千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《線下地推活動方案(合集)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《線下地推活動方案(合集)》。

第一篇：推普活動方案

屈原小學(xué)第十四屆推普周活動方案

一、指導(dǎo)思想：

圍繞“規(guī)范使用國家通用語言文字，弘揚中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)”的宣傳主題，精心組織、明確思路、突出重點，充分發(fā)揮推普周的整合帶動作用，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，積極貫徹《中華人民共和國國家通用語言文字法》，提高教職員工和學(xué)生的語言規(guī)范化意識和語言文字應(yīng)用能力。通過本次語言文字周，充分認(rèn)識推廣普通話對消除語言隔閡、增進(jìn)人際溝通、促進(jìn)社會交往、維護(hù)國家統(tǒng)一方面的重要作用，努力創(chuàng)建規(guī)范、健康、和諧的校園語言文字環(huán)境，讓“人人講好普通話，個個寫好規(guī)范字”。

二、活動時間：2011年9月12日——9月18日

三、活動主題: 規(guī)范使用國家通用語言文字，弘揚中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)。

四、活動目的：

通過本次推普周活動，進(jìn)一步濃厚校園講普通話、寫規(guī)范字的氛圍；養(yǎng)成“說好普通話、寫好規(guī)范字”的校園用語用字良好習(xí)慣，為構(gòu)建和諧校園、和諧社會，營造良好的語言環(huán)境作出貢獻(xiàn)。

五、活動內(nèi)容及安排：

（一）組織領(lǐng)導(dǎo)，落實管理。

由學(xué)校語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員與各年級組組長組成推普周工作領(lǐng)導(dǎo)小組。負(fù)責(zé)包括推普周的組織、宣傳發(fā)動、計劃安排、監(jiān)督實施、檢查評估。

推廣普通話領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：劉蒲義

副組長：周戚元、劉勇、彪麗芳、黃娜、陳思

成員：全體老師

（二）宣傳動員，營造氛圍。

（1）一次專題校會，動員全體老師推普活動的方案及落實。

（2） 在學(xué)校大門、教學(xué)樓處張貼以宣傳推廣普通話為主題的標(biāo)語和宣傳畫，懸掛 “說普通話，寫規(guī)范字，做文明人”、“說好普通話，溝通你我他；使用規(guī)范字，方便千萬家”宣傳橫幅，形成推廣普通話、促進(jìn)語言文字規(guī)范化的良好氛圍。

（三）利用傳媒宣傳。

（1）一次國旗下講話。

利用周一（9月12日）升國旗的時機(jī)做推廣普通話的宣傳演講，并由少先隊大隊部向全校師生發(fā)出倡議。

（2）一個主題班會。

“寫好規(guī)范字，講好普通話”主題班會。各班舉行一次“寫好規(guī)范字，講好普通話”主題班會，學(xué)校德育處組織檢查評比。

（3）一次主題黑板報評比。

低年級以“中國娃說普通話”為主題，中、高年級以“普通話，與素質(zhì)同在、與文明同行、與形象相伴”為主題出一期黑板報，進(jìn)行集中評比。

（四）做好系列活動。

（1）開展“啄木鳥糾錯”活動。

開展“啄木鳥”行動：組織學(xué)生進(jìn)行社會調(diào)查，從身邊的地名牌、路名牌、門牌、廣告牌、宣傳櫥窗等中，查找不規(guī)范用字并上報班主任，以班為單位展開評比，比一比誰找的不規(guī)范字多。教師要做好社會調(diào)查的安全教育工作。結(jié)合學(xué)生的年齡特點，舉辦大規(guī)模的啄木鳥找錯別字活動。低年級：給同桌“捉蟲子”；中年級：尋找校園內(nèi)的錯別字；高年級：到社區(qū)、各商業(yè)點開展活動，尋找不規(guī)范的用字。

（2）開展“中華誦〃我與經(jīng)典有約”朗讀比賽

各班在班級開展“中華誦〃我與經(jīng)典有約”朗讀活動后，選派1～2名學(xué)生參加學(xué)校組織的“中華誦〃我與經(jīng)典有約”朗讀比賽。（9月13日星期二上報名單到少先隊（陳思），9月15日星期四在梯形教室比賽，朗讀比賽內(nèi)容緊扣主題，限時4分鐘以內(nèi)。）

（3）開展“書寫經(jīng)典〃傳承文明”規(guī)范漢字書寫比賽

各班在班級開展“書寫經(jīng)典〃傳承文明” 規(guī)范漢字書寫活動后，選派1～2名學(xué)生參加學(xué)校組織的“書寫經(jīng)典〃傳承文明”規(guī)范漢字書寫比賽。低年級學(xué)生硬筆書法內(nèi)容：一至兩首古詩；中、高硬筆書法內(nèi)容：緊扣主題字?jǐn)?shù)不超過100。軟筆書法內(nèi)容健康、積極向上。硬筆書法學(xué)校統(tǒng)一紙張，軟筆書法工具及宣紙自備。（9月13日星期二上報名單到少先大隊(陳思)，9月16日星期五在梯形教室比賽。）

（4）總結(jié)評比。

對各班推普實際情況作全面檢查，如：課間學(xué)生交流普通話使用

情況；教師講課普通話使用情況；學(xué)生作業(yè)規(guī)范用字情況等等，對推普工作實施認(rèn)真，確有實效的班級進(jìn)行表彰。并要求全校師生，以推普周活動為契機(jī)，繼續(xù)堅持時時講普通話，處處寫規(guī)范字，持之以恒，并養(yǎng)成習(xí)慣。

少先隊大隊部

二○一一年九月

推廣普通話活動倡議書

親愛的同學(xué)們：

在金風(fēng)送爽的九月，我們屈原小學(xué)又迎來了全國第14屆普通話宣傳推廣周。從1998年開始，每年9月份的第三周為“全國推廣普通話宣傳周”。今年的推普周從9月12日起至18日，為響應(yīng)號召，營造文明和諧的校園環(huán)境，學(xué)校少先隊向全體同學(xué)發(fā)出倡議：

1.普通話是我們的校園語言，同學(xué)們要積極學(xué)習(xí)普通話，使用普通話，使用規(guī)范漢字。

2.學(xué)生上課回答問題，課上與同學(xué)交流，與老師交流時要使用普通話，逐漸養(yǎng)成說普通話的習(xí)慣。

3.在校園里，請時時處處使用普通話，形成良好的校園語言交際環(huán)境。

4.在日常生活中，注意使用文明語，不說粗話和臟話，使文明語成為一種自覺行為。

5.在家庭生活中盡量使用普通話，并且能積極帶動家人說普通話，在力所能及的范圍內(nèi)主動推廣普通話。

6.各班在本周內(nèi)要開展各種形式的推普主題活動，學(xué)校將組織到各中隊拍攝宣傳照片。

親愛的同學(xué)們，讓我們積極行動起來，從現(xiàn)在做起，人人都講普通話，用文明語，寫規(guī)范字，使普通話真正成為我校的校園語言，為共創(chuàng)文明和諧的校園環(huán)境而努力吧！

屈原小學(xué)少先隊

二○一一年九月

第二篇：寫字樓地推活動方案

寫字樓地推活動方案【篇1：地推活動方案】

地推活動方案

我們的核心競爭力是什么

覆蓋寫字樓白領(lǐng)，鎖定都市主力消費人群

用戶特點

+ 主要覆蓋22—45歲人群 + 寫字樓白領(lǐng)為主

+ 社會主力消費人群，消費能力強(qiáng) + 向往自由，追求新體驗

+ 接受消費引導(dǎo)粘性大，忠誠度高

活動方式：小區(qū)地推

活動形式：

1、推廣宅管家的知名度，提高app的下載量 2、使用我司app的目標(biāo)群體穩(wěn)定增長

達(dá)到以上兩點我們需要：

1、以哇力飲料為翹板，2元一瓶，及時送貨上門。

備注：銷售人員在介紹時，需告知消費者必須下載我司app，并登陸下單成功，半小時送達(dá)到位。（體現(xiàn)我司服務(wù)的及時性） 2、物料需求： a.帳篷1-2個 b.長條桌1個 c.單頁若干

d.異性kt板展示(若制作時間來不及或成本太高，用x展架替代) e.統(tǒng)一制服，佩戴帽子及工作證

設(shè)計要求：貼近80后審美觀（參照小米設(shè)計風(fēng)格）

活動地點：

top10商務(wù)寫字樓:南京國際金融中心、商貿(mào)世紀(jì)廣場、蘇寧環(huán)球大廈、珠江一號、綠地廣場、金陵飯店世界貿(mào)易中心、中南國際大廈、金鷹國際商城寫字樓、蘇豪大廈、中環(huán)國際大廈寫字樓 top10住宅:金鼎灣、云河灣花園、萬科金色家園

