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第一篇：孕嬰店抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案
孕嬰店抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案
【篇1：母嬰用品店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案】
母嬰用品店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)內(nèi)容
（一）活動(dòng)時(shí)間：
2014年05月#日-#日
（二）活動(dòng)地點(diǎn)
成都市##路##號(hào)
（三）活動(dòng)形式及內(nèi)容 1、專(zhuān)家咨詢(xún)
在活動(dòng)當(dāng)天安排育嬰保健方面的專(zhuān)業(yè)人員在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)給媽媽們免費(fèi)指導(dǎo)、提供相關(guān)知識(shí)的答疑解惑等，專(zhuān)業(yè)人員可以去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請(qǐng)。 2、買(mǎi)就送（抽獎(jiǎng)活動(dòng)）
活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)滿(mǎn)一定金額（具體金額由商家自行規(guī)定）可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)可采用大轉(zhuǎn)盤(pán)模式，由寶寶或者其家長(zhǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品即時(shí)生效。 3、買(mǎi)就換
活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)滿(mǎn)一定金額（具體金額由商家自行規(guī)定）可以換購(gòu)相應(yīng)的贈(zèng)品。（換購(gòu)即是購(gòu)滿(mǎn)一定金額后可加少量的錢(qián)換得比正常價(jià)格低的贈(zèng)品，比如加10元可換一雙襪子）。 4、可愛(ài)寶寶紀(jì)念照
寶寶在活動(dòng)期間游泳，可以由商家提供攝影留念，一次贈(zèng)送兩張照片。（由于時(shí)間原因可能無(wú)法當(dāng)日領(lǐng)取相片，顧客可以留下相關(guān)信息，在日后光臨本店時(shí)領(lǐng)取相片）。 5、傳單的代金卷
宣傳單的代金卷功能，根據(jù)消費(fèi)相應(yīng)金額實(shí)行抵價(jià)。（比如消費(fèi)滿(mǎn)100可使用一張代金卷，消費(fèi)滿(mǎn)180可以使用兩張代金卷，代金卷具體金額和使用張數(shù)由商家規(guī)定）。 6、會(huì)員快捷辦理
在活動(dòng)當(dāng)天，安排工作人員根據(jù)商家的規(guī)定，對(duì)有需要辦理會(huì)員的顧客提供相應(yīng)服務(wù)。（會(huì)員辦理服務(wù)可在店門(mén)口和專(zhuān)家咨詢(xún)聯(lián)系起來(lái)吸引顧客光臨，同時(shí)還可以控制顧客進(jìn)店的速度和人數(shù)，同時(shí)還可以節(jié)省店內(nèi)空間）。 （四）活動(dòng)期間的門(mén)口布置
1、彩虹門(mén)：在****店門(mén)口前方靠近街的位置放置一個(gè)彩虹門(mén)，在上面標(biāo)上：嬰幼兒專(zhuān)賣(mài)店****周年店慶活動(dòng)。將****四個(gè)字的字體做的稍微大一些。
2、搭棚：在店門(mén)口右邊搭建一個(gè)遮陽(yáng)棚（或者是大遮陽(yáng)傘），擺放兩張桌椅，一張給專(zhuān)家在活動(dòng)期間使用，另一張供我們辦制會(huì)員卡以及抽獎(jiǎng)使用。防止意外天氣影響，又能吸引顧客。
3、花籃和氣球：兩個(gè)花籃分別擺放在店門(mén)口兩端（或者彩虹門(mén)兩端），增加店慶熱鬧的氣氛。
氣球：在店門(mén)口兩邊的櫥窗上方擺幾個(gè)色彩鮮明清亮的氣球，不但不會(huì)遮擋住店里面的情形和商品，而且還可以增加周年慶的氛圍；
另外，在遮陽(yáng)傘的四周也綁幾束氣球，既美觀又熱鬧，可以吸引消費(fèi)者的眼球，還可以送給想要?dú)馇虻拇髮殞殏儭?/p>
4、音響、電腦：音響是小音響，在活動(dòng)期間播放適合寶貝們聽(tīng)的兒歌，搖籃曲等，聲音不宜太響。音響放在抽獎(jiǎng)桌子的下面。筆記本電腦放在桌上。
5、門(mén)口地面的布置：貼一些兒童圖畫(huà)和****的標(biāo)志或品牌名稱(chēng)，要求顏色亮麗，不宜過(guò)多雜亂。貼紙要能防水（可以是塑料彩?。?。
注：地毯也是一種選擇。
6、小刀旗：店門(mén)口上方的位置，用拉線(xiàn)的形式。主要烘托出周年店慶的熱鬧氣氛。
7、海報(bào)：海報(bào)噴繪等說(shuō)明店慶相關(guān)優(yōu)惠或措施。
8、留言薄：在咨詢(xún)臺(tái)和抽獎(jiǎng)臺(tái)上各放置一本留言薄。
咨詢(xún)臺(tái)上的留言?。菏枪┫M(fèi)者留言他們的問(wèn)題和對(duì)于這次活動(dòng)的感想以及希望下次瑞家寶
貝可以做怎樣的活動(dòng)等等，是為消費(fèi)者使用。
抽獎(jiǎng)臺(tái)上的留言薄：是為工作人員使用的，可以記錄抽獎(jiǎng)的消費(fèi)者情況以及，是對(duì)于此次活動(dòng)的輔助作用?；顒?dòng)結(jié)束后可以參考這兩本留言薄的記錄。
二、活動(dòng)流程表及人員安排
（一）活動(dòng)前期準(zhǔn)備期間：
活動(dòng)前三天是準(zhǔn)備期間，務(wù)必保證所有活動(dòng)的用品在活動(dòng)期間準(zhǔn)備好，不會(huì)出現(xiàn)用具不能用或者沒(méi)有的現(xiàn)象。
（1）5月#號(hào)（提前3天） 上午十點(diǎn)半：和彩虹門(mén)、小刀旗的商家商定于5月#號(hào)早上7:30在****門(mén)口前方放置好彩虹門(mén)，以及拉掛小刀旗。怎么擺放，大小，標(biāo)語(yǔ)等都要商定好。
下午兩點(diǎn)：邀請(qǐng)專(zhuān)家，請(qǐng)專(zhuān)家于活動(dòng)兩天到****進(jìn)行咨詢(xún)工作。報(bào)酬、時(shí)間等提前商定好。
（2）5月#號(hào)（提前2天）
上午十點(diǎn)半：買(mǎi)好所需要?dú)馇蚝托⌒痛驓馔?。兩本留言薄，碳素筆5只。
下午兩點(diǎn)：店門(mén)口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖，就直接買(mǎi)回來(lái)，若是紅地毯，商定活動(dòng)第一天早上7:25之前必須鋪好。
下午四點(diǎn)：確定電腦和小音響、桌椅，以及準(zhǔn)備好活動(dòng)所需要的歌曲。
（3）5月#號(hào)（提前1天）
上午十點(diǎn)半：與花店聯(lián)系，預(yù)定兩個(gè)花籃，與其商定在第二天早上7:45之前將花籃送到瑞家寶貝店門(mén)口?；ɑ@的大小，顏色，花色等都說(shuō)好。
下午兩點(diǎn)：檢查確認(rèn)一次之前的事務(wù)已經(jīng)安排妥當(dāng)，若有情況突變，及時(shí)補(bǔ)救。
（二）活動(dòng)期間：為期兩天的周年慶活動(dòng)。
（1）5月#號(hào)（活動(dòng)第一天）流程表：
時(shí)間流程人員
7:10在店門(mén)口集合，講解相關(guān)事情，注意事項(xiàng)等。
7:25兩個(gè)人幫忙鋪紅地毯；兩個(gè)人吹氣球，綁幾束氣球群。4人： 7:30放置彩虹門(mén)和拉小刀旗，主要不是我們的人員去做這樣。2人指揮：
7:36紅地毯鋪好了，擺放遮陽(yáng)傘和桌椅。 若是貼圖，需要的時(shí)間稍微長(zhǎng)一點(diǎn)。5人：7:50布置桌椅，擺放電腦，音響，抽獎(jiǎng)筒，留言薄，海報(bào)張貼,。3人： 8:45花籃擺放。1人：
8:50最后檢查，確定一切就緒。
9:15試音效，檢查音響和歌曲是否有問(wèn)題。 若沒(méi)有問(wèn)題就直接播放，注意音量的調(diào)節(jié)。2人： 9:25接待專(zhuān)家。2人：
10:00一切準(zhǔn)備就緒，周年店慶正式開(kāi)始。 12:00午飯時(shí)間，輪流吃飯。 17:00午飯時(shí)間，輪流吃飯。
21:00開(kāi)始整理部分不需要的用具，準(zhǔn)備收?qǐng)觥? 21:30對(duì)于這一天的總結(jié)。
（2）5月#號(hào)（活動(dòng)第二天）流程：
參照第一天的流程，部分不需要的去掉。
三、突發(fā)事件應(yīng)急措施
（一）突發(fā)惡劣天氣和事故及其處理程序和措施 1、暴雨、冰雹等惡劣天氣。
2、活動(dòng)人員、顧客、店內(nèi)雇員等突發(fā)疾病。 3、顧客與工作人員發(fā)生沖突。
處理程序和措施：
1、由組長(zhǎng)組織迅速支起備用雨棚；在門(mén)口處擺上放雨傘的小籃，并在門(mén)口處鋪上吸水的小地毯。
2、為顧客提供雨傘，并送其上車(chē)。
3、第一時(shí)間報(bào)告店長(zhǎng)和組長(zhǎng)，安排在場(chǎng)醫(yī)生進(jìn)行急救，組長(zhǎng)組織小組成員協(xié)助。
4、不要與顧客爭(zhēng)辯，盡量滿(mǎn)足顧客的正常要求，若有為難，要用良好的態(tài)度安撫顧客，并迅速找到店長(zhǎng)或者負(fù)責(zé)人，由其解決。
（二）突發(fā)重大、惡性事件及其處理程序和措施 1、店慶活動(dòng)時(shí)發(fā)生物品被盜、或損壞。 2、火災(zāi)、爆炸事故。
3、其他足以影響店慶正常進(jìn)行的事件。 處理程序和措施：
1、迅速報(bào)告。應(yīng)及時(shí)報(bào)告店內(nèi)經(jīng)理或店長(zhǎng)。
2、要注意保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，防止故意破壞事故現(xiàn)場(chǎng)、毀滅有關(guān)證據(jù)。
3、發(fā)生安全事故后，一面迅速報(bào)告，一面采取有效措施組織搶救，防止事故擴(kuò)大，減少人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失。
4、發(fā)生火災(zāi)、爆炸事故，要立即切斷事故點(diǎn)的電源，然后一面組織滅火，一面報(bào)火警。
5、重要生產(chǎn)設(shè)施、物資材料被盜，應(yīng)保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)，并通知公安部門(mén)。 6、其他。
四、活動(dòng)預(yù)算
以下預(yù)算主要是活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用以及活動(dòng)當(dāng)天的布置材料，根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)調(diào)查情況列舉。 1、宣傳單：5000份雙面彩印1300元。
2、彩虹門(mén)：12m，含貼字安裝，使用費(fèi)用400元/天。 3、寫(xiě)真海報(bào)：25元一平方米，預(yù)計(jì)四平方，100元。
4、花籃：200元一對(duì)（根據(jù)商家需要決定，暫定3對(duì)）600元。 5、氣球：15元/袋，預(yù)計(jì)10袋，150元。 6、小刀旗：150元。
7、橫幅：10元/米，8米兩條，160元。 8、打氣筒：15元一支，兩支，30元。 9、留言本：20元。
10、膠帶，碳素筆等：30元。
11、工作人員：中午下午用餐費(fèi)用，每人8元/餐，共十人，160元。 12、其他：500元
