千文網小編為你整理了多篇相關的《母親節(jié)促銷活動策劃方案》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網還可以找到更多《母親節(jié)促銷活動策劃方案》。
第一篇：母親節(jié)促銷活動策劃方案
一、母親節(jié)活動背景
為了進一步提高知名度，增進消費者對西餐廳的品牌認知，以品牌帶動銷售，現借助20xx年的“母親節(jié)”這一節(jié)日，策劃母親節(jié)感恩主題活動，提醒消費者對“母親節(jié)”的關注，讓活動主題深入消費者情感深處，引發(fā)其“回報養(yǎng)育之恩”的心結，從而達到共鳴，產生消費欲望。并借此活動提高西餐廳品牌知名度。
二、活動主題
西餐廳，“感恩”當先——母親節(jié)系列活動。
三、活動目標
1、迎合目標消費群心理，滿足情感需求，提高目標消費群指名購買率。
2、通過母親節(jié)活動提西餐廳在xx地區(qū)的品牌知名度。
四、活動時間
20xx年5月x日。
五、目標客戶群
目標人群是25歲~55歲之間，私營老板、企業(yè)高管以及政府機關擔任中高層職務的成功人士。由于事務繁忙，與父母親在一起的時間少，大都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結，可以引發(fā)其潛在情感需求。
六、活動內容
1、“三重”好禮獻母親
好禮一：當天中餐消費的女士贈送養(yǎng)顏甜品“冰鎮(zhèn)桃露”一份。
好禮二：當天中餐消費的女士均可獲贈康乃馨一束、x折消費券一張(操作說明：折扣券在客人結賬時贈送，當次不可使用)
好禮三：當天住店女士，中餐消費可享受x折優(yōu)惠(操作說明：客人登記入住時，前臺贈送x折優(yōu)惠券)。
2、感恩“媽媽菜”養(yǎng)生美食節(jié)
“感恩”套餐：A款：xx/桌、B款：xx/桌。
餐廳“媽媽菜”特別推介：菜式以保健養(yǎng)生為主，菜品起名需迎合母親節(jié)主題，如：“母子情深”、“恩重如山”等。
七、活動流程
1、活動預熱期
(1)廣告宣傳。
(2)活動所需物料準備。
(3)活動操作培訓。
2、活動執(zhí)行期
(1)客房前臺操作規(guī)范。
(2)餐飲部操作規(guī)范。
(3)禮品的發(fā)放和監(jiān)管。
八、宣傳推廣
(略)
九、禮品
康乃馨：xx束。
十、氛圍裝飾(簡單裝飾)
餐廳包房、酒吧、西餐廳桌面插康乃馨鮮花(費用約xx元)。
第二篇：送給顧客母親節(jié)祝福語
1. 今天遇到天使在淋雨，我把雨傘借給了她，她問我是要榮華還是富貴，我說什么都不要，母親節(jié)到了，我希望天下的母親永遠健康幸福!
2. 母愛是飯前的晏晏談笑，是柴米油鹽間的瑣碎細膩;是滿懷愛意的一個眼神，是求全責備的一聲抱怨;是離別后輾轉低回的牽掛，是重逢時相對無語的瞬間。
3. 您對我的愛誰也無法代替，您對我的情誰也難以比擬，您對我的意誰也難以取替，您對我的恩誰也無力相比，您就是我心中的女神，我惹您生氣您照樣把我疼惜，您臉上的皺紋都綻放著花樣的美麗，親愛的媽媽，祝您母親節(jié)快樂，健康幸福好身體!
4. 母教導，深入內心;母善語，傾聽入耳;母親行，刻入眼眸;母誨言，受用一生。母親節(jié)，即將到來;送祝福，真心實意。祝福天下母親：健康長壽!
5. 歷經風雨洗禮，盼你始終堅強如昔。我把思念化為祝福，伴隨你三百六十五天。老媽，您臉上的皺紋不過是表示原來有過笑容的地方，在我心目中，您永遠是最美的。
6. 一年一度的母親節(jié)來到，媽媽，我送你健康長壽的法寶，保持心情好，時常開心笑，有空多鍛煉，健康伴您老，祝母親天天快樂，福壽多多。
7. 我若是魚，您則是海;我若是鷹，您便是天;我若是樹，您則是山;我若是花，您便是葉。您永遠包容我、襯托我，您的無私讓我幸福生活。感謝您：母親!
8. 歲月已將您的青春燃燒，但您的關懷和勉勵將伴我信步風雨人生。用我心撫平你額上的皺紋，用我的情感染黑您頭上的白發(fā)。
9. 在這個世界上，我們永遠需要報答的最美好的人——這就是母親。媽媽我感謝您賜給了我生命，是您教會了我做人的道理，無論將來怎么樣，永遠愛您!