世茂濱江新城、金鷹國際花園金月閣、金陵王府園、萬科金域緹香、百家湖國際花園、香格里拉花園、梅花山莊.湖畔之星

活動話術(shù)： q：你們這個app的優(yōu)勢在哪里？

a：我們商品種類豐富，不比京東商城等電商差。我們承諾半小時送達(dá)。

q：這個飲料怎么拿？

a：需下載宅管家app，登陸，注冊，下單。我們的工作人員會和你確認(rèn)送達(dá)時間。

【篇2：地推的活動方案怎么寫】

地推活動方案

我們的核心競爭力是什么

覆蓋寫字樓白領(lǐng)，鎖定都市主力消費人群

用戶特點

+ 主要覆蓋22—45歲人群 + 寫字樓白領(lǐng)為主

+ 社會主力消費人群，消費能力強(qiáng) + 向往自由，追求新體驗

+ 接受消費引導(dǎo)粘性大，忠誠度高

活動方式：小區(qū)地推

活動形式：

1、推廣宅管家的知名度，提高app的下載量 2、使用我司app的目標(biāo)群體穩(wěn)定增長

達(dá)到以上兩點我們需要：

1、以哇力飲料為翹板，2元一瓶，及時送貨上門。

備注：銷售人員在介紹時，需告知消費者必須下載我司app，并登陸下單成功，半小時送達(dá)到位。（體現(xiàn)我司服務(wù)的及時性） 2、物料需求： a.帳篷1-2個 b.長條桌1個 c.單頁若干

d.異性kt板展示(若制作時間來不及或成本太高，用x展架替代) e.統(tǒng)一制服，佩戴帽子及工作證

設(shè)計要求：貼近80后審美觀（參照小米設(shè)計風(fēng)格）

活動地點：

top10商務(wù)寫字樓:南京國際金融中心、商貿(mào)世紀(jì)廣場、蘇寧環(huán)球大廈、珠江一號、綠地廣場、金陵飯店世界貿(mào)易中心、中南國際大廈、金鷹國際商城寫字樓、蘇豪大廈、中環(huán)國際大廈寫字樓 top10住宅:金鼎灣、云河灣花園、萬科金色家園

世茂濱江新城、金鷹國際花園金月閣、金陵王府園、萬科金域緹香、百家湖國際花園、香格里拉花園、梅花山莊.湖畔之星

活動話術(shù)：

q：你們這個app的優(yōu)勢在哪里？

a：我們商品種類豐富，不比京東商城等電商差。我們承諾半小時送達(dá)。

q：這個飲料怎么拿？

a：需下載宅管家app，登陸，注冊，下單。我們的工作人員會和你確認(rèn)送達(dá)時間。篇2：地推活動策劃書

社區(qū)地推活動策劃方案

一、活動概述

（一）活動時間：待定 （二）活動地點：xx社區(qū)

（三）活動主題：“青少年的成長伙伴”體驗活動 （四）活動承接：國際多元智能體驗館 （五）活動內(nèi)容：

1.產(chǎn)品展示 2.現(xiàn)場抽獎 3.現(xiàn)場體驗與互動 4.客戶咨詢 5.產(chǎn)品贈送 6.產(chǎn)品銷售 7.現(xiàn)場報名 8.活動攝影 （六）活動目的：

人氣，推動社區(qū)號召力與影響力，有效準(zhǔn)確達(dá)到營銷目的。

二、活動規(guī)劃及說明

（一）

區(qū)域劃分： 1.產(chǎn)品展示區(qū) 2.客戶咨詢區(qū) 3.報名登記區(qū) 4.客戶來源信息登記區(qū) 5.體驗、互動區(qū)

（二） 活動場地要求 1.社區(qū)，人流量大

2.(50--80平方)，長不小于30米，寬不小于20米場地可以提供安保服務(wù)。 三、前期準(zhǔn)備活動 （一）社區(qū)選擇：

1.以校區(qū)為單位成輻射狀，高檔社區(qū)等目標(biāo)。2.學(xué)生、家長較集中區(qū)域。3.物業(yè)的合作

(二）社區(qū)情況調(diào)研：

1.社區(qū)的住戶人數(shù) 2.社區(qū)出入口的調(diào)查 3.同在社區(qū)推廣的其他機(jī)構(gòu)的調(diào)查 4.經(jīng)濟(jì)狀況

5.擁有孩子家庭比例 6.孩子年齡結(jié)構(gòu) 7.消費檔次 8.設(shè)點視覺效果的提升 （三）前期宣傳方式：

3.派發(fā)出色宣傳手冊（活動地點，時間，活動內(nèi)容；體 驗館簡介，發(fā)展目標(biāo)，教育理念與教育精神，學(xué)習(xí)內(nèi)容與課件介紹）

（四）現(xiàn)場物料標(biāo)準(zhǔn)配備：

（五）人員配置：少而精1.兼職人員：

主要負(fù)責(zé)社區(qū)出入口的宣傳單發(fā)放，引導(dǎo)客戶到活

動地點，填寫調(diào)查問卷等工作。2.市場專員：

主要負(fù)責(zé)與社區(qū)物業(yè)的協(xié)調(diào)，后期與物業(yè)建立關(guān)系，

兼職工作的安排，現(xiàn)場物料的準(zhǔn)備等工作3.外場咨詢師

主要負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶進(jìn)行體驗、咨詢，以及公司產(chǎn)品

及教學(xué)理念的講解和產(chǎn)品現(xiàn)場的操作控制。 活動現(xiàn)場人員構(gòu)架：

四、活動啟動儀式流程

五、應(yīng)急方案

（一）危險應(yīng)急 （二）防風(fēng)應(yīng)急 （三）防雨應(yīng)急篇3：地推吧地推活動方案的詳細(xì)步驟

一提到地推活動方案，很多童鞋就會頭疼！廢話就不多說了，直奔主題，與大家分享一下它到底該怎樣做。首先要明確自己的活動目的到底是什么？然后確定自己的活動推廣策略是什么，由于目標(biāo)群體、app推廣階段、活動目的等不同，策略也不盡相同，具體情況具體分析。

前期準(zhǔn)備

準(zhǔn)備好活動文案、推廣渠道（是線上還是線下）、所需物料以及人員配備等。前期準(zhǔn)備要做充分，如果不充分會影響整個活動的方方面面，如活動獎品，活動結(jié)束了，發(fā)放獎品的時間已經(jīng)到了，但是用戶遲遲沒有收到，這樣會傷到用戶。

確定活動主題

明確你到底要做一個什么樣的地推宣傳手段

要確定好自己的宣傳手段，宣傳手段是重要的一環(huán)，如果宣傳不到位，用戶發(fā)現(xiàn)不了相關(guān)的信息，活動的效果會大大折扣，一定要宣傳造勢?；顒樱胍ㄟ^這個活動得到怎樣的結(jié)果，看一下這個活動主題是否會吸引人，是否有噱頭并容易被宣傳。如果沒有噱頭、不吸引人，這個活動是不成功的，送用戶紅包，你也得有一個說法是吧。 人員分工

哪個部門負(fù)責(zé)準(zhǔn)備及執(zhí)行哪些東西，如①運營部：相應(yīng)的文案、媒體、物料、渠道等準(zhǔn)備；②市場部：線下的實際操作；③技術(shù)部：相關(guān)活動h5頁面等的開發(fā)?? 成本預(yù)算

要做好預(yù)算，申請好相應(yīng)費用，不要準(zhǔn)備不足，影響整個活動的進(jìn)程及結(jié)果。效果預(yù)估

對自己的活動效果要有一個預(yù)測，預(yù)估一下自己做的這個活動到底能給自己的app帶來什么收益，比如此次活動可以帶來大概多少新增用戶，可以提升已有用戶多少活躍度，可以喚醒多少沉默用戶，用戶的留存率是否會有很好的提升，該活動通過pr宣傳可以擴(kuò)大多少的品牌認(rèn)知度??如果預(yù)測結(jié)果都不理想，那就沒有做的必要了。

活動總結(jié)及分析

活動結(jié)束后要對活動進(jìn)行總結(jié)。整理好相關(guān)數(shù)據(jù)并分析數(shù)據(jù)，總結(jié)一下此次活動哪里做的好，哪里做的不足，要不斷的進(jìn)行修改，做出適合自己產(chǎn)品的活動模板，以后就可以拿這個模板套用了。一般都會有拉新、促活、留存三個模板，但是都是需要時間和試錯才能總結(jié)出來，o2o產(chǎn)品還得結(jié)合推廣的城市和地區(qū)做細(xì)分，畢竟每個城市和地區(qū)的風(fēng)土人情不一樣，除非你做送現(xiàn)金紅包。 最后的活動文案撰寫

要有詳細(xì)的活動時間、地點、內(nèi)容、獎品及規(guī)則。內(nèi)容要把活動說清楚，獎品要吸引人或者有創(chuàng)意，規(guī)則一定要嚴(yán)謹(jǐn)。

