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第一篇：公司收購轉(zhuǎn)讓協(xié)議書的

公司收購轉(zhuǎn)讓協(xié)議書的范本

XX公司收購轉(zhuǎn)讓(股東會決議、股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書樣本)

甲乙丙丁戊己庚辛壬癸，以此論推，換上股東名字、地址、號碼、出資比例，公司名字排下版。

股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書

轉(zhuǎn) 讓 方：XXXXX (以下簡稱甲方)

地 址：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

身 份證號：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

轉(zhuǎn) 讓 方：XXXXX (以下簡稱乙方)

地 址：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

身 份證號：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

受 讓 方：XXXXX (以下簡稱丙方)

地 址：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

身 份證號：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

受 讓 方：XXXXX (以下簡稱丁方)

地 址：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

身 份證號:XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

XX市XXXXXX有限公司(以下簡稱公司) 于XXXXXX年X月XXXX日成立由甲、乙雙方共同設(shè)立經(jīng)營注冊資金為人民幣XXXX萬元。甲方占XX%的股權(quán)已投資人民幣XX萬元。乙方占XXX%的股權(quán)已投資人民幣XX萬元。甲方將其占公司XXX%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給丙方乙方將其占公司XXXX%的'股權(quán)轉(zhuǎn)讓給丁方。經(jīng)公司股東會會議研究通過并征得他方股東的同意現(xiàn)甲、乙、丙、丁四方協(xié)商就股權(quán)轉(zhuǎn)讓一事達成協(xié)議如下:

一、股權(quán)轉(zhuǎn)讓的的價格.期限和方式

1.甲方占有公司XXXX%的股權(quán)根據(jù)原公司章程規(guī)定甲方應(yīng)投資人民幣XXXX萬元實際投資XXXX萬元人民幣，現(xiàn)甲方將其占公司XXXX%的股權(quán)以人民幣1元轉(zhuǎn)讓給丙方。乙方占有公司XXXXX%的股權(quán)根據(jù)原公司章程規(guī)定乙方應(yīng)投資人民幣XXXX萬元實際投資XXX萬元人民幣，現(xiàn)乙方將其占公司XXXXX%的股權(quán)以人民幣1元轉(zhuǎn)讓給丁方。

2. 丙、丁雙方應(yīng)于本協(xié)議生效之日起十五天內(nèi)按第一條第一款規(guī)定的金額以現(xiàn)金方式一次付清給甲、乙雙方。

二、甲、乙雙方保證對其擬轉(zhuǎn)讓給丙、丁雙方的股權(quán)擁有完整、有效的處分權(quán)保證該股權(quán)沒有質(zhì)押并免遭第三人追索否則由甲、乙雙方承擔(dān)由此引起的一切經(jīng)濟和法律責(zé)任。

三、有關(guān)公司盈虧(含債權(quán)債務(wù))的分擔(dān)

本協(xié)議生效后 丙、丁雙方按股份比例分享利潤和分擔(dān)風(fēng)險及虧損(轉(zhuǎn)讓前公司所有的債權(quán)、債務(wù)由甲、乙雙方承擔(dān)轉(zhuǎn)讓后公司所有的債權(quán)、債務(wù)由丙、丁雙方承擔(dān)。)

四、違約責(zé)任:

1、合同一經(jīng)生效四方必須自覺履行如果任何一方未按合同規(guī)定適當(dāng)?shù)?、全面履行義務(wù)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)損害賠償責(zé)任。

2、如丙、丁雙方不能按期支付股權(quán)價款每逾期一天應(yīng)支付逾期部分總價款萬分之一的逾期違約金。 如因違約給甲、乙雙方造成經(jīng)濟損失違約金不能補償部分還應(yīng)支付賠償金。

第二篇：公司收購最新合同

公司收購最新合同范本

我們都知道在我國公司和公司之間都是可以進行收購的，那么在我國對于公司收購有怎樣的法律規(guī)定呢？以前的公司收購合同和現(xiàn)在的公司收購合同是一樣的嗎？下面就跟隨小編一起來看看最新公司收購合同范例是什么吧。

公司收購合同范本

第一條 目標(biāo)公司資產(chǎn)的詳細(xì)陳述

1、資產(chǎn)范圍(附清單);

2、資產(chǎn)有無設(shè)定抵押、擔(dān)保情形;

3、如系國有資產(chǎn)，有無有關(guān)部門批準(zhǔn)文件。

第二條 目標(biāo)公司的有關(guān)公司文件、財務(wù)報表、營業(yè)與資產(chǎn)狀況的報表(尤其是公司負(fù)債情況，對第三人所負(fù)的債務(wù)，開列詳細(xì)清單)。

第三條 保證條款

保證上述條款及文件的真實性，如有錯誤和不實之處，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

第四條 過渡期條款

1、雙方應(yīng)盡快取得涉及本項交易或與本項交易的實施有關(guān)聯(lián)的第三方同意、授權(quán)及核準(zhǔn);

2、賣方承諾在此過渡期內(nèi)妥善保存管理目標(biāo)公司的一切資產(chǎn);

3、為維護目標(biāo)公司的現(xiàn)狀，防止賣方利用其尚為目標(biāo)公司之機，變相從公司獲得其他利益，使公司資產(chǎn)價值減少;

4、雙方對于收購合同所提供的一切資料，均負(fù)有保密義務(wù)，以免節(jié)外生枝。

第五條 股權(quán)和資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓 價款支付

1、轉(zhuǎn)讓方之義務(wù)

(1)甲方須配合與協(xié)助乙方對 公司的審計及財務(wù)評價工作。

(2)甲方須及時簽署應(yīng)由其簽署并提供的與該等股權(quán)及資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓相關(guān)的所有需要上報審批相關(guān)文件。

(3)甲方將依本協(xié)議之規(guī)定，協(xié)助乙方辦理該等股權(quán)及資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓之報批、備案手續(xù)及工商變更登記等手續(xù)。

2、受讓方義務(wù)

(1) 乙方須依據(jù)協(xié)議之規(guī)定及時向甲方支付該等股權(quán)及資產(chǎn)之全部轉(zhuǎn)讓價款。

(2)乙方將按本協(xié)議之規(guī)定，負(fù)責(zé)督促 公司及時辦理該等股權(quán)及資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓之報批手續(xù)及工商變更等手續(xù)。

(3)乙方應(yīng)及時出具為完成該等股權(quán)及資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓而應(yīng)由其簽署或出具的相關(guān)文件。

第六條 現(xiàn)有職工安置問題

在本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓后，關(guān)于標(biāo)的企業(yè)的員工安排，各方一致同意：

1、關(guān)于標(biāo)的企業(yè)的在崗員工

標(biāo)的企業(yè)目前在崗員工不因本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓發(fā)生任何變動，包括但不限于目前在崗職工的身份、待遇、崗位、職責(zé)、相應(yīng)的勞動合同關(guān)系及勞動合同內(nèi)容。

2、關(guān)于標(biāo)的企業(yè)擬增加聘用員工

關(guān)于標(biāo)的企業(yè)用工的安排，

(1)應(yīng)充分考慮未來標(biāo)的企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)能增加所需要增加的人員;

(2)標(biāo)的企業(yè)增加的部分員工將優(yōu)先從轉(zhuǎn)讓方直接或間接控股的企業(yè)或關(guān)聯(lián)企業(yè)(以下簡稱“轉(zhuǎn)讓方相關(guān)企業(yè)”)員工中選聘;

(3)仍有缺員時再從市場公開招聘。

(4)從轉(zhuǎn)讓方相關(guān)企業(yè)員工中聘用的員工在受聘于目標(biāo)公司后，其待遇按照目標(biāo)公司現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

3、受讓方保證：受讓方之股東代表、受讓方委派到標(biāo)的'企業(yè)的董事就本協(xié)議約定之事項不得提出、表示異議，受讓方將促使并保證其股東代表、其委派董事在相關(guān)的決 策會議，包括但不限于股東會(如有)、董事會(如有)等會議上均投贊成票。如果出現(xiàn)投反對票或棄權(quán)票時，視為構(gòu)成受讓方違反本協(xié)議的違約行為。

4、受讓方保證：妥善安置標(biāo)的企業(yè)員工，如出現(xiàn)勞動糾紛、爭議，并對轉(zhuǎn)讓方的聲譽產(chǎn)生重大影響，或使轉(zhuǎn)讓方受到任何損失，受讓方均應(yīng)予以賠償。

第七條 違約責(zé)任

1、協(xié)議任何一方未按本協(xié)議之規(guī)定履行其義務(wù)，應(yīng)按如下方式向有關(guān)當(dāng)事人承擔(dān)違約責(zé)任。

2、任何一方違反本協(xié)議第三條之保證，而給對方造成損失者，違約方向守約方支付違約金 萬元。

3、乙方未按本協(xié)議之規(guī)定及時向甲方支付該等股權(quán)及資產(chǎn)之轉(zhuǎn)讓價款的，按逾期付款金額承擔(dān) 違約金。

4、上述規(guī)定并不影響守約方根據(jù)法律、法規(guī)或本協(xié)議之其它條款之規(guī)定，應(yīng)本條規(guī)定所不能補償之損失，請求損害賠償?shù)臋?quán)利。

第八條 爭議解決

任何與本協(xié)議有關(guān)或因本協(xié)議引起之爭議，協(xié)議雙方通過協(xié)商解決，若不能解決，協(xié)議雙方均有權(quán)向 人民法院提起訴訟。

