熱，于活動現(xiàn)場讓消費者進行親身體驗，售后進行后續(xù)推廣。
2、贈送相關(guān)產(chǎn)品。通過購買手機贈送手機配件的方式吸引消費者。
3、降價促銷。針對細(xì)分市場對系列手機進行降價促銷。
第五篇：洗車活動策劃書
汽車美容項目策劃書
一、活動目的：
了解汽車外部結(jié)構(gòu)，熟悉汽車美容項目的基本流程，加深學(xué)生對汽車美容的了解，增強動手實踐能力。培養(yǎng)學(xué)生的市場經(jīng)濟意識和創(chuàng)業(yè)意識，對專業(yè)知識做到學(xué)以致用，活學(xué)活用，增強參與者關(guān)注經(jīng)濟社會發(fā)展，關(guān)注市場的意識。
二、活動題目：
汽車美容實踐活動
三、活動意義：
通過進行洗車等初步實踐，并提高對汽車外部材料的了解和對汽車美容這一行業(yè)的了解。
四、活動時間與地點：
時間為每周三，地點為學(xué)院一教學(xué)樓實習(xí)工廠側(cè)門口。 五、活動開展：
洗車流程
一、細(xì)心觀察
觀察要求做到：
1、仔細(xì)檢查車身外觀、輪胎氣壓等，如有異常。
2、觀察車門、車窗、天窗、是否關(guān)閉正常，防止進水。
3、觀察并分析車身不同位置的潔凈情況，以便進行專業(yè)清洗。
二、愛心滋潤
在時間允許的條件下，對車身進行預(yù)洗是專業(yè)的體現(xiàn)。該程序要求：
水象花灑一樣，從上到下，從左到右灑濕全車，讓車身污垢、蟲漬充分濕潤，方便沖洗。
三、精心沖洗
沖車是一道專業(yè)要求高的工作。該程序要要求從上到下，從左到右依次進行：
1、用清水噴洗車頂、前擋風(fēng)玻璃及通風(fēng)口。
2、用清水噴洗車窗。
3、用清水噴洗引擎、翼子板。 4、用清水噴洗車門、門飾及飾條。 5、用清水噴洗底盤與門檻間縫隙。
6、用清水噴洗車輪、擋泥板內(nèi)側(cè)及凹緣處，要求徹底清除凹緣內(nèi)的積泥。 7、用水柱子清洗噴洗減振器上的積泥。
8、用清水噴洗前后保險杠及與車身接合的縫隙。 9、用清水噴先鋼圈、輪胎。
10、用清水沖洗車身底盤下各車軸、連桿污穢處。 四、清理蟲漬
汽車高速行駛以后，經(jīng)常在汽車的正前方如：前擋風(fēng)玻璃、中網(wǎng)、前保險杠、兩側(cè)后視鏡等處留下大量的蟲漬，正常洗車香波無法清除，應(yīng)用專用產(chǎn)品進行清理。該程序要求：
1、沖水前細(xì)心觀察，記住蟲漬位置污染部位。
2、沖水后及時對蟲漬污染部位噴上專用清洗劑，待濕潤后用濕毛巾擦洗干凈。
五、香波洗車
香波洗車是外觀清洗的主要工作，該程序要求： 1、按比例準(zhǔn)備好香波和洗車海綿。
2、詳細(xì)劃分：把汽車看成不同形狀的幾何圖形，要求分人、分桶、分海綿、分部位進行擦洗。
3、層次分明：同一部位先上后下、從左到右、結(jié)尾收框。
4、用心擦洗：香波洗車時手到眼到心思到，注重觀察，根據(jù)車況調(diào)整洗車力度和做法。
5、強調(diào)配合：多人配合、快而不亂，少重復(fù)、不遺漏。
六、清洗輪轂
輪轂的清洗比較麻煩，仔細(xì)看就會發(fā)現(xiàn)輪轂的條狀網(wǎng)和圓形孔中有許多的灰漬，即使是洗車以后也是如此。特別雨 后就更為明顯。因此程序要求：
1、使用圓柱刷子、毛巾、海綿沾上清潔香波耐心反復(fù)檫洗。 2、前輪的剎車蹄塊殘沫較多，更應(yīng)耐心多刷幾次。
