千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《經(jīng)銷商促銷活動方案(范文三篇)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《經(jīng)銷商促銷活動方案(范文三篇)》。

第一篇：促銷活動方案

凱濱·錦尚園淡季促銷方案

方案實施時間：2014年5月至2014年7月

具體措施：

一、派單、發(fā)放小禮品：

分組輪流派單、發(fā)放紙扇、抽紙盒等小禮品，汽車站，火車站，各大商場以及人群密集地，上門客戶分送小禮品。

二、三重好禮：

? 帶人即有獎：活動期內(nèi)凡帶人到售樓部簽訂購房合同的即獎勵帶人者和購房者現(xiàn)金各1000元。

? 幸運抽獎：活動期內(nèi)購房者即獲取抽家電資格。

? 購房即送物業(yè)：活動期內(nèi)購房者免收一年物業(yè)費。

三、保價計劃：凡在活動期間購房者享有一年期保價計劃，用戶購房一年內(nèi)若房價下跌，即可獲得差額補償，徹底打消觀望情緒！

四、活動所需：

1、宣傳：售樓部門口宣傳展板制作，DM單和小禮品準備；短信群發(fā)通知客戶，置業(yè)顧問電話通知和現(xiàn)場告知。

2、洗衣機、冰箱采購。

3、報價協(xié)議準備。

商場促銷活動方案

電商促銷活動方案

商城促銷活動方案

商品促銷活動方案

微商促銷活動方案

第二篇：店慶活動方案

一、 活動目的

1. 盤錦店周年店慶期間，活動期間累計銷售額10萬元;

2. 盤錦店周年店慶期間，貴賓卡辦理量較日常相比提高40%;

3. 某服裝品牌在盤錦市目標消費群中的知名度、知有率大幅度提升。

二、 活動相關(guān)時間計劃

1. 宣傳期：20xx年6月25日(周四)D6月27日(周六)

2. 活動期：20xx年6月28日(周日)D7月5日(周日)

三、 活動主題

四、 促銷方案

1. 首件7折，第二件6折，第三件5折，店慶“放價”中!!!

(二件折合折扣為6.5，三件折合折扣為6;鼓勵多消費，并在首件消費中獲得折扣，更能吸引顧客購物)

備選主打促銷方案：

買100送50，再送vip會員卡(會員卡針對新會員顧客)

首件購買享受買100元，贈送50元店慶券，店慶券可全額用于本人當日第2--n件商品的.購買。6.6折為本促銷方案的最高折扣。

例如，顧客A購買600元的商品，可得到300元的店慶券，用于購買第二件商品。第二件選購的商品為400元，顧客A需再支付現(xiàn)金100元?？倶藘r1000元，實際

收入700元，折合折扣為7折。

如第二件預(yù)購300元商品則不需要添現(xiàn)?？倶藘r為900元，實際收入600元，折合折扣數(shù)為6.6折。

促銷說明：折現(xiàn)券的僅用于當天單人的第2--n件購物消費。即第二件商品沒有用盡店慶券，剩余部分可用于購買第三件商品。

只購買一件商品的顧客可享受8折優(yōu)惠!

注：店慶券可以為打印券，蓋有財務(wù)章或有具體印記。顧客簽名，以便活動后對賬。 也可口頭告知，單筆結(jié)算，不制做店慶券。

2. 購物成會員，輕松享優(yōu)惠

店慶期間，在某品牌服裝店購物，即可成為VIP會員，享受購物會員折扣(常年購物8.8折/9.5折)、購物積分折現(xiàn)等多項超值服務(wù)。

3. 老會員積分雙倍送

老會員在店慶期間購物享受雙倍積分。

(以實際消費錢數(shù)作為消費積分衡量值，店慶期間的新會員首次購物不享受雙倍積分)

4. 帶上朋友到某服裝，精美禮物來相送

老會員與朋友店慶期間一同到店并購物，雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮品。

(備選靠墊、擦地拖鞋、精致涼水瓶等，價格30元以內(nèi)。)

5. 進店有禮 繽紛送

店慶期間到店顧客，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。

(禮品選擇：2元以下，帶有品牌logo的物品。如杯子等)

注：以上優(yōu)惠政策除備選方案外，可以兼得

五、 宣傳

特別提示：為店慶設(shè)計專用的店慶標示，將在各種相關(guān)宣傳品上使用。各種設(shè)計品設(shè)計統(tǒng)一!!