第九條 生效條件

1、本協(xié)議經(jīng)雙方合法簽署，報請各自的董事會或股東會批準(zhǔn)，并經(jīng) 公司股東會通過后生效。

2、本協(xié)議一式三份，雙方各執(zhí)一份，第三份務(wù)存于 公司內(nèi);副本若干份，供報批及備案等使用。

收購方：______________________

被收購方：____________________

________年________月________日

附件(略)

以上就是由的編輯為您帶來的關(guān)于最新公司收購合同范例是什么的問題，希望小編的整理能夠?qū)Υ蠹业纳钣兴鶐椭谖覈鴮τ诠臼召彸艘刑囟ǖ暮贤侗疽酝膺€要有其他的相關(guān)規(guī)定，例如收購程序、收購條件等，如果大家還想繼續(xù)了解，歡迎咨詢我們的在線律師。

第三篇：公司收購策劃書

公司收購策劃書

一、收購方與被收購方工作計劃....................................................................................... 2

（一）北京電器集團及其甲公司的工作計劃 .............................................................. 2

（二）河北某電器集團的ABC 三家子公司的被收購工作計劃.................................... 7

二、股權(quán)收購意向書 ...................................................................................................... 10

（一）收購標(biāo)的 ...................................................................................................... 10

（二）收購方式 ...................................................................................................... 10

(三) 保障條款 . ....................................................................................................... 10

（四）保密條款 .......................................................................................................11

（五）費用分?jǐn)倵l款 ................................................................................................11

三、公司并購業(yè)務(wù)法律盡職調(diào)查報告.............................................................................. 13

（一）目標(biāo)公司的基本情況..................................................................................... 13

（二）目標(biāo)公司的主要財產(chǎn)狀況.............................................................................. 13

（三）目標(biāo)公司的人力資源..................................................................................... 14

（四）目標(biāo)公司的經(jīng)營............................................................................................ 14

（五）目標(biāo)公司的財務(wù)及債權(quán)、債務(wù)調(diào)查................................................................ 14

（六）環(huán)境保護 ...................................................................................................... 15

（七）產(chǎn)品質(zhì)量 ...................................................................................................... 15

（八）訴訟（仲裁）或處罰..................................................................................... 15

（九）目標(biāo)公司的優(yōu)惠政策..................................................................................... 15

（十）其他需調(diào)查的相關(guān)事項 ................................................................................. 15

四、報價及談判環(huán)節(jié) ...................................................................................................... 15

（一）談判主題 ...................................................................................................... 16

（二）談判團隊成員 ............................................................................................... 16

(三) 談判目標(biāo) ...................................................................................................... 16

（四）談判程序及具體策略..................................................................................... 17

（五）談判資料 ...................................................................................................... 17

（六）制定應(yīng)急預(yù)案 ............................................................................................... 18

（七）確定并購的形式............................................................................................ 18

(八) 交易價格 . ....................................................................................................... 18

(九) 并購雙方形成決議，同意并購 ........................................................................ 19

五、公司收購協(xié)議.......................................................................................................... 19

六、完成并購................................................................................................................. 24

七、股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書 ...................................................................................................... 26

八、保密協(xié)議--------------------------------------------------------------------------------------------------28

一、收購方與被收購方工作計劃

（一）北京電器集團及其甲公司的工作計劃

為了能夠在收購前期就能發(fā)現(xiàn)和評估機遇、風(fēng)險和持續(xù)獲利能力, 我們對經(jīng)營性業(yè)務(wù)范圍進行廣泛的分析。

1、調(diào)查目標(biāo)企業(yè)各部門

首先，是通過更詳盡地了解目標(biāo)物來確定改善的潛力。為此首先需要把原來常用的業(yè)務(wù)范圍加以擴大, 加上經(jīng)營性的觀點, 如對廠址結(jié)構(gòu)及其成本結(jié)構(gòu)的分析, 對生產(chǎn)率以及所用技術(shù)的水平進行分析, 或者也可以加上供應(yīng)鏈管理。核心是確認(rèn)風(fēng)險因素, 對經(jīng)營性業(yè)務(wù)的機遇和風(fēng)險進行量化, 制訂出初步的整合方案。對于分析和建立經(jīng)營性業(yè)務(wù)范圍具有決定性作用的是一個企業(yè)從采購到儲運的增值鏈。

簡單來說, 調(diào)查可以劃分為三個范疇: 生產(chǎn)和研發(fā), 材料流與組織機構(gòu)和行政管理。

（1）生產(chǎn)與研發(fā)部

生產(chǎn)和研發(fā): 生產(chǎn)和研發(fā)在實踐中往往被忽視。由于其費用構(gòu)成特點非常突出, 因而無論是在產(chǎn)品方面還是在成本方面, 生產(chǎn)和研發(fā)往往被證明是拓展市場的成功因素。因此, 應(yīng)對員工們的生產(chǎn)率過程的穩(wěn)定性和效益生產(chǎn)能力開工情況、成本的管理產(chǎn)品的質(zhì)量客戶的滿意度以及機器與設(shè)備的維護方案等有針對性地進行調(diào)查。產(chǎn)品成本的一大部分都是由研發(fā)造成的。所以, 應(yīng)當(dāng)重點關(guān)注產(chǎn)品和平臺戰(zhàn)略, 關(guān)注成本適中的生產(chǎn)規(guī)劃以及將供應(yīng)商納入到研發(fā)過程中等情況。

（2）材料流與組織機構(gòu)

材料管理系統(tǒng): 過去這些年以來, 隨著瘦身一制造方案和強化對現(xiàn)金流動及轉(zhuǎn)資金管理的不斷引進, 企業(yè)顯然已經(jīng)把精力集中到了材料管理系統(tǒng)及其效益上。但是, 在銷售采購商品管理和后勤供應(yīng)等方面, 還需要繼續(xù)挖掘改進的潛力。為此, 分析零配件供應(yīng)的結(jié)構(gòu), 將產(chǎn)品與自己生產(chǎn)的進行比較, 觀察一種產(chǎn)品整個生命周期的成本演變情況。

（3）行政管理部門

首先是在一個組織機構(gòu)遍布全球的企業(yè)世界里, 提供支持的企業(yè)功能決定著成敗。所以, 越來越需要把主要的注意力放在這里, 放到對客戶或產(chǎn)品組合的分析上, 同時也要放到管理系統(tǒng)的效率上。

一份詳細(xì)回顧和一份潛力說明組成。這樣做的目的是, 盡快確定對尋求購并價格和購并合同有重要意義的題目, 進行量化并確定優(yōu)先次序?，F(xiàn)在可以在分析結(jié)果的基礎(chǔ)上制訂初步的整合計劃。除了傳統(tǒng)的題目如組織形式和通訊往來之外, 計劃還應(yīng)包括能夠增值的因素, 如銷售增長和生產(chǎn)率的提高。生產(chǎn)率主要應(yīng)當(dāng)在生產(chǎn)材料管理和組織機構(gòu)等方面提高。這一點比如可以通過降低成本提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高客戶滿意度以及排除生產(chǎn)中的干擾潛力來實現(xiàn), 但也可以通過改進業(yè)務(wù)流程來實現(xiàn)。同時也要統(tǒng)籌兼顧地對增值鏈進行優(yōu)化。

其次，在 MBO正式實施之前，管理者通常必須完成收購實施前期的必要準(zhǔn)備工作，包括對被收購目標(biāo)進行相應(yīng)的評估，確定其收購價值、與被收購目標(biāo)的現(xiàn)任管理層或所有者就收購達成相應(yīng)的意向，以及與相關(guān)的金融機構(gòu)或者資金提供者接洽并就融資事宜達成初步意向。不過這些工作的實施客觀上給管理者的利益帶來了相應(yīng)的風(fēng)險。

2、評估被收購企業(yè)的價值

由于價值的評估會受諸多因素的影響，人們在不同的環(huán)境、不同的信息條件以及不同的方法運用上會產(chǎn)生不同的價值評判；甚至即使在相同的環(huán)境、相同的信息條件和相同的方法運用上人們對于事物價值的判斷也可因獲取信息的先后順序的不同而產(chǎn)生差異。因此，管理者對于被收購企業(yè)價值的認(rèn)識或判斷就很有可能與被收購企業(yè)的真實情況存在差異。此外，在 MBO中由于管理者所看重的主要是被收購企業(yè)的未來價值，而對未來的估計是基于被收購企業(yè)過去以及現(xiàn)在的狀況進行外推得出的，但這種利用過去和現(xiàn)在的信息對企業(yè)未來的發(fā)展所作的外推推測的準(zhǔn)確性和可信性依存于其與企業(yè)未來發(fā)展真實軌跡的符合程度。因此，于以上一些影響因素的存在，管理者在對被收購企業(yè)進行價值評估時，很有可能錯誤地估價，從而給管理者帶來相應(yīng)的錯誤選擇。

