千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《母親節(jié)促銷活動策劃方案》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《母親節(jié)促銷活動策劃方案》。

第一篇：母親節(jié)促銷活動策劃方案

一、活動目的

1、母親節(jié)促銷活動方案，提高品牌知名度；

2、提高目標(biāo)消費群體在酒店的購買率和消費額；

3、通過活動，增進酒店和公眾的了解和溝通，制造新聞線索，擴大對外形象宣傳。

二、活動時間

20xx年5月10日x11日(5月第2個周末)

三、目標(biāo)群體

母親節(jié)活動目標(biāo)群體為25歲x45歲之間的時尚白領(lǐng)女青年和在政府機關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)或商務(wù)繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，“回報養(yǎng)育之恩”的情結(jié)，可以引發(fā)其潛在的消費可能和情感需求。

四、活動主題

1、廣告主題：感恩母親·母愛永恒!

2、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。——但丁·(神曲)

五、活動內(nèi)容

1、贈送康乃馨鮮花：凡20xx年5月11日當(dāng)天到店消費的女士每人贈送康乃馨1支。(客房由總臺在客人登記時發(fā)放、唐人街美食城在客人落座后發(fā)放、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放，并致以母親節(jié)日問候)

2、微博抽獎：到店消費曬照，并@酒店官微及3位好友，就有機會獲得價值228元的免費自助餐券。

3、生日祝福：凡5月11日當(dāng)天生日的女士，可憑身份證領(lǐng)取精美禮品一份。(酒店優(yōu)惠券、純天然成分的巴顏喀拉——紅景天系列旅行套裝)

4、女士營養(yǎng)菜單：餐飲部推出三道養(yǎng)顏營養(yǎng)菜肴。自助餐消費的女士可免費任選一道菜肴。

5、優(yōu)惠酬賓：活動期間原價228元觀景自助餐，母親節(jié)專享套餐：xxx元。唐人街美食城推出母親節(jié)專享·港式下午茶套餐。

六、活動宣傳

1、短信群發(fā)：感恩母親·母愛永恒!5月11日最佳西方財富酒店推出“母親節(jié)專享特惠活動，當(dāng)天生日女士更有精美禮品贈送!(5月10日發(fā)送)(市場企劃落實)

2、店內(nèi)POP：大堂、餐廳門口、一樓電梯口各一塊。(5月5日前完成)(市場企劃落實)

3、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過官方微博、官方微信展開線上推廣，5月2日開始預(yù)熱，5日起開展為期7天的線上抽獎活動，關(guān)注酒店官微并@3位好友，每日送出一張自助餐免費券。(市場企劃落實)

4、主流媒體(海峽都市報、東南快報)：5月10日.5月15日，活動前、后軟文報道。

七、費用預(yù)算：略

5月11日前，采購部門將所需物品采購、準(zhǔn)備到位；

5月11日前，餐飲部準(zhǔn)備好母親節(jié)菜譜和康乃馨的申購工作；

5月10日前，市場銷售部企劃人員將相關(guān)促銷活動細(xì)則發(fā)布到酒店官微、微信；

5月11日前，各部門做好本次活動的員工培訓(xùn)，做好對客宣傳；

活動結(jié)束后，市場銷售部企劃人員及時跟進，對母親節(jié)活動在相關(guān)媒體予以宣傳報道。

預(yù)算：100*40*3=12017

(全場活動方案2)

2、滿額送銀飾祝福母親平安幸福

活動說明：穿著類購物累計滿2800送銀飾一條(3選1，價值約50元左右)。已參與活動發(fā)票余額不累計。

活動目的：豐富商場活動，鼓勵消費，整體促銷活動更豐滿；吉祥意味，更易為人接受。(百貨部或女裝部貨品。)

預(yù)算：100*50*3=15000

3、百款愛心特價禮扮靚母親節(jié)

活動時間：5月9日—5月11日(三天)

活動部門：百貨部、女裝部、休閑部

活動說明：推出一百款母親節(jié)特價商品，形成一定氣勢。主要是吸引顧客走進柜臺尋找，通過特價商品帶動其他商品的銷售。每個特價商品都要有pop提示“母親節(jié)特價”。另外，可以由各個部門推薦一部分商品，提示“母親節(jié)推薦”，從而使母親節(jié)節(jié)日氛圍更加濃郁。

五、媒體支持：

《xx晚報》雙通19800元，網(wǎng)站、xx商報等各媒體新聞

六、商場促銷氛圍襯托：

各柜臺“母親節(jié)物價禮”小標(biāo)貼pop、門廳燈箱、扶梯兩側(cè)，大門口廣告位告示

七、活動費用預(yù)算：

廣告費：19800元。美工布置：1500元活動及禮品費用：15000元合計：36300元。

第二篇：給顧客的母親節(jié)短信祝福語

您的關(guān)愛，穿過時空的距離，一直裝在我的心底；您的視線，跨越時空的阻礙，一直系著我的身影，企業(yè)發(fā)給客戶的母親節(jié)祝福短信。母親節(jié)到了，祝親愛的媽媽節(jié)日快樂，健康平安。

您是一片寬闊的海，為兒女獻出真愛；您是一堵?lián)躏L(fēng)的墻，為兒女擋風(fēng)避寒；您是一棵參天的大樹，為兒女遮蔭乘涼。母親節(jié)到了，祝媽媽永遠(yuǎn)安康！

你的淚，流在她眼里；你的笑，漾在她唇邊；你的話，刻在她心上。母親總是用生命呵護著兒女，母親節(jié)到了，別忘了對她說：謝謝，我愛您，媽媽！

你入學(xué)的新書包，有人為你拿；你委屈的淚花，有人給你擦。這個人就是媽媽，媽媽的愛有多偉大，母親節(jié)到了，一定記得對媽媽說聲：我愛你！

妞兒，高跟鞋不穿了吧，化妝品不用了吧，東西不隨便吃了吧，天天挺美吧，時刻在期待吧，知道母親節(jié)快到了吧，別樂了，分分健康、秒秒幸福，收祝福吧。

平日的忙碌忘記了問候，母親的恩情永記心頭；生活的奔波寫滿了*楚，母親的安慰常留心間。母親節(jié)，短信融情寄相思：愛你媽媽，永遠(yuǎn)年輕。

親愛的媽媽，就要到母親節(jié)了。但是我想把祝福提前送給您，祝愿您在今后的日子里能夠平平安安，健健康康，快快樂樂的過日子。

親愛的媽媽，歲月的磨礪讓你的青春老去，風(fēng)雨的洗滌讓你的紅顏褪*，但是在兒女的心中，你就是那朵最美麗的牡丹花，富貴又吉祥；祝媽媽母親節(jié)快樂！

親愛的媽媽呵護的是我，慈祥的媽媽牽掛的是我，溫柔的媽媽關(guān)心的是我，無私的媽媽最愛的是我。有媽媽真好！母親節(jié)祝媽媽幸福，快樂，如意！

秋天，送您一條圍巾，為您擋風(fēng)；冬天，送您一件羽絨服，為您保暖；春天，送您一雙鞋，讓您踏春；母親節(jié)，送您祝福短信，祝媽媽節(jié)日快樂！

第三篇：汽修廠優(yōu)惠活動方案

汽修廠優(yōu)惠活動方案

【篇1：適合汽車修理廠使用的營銷方案】

適合汽車服務(wù)業(yè)使用的車險營銷方案

第一部分 商業(yè)伙伴的選擇

如今的商業(yè)競爭從本質(zhì)上來說，已經(jīng)超越了產(chǎn)品和服務(wù)的競爭，它更多地表現(xiàn)為不同的商業(yè)模式之間的競爭。財險公司車險業(yè)務(wù)方面的競爭應(yīng)徹底擯棄價格戰(zhàn)模式和“以賠促?！蹦Ｊ?，本公司作為一家“涉市未深”的中小型財險企業(yè)，更應(yīng)該在市場定位、客戶細(xì)分和特色化經(jīng)營方面找到自己的出路。在車險業(yè)務(wù)的渠道伙伴選擇方面，主要應(yīng)與目前還在以傳統(tǒng)方式經(jīng)營的汽車服務(wù)和汽車修理企業(yè)為為主，因為他們目前在4s維修站和汽車連鎖服務(wù)的兩面夾擊下，市場份額大幅下降，如今正面臨經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型的十字路口，我們通過協(xié)助其調(diào)整經(jīng)營模式可以較為容易的找到雙方的利益契合點，可以一步步地引導(dǎo)他們向汽車服務(wù)綜合體轉(zhuǎn)型。由于4s店業(yè)務(wù)渠道基本上已經(jīng)被老牌大中型險企占據(jù)，后來者的進入和渠道維護成本會較高；而大多數(shù)的連鎖服務(wù)加盟店也只是花錢買了一塊招牌的個體作坊，不僅經(jīng)營的穩(wěn)定性較差，而且魚龍混雜、數(shù)量龐大，我們的人員數(shù)量、系統(tǒng)化管理技術(shù)和風(fēng)險控制能力還無法滿足這樣的要求。