七、輪胎保潔
汽車的輪胎就象是紳士腳上的皮鞋，他是否烏黑干凈直接體現(xiàn)整車的清洗效果。具體要求：
1、輪胎的花紋縫隙中常有大量泥沙。先用高壓水槍把泥沙沖洗完畢。 2、采用長毛輪胎專用刷，結(jié)合專用洗車液反復(fù)刷洗輪胎，特別是輪胎的胎側(cè)要求徹底清洗干凈。
八、清水沐浴
該程序目的是用清水徹底清洗掉車身表面的洗車 泡沫和污染。
要求：沖水順序與沖洗車身相同 ，但這時應(yīng)以車頂、上部和中部為重點，同時縫隙和倒車鏡中的泡沫應(yīng)沖干凈。水槍離車身距離可以遠(yuǎn)點，讓扇型水柱接觸車身面積增大，速度迅速及時防止洗車泡沫干掉，影響清洗效果。
九、刮水風(fēng)干
采用汽車專用橡皮刮干車身水珠。主要針對頂棚、前、后擋風(fēng)玻璃、側(cè)窗玻璃、引擎蓋后箱蓋等平面，目的為了節(jié)省時間。該程序要求：
1、先檢查橡皮刮是否干凈平整，刮水器輕放、平行、朝同一方向刮水，刮水器不許在車身上打碰出聲音。
2、采用氣槍把倒車鏡、門把、燈框、保險杠、尾箱等難以擦拭的縫隙吹干，要求邊吹過擦，同時應(yīng)避免氣槍膠管碰擦到車身。
十、鹿皮擦車= 為防止因擦車給漆面造成的損傷，或毛巾擦車掉毛影響漆面美觀，擦車應(yīng)采用鹿皮或半濕毛巾。具體要求：
1、鹿皮、毛巾應(yīng)折成方型先上后下、從左到右、從中心到邊框，成片完成，不留死角擦干全車。
2、鹿皮要邊擦邊清洗，防止夾帶沙?；蜷L時間使用的臟鹿皮給車身造成成二次污染。 3、邊角處因鹿皮滑膩不易擦干的地方應(yīng)使用半濕潤毛巾擦干。
4、輪轂、輪胎可灑采用干凈的舊毛巾擦干。
十一、一部車玻璃是否干凈亮麗，是先車質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)。因此這道看起來不重要的工作就顯得特別重要。
在車身還沒擦干前，玻璃上的手印，污物比較難發(fā)覺。因此我們要求在擦干車身以后一定要記住擦亮玻璃。方法如下：
1、把半濕潤的無塵折成方型，從上往下或從左到右成直線型擦先玻璃內(nèi)、外兩側(cè)。
2、把干的無塵手巾折成柱狀，從上往下或從左到右把玻璃拋亮。
3、如玻璃還沒清洗干凈，應(yīng)噴泉上玻璃保亮劑，重復(fù)第二道工序，直到玻璃干凈為止。
4、后擋風(fēng)玻璃是不最不方便清洗，又最容易被遺忘的。最好有兩人配合，一個擦洗里面一個在外指點。
5、鹿皮、合成鹿皮不適合用來擦亮玻璃，即浪費時間又效果差。
十二、內(nèi)室清洗流程：
一、除泥去垢
用清水或清洗劑把門邊框、門檻條、門鉸鏈、腳踏板等邊沿死角的泥巴、污垢清洗干凈。
二、內(nèi)室除塵
把儀表臺、中控區(qū)、儲物盒、儲物箱、凹槽、邊角、椅縫的塵灰吹除，再用吸塵器把坐椅，地毯上的灰塵清除干凈。
三、安全保護
根據(jù)不同車型，采用毛巾、鹿皮，塑料薄膜對音響區(qū)、車載電話等電子電器產(chǎn)品進行安全保護。車上的電子、電器用品、電動控制開關(guān)如潮濕、進水將引起故障或燒毀。
四、清洗頂棚
汽車頂棚通常是由化纖、絲絨、純毛（高檔車）等材料做成。清洗時對頂棚材料、紋路、潔凈情況的判斷是技師應(yīng)具備的能力。
頂棚清洗應(yīng)使用絨毛清潔柔順劑，從前往后，先往頂棚噴上少許絨毛清潔劑、濕潤半分鐘，然后把干凈的毛巾折疊成四方形，順其紋路方向擦拭。特別臟的地方可以反復(fù)進行。