3、評估被收購企業(yè)所有者的收購達成意向

從與被收購企業(yè)的所有者達成收購意向看， MBO也會給管理者帶來風(fēng)險 MBO 通常將使管理者處境相對尷尬，一方面，作為被收購企業(yè)所有者的代理人，管理者有義務(wù)使所有者的價值得到最大創(chuàng)造，從而在收購交易中應(yīng)盡可能地提高交易的價格；另一方面，管理者作為被收購企業(yè)的購買者，其自身也存在利益最大化的要求。此外，管理者直接以收購者身份出面與企業(yè)所有者進行的交涉，在一定程度上還可能造成管理者與所有者的直接沖突。管理者的盡責(zé)程度將受到懷疑，并進而使與所有者之間業(yè)已建立起來的信任和互動受到影響或被惡化，以至當(dāng) MBO失敗時管理者將不得不面對一個相對不利的環(huán)境；同時還可能觸發(fā)所有者對企業(yè)當(dāng)前估價的懷疑，認(rèn)為目前價值被低估，更有甚者甚至懷疑管理者可能控制著一些有利的私人信息，以至提高對企業(yè)的價值預(yù)期使管理者不得不以更高的價格完成收購。更糟糕的是所有者可能在這兩方面因素的影響下抵制管理者的收購行為，使管理者即使出價最高也可能不能實現(xiàn)收購。

4、與金融機構(gòu)的接洽

從與金融機構(gòu)的接洽看盡管與金融機構(gòu)的接洽有利于管理者獲取資金保障以及獲得金融機構(gòu)的專業(yè)支持，但如果操作不當(dāng)，使管理者收購目標(biāo)被過早暴露，則也將使管理者無法低成本的獲得足夠的“立足”股票，從而增加 MBO的難度，給管理者帶來利益損失的風(fēng)險。

最后，風(fēng)險認(rèn)知與行為選擇是管理層收購風(fēng)險的核心決定因素。從管理層收購的準(zhǔn)備階段來看 成功的收購要求管理者及被收購企業(yè)具備相應(yīng)的條件。但在實踐中受風(fēng)險認(rèn)知和心理偏差的影響 ,管理者容易因?qū)Ρ皇召徠髽I(yè)的市場前景、盈利能力、效率改造空間以及自身的能力做出錯誤的判斷進而做出錯誤選擇 ,從而給管理層收購的各方參與者帶來市場風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、管理者能力風(fēng)險和整合風(fēng)險等。

從收購實施階段看 ,錯誤的價值評估會導(dǎo)致價格調(diào)整不充分并最終形成定價風(fēng)險和管理者道德風(fēng)險。同時 ,不合理定價及管理者“過度自信”引致的債券融資偏好等相應(yīng)成為融資選擇風(fēng)險的根源。另外 ,受債權(quán)人、股東及管理者“損失厭惡”、及等心理的影響 ,收購后管理者“后悔厭惡”“時間偏好”的行為容易呈現(xiàn)短期化 ,其結(jié)果便是債權(quán)融資風(fēng)險進一步被放大并引發(fā)股權(quán)融資風(fēng)險。另外 ,投資者“保守主義偏誤”及由原賦情緒所導(dǎo)致的安于現(xiàn)狀和“認(rèn)知錨定”在

一定程度上也是導(dǎo)致管理者套牢風(fēng)險的根源。

從經(jīng)營整合階段看 ,一方面, 收購給管理者造成的“沉沒成本效用”及管理者行為選擇上的、“慣用性思維”“保守主義”和“后悔厭惡”都會在一定程度上對企業(yè)的市場開拓造成不利影響 ,進而造成產(chǎn)品市場萎縮 ,招致市場風(fēng)險 ;另一方面 ,管理者“過度自信”“自我歸因”“代表性啟發(fā)”可能導(dǎo)致企業(yè)的及市場定位和產(chǎn)品開發(fā)出現(xiàn)選擇失誤、偏離自身核心優(yōu)勢 ,進入陌生且不具備競爭優(yōu)勢的領(lǐng)域 ,進而招致市場風(fēng)險。此外 ,管理者“時間偏好”會影響時間折現(xiàn)率 ,改變同一決策事項在不同決策時點上的價值 ,進而招致決策失誤的風(fēng)險。就整合風(fēng)險而言 ,其也源自于認(rèn)知不足和行為選擇不當(dāng)。企業(yè)的整合風(fēng)險包含兩個方面 :一是企業(yè)整合給利益相關(guān)者造成的風(fēng)險 ;二是企業(yè)整合能否成功本身也存在風(fēng)險。就企業(yè)本身的風(fēng)險而言 ,巨額債務(wù)產(chǎn)生的償債壓力容易使管理者的風(fēng)險態(tài)度、參考點選擇、權(quán)重賦值、時間偏好以及行為方式等在收購后發(fā)生改變 ,企業(yè)在投資方面易受片面追求短期盈利和急于清償債務(wù)等心理影響而出現(xiàn)新的冒險投資、投資分散等情況 ;在人員整合方面受急于求成心理影響 ,容易忽視必要的說服和解釋 ,導(dǎo)致員工產(chǎn)生抵觸情緒 ,影響員工的工作積極性和工作效率 ;在組織和管理整合方面受片面追求效率提升和節(jié)約成本等心理影響 ,容易使管理決策缺少必要的制衡與監(jiān)督 ,增大決策目標(biāo)之間的相互沖突和決策的失誤概率。對其他利益相關(guān)者來說 ,由于各方在利益要求、利益保護及相應(yīng)后果的認(rèn)識上存在著偏誤 ,決定了企業(yè)中契約的不完備性 ,進而為權(quán)益各方之間利益的相互侵害創(chuàng)造了條件。管理者也正是因為對企業(yè)中各利益相關(guān)者利益之間的長期依存關(guān)系認(rèn)識不足或存在偏誤 ,才會在收購后的整合中不顧之前被收購企業(yè)中已存在的對其不利的合同條款而剝削這些利益團體中的一個或幾個相關(guān)者的利益。同樣 ,其他利益相關(guān)者在很大程度上也是由于認(rèn)知的偏誤才會產(chǎn)生對企業(yè)經(jīng)營的過度反應(yīng)。

5、為決策各方提供盡可能多的信息

充分的信息是避免認(rèn)知偏誤的必要前提。一般情況下 ,個人單憑自身的認(rèn)知過程很難判斷是否發(fā)生了偏誤和偏誤所在 ,因此需要獲得各方面廣泛的信息以提醒認(rèn)知并驗證認(rèn)知結(jié)果 ,從而形成正確的認(rèn)知。提醒的途徑多種多樣 ,筆者認(rèn)為最重要的途徑是引入專家意見。因為專家在知識結(jié)構(gòu)、認(rèn)知能力、經(jīng)驗及經(jīng)歷

等方面具有明顯優(yōu)勢 ,其認(rèn)知過程及結(jié)論的真實性、可靠性能夠得到保障。同時 ,專家具有較強的獨立性 ,能有效避免管理者身份、地位等原賦性因素的不利影響 ,綜合多個專家的意見有助于管理者獲取企業(yè)經(jīng)營狀況及經(jīng)營前景的全面、準(zhǔn)確的信息 ,克服盲目樂觀和原賦性因素等造成的認(rèn)知偏誤 ,能較為充分地保證事件信息的真實性和準(zhǔn)確性。

6、財務(wù)選擇上保留適當(dāng)?shù)撵`活性

管理層收購風(fēng)險的一個主要來源是收購中不合理的融資選擇。要控制管理層收購風(fēng)險就要有效緩解管理者的心理壓力 ,避免由此造成的決策失誤 ,為此要求企業(yè)在財務(wù)決策上保持適當(dāng)?shù)呢攧?wù)靈活性。保持企業(yè)財務(wù)靈活性的關(guān)鍵在于 :

（1） 保證企業(yè)約束性資金的需要

要控制約束性資金的規(guī)模 ,要求管理者在進行投資、融資決策時兼顧決策的當(dāng)前和后續(xù)影響 ,合理安排投融資活動。

（2） 合理安排資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和資本結(jié)構(gòu)

資產(chǎn)的不同組合具有不同的變現(xiàn)能力 ,不同的結(jié)構(gòu)安排相應(yīng)可以改變企業(yè)應(yīng)對不確定性資金需要的能力。合理安排資產(chǎn)結(jié)構(gòu)時還應(yīng)盡量注意其與債務(wù)到期結(jié)構(gòu)之間的一致性。同樣 ,資本結(jié)構(gòu)的靈活選擇, 如用一些具有彈性的融資項目替代固定性的債務(wù)或股權(quán)安排 ,也可以提高企業(yè)理財?shù)撵`活性。

（3） 保持與主要客戶、供應(yīng)商以及銀行之間的良好關(guān)系 ,提高企業(yè)應(yīng)對不

確定性資金需要的能力。

（4）盡量避免或有負(fù)債風(fēng)險

或有負(fù)債通常在企業(yè)的經(jīng)營決策過程中容易被忽視 ,然而一旦發(fā)生企業(yè)便必須承擔(dān)連帶責(zé)任 ,其結(jié)果將導(dǎo)致企業(yè)資金緊縮、財務(wù)靈活性下降。因此為保持理財?shù)撵`活性 ,企業(yè)應(yīng)盡量避免產(chǎn)生高風(fēng)險的或有負(fù)債。

7、加強理財監(jiān)督

如前所述 ,管理者時間偏好決定的時間折現(xiàn)率是造成決策失誤的一個重要原因 ,尤其是在管理層收購情況下 ,決策者壓力承受所導(dǎo)致的這種折現(xiàn)率的扭曲更加明顯 ,因此應(yīng)在實踐中盡量避免這種時差的影響。為此應(yīng)加強對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營特別是財務(wù)活動的監(jiān)督 ,建立財務(wù)預(yù)警體系, 克服“保守主義”、“損失厭惡”、“風(fēng)險厭惡”和“后悔厭惡”等心理對決策所造成的不利影響 ,盡量將決策時點