第二部分 汽修廠營銷思路

雖然從全社會的視角來看，交通事故和車輛毀損數(shù)量巨大，但從車主個體的角度來說事故或修車仍然是小概率事件。車主多數(shù)的的消費行為通常比較集中在維護保養(yǎng)和裝飾美容方面。我們建議汽修廠的經(jīng)營管理者要轉(zhuǎn)變思路，借鑒麥當(dāng)勞“宣傳漢堡、買薯條、盈利靠飲料”的經(jīng)營手法，通過做強非主營業(yè)務(wù)來避開行業(yè)間惡性競爭的主戰(zhàn)場，獲得特色化經(jīng)營的

豐厚利益。我們在與汽車服務(wù)企業(yè)合作的過程中要自覺充當(dāng)“軍師”的角色，為解決他們的核心難題出謀策劃，同時自覺地成為他們的配套服務(wù)供應(yīng)商

第三部分 適用汽修廠的營銷客服建議

推出任何市場營銷方案的目的都是為了有利于獲取客戶和提升營業(yè)額，但事實上沒有任何方法能夠滿足所有準(zhǔn)客戶的需求。所以，在制定方案時必須先確立企業(yè)的市場目標(biāo)和客戶定位。下面幾種已被測試過的方法可以嘗試： 一、引導(dǎo)普通私家車主為目的?！稗k車險、享一元錢洗車”，車輛保險

全行業(yè)執(zhí)行統(tǒng)頒條款費率，保費差別微小，保險理賠也有行業(yè)規(guī)范，賠付標(biāo)準(zhǔn)也很透明，因此保險公司在投保人眼里只有知名與不知名的區(qū)別。營銷學(xué)上有句名言“客戶只有經(jīng)?？吹侥?，他們才會經(jīng)常想到你”。洗車是一般私家車主最頻繁的消費行為，因此低價洗車可以成為快速大量積聚低端客戶的手段。具體做法是采用會員制營銷方法粘合客戶，車主在汽修廠投保了本公司的車輛保險后，可以免費辦理記名制的“一元錢洗車卡”，享受到每旬一次或每周一次的一元錢洗車服務(wù)。通過辦卡可以名正言順的采集客戶有效信息，便于企業(yè)建立客戶資源信息庫，為后續(xù)的營銷活動和客戶關(guān)系管理打下基礎(chǔ)。在財務(wù)成本核算方面也不必?fù)?dān)心，因為所有實操案例都證明，客戶后續(xù)額外新增消費帶來的利益再加上保險公司支付的代理手續(xù)費，絕對高于企業(yè)按項目單獨 核算的盈虧平衡點。

二、借鑒學(xué)習(xí)汽車4s店的做法，改善客戶體驗，獲取副業(yè)收入。建

立較為干凈舒適的客戶接待處或休息室，把客戶休息室布置成為產(chǎn)品展銷廳，陳列的商品不一定局限于汽車用品，既可以按照自營超市的方式運營，也可以搞成“貨架招商，利潤分成”的小型“沃爾瑪”。把大堂接待人員培訓(xùn)成導(dǎo)購員，讓修理工和導(dǎo)購員都能從中獲益。一定要改變汽車服務(wù)企業(yè)重技術(shù)輕銷售的痼疾，在為車主提供傳統(tǒng)服務(wù)的同時為企業(yè)增加新的贏利點。

三、吸引中小企業(yè)經(jīng)營管理者階層的方法。企業(yè)經(jīng)營管理者的職業(yè)身

份決定了他們這類人的核心需求是改善自己企業(yè)的經(jīng)營狀況，提高企業(yè)盈利能力。同時這個客戶群體也是消費能力較大的目標(biāo)人群，是所有商家都高度關(guān)注的高價值目標(biāo)市場。我們可以有針對性的在服務(wù)區(qū)域開辟視頻營銷課堂，例如播放企管營銷視頻講座、名家講堂、高端專訪等。每次來店消費后免費附贈一張企管營銷光盤或書籍（他們雖有錢但沒時間參加培訓(xùn)，也很少上書店或音像店）。有幾種方法可能有利于吸引他們成為客戶：①免費在我們的地盤做廣告（客戶休息室、墻面、網(wǎng)站、宣傳冊、保單內(nèi)頁、店堂視頻、名片和服務(wù)卡后綴廣告等）；②定期（例如每月一次）贈送一套專家主講的企管營銷教程（每張光盤的刻錄成本僅一元多）③共享大數(shù)據(jù)營銷平臺和資源。方法眾多，茲不贅述。

四、建設(shè)客戶關(guān)系管理體系。運用精心采集的會員客戶資料建立客服

平臺，不僅可以提高企業(yè)對客戶的黏性，還可以成為企業(yè)新的銷售渠道和有一定盈利能力的廣告、服務(wù)信息推廣平臺，為企業(yè)開辟低成本高效益的新贏利點。要綜合運用企業(yè)網(wǎng)站、數(shù)據(jù)庫、電話客服、店堂和貨架陳列、平面宣傳媒介及電子出版物，讓您的名字比競爭對手更多的出現(xiàn)在客戶的視野里。營銷大師科特勒曾說，企業(yè)營銷的精髓就是有效的做宣傳。

第四部分 我打算對汽修廠采取的支持措施

一、將區(qū)域內(nèi)車險保單按照合作企業(yè)宣傳冊的形式裝幀；

二、每月向合作廠商提供至少一次營銷方案或建議；

三、派員駐點協(xié)助合作單位開展市場拓展活動，業(yè)績和客戶均歸合作方所

有；

四、按照略高于市場同業(yè)的比率，支付業(yè)務(wù)費用，非營運車商業(yè)險手續(xù)費

30%，交強險按同業(yè)公會和保監(jiān)局規(guī)定4%（單保交強險無手續(xù)費），業(yè)務(wù)手續(xù)費一周一結(jié)；

五、在我網(wǎng)站上為合作方提供廣告專版，或建立熱鍵鏈接；

六、幫助合作單位制定低成本的速效廣告策略。

（具體的操作事項建議面談，茲不贅述）

遲肇棟 2013-4-2

5電話：18916013272

郵箱：752813206@qq.com

【篇2：華泰汽修活動方案一】

“華泰汽修汽車免費體檢月”策劃方案

概要

作為湖北華泰汽修有限公司（以下簡稱“華泰汽修”）

的一項促銷推廣服務(wù)活動。 1、目的：

1）拓展新客戶，穩(wěn)定老客戶，通過服務(wù)活動對用戶進行宣

傳；

2）提高華泰汽修服務(wù)形象、樹立服務(wù)品牌和口碑。 2、目標(biāo)：

1.電話回訪老客戶50名，（有條件可以贈送相應(yīng)的備件及小

禮品），并對老客戶汽車進行免費體檢。

2.在車多的地方（比如商場，廣場等）通過豎立氣球拱形門

及超大宣傳橫幅必要時派發(fā)活動宣傳單對新客戶進行汽車

免費體檢宣傳。

3.活動日期間新老客戶汽車維修一律8折優(yōu)惠回饋。 3、舉辦時間：

2014年*月*日（星期*）-2014年*月*日（星期*）（最好有

雙休）

4、活動范圍：

全縣地區(qū)

5、參加對象：

全縣所有私家車及單位公車（限小車） 6、活動內(nèi)容：

1）向用戶贈送禮品袋一個，（比如方向機油封一套、“華泰

汽修”背心一件、水杯一只、毛巾一條等）。對老客戶采

用電話回訪通知上門領(lǐng)取，對活動現(xiàn)場，新用戶進行現(xiàn)

場登記并現(xiàn)場派發(fā)優(yōu)惠劵（客戶憑劵在活動期間去進行

車輛的免費體檢并補發(fā)禮品袋）

2）體檢項目為：表1所示，汽修師傅必須嚴(yán)格按規(guī)定項目

進行檢查，對檢查出來的需維修項目按8折優(yōu)惠收費。

并按表2所列項目對用戶車輛進行免工時費維修保養(yǎng)，

按發(fā)生項目填報鑒定單后向我公司申報工時費用。油料

費用由用戶自理，標(biāo)準(zhǔn)按表3執(zhí)行。（此表格必須張貼于

華泰汽修及活動現(xiàn)場醒目位置）。

表1華泰汽修汽車免費檢查項目

表2華泰汽修10000km保養(yǎng)項目及收費標(biāo)準(zhǔn) 表3華泰汽修底盤潤滑油料費標(biāo)準(zhǔn)