活動(dòng)當(dāng)日費(fèi)用合計(jì)：3600元
預(yù)計(jì)活動(dòng)兩天總費(fèi)用：4660元
【篇2：母嬰店新開(kāi)張期間促銷(xiāo)活動(dòng)方案】
母嬰店新開(kāi)張期間促銷(xiāo)活動(dòng)方案 活動(dòng)一：
1、時(shí)間：開(kāi)業(yè)第一周（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）
2、內(nèi)容：為體恤媽咪們的鞍馬勞累之苦，每天前30名到本店購(gòu)物的顧客可于結(jié)帳后，憑收
銀流水單號(hào)（前30名）于服務(wù)臺(tái)報(bào)銷(xiāo)50元的士票（的士票不限日期，但面額不少于50元）。（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整） 活動(dòng)二： 1、時(shí)間：開(kāi)業(yè)一個(gè)月內(nèi)（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）
2、內(nèi)容：凡孕媽咪到本店購(gòu)物者（不限金額），憑街道居委會(huì)核發(fā)的《圍產(chǎn)卡》獲贈(zèng)價(jià)值
180元的“孕媽咪禮品包”1個(gè)。數(shù)量有限、贈(zèng)完即止?。筛鶕?jù)實(shí)際情況調(diào)整） 活動(dòng)三：
1、時(shí)間：開(kāi)業(yè)一個(gè)月內(nèi)（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）
2、內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡顧客一次性購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)指定商品（限某品牌系列商品及其他品牌服飾類(lèi)商品）滿(mǎn)200元，即送價(jià)值20元奶粉券1張。（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整） 活動(dòng)四：
1、時(shí)間：開(kāi)業(yè)一周內(nèi)（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整） 2、內(nèi)容：（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）
（1）實(shí)際購(gòu)物滿(mǎn)200元者報(bào)銷(xiāo)20元的士費(fèi)；
（2）某品牌部分商品以低于生產(chǎn)成本特價(jià)銷(xiāo)售；
（3）某些品牌高利潤(rùn)的商品特價(jià)銷(xiāo)售； （4）除奶粉、紙尿褲、家居品、車(chē)床外，店內(nèi)多個(gè)知名品牌多項(xiàng)孕嬰用品全線(xiàn)八折（特價(jià)
品及指定品牌除外）；
（5）促銷(xiāo)期間凡孕婦持有效證件購(gòu)物（不限金額）即獲贈(zèng)價(jià)值180元的“孕媽咪大禮包“； 活動(dòng)五：
可安裝使用下:飛蝶母嬰用品店管理軟件。讓電腦來(lái)幫您管理，既不易出錯(cuò)、又省人工成本。飛蝶母嬰店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機(jī)、錢(qián)箱、會(huì)員卡積分、打折、預(yù)充值與付款、會(huì)員生日軟件自動(dòng)發(fā)祝福短信等。可一鍵查任意指定時(shí)間內(nèi)的（例如：每日、每月、每
年）指定商品的銷(xiāo)售量、利潤(rùn)、庫(kù)存、存貨總金額、提成、商品快過(guò)期信息等等。還贈(zèng)送母嬰店專(zhuān)用商品條碼及價(jià)格庫(kù)(1萬(wàn)多種商品信息)，不用您一個(gè)個(gè)輸入，直接導(dǎo)入使用。軟件分有單機(jī)版、連鎖版
【篇3：實(shí)體店,店內(nèi)注冊(cè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案】
注冊(cè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題：尖叫極簡(jiǎn)空間，只為與你相見(jiàn)！
二、活動(dòng)目的：讓每天進(jìn)店的顧客關(guān)注尖叫購(gòu)微信平臺(tái)，并注冊(cè)商城會(huì)員，促進(jìn)線(xiàn)上成交量。
三、活動(dòng)對(duì)象：試營(yíng)業(yè)期間凡是進(jìn)店的顧客。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：尖叫洞穴書(shū)店店內(nèi)一書(shū)一房前書(shū)架區(qū)域 五、活動(dòng)時(shí)間：試營(yíng)業(yè)期間早9：00至17：00 六、活動(dòng)規(guī)則：
本次活動(dòng)進(jìn)店的顧客一定要引導(dǎo)關(guān)注公眾賬號(hào)，并且形成注冊(cè)尖叫購(gòu)商城會(huì)員。
1、進(jìn)店顧客關(guān)注尖叫購(gòu)平臺(tái)并注冊(cè)商城會(huì)員，即可獲得1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，
到店內(nèi)抽獎(jiǎng)區(qū)域進(jìn)行抽獎(jiǎng)！
2、活動(dòng)期間所有進(jìn)店的顧客，關(guān)注尖叫購(gòu)平臺(tái)，回復(fù)“轉(zhuǎn)發(fā)”即可獲
取3張圖片和1句話(huà)。將其轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈即可獲得卡包一個(gè)和商城20元代金券！
3、本次活動(dòng)要求書(shū)店內(nèi)全員引導(dǎo)顧客到禮品區(qū)域抽獎(jiǎng)。爭(zhēng)取讓每一位
進(jìn)店的顧客都關(guān)注尖叫購(gòu)并注冊(cè)商城會(huì)員！
七、抽獎(jiǎng)方式： 1、抽獎(jiǎng)箱（人多抽獎(jiǎng)氛圍一般）
把獎(jiǎng)品制作成與獎(jiǎng)品數(shù)量相同的紙條或乒乓球。放入抽獎(jiǎng)箱中進(jìn)行抽獎(jiǎng)。 2.、氣球抽獎(jiǎng)（抽獎(jiǎng)氣氛活躍）
將帶有獎(jiǎng)品的小紙條放到氣球里面，吹好并掛起來(lái)讓抽獎(jiǎng)?wù)哌x好后扎爆
獲得獎(jiǎng)項(xiàng)。
八、物料準(zhǔn)備：
a) 一個(gè)Ｘ展架，告示活動(dòng)內(nèi)容 b) 4個(gè)門(mén)口地貼c) 抽獎(jiǎng)箱2個(gè) d) 抽獎(jiǎng)區(qū)標(biāo)識(shí)1個(gè)
備注：設(shè)計(jì)一定要提前設(shè)計(jì)完成，避免影響活動(dòng)進(jìn)程！
九、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)
1、場(chǎng)地：晴天店門(mén)口，陰天店內(nèi)一書(shū)一房前。 2、時(shí)間：早9：00開(kāi)始17：00結(jié)束
3、道具：抽獎(jiǎng)箱，獎(jiǎng)品，抽獎(jiǎng)桌2張，椅子5把
4、負(fù)責(zé)人：2人（一人引導(dǎo)達(dá)到要求并登記）（一人管理獎(jiǎng)品發(fā)放） 5、獎(jiǎng)品設(shè)定：
答謝獎(jiǎng)2000名，獎(jiǎng)品為：價(jià)值8.8元 尖叫購(gòu)時(shí)尚卡包1個(gè) 參與獎(jiǎng)1000名，獎(jiǎng)品為：價(jià)值20元 尖叫購(gòu)商城代金券 四等獎(jiǎng)200名，獎(jiǎng)品為：價(jià)值18元 尖叫購(gòu)專(zhuān)屬馬克杯1個(gè) 三等獎(jiǎng)200名，獎(jiǎng)品為：價(jià)值58元 尖叫購(gòu)周邊玩偶1個(gè) 二等獎(jiǎng)150名，獎(jiǎng)品為：價(jià)值139元 夏爾share時(shí)尚眼鏡1個(gè) 一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)品為：價(jià)值888元高檔背包1個(gè) 特等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品為：價(jià)值3888元尖叫購(gòu)商品任意挑選 7、具體操作：
在摸獎(jiǎng)箱內(nèi)放入獎(jiǎng)品紙條，注明獎(jiǎng)品獎(jiǎng)項(xiàng)，參賽者憑購(gòu)物記錄或朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)后。在抽獎(jiǎng)區(qū)進(jìn)行抽獎(jiǎng)！
第二篇：母嬰店活動(dòng)方案
很多創(chuàng)業(yè)者都選擇母嬰行業(yè)，進(jìn)行自己的未來(lái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，但是開(kāi)店并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情，尤其是經(jīng)營(yíng)一家門(mén)店，并不是口頭說(shuō)說(shuō)，就可以完成的，除了要實(shí)踐，還要精準(zhǔn)到前期的準(zhǔn)備，很多人在事前都不喜歡做規(guī)劃，但是前期若是做好規(guī)劃，那么后期要煩惱的事情也會(huì)相應(yīng)減少，而且還能夠幫助店面盡早開(kāi)起，所以且不能為了省力，而忽視這一部分，以下這幾點(diǎn)，需要認(rèn)真做起。
一、市場(chǎng)調(diào)查：需要進(jìn)行對(duì)周邊環(huán)境、人流量、消費(fèi)結(jié)構(gòu)以及嬰兒用品店經(jīng)營(yíng)情況的初步了解，并且了解市場(chǎng)價(jià)格，這樣對(duì)于自己門(mén)店在定商品價(jià)格的時(shí)候能夠知道與對(duì)手間持平或者低價(jià)等，前期都需要做好規(guī)劃。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：行業(yè)發(fā)展前景可觀，這難免會(huì)出現(xiàn)很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是合作雙贏并不出現(xiàn)在當(dāng)前階段，只能是競(jìng)爭(zhēng)情況，所以知己知彼，才能夠讓門(mén)店發(fā)展地更好。
三、宣傳方式：門(mén)店開(kāi)業(yè)，一定要做好前期的宣傳推廣，可以透過(guò)宣傳單、紙媒、電視、網(wǎng)絡(luò)等多途徑進(jìn)行推廣介紹，這樣才能夠吸引消費(fèi)者，積累目標(biāo)人群。
四、會(huì)員制：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以一定要制定會(huì)員制，幫助門(mén)店吸引新客戶(hù)，圈住老會(huì)員，并且收集資料，像愛(ài)親母嬰門(mén)店，就會(huì)借助系統(tǒng)輸入會(huì)員資料，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品到期，會(huì)提前門(mén)店經(jīng)營(yíng)者，而經(jīng)營(yíng)者可以與消費(fèi)者溝通，提醒到店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
五、活動(dòng)準(zhǔn)備：要做好活動(dòng)策劃方案，如果有促銷(xiāo)產(chǎn)品，也需要做好準(zhǔn)備。