(一)活動前期：

◎制作事宜：

a. 尺寸：135*95cm(正度64開)，材質(zhì)：銅板紙157/128克，雙面四色

b. 印制張數(shù)：3000張

c. 價格：350.00元 左右

d. 印制周期：2D3天

◎發(fā)放事宜：

1. 發(fā)放地點：地店西側(cè)油田小區(qū)門口 ，及市內(nèi)主要高檔花園小區(qū)的門口

時間：6月26日17：00D19：00對象：本店的目標消費者25D40歲的女性。 派發(fā)人員：每處店員1名 派發(fā)數(shù)量：多處共1500張

2. 發(fā)放地點：地店附近的油田辦公場所 3處

時間：6月25--26日每地點一天，下班時間

對象：本店的目標消費者25D40歲的女性。

派發(fā)人員：每地點店員1D2名 派發(fā)數(shù)量：每地點500張

3. 發(fā)放注意事宜：

發(fā)放語言：您好，某服裝店服飾，敬請光臨!

每人一張，拒絕浪費。

◎ 文案：

店慶時間：09年6月28日---7月5日(突出)

某品牌創(chuàng)造了女性傲氣、嬌氣、脫俗的魅力，追求綠色生命、舒適、獨特。

以獨特的角度，闡述出女性的文化素質(zhì)和外在妙曼身姿，給人一種獨特魅力的誘惑。某品牌服裝店店慶一周年之際，特舉行盛大感恩活動，答謝盤錦人們的厚愛。 主打促銷：首件7折，第二件6折，第三件5折，店慶“放價”中!

(或買100送50，再送vip會員卡)

圖片：地點門臉相片，模特形象圖片

店址： 電話：

店址方位圖：

購物成會員，輕松享優(yōu)惠

店慶期間，在某品牌服裝店購物，即可成為VIP會員，享受購物會員折扣(常年購物8.8折/9.5折)、購物積分折現(xiàn)等多項超值服務(wù)。

老會員積分雙倍送

老會員在店慶期間購物享受雙倍積分。

帶上朋友到某服裝店，精美禮物來相送

老會員與朋友店慶期間到店一同購物，雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮物。

憑此券 進店有禮 繽紛送 (略為突出)

店慶期間憑此券到店顧客，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。

本次活動最終解釋權(quán)歸某品牌服裝店所有。

店址：

圖片：禮盒圖案，店慶標志，店內(nèi)相片水印

a. 文案內(nèi)容：某品牌服裝店周年店慶，特舉行“某服裝店周年慶 禮惠盤錦城”大型感恩活動。6.28D7.5某服裝店購物，首件7折，第二件6折，第三件5折，店慶“放價”中!(或買100送50，店慶特大優(yōu)惠活動);會員積分雙倍送;老帶新會員可獲精美家居禮品;到店即送精美小禮品。

b. 發(fā)送時間：6月26日

(二) 門店宣傳

利用現(xiàn)有櫥窗更換背景網(wǎng)格布，減少模特數(shù)量(1D2個即可)，對店慶活動進行宣傳，以吸引行人注意，提高客流量和上客量。 a. 月26日D7月5日

b. 材料選擇：

(1)寫真布，價格25元左右/平，優(yōu)點：噴繪色彩保真度好、價格低廉，缺點：透光度差!

(2)網(wǎng)格布，價格55元左右/平，優(yōu)點：透光度較好，缺點：色彩失真、價格較高!

第三篇：服裝的促銷活動方案

一、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵

促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

站在零售的角度，在這個定義里，有3個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：

1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;

2、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;

3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。

二、促銷的6大主要目的

賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。

2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。

3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。

4、提升賣場品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

三、促銷執(zhí)行的3大原則

1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設(shè)計p廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

2、少量多次

由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平時銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

3、贏在細節(jié)

消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細節(jié)。

四、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

2、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：

(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)

3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：

(1)平時周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷

(3)針對清庫機的專項促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯。

五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：

(一)策劃有亮點

1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。

2、活動的主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。

終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機，1元換禮，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。

俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不可增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。

3、利益點要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)

4、活動細節(jié)要考慮周全。

5、特別強調(diào)：

(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約;

(2)以價格搏殺和贈品PK為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂;

(3)好的活動的主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。

(二)準備須到位

1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準備期進行明確分工。

2、天氣確認：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動當天的天氣情況。

3、現(xiàn)場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點和時間為佳。

4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。

5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。

6、臨促培訓：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓方可上崗。

7、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工積極性。

8、物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。

9、贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進。

(三)預(yù)熱要充分

一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱。

預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊××里以內(nèi)為半徑，針對目標人群集中的地方進行充分預(yù)熱。預(yù)熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。

(四)執(zhí)行最關(guān)鍵

1、提前布場。

2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。

3、及時、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人。

4、通過喊口號、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進行鼓氣。

5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。

6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。

(五)檢查不可省

準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不可省。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當場解決問題;如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負面效果。

(六)總結(jié)要及時

1、半天一總結(jié),及時鼓舞士氣。

2、活動結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出不足。

3、第二天，門店干部集中起來開會總結(jié)，就活動的策劃、準備及執(zhí)行進行充分總結(jié)，將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒、學習，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。