提前。加強財務(wù)預(yù)警有助于及早發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營中存在的問題并形成決策需要 ;同時 ,經(jīng)營的預(yù)警信號和人們對問題發(fā)展趨勢及結(jié)果的認(rèn)識也有助于及早克服妨礙決策的各種心理因素的影響 ,促成決策的實施 ,進而減少或避免“時間偏好”對折現(xiàn)率與事件評價的扭曲給人們行為選擇造成的影響。

8、引入決策制衡機制

在現(xiàn)實條件下 ,人們的認(rèn)知偏誤無法避免 ,因此控制風(fēng)險的必要途徑是積極控制認(rèn)知偏誤對經(jīng)營決策行為的影響 ,為此應(yīng)積極引入決策制衡機制 ,避免單一決策主體的認(rèn)知偏誤影響企業(yè)的行為選擇。決策制衡機制意味著企業(yè)決策中單一主體不再具有對企業(yè)決策事件進行行為選擇的全部權(quán)力 ,決策的做出必須經(jīng)多個主體的共同認(rèn)同。如此 ,企業(yè)行為選擇所面臨的信息集合便不僅僅是某一決策主體所掌握的信息 ,而是各決策約束主體所掌握信息的并集 ,這就在一定程度上擴大了企業(yè)的決策信息集合 ,減少了企業(yè)決策中非系統(tǒng)性認(rèn)知偏誤所帶來的決策錯誤的風(fēng)險。此外 ,群體決策的引入還有利于群體在決策時充分認(rèn)識到對事件認(rèn)識的可能偏差 ,并通過群體之間的沖突與妥協(xié)使最終評價更接近于客觀事實 ,從而提高決策的合理性 達到控制企業(yè)風(fēng)險的目的。

（二）河北某電器集團的ABC 三家子公司的被收購工作計劃

河北的某民營電器公司新產(chǎn)品開發(fā)力量不足, 發(fā)展資金緊張, 股東矛盾突出導(dǎo)致要被北京某電器集團公司并購。并購之前需要做的最就是資產(chǎn)清算和員工安置。

收購是指一家企業(yè)用現(xiàn)金或者有價證券購買另一家企業(yè)的股權(quán)或者資產(chǎn)，以獲得對該企業(yè)的全部資產(chǎn)或者某項資產(chǎn)的所有權(quán)，或?qū)υ撈髽I(yè)的控制權(quán)。

1、關(guān)于收購方式的選擇

收購可分為股權(quán)收購和資產(chǎn)收購。收購方和被收購方可以共同制定收購方案。

股權(quán)收購是指收購方通過與被收購方股東進行有關(guān)股權(quán)的交易，使收購方成為被收購方股東的行為。股權(quán)收購不需辦理資產(chǎn)過戶手續(xù), 可以節(jié)省費用和時間，

同時能直接承繼被收購方的原有資質(zhì)，能規(guī)避資產(chǎn)收購中關(guān)于資產(chǎn)移轉(zhuǎn)(如專利等無形資產(chǎn)) 的限制。此種收購需要注意的是收購方要承繼被收購方的各種法律風(fēng)險，如負(fù)債、法律糾紛等。企業(yè)并購一般通過兩種方式實現(xiàn)：一是收購目標(biāo)公司的資產(chǎn)，二是收購目標(biāo)公司的股權(quán)（產(chǎn)權(quán)）或?qū)δ繕?biāo)公司增資擴股最終達到控股目標(biāo)公司的目的。

資產(chǎn)收購是指收購方通過受讓被收購方的資產(chǎn)和業(yè)務(wù)的方式實現(xiàn)收購被收購方的目的。資產(chǎn)收購的優(yōu)勢在于收購資產(chǎn)是被收購方的實物資產(chǎn)或無形資產(chǎn)的受讓，被收購方的主體資格不發(fā)生任何變化，收購方對被收購方自身的債權(quán)債務(wù)也無須承擔(dān)任何責(zé)任。與股權(quán)收購方式相比，資產(chǎn)收購可以有效規(guī)避被收購方所涉及的各種問題如債權(quán)債務(wù)、勞資關(guān)系、法律糾紛等。

2、關(guān)于資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的原則

不同收購主體在收購的條件、收購價款、職工安置、債權(quán)債務(wù)的處理等方面會存在較大的差異。應(yīng)當(dāng)做好可行性研究，按照內(nèi)部程序進行審議，并形成決議，將該決議提交主管部門批準(zhǔn)，主管部門批準(zhǔn)后方可進行資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓。

3、關(guān)于清產(chǎn)核資及財務(wù)審計

資產(chǎn)管理部門對企業(yè)內(nèi)部資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓決議進行審核和批準(zhǔn)后，應(yīng)當(dāng)進行清產(chǎn)核資。清產(chǎn)核資應(yīng)編制資產(chǎn)負(fù)債表和資產(chǎn)移交清冊，核實和界定資本金及其權(quán)益。財務(wù)審計由委托的會計師事務(wù)所實施，包括對企業(yè)法定代表人的離任審計。清產(chǎn)核資的目的是真實反映企業(yè)的資產(chǎn)及財務(wù)狀況，為科學(xué)評價資產(chǎn)保值增值提供依據(jù)。

4、關(guān)于企業(yè)的職工安置

如果選擇股權(quán)收購方式，原則上并購后企業(yè)應(yīng)繼續(xù)履行原企業(yè)和職工簽訂的勞動合同。需支付經(jīng)濟補償金、解除勞動合同的，相關(guān)職工安置費用應(yīng)分段計算，并購前應(yīng)發(fā)生的費用以原股東權(quán)益承擔(dān)，并購后發(fā)生的費用由新老股東權(quán)益共同承擔(dān)。

如果選擇資產(chǎn)收購方式，由于企業(yè)法人資格仍然存在，其與原職工所簽訂的勞動合同仍應(yīng)該公司繼續(xù)履行；因資產(chǎn)收購導(dǎo)致企業(yè)與原職工無法履行原勞動合同的，該企業(yè)應(yīng)向職工支付經(jīng)濟補償金、解除勞動合同；收購方或其設(shè)立的新公

司需要聘用原企業(yè)職工的，另行簽訂勞動合同。具體如下：

5、職工安置

（1）企業(yè)（以改制為非國有法人控股企業(yè)，即在企業(yè)的全部資本中國家資本、股本所占比例等于或小于50%的企業(yè)為例）依據(jù)《勞動法》、省府辦公廳《轉(zhuǎn)發(fā)省勞動保障廳關(guān)于進一步做好企業(yè)改制職工分流安置工作意見的通知》等文件的規(guī)定，對符合條件的職工解除勞動關(guān)系，給予經(jīng)濟補償金。

解除職工人數(shù)為××名，其中安置到改制后企業(yè)的××名，分流到社會的××名。

（2）經(jīng)濟補償標(biāo)準(zhǔn)和支付辦法

企業(yè)按照《違反和解除勞動合同的經(jīng)濟補償辦法》、省府辦公廳《轉(zhuǎn)發(fā)省勞動保障廳關(guān)于進一步做好企業(yè)改制職工分流安置工作意見的通知》等文件的規(guī)定，對解除勞動關(guān)系的職工支付經(jīng)濟補償金。經(jīng)濟補償金按職工在本單位工作年限，每滿一年發(fā)給相當(dāng)于一個月工資的經(jīng)濟補償金，不滿一年的按一年計算。經(jīng)濟補償金的工資計算標(biāo)準(zhǔn)，按單位正常生產(chǎn)（工作）情況下職工解除勞動合同前12個月的月平均工資計算。

(3)本企業(yè)的平均工資為×××元，實行此辦法解除勞動關(guān)系并分流到社會的職工××人，總工齡為××年，經(jīng)濟補償金平均月工資為××元，經(jīng)濟補償金總額為×××萬元，醫(yī)療補助費為××萬元；解除勞動關(guān)系并安置到改制后非國有法人控股企業(yè)的職工××人，總工齡為××年，經(jīng)濟補償金平均月工資為××元，經(jīng)濟補償金總額為×××萬元，醫(yī)療補助費為××萬元。

變更勞動合同的職工××名，職工在并購前企業(yè)的工作年限合并計算為并購后企業(yè)的工作年限。

（4）并購后的企業(yè)原則上接收安置原企業(yè)的××名職工，占并購后企業(yè)職工人數(shù)的××%。

二、股權(quán)收購意向書

收購方：北京電器集團及其甲公司

轉(zhuǎn)讓方：河北某電器集團的ABC 三家子公司

鑒于，收購方與轉(zhuǎn)讓方已就轉(zhuǎn)讓方持有的ABC 公司（目標(biāo)公司）100 %的股權(quán)轉(zhuǎn)讓事宜進行了初步磋商，為進一步開展股權(quán)轉(zhuǎn)讓的相關(guān)調(diào)查，并完善轉(zhuǎn)讓手續(xù)，雙方達成以下股權(quán)收購意向書，本意向書旨在就股權(quán)轉(zhuǎn)讓中有關(guān)工作溝通事項進行約定，其結(jié)果對雙方是否最終進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓沒有約束力。