以上是關(guān)于門(mén)店前期開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備需要做到的一部分內(nèi)容，還有相關(guān)資料準(zhǔn)備，以及心理準(zhǔn)備，若是沒(méi)有準(zhǔn)備好，絕不可以倉(cāng)促開(kāi)業(yè)，并且不要拿試營(yíng)業(yè)當(dāng)做開(kāi)業(yè)的擋箭牌，需要具備實(shí)力后，再進(jìn)行開(kāi)業(yè)，因?yàn)橄M(fèi)者不會(huì)主動(dòng)找你，而是你需要留住消費(fèi)者。
第三篇：母嬰店活動(dòng)方案
一、促銷(xiāo)的目的
促銷(xiāo)的目的并不僅是為了銷(xiāo)量。聚集人氣、維護(hù)會(huì)員、賣(mài)新品、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、維護(hù)與品牌商的客情關(guān)系、提升終端形象、處理庫(kù)存等都是促銷(xiāo)的目的。有時(shí)是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做促銷(xiāo)，所以我們跟進(jìn);有時(shí)是為了“討好”一下你的供應(yīng)商。
但是不要讓一次促銷(xiāo)承載太多的職能，如又處理庫(kù)存又做毛利，類(lèi)似這樣的目標(biāo)本身就是矛盾的，當(dāng)精力和資源分散了，效果往往都不好。
二、促銷(xiāo)的對(duì)象
討好購(gòu)買(mǎi)者，可以采取特價(jià)、派送、抽獎(jiǎng)、回饋消費(fèi)者的主題活動(dòng)等;討好使用者，可以采取包裝內(nèi)刮刮卡、開(kāi)蓋有獎(jiǎng)等活動(dòng)。促銷(xiāo)資源是有限的，用力要集中，否則都討好反而不一定有效果，要做好規(guī)劃。促銷(xiāo)可針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者、從未購(gòu)買(mǎi)過(guò)我們產(chǎn)品的消費(fèi)者以及我們產(chǎn)品的忠誠(chéng)消費(fèi)者展開(kāi)。比如“媽媽班”邀請(qǐng)對(duì)象，除了現(xiàn)有會(huì)員外，要特別邀請(qǐng)非會(huì)員的潛在消費(fèi)人群，這對(duì)提升你的業(yè)績(jī)大有幫助。
三、促銷(xiāo)的主題
為促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)一個(gè)主題，使其師出有名，以掩飾我們做生意的本來(lái)意圖及變相降價(jià)的負(fù)面影響。如以節(jié)慶賀禮、新品上市之名消除變相降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響。賦予活動(dòng)一個(gè)恰當(dāng)?shù)闹黝}，對(duì)吸引消費(fèi)者參與的作用很大。促銷(xiāo)主題，有點(diǎn)像散文的“神”，有了主題，我們?cè)谠O(shè)計(jì)促銷(xiāo)的其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動(dòng)方式、宣傳等方面就都能統(tǒng)一起來(lái)。沒(méi)有了神，整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)就會(huì)“魂飛魄散”。
四、促銷(xiāo)的產(chǎn)品
促銷(xiāo)產(chǎn)品可以是新品、銷(xiāo)得最好的、銷(xiāo)得最差的、知名度最高的、門(mén)店主推產(chǎn)品、直接針對(duì)競(jìng)品的策略性產(chǎn)品等，這和促銷(xiāo)的目的直接掛鉤。
如果做銷(xiāo)量，那么用銷(xiāo)得最好的產(chǎn)品來(lái)做活動(dòng)最有效果;
打擊競(jìng)品肯定用策略性產(chǎn)品最好;
做消費(fèi)者溝通則用公司的主推形象產(chǎn)品最好。
促銷(xiāo)時(shí)應(yīng)根據(jù)不同類(lèi)別產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場(chǎng)拓展階段、消費(fèi)群結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售政策等因素，對(duì)主攻產(chǎn)品、助攻產(chǎn)品與應(yīng)節(jié)產(chǎn)品/潛力產(chǎn)品進(jìn)行有效組合，在終端形成交叉銷(xiāo)售，相互帶動(dòng)銷(xiāo)量提升。
五、促銷(xiāo)的時(shí)間
促銷(xiāo)在什么時(shí)間進(jìn)行，進(jìn)行多久，是個(gè)重要問(wèn)題。
一個(gè)促銷(xiāo)檔期若跨兩個(gè)周末，平均日銷(xiāo)量一般會(huì)比只有一個(gè)周末好。如果做買(mǎi)贈(zèng)、特賣(mài)，還要在促銷(xiāo)協(xié)議中明確標(biāo)注限時(shí)限量，否則在促銷(xiāo)期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品斷貨，就會(huì)面臨消費(fèi)者投訴的風(fēng)險(xiǎn)。促銷(xiāo)時(shí)間應(yīng)考慮節(jié)日(如雙休日)與假日(如婦女節(jié)、兒童節(jié)、五一、十一等)之間的聯(lián)系，整體推廣態(tài)勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)活動(dòng)的周期，在促銷(xiāo)時(shí)間上掌握最佳切入點(diǎn)，從而有效借勢(shì)和造勢(shì)。
六、促銷(xiāo)的地點(diǎn)
就促銷(xiāo)地點(diǎn)的選擇而言，如果是單店，就只用考慮店內(nèi)店外的問(wèn)題。如果是多店，就要考慮門(mén)店的選擇、促銷(xiāo)活動(dòng)的聯(lián)動(dòng)效果，以及在時(shí)間、人和配合方面的問(wèn)題。供應(yīng)商主導(dǎo)的促銷(xiāo)(會(huì)有政策支持)對(duì)門(mén)店的選擇往往很重視，你若想爭(zhēng)取供應(yīng)商的資源，就去迎合他們。他們大多喜歡人流量大，形象好，地理位置好，并且店方對(duì)他們品牌較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合他們促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等的門(mén)店。
七、促銷(xiāo)的形式
促銷(xiāo)形式主要是解決促銷(xiāo)優(yōu)惠方式、執(zhí)行方式以及促銷(xiāo)參與條件和起止條件的問(wèn)題。主題促銷(xiāo)應(yīng)確定促銷(xiāo)的目的與對(duì)象，考慮公司本階段推廣的重點(diǎn)，并以此目的來(lái)選擇最佳的組合形式，避免發(fā)生促銷(xiāo)目的與形式不符的現(xiàn)象?？刹捎玫男问接校嘿I(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)、捆綁銷(xiāo)售、派送、特殊陳列、DM、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等，每種形式都能設(shè)計(jì)很多創(chuàng)新的玩法，是最具創(chuàng)意的一個(gè)因素。而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用。
下面我分析一下常見(jiàn)的促銷(xiāo)形式的特點(diǎn)：
1、價(jià)格促銷(xiāo)
價(jià)格促銷(xiāo)是最常見(jiàn)、最直接、見(jiàn)效最快的促銷(xiāo)方式，旨在降低產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格(分為直接降價(jià)和間接降價(jià))，讓利于顧客。注意這是一劑猛藥，不可常服，要把握火候。還要考慮促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、產(chǎn)品特點(diǎn)、折扣幅度、定價(jià)策略、持續(xù)時(shí)間、主題形式、補(bǔ)貨、活動(dòng)后復(fù)價(jià)、競(jìng)品的反應(yīng)，等等。
2、贈(zèng)品促銷(xiāo)
在產(chǎn)品以外根據(jù)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量或金額，贈(zèng)本產(chǎn)品或其他產(chǎn)品(服務(wù))。如規(guī)定消費(fèi)者消費(fèi)兩罐就可獲贈(zèng)一個(gè)兒童水杯。贈(zèng)品的選擇原則是：常見(jiàn)新穎、低價(jià)位高形象、有宣傳作用，注重品質(zhì)、注入情感因素、體現(xiàn)差異性及吸引力，要注意規(guī)避不必要的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，而且要限時(shí)限量。如某母嬰店秋季送防霧霾面罩、寶寶的衣物用品或洗護(hù)用品，可以強(qiáng)化與顧客的情感。圣元優(yōu)博送“紫色小象”體現(xiàn)了差異性。不要送一些有風(fēng)險(xiǎn)的小孩玩具。送有自己標(biāo)識(shí)的禮品體現(xiàn)了宣傳效果。
3、人員促銷(xiāo)
在促銷(xiāo)活動(dòng)中，我們讓導(dǎo)購(gòu)主推或聘請(qǐng)臨時(shí)促銷(xiāo)員，通過(guò)為消費(fèi)者提供導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，介紹產(chǎn)品，尋找并滿(mǎn)足消費(fèi)者的利益點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣和消費(fèi)欲望。該促銷(xiāo)方式的關(guān)鍵點(diǎn)在于促銷(xiāo)人員的素質(zhì)與技能，這取決于兩點(diǎn)，一是選人用人，二是培訓(xùn)(士氣激勵(lì)、獎(jiǎng)勵(lì)政策、推銷(xiāo)技巧等)。
4、演藝促銷(xiāo)
通過(guò)在門(mén)店(店內(nèi)或店外)搞小型的文藝演出活動(dòng)，塑造特有的品牌文化和情感氣氛，加強(qiáng)消費(fèi)者與品牌的交流與溝通，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，增強(qiáng)其消費(fèi)欲望。該促銷(xiāo)方式的關(guān)鍵點(diǎn)在于演藝的內(nèi)涵與品牌定位是否相符以及現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造。
5、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)
以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)消費(fèi)者出彩式消費(fèi)激情的促銷(xiāo)方式，如刮卡有獎(jiǎng)、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、砸金蛋等。
6、聯(lián)合促銷(xiāo)
通過(guò)和強(qiáng)勢(shì)品牌聯(lián)合，借助聯(lián)合品牌的影響力(強(qiáng))或利益(弱)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量與知名度。該促銷(xiāo)形式講究多方共贏與資源整合，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。最常見(jiàn)的是與產(chǎn)品供應(yīng)商、兒童攝影商、嬰兒游泳館等合作。這體現(xiàn)了借助社會(huì)資源的意識(shí)和能力，做得好大有可為。
7、捆綁促銷(xiāo)