3）活動前將小備件、小禮品分裝到禮品袋中，老客戶通

過電話主動聯(lián)系客戶，邀請用戶到指定地點領(lǐng)取備件

及小禮品并到華泰汽修廠作免費檢查服務(wù)。所有小備

件及禮品發(fā)放時需要用戶登記填寫相關(guān)信息（比如姓

名、聯(lián)系電話、車型、地址或者單位名稱等），禮品袋

清單：1、方向機修理包1套；2、“華泰汽修”t恤衫 件；3、水杯1只；4、毛巾1條；5、吉祥吊墜1條； 6、活動須知1張；

4）從2014年*月*日起，在華泰汽修門口、主要路口懸掛

橫幅，廣場或者停車場派發(fā)宣傳單擴大活動的影響力。橫幅內(nèi)容為：華泰汽修汽車優(yōu)惠服務(wù)活動月（比如5

月20日-6月19日）?；顒咏Y(jié)束后橫幅妥善保管，下

次備用。

5）根據(jù)用戶實際的情況可以增設(shè)特色服務(wù)項目，如上門

服務(wù)、免費洗車、優(yōu)惠拖車、贈送其他小禮品等個性

化服務(wù)。

要求

1）統(tǒng)一布署、組織工作人員進在華泰汽修廠進行活動準(zhǔn)

備（橫幅懸掛、通知用戶、禮品袋分裝等）。

2）另外對活動場地的布置，活動現(xiàn)場的服務(wù)以及宣傳單

的派發(fā)等可以請一些兼職的學(xué)生來完成，每個人各施

其職。

3）負(fù)責(zé)人員在活動期間協(xié)調(diào)現(xiàn)場，全局把控。

4）活動期間必須嚴(yán)格按本次活動要求進行落實禮品贈送

維修保養(yǎng)等。

【篇3：汽修活動方案】

“評定2005年福建百家群眾信得過的汽車維修企業(yè)”暨“首

屆福建汽車維修保養(yǎng)行業(yè)技能賽”系列活動方案

為了建設(shè)和諧福建，提高汽車維修行業(yè)整體形象與服務(wù)水平，促進我省汽車維修行業(yè)健康有序發(fā)展,倡導(dǎo)機動車維修行業(yè)誠信優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立品牌意識，提高行業(yè)的整體水平的工作。引導(dǎo)消費者監(jiān)督誠信經(jīng)營，支持合法經(jīng)營。同時系統(tǒng)檢驗我省汽車維修保養(yǎng)企業(yè)的整體實力和技術(shù)水平，福建省交通廳定于二oo五年12月份舉行“評定2005年福建百家群眾信得過的汽車維修企業(yè)”暨“首屆福建汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽”系列活動。

一、活動宗旨

提高汽車維修行業(yè)整體形象與服務(wù)水平，促進我市汽車維修行業(yè)健康有序發(fā)展,倡導(dǎo)機動車維修行業(yè)誠信優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立品牌意識，提高行業(yè)的整體水平的工作，以職業(yè)技能競賽活動為載體，激發(fā)全行業(yè)職工學(xué)技術(shù)、學(xué)技能的熱情，增強職業(yè)榮譽感，造就一支高素質(zhì)、高技能的職工隊伍，營造尊重技能人才的社會氛圍,推動我省汽車工業(yè)發(fā)展。通過活動重點打造一批具有相當(dāng)規(guī)模的汽車維修企業(yè),使之成為我省汽車維修領(lǐng)域的品牌企業(yè)。

二、主題

情系八閩---汽修春風(fēng)進萬家

取信于客戶、服務(wù)于社會、支持福建汽車工業(yè)發(fā)展

三、組織領(lǐng)導(dǎo)（待定）

成立“評定福建百家群眾信得過的汽車維修企業(yè)”活動組織委員會，組委會主任、副主任由主辦單位領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，相關(guān)部門、協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人任委員，領(lǐng)導(dǎo)該項活動的開展。下設(shè)秘書處，秘書處成員主要由承辦單位人 四、活動內(nèi)容

1、評定2005年福建百家群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)活動 1）宣傳動員

◎ 全省各維修企業(yè)制定相應(yīng)的創(chuàng)建措施，利用動員會、橫幅、標(biāo)語、倡議書等多種形式，營造一個評定工作人人皆知，人人積極參與創(chuàng)建的局面。

◎ 組委會將組織新聞媒體到各維修企業(yè)及消費者中跟蹤宣傳報道創(chuàng)建、評選工作進展情況，發(fā)現(xiàn)熱點、宣傳亮點、找出弱點、暴露難點。

2）企業(yè)創(chuàng)建

◎ 各創(chuàng)建企業(yè)應(yīng)成立相應(yīng)班子，動員到每一位員工，做到人人積極參與，個個熱情服務(wù)。

◎ 在創(chuàng)建活動中各維修企業(yè)應(yīng)組織專人以消費者信得過為標(biāo)準(zhǔn)在本單位維修服務(wù)的各個環(huán)節(jié)中認(rèn)真查找和整改不足，通過提高服務(wù)意識、加強員工培訓(xùn)、改善場地條件、增加資金設(shè)備投入等手段，切實做出成果，提高服務(wù)檔次。 ◎ 各企業(yè)應(yīng)采用豐富多彩的方式開展創(chuàng)建服務(wù)活動，爭取成為全行業(yè)創(chuàng)建服務(wù)中的亮點，樹立企業(yè)在行業(yè)和消費者中的品牌。 3）群眾評選

◎ 由省交通管理部門根據(jù)評定標(biāo)準(zhǔn)制定出群眾選票。

◎ 組委會將選票統(tǒng)一印制并發(fā)放到各設(shè)區(qū)市交通管理部門，由各設(shè)區(qū)市發(fā)放至汽修企業(yè)，由消費者根據(jù)各單位服務(wù)的情況投票選舉，并就行業(yè)中存在的問題提出意見和解決的建議。

◎ 投票截止日：首屆福建汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽賽前20天 ◎各維修企業(yè)應(yīng)指定專人負(fù)責(zé)為消費者投票提供服務(wù)，要求群眾選票有本人簽名，并填寫聯(lián)系電話，選票方為有效，選票以接受維修服務(wù)的每車次為單位來投，即每車次只能投一票。

◎活動按每月評選和總評的方式進行，技能賽前進行2次選票收集、統(tǒng)計。投票箱要封存，選票由組委會統(tǒng)一開箱統(tǒng)計、并進行核實。各維修企業(yè)必須在選票截止日前將選票箱就近送往組委會公布的選票收集點。

◎由組委會組織各相關(guān)部門、單位人員分區(qū)域、分片在每月投票截止日進行選票的統(tǒng)計、核實工作，在首屆福建汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽賽前統(tǒng)計匯總。 ◎評選工作由廣大消費者、媒體、組委會監(jiān)督。 4）政府樹立

◎有關(guān)運管部門應(yīng)結(jié)合日常管理工作中掌握的企業(yè)創(chuàng)建情況和本年度消費者有理投訴情況，于11月 日前對轄區(qū)參評企業(yè)進行初步評選，并選送參加首屆福建汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽。（根據(jù)各地區(qū)企業(yè)情況下達選送指標(biāo)）

◎ 組委會根據(jù)有關(guān)運管部門的初步評選意見和參賽企業(yè)的得票情況，結(jié)合技能

賽的結(jié)果于12月 日前評定出2005年福建百家群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)。

◎ 省交通廳對被評定為群眾信得過的汽車維修廠進行通報確認(rèn)。 2、汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能競賽

競賽標(biāo)準(zhǔn)：試題由省機電學(xué)校按照《汽車維修工》國家職業(yè)資格三級（高級工）的要求，結(jié)合現(xiàn)代汽車維修新技術(shù)命題。

競賽內(nèi)容：汽車維修基礎(chǔ)理論；電控發(fā)動機故障診斷、排除；現(xiàn)代汽車檢測診斷工具的使用；操作工藝規(guī)范等。

競賽形式：初賽、復(fù)賽以各設(shè)區(qū)市為單位組織考試、選拔；決賽全省集中進行，采取理論考試、實際操作、知識競答等多種形式。

評判標(biāo)準(zhǔn)：對選手決賽理論考試、實際操作、知識競答的成績進行綜合評定，確定名次。

評委組成：由我省機械專家、省機電學(xué)校教授、汽車生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人、消費者代表共同組成，總裁判長由省交通廳領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。 3、現(xiàn)場大型便民汽車維修技術(shù)咨詢服務(wù)