注意：毛巾一定要折疊成四方形，雖然看起來這是個細(xì)節(jié)，但他對絲絨化纖部分的清洗效果影響很大。因為毛巾揉成一團，力度就不一，效果也就不一樣了。
五、清洗儀表臺 儀表臺的清洗首先應(yīng)做好除塵工作，同時應(yīng)注意只能使用絨毛清潔柔順劑，儀表臺通常駐是一些灰塵和油污，只需噴上一些絨毛清潔柔順劑用軟布進行擦洗就有很好的效果。注意：防止清洗劑流入儀表的縫隙。
六、清洗中控區(qū)
中控區(qū)的清洗要特別的細(xì)心。這個區(qū)域邊角縫隙特別多，而且是音響、電話、空調(diào)等各種控制開關(guān)的分布區(qū)域。在操作中不許直接對其噴清洗劑，而應(yīng)把清洗劑噴在毛巾或軟布上，輕輕擦拭干凈。一些不易下物的角落可以使用棉簽進行清潔。
七、清洗座椅
汽車座椅主要有絲絨、真皮兩種。絲絨座椅的清洗：噴上絨毛清潔柔順劑稍停留片刻，然后用干凈毛巾折疊成方形，或握成柱狀，用力擠壓污處，再從四周向中間仔細(xì)擦拭，直到除去污跡。處理干凈后用另一塊干凈的棉布順絨毛方向抹平，使其恢復(fù)本來面目。真皮座椅的清洗可以參照以上做法，但真皮的表面有許多細(xì)紋，容易吸咐污垢。因此清洗時可用軟布結(jié)合軟毛刷徹底清除細(xì)紋中的污垢。
八、清洗地毯
原車地毯有許多是用化纖、絲絨做成的。因此地毯的清洗首先應(yīng)用配有刷頭的吸塵器進行清潔，然后噴上絨毛清潔柔順劑，用毛巾擦拭干凈。
九、清洗車門飾條
車門飾板的清潔應(yīng)該從上到下，注重每一個細(xì)節(jié)，門邊東風(fēng)碗、門邊儲物盒到清洗干凈，門邊上的玻璃升降器開關(guān)、后視鏡開關(guān)要用毛巾擦先，并用氣槍吹干。
十、清洗后備箱
后備仃是用絨毛做襯的部分用多功能絨毛清潔柔順劑清洗，對于皮塑做襯的部分主要采用真皮的清洗方法進行清洗。同時為了整體效果，應(yīng)把行李箱邊沿，水槽的污垢清洗干凈。有異味應(yīng)做異味消除處理。
十一、上光保護
儀表盤、方向盤多為塑料和皮革制品，存在較多細(xì)條紋，其上沾染的萬分簡單，多為灰塵粘附，容易清除。直接使用尼爾森皮革塑料清潔上光處理，只需輕輕擦拭，即可得到一個干凈光亮的表面，同進達到滋養(yǎng)、保護的作用。
十二、清洗玻璃 汽車玻璃在車輛行駛中，玻璃表面上會沾染很深的交通膜、昆蟲和厚重的油脂等，與空氣的接觸中，表面會形成一層氧化層，這些問題會影響駕駛員和乘客的視線，如不及時清洗，有可能會使駕駛員造成更嚴(yán)重的后果，尼爾森防凍、防霧玻璃清潔水可以有效的解決以上的問題，使您的愛車玻璃光亮透明，如新的一般。 注意：如果玻璃氧化層很厚，玻璃水難以去除，也可使用尼爾森玻璃拋光劑，效果會更好。
十三、消毒除味
由于車輛在行駛中，經(jīng)常處于封閉與半封閉狀態(tài)中，細(xì)菌和異味會吸附在內(nèi)室的各個角落，會對乘車都的健康造成危害，尼爾森異味消除劑在有效消除車內(nèi)異味的是時，并有消毒、殺菌性能。
打蠟流程
一、漆面處理 漆面處理是打蠟的重要步驟，該步驟直接影響打蠟的質(zhì)量，該程序按以下步驟進行：
1、交通膜洗車：用NLEL SEN交通膜清洗劑清洗全車氧化膜和油污。 2、污漬處理：用3M去污漬清除漆面頑固污漬和塵粒。 3、柏油瀝青處理：用柏油瀝青去除劑清除車身所有瀝青。 4、香波洗車：用清潔香波洗去漆面處理所留下的污垢。