將兩種產(chǎn)品捆綁在一起，以低于兩者市場(chǎng)價(jià)格的方式激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的促銷(xiāo)方式。如新產(chǎn)品捆綁暢銷(xiāo)品、奶粉捆綁尿布、衣服捆綁玩具等。最具代表性的是“大禮包”，如待產(chǎn)包、新生兒大禮包、生日禮包等。
8、體驗(yàn)促銷(xiāo)
讓消費(fèi)者在免費(fèi)體驗(yàn)的過(guò)程中了解產(chǎn)品的品質(zhì)與利益點(diǎn)，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的促銷(xiāo)手段。如奶粉等食品的試吃、衣服的試穿、玩具的演示等。有的母嬰店甚至對(duì)一些大型玩具，如室內(nèi)滑滑梯開(kāi)展租玩具的活動(dòng)，效果也很好。
八、促銷(xiāo)的物料
促銷(xiāo)活動(dòng)需要哪些助銷(xiāo)品、贈(zèng)品、宣傳品等?特殊的陳列形式、特定的促銷(xiāo)形式需要的道具、各種助銷(xiāo)用品、各種地面宣傳用品、促銷(xiāo)用禮品、贈(zèng)品以及導(dǎo)購(gòu)人員及其裝束用品等，少了這些東西就很難“搭臺(tái)”了。而且這些東西的設(shè)計(jì)、制作、配送、保管因涉及項(xiàng)目比較多，也是件棘手的事，要細(xì)心處理好。
九、促銷(xiāo)的宣傳
促銷(xiāo)宣傳是指在促銷(xiāo)前、促銷(xiāo)中甚至促銷(xiāo)后的宣傳方案、活動(dòng)告知。手段非常多，比現(xiàn)微信、DM、門(mén)店廣播、海報(bào)、會(huì)員邀約，等等。沒(méi)有這個(gè)過(guò)程聚不來(lái)人氣，很難高效應(yīng)對(duì)信息不對(duì)稱(chēng)，獲得目標(biāo)群體的關(guān)注和興趣。
十、促銷(xiāo)的預(yù)算
算算促銷(xiāo)要花多少錢(qián)，準(zhǔn)備投入多少費(fèi)用。首先要預(yù)測(cè)銷(xiāo)量，基于此，再計(jì)算本次活動(dòng)的銷(xiāo)售費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用，要盡可能詳細(xì)。這并不是容易的事，如果是類(lèi)似抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，還會(huì)涉及概率的計(jì)算，相當(dāng)復(fù)雜。預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法，即以活動(dòng)為中心算要花多少錢(qián);另一種是逆推法，即就準(zhǔn)備多少錢(qián)，看能做什么活動(dòng)。
十一、促銷(xiāo)的準(zhǔn)備、實(shí)施與檢查計(jì)劃
實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，避免因某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。甚至可以在促銷(xiāo)方案外再制訂詳細(xì)的《促銷(xiāo)培訓(xùn)手冊(cè)》和《促銷(xiāo)執(zhí)行手冊(cè)》等，以保障方案的落地。
所以，促銷(xiāo)方案要盡量細(xì)化。一個(gè)籠統(tǒng)的幾頁(yè)紙的方案執(zhí)行起來(lái)的確很困難，切忌模式化的促銷(xiāo)方案，只把活動(dòng)目的、主題、主要活動(dòng)內(nèi)容等這些標(biāo)題和大道理羅列出來(lái)就下發(fā)執(zhí)行，這種方案充其量只算個(gè)思路。在沒(méi)有成熟的活動(dòng)推廣計(jì)劃和活動(dòng)執(zhí)行督導(dǎo)體系時(shí)更要避免模式化的促銷(xiāo)方案。
第四篇：母嬰店活動(dòng)方案
一、活動(dòng)目的：
在中秋、國(guó)慶雙節(jié)即將到來(lái)之時(shí)，母嬰店嬰兒游泳館為了穩(wěn)定老會(huì)員，開(kāi)發(fā)新會(huì)員，制造社會(huì)新聞，擴(kuò)大店的知名度和美譽(yù)度，增加會(huì)員數(shù)量，特舉辦本次手位手幸福家庭慶雙節(jié)活動(dòng)。本活動(dòng)行業(yè)聯(lián)合(母嬰店、嬰兒游泳館的聯(lián)合)及商業(yè)聯(lián)合橫向聯(lián)合(婦嬰醫(yī)院、母嬰品牌供應(yīng)商，美容院等為母嬰提供服務(wù)的商業(yè)單位)相結(jié)合的方法。
二、主辦單位和協(xié)辦單位：
主辦單位和協(xié)辦單位多可以資源共享，參加的人數(shù)多，影響面大，在當(dāng)?shù)匦纬尚侣勑?yīng)，互相帶動(dòng)生意，借用彼此會(huì)員量，會(huì)員在這些單位中消費(fèi)都可以享受優(yōu)惠VIP價(jià)服務(wù)，主辦方和會(huì)員都可以得到實(shí)惠，都達(dá)到共贏的目的，這次活動(dòng)大家都節(jié)省費(fèi)用，達(dá)到理想的效果。
1、主辦單位：以自已母嬰店為主，可以同行協(xié)作找當(dāng)?shù)氐臄z影館，嬰兒游泳館，做為主辦單位。注這些單位也要出一些費(fèi)用，均攤活動(dòng)費(fèi)用的。
2、協(xié)辦單位，贊助單位：及母嬰行業(yè)有關(guān)的，能直接為母嬰提供服務(wù)的單位。協(xié)辦單位，贊助單位需要出一些活動(dòng)費(fèi)用，攤一些活動(dòng)。費(fèi)用。
A、婦嬰醫(yī)院(可以是公立也可以是私營(yíng)的，醫(yī)院一般可以提供免費(fèi)檢查卡，媽媽健康體檢卡，檢查出了問(wèn)題可以直接到醫(yī)院救治，這樣就可以吸引醫(yī)院來(lái)參加活動(dòng)了)
B、產(chǎn)后修復(fù)產(chǎn)品當(dāng)?shù)氐膹S家及嬰兒保健品的廠家，可以到會(huì)場(chǎng)上來(lái)宣傳產(chǎn)品，發(fā)優(yōu)惠卡，試用卡等。
C、服裝店，找一、二家當(dāng)?shù)氐倪m合新媽媽年齡段的服裝品牌店，讓他們參加此次活動(dòng)。達(dá)到宣傳的目的，
D、美容院;產(chǎn)后美容是美容院的一個(gè)重要項(xiàng)目，主要消費(fèi)群體，利用此次活動(dòng)，讓美容院參加，發(fā)免費(fèi)體驗(yàn)卡，會(huì)員金卡，達(dá)到擴(kuò)大會(huì)員量，宣傳項(xiàng)目的目的。
還可以協(xié)同健美館，美發(fā)店凡是能服務(wù)到母嬰群體的店鋪都可以做。
3、如果有條件可以找當(dāng)?shù)乜h區(qū)的工商聯(lián)或者是婦聯(lián)一齊做，擴(kuò)大政治影響，新聞?dòng)绊?。以他們出面費(fèi)用主辦方和協(xié)辦方出。這個(gè)就看自己的活動(dòng)能量和當(dāng)?shù)氐挠绊懥α恕?/p>
三、活動(dòng)場(chǎng)所和內(nèi)容
1、可以是飯店，舉行一個(gè)盛大的晚宴，可以有歌舞，可以有親子活動(dòng)，幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，搖獎(jiǎng)，才藝表演，廠家的產(chǎn)品說(shuō)明發(fā)紀(jì)念品及試用品等。
2、戶(hù)外旅游，集體組織一次戶(hù)外旅游活動(dòng)，在活動(dòng)中開(kāi)展相關(guān)的宣傳活動(dòng)。
四、活動(dòng)對(duì)象
自己店的會(huì)員，以及其它主辦協(xié)辦方的會(huì)員，要求是家里有孕婦的以及7歲以下的寶寶的夫妻一同參加。
五、活動(dòng)人數(shù)
一百人到二百人，也可以更多，根據(jù)場(chǎng)所和資金定。
六、活動(dòng)宣傳
所有的參加單位自己通知自己的會(huì)員，一定要達(dá)到會(huì)議年齡要求，老會(huì)員可以手機(jī)短信，電話(huà)溝通，吸引新會(huì)員最好方法就是多加當(dāng)?shù)氐膵寢屓?，每個(gè)城市都有許多媽媽群，也可以自己建立自己店會(huì)員群，媽媽群，育兒群，強(qiáng)烈主張自己一定要多參加當(dāng)?shù)氐膵寢屓?，在QQ的說(shuō)說(shuō)，日志里都可以發(fā)表，也可以發(fā)活動(dòng)的宣傳單，活動(dòng)后可以多拍攝活動(dòng)的照片，上傳到空間里，制造新聞效果，吸引更多的媽媽來(lái)看。
第五篇：孕嬰店運(yùn)作方案
東順集團(tuán)股份有限公司——衛(wèi)品銷(xiāo)售部
策 劃 書(shū)
一、孕嬰行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：
1市場(chǎng)潛力
中國(guó)每年有2000─3000萬(wàn)嬰兒出生，其中0─36月齡的嬰幼兒約為7000萬(wàn)，兒童為3.2億，針對(duì)0－4周歲嬰幼兒，消費(fèi)群體就有8000萬(wàn)。 據(jù)中國(guó)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告數(shù)據(jù)，中國(guó)0─3歲新生兒用品家庭月消費(fèi)為1500多元，中國(guó)的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過(guò)5000億元的市場(chǎng)規(guī)模。而目前這個(gè)市場(chǎng)卻只開(kāi)發(fā)了20%。 預(yù)測(cè)中國(guó)的最高出生率大約出現(xiàn)在2016年，人口峰值為2028年，該時(shí)期我們也將迎來(lái)第五輪“嬰兒潮” 。換言之，中國(guó)孕嬰童產(chǎn)業(yè)尚有20多年的牛市，市場(chǎng)容量逐步增至2500億-3000億元的龐大規(guī)模。此外，由于居民生活水平顯著提高，對(duì)嬰幼兒產(chǎn)品的支出能力和水平不斷增長(zhǎng)，加上城鎮(zhèn)大多數(shù)家庭現(xiàn)在只有一個(gè)孩子，嬰兒用品，嬰兒食品，嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰兒護(hù)膚品，嬰兒藥品和保健品，嬰兒教育，每一類(lèi)都是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
2市場(chǎng)機(jī)會(huì)和趨勢(shì)
孕嬰文化的推進(jìn)使得傳統(tǒng)的孕嬰觀念全面更新?，F(xiàn)代生活對(duì)多功能、多樣化、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和完善、人性化的售后服務(wù)、專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)的渴求與日俱增。
消費(fèi)者的消費(fèi)訴求
新生兒父母年齡的增大，文化層次提高，帶來(lái)育養(yǎng)知識(shí)的渴求和健康意識(shí)的增強(qiáng)，但缺乏孕育實(shí)踐，造成了傳統(tǒng)育養(yǎng)觀念與現(xiàn)代化文明進(jìn)程的沖突。這使孕嬰市場(chǎng)呼喚傳統(tǒng)育兒與科學(xué)育養(yǎng)相結(jié)合，促進(jìn)對(duì)全新護(hù)理實(shí)踐的了解，增強(qiáng)全面護(hù)理、專(zhuān)業(yè)服務(wù)的意識(shí)，從而完成人生特殊時(shí)期的呵護(hù)與關(guān)愛(ài)。 不斷遞增的消費(fèi)需求
孩子是父母的希望，民族的未來(lái)，“望子成龍，望女成鳳”是天下父母的普遍心態(tài)，尤其是目前“6+1”（父母+爺爺奶奶+外公外婆共同撫養(yǎng)一個(gè)嬰兒）的養(yǎng)育模式，使母嬰市場(chǎng)具備了巨大的市場(chǎng)潛力。 3孕嬰童市場(chǎng)需求6大動(dòng)向