（一）收購標(biāo)的

收購方的收購標(biāo)的為轉(zhuǎn)讓方擁有的目標(biāo)公司100%股權(quán)、權(quán)益及其實質(zhì)性資產(chǎn)和資料。

（二）收購方式

收購方和轉(zhuǎn)讓方同意，收購方將以現(xiàn)金方式完成收購，有關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的價款及支付條件等相關(guān)事宜，除本協(xié)議作出約定外，由雙方另行簽署《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》進行約定。

(三) 保障條款

1、轉(zhuǎn)讓方承諾，在本意向協(xié)議生效后至雙方另行簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議之日的整個期間，未經(jīng)受讓方同意，轉(zhuǎn)讓方不得與第三方以任何方式就其所持有的目標(biāo)公司的股權(quán)出讓或者資產(chǎn)出讓問題再行協(xié)商或者談判。

2、轉(zhuǎn)讓方承諾，轉(zhuǎn)讓方及時、全面地向受讓方提供受讓方所需的目標(biāo)公司信息和資料，尤其是目標(biāo)公司尚未向公眾公開的相關(guān)信息和資料，以利于受讓方更全面地了解目標(biāo)公司真實情況；并應(yīng)當(dāng)積極配合受讓方及受讓方所指派的律師對目標(biāo)公司進行盡職調(diào)查工作。

3、轉(zhuǎn)讓方保證目標(biāo)公司為依照中國法律設(shè)定并有效存續(xù)的，具有按其營業(yè)執(zhí)照進行正常合法經(jīng)營所需的全部有效的政府批文、證件和許可。

4、轉(zhuǎn)讓方承諾目標(biāo)公司在《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》簽訂前所負(fù)的一切債務(wù)，由轉(zhuǎn)

讓方承擔(dān)；有關(guān)行政、司法部門對目標(biāo)公司被此次收購之前所存在的行為所作出

的任何提議、通知、命令、裁定、判決、決定所確定的義務(wù)，均由轉(zhuǎn)讓方承擔(dān)。

5、雙方擁有訂立和履行該協(xié)議所需的權(quán)利，并保證本協(xié)議能夠?qū)﹄p方具有

法律約束力；雙方簽訂和履行該協(xié)議已經(jīng)獲得一切必需的授權(quán)，雙方在本協(xié)議上

簽字的代表已經(jīng)獲得授權(quán)簽署本協(xié)議，并具有法律約束力。

（四）保密條款

1、除非本協(xié)議另有約定，各方應(yīng)盡最大努力，對其因履行本協(xié)議而取得的所

有有關(guān)對方的各種形式的下列事項承擔(dān)保密的義務(wù)：

范圍包括商業(yè)信息、資料、文件、合同。具體包括：本協(xié)議的各項條款；協(xié)議的

談判； 協(xié)議的標(biāo)的；各方的商業(yè)秘密；以及任何商業(yè)信息、資料及/或文件內(nèi)容

等保密，包括本協(xié)議的任何內(nèi)容及各方可能有的其他合作事項等。

2、上述限制不適用于：

（1）在披露時已成為公眾一般可取的的資料和信息；

（2）并非因接收方的過錯在披露后已成為公眾一般可取的的資料和信息；

（3） 接收方可以證明在披露前其已經(jīng)掌握，并且不是從其他方直接或間接取得

的資料；

（4） 任何一方依照法律要求，有義務(wù)向有關(guān)政府部門披露，或任何一方因其正

常經(jīng)營所需，向其直接法律顧問和財務(wù)顧問披露上述保密信息；

3、如收購項目未能完成，雙方負(fù)有相互返還或銷毀對方提供之信息資料的

義務(wù)。

4、該條款所述的保密義務(wù)于本協(xié)議終止后應(yīng)繼續(xù)有效。

（五）費用分?jǐn)倵l款

該條款規(guī)定無論收購是否成功，因收購事項發(fā)生的費用應(yīng)由收購雙方分?jǐn)偂?/p>

六、生效、變更或終止

1、本意向書自雙方簽字蓋章之日起生效，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以對本意向書

內(nèi)容予以變更。

2、若轉(zhuǎn)讓方和受讓方未能在四個月期間內(nèi)就股權(quán)收購事項達成實質(zhì)性股權(quán)轉(zhuǎn)

讓協(xié)議，則本意向書自動終止。

3、在上述期間屆滿前，若受讓方對盡職調(diào)查結(jié)果不滿意或轉(zhuǎn)讓方提供的資料

存在虛假、誤導(dǎo)信息或存在重大疏漏，有權(quán)單方終止本意向書。

4、本意向書一式兩份，雙方各執(zhí)一份，均具有同等法律效力。

轉(zhuǎn)讓方：

授權(quán)代表：

受讓方：

授權(quán)代表：

簽訂日期：

（蓋章） （蓋章） （簽字） （簽字）

三、公司并購業(yè)務(wù)法律盡職調(diào)查報告

（一）目標(biāo)公司的基本情況（工商、質(zhì)監(jiān)、稅務(wù)、財務(wù)等）屬實 1、主體資格：包括營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼、稅務(wù)登記證及其他證件資料等全面；

2、歷史變更：公司名稱及地址、注冊資本、股東、董事、法定代表人等無變更；

3、公司組織架構(gòu)：包括公司制度，股東會、董事會、監(jiān)事會等機構(gòu)設(shè)置情況；

4、關(guān)聯(lián)方：包括但不限于控股股東、控股子公司、實際控制人等。

（二）目標(biāo)公司的主要財產(chǎn)狀況

1、固定資產(chǎn)及權(quán)屬證書，包括土地使用權(quán)、房產(chǎn)、車輛、設(shè)備等；

2、無形資產(chǎn)及權(quán)屬證書，包括專利、商標(biāo)、著作權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等；

上述資產(chǎn)是否存在租賃、抵押、質(zhì)押等情況。

（三）目標(biāo)公司的人力資源（內(nèi)部控制）

1、部門架構(gòu)及人員安排；

2、人力資源管理制度及合約，如公司規(guī)章、勞動合同、保密協(xié)議、競業(yè)禁止協(xié)議、知識產(chǎn)權(quán)協(xié)議等；

3、董事、總經(jīng)理及關(guān)鍵人員等的簡歷；

4、董事、總經(jīng)理及關(guān)鍵人員等的薪酬情況；

5、員工的整體工資結(jié)構(gòu)；

6、員工的休假、保險、獎勵、退休等安排。

（四）目標(biāo)公司的經(jīng)營

1、同行業(yè)現(xiàn)狀與分析；

2、主要競爭對手基本信息；

3、公司產(chǎn)品（服務(wù)）的結(jié)構(gòu)及市場拓展?fàn)顩r；

2、產(chǎn)品銷售或服務(wù)提供的模式及網(wǎng)絡(luò)模式；

3、公司主要客戶資料；

4、重要的商業(yè)合約及關(guān)聯(lián)合約；

5、近3年的經(jīng)營績效及分析。

（五）目標(biāo)公司的財務(wù)及債權(quán)、債務(wù)調(diào)查

1、歷年原始財務(wù)報表及審計報表；

2、近3年的財務(wù)總賬及明細(xì)賬；

3、近3年的財務(wù)預(yù)算及執(zhí)行情況；

4、近3年的資產(chǎn)負(fù)債情況表；

5、主要會計政策詳情；

6、債權(quán)：基本情況，有無擔(dān)保、期限，是否訴訟；

7、債務(wù)：基本情況，有無擔(dān)保、期限，是否訴訟。

（六）環(huán)境保護

公司經(jīng)營活動和擬投資項目是否涉及廢水、廢氣及其它污染物排放許可等；

（七）產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量是否符合質(zhì)量和技術(shù)監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)，是否持有相應(yīng)的質(zhì)量證書。

（八）訴訟（仲裁）或處罰

1、目標(biāo)公司作為原告（申請人）的案件：當(dāng)事人、案由、標(biāo)的、審級、判決（仲裁）結(jié)果等資料；

2、目標(biāo)公司作為被告（被申請人）的案件：當(dāng)事人、案由、標(biāo)的、審級、判決（仲裁）結(jié)果等資料；

3、行政處罰：處罰單位、原因、處罰結(jié)果等資料；

4、公司董事、監(jiān)事、總經(jīng)理等核心管理層是否涉訟或被處罰等。

（九）目標(biāo)公司的優(yōu)惠政策

稅收優(yōu)惠、財政補貼等。

（十）其他需調(diào)查的相關(guān)事項

并購雙方都同意并購，且被并購方的情況已核查清楚，接下來進入

四、報價及談判環(huán)節(jié)

（甲方：河北某電器集團的ABC 三家子公司 乙方：北京電器集團及其甲公

司）

甲方：

河北的某民營電器公司下設(shè)A.B.C. 三家獨立子公司.

A 公司主要股東趙占A 公司65%.錢某占15%.孫某占12%,其他五人共占8%;

B 公司主要股東趙32%;錢某占23%李某占20%其他十人共占25%;

C 公司主要股東錢某占85%,其他七人共占15%.

ABC 三家公司產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性極高

存在的主要問題:新產(chǎn)品開發(fā)力量不足, 發(fā)展資金緊張, 股東矛盾突出。

乙方：北京某電器集團公司下設(shè)甲. 乙. 丙. 丁. 戊五家子公司。甲公司在2008

年前為北京電器的全資子公司。2009年北京電器將甲公司進行股份制重組, 引進

四家機構(gòu)投資者和部分集團和甲公司高管入股。2011年3月甲公司在上海證券

交易所成功上市, 發(fā)行價為48倍市盈率, 當(dāng)時募集資金17,5億元人民幣。之后,

北京電器擁有甲公司的股份為58%,。甲公司的主營業(yè)務(wù)是生產(chǎn)銷售新能源逆變

器等電力設(shè)備.