二、風(fēng)干車身 1、用鹿皮擦拭車身。
2、用氣槍吹出車身所有縫隙中的水， 3、用無塵毛巾把車身擦干。
原因：車身不干燥會直接影響車蠟在漆面的附著力，蠟不溶于水。同時如不把車身縫隙的水吹干，滲出的水珠會把打蠟海綿弄濕，不僅給工作帶來不便，也會影響到全車的打蠟效果。
三、施工保護
施工保護是指打蠟前對塑料件、橡膠邊框、擋風(fēng)玻璃、雨刮器等的摭蔽保護，除油漆面外盡量避免其他位置沾到車蠟。
原因：塑料件、橡膠條等沾到車蠟會使該部件發(fā)白，影響美觀并難以清洗。玻璃沾上車蠟在雨天會發(fā)白變霧影響視線。
四、上蠟
用打蠟海綿沾上車蠟從高到底給車身上蠟。
方法：海綿成直線方向順時針旋轉(zhuǎn)移動，著蠟均勻，不遺漏。
原因：手工均勻著蠟，細(xì)心方便，減少遺漏。從高到底有序進行，避免弄臟已打好蠟的漆面。
五、拋光
拋光：當(dāng)車身表面蠟層發(fā)白，用手摸它成粉末狀，不沾手時就可以對其進行拋光處理，可采用機器進行，邊角處可用手工拋光，要求細(xì)心周到。
說明：這里的拋光指的是采用波浪海綿或軟布以一定的力度拋除漆面的蠟層，讓漆面光亮照人。而是去除氧化層的漆面還原拋光。
六、去除蠟塵
去除蠟塵：因拋光會有蠟塵停留在汽車表面和縫隙里，施工完畢后應(yīng)去除蠟塵，讓車干凈光亮，追求整車完美的美容視覺效果。
該程序操作：用雞毛掃彈去漆面蠟粉同時用空壓氣槍吹除縫隙、門框中的粉末。
七、清理邊緣
清理邊沿包括：
1、去除施工保護的紙膠布，毛巾等遮蔽物品。
2、對車標(biāo)、字標(biāo)、橡膠條，塑料金屬飾條等進行清洗和護理。 3、清洗并保亮全車玻璃，燈罩。
八、輪胎增黑 為了協(xié)調(diào)美觀，車輛打蠟后應(yīng)對其輪胎進行增黑處理。該程序要求洗車時把輪胎刷洗干凈并擦干，均勻地噴上尼爾森輪胎增黑劑，待其吸收后用毛巾擦干邊緣。
九、復(fù)查
1、檢查漆面是否光亮均勻，如有殘余蠟點、手印或外界的塵沫、水滴、油斑留在漆面應(yīng)立即手工拋光去除。
2、檢查邊角、死角是否上蠟完整，必要時進行手工補蠟。
洗車流程（濕區(qū)）
1、沖水：確保車子停在安全檢查的指定范圍內(nèi)后，啟動自動沖水機。 2、擦泡：A、上部：車頭蓋——前擋——車頂——后視鏡——側(cè)玻璃——后檔——后蓋——扣翼板——側(cè)門——前翼板——中網(wǎng)。（注意：把每一塊當(dāng)作四方形擦）B、下部：車門下——后保險杠——依次一一洗完（注意車表的折皺部位重點清洗，將所有的邊位用手指頭按住）
3、洗輪胎：用膠刷將橡膠部分擦過，然后用海綿清洗胎鈴，擋泥板（較臟的胎鈴，須用牙刷和清潔劑刷洗）。
4、清洗：確認(rèn)車輛完成了擦泡、洗輪胎后，再用高壓水槍機進行重點清洗。 （清洗過程中再次檢查有沒有地方擦漏，如有及進補擦干凈）
洗車流程（干區(qū)）
一、擦水
1、用大毛巾將車平面的水拖干；
2、用綠色毛巾將車表面四周的水擦干；
3、全車擦完后再檢查一遍，比較臟的要重點擦；
二、擦內(nèi)室
1、用粉紅色的毛巾稍加用力擦玻璃，整塊擦完后，再沿玻璃的邊位擦一圈； 2、用藍(lán)色毛巾從表臺起——檔位——座椅——門板擦拭；
3、車內(nèi)的塑料、橡膠、真皮、電鍍等飾件，都必須依次擦干凈； 4、手去不到的風(fēng)口，縫隙部位應(yīng)用毛刷刷干凈； 5、用灰色毛巾擦門邊。
三、吹水