生活水平不斷提高、中產(chǎn)階級(jí)的迅速突起，城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷推進(jìn)；80年代女孩將成為消費(fèi)主體——她們更注重品牌和時(shí)尚；人們更加關(guān)注健康，更加關(guān)注下一代，對(duì)下一代的投資開(kāi)始于胎兒甚至更前；孕嬰童產(chǎn)品同時(shí)兼跨功能和文化兩個(gè)價(jià)值區(qū)，成為高投資利潤(rùn)區(qū)；功能運(yùn)用會(huì)快速催熱市場(chǎng)，知性消費(fèi)的快速覆蓋；孕嬰童的消費(fèi)將會(huì)成為消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)并成就中國(guó)新的禮品市場(chǎng)。
4電子商務(wù)（育兒網(wǎng)站+連鎖門(mén)店模式）
育兒網(wǎng)站及其連鎖門(mén)店所起到的作用可以滿(mǎn)足母親們的信息需求和交流分享需求，主要是因?yàn)槟赣H這個(gè)群體，很重視品牌和口碑，她們?yōu)槭裁磿?huì)買(mǎi)網(wǎng)站上出售的東西？往往是因?yàn)樵诰W(wǎng)站上交流了經(jīng)驗(yàn)。由于很多育兒社區(qū)網(wǎng)站設(shè)置了“育兒日志”、“親子日志”，它比其他社區(qū)網(wǎng)站容易有更大的用戶(hù)黏性和更新率，社區(qū)網(wǎng)站也更容易獲得商業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)換。更重要的是他能夠起到教育、引導(dǎo)消費(fèi)的作用。麗家寶貝總經(jīng)理蔣濤認(rèn)為：“媽媽們其實(shí)都非常需要幫助。從事這個(gè)領(lǐng)域的工作需要將很多好的觀念灌輸給媽媽們，公司員工需要具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能夠及時(shí)吸收國(guó)際先進(jìn)理念，起到概念導(dǎo)入的作用”。如：汽車(chē)嬰兒安全座椅是市場(chǎng)引入的新款產(chǎn)品，它能夠給嬰兒帶來(lái)相當(dāng)周密的保護(hù)，開(kāi)始銷(xiāo)量并不理想，當(dāng)父母?jìng)冎饾u理解了這一理念，安全座椅就獲得了相當(dāng)廣泛的歡迎，在引導(dǎo)消費(fèi)方面育兒市場(chǎng)的潛力相當(dāng)顯著。
二、存在的主要問(wèn)題
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1、購(gòu)物地理環(huán)境局限性大
母嬰用品（禮品除外）的消費(fèi)主體為懷孕6-10個(gè)月期間的孕婦和新生兒，這兩類(lèi)特殊階層的特定消費(fèi)群體，活動(dòng)不便，對(duì)安全性要求特別強(qiáng)。
2、銷(xiāo)售方式單調(diào)、滯后
母嬰用品賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售仍采用傳統(tǒng)的坐店銷(xiāo)售模式，傳統(tǒng)方式接待顧客。單調(diào)、滯后的銷(xiāo)售方式造成市場(chǎng)終端呆板，產(chǎn)品滯銷(xiāo)。由于母嬰消費(fèi)品群體的特殊性，該行業(yè)需要社區(qū)遞送服務(wù)、人性化服務(wù)、便利式營(yíng)銷(xiāo)、親情式營(yíng)銷(xiāo)等主動(dòng)銷(xiāo)售方式。只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液。 c、價(jià)格體系不合理
目前，國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。一方面進(jìn)口產(chǎn)品過(guò)高的價(jià)格令普通消費(fèi)者望而卻步，一方面質(zhì)低價(jià)廉小店的產(chǎn)品又不能適應(yīng)中層消費(fèi)者的需求。 d、管理不規(guī)范
目前，除沿海部分發(fā)達(dá)城市外，國(guó)內(nèi)母嬰用品市場(chǎng)仍屬初創(chuàng)時(shí)期，雜貨鋪式的商業(yè)店居多。能夠提供規(guī)范管理，統(tǒng)一形象，高品質(zhì)，中高價(jià)位的中高檔品牌店將是市場(chǎng)的需求。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)好壞的一個(gè)關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，就是最終營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)（包括銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)、知名度等）的高低，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，決定了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的高低，一個(gè)企業(yè)的成功與失敗70%是由企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)策略決定的，而30%是由企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合決定的，營(yíng)銷(xiāo)策略定位是企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的核心。
1體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)
體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的興起是由于企業(yè)對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)在質(zhì)量、功能上已作的相當(dāng)出色，以至于顧客對(duì)特色和利益已經(jīng)淡化，而追求更高層次的“特色和利益”，即“體驗(yàn)”。
體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)是要站在消費(fèi)者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行動(dòng)（Act）、關(guān)聯(lián)（Relate）等五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)的思考方式。
通常，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員為了達(dá)到體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，需要一些工具所用來(lái)創(chuàng)造體驗(yàn)，我們將這些工具稱(chēng)之為體驗(yàn)媒介。作為體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行工具的體驗(yàn)媒介包括：溝通（communications）、視覺(jué)與口頭的識(shí)別（visual and verbal identity）、產(chǎn)品呈現(xiàn)（product presence）、共同建立品牌（co-branding）、空間環(huán)境（spatial environments）、電子媒體（electronic media）與網(wǎng)站（web sites）、人員（people）。
未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)將崇尚“體驗(yàn)”，企業(yè)只有為客戶(hù)造就“難忘的體驗(yàn)”，才會(huì)贏得用戶(hù)的忠誠(chéng)，維持企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
2、一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)
“一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)”的核心思想是：以“顧客份額”為中心，與顧客互動(dòng)對(duì)話(huà)以及“定制化”。
公司要充分關(guān)注個(gè)體顧客的“顧客份額”上來(lái)，關(guān)注銷(xiāo)售產(chǎn)品在顧客所擁有的所有該產(chǎn)品中的份額，并努力提升對(duì)這個(gè)份額的占有。
了解“顧客份額”的目的是用來(lái)對(duì)顧客進(jìn)行區(qū)分，“顧客份額”又可稱(chēng)為錢(qián)夾份額SOW（Share of Wallet）。我們可以以顧客未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)的采購(gòu)計(jì)劃（Wallet）與現(xiàn)有錢(qián)夾份額（SOW）為二維標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行分類(lèi)，把顧客歸屬到“需去爭(zhēng)取的”、“需進(jìn)行培養(yǎng)的”和“需進(jìn)行維系的”三個(gè)不同的階段，以便有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并提供差異化、定制化的產(chǎn)品及服務(wù)。
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這種營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)現(xiàn)可以采取的方式有：捆綁銷(xiāo)售、在一定范圍內(nèi)可變的配置、個(gè)性化的包裝、提供靈活的送貨以及個(gè)性化的售后服務(wù)、支付方式等。 3金字塔營(yíng)銷(xiāo)模式。
此種營(yíng)銷(xiāo)也稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)終端營(yíng)銷(xiāo)管理模式。類(lèi)似于古埃及的金字塔，即終端管理系統(tǒng)是以一個(gè)又一個(gè)堅(jiān)固的基礎(chǔ)，一層一層向上堆砌而成的。
金字塔營(yíng)銷(xiāo)管理模式
主要包含以下方面：
1產(chǎn)品質(zhì)量
產(chǎn)品質(zhì)量是組成金字塔塔基的第一部分，也是金字塔中最重要的一部分，沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量一切都無(wú)從談起。產(chǎn)品質(zhì)量是公司的生命線(xiàn)，銷(xiāo)售人員是維護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量的最后一道防線(xiàn)。 銷(xiāo)售人員則必須做到以下幾項(xiàng)工作
（1）產(chǎn)品周轉(zhuǎn)要堅(jiān)持“先進(jìn)先出、整潔衛(wèi)生”的原則。
（2）控制貨齡，經(jīng)常檢查終端的產(chǎn)品貨齡，合理執(zhí)行1.5倍安全庫(kù)存原則，避免終端存貨過(guò)量。
（3）及時(shí)更換不良品 2產(chǎn)品市場(chǎng)終端鋪貨率
提升市場(chǎng)鋪貨率的主要方法有 （1）開(kāi)發(fā)新客戶(hù)
（2）提高不同產(chǎn)品對(duì)同一顧客的購(gòu)買(mǎi)率 3產(chǎn)品包裝：
根據(jù)客戶(hù)的需求，可分為必備包裝，應(yīng)備包裝，輔助包裝
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4零售價(jià)格管理
“物超所值”是其價(jià)格策略的目標(biāo)，要確保零售價(jià)格的穩(wěn)定、統(tǒng)
一、具有競(jìng)爭(zhēng)力，銷(xiāo)售人員要做到：