存在的主要問題: 1. 帳面貨幣資金存余14億元人民幣無目標(biāo)投項, 有遭證監(jiān)

會圈錢嫌疑調(diào)查之險。2. 股份重組時入股的機構(gòu)投資者有三年中平均每年利潤增

長不少于40%的要求。3. 河北的某民營電器集團公司是甲公司的主要競爭者。

（一）談判主題

北京電器集團及其甲公司將河北某電器集團的ABC 三家子公司全股收并成

為甲公司的子公司

（二）談判團隊成員

主談：ＸＸＸ，我方全權(quán)代表

決策者：ＸＸＸ，負(fù)責(zé)重大問題的決策

市場銷售人員：ＸＸＸ，負(fù)責(zé)市場行情分析

法律顧問：ＸＸＸ，負(fù)責(zé)相關(guān)法律、規(guī)章制度問題

記錄人員：ＸＸＸ、ＸＸＸ，負(fù)責(zé)記錄會談進行

(三) 談判目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)

盡快達成收購共識，同時盡最大努力使河北某電器集團的ABC 三家子公司接

受我們的提議。

（四）談判程序及具體策略

1、開局階段

方案一：感情交流式開局策略。通過談及雙方發(fā)展現(xiàn)狀和前景形成感情上的

共鳴，把對方引入較融洽的談判氛圍中，進而促進談判并達成協(xié)議。

方案二：進攻式談判策略。營造和諧的談判氣氛，由我方先發(fā)言，強調(diào)此次

談判達成協(xié)議的重要性。使我方處于有利地位，把我談判的主動權(quán)。

方案三：對于開局對方提出以我們不能滿足他公司的需求為理由。對我們提

出的方案不聞不問或拒絕繼續(xù)談判采取的側(cè)路：

(1)、借題發(fā)揮策略：認(rèn)真聽取對方的陳述，針對對方提出的問題點進行各

個攻克。

(2)、聲東擊西策略：充分說明我們具有的優(yōu)勢，并表明我們未來發(fā)展美好

前景。

2、中期階段

(1)、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，做到與

會補償，充分利用我們手中掌握的籌碼，從而換取更大的利益。

（2）打破僵局策略：充分利用休局，根據(jù)手上現(xiàn)有的資料認(rèn)真分析出現(xiàn)僵

局的原因，必要時可以通過肯定對方的方式打破僵局。

3、休局階段

可根據(jù)談判進行情況，如有必要對談判策略和內(nèi)容進行調(diào)整。

4、最后談判階段

（1）、把握底線：適時采用折中調(diào)和策略，嚴(yán)格把握最后讓步幅度，在適宜

時提出最后報價，使用最后通牒策略。

（2）、達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本，請對方確

認(rèn)，并確認(rèn)在正式合同上簽字的時間地點。

（五）談判資料

1、相關(guān)的法律法規(guī)如《中華人民共和國合同法》《經(jīng)濟法》等。

2、對方的背景資料、財務(wù)資料等。

3、合同范本等。

4、違約賠償?shù)呢?zé)任承擔(dān)的規(guī)定。

5、必要時可以查找對方談判者的個人興趣愛好、習(xí)慣等自來哦。

（六）制定應(yīng)急預(yù)案

1、對方依靠自身競爭優(yōu)勢對我方所提方案不予理睬：

應(yīng)對方案：首先表明收購的誠意，繼之就此次收購帶來的利益進行一一說明，

所謂動之以情，曉之以利。

2、對方借題發(fā)揮就我方某一問題抓住不放：

應(yīng)對方案：首先可以給予詳細(xì)的解釋說明，若沒必要者直接轉(zhuǎn)移話題，不要

因為在某一問題上阻斷了協(xié)商進程。

3、就對方所提報價、違約賠償達不成協(xié)議：

應(yīng)對方案：可在某一方面予以適當(dāng)?shù)淖尣?，換取對方在其他方面上的妥協(xié)。

（七）確定并購的形式

股權(quán)收購

(八) 交易價格

甲方（被收購方）報價：乙方具體目標(biāo)是:((1)A公司不得少于2,4億的價

格(凈資產(chǎn)1,2億. 上年利潤2千萬元);B 公司不得少于4,2億(實習(xí)凈資產(chǎn)2.5

億. 上年利潤4000萬);C 公司不得少于1500萬;(凈資產(chǎn)400萬. 上年利潤550

萬) 。(2).全體股東第一次套現(xiàn)不得少于50%,三年共套現(xiàn)不少于80%;(3)原管理

團隊仍負(fù)責(zé)之后的經(jīng)營管理; 業(yè)績承諾需甲方滿足經(jīng)營, 薪酬等條件;

乙方（收購方）報價：具體條件是(1)收購價為各上年利潤的10倍;(2)目標(biāo)

公司原股東不能一次套現(xiàn);(3)目標(biāo)公司的原股東和高管要簽競業(yè)禁止協(xié)議;(4)

收購后的公司管理與經(jīng)營仍由原班人馬負(fù)責(zé)但要簽業(yè)績承諾。

支付方式與期限：

現(xiàn)金，四年支付完畢

人員的處理：

收購后的公司管理與經(jīng)營仍由原班人馬負(fù)責(zé)

有關(guān)手續(xù)的辦理與配合：

目標(biāo)公司的原股東和高管要簽競業(yè)禁止協(xié)議

(九) 并購雙方形成決議，同意并購 在談判基礎(chǔ)上擬定合同文本，依法就需要召開并購雙方董事會，形成決議。

決議的主要內(nèi)容包括：①擬進行并購公司的名稱；②并購的條款和條件；③關(guān)于

因并購引起存續(xù)公司的公司章程的任何更改的聲明；④有關(guān)并購所必須的或合適

的其他條款。

形成決議后，董事會將該決議提交股東大會討論，由股東大會予以批準(zhǔn)。甲

方股份公司，經(jīng)出席會議的股東所持表決權(quán)的三分之二以上股東同意，可以形成

決議。乙方企業(yè)中，該企業(yè)董事會滿足其他企業(yè)章程規(guī)定的要求，形成決議。

五、公司收購協(xié)議 股份有限公司收購協(xié)議書

轉(zhuǎn)讓方(以下簡稱為甲方) ： 河北某電器集團 有限公司

注冊地址： 河北工商管理局 法定代表人： 受讓方(以下簡稱為乙方) ： 北京某電器集團及其甲公司

注冊地址： 北京工商管理局 法定代表人： 以下甲方和乙方單獨稱一方，共同稱雙方。 鑒于：

1. 甲方系依據(jù)《中華人民共和國公司法》及其它相關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定于

年 月 日設(shè)立并有效存續(xù)的有限責(zé)任公司。注冊資本為人民幣 元；法

定代表人為： ；工商注冊號為： 。

2. 乙方系依據(jù)《中華人民共和國公司法》及其它相關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定于

年 月 日設(shè)立并有效存續(xù)的有限責(zé)任公司。注冊資本為人民幣 元；法定代表人為： ；工商注冊號為： 。

3. 甲方擁有河北某電器集團 有限公司100%的股權(quán)；至本協(xié)議簽署之日，甲方各股東已按相關(guān)法律、法規(guī)及《公司章程》之規(guī)定，按期足額繳付了全部出資，并合法擁有該公司全部、完整的權(quán)利。

4. 甲方擬通過股權(quán)及全部資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的方式，將甲方公司轉(zhuǎn)讓給乙方，且乙方同意受讓。

根據(jù)《中華人民共和國合同法》和《中華人民共和國公司法》以及其它相關(guān)法律法規(guī)之規(guī)定，本協(xié)議雙方本著平等互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方公司整體出/受讓事項達成協(xié)議如下，以資信守。

第一條 先決條件

1.1 下列條件一旦全部得以滿足，則本協(xié)議立即生效。

① 甲方向乙方提交轉(zhuǎn)讓方公司章程規(guī)定的權(quán)力機構(gòu)同意轉(zhuǎn)讓公司全部股權(quán)及全部資產(chǎn)的決議之副本；

② 甲方財務(wù)帳目真實、清楚; 轉(zhuǎn)讓前公司一切債權(quán)，債務(wù)均已合法有效剝離。

③ 乙方委任的審計機構(gòu)或者財會人員針對甲方的財務(wù)狀況之審計結(jié)果或者財務(wù)評價與轉(zhuǎn)讓聲明及附件一致。

1.2 上述先決條件于本協(xié)議簽署之日起 30 日內(nèi)，尚未得到滿足，本協(xié)議將不發(fā)生法律約束力；除導(dǎo)致本協(xié)議不能生效的過錯方承擔(dān)締約損失人民幣 100 萬元之外，本協(xié)議雙方均不承擔(dān)任何其它責(zé)任，本協(xié)議雙方亦不得憑本協(xié)議向?qū)Ψ剿髻r。

第二條 轉(zhuǎn)讓之標(biāo)的

甲方同意將其各股東持有的公司全部股權(quán)及其他全部資產(chǎn)按照本協(xié)議的條款出讓給乙方；乙方同意按照本協(xié)議的條款，受讓甲方持有的全部股權(quán)和全部資產(chǎn)，乙方在受讓上述股權(quán)和資產(chǎn)后，依法享有 河北某電器集團 公司100%的