在“汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能競賽”決賽現(xiàn)場舉行現(xiàn)場大型便民汽車維修技術(shù)咨詢服務(wù)，組織交通運管部門、參加技能賽決賽的單位（個人）、汽車培訓(xùn)單位、保險公司現(xiàn)場解答群眾就政策法規(guī)、汽車維修保養(yǎng)、汽車駕駛培訓(xùn)、車輛保險等相關(guān)問題。 4、汽車維修行業(yè)發(fā)展論壇

邀請有關(guān)專家、主管部門領(lǐng)導(dǎo)、國內(nèi)知名維修保養(yǎng)品牌企業(yè)及4s店相關(guān)負(fù)責(zé)人以下問題展開研討：

1、汽車（3s、4s店）維修行業(yè)的品牌效應(yīng)，特約維修的現(xiàn)狀所存在問題、發(fā)展前景和對策；

2、汽車維修行業(yè)如何利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和信息化建設(shè)，改善維修行業(yè)現(xiàn)狀和提高汽車維修行業(yè)管理；

3、新形勢下汽車維修行業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)及 汽車維修行業(yè)現(xiàn)代管理模式的探索，發(fā)展方向和前景展望；

4、汽車保險事故維修和汽車維修行業(yè)在維修事故車輛中所面臨的問題以及改善方案；

4、編輯福建省汽車維修保養(yǎng)企業(yè)大全電子書籍（略）

五、參賽對象及要求（暫定）

（一）全省（含廈門）所有一、二類汽車維修保養(yǎng)企業(yè)及經(jīng)營類別核定為“汽車小修”的三類汽車維修業(yè)戶，以企業(yè)（業(yè)戶）為單位，選拔5名汽車維修技術(shù)全面的員工組成參賽代表隊，并由企業(yè)負(fù)責(zé)人擔(dān)任領(lǐng)隊參加競賽；

（二）因特殊情況無法組隊參賽的業(yè)戶及其它三類汽車維修業(yè)戶的員工，可以以個人名義報名參賽，成績優(yōu)異將予以表彰并推薦到相關(guān)企業(yè)工作；

（三）參賽人員應(yīng)熟練掌握現(xiàn)代汽車機械及電器技術(shù)并熟悉相關(guān)政策法規(guī)。

七、時間和地點（決賽時間）

待定

八、表彰和獎勵（暫定）

開業(yè)優(yōu)惠活動方案

優(yōu)惠券活動方案

優(yōu)惠購活動方案

婚慶開業(yè)優(yōu)惠活動方案

飯店開業(yè)優(yōu)惠活動方案

第四篇：領(lǐng)航者門業(yè)營銷方案

領(lǐng)航者門業(yè)營銷方案

一、銷售人員如何獲取信息

客戶企業(yè)的信息可以為我們提供很多有價值的內(nèi)容，從而有效的指導(dǎo)我們的銷售工作。

但市場處處競爭，信息變得隱蔽，不完整，如何獲取我們所需要的信息呢？

獲取客戶信息的主要方法：城市建設(shè)委員會、城鄉(xiāng)建設(shè)局；設(shè)計（規(guī)劃）院；較大的房 地產(chǎn)開發(fā)公司；客戶之間的推薦、自己走訪、觀察、了解；朋友之間的牽線搭橋；報刊、電 視、相關(guān)網(wǎng)站媒體。除以上收集信息的渠道外，還應(yīng)該注意收集以下信息：

1、政策信息。黨和國家各項方針政策的制定、政治局勢的變化、體質(zhì)改革等信息。

2、經(jīng)濟信息。我國的經(jīng)濟、金融發(fā)展形勢。特別是對旋轉(zhuǎn)門市場有影響的信息，如房地 產(chǎn)開發(fā)趨勢等。

3、旋轉(zhuǎn)門科技信息。國內(nèi)外在旋轉(zhuǎn)門技術(shù)開發(fā)中，新發(fā)明的控制技術(shù)、節(jié)能技術(shù)等。

4、地理環(huán)境信息。例如很發(fā)達的地區(qū)和大面積開發(fā)的地區(qū)就對旋轉(zhuǎn)門需求量較大；

5、隱性信息。是信息中的一種特殊信息。所謂“隱性”就是它不同一般已經(jīng)公開的“顯 性”信息，它是一種尚未公開或在顯性信息中間的一種“胎形”信息，這種隱性信息 要通過仔細(xì)洞察，分析和研究才能得到。

6、價格信息。這里所說的價格信息，是指市場供應(yīng)原材料的價格和旋轉(zhuǎn)門銷售價格，尤 其要了解同類產(chǎn)品的價格信息。

7、相關(guān)權(quán)威性意見。有權(quán)威性領(lǐng)導(dǎo)在某此會議上或新聞發(fā)布會上，發(fā)布相關(guān)原材料價格 信息，房地產(chǎn)開發(fā)信息等，都將會影響到旋轉(zhuǎn)門在市場的銷售。

從多個渠道收集我們所需要的信息， 是保證我們信息全面的有效方法， 因為客戶信息對

我們后面的專業(yè)判斷影響甚大，因此要嚴(yán)格認(rèn)真的對待。

在獲取客戶信息時，

要充分明確自身信息需求， 積極匯聚潛在客戶信息， 要以敏銳的觸 覺感知市場，

洞悉自己的競爭對手， 實時跟蹤動態(tài)信息的流變， 要對行業(yè)市場全貌有所了解。 信息收集后要進行歸類整理， 便于及時回復(fù)和節(jié)省時間。 要學(xué)會挖掘提煉信息價值， 使收集

的各類資料最大限度的服務(wù)于企業(yè)銷售。

二、如何了解客戶、維護客戶并開發(fā)新的客戶

（一）如何了解客戶

學(xué)會從客戶的角度考慮問題； 首先要了解客戶的需要， 不要急功近利； 先讓客戶接受自

己，再接受你的產(chǎn)品；善于溝通，多接觸專業(yè)以外的知識。懂得尊重別人和自己；多聽客戶 的闡述，不要輕易否定對方；不詆毀競爭對手；懂得保護自己和公司利益等。在此基礎(chǔ)上通 過一定的渠道了解客戶單位名稱、項目名稱、地址、高端領(lǐng)導(dǎo)、部門負(fù)責(zé)人、經(jīng)辦人的姓名、辦公室電話、手機號碼

（業(yè)務(wù)員在和客戶交談中，

選適當(dāng)時機雙手恭敬的遞上自己的名片并 要求客戶請賜一張名片或留電話號碼）

；了解客戶項目的規(guī)模、何時動工、施工進度、何時 訂貨、是否招標(biāo)、有哪些旋轉(zhuǎn)門公司參與競爭等的情況。

（二）如何維護客戶

客戶關(guān)系的好壞，

直接影響到客戶及其關(guān)系群體的消費決策。 產(chǎn)品、

服務(wù)提供者整體的 客戶關(guān)系好壞，

直接影響企業(yè)的營銷結(jié)果。因此，

建立和維持良好的客戶關(guān)系，是銷售人員 必備的素質(zhì)之一。

那么怎樣才能有效地維護良好的客戶關(guān)系呢？其實，做到這一點并不難。我們要明白 客戶也是人，人之常情其皆有之。因此，

我們只要懂得人性和人心，就一定能輕松自如地與 客戶交往并維持良好的關(guān)系。

首先，

要保持與客戶的經(jīng)常聯(lián)系。銷售人員必須定期拜訪客戶，并清楚地認(rèn)識到： 得到

重復(fù)購買的最好辦法是與客戶保持接觸。 成功的銷售人員一般都會花大力氣做的一切， 幾乎

都是為了鞏固與客戶的長期關(guān)系。 在市場景氣時，

這種關(guān)系能將生意推向高潮； 在市場蕭條

時，它又能維持住基本生存。

其次，聆聽并及時跟進客戶的意見。善于傾聽客戶的意見和建議，鼓勵客戶提出意見， 及時處理客戶抱怨，

并且從尊重和理解客戶的角度出發(fā)， 站在對方的立場去思考問題， 采用

積極、熱情和及時的態(tài)度，對于客戶提出意見及抱怨，采取積極有效的補救措施。

最后，認(rèn)真做好客戶的售后服務(wù)工作。在一個訂單執(zhí)行完成后我們不能完全置之不理， 而應(yīng)該不時的跟客戶報告一下目前的工程進度， 預(yù)計完工時間等，