1、用風(fēng)槍將藏在門邊條縫、中網(wǎng)、后視鏡等位置里面的水吹干； 2、檢查車身殘留的水滴和水痕，用綠色毛巾擦干。
四、吸塵
1、把吸塵器放在車體接觸不到的地方，雙腿夾管，一手拿管頭，另一手協(xié)助； 2、注意座位、兩邊及下面、上面的邊縫處、手剎、檔桿、后座、后檔之間、后箱等位置；
3、清理煙灰缸，稍加整理車內(nèi)、后箱凌亂的雜物。
五、打輪胎蠟
1、待車胎干后，將輪胎蠟噴在海綿上，均勻地擦在輪胎上； 2、擋泥板及周圍的黑色膠條也要上蠟；
3、用毛巾擦干鋼鈴上面的水滴和邊界的胎蠟。 （使用毛巾后，必須把毛巾折疊整齊）
洗車合格標(biāo)準(zhǔn)
一、濕區(qū)
1、從濕區(qū)出來的車輛表面應(yīng)全面沖洗干凈，用手摸不到灰塵，沒有泡沫； 2、輪胎、輪廓、底盤沒有看得見的污漬，摸得到的泥沙。
二、干區(qū)
1、車表面：A、不存在有毛巾可以擦掉的污漬；B、沒有水痕、水滴；C、局部頑漬要用清潔劑清理干凈。
2、玻璃：內(nèi)外沒有水漬、油漬、蟲漬、水痕。
3、室內(nèi)：除地板之外，其他部位都要擦到、清理到，明顯的污漬要用清潔劑清理干凈。 4、門邊：四個門、后箱、油箱蓋等邊框部位沒有水痕、灰塵、污垢等。
5、吸塵：煙灰缸沒碎紙、煙頭、地板、座位上、檔桿、后座、后檔板、后箱等部位清潔干凈，沒有沙塵，沒有垃圾。
6、輪胎：A、橡膠部位黑亮一致辭，打上輪胎蠟；B、鋼鈴沒有水痕、可輕易擦掉的污漬。
7、地毯：鞋印用清潔劑進行刷洗；油漬用柏油清潔劑重點清洗；脫水后較干，不滴水。
洗車常用的設(shè)備用具主要有 1、泡沫洗車機： （1）、工作原理：利用空氣壓縮機輸送過來的高壓氣體，將機內(nèi)的洗車液同水充分?jǐn)嚢杌旌?，使之噴到汽車上的泡沫多而豐富。 （2）、使用方法：打開泡沫機進閥及泄氣閥，加入洗車液約400ml,，灌滿水，關(guān)閉閥門，接通空氣壓縮機進氣管，打開進氣開關(guān)，等泡沫壓力表顯示達2.5kg(25N）以上后，就可使用該機向汽車噴射泡沫了。 （3）、注意事項：每天下班停止工作時，必須將罐內(nèi)的壓力泄放干凈，以免罐內(nèi)的壓力過大，對氣管及接頭所損傷。 2、高壓洗車機 （1）、工作原理：高壓洗車機是利用工作泵內(nèi)活塞的上下運動，而使吸進來的低壓水變成高壓水，從而變得較容易將車體表面的泥沙、灰塵、污垢等去掉。 （2）、使用方法：接好進出水管，插上電源（有的220V，也有380V的）。按下電源啟動開關(guān)，打開進水開關(guān)向泵內(nèi)注水，排去泵內(nèi)的空氣約幾秒鐘，等噴出的水有壓力后，就可進行正常的洗車程序了。洗車順序：先沖泥沙——后刷車——再沖車 。 （3）、注意事項：供水一定要干凈，無雜質(zhì)。進水管下一定要安裝過濾網(wǎng)，以免雜質(zhì)進入泵內(nèi)；洗車停頓或結(jié)束時，一定要及時關(guān)閉電源，以免讓工作泵空轉(zhuǎn)，否則的活，很容易加速工作泵內(nèi)運動部件的磨損。 3、螺桿式空氣壓縮機工作原理： (1) 吸氣過程：電機驅(qū)動轉(zhuǎn)子，主從轉(zhuǎn)子的赤溝空間在轉(zhuǎn)至進氣端壁開口時，其空間大，外界的空氣充滿其中，當(dāng)轉(zhuǎn)子的進氣側(cè)端面轉(zhuǎn)離了殼之進氣口時，在齒溝間的空氣被封閉在主、從轉(zhuǎn)子與機殼之間，完成吸氣過程。