股權(quán)及對應(yīng)的股東權(quán)利。

第三條 轉(zhuǎn)讓股權(quán)及資產(chǎn)之價款

本協(xié)議雙方一致同意， 公司股權(quán)及全部資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓價格合計為人民幣 6.6億 元整(RMB)。

第四條 股權(quán)及資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓

本協(xié)議生效后7日內(nèi)，甲方應(yīng)當(dāng)完成下列辦理及移交各項：

4.1 將 公司的管理權(quán)移交給乙方(包括但不限于將董事會、監(jiān)事會、總經(jīng)理等全部工作人員更換為乙方委派之人員) ；

4.2 積極協(xié)助、配合乙方依據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)及 北京某電器集團及其甲 公司章程之規(guī)定，修訂、簽署本次股權(quán)及全部資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓所需的相關(guān)文件，共同辦理 雙方 公司有關(guān)工商行政管理機關(guān)變更登記手續(xù)；

4.3將本協(xié)議第十六條約定之各項文書、資料交付乙方并將相關(guān)實物資產(chǎn)移交乙方；

4.4移交甲方能夠合法有效的 公司股權(quán)及資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓給乙方的所有文件。 股權(quán)及資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價款之支付

第六條 轉(zhuǎn)讓方之義務(wù)

6.1甲方須配合與協(xié)助乙方對 河北某電器集團公司的審計及財務(wù)評價工作。

6.2 甲方須及時簽署應(yīng)由其簽署并提供的與該等股權(quán)及資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓相關(guān)的所有需要上報審批相關(guān)文件。

6.3 甲方將依本協(xié)議之規(guī)定，協(xié)助乙方辦理該等股權(quán)及資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓之報批、備案手續(xù)及工商變更登記等手續(xù)。

第七條 受讓方之義務(wù)

7.1 乙方須依據(jù)本協(xié)議第四條之規(guī)定及時向甲方支付該等股權(quán)及資產(chǎn)之全部轉(zhuǎn)讓價款。

7.2 乙方將按本協(xié)議之規(guī)定，負(fù)責(zé)督促 公司及時辦理該等股權(quán)及資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓之報批手續(xù)及工商變更登記等手續(xù)。

7.3 乙方應(yīng)及時出具為完成該等股權(quán)及資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓而應(yīng)由其簽署或出具的相關(guān)文件。

第八條 陳述與保證

8.1 轉(zhuǎn)讓方在此不可撤銷的陳述并保證

① 甲方自愿轉(zhuǎn)讓其所擁有的 河北某電器集團 公司全部股權(quán)及全部資產(chǎn)。

② 甲方就此項交易，向乙方所作之一切陳述、說明或保證、承諾及向乙方出示、移交之全部資料均真實、合法、有效，無任何虛構(gòu)、偽造、隱瞞、遺漏等不實之處。

③ 甲方在其所擁有的該等股權(quán)及全部資產(chǎn)上沒有設(shè)立任何形式之擔(dān)保，亦不存在任何形式之法律瑕疵，并保證乙方在受讓該等股權(quán)及全部資產(chǎn)后不會遇到任何形式之權(quán)利障礙或面臨類似性質(zhì)障礙威脅。

④ 甲方保證其就該等股權(quán)及全部資產(chǎn)之背景及 公司之實際現(xiàn)狀已作了全面的真實的披露，沒有隱瞞任何對乙方行使股權(quán)將產(chǎn)生實質(zhì)不利影響或潛在不利影響的任何內(nèi)容。

⑤ 甲方擁有該等股權(quán)及資產(chǎn)的全部合法權(quán)力訂立本協(xié)議并履行本協(xié)議，甲方簽署并履行本協(xié)議項下的權(quán)利和義務(wù)并沒有違反 公司章程之規(guī)定，并不存在任何法律上的障礙或限制。

⑥ 甲方簽署協(xié)議的代表已通過所有必要的程序被授權(quán)簽署本協(xié)議。

⑦ 本協(xié)議生效后，將構(gòu)成對甲方各股東合法、有效、有約束力的文件。

8.2 受讓方在此不可撤銷的陳述并保證：

① 乙方自愿受讓甲方轉(zhuǎn)讓之全部股權(quán)及全部資產(chǎn)。

② 乙方擁有全部權(quán)力訂立本協(xié)議并履行本協(xié)議項下的權(quán)利和義務(wù)并沒有違反乙方公司章程之規(guī)定，并不存在任何法律上的障礙或限制。

③ 乙方保證受讓該等股權(quán)及全部資產(chǎn)的意思表示真實，并有足夠的條件及能力履行本協(xié)議。

④ 乙方簽署本協(xié)議的代表已通過所有必要的程序被授權(quán)簽署本協(xié)議。

第九條 擔(dān)保條款

對于本協(xié)議項下甲方之義務(wù)和責(zé)任，由 會計師事務(wù)所 、 律師事務(wù)所 、 相關(guān)審計機構(gòu) 承擔(dān)連帶責(zé)任之擔(dān)保。

第十條 違約責(zé)任

10.1 協(xié)議任何一方未按本協(xié)議之規(guī)定履行其義務(wù)，應(yīng)按如下方式向有關(guān)當(dāng)事人承擔(dān)違約責(zé)任。

① 任何一方違反本協(xié)議第七條之陳述與保證，因此給對方造成損失者，違約方向守約方支付違約金 100 萬元。

② 乙方未按本協(xié)議之規(guī)定及時向甲方支付該等股權(quán)及資產(chǎn)之轉(zhuǎn)讓價款的，按逾期付款金額承擔(dān)日萬分之三的違約金。

10.2 上述規(guī)定并不影響守約者根據(jù)法律、法規(guī)或本協(xié)議其它條款之規(guī)定，就本條規(guī)定所不能補償之損失，請求損害賠償?shù)臋?quán)利。

第十一條 適用法律及爭議之解決

11.1 協(xié)議之訂立、生效、解釋、履行及爭議之解決等適用《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國公司法》等法律法規(guī)，本協(xié)議之任何內(nèi)容如與法律、法規(guī)沖突，則應(yīng)以法律、法規(guī)的規(guī)定為準(zhǔn)。

11.2 任何與本協(xié)議有關(guān)或因本協(xié)議引起之爭議，協(xié)議各方均應(yīng)首先通過協(xié)商友好解決，30日內(nèi)不能協(xié)商解決的，協(xié)議雙方均有權(quán)向協(xié)議簽訂地人民法院提起訴訟。

第十二條 協(xié)議修改，變更、補充

本協(xié)議之修改，變更，補充均由雙方協(xié)商一致后，以書面形式進行，經(jīng)雙方正式簽署后生效。

第十三條 特別約定

除非為了遵循有關(guān)法律規(guī)定，有關(guān)本協(xié)議的存在、內(nèi)容、履行的公開及公告，應(yīng)事先獲得乙方的書面批準(zhǔn)及同意。

第十四條 協(xié)議之生效

14.1 協(xié)議經(jīng)雙方合法簽署，報請各自的董事會或股東會批準(zhǔn)，并經(jīng) 雙方 公司股東會通過后生效。

14.2 本協(xié)議一式三份，各方各執(zhí)一份，第三份備存于 公司內(nèi); 副本若干份，

供報批及備案等使用。

第十五條 其它

15.1 本協(xié)議未盡事宜，由各方另行訂立補充協(xié)議予以約定。

簽署：

甲方：河北某電器集團 有限公司 乙方：北京某電器集團及其甲公司 有限公司

法定代表人(授權(quán)代表) ： 法定代表人(授權(quán)代表) ：

簽署日期： 年 月 日

簽訂并購合同 企業(yè)通過并購決議，同時授權(quán)一名代表代表企業(yè)簽訂并購合同。并購合同簽訂后，北京某電器集團及其甲公司即成為河北某電器集團所有者，自此準(zhǔn)備接管河北某電器集團。

六、完成并購

并購合同生效后，并購雙方進行交換行為。并購方向河北某電器集團支付所定的并購費（分批付清），河北某電器集團需向并購方移交所有的財產(chǎn)、賬表。股份證書和經(jīng)過簽署的將河北某電器集團從賣方轉(zhuǎn)到買方的文件將在會議上由河北某電器集團的董事會批準(zhǔn)以進行登記，并加蓋戳記。公司的法定文件、公司注冊證書、權(quán)利證書、動產(chǎn)的其他相關(guān)的完成文件都應(yīng)轉(zhuǎn)移給北京某電器集團及其甲公司，任何可能需要的其他文件如債券委托書、公司章程細(xì)則等都應(yīng)提交并予以審核。買方除照單接受河北某電器集團的資產(chǎn)外，還要對河北某電器集團的董事會和經(jīng)理機構(gòu)進行改組，對公司原有職工重新處理，但不辭退。

