千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《母親節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案(推薦6篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《母親節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案(推薦6篇)》。
第一篇：母親節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案
一、母親節(jié)活動(dòng)背景
為了進(jìn)一步提高知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)西餐廳的品牌認(rèn)知，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)借助20xx年的“母親節(jié)”這一節(jié)日，策劃母親節(jié)感恩主題活動(dòng)，提醒消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，讓活動(dòng)主題深入消費(fèi)者情感深處，引發(fā)其“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，從而達(dá)到共鳴，產(chǎn)生消費(fèi)欲望。并借此活動(dòng)提高西餐廳品牌知名度。
二、活動(dòng)主題
西餐廳，“感恩”當(dāng)先——母親節(jié)系列活動(dòng)。
三、活動(dòng)目標(biāo)
1、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求，提高目標(biāo)消費(fèi)群指名購(gòu)買率。
2、通過母親節(jié)活動(dòng)提西餐廳在xx地區(qū)的品牌知名度。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月x日。
五、目標(biāo)客戶群
目標(biāo)人群是25歲~55歲之間，私營(yíng)老板、企業(yè)高管以及政府機(jī)關(guān)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于事務(wù)繁忙，與父母親在一起的時(shí)間少，大都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、“三重”好禮獻(xiàn)母親
好禮一：當(dāng)天中餐消費(fèi)的女士贈(zèng)送養(yǎng)顏甜品“冰鎮(zhèn)桃露”一份。
好禮二：當(dāng)天中餐消費(fèi)的女士均可獲贈(zèng)康乃馨一束、x折消費(fèi)券一張(操作說明：折扣券在客人結(jié)賬時(shí)贈(zèng)送，當(dāng)次不可使用)
好禮三：當(dāng)天住店女士，中餐消費(fèi)可享受x折優(yōu)惠(操作說明：客人登記入住時(shí)，前臺(tái)贈(zèng)送x折優(yōu)惠券)。
2、感恩“媽媽菜”養(yǎng)生美食節(jié)
“感恩”套餐：A款：xx/桌、B款：xx/桌。
餐廳“媽媽菜”特別推介：菜式以保健養(yǎng)生為主，菜品起名需迎合母親節(jié)主題，如：“母子情深”、“恩重如山”等。
七、活動(dòng)流程
1、活動(dòng)預(yù)熱期
(1)廣告宣傳。
(2)活動(dòng)所需物料準(zhǔn)備。
(3)活動(dòng)操作培訓(xùn)。
2、活動(dòng)執(zhí)行期
(1)客房前臺(tái)操作規(guī)范。
(2)餐飲部操作規(guī)范。
(3)禮品的發(fā)放和監(jiān)管。
八、宣傳推廣
(略)
九、禮品
康乃馨：xx束。
十、氛圍裝飾(簡(jiǎn)單裝飾)
餐廳包房、酒吧、西餐廳桌面插康乃馨鮮花(費(fèi)用約xx元)。
第二篇：母親節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)目的
1、母親節(jié)促銷活動(dòng)方案，提高品牌知名度；
2、提高目標(biāo)消費(fèi)群體在酒店的購(gòu)買率和消費(fèi)額；
3、通過活動(dòng)，增進(jìn)酒店和公眾的了解和溝通，制造新聞線索，擴(kuò)大對(duì)外形象宣傳。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月10日x11日(5月第2個(gè)周末)
三、目標(biāo)群體
母親節(jié)活動(dòng)目標(biāo)群體為25歲x45歲之間的時(shí)尚白領(lǐng)女青年和在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)或商務(wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的情結(jié)，可以引發(fā)其潛在的消費(fèi)可能和情感需求。
四、活動(dòng)主題
1、廣告主題：感恩母親·母愛永恒!
2、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚?！ ?神曲)
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、贈(zèng)送康乃馨鮮花：凡20xx年5月11日當(dāng)天到店消費(fèi)的女士每人贈(zèng)送康乃馨1支。(客房由總臺(tái)在客人登記時(shí)發(fā)放、唐人街美食城在客人落座后發(fā)放、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放，并致以母親節(jié)日問候)
2、微博抽獎(jiǎng)：到店消費(fèi)曬照，并@酒店官微及3位好友，就有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值228元的免費(fèi)自助餐券。
3、生日祝福：凡5月11日當(dāng)天生日的女士，可憑身份證領(lǐng)取精美禮品一份。(酒店優(yōu)惠券、純天然成分的巴顏喀拉——紅景天系列旅行套裝)
4、女士營(yíng)養(yǎng)菜單：餐飲部推出三道養(yǎng)顏營(yíng)養(yǎng)菜肴。自助餐消費(fèi)的女士可免費(fèi)任選一道菜肴。
5、優(yōu)惠酬賓：活動(dòng)期間原價(jià)228元觀景自助餐，母親節(jié)專享套餐：xxx元。唐人街美食城推出母親節(jié)專享·港式下午茶套餐。
六、活動(dòng)宣傳
1、短信群發(fā)：感恩母親·母愛永恒!5月11日最佳西方財(cái)富酒店推出“母親節(jié)專享特惠活動(dòng)，當(dāng)天生日女士更有精美禮品贈(zèng)送!(5月10日發(fā)送)(市場(chǎng)企劃落實(shí))
2、店內(nèi)POP：大堂、餐廳門口、一樓電梯口各一塊。(5月5日前完成)(市場(chǎng)企劃落實(shí))
3、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過官方微博、官方微信展開線上推廣，5月2日開始預(yù)熱，5日起開展為期7天的線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)，關(guān)注酒店官微并@3位好友，每日送出一張自助餐免費(fèi)券。(市場(chǎng)企劃落實(shí))
4、主流媒體(海峽都市報(bào)、東南快報(bào))：5月10日.5月15日，活動(dòng)前、后軟文報(bào)道。
七、費(fèi)用預(yù)算：略
5月11日前，采購(gòu)部門將所需物品采購(gòu)、準(zhǔn)備到位；
5月11日前，餐飲部準(zhǔn)備好母親節(jié)菜譜和康乃馨的申購(gòu)工作；
5月10日前，市場(chǎng)銷售部企劃人員將相關(guān)促銷活動(dòng)細(xì)則發(fā)布到酒店官微、微信；
5月11日前，各部門做好本次活動(dòng)的員工培訓(xùn)，做好對(duì)客宣傳；
活動(dòng)結(jié)束后，市場(chǎng)銷售部企劃人員及時(shí)跟進(jìn)，對(duì)母親節(jié)活動(dòng)在相關(guān)媒體予以宣傳報(bào)道。
預(yù)算：100*40*3=12017
(全場(chǎng)活動(dòng)方案2)
2、滿額送銀飾祝福母親平安幸福
活動(dòng)說明：穿著類購(gòu)物累計(jì)滿2800送銀飾一條(3選1，價(jià)值約50元左右)。已參與活動(dòng)發(fā)票余額不累計(jì)。
活動(dòng)目的：豐富商場(chǎng)活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)，整體促銷活動(dòng)更豐滿；吉祥意味，更易為人接受。(百貨部或女裝部貨品。)
預(yù)算：100*50*3=15000
3、百款愛心特價(jià)禮扮靚母親節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：5月9日—5月11日(三天)
活動(dòng)部門：百貨部、女裝部、休閑部
活動(dòng)說明：推出一百款母親節(jié)特價(jià)商品，形成一定氣勢(shì)。主要是吸引顧客走進(jìn)柜臺(tái)尋找，通過特價(jià)商品帶動(dòng)其他商品的銷售。每個(gè)特價(jià)商品都要有pop提示“母親節(jié)特價(jià)”。另外，可以由各個(gè)部門推薦一部分商品，提示“母親節(jié)推薦”，從而使母親節(jié)節(jié)日氛圍更加濃郁。
五、媒體支持：
《xx晚報(bào)》雙通19800元，網(wǎng)站、xx商報(bào)等各媒體新聞
六、商場(chǎng)促銷氛圍襯托：
各柜臺(tái)“母親節(jié)物價(jià)禮”小標(biāo)貼pop、門廳燈箱、扶梯兩側(cè)，大門口廣告位告示
七、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：
廣告費(fèi)：19800元。美工布置：1500元活動(dòng)及禮品費(fèi)用：15000元合計(jì)：36300元。
第三篇：給母親節(jié)的祝福語(yǔ)
1. 您不惜犧牲了您苗條的身材，為我孕育了一個(gè)如此可愛的BB，老婆，您真是很偉大哦。
2. 您永遠(yuǎn)是我孩子的漂亮媽媽。祝您節(jié)日快樂，心情靚足一百分。
3. 孩子他媽，平時(shí)是咱父子倆叨您的福，今天就讓咱父子倆鞍前馬后奔忙一天吧，您就享享福吧。
4. 您的肚子一天比一天大，可是在我的心目中，您的容顏卻一天比一天美麗。孩子他媽，我愛您。
5. 向天下所有媽媽們準(zhǔn)媽媽們致敬，您辛苦了!