【篇3：寫字樓推廣活動詳細(xì)方案】

賓至商務(wù)花園項目推介會活動方案

一、推介會總體安排：

商務(wù)花園三層接待中心 3、負(fù)責(zé)人：賓至張四強(qiáng)、馬媛媛

4、籌備內(nèi)容：會議場所布置/投影儀/禮儀及主持人/公司介紹/樓書/項目介紹ppt/空調(diào)設(shè)施供應(yīng)商介紹/景觀介紹/茶歇/禮品等； 5、參與人數(shù)：80人

6、主辦方：范總、楊總、張總、馬媛媛 7、邀請嘉賓：

媒體：房訊網(wǎng)、寫字樓網(wǎng)、sohu焦點網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜房網(wǎng) 代理行： 第一太平、戴德梁行、cbre、京城、中原、樂工場聯(lián)盟等 客戶：意向較強(qiáng)客戶 8、活動目的：

（1、代理公司、媒體、客戶充分了解項目的情況及其優(yōu)勢； （2、增強(qiáng)代理公司對公司的熟識度與信任感；推廣賓至品牌。 （3、促進(jìn)代理公司推進(jìn)項目的租賃，促進(jìn)意向客戶盡快簽約； 9、會議內(nèi)容及流程：

（1、入場（30分鐘，14:00-14:30） （2、主持人介紹主辦方人員及參加的嘉賓（10分鐘，14:30-14:40） （3、公司及項目介紹（47分鐘,14:40-15:27）

美國pinnacle海外市場部經(jīng)理科理先生致辭（10分鐘）

pinnacle資產(chǎn)運營管理介紹10:37（短片播放） pinnacle投資和開發(fā)管理介紹 5:49（短片播放） （4、賓至中國副總裁張四強(qiáng)進(jìn)行項目介紹

pinnacle park賓至商務(wù)花園項目介紹ppt(20分鐘，15:07-15:27) （5、賓至中國總裁范?？∵M(jìn)行設(shè)計理念講解（10分鐘，15:37-15:37） （6、景觀公司設(shè)計理念介紹（10分鐘,15：37-15:47） （7、空調(diào)設(shè)備供應(yīng)商設(shè)備展示及說明（10分鐘，15:47-15:57）

（8、項目互動：主辦方人員與代理、客戶就項目有關(guān)事宜互動答疑 （20分鐘，

16:00-16:20）

(9、項目參觀 （30分鐘，16:20-16:50）

（10、茶歇，自由洽談，領(lǐng)取資料及禮品。（20分鐘，16:50-17:10）

二、物料準(zhǔn)備：

1、樓書200份9月18日前印刷到位 責(zé)任單位：紫天虹 2、手提袋200份 9月18日前印刷到位 責(zé)任單位：紫天虹 3、禮品：帶項目資料的優(yōu)盤8g（內(nèi)部放置項目介紹ppt） 100份 9月18日前購置到位 責(zé)任單位：紫天虹

4、賓至企業(yè)介紹光盤及項目介紹ppt（ppt于9月11日遞交給紫天鴻，在禮品制作完成后將ppt拷入禮品優(yōu)盤中）；賓至企業(yè)介紹光盤兩套及樓書、禮品放入手提袋中100份 9月25日前完成 責(zé)任單位： 賓至

5、注水壺旗幟設(shè)計及制作 現(xiàn)場布置9月24日完成責(zé)任單位：紫天虹

6、場地布置及背景設(shè)計（安全通道布置，會場布置，投影，音響，主持人，電腦中存入賓至企業(yè)介紹片2個、項目介紹ppt、景觀規(guī)劃ppt、空調(diào)設(shè)施供應(yīng)商ppt等內(nèi)容） 9月25日前完成 責(zé)任單位：紫天虹

7、邀請函：（印刷到位9月18日）寄發(fā)及送達(dá)

9月19日開始責(zé)任單位：賓至 8、茶歇：凱賓斯基簽約及現(xiàn)場查看 9月19日完成 責(zé)任單位：賓至 9、其他布置： 圍墻廣告畫面安裝 9月25日 責(zé)任單位：紫天鴻 租賃部裝飾畫及門牌、廁所標(biāo)識

9月19日 責(zé)任單位：紫天鴻

簽到簿及簽到筆、禮儀2名 賓客胸花30朵

9月26日 責(zé)任單位：紫天鴻 保安胸牌及對講機(jī) 胸牌三套，對講機(jī)5部 責(zé)任單位：賓至 10、媒體宣傳稿：提交給媒體 9月26日 責(zé)任單位：賓至

三、活動當(dāng)天安排：

1、現(xiàn)場布置： 9月26日上午 責(zé)任單位：賓至、紫天鴻

檢查內(nèi)容：（1、現(xiàn)場道旗、廁所指示牌、圍墻廣告（25日必須到位完工）、安全通道、會場布置、主背板、音響調(diào)試、主持人主持環(huán)節(jié)確認(rèn)及主持詞串稿完

成、投影、電腦中拷入視頻兩個、ppt三個并試播。同時會場放置滅火器。

（2、樓書、禮品、光碟兩張100套，到達(dá)會場 2、茶歇布置：食品及餐具、餐臺到位

9月26日下午2點前 責(zé)任單位：賓至 3、簽到臺、簽到簿、簽到筆、禮儀2名、播放背景音樂、桌簽12個9月26日下午2點前 責(zé)任單位：紫天鴻 4、活動舉辦 9月26日下午3:00-5:00

注：準(zhǔn)備客戶確認(rèn)單10份責(zé)任單位：賓至 5、后續(xù)工作：收尾 責(zé)任單位：賓至、紫天鴻 媒體宣傳：邀請媒體按統(tǒng)一項目宣傳資料宣傳責(zé)任單位：賓至 6、攝像及其他隨機(jī)服務(wù)：賓至員工3人參加范總提供單反相機(jī)

四、參加人數(shù)預(yù)估及名單：

甲方人員：7人；外方1人、景觀公司1人、空調(diào)設(shè)施美國air oasis3人 合計人數(shù)：78人 按總數(shù)80人進(jìn)行控制。

五、活動預(yù)算：

第三篇：雙推活動方案

推廣普通話、推行規(guī)范字

活動方案

書法是中華民族的文化瑰寶，是人類文明的寶貴財富，更是基礎(chǔ)教育的主要內(nèi)容。隨著信息技術(shù)的迅猛發(fā)展以及電腦手機(jī)的不斷普及，人們的交流方式及學(xué)習(xí)方式都發(fā)生了極大的變化，中小學(xué)生的漢字書寫能力有所削弱。為繼承與弘揚中華優(yōu)秀文化，提高小學(xué)生規(guī)范書寫漢字的水平，有必要加強(qiáng)書法教育。現(xiàn)特制定張樓小學(xué)師生書法活動實施方案。

一、指導(dǎo)思想

書法教育全面進(jìn)入我校學(xué)生課堂，是我校深化教育改革、增強(qiáng)學(xué)生藝術(shù)素質(zhì)、提高學(xué)校文化品質(zhì)的重要舉措，全校師生必須轉(zhuǎn)變觀念，形成共識，充分認(rèn)識書法教育的實際意義。

1、中國書法有著悠久的歷史，是中華民族文化的精髓，開展鋼筆字書法教育是傳承祖國傳統(tǒng)文化的需要，是我校推進(jìn)高端辦學(xué)的文化要求。

2、字是人的第二張面孔，鋼筆字的應(yīng)用是人們學(xué)習(xí)、工作、生活中最為廣泛的，寫一手好字對一個人非常重要。練字過程能磨煉學(xué)生的意志、陶冶學(xué)生的情操，培養(yǎng)學(xué)生的審美能力；有助于培養(yǎng)學(xué)生的專心、細(xì)心、耐心；提高學(xué)生的觀察力、模仿力、領(lǐng)悟力、想象力、創(chuàng)造力。鋼筆字寫得好，使人賞心悅目，給人以美感。

4、開展鋼筆字書法教育，讓學(xué)生寫一手好字，是有效進(jìn)行書面交流的基本保證，將給學(xué)生終身受益。寫一手好字將會給學(xué)生現(xiàn)行書寫作業(yè)美觀而快捷，提高學(xué)習(xí)效率，也會給學(xué)生在今后的工作中帶來實用的意義。

二、目標(biāo)要求

1、提高教師寫字能力。首先，在教師中形成鋼筆字練習(xí)的良好風(fēng)氣，通過多種形式的練字活動，使每位教師從書法中找到樂趣，并使鋼筆字書寫質(zhì)量不斷提高。

2、鍛煉學(xué)生寫字能力。使學(xué)生養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣，逐漸提高寫字速度，努力不斷提高學(xué)生的寫字水平。

