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微信微商執(zhí)行方案

1.員工個(gè)人微信執(zhí)行方案

實(shí)施步驟: （1）每一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)私人微信號(hào)，進(jìn)行前段的培養(yǎng)和拉人，最終

要將流向引向公眾號(hào)。

（2）每人一個(gè)私人微信號(hào)，公眾號(hào)創(chuàng)造內(nèi)容，私人宣傳培養(yǎng)關(guān)系。

（3）、第一階段：滲透階段（時(shí)間在一周左右）

私人帳號(hào)在前期要維護(hù)朋友圈的關(guān)系，并發(fā)展客戶。促進(jìn)其購買或復(fù)夠甚至為我們宣傳。

2操作計(jì)劃：（具體問題具體實(shí)施）

（1）、朋友圈每日內(nèi)容。廣告不能明顯，不單純?yōu)榱怂⑵炼l(fā)狀態(tài)。 （2）、多私下問候朋友，與朋友聊聊天，進(jìn)行溝通，以促進(jìn)信任，這是個(gè)長期而持久的工作，需要一直堅(jiān)持。維護(hù)好了不但他自己購買，而且還能介紹單子。

（3）、不斷導(dǎo)入每天產(chǎn)生的新客戶。

（4）、其他方式需要進(jìn)行挖掘。（拓展好友方式視情況自主選擇執(zhí)行）

3程中可能接到的提問（應(yīng)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)答案回答） （1）、你在什么公司上班？ （2）、你們做的是什么產(chǎn)品？ （3）、你們公司的產(chǎn)品怎么樣？ （4）、產(chǎn)品類別，適合人群？ （5）、產(chǎn)品價(jià)格，規(guī)格，購買方式? （6）、私人定制酒定制方式 （7）、物流怎么處理

4個(gè)人微信推廣績效考核制度

微信推廣方案實(shí)施以后，公司員工將配合公司發(fā)展情況開始進(jìn)行個(gè)人的微信營銷，為規(guī)范營銷環(huán)境，整頓紀(jì)律，提高員工為公司服務(wù)的自覺性，現(xiàn)制定以下制度

一、員工前期每人每天要根據(jù)要求發(fā)送公司相關(guān)朋友圈（一條以上），并截圖發(fā)給考勤負(fù)責(zé)人員，發(fā)送的朋友圈內(nèi)容不得刪除，經(jīng)抽查發(fā)現(xiàn)刪除行為的，予以懲罰。

二、不限制員工私人生活內(nèi)容的發(fā)布，但要積極應(yīng)對回復(fù)公司的潛在客戶，不可放置不管，有任何不能確定的問題，及時(shí)向有關(guān)部門匯報(bào)解決。

三、每天發(fā)送內(nèi)容及需要發(fā)送的時(shí)間會(huì)在前一天告知各位，請隨時(shí)關(guān)注公司消息，接到消息后第一時(shí)間完成發(fā)布任務(wù)。

四、后期要求根據(jù)自身情況發(fā)布一定數(shù)量的朋友圈內(nèi)容，建議不少于三條，微信操作必須要軟硬結(jié)合，就是以軟文為主，以硬廣告為輔，在軟文里附帶硬廣告。

五、多私下問候老客戶，與老客戶聊聊天，進(jìn)行溝通，以促進(jìn)信任，這是個(gè)長期而持久的工作，需要一直堅(jiān)持。對于堅(jiān)持并成績顯著的員工，公司會(huì)有一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

六、

以上考勤制度獨(dú)立于日常工作的考勤。采取積分制，每個(gè)月發(fā)送朋友圈積極拓展客戶群體，以提高產(chǎn)品銷售量為目標(biāo)。 的數(shù)量最低標(biāo)準(zhǔn)為50條，積分100分，不足者不給予這一部分的全勤獎(jiǎng)，視情節(jié)嚴(yán)重與否給予不同程度的懲罰。

超額部分同樣采取積分制，每條2分，有朋友轉(zhuǎn)發(fā)并宣傳積3分，200分以上有額外獎(jiǎng)勵(lì)，上不封頂。

5.微信推廣內(nèi)容策劃

根據(jù)澳眾興的產(chǎn)品分類將推送給消費(fèi)者的信息劃分為美容養(yǎng)生、健康飲酒、私人定制、裝飾家裝、跨境服務(wù)幾個(gè)部分。每條圖文內(nèi)容均包括封面圖片、自定義標(biāo)題、文章插圖、購買鏈接。購買鏈接可選設(shè)置為淘寶網(wǎng)店、或是官方獨(dú)立網(wǎng)店。

其中穿插近期促銷活動(dòng)優(yōu)惠信息，符合企業(yè)形象的熱點(diǎn)新聞或評(píng)論，推廣軟文等。

在具體實(shí)施方面，前期我們將主要將白酒作為我們的主推產(chǎn)品。

開通微信公眾賬號(hào)