6. 親愛的媽媽：您是我的驕傲!祝愿您身體健康，笑口常開!
7. 媽媽，您辛苦了，我希望我能使您晚年生活更幸福。
8. 您善意的叮囑，我不懂珍惜，一旦您不在我身邊，我才曉得您對(duì)我的可貴。媽媽，希望您大人不記小人過，平安快樂每一天。
9. 祝媽媽工作順利，身體健康，心情愉快，賺錢多多。
10. 祝媽媽節(jié)日快樂，幸福安康，青春長(zhǎng)駐心中。
11. 媽媽，雖然我老跟您發(fā)脾氣，但我真的愛您!
12. 一向不善在您面前表達(dá)感情的我，今天要借著短信說一句：親愛的媽媽：我永遠(yuǎn)愛您!祝母親節(jié)快樂。
13. 愿媽媽安康長(zhǎng)壽!少勞累，多享福!
14. 媽媽，節(jié)日快樂。天天快樂。記得要多多保重身體，我在這里記掛著您。
15. 媽媽：身在異鄉(xiāng)的我不能給您親手送上一束康乃馨，惟有以此短信一表我的心意，祝您健康快樂幸福無邊。
16. 呵!慈母的愛!這種愛誰(shuí)也不能忘懷!
17. 人生最圣潔最美好的，就是母親。
18. 人生最美的東西之一就是母愛，這是無私的愛，道德與之相形見絀。
19. 母性的偉大不在于理智，而在于那種直覺的感情。
20. 媽媽，今天是母親節(jié)我想對(duì)您說：“媽媽我愛您?！?/p>
第四篇：給顧客的祝福語(yǔ)簡(jiǎn)單的
1.兄弟之間最重要的是互相理解，互相支持，互相幫助，這樣才能成為永久的好兄弟；好兄弟就是在佳節(jié)到來的時(shí)候送上簡(jiǎn)短的祝福，表達(dá)兄弟間的情誼；兄弟，新年到了，?？鞓菲桨病?/p>
2.別說我無情無義，好歹我也傳了條一角錢的短信，不惜浪費(fèi)電池的電力，頂著被電磁波輻射的生命危險(xiǎn)，這樣不考慮后果就是要給你拜個(gè)年！新年好！
3.有一種合作，貌合神離心兩頭；有一種合作，背著坑你煩不休；有一種合作，一人一口樂悠悠；親愛的合作伙伴，愿我們友情珍藏在心頭，共創(chuàng)互贏并肩走；祝你步步高升早登峰，事業(yè)順利無憂愁！
4.一顆誠(chéng)心，兩份真情，三人成眾，四處打拼，五福同享，六份激情，七分自信，八分向前，九種愿望，十分努力。發(fā)個(gè)短信，送上祝福，祝?；锇椋亵礌?zhēng)流，萬(wàn)分順利。
5.祝愿您，新年大展宏圖之余：留一點(diǎn)時(shí)間多陪陪家人，帶一份心情去看看藍(lán)天，攜一縷思念常想起朋友，存一絲寧?kù)o而處世安然。鼠年大吉，歲歲平安！
6.一遇新年，圓夢(mèng)圓心圓萬(wàn)事；再遇臘八，百福百樂百花放。雙節(jié)臨門，其樂融融在此刻。福雙至，運(yùn)雙降，吉祥如意留身旁。真心祝愿，快樂無疆！
7.哥們兒，恭喜發(fā)財(cái)，大吉大利，祝你全家平安，工作順利！今年發(fā)財(cái)了吧，別忘了請(qǐng)客！給你特別的祝福，愿春節(jié)帶給你無邊的幸福如意，祝春節(jié)快樂，新年充滿幸福和成功。
8.三羊開泰祝福報(bào)，牛年來到幸福繞。身體健康福祿壽，事業(yè)興旺輝煌耀。祝你牛年無煩惱，兒孫滿堂喜悅笑。愿你爺孫嬉戲鬧，美滿伴著幸福跳。牛年樂無限！
9.春節(jié)來到，祝福跟到，生計(jì)不易，知足最妙，快樂更多，煩惱更少，親情盤繞，友誼擁抱，健康常伴，安全籠罩。祝春節(jié)節(jié)日開心不時(shí)快樂天天夸姣年年。
10.愿歡快的歌聲，時(shí)刻縈繞著您。愿歡樂年華，永遠(yuǎn)伴隨您。祝福您：春節(jié)愉快、身體健康，合家歡樂，萬(wàn)事順意！
11.年末到了，讓快樂盡情釋放，讓幸福盡情展現(xiàn)，讓好運(yùn)盡情延續(xù)，讓短信送你年終的問候，愿你明年收獲的不僅是快樂，還有成功，不僅是幸福，還有健康，不僅是好運(yùn)，還有財(cái)富。愿開心永相伴。
12.春節(jié)來臨喝杯酒，愿你好運(yùn)天天有；春節(jié)來臨訪訪友，愿你開心無煩憂；春節(jié)來臨探親人，愿你心間勝暖春；春節(jié)來臨信息傳，愿你輕松長(zhǎng)悠閑。祝春節(jié)快樂！
13.歡騰的爆竹沸騰了農(nóng)家的早晨，兒女的花衣羞紅了童年的夢(mèng)幻，鮮紅的對(duì)聯(lián)承載了滿滿的期盼，親人的歡悅點(diǎn)燃了新一年的希冀。只愿你在新的一年里幸福綿綿，快樂不斷，春節(jié)快樂！
14.炮竹聲聲新年到，我送領(lǐng)導(dǎo)蘋果棗。香蕉板栗柚葡萄，甭嫌下級(jí)小氣貓。祝你新年身體好，平安吉祥福星照。愿你甜蜜連年有，合家幸福財(cái)神報(bào)。
15.你一件外套，前面是平安，后面是幸福，吉祥是領(lǐng)子，如意是袖子，快樂是扣子，口袋里滿是溫暖，穿上吧，讓它相伴你的每一天！新年快樂！
16.春節(jié)送你四尾魚：一尾娃娃魚，添福又添喜；一尾比目魚，愛情香甜美；一尾佳人魚，心境好秀美；一尾金龍魚，生計(jì)更神態(tài)。發(fā)祝福，討口彩，年年有余哦！
第五篇：領(lǐng)航者門業(yè)營(yíng)銷方案
領(lǐng)航者門業(yè)營(yíng)銷方案
一、銷售人員如何獲取信息
客戶企業(yè)的信息可以為我們提供很多有價(jià)值的內(nèi)容，從而有效的指導(dǎo)我們的銷售工作。
但市場(chǎng)處處競(jìng)爭(zhēng)，信息變得隱蔽，不完整，如何獲取我們所需要的信息呢？
獲取客戶信息的主要方法：城市建設(shè)委員會(huì)、城鄉(xiāng)建設(shè)局；設(shè)計(jì)（規(guī)劃）院；較大的房 地產(chǎn)開發(fā)公司；客戶之間的推薦、自己走訪、觀察、了解；朋友之間的牽線搭橋；報(bào)刊、電 視、相關(guān)網(wǎng)站媒體。除以上收集信息的渠道外，還應(yīng)該注意收集以下信息：
1、政策信息。黨和國(guó)家各項(xiàng)方針政策的制定、政治局勢(shì)的變化、體質(zhì)改革等信息。
2、經(jīng)濟(jì)信息。我國(guó)的經(jīng)濟(jì)、金融發(fā)展形勢(shì)。特別是對(duì)旋轉(zhuǎn)門市場(chǎng)有影響的信息，如房地 產(chǎn)開發(fā)趨勢(shì)等。
3、旋轉(zhuǎn)門科技信息。國(guó)內(nèi)外在旋轉(zhuǎn)門技術(shù)開發(fā)中，新發(fā)明的控制技術(shù)、節(jié)能技術(shù)等。
4、地理環(huán)境信息。例如很發(fā)達(dá)的地區(qū)和大面積開發(fā)的地區(qū)就對(duì)旋轉(zhuǎn)門需求量較大；
5、隱性信息。是信息中的一種特殊信息。所謂“隱性”就是它不同一般已經(jīng)公開的“顯 性”信息，它是一種尚未公開或在顯性信息中間的一種“胎形”信息，這種隱性信息 要通過仔細(xì)洞察，分析和研究才能得到。