完工后問問客戶是否提貨， 需要什么幫助，

客戶拿到貨后問問客戶貨物有沒有問題， 等等，

應(yīng)該關(guān)心客戶在與我們交易 后所得到的實際效益和結(jié)果， 需要的時候給與專業(yè)的指導(dǎo)， 讓客戶體會到你的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)， 愿

意與你長期合作交往下去。

總之，永遠(yuǎn)不要忘記客戶，也永遠(yuǎn)不要被客戶忘記。也就是說，能否保持與客戶的聯(lián)系 和接觸，

是影響我們銷售業(yè)績的重要因素， 與越多的客戶維持良好的關(guān)系， 我們的銷售業(yè)績

就越多；與同一個客戶維持良好關(guān)系的時間越長， 我們的銷售業(yè)績也越有保障。因此， 作為

一名銷售人員，

我們應(yīng)把建立和維護良好的客戶關(guān)系提到一個高度來認(rèn)識， 并在與客戶的交

往過程中探索和總結(jié)更多更有效的維護良好客戶關(guān)系的方法， 這樣，

你就走上了一條光明的 營銷之路。

（三）如何穩(wěn)定有效的開發(fā)新客戶

1、通過老客戶認(rèn)識新客戶當(dāng)與客戶熟悉以后，我們可以通過老客戶了解當(dāng)?shù)仄渌K端 客戶，

讓客戶介紹一些他的朋友給我們認(rèn)識， 這樣找到的客戶肯定是我們的目標(biāo)客戶， 而且

通過老客戶的介紹，成功的幾率會更大。這肯定比我們滿世界的去找客戶要來的直接。

2、市場調(diào)研。銷售工作從市場調(diào)研開始，沒有市場調(diào)研的銷售是沒有借鑒和仿效價值 的。

第一次跑客戶就簽單的銷售員是最不可靠的銷售員。 從市場調(diào)研中我們可以了解到： 誰

是我們的客戶；

誰是我們主要的競爭對手； 市場的特點及發(fā)展趨勢等等。 這里所說的市場調(diào)

研不是盲目的跑市場而是根據(jù)我們產(chǎn)品的特點、屬性、適用范圍

來明確客戶群體。

3、勤學(xué)習(xí)，不斷提高、豐富自己。學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識，本行業(yè)的知識、同類產(chǎn) 品的知識。這樣知己知彼，才能以一個 “ 專業(yè) ”

的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得

客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺：我們?nèi)ベI東西的時候，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時 候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我 們?nèi)タ床《枷矚g找 “

專家門診 ”

，因為這樣放心?，F(xiàn)在的廣告也是：中國移動 --- 通信專家、九 牧王 --- 西褲專家、方太 --- 廚房專家 。

我們的客戶也一樣 ，

他們希望站在他們面前的是一個 “ 專 業(yè) ”

的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產(chǎn)品。

4、無窮的關(guān)系鏈：連鎖介紹，利用關(guān)系找關(guān)系。第一次銷售訪問產(chǎn)生了兩個客戶，這 兩個客戶又帶來新的 4 個， 4 個又產(chǎn)生出 8 個，如此不斷擴展。

5、有影響力的人物。有影響力的人物是指那些因其地位、職務(wù)、成就、人格而對周圍

的人有影響的人。這些人士幫你說一句話，勝過你的千言萬語，中心開花、結(jié)交名流，對銷 售大有裨益。 6、上門推銷。一是可以借機進行市場調(diào)查，能夠全面、直觀了解并分析顧客的需求； 二是擴大產(chǎn)品的影響， 是客戶形成商品印象； 三是通過合理的推銷技巧， 耐心的多次拜訪從 而達到銷售的目的。

三、銷售員如何對自己的信息跟蹤和管理

（一）

認(rèn)真做好個人業(yè)務(wù)筆記，在本地區(qū)聯(lián)系業(yè)務(wù)或出差回公司后，都應(yīng)該及時記錄

走訪的客戶或相關(guān)單位有價值的信息情況，按時間順序，按地區(qū)劃分進行有條不紊的匯總。

( 二 )

業(yè)務(wù)員一般在每個月月底前匯總下列情況：當(dāng)月對新信息預(yù)報情況；當(dāng)月對老 信息跟蹤情況；

當(dāng)月是否合同簽約情況； 當(dāng)月是否有老信息丟失情況； 預(yù)計下個月工作安排。

（三）

建立訪問客戶記事表，一戶一表。業(yè)務(wù)員對已填報過的信息，在每跟蹤走訪一

次，都要將走訪日期、聯(lián)系方式、客戶接納人、交談主要內(nèi)容等填入訪問客戶記事表中，這 對業(yè)務(wù)員自我檢查，掌握項目進展，提醒及時跟蹤，促進一步落實是非常有好處的。

（四）

業(yè)務(wù)員要做到收集信息勤奮、不怕苦、不怕累、勤跑多問，千方百計索取旋轉(zhuǎn)

門項目信息；跟蹤項目要扎實，和客戶要多接觸、多溝通，加強工作和情感上的聯(lián)系。不怕 煩、不怕碰釘子，要由表及里，想該項目單位的縱深發(fā)展，努力爭取掌握客戶高層次、高端 領(lǐng)導(dǎo)的心理動向和同行業(yè)競爭的手段，及時反饋給領(lǐng)導(dǎo)決策。

四、對專業(yè)知識的了解 ( 旋轉(zhuǎn)門項目范圍 )

（一）對旋轉(zhuǎn)門參數(shù)的了解（詳見圖冊）

1、剛開始接觸時，初步了解用戶所需要旋轉(zhuǎn)門種類、規(guī)格型號。

2、隨著業(yè)務(wù)的深入，進一步了解該項目的設(shè)計圖紙，洞口總高度尺寸，洞口寬的尺寸。

3、了解客戶對旋轉(zhuǎn)門具體要求，業(yè)務(wù)員可提出幾種方案供客戶選擇。

4、深入了解客戶經(jīng)營性質(zhì)，目前經(jīng)營狀況，資金狀況并了解客戶的誠信度。

（二）對旋轉(zhuǎn)門信息、報價、簽約的一般管理程序

1、業(yè)務(wù)員在收集到較為可靠的旋轉(zhuǎn)門項目時，應(yīng)該及時填報備表案。

2、

在預(yù)報后要求業(yè)務(wù)員經(jīng)常適時地對該項目進行跟蹤走訪， 并根據(jù)項目進展情況或變化 填報項目情況跟蹤表。

3、

在某一項目需要報價時，

業(yè)務(wù)員要按照客戶要求的旋轉(zhuǎn)門規(guī)格型號、相關(guān)配置等情況，

填報旋轉(zhuǎn)門詢價單，在得到準(zhǔn)確口頭回復(fù)或拿到報價書后，在向客戶正式報價。

如果客戶對價格提出異議或要求降價時，業(yè)務(wù)員首先對客戶做好解釋工作，了解客戶 要求降價的原因或心理價位及降價幅度，

再填一份申請降價表或口頭直接向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)提出降 價要求，然后再向客戶作第 2 次、第 3 次報價。

4、

在與客戶反復(fù)交談、磋商以后，

如果客戶認(rèn)可你所推銷的旋轉(zhuǎn)門品牌， 將要簽合同時，

應(yīng)約定時間、地點。業(yè)務(wù)員要做好一切準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)時赴約談判或請公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)層參加。 在合同簽訂以后，業(yè)務(wù)員要按合同條款對定金、貨款進行跟蹤回款，對交貨期進行提示、催 促等工作。

5、

當(dāng)某一項目因客戶資金不到位而取消采購或原計劃工程項目中有旋轉(zhuǎn)門， 后來改變不

用旋轉(zhuǎn)門時，當(dāng)客戶對旋轉(zhuǎn)門價格要求過低無法接受或客戶付款方式很苛刻而不能簽約時； 當(dāng)客戶不采用你所推銷的旋轉(zhuǎn)門品牌時， 使原來預(yù)報跟蹤過的項目失落， 業(yè)務(wù)員要及時填報

項目失落表，在分析丟失原因后，注銷原有存檔信息。

（三）旋轉(zhuǎn)門標(biāo)準(zhǔn)尺寸，規(guī)格（詳見圖冊）

（四）旋轉(zhuǎn)門合同簽約基本流程

1、信息收集。收集信息并分析，對近期、中期、長期信息分析記錄，信息預(yù)報。 2、跟蹤信息。對預(yù)報過的信息反復(fù)跟蹤，了解項目和客戶需求，做好客戶參謀，填報項 目跟蹤表。