3、陶冶情操。全體教師群策群力，使學(xué)生從小掌握鋼筆字書寫技法，提高書寫技能，從寫好字到寫字中發(fā)現(xiàn)美，進(jìn)而去創(chuàng)造美，在創(chuàng)造美中體驗成功的快樂，在快樂中修身養(yǎng)性，陶冶情操。

4、努力營造一種人人關(guān)心鋼筆字教學(xué)，人人參與鋼筆字教學(xué)，人人研究鋼筆字教學(xué)的氛圍。做到領(lǐng)導(dǎo)真抓，教師真教，學(xué)生真練，堅持不懈，達(dá)到提筆就練字的大好局面。

三、教學(xué)原則 根據(jù)我校的實際，鋼筆字教學(xué)時間以課堂和課余相結(jié)合，課堂為主；普及與提高相結(jié)合，普及為主；實用和藝術(shù)相結(jié)合，實用為主；全體教師都應(yīng)以正確、認(rèn)真的書寫，做學(xué)生的表率，在潛移默化中促進(jìn)學(xué)生良好鋼筆字書寫習(xí)慣的養(yǎng)成，各科作業(yè)都要求學(xué)生書寫規(guī)范、認(rèn)真、端正，真正做到“提筆就是練字時”。在鋼筆字教學(xué)活動中要堅持以下主要原則：

1、基礎(chǔ)性原則 鋼筆字教學(xué)要立足于學(xué)生的基礎(chǔ)，對學(xué)生素質(zhì)的形成，從最本質(zhì)、最基本的方面提出實實在在的要求，努力培養(yǎng)學(xué)生寫一手好字，而不是培養(yǎng)書法家，務(wù)本求實，不隨意拔高。

2、整體性原則 鋼筆字教學(xué)要面向全體學(xué)生，全員參與，整體提高，為全體學(xué)生營造一個整體優(yōu)化的書法育人環(huán)境，最終實現(xiàn)寫字無差生的目標(biāo)。其次，立足提高每個學(xué)生的整體素質(zhì)，為實現(xiàn)書法育德、啟智、健體、創(chuàng)美等多種功能，創(chuàng)造良好的氛圍。

3、循序漸進(jìn)原則 在知識傳授、技能訓(xùn)練、習(xí)慣培養(yǎng)的過程中，要從易到難，從寫字到書法，從實用到藝術(shù)，分階段、有步驟，螺旋式地遞進(jìn)發(fā)展。

4、因材施教原則 由于學(xué)生素質(zhì)、家教、環(huán)境的不同，書法水平出現(xiàn)較大的差異，要針對不同類型的學(xué)生因材施教，要做到普遍培養(yǎng)，扶持差生，重視尖子，使不同水平的學(xué)生都得到較充分的發(fā)展。在班級訓(xùn)練內(nèi)容上要做到有統(tǒng)一有差異，比如在臨習(xí)內(nèi)容上，可以給差生量上少一點，內(nèi)容淺一點，進(jìn)度慢一點，給優(yōu)生量上多一點，內(nèi)容深一點，進(jìn)度快一點。我們的教學(xué)不可能使每個學(xué)生都出類拔萃，但只要做得對，就能使每個學(xué)生都能發(fā)揮自已的潛能。

四、具體措施 （—）成立鋼筆字教學(xué)組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)管理 ，為了保證鋼筆字教學(xué)工作的順利開展，成立學(xué)校鋼筆字教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)小組：

組 長：王忠軒 副組長： 朱春波 董文眾

組 員：張普法 李衛(wèi)東 鄭曉忠 李玉華

（二）師生共同努力，整體提高寫字能力。

1、教師培訓(xùn)

（1）建立教師鋼筆字培訓(xùn)考核制度。促使教師刻苦練字，寫出一手正確、規(guī)范、工整、美觀并有一定速度的鋼筆字。

（2）教師秉持“提筆即練字”的思想，每天堅持練字，把引領(lǐng)學(xué)生書寫規(guī)范字當(dāng)作愉快的事業(yè)。 每周完成一首古詩的粉筆字。 （3）各科教師的示范板書和作業(yè)批閱均要求字跡工整、清楚、端正，一絲不茍，做學(xué)生的表率。

（4）每學(xué)期至少舉辦一次書法比賽。

2、學(xué)生培訓(xùn)

（1） 每班根據(jù)實際情況，語文老師組織學(xué)生每周完成兩張書法活頁練習(xí)。 （2） 每班挑選最好的的書法活頁，每周一張貼在教室后面的黑板上。 剩下的由各班班長負(fù)責(zé)整理好，每周一下午第二節(jié)下課后，交到音樂教室。要求保質(zhì)保量，其結(jié)果與班級考核掛勾。

（3）語文課堂教學(xué)，要重視學(xué)生書法技能的培養(yǎng)。語文教師在識字認(rèn)字的教學(xué)活動中，要注意培養(yǎng)學(xué)生“雙姿”習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生的書寫規(guī)范，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)書法的興趣。

（4）讓學(xué)生做到提筆即練字，在平時寫字教學(xué)中加強(qiáng)訓(xùn)練，不斷提高寫字水平，人人達(dá)標(biāo)，不斷提高作業(yè)質(zhì)量。

（三）采取多種形式，提高學(xué)生的寫字興趣，采取多種方法，激發(fā)寫字興趣。古人說：“知之不如好之者，好之者不如樂知者。”由此可見，興趣是最好的老師。我們可采用以下方法激趣：

1、評語鼓勵。教師在批改學(xué)生練字作業(yè)時，在好字旁邊 寫上鼓勵的評語，低年級老師可以畫一些簡筆畫，以此作為對學(xué)生的鼓勵，學(xué)生會把字寫得更好。

2、開設(shè)班級“曬字秀”。 每周挑選9份本班優(yōu)秀作品，粘貼到班級少年書法家園地，讓大家共同學(xué)習(xí)，共同提高。這樣，對寫字較好、進(jìn)步較大的同學(xué)來說無疑是一種鼓勵，而且為寫字較差、進(jìn)步小的同學(xué)提供了奮斗的目標(biāo)。

3、將學(xué)生從開始練習(xí)寫字時的作品加以保留，讓他們翻閱回顧，對照比較，從中發(fā)現(xiàn)自己的進(jìn)步；思考自己進(jìn)步的原因；總結(jié)取得進(jìn)步的經(jīng)驗，進(jìn)而產(chǎn)生更進(jìn)一步提高的愿望。

4、每學(xué)期至少舉辦一次書法字比賽，分別取

一、二、三等獎若干，激勵學(xué)生始終如一地堅持練字。

（四）抓好表率，促進(jìn)寫字教學(xué)工作

1、大力宣傳寫字好的教師，展示教師的優(yōu)秀作品，獲獎證書，利用學(xué)校練字小黑板，為學(xué)生樹立榜樣，推動寫字教學(xué)。

2、樹立寫字標(biāo)兵，表彰寫字能手， 請“能手”介紹經(jīng)驗， 形成你追我趕，后浪推前浪的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。

3、對學(xué)生作業(yè)每月進(jìn)行一次檢查展示，對班級大面積學(xué)生寫字質(zhì)量高的教師進(jìn)行表揚。

4、組織家長觀看學(xué)生作品和學(xué)生現(xiàn)場寫字比賽，取得家長對學(xué)校寫字教學(xué)的支持。

第四篇：推普活動方案

一、指導(dǎo)思想

以市、區(qū)教育局語言文字委員會工作意見為指導(dǎo)，以市級語言文字示范校復(fù)評工作為動力，積極開展學(xué)校語言文字工作，精細(xì)籌謀“推普周”活動，積極推動我校的語言文字工作，做到人人都講普通話，人人都寫規(guī)范字，主動開展家校聯(lián)動、校社對接，提高學(xué)校的文明程度，提升學(xué)校的美譽度。

二、宣傳主題

人人都講普通話，文明澆灌你我他；人人都寫規(guī)范字，中華傳統(tǒng)揚天下

三、活動安排

1.“推普倡議你我他”

學(xué)校語言文字工作室牽頭，引領(lǐng)全校師生從兩個層面開展推普倡議活動。

第一個層面是校內(nèi)，9月13日升旗儀式中的國旗下講話，請學(xué)生隊干向全校同學(xué)發(fā)出倡議，宣講“推廣普通話、撰寫規(guī)范漢字”的重要意義。當(dāng)天，由大隊部向全校學(xué)生和家長發(fā)放《推普倡議書》，人人知曉，人人參與。

第二個層面是校外，9月14日～15日，由德育部門組織一部分學(xué)生到社區(qū)開展“推廣普通話，文明你我他”的宣傳活動，向社區(qū)居民發(fā)放宣傳單，營造良好的推普氛圍。

2.“推普兒歌人人唱”