6、價(jià)格信息。這里所說的價(jià)格信息，是指市場(chǎng)供應(yīng)原材料的價(jià)格和旋轉(zhuǎn)門銷售價(jià)格，尤 其要了解同類產(chǎn)品的價(jià)格信息。
7、相關(guān)權(quán)威性意見。有權(quán)威性領(lǐng)導(dǎo)在某此會(huì)議上或新聞發(fā)布會(huì)上，發(fā)布相關(guān)原材料價(jià)格 信息，房地產(chǎn)開發(fā)信息等，都將會(huì)影響到旋轉(zhuǎn)門在市場(chǎng)的銷售。
從多個(gè)渠道收集我們所需要的信息， 是保證我們信息全面的有效方法， 因?yàn)榭蛻粜畔?duì)
我們后面的專業(yè)判斷影響甚大，因此要嚴(yán)格認(rèn)真的對(duì)待。
在獲取客戶信息時(shí)，
要充分明確自身信息需求， 積極匯聚潛在客戶信息， 要以敏銳的觸 覺感知市場(chǎng)，
洞悉自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 實(shí)時(shí)跟蹤動(dòng)態(tài)信息的流變， 要對(duì)行業(yè)市場(chǎng)全貌有所了解。 信息收集后要進(jìn)行歸類整理， 便于及時(shí)回復(fù)和節(jié)省時(shí)間。 要學(xué)會(huì)挖掘提煉信息價(jià)值， 使收集
的各類資料最大限度的服務(wù)于企業(yè)銷售。
二、如何了解客戶、維護(hù)客戶并開發(fā)新的客戶
（一）如何了解客戶
學(xué)會(huì)從客戶的角度考慮問題； 首先要了解客戶的需要， 不要急功近利； 先讓客戶接受自
己，再接受你的產(chǎn)品；善于溝通，多接觸專業(yè)以外的知識(shí)。懂得尊重別人和自己；多聽客戶 的闡述，不要輕易否定對(duì)方；不詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；懂得保護(hù)自己和公司利益等。在此基礎(chǔ)上通 過一定的渠道了解客戶單位名稱、項(xiàng)目名稱、地址、高端領(lǐng)導(dǎo)、部門負(fù)責(zé)人、經(jīng)辦人的姓名、辦公室電話、手機(jī)號(hào)碼
（業(yè)務(wù)員在和客戶交談中，
選適當(dāng)時(shí)機(jī)雙手恭敬的遞上自己的名片并 要求客戶請(qǐng)賜一張名片或留電話號(hào)碼）
；了解客戶項(xiàng)目的規(guī)模、何時(shí)動(dòng)工、施工進(jìn)度、何時(shí) 訂貨、是否招標(biāo)、有哪些旋轉(zhuǎn)門公司參與競(jìng)爭(zhēng)等的情況。
（二）如何維護(hù)客戶
客戶關(guān)系的好壞，
直接影響到客戶及其關(guān)系群體的消費(fèi)決策。 產(chǎn)品、
服務(wù)提供者整體的 客戶關(guān)系好壞，
直接影響企業(yè)的營(yíng)銷結(jié)果。因此，
建立和維持良好的客戶關(guān)系，是銷售人員 必備的素質(zhì)之一。
那么怎樣才能有效地維護(hù)良好的客戶關(guān)系呢？其實(shí)，做到這一點(diǎn)并不難。我們要明白 客戶也是人，人之常情其皆有之。因此，
我們只要懂得人性和人心，就一定能輕松自如地與 客戶交往并維持良好的關(guān)系。
首先，
要保持與客戶的經(jīng)常聯(lián)系。銷售人員必須定期拜訪客戶，并清楚地認(rèn)識(shí)到： 得到
重復(fù)購(gòu)買的最好辦法是與客戶保持接觸。 成功的銷售人員一般都會(huì)花大力氣做的一切， 幾乎
都是為了鞏固與客戶的長(zhǎng)期關(guān)系。 在市場(chǎng)景氣時(shí)，
這種關(guān)系能將生意推向高潮； 在市場(chǎng)蕭條
時(shí)，它又能維持住基本生存。
其次，聆聽并及時(shí)跟進(jìn)客戶的意見。善于傾聽客戶的意見和建議，鼓勵(lì)客戶提出意見， 及時(shí)處理客戶抱怨，
并且從尊重和理解客戶的角度出發(fā)， 站在對(duì)方的立場(chǎng)去思考問題， 采用
積極、熱情和及時(shí)的態(tài)度，對(duì)于客戶提出意見及抱怨，采取積極有效的補(bǔ)救措施。
最后，認(rèn)真做好客戶的售后服務(wù)工作。在一個(gè)訂單執(zhí)行完成后我們不能完全置之不理， 而應(yīng)該不時(shí)的跟客戶報(bào)告一下目前的工程進(jìn)度， 預(yù)計(jì)完工時(shí)間等，
完工后問問客戶是否提貨， 需要什么幫助，
客戶拿到貨后問問客戶貨物有沒有問題， 等等，
應(yīng)該關(guān)心客戶在與我們交易 后所得到的實(shí)際效益和結(jié)果， 需要的時(shí)候給與專業(yè)的指導(dǎo)， 讓客戶體會(huì)到你的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)， 愿
意與你長(zhǎng)期合作交往下去。
總之，永遠(yuǎn)不要忘記客戶，也永遠(yuǎn)不要被客戶忘記。也就是說，能否保持與客戶的聯(lián)系 和接觸，
是影響我們銷售業(yè)績(jī)的重要因素， 與越多的客戶維持良好的關(guān)系， 我們的銷售業(yè)績(jī)
就越多；與同一個(gè)客戶維持良好關(guān)系的時(shí)間越長(zhǎng)， 我們的銷售業(yè)績(jī)也越有保障。因此， 作為
一名銷售人員，
我們應(yīng)把建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系提到一個(gè)高度來認(rèn)識(shí)， 并在與客戶的交
往過程中探索和總結(jié)更多更有效的維護(hù)良好客戶關(guān)系的方法， 這樣，
你就走上了一條光明的 營(yíng)銷之路。
（三）如何穩(wěn)定有效的開發(fā)新客戶
1、通過老客戶認(rèn)識(shí)新客戶當(dāng)與客戶熟悉以后，我們可以通過老客戶了解當(dāng)?shù)仄渌K端 客戶，
讓客戶介紹一些他的朋友給我們認(rèn)識(shí)， 這樣找到的客戶肯定是我們的目標(biāo)客戶， 而且
通過老客戶的介紹，成功的幾率會(huì)更大。這肯定比我們滿世界的去找客戶要來的直接。
2、市場(chǎng)調(diào)研。銷售工作從市場(chǎng)調(diào)研開始，沒有市場(chǎng)調(diào)研的銷售是沒有借鑒和仿效價(jià)值 的。