(2) 壓縮過程：在吸氣結(jié)束時，主、從轉(zhuǎn)子齒峰與機殼形成的封閉容積隨著轉(zhuǎn)子角度的變化而減少，并按螺旋狀移動，此為“壓縮過程”。
(3) 壓縮氣體與噴油過程：
在輸送過程中，容積不斷減少，氣體不斷被壓縮，壓力提高，溫度升高，同時，因氣壓差而變成霧狀的潤滑被噴入壓縮腔，從而達到壓縮、降低溫度密封放潤滑的作用。
（4）排氣過程：
當(dāng)轉(zhuǎn)子之封閉齒峰旋轉(zhuǎn)到與機殼排氣口相遇時，被壓縮的空氣開始排放，直到齒峰與齒溝的吻合面移至排氣端面，此時齒溝空間為零，即完成排氣過程。與此同時，主從轉(zhuǎn)子的另一對齒溝已旋轉(zhuǎn)至進氣端，形成最大空間，開始吸氣過程，由此開始一個新的壓縮循環(huán)。
六、經(jīng)費預(yù)算：
汽車美容所需清潔用品的種類：
刮水器、輪胎刷、長柄清洗用具、人造鹿皮、超細(xì)纖維巾、邊縫耍、海綿、乳膠
洗車手套、玻璃清洗劑、洗車香波、內(nèi)飾清洗劑、地毯清洗劑、漆面清洗劑、漆膜清洗劑、發(fā)動機表面清洗劑、輪胎強力去污劑、粘土去污劑、風(fēng)窗玻璃清洗劑、塑料清潔劑、水蠟一體清洗劑等。
七、活動中應(yīng)注意的安全問題：
1、洗車后，應(yīng)將引擎蓋鉸鏈處、雨刮根部、玻璃密封條兩端、后箱蓋排水槽、天線根部等容易積存污垢和水漬的地方，仔細(xì)擦拭干凈，對一些容易生銹的部位，還應(yīng)描點漆或油脂進行防銹處理。
2、盡量選擇在無風(fēng)的晴天，在較寬敞的、排水良好的車棚洗車，因為在洗車過程中，要盡量避免飛塵、污染物等。洗車時，應(yīng)選用清潔，不含泥沙、油污、酸堿等有害雜質(zhì)的水，并將車體表面進行一段時間浸泡，以軟化泥土、粘附的飛蟲等附著物，不要試圖去刮除它們。在洗車液的選擇上，切忌用洗衣粉或其他堿性強的洗滌劑洗車，而應(yīng)選用中性洗車液，堿性強的洗滌劑會加速漆面、橡膠和輪胎老化。同時，應(yīng)該使用洗車專用毛巾擦洗車輛，不要用干毛巾擦車，因為專用洗車毛巾不會像普通毛巾在車體表面留下細(xì)絨毛,對車漆面的損傷也較小。
3、在洗車體表面時注意用力均勻，不能用力過猛，這樣容易將汽車外殼產(chǎn)生劃痕。 4、毛巾和海綿的分類運用，不同的部位使用不同的毛巾。
5、汽車美容使用的材料中，部分產(chǎn)品含有有機溶劑，當(dāng)其蒸汽與空氣混合到一定比例時，一遇到火源（不一定是明火）就會發(fā)生爆炸。
6、汽車美容產(chǎn)品和汽車涂料中，部分有機顏料、添加劑等都含有毒性，大量吸入或長期接觸皮膚，將可能引起職業(yè)性中毒。
7、目前的汽車科技含量很高，稍有操作不慎，將會引致汽車電器自鎖、故障至損毀汽車電器或汽車裝飾，造成不必要的損失。
8、汽車美容作業(yè)離不開用電，而作業(yè)場所潮濕是用電安全的一大隱患。
9、被廢涂料、廢溶劑或汽車美容用品其他廢材料污染的廢抹布等保管不善，堆積在一起容易產(chǎn)生自燃。
10、不遵守防火規(guī)則，在作業(yè)現(xiàn)場使用明火或抽煙。
八、活動主要參與者：
我們組為汽車美容1組，主要成員有：成良森、邱睿超（負(fù)責(zé)人）、冷川、戴正野、何韜、蔣德波共6人。
農(nóng)機系汽檢一班汽車美容一組
二零一二年三月十六日
洗車活動策劃方案
汽車保養(yǎng)套餐活動方案
餐飲套餐活動方案
洗車店洗車活動方案
ktv套餐活動方案