充分利用學(xué)校“三聲滿校園”活動契機(jī)，早自習(xí)期間由語文教師教唱《推普五字歌》，要求學(xué)生人人會讀會唱，9月16日的晨檢時間全校《推普五字歌》誦讀活動競賽，評比出最優(yōu)秀的班級和年級。 3.“班班盛開推普花”

9月10日，全校各班利用班會時間召開一次“推廣普通話，撰寫規(guī)范漢字”的主題班會，在會上了解《中華人民共和國國家通用語言文字法》的基本內(nèi)容，知曉“人人都講普通話，文明澆灌你我他；人人都寫規(guī)范字，中華傳統(tǒng)揚天下”的重要意義，提高認(rèn)識，重在踐行，互相提醒，共建文明。

此外，每班評選出一名“推普員”，在班上負(fù)責(zé)提醒同學(xué)們每時每刻自覺說普通話，寫規(guī)范漢字。

4.“啄木鳥在行動”

充分發(fā)揮師生的積極性，廣泛開展“啄木鳥在行動”活動，分三個層面推進(jìn)：

第一是班級層面，由各班推普員組織全班同學(xué)開展班級文化環(huán)境自查自糾活動，對于教室墻面、班級公約等文字進(jìn)行全面檢查，發(fā)現(xiàn)錯別字積極糾正。

第二是校園層面，由全校教研組長帶領(lǐng)全校教師開展用字規(guī)范化自查活動，對于教案、案例等進(jìn)行普查；由全校年級校長帶領(lǐng)全校教師、班主任帶領(lǐng)全體學(xué)生開展校園用字規(guī)范化自查活動，對走道樓梯、食堂寢室、辦公室、活動室、門房等各處的漢字進(jìn)行全面普查，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范用字及時整改。

第三是校外層面，大隊部成立“崇仁推普小隊”，除了上街、進(jìn)社區(qū)宣傳以外，9月15日，深入硚口區(qū)崇仁路開展“查找錯別字，美化大家庭”的活動，對于崇仁路示范街的所有門面文字進(jìn)行拉網(wǎng)式檢查和清理，將不規(guī)范用字處情況進(jìn)行統(tǒng)計，將不規(guī)范用字所有的招牌、廣告牌、橫幅等拍照，并及時上報。

5.“規(guī)范漢字書寫競賽” 學(xué)校將開展全校范圍的“規(guī)范漢字書寫競賽”。一是在教師層面開展教師基本功競賽，包括鋼筆字和毛筆字。而是在學(xué)生層面開展“練就一手好字”競賽，包括鉛筆字和鋼筆字。對于競賽獲得一等獎的教師和學(xué)生給予獎勵，同時將在國慶節(jié)前夕制作展板，全校宣傳展示。

6.“校園經(jīng)典誦讀”文化周

學(xué)校結(jié)合“三聲滿校園”工作，開展全校性的“校園經(jīng)典誦讀”文化周活動，要求各班每天誦讀《三字經(jīng)》、《弟子規(guī)》、《論語》、《菜根譚》等中華優(yōu)秀文化作品，利用班隊會開展故事大王比賽、古詩詞吟誦比賽、課本劇表演等。學(xué)校將在國慶節(jié)前夕組織“校園經(jīng)典誦讀”文化周競賽展演活動，在全校掀起“說普通話，誦讀經(jīng)典”的活動高潮。

7.“創(chuàng)新的火花”推普創(chuàng)新案例競賽

組織全校教師積極參加市區(qū)“創(chuàng)新的火花”推普創(chuàng)新案例征集活動，鼓勵全體干部和教師就自身開展語言文字工作的管理經(jīng)驗、活動組織、社會反響作出較高質(zhì)量的總結(jié)，學(xué)校內(nèi)部組織推普創(chuàng)新案例評比活動，優(yōu)秀作品積極推薦參加市區(qū)競賽。

8.“校園推普網(wǎng)站”建設(shè)

積極建設(shè)好崇仁路小學(xué)的校園網(wǎng)站，專門開辟“語言文字專欄”，將語言文字工作的活動方案、活動過程、活動照片、活動影像資料、活動社會反響等，及時上傳到校園網(wǎng)站，積極打造崇仁品牌形象，提升崇仁美譽度。

四、具體要求

1.成立專班，宣傳動員

成立學(xué)校語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體成員如下： 組 長：張彥平 劉義明 副組長：呂敬東 鄢 芳

組 員：余國卿 陶 璐 李 惠 代小平 雷智強(qiáng) 肖 奎 唐 靜 倪 敏 汪 亭 熊甦燁 賀愛民 李曉琳

組長全面統(tǒng)籌學(xué)校語言文字工作；副組長具體負(fù)責(zé)擬定計劃，督促實施、檢查與整改；組員具體落實語言文字的各項工作，及時上傳下達(dá)，督促每名教師主動說普通話，寫規(guī)范漢字，并做好學(xué)生的宣傳教育工作。

在學(xué)校語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組的帶領(lǐng)下，積極宣傳動員，了解“人同心，語同音”的重要意義，提高認(rèn)識，人人重視，全員參與。

2.精心策劃，積極實施

學(xué)校語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組精心策劃“推普周”的各項活動，以及“語言文字工作月”的各項工作，做到策劃周密，細(xì)心組織，營造氛圍，注重反饋，鼓勵廣大教職員工和學(xué)生積極參與到這項工作中來，落實好各項工作。

3.重視過程，建立臺賬

重視語言文字工作的過程管理，對于活動開展過程中的各項文字資料、圖片資料、音像資料都要做好檔案，建立臺賬，隨時備查。

4.注重宣傳，打造品牌

在語言文字工作中，對于各年級、各班級開展的“推廣普通話，撰寫規(guī)范漢字”的活動，積極利用學(xué)校外網(wǎng)主動宣傳，發(fā)動家長、全社會關(guān)注語言文字工作，樹崇仁教育品牌，辦人民滿意教育。

崇仁路小學(xué) 2010年9月

第五篇：家裝地推活動策劃

九鼎易居陽光麗城地推活動策劃

一、活動概述

活動主題： 現(xiàn)在裝修、定金翻2倍

新年新“鉅”惠 瘋狂豪禮限時搶

活動時間：待定

活動目的： 1、線下進(jìn)一步宣傳我們公司，擴(kuò)大品牌知名度

2、通過線下活動獲取業(yè)主裝修需求及業(yè)主信息 3、關(guān)注我們公司微信公眾號、微博等 4、加對方業(yè)主微信

目標(biāo)客戶：陽光麗城小區(qū)

活動預(yù)期目標(biāo)：有效客戶20、公眾號關(guān)注人數(shù)100+、

活動內(nèi)容： 1、介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付！

2、發(fā)放DM，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以與設(shè)計師一對一講解 3、關(guān)注公主號即送禮品（暖寶寶貼、暖手袋價值、抹布 硫磺皂價值1元、水杯價值元）

4、簽到咨詢即送精美小禮品一份（留姓名和聯(lián)系方式）

5、活動期間，有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，預(yù)交50元公司就提供“現(xiàn)場量房”、“出裝修預(yù)算”兩項免費服務(wù)，業(yè)主填寫好個人資料，公司將在一個星期之內(nèi)派人上門。

6、為答謝新老客戶朋友對我們公司的支持與厚愛，凡活動期間選擇九鼎易居裝修，水電半價。

7、活動期間，繳納定金并與公司簽定合同的業(yè)主可享受免費家政服務(wù)

8、活動期間簽單的前5位客戶將贈送青花瓷碗一套

9、工程款3萬以上客戶，享人工費9折；

工程款4萬以上客戶，享人工費折；

工程款5萬以上客戶，享人工費8折； 10、預(yù)交誠意金翻倍。（后期可無條件退）

預(yù)交1000抵2000工程款 預(yù)交2000抵4000工程款 最多可抵6000 活動準(zhǔn)備： 現(xiàn)場活動海報、X展架、折疊座椅、橫幅

個人資料A4紙?zhí)顚憜?/p>

禮品

X展架：效果圖展示、促銷活動展示、合作商家展示

工作部署： 1、市場部和網(wǎng)銷部負(fù)責(zé)現(xiàn)場派發(fā)DM傳單和接待客戶，前期引導(dǎo)客戶填寫“客戶資料表”關(guān)注公司微信公眾號，移交給設(shè)計部，設(shè)計部負(fù)責(zé)給客戶解答相關(guān)問題，力爭簽單或進(jìn)行后續(xù)跟蹤。

2、工程部到現(xiàn)場配合設(shè)計部接洽和解答客戶的疑問和服務(wù)。

第六篇：外賣營銷活動方案

外賣是個很廣泛的詞匯，一般的理解就是快餐的外送服務(wù)。其實從廣義來說一切賣家通過提供出外服務(wù)和商品的都可以說是外賣。這次小編給大家整理了外賣營銷活動方案，供大家閱讀參考。

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大學(xué)生特色活動方案

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沙龍主題活動方案

外賣營銷活動方案1

一、快餐店規(guī)模:

外賣快餐店面面積在一百平米左右，店員十名左右(可分配出專門送餐人員)，有三名以上廚師。有寬帶，支持上網(wǎng)，有專門熟練使用電腦人員一名。

二、外賣宣傳廣告語:足不出戶，盡享美味。

三、宣傳內(nèi)容:

1、經(jīng)典外賣項:早餐，午餐，晚餐。

2、特色外賣項:夜宵特供，聚會特供，節(jié)日特供，生日專享

3、尊貴附加項:可聘請聚會專用廚師及相關(guān)食品和食品用具，協(xié)助準(zhǔn)備聚會用餐

四、宣傳方式:

1、面向人群:廣大學(xué)生和教職工，學(xué)院附近的工廠以及企事業(yè)單位職工

2、宣傳地點:學(xué)校及職工宿舍，校園，單位

3、具體形式:(活動時間兩天)

①分發(fā)傳單:將印制的傳單分配到工作人員手中由其分發(fā)到個人手中。工作人員設(shè)置為單位組，宿舍組，戶外組。其中單位組送到辦公場所，宿舍組送到寢室，戶外組發(fā)到個人手中。

②張貼海報:貼到公告欄及可張貼廣告的墻壁上。

③樣品展示:在向單位分發(fā)傳單的過程中，展示印制的圖片版菜譜內(nèi)容，并留下名片。

④網(wǎng)絡(luò)平臺:在北院校內(nèi)網(wǎng)和地區(qū)外賣網(wǎng)上公布餐廳信息，并適時提供優(yōu)惠政策。(該促銷手段為長期使用)

⑤調(diào)查問卷:在校園和單位內(nèi)由工作人員分發(fā)問卷，并給返回問卷者兩元代金券。

⑥辦理會員卡:在校園內(nèi)設(shè)置活動點，在發(fā)傳單的同時辦理會員卡，電腦存檔。

五、宣傳所需:

①資金:印制傳單、問卷費用，聘請工作人員費用，利用網(wǎng)絡(luò)平臺費用，制作菜單費用，印制名片費用，制作代金券費用，制作海報費用。

②場地:租用學(xué)校場地，用以設(shè)置活動點。

③人員:分配五名店員，聘請三名工作人員。分發(fā)傳單組五人，張貼海報和調(diào)查問卷一人，活動點兩人。

④物品:準(zhǔn)備桌子三張，椅子兩把，電腦一臺，外買車三輛，遮陽傘，快餐店印章。

六、宣傳前期準(zhǔn)備事項:

①各項文本內(nèi)容的制作:

1)傳單內(nèi)容:

a、快餐店名稱;b、廣告語(大號字);c、快餐店簡介;

d、特色菜單和服務(wù)項;e、優(yōu)惠活動;f、網(wǎng)址;

g、會員優(yōu)惠(八折);h、聯(lián)系方式

2)調(diào)查問卷:

3)海報:

4)菜品整理及菜單:打印特色菜整理出的圖片資料，菜單另外制作:

5)網(wǎng)絡(luò)資料:

6)會員卡:

7)代金券:

②網(wǎng)絡(luò)平臺的利用及申請:

③場地申請:向?qū)W校及單位申請使用場地，活動開始前將桌椅電腦等用具搬到場地(若遇上下小雨等突發(fā)情況使用遮陽傘)。

快餐外賣管理方法

1、快餐品種的選擇

一種只經(jīng)營一類快餐品種，要么經(jīng)營飯食，要么經(jīng)營面條，要么經(jīng)營面點;另一種是以經(jīng)營某類快餐品種為主，兼營部分其它兩類品種為輔。所有的品種加起來最多20種左右就足夠了。如果一個快餐店經(jīng)營飯食或面點，同時經(jīng)營幾種湯菜并提供一些免費小菜。

2、快餐店的定位及選址

快餐歷來以方便快捷、物美價廉為主要特點，以社會大眾為主要服務(wù)對象，故任何中式快餐的定位都必須是大眾化的、中低檔的。中式快餐除了品種大眾化以外，其價位也大都定在5元左右。位置應(yīng)選擇在工廠、寫字樓、商業(yè)繁華區(qū)、學(xué)校等附近工薪階層或?qū)W生集中的地方，以及車站、碼頭、交通要道等流動人口多的地方，這樣才能保證有充足的客源。

3、快餐店的規(guī)模及裝修

一家快餐店的裝修應(yīng)采用簡單的格調(diào)、明快的色澤，給顧客一種輕松愉悅的感覺;店堂內(nèi)的桌椅可采用西式快餐店的卡式桌椅，這樣既富有時代感，又能限度地利用店堂有限的空間;廚房也應(yīng)盡量采用不銹鋼等材料制成的廚具設(shè)施，給顧客以一種清潔衛(wèi)生的印象。

4、快餐店的經(jīng)營管理

選好快餐的品種、選好快餐店的位置、搞好快餐店的裝修并安裝好快餐店的設(shè)施，然后你就找?guī)讉€廚師及廚工來做廚房，找?guī)讉€服務(wù)員來做前堂，讓他們每天做好自己的工作，最后當(dāng)然是老板親自收錢。經(jīng)營管理中的一些注意事項。廚師，服務(wù)員，動作都一定要熟練快速，以滿足顧客來了就吃，吃完就走的需求。快餐店的全體人員既要分工明確，又要相互配合，那樣才能達(dá)到整體快捷的效果。外賣快餐店的店堂、桌椅、餐具、廚具等都要勤于打掃，工作人員還要注意個人衛(wèi)生，總之要隨時保持快餐店整潔舒適的形象

外賣營銷活動方案2

如今，餐飲行業(yè)被諸多網(wǎng)絡(luò)平臺所交叉覆蓋。與此同時，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，去平臺化、去中心化趨勢日漸明朗，許多餐飲企業(yè)和新型創(chuàng)業(yè)者也在勇于觸網(wǎng)，想靠O2O模式做餐飲，最直接的落地形式就是外賣業(yè)務(wù)。

那么，外賣業(yè)務(wù)到底怎么才能做到風(fēng)生水起呢?

守客戶中心化

老韓一直認(rèn)為無論是銷售還是營銷，不以用戶為中心的都是耍流氓。中國缺乏百年企業(yè)，很大的原因是沒有品牌觀念。而對于餐飲外賣而言，商家只注重了外賣的結(jié)果而沒有意識到這應(yīng)該是一個過程，從獲取商家信息到點餐消費、等待配送到最后消費反饋的過程，這絕不是送一瓶可樂就可以彌補(bǔ)的。

這是商家和和消費者建立關(guān)系的機(jī)會，然而卻被忽略掉了，沒有從根本上重視和維護(hù)客戶群的觀念，只是為了一次的外賣而外賣。

區(qū)域精準(zhǔn)定位

大部分餐飲從業(yè)者都會有這樣的觀念，即希望自己能夠俘獲所有的消費者，但這是不可能的，消費群體是有差異性的，大而全的定位只會顧此失彼，成本增加卻又很難形成口碑。區(qū)域的精準(zhǔn)定位首要的是潛在客戶群定位(職業(yè)為第一考慮要素)，然后根據(jù)該定位制定你的產(chǎn)品、價格、包裝等。

作為老板(前提)，一定要明白不是你有什么做什么，而是別人需要什么你要有什么，這才最容易取得成功!

深挖客戶痛點

餐飲行業(yè)是剛需，但這并不代表消費者沒有痛點，多快好省+關(guān)系就是餐飲消費者的痛點。有人說你這不是廢話嗎?那試問多、快、好、省這幾個點基本想做都能輕易做到，那對于外賣而言除了現(xiàn)階段靠補(bǔ)貼引導(dǎo)消費因素外，決定成敗的就是你的快+關(guān)系。而細(xì)分之下，每個消費群體對多、快、好、省+關(guān)系這幾個字的側(cè)重又是不一樣的。

因此，不要只顧著手忙腳亂地接那幾個單子，關(guān)鍵要做得打蛇打七寸一樣，抓住你的客戶的痛點，而后進(jìn)行系統(tǒng)性的、針對性的調(diào)整，缺什么就補(bǔ)什么!這樣，你就不用手忙腳亂，客戶也不會跑。

提升團(tuán)隊素質(zhì)

外賣區(qū)別于傳統(tǒng)到店消費，商家和用戶之間缺少了現(xiàn)實交流，更沒有了服務(wù)環(huán)節(jié)。一旦發(fā)生問題，雙方都很難去把控，好不容易形成的品牌很可能一朝傾覆。這就要求我們的從業(yè)人員必須提升個人素質(zhì)，保證產(chǎn)品的極致，尤其是質(zhì)量、衛(wèi)生、包裝等方面。而配送人員作為某種意義上的終端負(fù)責(zé)人，因為能夠和消費者直接接觸，那么能否利用短暫的送餐時間建立良好的關(guān)系，這個就很關(guān)鍵了。

很多細(xì)節(jié)是團(tuán)隊體現(xiàn)的關(guān)鍵，而你要做的是在細(xì)節(jié)中與眾不同，讓消費者有趣味、感動、花癡、驚喜等等感覺，給他們一個幫你傳播宣傳的理由吧。

打造品牌文化

國內(nèi)餐飲行業(yè)原來其實是不太注重品牌文化的，甚至可以說很多行業(yè)都是如此。所以，百年企業(yè)其實真的不多。但老韓要說的是客觀條件正在改變，行業(yè)是為人服務(wù)的，如今消費者的消費心理和消費習(xí)慣已經(jīng)不再滿足于單純的為了剛需而消費，他們需要文化的陪襯和維系，更需要品牌的價值。對于餐飲人來講，需要對自己的品牌進(jìn)行包裝，當(dāng)然這里的包裝不是虛假的也不是大忽悠，而是找到一種文化或是一個故事，與自己的品牌完美契合。

聰明的商家引導(dǎo)消費者消費，要認(rèn)識到感性消費再也不是沖動消費那么簡單了，它已經(jīng)變成了合理的、正當(dāng)?shù)?、被需要的消費觀。而這感性絕不僅限于你的產(chǎn)品，更多時候是文化，是品牌的力量!