第一次跑客戶就簽單的銷售員是最不可靠的銷售員。 從市場(chǎng)調(diào)研中我們可以了解到： 誰(shuí)
是我們的客戶；
誰(shuí)是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 市場(chǎng)的特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)等等。 這里所說的市場(chǎng)調(diào)
研不是盲目的跑市場(chǎng)而是根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)、屬性、適用范圍
來明確客戶群體。
3、勤學(xué)習(xí)，不斷提高、豐富自己。學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識(shí)，本行業(yè)的知識(shí)、同類產(chǎn) 品的知識(shí)。這樣知己知彼，才能以一個(gè) “ 專業(yè) ”
的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得
客戶的依賴。因?yàn)槲覀円灿羞@樣的感覺：我們?nèi)ベI東西的時(shí)候，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時(shí) 候，如果對(duì)方一問三不知或一知半解，無疑我們會(huì)對(duì)要買的東西和這個(gè)人的印象打折扣。我 們?nèi)タ床《枷矚g找 “
專家門診 ”
，因?yàn)檫@樣放心?，F(xiàn)在的廣告也是：中國(guó)移動(dòng) --- 通信專家、九 牧王 --- 西褲專家、方太 --- 廚房專家 。
我們的客戶也一樣 ，
他們希望站在他們面前的是一個(gè) “ 專 業(yè) ”
的銷售人員，這樣他們才會(huì)接受我們這個(gè)人，接受我們的公司和產(chǎn)品。
4、無窮的關(guān)系鏈：連鎖介紹，利用關(guān)系找關(guān)系。第一次銷售訪問產(chǎn)生了兩個(gè)客戶，這 兩個(gè)客戶又帶來新的 4 個(gè)， 4 個(gè)又產(chǎn)生出 8 個(gè)，如此不斷擴(kuò)展。
5、有影響力的人物。有影響力的人物是指那些因其地位、職務(wù)、成就、人格而對(duì)周圍
的人有影響的人。這些人士幫你說一句話，勝過你的千言萬(wàn)語(yǔ)，中心開花、結(jié)交名流，對(duì)銷 售大有裨益。 6、上門推銷。一是可以借機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，能夠全面、直觀了解并分析顧客的需求； 二是擴(kuò)大產(chǎn)品的影響， 是客戶形成商品印象； 三是通過合理的推銷技巧， 耐心的多次拜訪從 而達(dá)到銷售的目的。
三、銷售員如何對(duì)自己的信息跟蹤和管理
（一）
認(rèn)真做好個(gè)人業(yè)務(wù)筆記，在本地區(qū)聯(lián)系業(yè)務(wù)或出差回公司后，都應(yīng)該及時(shí)記錄
走訪的客戶或相關(guān)單位有價(jià)值的信息情況，按時(shí)間順序，按地區(qū)劃分進(jìn)行有條不紊的匯總。
( 二 )
業(yè)務(wù)員一般在每個(gè)月月底前匯總下列情況：當(dāng)月對(duì)新信息預(yù)報(bào)情況；當(dāng)月對(duì)老 信息跟蹤情況；
當(dāng)月是否合同簽約情況； 當(dāng)月是否有老信息丟失情況； 預(yù)計(jì)下個(gè)月工作安排。
（三）
建立訪問客戶記事表，一戶一表。業(yè)務(wù)員對(duì)已填報(bào)過的信息，在每跟蹤走訪一
次，都要將走訪日期、聯(lián)系方式、客戶接納人、交談主要內(nèi)容等填入訪問客戶記事表中，這 對(duì)業(yè)務(wù)員自我檢查，掌握項(xiàng)目進(jìn)展，提醒及時(shí)跟蹤，促進(jìn)一步落實(shí)是非常有好處的。
（四）
業(yè)務(wù)員要做到收集信息勤奮、不怕苦、不怕累、勤跑多問，千方百計(jì)索取旋轉(zhuǎn)
門項(xiàng)目信息；跟蹤項(xiàng)目要扎實(shí)，和客戶要多接觸、多溝通，加強(qiáng)工作和情感上的聯(lián)系。不怕 煩、不怕碰釘子，要由表及里，想該項(xiàng)目單位的縱深發(fā)展，努力爭(zhēng)取掌握客戶高層次、高端 領(lǐng)導(dǎo)的心理動(dòng)向和同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的手段，及時(shí)反饋給領(lǐng)導(dǎo)決策。
四、對(duì)專業(yè)知識(shí)的了解 ( 旋轉(zhuǎn)門項(xiàng)目范圍 )
（一）對(duì)旋轉(zhuǎn)門參數(shù)的了解（詳見圖冊(cè)）
1、剛開始接觸時(shí)，初步了解用戶所需要旋轉(zhuǎn)門種類、規(guī)格型號(hào)。
2、隨著業(yè)務(wù)的深入，進(jìn)一步了解該項(xiàng)目的設(shè)計(jì)圖紙，洞口總高度尺寸，洞口寬的尺寸。
3、了解客戶對(duì)旋轉(zhuǎn)門具體要求，業(yè)務(wù)員可提出幾種方案供客戶選擇。
4、深入了解客戶經(jīng)營(yíng)性質(zhì)，目前經(jīng)營(yíng)狀況，資金狀況并了解客戶的誠(chéng)信度。
（二）對(duì)旋轉(zhuǎn)門信息、報(bào)價(jià)、簽約的一般管理程序
1、業(yè)務(wù)員在收集到較為可靠的旋轉(zhuǎn)門項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)該及時(shí)填報(bào)備表案。
2、
在預(yù)報(bào)后要求業(yè)務(wù)員經(jīng)常適時(shí)地對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤走訪， 并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況或變化 填報(bào)項(xiàng)目情況跟蹤表。
3、
在某一項(xiàng)目需要報(bào)價(jià)時(shí)，
業(yè)務(wù)員要按照客戶要求的旋轉(zhuǎn)門規(guī)格型號(hào)、相關(guān)配置等情況，
填報(bào)旋轉(zhuǎn)門詢價(jià)單，在得到準(zhǔn)確口頭回復(fù)或拿到報(bào)價(jià)書后，在向客戶正式報(bào)價(jià)。