a.終端所有售賣(mài)的產(chǎn)品必須要有明顯的價(jià)格標(biāo)志。
b及時(shí)向銷(xiāo)售主管反映價(jià)格問(wèn)題，并提出建設(shè)性的解決辦法。 5產(chǎn)品陳列
1.同類(lèi)產(chǎn)品集中擺放。
2.同一品牌垂直陳列，包裝由輕到重。
3.同一包裝平行陳列。同種材質(zhì)的包裝平行陳列，不可混合排放。
4.中文商標(biāo)面向消費(fèi)者。有促銷(xiāo)圖案的包裝，中文商標(biāo)和促銷(xiāo)圖案間隔擺放面向消費(fèi)者。 5.產(chǎn)品需陳列在終端最明顯的位置，消費(fèi)者最易見(jiàn)到的地方。 6.要有明顯的價(jià)格標(biāo)識(shí)。
7.做到產(chǎn)品循環(huán)，先進(jìn)先出，過(guò)期產(chǎn)品須立即收回。
通過(guò)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品陳列，塑造良好的終端形象，并且杜絕斷貨，加快存貨周轉(zhuǎn)，從而產(chǎn)生一舉數(shù)得的益處。
廣告用品
在終端內(nèi)充分合理地利用廣告用品，正確地向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，可以有效地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而建立品牌的良好形象。
1.廣告用品必須張貼于終端明顯的地方，不可被其他物品遮擋。
2.海報(bào)或商標(biāo)貼紙必須貼于視線(xiàn)水平位置，不應(yīng)太高或太低，應(yīng)以不擋住公司產(chǎn)品的高度為準(zhǔn)。
3.及時(shí)更換已經(jīng)褪色、損壞或附有舊廣告標(biāo)語(yǔ)的廣告用品。
4.廣告用品應(yīng)附有合適的消費(fèi)者信息并且信息內(nèi)容和售點(diǎn)活動(dòng)及所售產(chǎn)品相一致。
5.各種廣告用品要經(jīng)常保持整齊、清潔。
促銷(xiāo)活動(dòng)
促銷(xiāo)活動(dòng)定義為：通過(guò)提供額外的獎(jiǎng)勵(lì)而吸引和刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多產(chǎn)品
1.促銷(xiāo)開(kāi)始之前：要與終端客戶(hù)溝通，保證所有促銷(xiāo)品牌和包裝按時(shí)鋪貨上架和陳列，向促銷(xiāo)員說(shuō)明促銷(xiāo)活動(dòng)的方法、時(shí)間和獎(jiǎng)勵(lì)辦法等。 2.促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施期間：必須明確標(biāo)示產(chǎn)品價(jià)格，且顯眼醒目，及時(shí)向銷(xiāo)售主管反饋促銷(xiāo)執(zhí)行情況和存在的問(wèn)題，正確傳達(dá)促銷(xiāo)信息，廣告用品必須根據(jù)要求張貼、擺放、懸掛在終端客流量最大且顯眼的位置，擴(kuò)大產(chǎn)品陳列空間，占據(jù)終端客流量最大的有利位置。 3..促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后：評(píng)估活動(dòng)效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
金字塔計(jì)劃”里面的終端執(zhí)行要素(塔基)是由下至上、從重要到次要、從基礎(chǔ)到復(fù)雜排列而成的。所有的這些要素也都是互相關(guān)聯(lián)、相互依存的，銷(xiāo)售人員在工作中只有做好了金字塔下層的工作，那么上層的工作也才會(huì)有效果。
其實(shí)在營(yíng)銷(xiāo)方式的選擇上，主要還在于根據(jù)實(shí)際情況入手：首先就是要有摸清自己的家底，了解自己的實(shí)際能力和現(xiàn)狀，揚(yáng)長(zhǎng)避短進(jìn)行發(fā)展；其次就是要將企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)或所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力歸結(jié)出來(lái)，進(jìn)行進(jìn)一步的提煉，制定出自己企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化管理流程，以便于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展擴(kuò)張；然后，公示在進(jìn)行連鎖擴(kuò)張的時(shí)候要了解實(shí)際情況，要因地制宜，不能盲目照搬。
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四、中小型孕嬰店的日常經(jīng)營(yíng)與管理：
基于以上市場(chǎng)分析，特制訂出以下的經(jīng)營(yíng)管理方案。 商品及市場(chǎng)定位：
從市場(chǎng)，商品，顧客方面分析： 目標(biāo)市場(chǎng)主要集中為：
婦幼保健醫(yī)院，女子醫(yī)院，美容院，人流量大的街道 商品：定位為中高檔，且能符合中高等消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力
顧客：A家庭成員：如爺爺奶奶B親戚朋友，主要是過(guò)節(jié)送禮，商家注重于產(chǎn)品包裝盒禮品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。C主要源于潛在醫(yī)院出入人流。
裝修：
店內(nèi)裝修：一般嫩綠為主色調(diào)，營(yíng)造童夢(mèng)奇緣氛圍的店鋪。店面環(huán)境干凈，整潔，不顯得擁擠。
還有燈光柔和，便于顧客休息，營(yíng)造輕松購(gòu)物環(huán)境。
店外裝修：不易過(guò)渡裝飾，與店內(nèi)氛圍適合。
可經(jīng)常拜訪促銷(xiāo)專(zhuān)柜，要疊放，給予顧客尋寶的感覺(jué)，促進(jìn)消費(fèi)。 店外可以用氣球等廉價(jià)商品裝飾，可以贈(zèng)送顧客
營(yíng)銷(xiāo)方式：
1會(huì)員制，便于顧客管理。可以與顧客簡(jiǎn)歷良好的文化氛圍。但回訪等耗費(fèi)資金量大。 營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)側(cè)重于于人流量大，無(wú)同類(lèi)店，新顧客多，把潛在顧客變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客。
精致：店面精致與商品精致，購(gòu)物單留下顧客聯(lián)系方式，方面發(fā)短信進(jìn)行節(jié)日問(wèn)候。
專(zhuān)業(yè)：店員素質(zhì)關(guān)系到公司形象。側(cè)重于對(duì)店員職業(yè)素質(zhì)和產(chǎn)品知識(shí)的培養(yǎng)和訓(xùn)練。包括嬰兒保健事項(xiàng)，劣質(zhì)玩具對(duì)孩子的影響等。
2宣傳方式：到醫(yī)院發(fā)放宣傳手冊(cè)，彩色照片更易于瀏覽，產(chǎn)品特性能得到充分展示，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。黑白手冊(cè)是產(chǎn)品特性喪失，但促銷(xiāo)可用。 面向送禮的顧客，送禮時(shí)配有禮品包裝，便于贈(zèng)送 3注重于周邊商家的互利雙贏。
商家可以互相交換低價(jià)卷，促進(jìn)彼此銷(xiāo)售。銷(xiāo)售主管應(yīng)主動(dòng)走出去，協(xié)商彼此合作的方法。 4店外促銷(xiāo)：可以將低于50元的產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)，可以增家顧客量，提高人氣。 促銷(xiāo)：
同日促銷(xiāo)：全場(chǎng)折扣，現(xiàn)實(shí)搶購(gòu)。
日常促銷(xiāo)：現(xiàn)金返還，現(xiàn)時(shí)促銷(xiāo)返禮。
其他還需要做好庫(kù)存管理，人員調(diào)配、顧客服務(wù)、商品買(mǎi)賣(mài)、貨品陳列、店鋪衛(wèi)生、營(yíng)業(yè)目標(biāo)等等。
五、人力資源管理：
人員是一個(gè)公司成才的基礎(chǔ)，公司的成功是基于每一位員工的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)。后備人才的缺失，會(huì)嚴(yán)重阻礙公司的發(fā)展 營(yíng)業(yè)人員職責(zé)
1負(fù)責(zé)企業(yè)形象、品牌、產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售
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2負(fù)責(zé)現(xiàn)有顧客的維護(hù)和新客戶(hù)拓展
3收集主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，質(zhì)量，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的信息，提供公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的建議。 4嚴(yán)格執(zhí)行公司產(chǎn)品的陳列要求的生動(dòng)化要求。 5接受公司的系統(tǒng)培訓(xùn)，并運(yùn)用于銷(xiāo)售過(guò)程中 6處理部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作
人員的激勵(lì)與獎(jiǎng)懲
在薪資上可以采用行業(yè)底薪+銷(xiāo)售提成方式
平時(shí)注重對(duì)員工精神世界的關(guān)注，可定期開(kāi)展娛樂(lè)活動(dòng)緩解員工工作壓力。主管要勤于同一線(xiàn)員工交流，以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
在獎(jiǎng)懲上，嚴(yán)格按照公司相關(guān)條例執(zhí)行，尤其是主管要身體力行，堅(jiān)決執(zhí)行相關(guān)管理?xiàng)l例。 店長(zhǎng)的自我管理
店長(zhǎng)室店鋪管理的核心，一個(gè)店就象一個(gè)家，店長(zhǎng)也就是一家之長(zhǎng)，家長(zhǎng)要操心這個(gè)家的所有問(wèn)題：人員調(diào)配、顧客服務(wù)、商品買(mǎi)賣(mài)、貨品陳列、店鋪衛(wèi)生、營(yíng)業(yè)目標(biāo)等等。作為一個(gè)店的領(lǐng)導(dǎo)者、店鋪的核心，店長(zhǎng)不僅要協(xié)調(diào)和激勵(lì)員工做好店內(nèi)的營(yíng)業(yè)工作，帶領(lǐng)他們以團(tuán)隊(duì)精神塑造店鋪特色，同時(shí)也要負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)的人員管理培訓(xùn)，以及同其他地區(qū)的商業(yè)伙伴建立良好的關(guān)系；此外，他還要將店鋪所在地域的情況和消費(fèi)動(dòng)態(tài)向總部反饋，以便總部及時(shí)了解市場(chǎng)情況，對(duì)應(yīng)市場(chǎng)變化作出相應(yīng)調(diào)整。