3、初步商務(wù)談判。旋轉(zhuǎn)門配置要求，旋轉(zhuǎn)門洞口各項參數(shù)（向客戶索取洞口圖）根據(jù)用 戶需求考察、詢價、報價，了解客戶反映，了解其他旋轉(zhuǎn)門公司報價相關(guān)情況。

4、合同談判。預(yù)約時間、地點、人員，詳細(xì)詢問合同上所有旋轉(zhuǎn)門技術(shù)參數(shù)，付款方式 的確認(rèn)。

5、簽正式合同。 客戶法人或法人委托人簽字蓋章， 收取用戶首付定金， 合同原件送交公 司。

6、提供設(shè)計圖。

按雙方確認(rèn)的洞口參數(shù)向客戶提供營業(yè)設(shè)計圖紙， 請客戶簽章認(rèn)可，一

式兩份，本公司留底存檔一份。

7、生產(chǎn)。按合同上規(guī)格型號、交貨日期、技術(shù)要求進行設(shè)計和投入生產(chǎn)。

8、交貨。按合同約定收取貸款，收取代運費（如果有的話） ，運輸、交貨、安裝、調(diào)試， 初驗、正式驗收，交轉(zhuǎn)門鎖鑰匙。

9、結(jié)尾。旋轉(zhuǎn)門進入質(zhì)保期，安裝費結(jié)算，隨后的質(zhì)保金回款。

（五）領(lǐng)航者兩翼、三翼、四翼自動旋轉(zhuǎn)門以及兩翼豪華旋轉(zhuǎn)門概述

1、領(lǐng)航者兩翼自動旋轉(zhuǎn)門概述

（ 1 ）表面材料

?

包飾：不銹鋼有 8K 鏡面、4K 發(fā)紋等各種處理；鈦金板有亮光、亞光等各色花 樣處理；銅板有鏡面花色、藝術(shù)浮雕等處理。

?

噴涂：氟碳噴涂（ RAL 色標(biāo)）

，各色烤漆、陽極氧化。

（ 2 ）框架結(jié)構(gòu)

?

框架：特種壓軸式鋁型材結(jié)構(gòu) .

?

吊頂天花：整合式天花板方便拆裝檢查 . ?

玻璃： 10mm 彎鋼化玻璃， 8mm 平板鋼化玻璃 . （ 3 ）吊頂里加轉(zhuǎn)軸安裝下列設(shè)備

?

主控制箱

?

UPS 控制箱（選件）

?

吊頂天花板

（ 4 ）吊頂支架安裝下列設(shè)備

?

主軸承結(jié)構(gòu)

?

電源控制箱

?

結(jié)構(gòu)設(shè)計：

門體包括天花板、

門中自動平滑門及展臺均掛于外弧壁內(nèi)之回轉(zhuǎn)軸 上旋轉(zhuǎn)。

?

豪華的外觀：兩側(cè)弧型展箱可提供每單元至少承重 25kg 的廣告與展示箱，上

置照明燈具更顯旋轉(zhuǎn)門的豪華與氣派。

?

綠色環(huán)保：

弧型展箱壁安裝馬鬃毛條與外弧壁緊接， 門扉及展箱之頂和底部亦 安裝馬鬃毛條，

結(jié)合為密封的防風(fēng)防沙功能， 使噪聲、

汽車廢氣與沙塵均被隔絕于外。

?

超大通行人流： 領(lǐng)行者 -R-2Y 大型豪華兩翼門由于特殊的設(shè)計每轉(zhuǎn)一圈可通過 30~50 人次，旋轉(zhuǎn)門中間自動平滑門可在人流量大時或緊急情況下開啟，搬運大件貨 物進出亦十分方便。

? 堅固和耐用：

特殊材料制成的外曲壁及門柱為回轉(zhuǎn)軸及鋼支架之支撐結(jié)構(gòu)， 使

整座門體更加堅固、平穩(wěn)。

（ 5 ）推動馬達

特別設(shè)計給領(lǐng)行者 -R-2Y 自動旋轉(zhuǎn)門使用優(yōu)質(zhì)德國 LENZE 馬達，

由主控制箱之 PLC 邏輯控制以及頻率控制器操作，具備如下功能：

?

寧靜操作

?

兩種轉(zhuǎn)動速度

?

停電時可用人力推轉(zhuǎn)門扉

?

馬達為三相電源 3*220VAC ， 5A ，

0.25KW*2=0.5KW

?

門速：正常速——每分鐘三至四圈；慢速——每分鐘一圈

（ 6 ）控制系統(tǒng)

可編程控制器 （ PLC ）

安裝于主控箱里各啟動及安全感應(yīng)器之信號， 操作門扉轉(zhuǎn)動。

其包含一個電池，當(dāng)停電時保存控制程式

(7) 動作感應(yīng)器

被動式感應(yīng)器 BIRCHER 安裝于旋轉(zhuǎn)門之進口及出口吊頂里。入口處各安裝有兩個

感應(yīng)雷達，感應(yīng)行人進入門體，門扉馬上以正常速度旋轉(zhuǎn)。每個感應(yīng)器設(shè)有指示燈：

?

綠色感應(yīng)到行人和物體。

?

可調(diào)感應(yīng)器之敏感度。

（ 8 ）安全控制系統(tǒng)

?

領(lǐng)行者 -R-2Y 兩翼豪華旋轉(zhuǎn)門的安全設(shè)計始終以人為本。

?

多達 14 組的安全裝置提供多重安全保護。

（ 9 ）天花燈

天花燈內(nèi)置 8-12 支低壓內(nèi)藏式鹵素筒燈，展箱內(nèi)各置壹支燈具。

(10) 門鎖

?

轉(zhuǎn)門標(biāo)準(zhǔn)配套電磁鎖，于控制板選擇專門 OFF （關(guān)閉）

，即自動上鎖，停電時 將自動解鎖。

?

另可加裝電子機械式鎖具以作保安門鎖。

(11) 自動平滑門系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)功能

領(lǐng)行者自動平滑門為 DC 直流（ 160W ）馬達驅(qū)動。

?

自學(xué)習(xí)功能

?

快速系統(tǒng)試運行

?

自動感應(yīng)運行

?

局部開啟

?

電磁鎖定

?

現(xiàn)場程序功能調(diào)整

?

自動錯誤檢測及緊急運行功能

?

單向功能

?

常開狀態(tài)

?

安全防夾

?

人工模式

?

最大載重 2x120KG (12) 程序選擇器功能

?

自動冬夏季（全開啟寬度）

?

冬夏季商店關(guān)閉時間（單路）

?

冬夏季持續(xù)開啟

夜間鎖定功能（任選）

?

自動錯誤檢測和緊急運行功能

?

各種不同的保持時間

?

程序儲存于發(fā)光 EPROM ，容許現(xiàn)場程序調(diào)整

?

自動調(diào)整保持開啟時間（可驅(qū)動）至擁護所要之時間直至持續(xù)開啟位置

(13) 維護診所程序編制

?

領(lǐng)行者滑行門能通過程序開關(guān)編制程序。有 5 段數(shù)字顯示器提供關(guān)于操作狀

態(tài)，故障信息，維護間隔和所有功能參數(shù)方面的信息。

(14) 旋轉(zhuǎn)門總電力要求

?

AC200-240V 交流電源，

50/60Hz

1.5KW

16A

（ 15 ）操作功能

操作控制板

?

轉(zhuǎn)門基本操作及功能

?

控制板上設(shè)有五位操作模式鎖匙開關(guān)

?

慢速按鈕

?

緊急停止近鈕

轉(zhuǎn)門體有五種位置狀態(tài)

?

手動模式：按動手動按鈕，門翼慢速旋轉(zhuǎn)，用于保潔、維護。

?

正常模式：感應(yīng)到行人，轉(zhuǎn)動；無人感應(yīng)，停止。

?

慢速模式：慢速旋轉(zhuǎn)，行人通過時快速旋轉(zhuǎn)。

?

平滑門模式：啟用中間平滑門。

?

停止模式：門翼停于堵門位置。

緊急、安全操作

如發(fā)生下列情形，門扉將馬上停止：

?

如門扉被大力向前或反向推動；

?

門柱邊之黑色膠皮感應(yīng)器受壓感應(yīng)；

?

門扉之紅外線感應(yīng)器或膠條壓力感應(yīng)器受壓感應(yīng)；

殘疾人及慢走門速按鈕

?

分別安裝在進及出口門柱邊上，每次按動，門扉將慢速轉(zhuǎn)動 2 圈。

緊急停止按鈕

?

安裝于出口門柱邊上，當(dāng)按下時，門扉馬上停止轉(zhuǎn)動。

消防系統(tǒng)

?