如果客戶對(duì)價(jià)格提出異議或要求降價(jià)時(shí)，業(yè)務(wù)員首先對(duì)客戶做好解釋工作，了解客戶 要求降價(jià)的原因或心理價(jià)位及降價(jià)幅度，
再填一份申請(qǐng)降價(jià)表或口頭直接向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)提出降 價(jià)要求，然后再向客戶作第 2 次、第 3 次報(bào)價(jià)。
4、
在與客戶反復(fù)交談、磋商以后，
如果客戶認(rèn)可你所推銷的旋轉(zhuǎn)門品牌， 將要簽合同時(shí)，
應(yīng)約定時(shí)間、地點(diǎn)。業(yè)務(wù)員要做好一切準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)時(shí)赴約談判或請(qǐng)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)層參加。 在合同簽訂以后，業(yè)務(wù)員要按合同條款對(duì)定金、貨款進(jìn)行跟蹤回款，對(duì)交貨期進(jìn)行提示、催 促等工作。
5、
當(dāng)某一項(xiàng)目因客戶資金不到位而取消采購(gòu)或原計(jì)劃工程項(xiàng)目中有旋轉(zhuǎn)門， 后來改變不
用旋轉(zhuǎn)門時(shí)，當(dāng)客戶對(duì)旋轉(zhuǎn)門價(jià)格要求過低無法接受或客戶付款方式很苛刻而不能簽約時(shí)； 當(dāng)客戶不采用你所推銷的旋轉(zhuǎn)門品牌時(shí)， 使原來預(yù)報(bào)跟蹤過的項(xiàng)目失落， 業(yè)務(wù)員要及時(shí)填報(bào)
項(xiàng)目失落表，在分析丟失原因后，注銷原有存檔信息。
（三）旋轉(zhuǎn)門標(biāo)準(zhǔn)尺寸，規(guī)格（詳見圖冊(cè)）
（四）旋轉(zhuǎn)門合同簽約基本流程
1、信息收集。收集信息并分析，對(duì)近期、中期、長(zhǎng)期信息分析記錄，信息預(yù)報(bào)。 2、跟蹤信息。對(duì)預(yù)報(bào)過的信息反復(fù)跟蹤，了解項(xiàng)目和客戶需求，做好客戶參謀，填報(bào)項(xiàng) 目跟蹤表。
3、初步商務(wù)談判。旋轉(zhuǎn)門配置要求，旋轉(zhuǎn)門洞口各項(xiàng)參數(shù)（向客戶索取洞口圖）根據(jù)用 戶需求考察、詢價(jià)、報(bào)價(jià)，了解客戶反映，了解其他旋轉(zhuǎn)門公司報(bào)價(jià)相關(guān)情況。
4、合同談判。預(yù)約時(shí)間、地點(diǎn)、人員，詳細(xì)詢問合同上所有旋轉(zhuǎn)門技術(shù)參數(shù)，付款方式 的確認(rèn)。
5、簽正式合同。 客戶法人或法人委托人簽字蓋章， 收取用戶首付定金， 合同原件送交公 司。
6、提供設(shè)計(jì)圖。
按雙方確認(rèn)的洞口參數(shù)向客戶提供營(yíng)業(yè)設(shè)計(jì)圖紙， 請(qǐng)客戶簽章認(rèn)可，一
式兩份，本公司留底存檔一份。
7、生產(chǎn)。按合同上規(guī)格型號(hào)、交貨日期、技術(shù)要求進(jìn)行設(shè)計(jì)和投入生產(chǎn)。
8、交貨。按合同約定收取貸款，收取代運(yùn)費(fèi)（如果有的話） ，運(yùn)輸、交貨、安裝、調(diào)試， 初驗(yàn)、正式驗(yàn)收，交轉(zhuǎn)門鎖鑰匙。
9、結(jié)尾。旋轉(zhuǎn)門進(jìn)入質(zhì)保期，安裝費(fèi)結(jié)算，隨后的質(zhì)保金回款。
（五）領(lǐng)航者兩翼、三翼、四翼自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門以及兩翼豪華旋轉(zhuǎn)門概述
1、領(lǐng)航者兩翼自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門概述
（ 1 ）表面材料
?
包飾：不銹鋼有 8K 鏡面、4K 發(fā)紋等各種處理；鈦金板有亮光、亞光等各色花 樣處理；銅板有鏡面花色、藝術(shù)浮雕等處理。
?
噴涂：氟碳噴涂（ RAL 色標(biāo)）
，各色烤漆、陽(yáng)極氧化。
（ 2 ）框架結(jié)構(gòu)
?
框架：特種壓軸式鋁型材結(jié)構(gòu) .
?
吊頂天花：整合式天花板方便拆裝檢查 . ?
玻璃： 10mm 彎鋼化玻璃， 8mm 平板鋼化玻璃 . （ 3 ）吊頂里加轉(zhuǎn)軸安裝下列設(shè)備
?
主控制箱
?
UPS 控制箱（選件）
?
吊頂天花板
（ 4 ）吊頂支架安裝下列設(shè)備
?
主軸承結(jié)構(gòu)
?
電源控制箱
?
結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：
門體包括天花板、
門中自動(dòng)平滑門及展臺(tái)均掛于外弧壁內(nèi)之回轉(zhuǎn)軸 上旋轉(zhuǎn)。
?
豪華的外觀：兩側(cè)弧型展箱可提供每單元至少承重 25kg 的廣告與展示箱，上
置照明燈具更顯旋轉(zhuǎn)門的豪華與氣派。
?
綠色環(huán)保：
弧型展箱壁安裝馬鬃毛條與外弧壁緊接， 門扉及展箱之頂和底部亦 安裝馬鬃毛條，
結(jié)合為密封的防風(fēng)防沙功能， 使噪聲、
汽車廢氣與沙塵均被隔絕于外。
?
超大通行人流： 領(lǐng)行者 -R-2Y 大型豪華兩翼門由于特殊的設(shè)計(jì)每轉(zhuǎn)一圈可通過 30~50 人次，旋轉(zhuǎn)門中間自動(dòng)平滑門可在人流量大時(shí)或緊急情況下開啟，搬運(yùn)大件貨 物進(jìn)出亦十分方便。
? 堅(jiān)固和耐用：
特殊材料制成的外曲壁及門柱為回轉(zhuǎn)軸及鋼支架之支撐結(jié)構(gòu)， 使
整座門體更加堅(jiān)固、平穩(wěn)。
（ 5 ）推動(dòng)馬達(dá)
特別設(shè)計(jì)給領(lǐng)行者 -R-2Y 自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門使用優(yōu)質(zhì)德國(guó) LENZE 馬達(dá)，
由主控制箱之 PLC 邏輯控制以及頻率控制器操作，具備如下功能：
?
寧?kù)o操作
?
兩種轉(zhuǎn)動(dòng)速度
?