主要職責(zé)在于：全面落實(shí)貫徹上級(jí)公司的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，創(chuàng)造優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、為顧客提供良好的服務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)、布置門(mén)店中各部門(mén)的日常工作，在日常工作中深刻理解、把握和傳達(dá)企業(yè)文化及政策，最大限度地激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，從而營(yíng)造一個(gè)令全體員工心情愉快的工作環(huán)境，使自己成為一名企業(yè)文化最基層的執(zhí)行者和捍衛(wèi)者，最大可能地為企業(yè)的集體和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益服務(wù)。
在人力資源管理方面，隨著公司的不斷擴(kuò)大，應(yīng)致力于1員工工作分析設(shè)計(jì)2工作責(zé)任分工 3企業(yè)薪酬管理 4企業(yè)績(jī)效管理 5企業(yè)招聘管理6企業(yè)全員培訓(xùn) 7員工生涯規(guī)劃
最后，本人認(rèn)為：把自己當(dāng)做孕嬰店的老板，用誠(chéng)信的員工，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，信賴(lài)的服務(wù)是作為快消品行業(yè)的三大基石，將基于這三大基石運(yùn)用于店鋪日常管理之中，促進(jìn)公司效益的穩(wěn)步增長(zhǎng)。
衛(wèi)品銷(xiāo)售部經(jīng)理：蘇輝
2013年1月1日
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第六篇：孕嬰店促銷(xiāo)方案
母嬰店新開(kāi)張期間促銷(xiāo)活動(dòng)方案 活動(dòng)一：
1、時(shí)間：開(kāi)業(yè)第一周（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）
2、內(nèi)容：為體恤媽咪們的鞍馬勞累之苦，每天前30名到本店購(gòu)物的顧客可于結(jié)帳后，憑收
銀流水單號(hào)（前30名）于服務(wù)臺(tái)報(bào)銷(xiāo)50元的士票（的士票不限日期，但面額不少于50元）。（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整） 活動(dòng)二：
1、時(shí)間：開(kāi)業(yè)一個(gè)月內(nèi)（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）
2、內(nèi)容：凡孕媽咪到本店購(gòu)物者（不限金額），憑街道居委會(huì)核發(fā)的《圍產(chǎn)卡》獲贈(zèng)價(jià)值 180元的“孕媽咪禮品包”1個(gè)。數(shù)量有限、贈(zèng)完即止?。筛鶕?jù)實(shí)際情況調(diào)整） 活動(dòng)三：
1、時(shí)間：開(kāi)業(yè)一個(gè)月內(nèi)（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）
2、內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡顧客一次性購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)指定商品（限某品牌系列商品及其他品牌服飾類(lèi)商品）滿(mǎn)200元，即送價(jià)值20元奶粉券1張。（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整） 活動(dòng)四：
1、時(shí)間：開(kāi)業(yè)一周內(nèi)（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）
2、內(nèi)容：（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）
（1）實(shí)際購(gòu)物滿(mǎn)200元者報(bào)銷(xiāo)20元的士費(fèi)；
（2）某品牌部分商品以低于生產(chǎn)成本特價(jià)銷(xiāo)售；
（3）某些品牌高利潤(rùn)的商品特價(jià)銷(xiāo)售；
（4）除奶粉、紙尿褲、家居品、車(chē)床外，店內(nèi)多個(gè)知名品牌多項(xiàng)孕嬰用品全線(xiàn)八折（特價(jià)
品及指定品牌除外）；
（5）促銷(xiāo)期間凡孕婦持有效證件購(gòu)物（不限金額）即獲贈(zèng)價(jià)值180元的“孕媽咪大禮包“； 活動(dòng)五： 可安裝使用下:飛蝶母嬰用品店管理軟件。讓電腦來(lái)幫您管理，既不易出錯(cuò)、又省人工成本。飛蝶母嬰店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機(jī)、錢(qián)箱、會(huì)員卡積分、打折、預(yù)充值與付款、會(huì)員生日軟件自動(dòng)發(fā)祝福短信等?？梢绘I查任意指定時(shí)間內(nèi)的（例如：每日、每月、每
年）指定商品的銷(xiāo)售量、利潤(rùn)、庫(kù)存、存貨總金額、提成、商品快過(guò)期信息等等。還贈(zèng)送母嬰店專(zhuān)用商品條碼及價(jià)格庫(kù)(1萬(wàn)多種商品信息)，不用您一個(gè)個(gè)輸入，直接導(dǎo)入使用。軟件分有單機(jī)版、連鎖版篇2：母嬰店促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板
母嬰用品店促銷(xiāo)方式
有人認(rèn)為促銷(xiāo)可以減低庫(kù)存量，擴(kuò)大銷(xiāo)售，提高業(yè)績(jī)。也有的人認(rèn)為促銷(xiāo)是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨，就有促銷(xiāo)。促銷(xiāo)年年有，天天有，各式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)都已讓消費(fèi)者麻木。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷(xiāo)呢？
有人認(rèn)為促銷(xiāo)可以減低庫(kù)存量，擴(kuò)大銷(xiāo)售，提高業(yè)績(jī)。也有的人認(rèn)為促銷(xiāo)是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨，就有促銷(xiāo)。促銷(xiāo)年年有，天天有，各式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)都已讓消費(fèi)者麻木。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷(xiāo)呢？
促銷(xiāo)的方式
促銷(xiāo)的方式有買(mǎi)贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購(gòu)、社區(qū)促銷(xiāo)、特價(jià)促銷(xiāo)等多種方式。這些促銷(xiāo)活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷(xiāo)方式，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來(lái)定的。另外，這些促銷(xiāo)活動(dòng)也不是能全盤(pán)照搬，終端商應(yīng)根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制定出有效的促銷(xiāo)方式。如舉行現(xiàn)場(chǎng)試穿，在南方就能取得滿(mǎn)意的效果，在北方可能會(huì)以冷清收?qǐng)觥Ｒ虼?，因地制宜，才能做出好的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)。 促銷(xiāo)需力度大
貪便宜是消費(fèi)者的一大特點(diǎn)，所以，做促銷(xiāo)時(shí)應(yīng)從這方面予以充分考慮，才會(huì)使促銷(xiāo)活動(dòng)取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開(kāi)店時(shí)，做了一個(gè)“一元買(mǎi)一套家居服”的活動(dòng)，因?yàn)閮?yōu)惠力度是前
所未有，所以，吸引著眾多消費(fèi)者，在該終端店還沒(méi)有開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí)，早早地就在門(mén)口排起了隊(duì)。當(dāng)天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過(guò)活動(dòng)達(dá)到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過(guò)這類(lèi)活動(dòng)，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，為后續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定良好的基礎(chǔ)。 促銷(xiāo)活動(dòng)的步驟
一、促銷(xiāo)方案的制作
一般一份基本的促銷(xiāo)方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容
前言：主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。 促銷(xiāo)時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷(xiāo)費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。 促銷(xiāo)地點(diǎn)：終端商自有的終端店 促銷(xiāo)目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷(xiāo)肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷(xiāo)量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。是處理庫(kù)存，是提升銷(xiāo)量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
促銷(xiāo)主題：主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。 促銷(xiāo)內(nèi)容：這是促銷(xiāo)的核心部分，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。
執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法，促銷(xiāo)pop的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、促銷(xiāo)執(zhí)行
促銷(xiāo)的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷(xiāo)時(shí)，終端商應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷(xiāo)有條不紊地展開(kāi)，不然，如遇到人多，管理混亂，就會(huì)使促銷(xiāo)活動(dòng)的效果大大打折扣，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的效果反饋
一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的具體效果如何，是由市場(chǎng)說(shuō)了算，在活動(dòng)結(jié)束后，終端商及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問(wèn)題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷(xiāo)操作水平。