外賣營銷活動方案3

宏觀運營策略

一、提高店鋪在平臺上的排名

餐飲o2o經(jīng)過一年多的洗禮已基本成熟，外賣第三方平臺格局和模式也基本確定。第三方平臺是餐飲商家提高利潤的重要途徑之一，而商家店鋪在第三方平臺的銷量是整個運營體系的基礎(chǔ)，決定銷量最重要的因素是店鋪在平臺上的排名，下面主要從如何提高店鋪排名為切入點談?wù)劸唧w的運營思路。(平臺有許多分類，下面只說默認(rèn)排名)

1、系統(tǒng)自動排名(無法人工干預(yù))

每個外賣平臺都有自己的排名規(guī)則，具體來說無乎下面幾種要素:最近一段時間(一般5到7天)的是否是商戶、銷量(或銷量增長率)、活動力度、顧客評價、及時接單率、配送時間、客戶投訴、等等。是一個綜合指標(biāo)。

也就是說從接單、出餐、配送、客戶評價這個流程越順暢系統(tǒng)排名越靠前。

2、人工干預(yù)排名(現(xiàn)在人工干預(yù)排名的行為已經(jīng)很少)

第三方外賣平臺都會有一些人工干預(yù)的排名，具體的由平臺方的區(qū)域負(fù)責(zé)人來操作。

拿美團(tuán)外賣舉例，美團(tuán)外賣的前12名是由區(qū)域負(fù)責(zé)人來調(diào)的，他們調(diào)的原則基本上就一個:根據(jù)平臺上商家的品類屬性來調(diào)，然后找出這個品類里做的的一個商家放在前面。舉例來說，美團(tuán)外賣上有中餐、西餐、韓餐。日餐、特色菜、水果等等，他們會從這些品類中找出的商家(他們稱之為頭部)排在前面。

當(dāng)然從公關(guān)的角度來說，如果與區(qū)域負(fù)責(zé)人關(guān)系處理好的話也會有很大的余地，這是他們的權(quán)限。

3、平臺推廣付費模式

現(xiàn)在各個平臺經(jīng)過燒錢大戰(zhàn)之后都在尋求自己的盈利模式，向商家收取服務(wù)費，提供增值服務(wù)、付費推廣無疑是最直接的一種途徑。

美團(tuán)、餓了么現(xiàn)在除了平臺費以外已經(jīng)在實驗付費排名

二、多平臺運營

深耕細(xì)作運營點(粗略的說)

1、重視增加收藏用戶

用戶收藏店鋪以后，在用戶以后點餐的時候收藏店鋪永遠(yuǎn)排在最前面，可通過收藏送禮品或收藏特價等手段吸引用戶收藏店鋪。

2、積極參加各平臺的活動，優(yōu)化各個工序，減少差評和退單量，提高服務(wù)水平和用戶體驗

3、優(yōu)化手機(jī)端店鋪體驗

現(xiàn)在的平臺大部分都是在手機(jī)客戶端下單才會有優(yōu)惠活動，所以手機(jī)客戶端的體驗尤其重要。

4、適當(dāng)增加營業(yè)時間

5、豐富產(chǎn)品數(shù)量，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

6、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，建立粉絲群

美食論壇、微博微信等新媒體推廣鼓勵粉絲美食分享，與用戶形成互動，建立溝通反饋機(jī)制，形成二次傳播和口碑傳播。

7、線下推廣和營銷

線下發(fā)放傳單是最基礎(chǔ)的手段，一般轉(zhuǎn)化率在千分之四左右，這是美團(tuán)內(nèi)部人士統(tǒng)計的結(jié)果。還可定期舉行粉絲見面會、試吃等活動，增加用戶粘性和口碑傳播。

8、可以每天設(shè)置一個爆品，通過爆品對客戶的吸引可以引流到其他利潤更高的菜品上，提高銷量和營業(yè)額。

9、可在菜品設(shè)置上做些文章，比如設(shè)置美容套餐、女神套餐、防霧霾套餐等等，讓客戶更直接的感受到菜品的功效好處。也可講述每道菜背后的故事等等

10、對競爭對手的了解、分析、借鑒也很重要。

11、刷單是o2o行業(yè)的潛規(guī)則，但是現(xiàn)在各個平臺對刷單行為查的特別嚴(yán)格，不要采用。

外賣營銷活動方案4

外賣是消費者熟悉的一種便捷的訂餐方式。目前各大外賣平臺已經(jīng)初具規(guī)模,它們之間的競爭也逐漸呈現(xiàn)白熱化狀態(tài),從白領(lǐng)到學(xué)生,從寫字樓到各大高校,寸土必爭。各大外賣平臺為了進(jìn)一步占據(jù)市場,利用越來越吸引目光的優(yōu)惠活動,努力擴(kuò)大自己的用戶群體,而餓了么，美團(tuán)外賣淘點點等外賣平臺憑借自身的優(yōu)勢逐漸從這場殘酷的競爭中脫穎而出。在接下來激烈的競爭中保持自身的市場領(lǐng)先地位,進(jìn)一步擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢，已經(jīng)成為餓了么不得不重視的課題。

一、外賣行業(yè)市場環(huán)境

都說：“民以食為天”，吃一直是人們最為關(guān)注的事情。自20__年開始，餐飲業(yè)以高于社會消費品零售總額的增幅速度發(fā)展并迎來高峰期，之后進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展的階段。經(jīng)過20__年行業(yè)盤整和城市拆遷潮的雙重影響，20__年餐飲門店呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，較20__年增長20.42%，中國餐飲行業(yè)也在逆境中得以涅槃重生。20__年，全國餐廳數(shù)量Top3城市為廣東、江蘇和山東，餐飲門店的分布相對集中在東南沿海地區(qū)。20__年，中國外賣產(chǎn)業(yè)跨越野蠻成長階段，目前已經(jīng)邁入拼品牌、品質(zhì)、服務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展期。未來，外賣產(chǎn)業(yè)將走向全品類、個性化、極致體驗的發(fā)展階段。

餐飲門店以中式快餐和中式正餐為主

全國餐飲門店以中式快餐和中式正餐為主，合計占比達(dá)到78.2%。

除混合型中式快餐外，細(xì)分品類“面”占據(jù)中式快餐門店數(shù)第一，占比達(dá)16.8%。中式正餐門店則包含川菜、北方菜、淮揚菜和粵菜等地方特色菜系。

全國外賣銷量與客單價最高的四個城市為上海、北京、杭州和深圳。

二、外賣產(chǎn)品的核心賣點

1.新鮮衛(wèi)生

根據(jù)市場食材保證百分百新鮮來訂購，從食材本身就要干凈衛(wèi)生的清洗，輔料要干凈衛(wèi)生的清理，操作環(huán)境的干凈衛(wèi)生清潔。每天錄制我們的食材本身、操作過程、操作環(huán)境并附帶當(dāng)日報紙日期發(fā)放朋友圈等網(wǎng)絡(luò)平臺。做一個真正意義的透明公開的中央廚房，讓大家享受到和家庭廚房一樣干凈衛(wèi)生的中央廚房。每一位食客吃的都是看的見的放心。

2.快捷方便

引導(dǎo)消費的理念，讓食客習(xí)慣提前預(yù)約訂餐消費的模式。這樣我們可以進(jìn)行菜品食材的統(tǒng)籌定量，降低成本，如在送餐時間段內(nèi)客戶特殊要求我們必須有能力。，不但要保持新鮮還不影響菜品口感、味道、賣相等。