停電時(shí)可用人力推轉(zhuǎn)門扉
?
馬達(dá)為三相電源 3*220VAC ， 5A ，
0.25KW*2=0.5KW
?
門速：正常速——每分鐘三至四圈；慢速——每分鐘一圈
（ 6 ）控制系統(tǒng)
可編程控制器 （ PLC ）
安裝于主控箱里各啟動(dòng)及安全感應(yīng)器之信號(hào)， 操作門扉轉(zhuǎn)動(dòng)。
其包含一個(gè)電池，當(dāng)停電時(shí)保存控制程式
(7) 動(dòng)作感應(yīng)器
被動(dòng)式感應(yīng)器 BIRCHER 安裝于旋轉(zhuǎn)門之進(jìn)口及出口吊頂里。入口處各安裝有兩個(gè)
感應(yīng)雷達(dá)，感應(yīng)行人進(jìn)入門體，門扉馬上以正常速度旋轉(zhuǎn)。每個(gè)感應(yīng)器設(shè)有指示燈：
?
綠色感應(yīng)到行人和物體。
?
可調(diào)感應(yīng)器之敏感度。
（ 8 ）安全控制系統(tǒng)
?
領(lǐng)行者 -R-2Y 兩翼豪華旋轉(zhuǎn)門的安全設(shè)計(jì)始終以人為本。
?
多達(dá) 14 組的安全裝置提供多重安全保護(hù)。
（ 9 ）天花燈
天花燈內(nèi)置 8-12 支低壓內(nèi)藏式鹵素筒燈，展箱內(nèi)各置壹支燈具。
(10) 門鎖
?
轉(zhuǎn)門標(biāo)準(zhǔn)配套電磁鎖，于控制板選擇專門 OFF （關(guān)閉）
，即自動(dòng)上鎖，停電時(shí) 將自動(dòng)解鎖。
?
另可加裝電子機(jī)械式鎖具以作保安門鎖。
(11) 自動(dòng)平滑門系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)功能
領(lǐng)行者自動(dòng)平滑門為 DC 直流（ 160W ）馬達(dá)驅(qū)動(dòng)。
?
自學(xué)習(xí)功能
?
快速系統(tǒng)試運(yùn)行
?
自動(dòng)感應(yīng)運(yùn)行
?
局部開啟
?
電磁鎖定
?
現(xiàn)場(chǎng)程序功能調(diào)整
?
自動(dòng)錯(cuò)誤檢測(cè)及緊急運(yùn)行功能
?
單向功能
?
常開狀態(tài)
?
安全防夾
?
人工模式
?
最大載重 2x120KG (12) 程序選擇器功能
?
自動(dòng)冬夏季（全開啟寬度）
?
冬夏季商店關(guān)閉時(shí)間（單路）
?
冬夏季持續(xù)開啟
夜間鎖定功能（任選）
?
自動(dòng)錯(cuò)誤檢測(cè)和緊急運(yùn)行功能
?
各種不同的保持時(shí)間
?
程序儲(chǔ)存于發(fā)光 EPROM ，容許現(xiàn)場(chǎng)程序調(diào)整
?
自動(dòng)調(diào)整保持開啟時(shí)間（可驅(qū)動(dòng)）至擁護(hù)所要之時(shí)間直至持續(xù)開啟位置
(13) 維護(hù)診所程序編制
?
領(lǐng)行者滑行門能通過程序開關(guān)編制程序。有 5 段數(shù)字顯示器提供關(guān)于操作狀
態(tài)，故障信息，維護(hù)間隔和所有功能參數(shù)方面的信息。
(14) 旋轉(zhuǎn)門總電力要求
?
AC200-240V 交流電源，
50/60Hz
1.5KW
16A
（ 15 ）操作功能
操作控制板
?
轉(zhuǎn)門基本操作及功能
?
控制板上設(shè)有五位操作模式鎖匙開關(guān)
?
慢速按鈕
?
緊急停止近鈕
轉(zhuǎn)門體有五種位置狀態(tài)
?
手動(dòng)模式：按動(dòng)手動(dòng)按鈕，門翼慢速旋轉(zhuǎn)，用于保潔、維護(hù)。
?
正常模式：感應(yīng)到行人，轉(zhuǎn)動(dòng)；無人感應(yīng)，停止。
?
慢速模式：慢速旋轉(zhuǎn)，行人通過時(shí)快速旋轉(zhuǎn)。
?
平滑門模式：?jiǎn)⒂弥虚g平滑門。
?
停止模式：門翼停于堵門位置。
緊急、安全操作
如發(fā)生下列情形，門扉將馬上停止：
?
如門扉被大力向前或反向推動(dòng)；
?
門柱邊之黑色膠皮感應(yīng)器受壓感應(yīng)；
?
門扉之紅外線感應(yīng)器或膠條壓力感應(yīng)器受壓感應(yīng)；
殘疾人及慢走門速按鈕
?
分別安裝在進(jìn)及出口門柱邊上，每次按動(dòng)，門扉將慢速轉(zhuǎn)動(dòng) 2 圈。
緊急停止按鈕
?
安裝于出口門柱邊上，當(dāng)按下時(shí)，門扉馬上停止轉(zhuǎn)動(dòng)。
消防系統(tǒng)
?
可連接火警系統(tǒng)信號(hào)， 收到信號(hào)時(shí)，
門扉旋轉(zhuǎn)至中軸線上停止， 自動(dòng)平移門保
持全開狀態(tài)。
2、領(lǐng)航者三翼、四翼自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門概述
（ 1 ）表面材料
?
包飾： 不銹鋼有 8K 鏡面、4K 發(fā)紋等處理； 鈦金板有光亮、
亞光等各色花樣處理；
銅板有鏡面花色、藝術(shù)浮雕等處理；
?
噴涂：氟碳噴涂（ RAL ）
；各色烤漆。
（ 2 ）框架結(jié)構(gòu)
?
框架：特種壓軸式鋁型材結(jié)構(gòu)。材質(zhì)為 6063t8 ?
吊頂天花：整合式天花板方便拆裝檢查。
?
玻璃： 10mm 安全彎鋼化玻璃， 8mm 平板鋼化玻璃。
（ 3 ）電源
?
220VAC, 50Hz, 0.18KW （ 4 ）轉(zhuǎn)速
?
正常轉(zhuǎn)速可調(diào)整范圍
3~5 轉(zhuǎn) / 分鐘；
?
慢速可調(diào)整范圍
1~2 轉(zhuǎn) / 分鐘；
?
可調(diào)范圍：正常轉(zhuǎn)速
1~6 轉(zhuǎn) / 分鐘；
?
慢速轉(zhuǎn)速 0~2 轉(zhuǎn) / 分鐘（安全轉(zhuǎn)速為門翼位移≤ 0.75 米 / 秒）
（ 5 ）燈具
?
標(biāo)準(zhǔn)安裝為 6 盞燈， 20W/ 盞
（ 6 ）門鎖
?
門翼可在下方安裝一把機(jī)械鎖。
（ 7 ）控制系統(tǒng)
?
主控制箱安裝在天花頂上面華蓋內(nèi)。
? 程序選擇器位于曲壁立柱內(nèi)側(cè)。
（ 8 ）門翼
?
門翼玻璃鋼 10mm 鋼化玻璃制成。
每扇門翼靠軸心一側(cè)的玻璃直插入中心軸內(nèi)，
另三面邊框安裝毛條與地面、天花及曲壁緊密連接。
（ 9 ）安全系統(tǒng)
?