北京某電器集團及其甲公司可能還需要向目標(biāo)公司原有的顧客、供應(yīng)商和代

理商等發(fā)出正式通知，并在必要時安排合同更新事宜。

此外，北京某電器集團及其甲公司還需到工商管理部門完成相應(yīng)的變更登記手續(xù)，如更換法人代表登記，變更股東登記等。

至此，企業(yè)并購行為基本完成。

七、股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書

本協(xié)議于_________年_________月_________日由下列各方簽訂： 轉(zhuǎn)讓方：河北某電器集團的ABC 三家子公司

（以下簡稱甲方）

注冊地址為：河北工商管理局

法定代表人：_________

受讓方：北京電器集團及其甲公司（以下簡稱乙方）

注冊地址為：北京工商管理局

法定代表人：_________

鑒于：《股權(quán)收購協(xié)議》，據(jù)此，雙方達成以下條款：

1、釋義：

除非協(xié)議另有所指，以下詞語和語句在本協(xié)議及各附件具有以下的含義：

1．1 “轉(zhuǎn)讓”或“該轉(zhuǎn)讓”指本協(xié)議第2條所述甲、乙雙方就河北某電器集團的ABC 三家子公司股份所進行的轉(zhuǎn)讓。

1．2 “被轉(zhuǎn)讓股份”指依據(jù)本協(xié)議，甲方向乙方轉(zhuǎn)讓的河北某電器集團的ABC 三家子公司100％的股份。

1．3 “轉(zhuǎn)讓成交日”指依本協(xié)議3．1款的規(guī)定，雙方將轉(zhuǎn)讓的有關(guān)事宜記載于股東名冊并辦理完畢工商登記手續(xù)或在股份托管機構(gòu)辦理完畢轉(zhuǎn)讓手續(xù)并完成相應(yīng)的工商登記之日。

2、股份轉(zhuǎn)讓

2．1 甲方依據(jù)本協(xié)議，將其持有的河北某電器集團的ABC 三家子公司100％的股份及其依該股份享有的相應(yīng)股東權(quán)益一并轉(zhuǎn)讓給乙方；

2．2 乙方同意受讓上述被轉(zhuǎn)讓股份，并在轉(zhuǎn)讓成交后，依據(jù)受讓的股份享有相應(yīng)的股東權(quán)益并承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)。

3、成交

3．1 本協(xié)議簽訂后，雙方應(yīng)當(dāng)就該轉(zhuǎn)讓的有關(guān)事宜要求公司將乙方的名稱、住所、受讓的出資額記載于股東名冊并辦理完畢工商登記手續(xù)，甲方應(yīng)就該轉(zhuǎn)讓已記載于股東名冊并辦理完畢工商登記手續(xù)的事實向乙方出具書面的證明。

如公司的股份已進行了集中托管，則雙方應(yīng)當(dāng)在股份托管機構(gòu)辦理完畢轉(zhuǎn)讓手續(xù)并完成相應(yīng)的工商登記手續(xù)。

3．2 從本協(xié)議簽訂之日起，如30日內(nèi)不能辦理完畢前款規(guī)定的成交手續(xù)乙方有權(quán)解除本協(xié)議，拒絕支付轉(zhuǎn)讓價款。如乙方已支付了相應(yīng)款項，則甲方應(yīng)將乙方已支付的款項退還乙方。

4、價款支付方式

4．1 甲、乙雙方同意甲方轉(zhuǎn)讓河北某電器集團的ABC 三家子公司100％股份的價款為人民幣6.6億元整。

4．2 支付方式

4．2 ．1 自甲方出具其持有河北某電器集團的ABC 三家子公司100％股份的合法、有效的證明之日起30_日內(nèi)，乙方向甲方支付人民幣6.6億元整。

4．2 ．2乙方于轉(zhuǎn)讓成交日向甲方支付人民幣5.28億元整。

5、董事的委派權(quán)

5．1 從轉(zhuǎn)讓成交日起，乙方享有對河北某電器集團的ABC 三家子公司的董事委派權(quán)。

5．2 甲方應(yīng)依法召集臨時股東大會，確認(rèn)董事人選的變動。

6、聲明、保證和承諾

乙方特此向甲方作出以下聲明、保證和承諾：

6．1 乙方已合法地成為河北某電器集團的ABC 三家子公司

的股東，全權(quán)和合法擁有本協(xié)議項下被轉(zhuǎn)讓的河北某電器集團的ABC 三家子公司

100％的股份，并具備相關(guān)的有效法律文件。

6．2 乙方承諾未以被轉(zhuǎn)讓股份為其自身債務(wù)或第三方提供任何形式的擔(dān)保。

6．3 乙方履行本協(xié)議的行為不會導(dǎo)致任何違反其作為一方當(dāng)事人與他人簽署的合同、協(xié)議或單方作出的承諾、保證等。

6．4 乙方已取得簽訂并履行本協(xié)議所需的一切批準(zhǔn)、授權(quán)或許可。

6．5 乙方承認(rèn)乙方系以以上聲明、保證和承諾為前提條件同意與甲方簽訂本協(xié)議。

6．6 以上聲明、保證和承諾，在本協(xié)議簽訂后將持續(xù)全面有效。

7、不可抗力

任何一方由于不可抗力造成的部分或全部不能履行本協(xié)議的義務(wù)的行為將不視為違約，但應(yīng)在條件允許下采取一切合理及實際可行的補償措施，以減少因不可抗力造成的損失。

8、爭議解決

凡因履行本協(xié)議所發(fā)生的或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，雙方應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決，應(yīng)提請仲裁委員會仲裁。仲裁的裁決是終局的，對雙方都有約束力。

9、一般規(guī)定

9．1 本協(xié)議自生效之日起對雙方均有約束力。非經(jīng)雙方書面同意，本協(xié)議項下的權(quán)利義務(wù)不得變更。

9．2 本協(xié)議項下部分條款或內(nèi)容被認(rèn)定為無效或失效，不影響其他條款的效力。

9．3 本協(xié)議中的標(biāo)題，只為閱讀方便而設(shè)，在解釋本協(xié)議時并無效力。

9．4 本協(xié)議經(jīng)雙方法定代表人或授權(quán)代表簽字并加蓋公章后生效。

9．5 本協(xié)議一式肆份，甲、乙雙方各執(zhí)貳份，具有同等法律效力。

甲方（蓋章）：_________ 乙方（蓋章）：_________ 代表（簽字）：_________ 代表（簽字）：_________ _________年____月____日 _________年____月____日 簽訂地點：_________ 簽訂地點：_________

八、保 密 協(xié) 議

甲方：北京電器集團及其甲公司

法定代表人：

乙方：河北某電器集團的ABC 三家子公司

法定代表人：

因乙方現(xiàn)正在為甲方提供服務(wù)和履行職務(wù)，已經(jīng)(或?qū)⒁? 知悉甲方的商業(yè)秘密。為了明確乙方的保密義務(wù)，有效保護甲方的商業(yè)秘密，防止該商業(yè)秘密被公開披露或以任何形式泄漏，根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》及國務(wù)院有關(guān)部委的規(guī)定，甲、乙雙方本著平等、自愿、公平和誠實信用的原則簽訂本保密協(xié)議。

第一條：商業(yè)秘密

1，本協(xié)議所稱商業(yè)秘密包括：技術(shù)信息、專有技術(shù)、經(jīng)營信息和甲方公司《文件管理辦法》中列為絕密、機密級的各項文件。乙方對此商業(yè)秘密承擔(dān)保密義務(wù)。

本協(xié)議之簽訂可認(rèn)為甲方已對公司的商業(yè)秘密采取了合理的保密措施。 2，技術(shù)信息指甲方擁有或獲得的有關(guān)生產(chǎn)和產(chǎn)品銷售的技術(shù)方案、制造方法、工藝流程、計算機軟件、數(shù)據(jù)庫、實驗結(jié)果、技術(shù)數(shù)據(jù)、圖紙、樣品、樣機、模型、模具、說明書、操作手冊、技術(shù)文檔、涉及商業(yè)秘密的業(yè)務(wù)函電等一切有關(guān)的信息。

3，專有技術(shù)指甲方擁有的有關(guān)生產(chǎn)和產(chǎn)品銷售的技術(shù)知識、信息、技術(shù)資料、制作工藝、制作方法、經(jīng)驗、方法或其組合，并且未在任何地方公開過其完整形式的、未作為工業(yè)產(chǎn)權(quán)來保護的其他技術(shù)。

4，經(jīng)營信息指有關(guān)商業(yè)活動的市場行銷策略、貨源情報、定價政策、不公開的財務(wù)資料、合同、交易相對人資料、客戶名單等銷售和經(jīng)營信息。

5，甲方依照法律規(guī)定(如在締約過程中知悉其他相對人的商業(yè)秘密) 和在有關(guān)協(xié)議的約定(如技術(shù)合同) 中對外承擔(dān)保密義務(wù)的事項，也屬本保密協(xié)議所稱的商業(yè)秘密。

第二條：保密義務(wù)人

乙方為本協(xié)議所稱的保密義務(wù)人。保密義務(wù)人是指為甲方提供相關(guān)服務(wù)而知悉甲方商業(yè)秘密，并且在甲方領(lǐng)取報酬或工資的人員。

甲方向保密義務(wù)人支付的報酬或工資中已包含保密費，此處不再重復(fù)支付。 保密義務(wù)人同意為甲方公司利益盡最佳努力，在履行職務(wù)期間不組織、參加或計劃組織、參加任何競爭企業(yè)，或從事任何不正當(dāng)使用公司商業(yè)秘密的行為。

第三條：保密義務(wù)人的保密義務(wù)

1，保密義務(wù)人對其因身份、職務(wù)、職業(yè)或技術(shù)關(guān)系而知悉的公司商業(yè)秘密應(yīng)