可連接火警系統(tǒng)信號， 收到信號時，

門扉旋轉(zhuǎn)至中軸線上停止， 自動平移門保

持全開狀態(tài)。

2、領(lǐng)航者三翼、四翼自動旋轉(zhuǎn)門概述

（ 1 ）表面材料

?

包飾： 不銹鋼有 8K 鏡面、4K 發(fā)紋等處理； 鈦金板有光亮、

亞光等各色花樣處理；

銅板有鏡面花色、藝術(shù)浮雕等處理；

?

噴涂：氟碳噴涂（ RAL ）

；各色烤漆。

（ 2 ）框架結(jié)構(gòu)

?

框架：特種壓軸式鋁型材結(jié)構(gòu)。材質(zhì)為 6063t8 ?

吊頂天花：整合式天花板方便拆裝檢查。

?

玻璃： 10mm 安全彎鋼化玻璃， 8mm 平板鋼化玻璃。

（ 3 ）電源

?

220VAC, 50Hz, 0.18KW （ 4 ）轉(zhuǎn)速

?

正常轉(zhuǎn)速可調(diào)整范圍

3~5 轉(zhuǎn) / 分鐘；

?

慢速可調(diào)整范圍

1~2 轉(zhuǎn) / 分鐘；

?

可調(diào)范圍：正常轉(zhuǎn)速

1~6 轉(zhuǎn) / 分鐘；

?

慢速轉(zhuǎn)速 0~2 轉(zhuǎn) / 分鐘（安全轉(zhuǎn)速為門翼位移≤ 0.75 米 / 秒）

（ 5 ）燈具

?

標(biāo)準(zhǔn)安裝為 6 盞燈， 20W/ 盞

（ 6 ）門鎖

?

門翼可在下方安裝一把機械鎖。

（ 7 ）控制系統(tǒng)

?

主控制箱安裝在天花頂上面華蓋內(nèi)。

? 程序選擇器位于曲壁立柱內(nèi)側(cè)。

（ 8 ）門翼

?

門翼玻璃鋼 10mm 鋼化玻璃制成。

每扇門翼靠軸心一側(cè)的玻璃直插入中心軸內(nèi)，

另三面邊框安裝毛條與地面、天花及曲壁緊密連接。

（ 9 ）安全系統(tǒng)

?

門翼防撞膠條（內(nèi)附感應(yīng)器）

感應(yīng)器安裝在每部門翼底部邊緣，膠條受到擠壓，門翼馬上停止轉(zhuǎn)動，防止門翼撞倒行 人。

?

門柱防夾膠條（內(nèi)附感應(yīng)器）

為防止夾傷行人，在出入口立柱上安裝 4 條安全橡皮膠條，當(dāng)膠條受到擠壓，門翼

會立刻停止轉(zhuǎn)動，并且膠條在一直受到擠壓時，門翼會倒轉(zhuǎn)，使行人安全走出。

3、領(lǐng)航者兩翼豪華旋轉(zhuǎn)門概述

（ 1 ）中間帶自動平滑門概述

?

領(lǐng)行者自動門的外形可以是無色陽極化的，任何顏色的（烘爐上彩） ，或粉末

噴涂的，門板可以用各種玻璃或其他材料制成。

?

領(lǐng)行者的智能驅(qū)動系統(tǒng)提供了多樣的操作可能性并實現(xiàn)了動力門運動， 既安靜

又優(yōu)雅，

為保證始終如一的情況，

領(lǐng)行者的糾正系統(tǒng)連續(xù)不斷地檢查原先編入 程序的數(shù)值，并且必要時進行調(diào)整。

?

領(lǐng)行者自動門操作絕對安全，它不僅滿足了安全要求（光束、自動反向， 緊急

開和關(guān)）和國際標(biāo)準(zhǔn)（ CE、TUV、UL、CUL ）

，而且還保證工作可靠。

標(biāo)準(zhǔn)的功能 :

?

自動地獲得經(jīng)常運動過程的系統(tǒng)具體數(shù)據(jù)

永久的操作診斷

?

依照外部變化經(jīng)常補償調(diào)整 - 連續(xù)調(diào)整扭矩和運動

?

了解在開關(guān)方向中的障礙

?

控制板保持在終端位置 /

緊急情況或停電時停止

?

冬天打開的寬度減小，保持時間亦短

?

在往來多時自動開大

?

具有用于下列的連接： 領(lǐng)行者控制板； 2 個傳感器

(24 VDC) ；

夜晚進入鑰匙

( 鍵 )

開關(guān)；緊急關(guān)閉開關(guān)；控制板鎖

其他功能：

?

平滑門功能：使用平滑門時可使更多的人方便進出。

?

急停按鈕：可在緊急狀態(tài)時使門迅速停止。

? 殘疾人按鈕：可使門低速旋轉(zhuǎn)，以方便殘疾人士出入。

?

遇障礙物后退功能：旋轉(zhuǎn)翼遇障礙物后退 200mm 。

標(biāo)準(zhǔn)配置

?

弧形玻璃： 10mm ；疏散門玻璃： 8mm ?

特種壓軸式鋁型材結(jié)構(gòu)；白色鋁板天花板

?

控制單元；驅(qū)動單元；圓頂燈： 12VAC/20W ?

平滑門操作器；雷達

選項

?

表面包飾和色彩噴涂（ RAL ）

、陽級氧化（ RAL ）

?

防雨罩，防塵罩；非標(biāo)準(zhǔn)門冠；非標(biāo)準(zhǔn)凈高

?

殘疾人按鈕；遙控器（可選） ； UPS 不間斷電源（可選）

表面處理

?

陽極氧化；表面包飾；彩色噴涂（ RAL ）

安全特性

?

可靠的安全傳感器

?

旋轉(zhuǎn)翼下方多重逐級光電傳感器的安全保護作用

五、施工組織計劃

（一）安裝前的技術(shù)要求

1、預(yù)留門洞寬、高。

2、門洞下方可做大理石地面或拼花地面，其地面水平度在直徑最大范圍內(nèi)誤差不大于 （ +/- ）

1.5mm

3、自動旋轉(zhuǎn)門的電源線為二相三線 AC220V ，最大電流 16A ，請預(yù)留在旋轉(zhuǎn)門上方中心， 其長度不少于 1500mm 4、如果大廈提供消防聯(lián)動控制信號，則提供一個無源閉合繼電器信號線，線徑要求為 BV1.0x4 引至旋轉(zhuǎn)門頂部中心位置并預(yù)留 1500mm 。

5、甲方提供一個放置設(shè)備的儲備間（不小于 10 平方米）用于旋轉(zhuǎn)門相關(guān)的精密部件的 臨時存放，甲方應(yīng)提供 220V/10A 動力電源，以利于安裝工作順利進行。

6、

根據(jù)工期要求，地面石材需于安裝前 5 日鋪裝完畢，我方才能保證如期完工。

（二）施工步驟

1、使用紅外線水平儀核查門口地面基準(zhǔn)，測量門口實際尺寸畫線：確定圓心，按照門 的大小尺寸確定半徑，劃圓弧，確定圓弧和地面固定的脹栓點。

2、

按照柱子的位置打銷釘孔，定平，上地圓。

3、

安裝自動旋轉(zhuǎn)門的下圓弧，柱子及上圓弧。

4、

安裝自動旋轉(zhuǎn)門的橫梁以及拉筋。

5、

調(diào)整自動旋轉(zhuǎn)門上圓弧的準(zhǔn)確率，固定整個門。

6、

安裝弧型門扉框架。

7、

安裝外圓弧玻璃以及門翼玻璃。

8、

安裝旋轉(zhuǎn)門門翼部分。

9、

安裝旋轉(zhuǎn)門的控制箱。

10、連接所有導(dǎo)線。

11、連接控制箱及變頻器。

12、對設(shè)備進行全面打掃。

13、對旋轉(zhuǎn)門進行調(diào)試，調(diào)試結(jié)束后打密封膠，固化。

14 自檢后準(zhǔn)備各種資料全面驗收。

（三）

成品保護措施

對已成型產(chǎn)品，

表面用六厘板進行圍護， 并進行綁扎，

對玻璃產(chǎn)品用木制圍護進行保護， 并作警示牌。

規(guī)范安全安裝批示

1、按規(guī)定應(yīng)用：領(lǐng)行者旋轉(zhuǎn)門，只適合在于干燥空間中安裝和使用。

2、有安全意識地進行工作：安裝、保養(yǎng)、處理只允許由專業(yè)人員進行，專業(yè)人員須經(jīng)領(lǐng) 行者公司授權(quán)，配證上崗。