門翼防撞膠條（內(nèi)附感應(yīng)器）
感應(yīng)器安裝在每部門翼底部邊緣，膠條受到擠壓，門翼馬上停止轉(zhuǎn)動(dòng)，防止門翼撞倒行 人。
?
門柱防夾膠條（內(nèi)附感應(yīng)器）
為防止夾傷行人，在出入口立柱上安裝 4 條安全橡皮膠條，當(dāng)膠條受到擠壓，門翼
會(huì)立刻停止轉(zhuǎn)動(dòng)，并且膠條在一直受到擠壓時(shí)，門翼會(huì)倒轉(zhuǎn)，使行人安全走出。
3、領(lǐng)航者兩翼豪華旋轉(zhuǎn)門概述
（ 1 ）中間帶自動(dòng)平滑門概述
?
領(lǐng)行者自動(dòng)門的外形可以是無色陽(yáng)極化的，任何顏色的（烘爐上彩） ，或粉末
噴涂的，門板可以用各種玻璃或其他材料制成。
?
領(lǐng)行者的智能驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)提供了多樣的操作可能性并實(shí)現(xiàn)了動(dòng)力門運(yùn)動(dòng)， 既安靜
又優(yōu)雅，
為保證始終如一的情況，
領(lǐng)行者的糾正系統(tǒng)連續(xù)不斷地檢查原先編入 程序的數(shù)值，并且必要時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
?
領(lǐng)行者自動(dòng)門操作絕對(duì)安全，它不僅滿足了安全要求（光束、自動(dòng)反向， 緊急
開和關(guān)）和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)（ CE、TUV、UL、CUL ）
，而且還保證工作可靠。
標(biāo)準(zhǔn)的功能 :
?
自動(dòng)地獲得經(jīng)常運(yùn)動(dòng)過程的系統(tǒng)具體數(shù)據(jù)
永久的操作診斷
?
依照外部變化經(jīng)常補(bǔ)償調(diào)整 - 連續(xù)調(diào)整扭矩和運(yùn)動(dòng)
?
了解在開關(guān)方向中的障礙
?
控制板保持在終端位置 /
緊急情況或停電時(shí)停止
?
冬天打開的寬度減小，保持時(shí)間亦短
?
在往來多時(shí)自動(dòng)開大
?
具有用于下列的連接： 領(lǐng)行者控制板； 2 個(gè)傳感器
(24 VDC) ；
夜晚進(jìn)入鑰匙
( 鍵 )
開關(guān)；緊急關(guān)閉開關(guān)；控制板鎖
其他功能：
?
平滑門功能：使用平滑門時(shí)可使更多的人方便進(jìn)出。
?
急停按鈕：可在緊急狀態(tài)時(shí)使門迅速停止。
? 殘疾人按鈕：可使門低速旋轉(zhuǎn)，以方便殘疾人士出入。
?
遇障礙物后退功能：旋轉(zhuǎn)翼遇障礙物后退 200mm 。
標(biāo)準(zhǔn)配置
?
弧形玻璃： 10mm ；疏散門玻璃： 8mm ?
特種壓軸式鋁型材結(jié)構(gòu)；白色鋁板天花板
?
控制單元；驅(qū)動(dòng)單元；圓頂燈： 12VAC/20W ?
平滑門操作器；雷達(dá)
選項(xiàng)
?
表面包飾和色彩噴涂（ RAL ）
、陽(yáng)級(jí)氧化（ RAL ）
?
防雨罩，防塵罩；非標(biāo)準(zhǔn)門冠；非標(biāo)準(zhǔn)凈高
?
殘疾人按鈕；遙控器（可選） ； UPS 不間斷電源（可選）
表面處理
?
陽(yáng)極氧化；表面包飾；彩色噴涂（ RAL ）
安全特性
?
可靠的安全傳感器
?
旋轉(zhuǎn)翼下方多重逐級(jí)光電傳感器的安全保護(hù)作用
五、施工組織計(jì)劃
（一）安裝前的技術(shù)要求
1、預(yù)留門洞寬、高。
2、門洞下方可做大理石地面或拼花地面，其地面水平度在直徑最大范圍內(nèi)誤差不大于 （ +/- ）
1.5mm
3、自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門的電源線為二相三線 AC220V ，最大電流 16A ，請(qǐng)預(yù)留在旋轉(zhuǎn)門上方中心， 其長(zhǎng)度不少于 1500mm 4、如果大廈提供消防聯(lián)動(dòng)控制信號(hào)，則提供一個(gè)無源閉合繼電器信號(hào)線，線徑要求為 BV1.0x4 引至旋轉(zhuǎn)門頂部中心位置并預(yù)留 1500mm 。
5、甲方提供一個(gè)放置設(shè)備的儲(chǔ)備間（不小于 10 平方米）用于旋轉(zhuǎn)門相關(guān)的精密部件的 臨時(shí)存放，甲方應(yīng)提供 220V/10A 動(dòng)力電源，以利于安裝工作順利進(jìn)行。
6、
根據(jù)工期要求，地面石材需于安裝前 5 日鋪裝完畢，我方才能保證如期完工。
（二）施工步驟
1、使用紅外線水平儀核查門口地面基準(zhǔn)，測(cè)量門口實(shí)際尺寸畫線：確定圓心，按照門 的大小尺寸確定半徑，劃圓弧，確定圓弧和地面固定的脹栓點(diǎn)。
2、
按照柱子的位置打銷釘孔，定平，上地圓。
3、
安裝自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門的下圓弧，柱子及上圓弧。
4、
安裝自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門的橫梁以及拉筋。
5、
調(diào)整自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門上圓弧的準(zhǔn)確率，固定整個(gè)門。
6、
安裝弧型門扉框架。
7、
安裝外圓弧玻璃以及門翼玻璃。
8、
安裝旋轉(zhuǎn)門門翼部分。
9、
安裝旋轉(zhuǎn)門的控制箱。
10、連接所有導(dǎo)線。
11、連接控制箱及變頻器。
12、對(duì)設(shè)備進(jìn)行全面打掃。
13、對(duì)旋轉(zhuǎn)門進(jìn)行調(diào)試，調(diào)試結(jié)束后打密封膠，固化。
14 自檢后準(zhǔn)備各種資料全面驗(yàn)收。
（三）
成品保護(hù)措施
對(duì)已成型產(chǎn)品，
表面用六厘板進(jìn)行圍護(hù)， 并進(jìn)行綁扎，
對(duì)玻璃產(chǎn)品用木制圍護(hù)進(jìn)行保護(hù)， 并作警示牌。
規(guī)范安全安裝批示
1、按規(guī)定應(yīng)用：領(lǐng)行者旋轉(zhuǎn)門，只適合在于干燥空間中安裝和使用。
2、有安全意識(shí)地進(jìn)行工作：安裝、保養(yǎng)、處理只允許由專業(yè)人員進(jìn)行，專業(yè)人員須經(jīng)領(lǐng) 行者公司授權(quán)，配證上崗。
3、注意長(zhǎng)構(gòu)件的轉(zhuǎn)動(dòng)范圍。
4、工作場(chǎng)地禁止無關(guān)人員進(jìn)入。
5、領(lǐng)行者旋轉(zhuǎn)門適合 220-240V 接線，必須由電工進(jìn)行。
6、修理及維修工作，只可采用領(lǐng)行者公司指定備件，電器設(shè)備上工作之前，切斷電源
六、合同糾紛原因和預(yù)防辦法
一、導(dǎo)致合同糾紛原因