促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)將包含以下幾項(xiàng)主題活動(dòng) 愛(ài)我你就抱抱我——親子游戲
游戲設(shè)計(jì)簡(jiǎn)述：將lx標(biāo)識(shí)做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個(gè)家庭組成一個(gè)競(jìng)賽組，獲勝者將獲得免費(fèi)親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評(píng)選。
參與條件：
1、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物，憑當(dāng)日購(gòu)物小票
2、銀卡會(huì)員可直接參與。
效果預(yù)測(cè)：
活動(dòng)簡(jiǎn)單有趣，參與性強(qiáng)，活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛，同時(shí)可帶動(dòng)游樂(lè)場(chǎng)的人員
購(gòu)物。最重要的是，在活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化了“l(fā)x”品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。
銷(xiāo)售促進(jìn)（sales promotion）是與人員推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。本文所述的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、制造商和銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。
隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)成功的保障。
如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？筆者認(rèn)為，一份比較完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案應(yīng)由下述12部分組成：
一、活動(dòng)目的
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫(kù)存，是提升銷(xiāo)量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)，哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題
在這一部分，主要解決2個(gè)問(wèn)題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷(xiāo)，演示促銷(xiāo)？消費(fèi)信用，還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)，但不可借鑒。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。
四、活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有2個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政 府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政 府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者篇3：孕嬰店?duì)I銷(xiāo)策劃
一、商品及市場(chǎng)定位 孕嬰市場(chǎng)一站式的服務(wù)成為主流，使得傳統(tǒng)家庭在嬰兒必需品和保健、護(hù)理品的消
費(fèi)中更加便捷。但就小店鋪而言仍舊有自身優(yōu)勢(shì)存在，周?chē)鸁o(wú)同類(lèi)店鋪便是很好的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)了一定市場(chǎng)范圍內(nèi)的空白，嬰兒床上的布掛件、布擺件但貴店的關(guān)鍵在于。以下就市場(chǎng)、商品和顧客三點(diǎn)入手進(jìn)行分析： a． 市場(chǎng)
在婦幼保健院周?chē)秶鷥?nèi)無(wú)同類(lèi)產(chǎn)品，也就意味著不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在地域
上便有著很大的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)了周?chē)袠I(yè)者中商品的空白。而且周?chē)^大的人流量大，醫(yī)院出入人群絕大多數(shù)為目標(biāo)客戶(hù)人群，有一定的購(gòu)買(mǎi)潛力。因而就消費(fèi)市場(chǎng)而言有著很大優(yōu)勢(shì)。
b． 商品
加盟店模式雖然有著專(zhuān)一的品牌和形象，但在商品方面卻存在著一定的缺陷，嬰兒 床上的布掛件、布擺件并非嬰兒必需品，往往顧客對(duì)其不存在依賴(lài)性且商品不宜損壞、周期長(zhǎng)，顧客再次購(gòu)買(mǎi)的可能性較小。且商品的定位是中高檔，需要消費(fèi)者有一定的購(gòu)買(mǎi)力。
就商品而言，由于消費(fèi)的觀念不同除了嬰兒奶粉、尿布等保健、營(yíng)養(yǎng)必需品容易為
廣大消費(fèi)者接受外，處于嬰兒非必需品的嬰兒床上的布掛件、布擺件需要主動(dòng)出擊開(kāi)闊本地市場(chǎng)。 c． 顧客
由于嬰兒往往需要長(zhǎng)時(shí)間不離身的照顧，構(gòu)成實(shí)際消費(fèi)的往往并非孕婦或母親本
人，而是家庭中其他成員或親戚朋友，如父親，爺爺、奶奶等。不可忽略的是作為禮品贈(zèng)送的一類(lèi)人群，由于孩子滿(mǎn)月、生日等原因往往會(huì)有較多的親戚、朋友贈(zèng)送禮物，通常選擇的禮品出于謹(jǐn)慎考慮而不會(huì)是營(yíng)養(yǎng)品之類(lèi)，而相比之下此類(lèi)商品便是不錯(cuò)的選擇，應(yīng)以禮品市場(chǎng)作為重要的營(yíng)銷(xiāo)面。
就顧客而言，面向的潛在顧客范圍較廣，主要為出入婦幼醫(yī)院的人流，營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)
在于將人流量中潛在客戶(hù)促成實(shí)際消費(fèi)。
二、店鋪裝修
實(shí)際構(gòu)成消費(fèi)的應(yīng)當(dāng)是父母或親戚朋友，店鋪的主要裝修風(fēng)格以嫩綠為主，營(yíng)造“童
夢(mèng)奇緣”式的店鋪氛圍。針對(duì)您銷(xiāo)售的嬰兒床上的布掛件、布擺件，您可以以“嬰兒精品店”的樣式做參考，雖然只有20平米但不應(yīng)顯得擁擠，并且干凈、整潔是孕嬰店所必須具有的，適當(dāng)加入玻璃等元素能夠使得整體上簡(jiǎn)介，視野上寬闊?？傊谥?chē)牡赇佒心鷳?yīng)當(dāng)顯得格外注目，吸引過(guò)往人群。 a． 店內(nèi)裝修
? 色調(diào)上采用嫩綠為主，綠色代表生命和希望，多融入玻璃元素使得環(huán)境整潔、視野
寬闊。
? 采用pop吊旗、pop立牌等為促銷(xiāo)廣告的宣傳留下空間，應(yīng)該多學(xué)習(xí)些促銷(xiāo)廣告 的寫(xiě)法，立足可愛(ài)，吸引人群。 ? 留有一定的空間用于小游戲，例如飛鏢等，綜合利用資源，注意安全因素的考慮。 ? 采取開(kāi)架式陳列的方式為貨物的擺放做好充足的空間利用。 ? 燈光上柔和而不昏暗，最好有供顧客休息的椅子，慢慢挑選自己喜歡的商品，邊聊
天邊決定商品，營(yíng)造輕松的購(gòu)物環(huán)境。 b． 店外裝修
針對(duì)您店外形式，不宜采用過(guò)度張揚(yáng)的宣傳形式，例如氣拱門(mén)、大音響等等，而應(yīng)
該采用符合店內(nèi)氛圍的方式。 ? 店外設(shè)置有玻璃櫥窗，格式的櫥柜將每一件商品如同珍寶般顯示在玻璃中，綜
合燈光等因素能將商品的可愛(ài)、溫馨特性顯示得淋漓盡致。 ? 店外設(shè)置有促銷(xiāo)專(zhuān)柜，貨物可適當(dāng)疊放給予顧客以淘寶的感覺(jué)，特別是吸引女
性群體前來(lái)“尋寶”。專(zhuān)柜上要有寫(xiě)字板用于說(shuō)明近期促銷(xiāo)商品，寫(xiě)字板簡(jiǎn)介
大方，可以選用較為可愛(ài)類(lèi)型。 ? 店外應(yīng)有氣球等廉價(jià)物品作為裝飾，對(duì)于過(guò)路家中有嬰兒的家庭可以免費(fèi)贈(zèng)
送，氣球上應(yīng)當(dāng)有店鋪標(biāo)識(shí)。
店鋪的裝修主要為營(yíng)造顧客良好的購(gòu)物氣氛以及適應(yīng)于本店銷(xiāo)售商品氛圍的氣息，
店內(nèi)簡(jiǎn)潔，店外引人。
三、營(yíng)銷(xiāo)方式選擇 a．會(huì)員制
您所銷(xiāo)售的商品為非必需嬰兒消費(fèi)品，而且商品的周期長(zhǎng)，通常顧客在消費(fèi)一次后
很難存在依賴(lài)性，而且少有理由進(jìn)行二次消費(fèi)，因而不建議您采取會(huì)員制形式。 會(huì)員制的優(yōu)勢(shì)在于方便于對(duì)顧客進(jìn)行管理，采集顧客信息針對(duì)不同顧客推廣不同商
品，定期回訪建立溫馨的商業(yè)文化從而在與顧客建立良好的溝通下促進(jìn)消費(fèi)，但是會(huì)員的管理需要花費(fèi)一定的精力，并且會(huì)員活動(dòng)的投入需要有定期且較大的投入。所舉辦的活動(dòng)目的在于與顧客建立良好的文化氛圍，但是最終目的還是要促進(jìn)消費(fèi)。小店創(chuàng)辦初期銷(xiāo)量猶為關(guān)鍵，沒(méi)有穩(wěn)定的銷(xiāo)量，舉辦再多的活動(dòng)效果也僅僅局限于宣傳本店的企業(yè)文化，難以得到更多資金用以長(zhǎng)期發(fā)展。
就您目前店鋪而言應(yīng)將投入的資金應(yīng)用于最必要環(huán)節(jié)，人流量大、新顧客多并且周
圍無(wú)同類(lèi)店鋪是您的最大優(yōu)勢(shì)，如您任務(wù)中所說(shuō)重點(diǎn)就在于“把人流量最大程度變成實(shí)際的消費(fèi)量”。
小店鋪的一大優(yōu)勢(shì)在于“精”，不僅是店鋪的精致更重要在于每一件商品都應(yīng)該是
精挑細(xì)選給予顧客最大實(shí)惠，在顧客接觸時(shí)便給予良好的店鋪氛圍，不管是價(jià)格上還是可信度或者后期服務(wù)上都應(yīng)該是從顧客角度出發(fā)精挑細(xì)選。替代會(huì)員制您可以選擇其他店鋪會(huì)員卡有效的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)在購(gòu)物單中留下顧客聯(lián)系方式，以便售后發(fā)送短信給予溫馨問(wèn)候。 b．體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)
小店鋪雖然人數(shù)小但是對(duì)店員的素質(zhì)要求卻是高的，店員的整體素質(zhì)直接關(guān)系到
您店鋪的形象。最好能多了解些育兒方面的知識(shí)包括嬰兒保健中的注意事項(xiàng)，劣質(zhì)玩具、掛飾對(duì)嬰兒造成的危害等。以及銷(xiāo)售技巧，包括價(jià)格、優(yōu)惠手段等，在與顧客交流的過(guò)程中針對(duì)不同顧客的不同情況積極介紹不同商品并傳遞育兒方面知識(shí)。這樣才能在無(wú)形中與顧客建立信任，大大增加顧客消費(fèi)的可能性。 c．宣傳方式
除了門(mén)面的廣告宣傳外建