3.結(jié)合準(zhǔn)食客多口味搭配

享用人群、享用口味來搭配一套不但能保證食材新鮮且合適準(zhǔn)食客需求點的菜品。

三、外賣核心人群分析

在外賣消費者領(lǐng)域，年輕群體正式接班成為主力，90 后、00 后外賣群體的占比超過60%，且兩個群體貢獻(xiàn)的訂單數(shù)量占比達(dá)到了七成以上，其中90后貢獻(xiàn)了接近6成的外賣訂單。

外賣用戶的調(diào)研結(jié)果顯示，與70后、80后就餐形式以群體、家庭或多人聚餐不同，在90后、00后的外賣訂單中，單人用餐的比例分別是 65.4% 和 73.7%，在“一人食”就餐場景下，年輕消費者對外賣產(chǎn)品的要求為果腹、適當(dāng)美味、高性價比。報告指出，這一獨立而不孤獨的就餐方式與我國獨居人口數(shù)量的增加緊密相連，“孤獨經(jīng)濟(jì)”正在撐起一個千億級規(guī)模的市場。

四、外賣行業(yè)如何做營銷

依托平臺的流量

而在線上，流量的來源有很多種。

其中最大的流量來源就是，各個流量平臺(美團(tuán)、餓了么、百度)的流量分發(fā)。

在每個平臺的流量分發(fā)中，都包括推薦商家列表(排名)，活動入口，搜索入口，競價排名等等，這些流量分發(fā)渠道我們叫它們“流量入口”。

每個流量入口都是相互獨立的，我們想要獲得更多的流量，第一步就是占領(lǐng)更多的流量入口。我們可以把這一步理解為在水池(流量平臺)下面插更多的水管，水管越多流進(jìn)我們店鋪的流量就越多，

所以我們要參加活動、優(yōu)化店鋪、參與競價，目的就是為了占領(lǐng)更多的流量入口。

營銷活動

當(dāng)一款產(chǎn)品越來越多的出現(xiàn)在朋友圈里，用戶爭相自發(fā)的轉(zhuǎn)發(fā)，我們就知道這個產(chǎn)品，它“火”了。

1打情感牌，與用戶產(chǎn)生“共情”

因為在大城市打拼的白領(lǐng)們，大多數(shù)還是接受并推崇這種“喪”、“自嘲”文化的，通過這種與用戶“共情”的思路，很容易和用戶打成一片。這個時候用戶其實是通過轉(zhuǎn)發(fā)你的產(chǎn)品來傳達(dá)自己一種“喪”的態(tài)度。而對于商家來說只花了一點點成本就達(dá)到了推廣的效果

2.驚喜效應(yīng)，讓用戶眼前一亮

在包裝上下功夫其實是比較討巧的做法，花很少的成本就可以達(dá)到很好的效果，但是很多商家朋友寧愿花成大量成本做滿減但卻不重視包裝這一塊，是十分不明智的。

3.產(chǎn)品驚喜

誰說外賣就沒有擺盤了?當(dāng)然在當(dāng)下如此浮躁的外賣行業(yè)真的很少有人去做這個事情，但就是因為大家都不注意的事情，你去做了，就會給用戶眼前一亮的感覺。

4.會員營銷，讓用戶感覺“高人一等”

同樣的，會員營銷也是一種增加價值感的營銷手段，主要是利用用戶炫耀的心理。但是只適合中高端定位的餐廳(高客單價)--試想一下，用戶花了那么多錢買你的東西，如果還找不到適合曬在朋友圈里的理由，那可真就是我們商家的錯了。

5.獵奇心理，吸引年輕人的眼球

從最早的開豪車送外賣、美女送餐員、情人節(jié)送杜蕾斯等等，獵奇營銷都在不斷的變種，獵奇營銷的基礎(chǔ)是摸清用戶的心理通過“強(qiáng)刺激”來達(dá)到營銷的目的。

6.社群營銷

題主店鋪位于大學(xué)附近，這就很好辦事了，把店鋪的外賣產(chǎn)品以及活動等制作成宣傳單頁，進(jìn)行輕食掃樓分發(fā)，宣傳單頁上可以印上自己的微信二維碼，給點小福利，比如加微信送紅包，下單贈送額外餐品，引導(dǎo)他們加微信。

然后怎么玩呢?組建微信社群，平時多活躍下群氛圍，偶爾給點小福利，增加店鋪在顧客心中的印象，以老帶新，引導(dǎo)下單復(fù)購。

7.線下宣傳

人都是有從眾心理的，題主在線下搞個活動，提前做好宣傳，然后雇點人排隊買餐，場面火爆，很多人看到這么多人排隊，一定很好奇是什么店，心里也會覺得這家店應(yīng)該很好吃，要嘗一下，當(dāng)然前提產(chǎn)品的口味質(zhì)量要有保證，不然心里落差會很大。

外賣營銷活動方案5

一.線上推廣

通過百度外賣，美團(tuán)，餓了嗎等平臺在線接單，同時優(yōu)化進(jìn)行自媒體推廣

在各類訂餐網(wǎng)站及app定期參加網(wǎng)站的各類促銷活動，如：滿減，新用戶優(yōu)惠，贈飲等。

線上推廣主要目的在于增加用戶的黏性，完善用戶體驗，把吸引的粉絲和用戶轉(zhuǎn)化為忠實粉絲和長期用戶，培養(yǎng)用戶習(xí)慣，同時利用用戶的'社交媒體圈以及口碑?dāng)U大宣傳面。

常見的活動形式有：頁面游戲領(lǐng)福利、刮刮卡刮獎、做任務(wù)100%有禮、支付送紅包、大轉(zhuǎn)盤抽獎、后臺系統(tǒng)隨機(jī)抽獎等。 以上作為傳統(tǒng)的線上活動方式均可根據(jù)實際情況定期或者不定期來采用。

為了增加用戶的參與度及用戶體驗，個人覺得可以增加新用戶下單送紅包，推薦新用戶下單送紅包 ，積分兌現(xiàn)金，天天超低價套餐，曬單雙倍積分等形式鼓勵用戶下單 通過圖片和視頻短片的形式突出“綠色餐飲，頂級廚房”的賣點，以健康和口味吸引消費者，對食材用料，制作過程及廚師團(tuán)隊等進(jìn)行詳細(xì)介紹，重點宣傳。

由于價格無優(yōu)勢，每天可推出特價套餐(限量也可)，首單返現(xiàn)優(yōu)惠或返券優(yōu)惠等方式降低價格門檻，吸引用戶進(jìn)行初次體驗。

訂餐外賣類強(qiáng)調(diào)的是及時性，用戶一般停留時間很短，無需求時不太會去瀏覽，所以不宜品類太多，給顧客造成選擇難題，按照市場需求和產(chǎn)品賣點上線10種以內(nèi)菜品即可。

線上推廣渠道：社交門戶網(wǎng)站，BBS,貼吧等

二.線下推廣

線下推廣的目的在于增加粉絲和用戶量，擴(kuò)大宣傳面，吸引用戶初次體驗。

線下推廣基本以地推為主。

地推主要選在CBD寫字樓，醫(yī)院學(xué)校企事業(yè)單位等目標(biāo)人群集中的區(qū)域，通過免費的小禮品，現(xiàn)金低值券等吸引用戶關(guān)注，常用的方式為紙質(zhì)廣告露出、二維碼掃碼下載或者關(guān)注微信后的二次轉(zhuǎn)化?，F(xiàn)場的物料一定要準(zhǔn)備到位，易拉寶，單頁，廣告版，橫幅，禮品等一定要備足，人員統(tǒng)一著裝聚攏人氣吸引眼球，如果配合有小蜜蜂或者cosplay的吸睛裝扮效果更佳。

廣泛挖掘異業(yè)合作資源，如水站貼水貼，其他異業(yè)商家活動植入等

三.人員

1.專職線上推廣人員1名：負(fù)責(zé)發(fā)布和內(nèi)容更新，粉絲互

動，各類社交門戶網(wǎng)站，BBS，貼吧等線上推廣

2.地推人員若干：可采用兼職人員或者公司其他部門員工，定期按區(qū)域完成地推任務(wù)

四.費用

1.各類訂餐網(wǎng)站在線活動承擔(dān)費用

2.在線活動費用

以上兩類為產(chǎn)生訂單后產(chǎn)生的費用，不需要現(xiàn)金投入，需要公司前期放棄利潤來吸引用戶體驗

3.兼職地推人員工資(每人每天80左右，在校學(xué)生優(yōu)選)

4.宣傳物料費用(單頁，易拉寶，廣告版，服裝等)

5.小禮品(線上活動及線下地推掃碼用)

6.制作維護(hù)

由第三方專門做商城的公司制作專業(yè)的界面，負(fù)責(zé)技術(shù)支持和維護(hù)。美觀度，功能性 都會升級。費用一般在2000到5000之間，公司可酌情考慮做與不做。