1、對(duì)合同性質(zhì)、含義理解不一致，將經(jīng)濟(jì)合同不當(dāng)一回事，缺少合同知識(shí)或法律意識(shí)。
2、因合同條款不合法，有欺詐性或脅迫性。
3、因合同條款不完整，
“標(biāo)的”不清楚，雙方責(zé)任不明確。
4、沒有按合同雙方共同約定的條款來履行義務(wù)，如企業(yè)變更、上級(jí)干預(yù)、企業(yè)經(jīng)濟(jì)情況 下滑、百般挑剔、無理取鬧等原因。
5、因合同沒有爭(zhēng)取法定形式，如對(duì)方不具備簽約資格，對(duì)對(duì)方不了解而盲目簽約等。
6、因?qū)Ψ狡髽I(yè)破產(chǎn)或被兼并、原計(jì)劃改變等，導(dǎo)致合同的變更或解除。
二、預(yù)防的辦法
1、了解對(duì)方法人資格、營(yíng)業(yè)執(zhí)照。查明單位名稱、單位公章、單位銀行賬號(hào)，都要求一 致性。
2、了解對(duì)方是否超越經(jīng)營(yíng)范圍。
3、了解委托代理人簽約是否被授權(quán)，最好在談判時(shí)雙方交換審閱法人委托書。
4、了解對(duì)方資產(chǎn)，資金狀況和企業(yè)資信度。
5、簽訂合同時(shí)，注意條款完善，措詞嚴(yán)謹(jǐn)，不留后遺癥。
6、對(duì)較大資金合同應(yīng)力求公證，或?qū)で髶?dān)保，以加強(qiáng)合同的法律效力。
7、在簽訂合同或執(zhí)行過程中，應(yīng)注意對(duì)方的跡象，要及時(shí)采取補(bǔ)救措施。
8、重大合同簽約應(yīng)請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的律師參加。
三、自身的原因和預(yù)防
1、認(rèn)真做好為客戶的各項(xiàng)服務(wù)工作，按時(shí)交貨，及時(shí)安裝。有時(shí)因交貨、安裝不及時(shí)，
服務(wù)不周到，也會(huì)引起合同糾紛。
2、提高自身的談判能力，表達(dá)能力和攻關(guān)技巧。避免因自身的談判、表達(dá)與條款中措詞
不當(dāng)?shù)榷鴮?dǎo)致合同糾紛
總結(jié)：
丟失項(xiàng)目不可怕，
可怕的是我們找不到丟失的原因。 只要客戶沒有付出定金， 即使合同
簽訂，
也是廢紙一張。
每個(gè)項(xiàng)目的成功與失敗有許多因素。 成功因素也未必適用于每個(gè)項(xiàng)目、
每位銷售人員，外在的因素也很多。必須做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
如果銷售人員每天能仔細(xì)地研究自己所經(jīng)歷的銷售過程， 就會(huì)從中發(fā)現(xiàn)， 在銷售情境中
讓客戶感覺到很舒服，
能和客戶做到無拘無束的交流， 做到無話不談， 就贏得了向客戶引導(dǎo) 銷售的良機(jī)。
引起客戶注意是建立雙方友好關(guān)系的基礎(chǔ)與成功的關(guān)鍵。 確?？蛻裟芎湍阕谝黄?， 并
持續(xù)雙方的友好關(guān)系是贏得訂單的保證。
從生意對(duì)象，到合作伙伴，再到朋友順理成章的完成銷售的全過程
第六篇：母親節(jié)活動(dòng)方案
今年的母親節(jié)是XX年5月x號(hào)，緊跟著五一小長(zhǎng)假后面，一般商城都會(huì)把五一和母親節(jié)兩個(gè)連到一起來做促銷的，所以今年的母親節(jié)商城促銷方案也要和五一相結(jié)合的母親節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)。
摯愛?母恩?禮享親情
一、市場(chǎng)目的：
服飾文化節(jié)的閉幕，暨母親節(jié)活動(dòng)開展，時(shí)機(jī)正適繼五一小長(zhǎng)假之后，母親節(jié)必將帶來五月的第二個(gè)銷售小高潮。在越來越注重孝順、注重美麗的今天，如何喚起孝心，如何喚起女性愛美的本能是商家必須考慮的問題。母親節(jié)銷售重點(diǎn)放在的化妝品、飾品、女裝與女性相關(guān)的商品上。爭(zhēng)取以商品促銷和母親節(jié)氣氛營(yíng)造的優(yōu)勢(shì)贏得銷售。
二、活動(dòng)主題：
摯愛
二、活動(dòng)時(shí)間：5月9日(周五)-5月11日(周日)
三、銷售指標(biāo)：xxx萬(wàn)元 增幅：0
促銷費(fèi)用率：0.41%
四、活動(dòng)內(nèi)容：
文化活動(dòng)：5月11日14：00?/貝爾尼斯女裝秀。
促銷活動(dòng)內(nèi)容：
(全場(chǎng)活動(dòng)方案1)
1、滿額送家政服務(wù)，愛母親送節(jié)日輕松
活動(dòng)說明：購(gòu)物累計(jì)滿1000元及以上(貴重商品滿1000元)送家政3小時(shí)服務(wù)卡1張，已參與活動(dòng)發(fā)票余額不累計(jì)。
自己設(shè)計(jì)或印刷卡面，作為贈(zèng)券或滿額送，覺得比較溫情又實(shí)用。還有新聞價(jià)值。
活動(dòng)目的：豐富商場(chǎng)活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)，整體促銷活動(dòng)更豐滿;每天100張，送完為止。
預(yù)算：100*40*3=1XX
(全場(chǎng)活動(dòng)方案2)
2、滿額送銀飾祝福母親平安幸福
活動(dòng)說明：穿著類購(gòu)物累計(jì)滿2800送銀飾一條(3選1，價(jià)值約50元左右)。已參與活動(dòng)發(fā)票余額不累計(jì)。
活動(dòng)目的：豐富商場(chǎng)活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)，整體促銷活動(dòng)更豐滿;吉祥意味，更易為人接受。(百貨部或女裝部貨品。)
預(yù)算：100*50*3=15000
3、百款愛心特價(jià)禮扮靚母親節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：5月9日―5月11日(三天)
活動(dòng)部門：百貨部、女裝部、休閑部
活動(dòng)說明：推出一百款母親節(jié)特價(jià)商品，形成一定氣勢(shì)。主要是吸引顧客走進(jìn)柜臺(tái)尋找，通過特價(jià)商品帶動(dòng)其他商品的銷售。每個(gè)特價(jià)商品都要有pop提示“母親節(jié)特價(jià)”。另外，可以由各個(gè)部門推薦一部分商品，提示“母親節(jié)推薦”，從而使母親節(jié)節(jié)日氛圍更加濃郁。
五、媒體支持：
《xx晚報(bào)》雙通19800元，網(wǎng)站、xx商報(bào)等各媒體新聞
六、商場(chǎng)促銷氛圍襯托：
各柜臺(tái)“母親節(jié)物價(jià)禮”小標(biāo)貼pop、門廳燈箱、扶梯兩側(cè)，大門口廣告位告示
七、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：
廣告費(fèi)：19800元。美工布置：1500元 活動(dòng)及禮品費(fèi)用：15000元 合計(jì)：36300元。