要有公司自己的官方賬號(hào)，同時(shí)養(yǎng)幾個(gè)不同名字不同內(nèi)容的小號(hào)，吸引龐大的粉絲量。因?yàn)橛捎诠俜綆ぬ?hào)不適合某些刷粉行為，這時(shí)候就需要先來擴(kuò)張小號(hào)，待小號(hào)粉絲達(dá)到一定基數(shù)，有了一定影響力之后，再由他推薦我們的官方公眾賬號(hào)。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)環(huán)境的復(fù)雜性決定了網(wǎng)民不容易去信任某一樣新的事物，往往受眾在認(rèn)識(shí)新事物，接受新事物前都需要“意見領(lǐng)袖”這個(gè)角色的出現(xiàn)，它能夠起到一個(gè)引導(dǎo)受眾的作用。這個(gè)意見領(lǐng)袖的形象是不受限制的，可以是段子手，心靈雞湯，情感分析，影視推薦等任何一類網(wǎng)民常見的不排斥的并可能從中獲取信息的這種形象，最好能夠覆蓋全部類型的網(wǎng)民，進(jìn)行滲透式傳播，讓受眾覺得經(jīng)常會(huì)看見關(guān)于公司的消息，但不覺得討厭，可以相信，并與我們互動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)購買。

除官方賬號(hào)外，個(gè)人微信或微博名稱設(shè)置建議：品酒大師，小職員愛喝酒，酒話等與酒相關(guān)或無關(guān)的名字，個(gè)人賬號(hào)主要用于宣傳官微。

6.推廣營銷策略

① 內(nèi)容營銷

微信作為新的口碑傳播工具,文字、圖片、視頻構(gòu)筑了微信公眾號(hào)的內(nèi)容。微信營銷要取得好的效果，就要做好它的內(nèi)容，這是最基礎(chǔ)的,也是最為重要的。一個(gè)企業(yè)不管是將微信定位為品牌傳播還是品牌傳播兼顧產(chǎn)品銷售,微信營銷內(nèi)容都要注意以下幾點(diǎn): 相關(guān)性

企業(yè)微信上發(fā)布的信息并不是毫無目的隨意發(fā)布的,這些內(nèi)容,首先要考慮的就是與企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、公司、行業(yè)領(lǐng)域等方面是否相關(guān)。如果缺乏相關(guān)性,即便信息內(nèi)容被高關(guān)注、高轉(zhuǎn)發(fā),那也只是浪費(fèi)時(shí)間與精力。漠視相關(guān)性,單純追求表面上的數(shù)字,其實(shí)是背離了微信營銷的初衷?？紤]受眾的需求,找到他們想聽到、想看到的,與自己想要傳達(dá)到的信息內(nèi)容之間的交集,保證發(fā)布內(nèi)容的相關(guān)性,這是好的微信內(nèi)容首先要具備的。

因?yàn)榍捌谥饕茝V的是我們公司的白酒，所以推文內(nèi)容要以宣傳普及酒文化為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上宣揚(yáng)健康飲酒，逐漸滲透我們公司醬、濃香型白酒不用于其他產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，從理性科學(xué)的角度正確引導(dǎo)受眾接受認(rèn)可我們的產(chǎn)品。

趣味性與個(gè)性化

大部分網(wǎng)民都不喜歡太官方的、枯燥無味的話題,缺乏趣味性的微信,許多用戶都會(huì)敬而遠(yuǎn)之,很難成為它的“粉絲”, 沒有“粉絲”關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)的公眾號(hào)將會(huì)失去其真正的意義,沒有轉(zhuǎn)發(fā)分享的微信內(nèi)容將不再有營銷價(jià)值,所以企業(yè)要做好微信營銷,應(yīng)該在考慮內(nèi)容相關(guān)性的基礎(chǔ)上制作與發(fā)布具有趣味性的內(nèi)容,在展示的形式,可以適當(dāng)考慮結(jié)合圖片與視頻的方式。微信營銷的內(nèi)容還應(yīng)該要有適當(dāng)?shù)膫€(gè)性化。根據(jù)企業(yè)的需要與開設(shè)微信的目的,按照某個(gè)“設(shè)定”,來發(fā)布信息以及對已發(fā)布的內(nèi)容進(jìn)行整合,這樣才會(huì)給人留下好的印象,獲得他人的好感.在“設(shè)定”方面,可以是語言形式的個(gè)性化或者表現(xiàn)內(nèi)容的個(gè)性化,或是其它方面的個(gè)性化。

推廣階段，可以采取互推的方式，因?yàn)楣娞?hào)是不可以主動(dòng)加好友的，所以找個(gè)別能夠與我們企業(yè)文化有牽連性，與我們銷售的產(chǎn)品不存在沖突，并且有龐大粉絲基數(shù)的公眾號(hào)進(jìn)行互推。當(dāng)然這要在我們的公眾號(hào)粉絲基數(shù)達(dá)到一定數(shù)量才可以進(jìn)行。

