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第一篇：工作業(yè)績(jī)不好檢討書

尊敬的經(jīng)理：

您好!

我的銷售業(yè)績(jī)?cè)谖覀儾块T最低，嚴(yán)重拉低了我們部門總業(yè)績(jī)，身為一個(gè)汽車銷售人員沒有取得好業(yè)績(jī)辜負(fù)了經(jīng)理的重視。

正如經(jīng)理您說的，銷售業(yè)績(jī)不好是有原因的，我也思考了我自己的個(gè)人存在的問題，經(jīng)過多天的思考也基本理清了自己的問題。

我在客戶資源生做的不夠好，美譽(yù)找到準(zhǔn)確客戶，對(duì)于客戶的需求不了解，導(dǎo)致自己在銷售的時(shí)候沒有能夠在規(guī)定的時(shí)間里取得多少成績(jī)，以前我銷售的時(shí)候考慮的非常少，我們是線上邀約，線下參觀的方式來達(dá)成協(xié)議，首先我邀約就存在問題，沒有準(zhǔn)確的找到自己的客戶，不明白自己客戶的需要浪費(fèi)了大量時(shí)間不說，還讓自己找到的客戶沒有多少價(jià)值，雖然也有一些客戶成功邀約，可惜卻沒有經(jīng)濟(jì)能力購買，要不就是有心買卻買不起，這些都應(yīng)為自己沒有事先了解客戶的情況這樣反而浪費(fèi)精力維護(hù)到最后一無所得，這是我的錯(cuò)。

在邀約的時(shí)候沒有把住客戶的脈，不能滿足客戶的需要，這也是我的問題，客戶的精確需求我們滿足不了導(dǎo)致自己部門完成任務(wù)這是我考慮不周，既然邀約到了公司缺沒有成交這給我自己的信心打擊非常大，讓我對(duì)于工作產(chǎn)生動(dòng)搖，認(rèn)為自己不能完成工作任務(wù)，前一段時(shí)間還好，但是到了后面一段時(shí)間幾乎都沒有多少動(dòng)力因?yàn)楦杏X自己不合適，因?yàn)樽约盒判娜狈Α?/p>

自己對(duì)我們公司銷售的汽車還不夠了解，當(dāng)一些有研究有需求的客戶詢問我問題的時(shí)候發(fā)現(xiàn)我存在很多問題，給我的幫助不是很大，我也明白了自己的問題作為一個(gè)銷售人員不了解自己的銷售產(chǎn)品是一件非常嚴(yán)重的事情，這是自己的失職，存在這些問題讓我自己的工作沒有完成。

很多原因都存在，這也是我業(yè)績(jī)不要的原因，現(xiàn)在我需要改正自己這些問題，我也向其他同事請(qǐng)教過，決定在經(jīng)過工作的時(shí)候重視客戶資源，對(duì)客戶的賽選，一定嚴(yán)格要求保證自己有更好的成長(zhǎng)，對(duì)于客戶事先了解情況，通過第一次溝通了解客戶的基本情況不在也謝不是真正客戶的人身上浪費(fèi)時(shí)間。

在與客戶溝通的時(shí)候也會(huì)講究技巧不會(huì)在這樣把公司發(fā)給我們的話術(shù)放在一邊，一定會(huì)好好提升自己的能力把自己的話術(shù)能力提升上來，讓我在與客戶交流中有更好的結(jié)果，也會(huì)了解公司的產(chǎn)品，在今后的工作中我一定會(huì)改變自己的情況積極爭(zhēng)取客戶，提升自己的銷售業(yè)績(jī)。

此致

敬禮!

　　檢討人：XXX

　　20XX年XX月XX日

第二篇：工作業(yè)績(jī)不好檢討書

本人于20xx年x月份入職到xxxx有限公司，通過自己的努力、領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)、同事的幫助，于20xx年x月份跟隨總經(jīng)理到xx拓展分公司業(yè)務(wù)，并在20xx年年底晉升為分公司的股東，在20xx年20xx年年底的工作中，沖勁很足，也很想把工作做好，但是在20xx年的上半年自己放松了工作的態(tài)度，導(dǎo)致在20xx年上半年未達(dá)成任何業(yè)績(jī)，并且自己未能給公司培養(yǎng)出新的項(xiàng)目經(jīng)理，本人在此做出深刻的檢查，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及同事給予批評(píng)與指導(dǎo)。

在20xx年上半年本人犯了一個(gè)非常低級(jí)的錯(cuò)誤，最原則性的錯(cuò)誤，就連談客戶帶新人這么基礎(chǔ)的工作都沒有完成，給公司項(xiàng)目經(jīng)理及員工起了一個(gè)非常負(fù)面的影響，也辜負(fù)了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。通過我自我反省，必須找出造成這種情況的原因。

1、在20xx年上半年這段時(shí)間里，自己的工作狀態(tài)沒有調(diào)整好，每天都處在一個(gè)無所事事、沒有方向感的狀態(tài)下，每天都在想著下班怎么去玩、下班之后去哪玩，自己的重點(diǎn)沒有放在工作上面。

2、做事情沒有以前那么認(rèn)真了，做什么事情都是敷衍了事，比如領(lǐng)導(dǎo)讓招人，那就招人，雖然說領(lǐng)悟到領(lǐng)導(dǎo)讓招人的意思，但是招到人之后沒有認(rèn)真的執(zhí)行下去，覺得有人就行了，什么業(yè)績(jī)、新員工的水平等等，沒有認(rèn)真的去落實(shí)。

3、在20xx年上半年這段時(shí)間里，自己變懶了不少，沒有以前勤奮了。對(duì)于新客戶的態(tài)度也沒有以前那么較真了，覺得客戶能不能下來就看客戶的意思。導(dǎo)致了這半年沒有什么新的業(yè)績(jī)出現(xiàn)。

如今，我已經(jīng)對(duì)自己犯的錯(cuò)誤有了深刻的認(rèn)識(shí)。我作為一個(gè)公司的管理人員，因?yàn)樽约簩?duì)工作的懈怠給公司造成了極大的負(fù)面影響，在此深刻的檢討。

我將此次錯(cuò)誤所寫的檢討書作為一面鏡子，時(shí)時(shí)刻刻拿出來看一看，定時(shí)定期的批評(píng)與教育自己，并且在今后的工作中奮發(fā)進(jìn)取，努力工作，不會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)失望。并在20xx年x月份到20xx年x月份完成自己的全年工作指標(biāo)，工作指標(biāo)如下：

基本指標(biāo)：

1、以自然月為單位，每月招聘x名新員工入職。

2、以周為單位，每名新員工每周拜訪有意向客戶不少于x家。

3、以周為單位，每周我陪同新員工見得客戶不少于x家。

年度指標(biāo)：

1、在20xx年x月份―20xx年x月份培養(yǎng)x名新項(xiàng)目經(jīng)理。

2、新項(xiàng)目經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)：完成硬性指標(biāo)x萬元服務(wù)費(fèi)的同時(shí)，自己有獨(dú)立帶新人能力。

處罰條例：

如果以上指標(biāo)未完成，基本指標(biāo)未完成當(dāng)月工資暫停發(fā)放，直到完成發(fā)放。年度指標(biāo)未完成每個(gè)指標(biāo)降x元基本工資。

此致

敬禮！

　　檢討人：xxx

　　20xx年xx月xx日