3、注意長構(gòu)件的轉(zhuǎn)動范圍。

4、工作場地禁止無關(guān)人員進入。

5、領(lǐng)行者旋轉(zhuǎn)門適合 220-240V 接線，必須由電工進行。

6、修理及維修工作，只可采用領(lǐng)行者公司指定備件，電器設(shè)備上工作之前，切斷電源

六、合同糾紛原因和預(yù)防辦法

一、導(dǎo)致合同糾紛原因

1、對合同性質(zhì)、含義理解不一致，將經(jīng)濟合同不當(dāng)一回事，缺少合同知識或法律意識。

2、因合同條款不合法，有欺詐性或脅迫性。

3、因合同條款不完整，

“標(biāo)的”不清楚，雙方責(zé)任不明確。

4、沒有按合同雙方共同約定的條款來履行義務(wù)，如企業(yè)變更、上級干預(yù)、企業(yè)經(jīng)濟情況 下滑、百般挑剔、無理取鬧等原因。

5、因合同沒有爭取法定形式，如對方不具備簽約資格，對對方不了解而盲目簽約等。

6、因?qū)Ψ狡髽I(yè)破產(chǎn)或被兼并、原計劃改變等，導(dǎo)致合同的變更或解除。

二、預(yù)防的辦法

1、了解對方法人資格、營業(yè)執(zhí)照。查明單位名稱、單位公章、單位銀行賬號，都要求一 致性。

2、了解對方是否超越經(jīng)營范圍。

3、了解委托代理人簽約是否被授權(quán)，最好在談判時雙方交換審閱法人委托書。

4、了解對方資產(chǎn)，資金狀況和企業(yè)資信度。

5、簽訂合同時，注意條款完善，措詞嚴(yán)謹(jǐn)，不留后遺癥。

6、對較大資金合同應(yīng)力求公證，或?qū)で髶?dān)保，以加強合同的法律效力。

7、在簽訂合同或執(zhí)行過程中，應(yīng)注意對方的跡象，要及時采取補救措施。

8、重大合同簽約應(yīng)請有經(jīng)驗的律師參加。

三、自身的原因和預(yù)防

1、認(rèn)真做好為客戶的各項服務(wù)工作，按時交貨，及時安裝。有時因交貨、安裝不及時，

服務(wù)不周到，也會引起合同糾紛。

2、提高自身的談判能力，表達能力和攻關(guān)技巧。避免因自身的談判、表達與條款中措詞

不當(dāng)?shù)榷鴮?dǎo)致合同糾紛

總結(jié)：

丟失項目不可怕，

可怕的是我們找不到丟失的原因。 只要客戶沒有付出定金， 即使合同

簽訂，

也是廢紙一張。

每個項目的成功與失敗有許多因素。 成功因素也未必適用于每個項目、

每位銷售人員，外在的因素也很多。必須做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

如果銷售人員每天能仔細(xì)地研究自己所經(jīng)歷的銷售過程， 就會從中發(fā)現(xiàn)， 在銷售情境中

讓客戶感覺到很舒服，

能和客戶做到無拘無束的交流， 做到無話不談， 就贏得了向客戶引導(dǎo) 銷售的良機。

引起客戶注意是建立雙方友好關(guān)系的基礎(chǔ)與成功的關(guān)鍵。 確?？蛻裟芎湍阕谝黄?， 并

持續(xù)雙方的友好關(guān)系是贏得訂單的保證。

從生意對象，到合作伙伴，再到朋友順理成章的完成銷售的全過程

第五篇：送給顧客的母親節(jié)祝福語

1.今天遇到天使在淋雨，我把雨傘借給了她，她問我是要榮華還是富貴，我說什么都不要，母親節(jié)到了，我希望天下的母親永遠(yuǎn)健康幸福!

2.母愛是飯前的晏晏談笑，是柴米油鹽間的瑣碎細(xì)膩;是滿懷愛意的一個眼神，是求全責(zé)備的一聲抱怨;是離別后輾轉(zhuǎn)低回的牽掛，是重逢時相對無語的瞬間。

3.您對我的愛誰也無法代替，您對我的情誰也難以比擬，您對我的意誰也難以取替，您對我的恩誰也無力相比，您就是我心中的女神，我惹您生氣您照樣把我疼惜，您臉上的皺紋都綻放著花樣的美麗，親愛的媽媽，祝您母親節(jié)快樂，健康幸福好身體!

4.母教導(dǎo)，深入內(nèi)心;母善語，傾聽入耳;母親行，刻入眼眸;母誨言，受用一生。母親節(jié)，即將到來;送祝福，真心實意。祝福天下母親：健康長壽!

5.歷經(jīng)風(fēng)雨洗禮，盼你始終堅強如昔。我把思念化為祝福，伴隨你三百六十五天。老媽，您臉上的皺紋不過是表示原來有過笑容的地方，在我心目中，您永遠(yuǎn)是最美的。

6.一年一度的母親節(jié)來到，媽媽，我送你健康長壽的法寶，保持心情好，時常開心笑，有空多鍛煉，健康伴您老，祝母親天天快樂，福壽多多。

7.我若是魚，您則是海;我若是鷹，您便是天;我若是樹，您則是山;我若是花，您便是葉。您永遠(yuǎn)包容我、襯托我，您的無私讓我幸福生活。感謝您：母親!

8.歲月已將您的青春燃燒，但您的關(guān)懷和勉勵將伴我信步風(fēng)雨人生。用我心撫平你額上的皺紋，用我的情感染黑您頭上的白發(fā)。

9.在這個世界上，我們永遠(yuǎn)需要報答的最美好的人――這就是母親。媽媽我感謝您賜給了我生命，是您教會了我做人的道理，無論將來怎么樣，永遠(yuǎn)愛您!

10.Dear媽媽：這十幾年來你辛苦了!希望在這特別的日子送上我特別的問候!祝：母親節(jié)快樂!媽媽我永遠(yuǎn)愛你!在這個特殊的節(jié)日里，我衷心祝福我的媽媽節(jié)日快樂!道一聲您辛苦了!

11.世上只有媽媽好，無論兒女都當(dāng)寶，兒女疼愛享不盡，勞累只為兒女好。世上只有媽媽好，母愛無價難回報，唯有爭氣勤工作，母親節(jié)里盡孝道。

12.最怕停電的夜晚，是誰把我手牽?最戀手繡的鞋墊，是誰一針一線?最愛涼伴的豆干，是誰日夜蒸煎?只有媽媽，才讓兒子有盤點。媽媽，愿您的笑容更燦爛!

13.我知道你很忙，我也知道你很刻苦勞累，可是你一定要知道：你今天的任務(wù)是很重要的，因為今天是母親節(jié)，你答應(yīng)過要做飯給我吃的。

14.對我的關(guān)心碾成雪，染白了您的頭發(fā);為我擔(dān)心匯成河，流走了你的青春。媽媽，讓我說：您辛苦了，謝謝您，我愛您。祝福媽媽母親節(jié)快樂，天天快樂。

15.媽媽，謝謝您，讓我在被愛中成長，在施愛中成熟。這些年您只記得我，卻忘了愛自己。工作離家后，每次問候都是通過電話。距離從來阻擋不了您日常的關(guān)懷，卻被我看作嘮叨。這個母親節(jié)，我一定回家，給您端茶、捶腿。

16.媽媽，我長大了!祝您母親節(jié)快樂!并不是只有在母親節(jié)這天才要“特別”去關(guān)心母親，天里，每一天都是母親節(jié)。希望母親能天天快樂，日日幸福!

17.飄落的綠葉歸于大地，是因為飽含對根的情意。飛舞的風(fēng)箏不肯遠(yuǎn)去，是緣于系著絲線的牽掛。無論孩子走到哪里，都會在母親節(jié)送上對媽媽的祝福。媽媽，我愛你。

18.您在我眼中是最美，每一個微笑都讓我幸福。太多的語言也無法向您表達，我對您深深的愛意。我愛您，媽媽!祝您母親節(jié)快樂，永遠(yuǎn)年輕!

19.祝福緊急集合，從幸福開始報數(shù)，健康左轉(zhuǎn)，開心立正，快樂稍息，好運齊步走，短信開始沖!沖到你的手機里，祝媽媽您天天開心，好運連連，母親節(jié)快樂。

20.走過千山萬水，看遍紅塵紛擾，歷經(jīng)風(fēng)風(fēng)雨雨，嘗盡酸甜苦辣，唯有母親的關(guān)懷不曾動搖。今天母親節(jié)，媽媽，祝您節(jié)日快樂!