溝通性

微信內(nèi)容營銷的溝通性首先要求企業(yè)要有真誠的態(tài)度與關(guān)注者進(jìn)行溝通,這種溝通是誠心地與用戶進(jìn)行信息的交流,而不是單方面?zhèn)鬟_(dá)自己的聲音。其次,企業(yè)要注意溝通的方式,企業(yè)要傳達(dá)的信息,對于企業(yè)員工而言或許是一目了然的,但對于企業(yè)之外的用戶未必是這樣,所以在溝通內(nèi)容的表達(dá)方面,應(yīng)該注意將信息進(jìn)行重新歸納和整理,換位思考,轉(zhuǎn)換成從用戶角度出發(fā)更容易接受和理解的內(nèi)容,同時(shí),使用用戶平時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)中常用的語言方式是一個(gè)比較好的方式。

這一部分要注意不能用到過于專業(yè)的學(xué)術(shù)名詞，文章方面要做到通俗易懂。

② 事件營銷

事件營銷是指營銷人員在不損害公眾得益的前提下,有計(jì)劃地策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值的活動(dòng),吸引媒體和社會(huì)公眾的注意和興趣,進(jìn)而提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度,塑造其良好的品牌形象,最終促進(jìn)其產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。企業(yè)的微信作為一個(gè)信息傳播的平臺(tái),也可以采取適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行事件營銷,以下幾點(diǎn)可以作為參考：

關(guān)注熱點(diǎn)事件

企業(yè)的微信營銷可在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行“借勢”,利用熱點(diǎn)的事件發(fā)動(dòng)公益活動(dòng),如尼泊爾的地震,被拐兒童等等,在這個(gè)背景下,可以發(fā)動(dòng)用戶關(guān)注,表達(dá)愛心,這樣既可以提高企業(yè)的知名度,又可以提高它的美譽(yù)度。

討論有爭議性話題

由于現(xiàn)在網(wǎng)民用戶的特點(diǎn),爭議性問題往往能激發(fā)他們的熱烈討論,作為企業(yè)來說,與企業(yè)相關(guān)的爭議性話題,討論得越激烈,越有助于它信息內(nèi)容的傳播,當(dāng)然要注意的是,爭議的問題要以不能損害企業(yè)的美譽(yù)度作為它的前提。

這一部分可以用到我們之前提到的“大號(hào)養(yǎng)小號(hào)”方法，一些吐槽、無節(jié)操的刷粉行為官微不便參與，就要用到相關(guān)或非相關(guān)的個(gè)人微信來進(jìn)行吸粉之后進(jìn)行宣傳。

加強(qiáng)對話

企業(yè)在微信營銷時(shí),使用真誠的態(tài)度和適當(dāng)?shù)膶υ捈记?有助于加深關(guān)注者與企業(yè)之間的關(guān)系,提高關(guān)注者對企業(yè)微信的忠誠度。

在具體執(zhí)行方面就要涉及到微信設(shè)置板塊及客服等方面。

?活動(dòng)營銷

企業(yè)可以通過微信活動(dòng)來達(dá)到營銷的目的.目前常見的微信活動(dòng)主要有自發(fā)型活動(dòng)與有獎(jiǎng)合作活動(dòng)兩種。從活動(dòng)熱度和效果來看,有獎(jiǎng)合作活動(dòng)的表現(xiàn)更為理想,這也體現(xiàn)出在“利益”刺激下驅(qū)動(dòng)“粉絲“的轉(zhuǎn)化。微信活動(dòng)的具體流程一般包括活動(dòng)策劃、活動(dòng)預(yù)熱、活動(dòng)推廣、活動(dòng)數(shù)據(jù)跟進(jìn)、活動(dòng)結(jié)束跟進(jìn)等幾個(gè)階段。

7.活動(dòng)策劃

活動(dòng)策劃主要包括,活動(dòng)文案策劃、活動(dòng)海報(bào)設(shè)計(jì)、活動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)備、活動(dòng)效果預(yù)估等.其中,活動(dòng)文案的策劃,首先要做好活動(dòng)標(biāo)題策劃,活動(dòng)標(biāo)題是關(guān)鍵,直接影響用戶活動(dòng)第一關(guān)注印象,在標(biāo)題策劃中,為了體現(xiàn)吸引力,標(biāo)題應(yīng)體現(xiàn)活動(dòng)的免費(fèi)性,以及要在標(biāo)題中出現(xiàn)活動(dòng)的具體獎(jiǎng)品實(shí)物,選擇獎(jiǎng)品實(shí)物時(shí),流行度高的產(chǎn)品更能吸引用戶。其次,活動(dòng)主題要明確,如開業(yè)慶典、回饋用戶等.活動(dòng)效果預(yù)估,企業(yè)要根據(jù)自身網(wǎng)站內(nèi)會(huì)員和微信的“粉絲“數(shù),從日常的活躍度,訪問量,粉絲的互動(dòng)來判斷活動(dòng)效果的預(yù)估,做好活動(dòng)必要的準(zhǔn)備.微信活動(dòng)在設(shè)置其規(guī)則時(shí),要盡量簡化其流程,不應(yīng)過于繁瑣,同時(shí)也要讓用戶清楚地知道活動(dòng)規(guī)則的具體內(nèi)

活動(dòng)簽到方案

簽到贈(zèng)流量活動(dòng)方案

微博微信活動(dòng)方案

微信活動(dòng)方案

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