10. Dear媽媽：這十幾年來你辛苦了!希望在這特別的日子送上我特別的問候!祝：母親節(jié)快樂!媽媽我永遠愛你!在這個特殊的節(jié)日里，我衷心祝福我的媽媽節(jié)日快樂!道一聲您辛苦了!
11. 世上只有媽媽好，無論兒女都當寶，兒女疼愛享不盡，勞累只為兒女好。世上只有媽媽好，母愛無價難回報，唯有爭氣勤工作，母親節(jié)里盡孝道。
12. 最怕停電的夜晚，是誰把我手牽?最戀手繡的鞋墊，是誰一針一線?最愛涼伴的豆干，是誰日夜蒸煎?只有媽媽，才讓兒子有盤點。媽媽，愿您的笑容更燦爛!
13. 我知道你很忙，我也知道你很刻苦勞累，可是你一定要知道：你今天的任務是很重要的，因為今天是母親節(jié)，你答應過要做飯給我吃的。
14. 對我的關心碾成雪，染白了您的頭發(fā);為我擔心匯成河，流走了你的青春。媽媽，讓我說：您辛苦了，謝謝您，我愛您。祝福媽媽母親節(jié)快樂，天天快樂。
15. 媽媽，謝謝您，讓我在被愛中成長，在施愛中成熟。這些年您只記得我，卻忘了愛自己。工作離家后，每次問候都是通過電話。距離從來阻擋不了您日常的關懷，卻被我看作嘮叨。這個母親節(jié)，我一定回家，給您端茶、捶腿。
16. 媽媽，我長大了!祝您母親節(jié)快樂!并不是只有在母親節(jié)這天才要“特別”去關心母親，天里，每一天都是母親節(jié)。希望母親能天天快樂，日日幸福!
17. 飄落的綠葉歸于大地，是因為飽含對根的情意。飛舞的風箏不肯遠去，是緣于系著絲線的牽掛。無論孩子走到哪里，都會在母親節(jié)送上對媽媽的祝福。媽媽，我愛你。
18. 您在我眼中是最美，每一個微笑都讓我幸福。太多的語言也無法向您表達，我對您深深的愛意。我愛您，媽媽!祝您母親節(jié)快樂，永遠年輕!
19. 祝福緊急集合，從幸福開始報數，健康左轉，開心立正，快樂稍息，好運齊步走，短信開始沖!沖到你的手機里，祝媽媽您天天開心，好運連連，母親節(jié)快樂。
20. 走過千山萬水，看遍紅塵紛擾，歷經風風雨雨，嘗盡酸甜苦辣，唯有母親的關懷不曾動搖。今天母親節(jié)，媽媽，祝您節(jié)日快樂!
第三篇：給母親節(jié)的祝福語
1. 您生命的秋天，是楓葉一般的色彩，不是春光勝似春光，時值霜天季節(jié)，卻格外顯得神采奕奕。
2. 是您指引我走出第一步，幫助我找到以后的路，謝謝您，媽媽!
3. 愿將我的懷念和祝福，在此安謐的節(jié)日，默默送給您。
4. 眷戀如無邊的海洋，一次又一次起伏的浪，想起您，多好!
5. 所有的思念，更融合著不盡的感激與敬仰，愿您的節(jié)日里洋溢著璀璨平安。
6. 媽媽，我從靈魂深處愛您，我愿意把生命交給您，由您接受多少就多少，當初是這樣，現在也決不變更。
7. 媽媽，女兒已長大，不再牽著您的衣襟，走過春秋冬夏。
8. 沒有您就沒有我，就沒有我數十寒暑的悲傷，也沒有我春夏秋冬的歡笑，謝謝您給了我生命中美好的一切與成長。母親節(jié)快樂!
9. 世上只有媽媽好，沒有天就沒有地，沒有您就沒有我，謝謝您給我?guī)淼囊磺幸磺小?/p>
10. 您的愛，我永遠報答不了;您對我多年以來的默默支持，是我積極向上的精神支柱。媽媽，我愛您。
11. 這世界上，沒有人比您更愛我;這世界上，也沒有人能取代您在我心里的位置。媽媽，無論在哪里，我永遠愛您。
12. 從沒有為您寫過什么，也沒有給您說過什么感謝的話，但您對我的關心和愛意，點點滴滴都在心頭。
13. 媽媽，謝謝您給予我如此燦爛美好的生命!I love you forever!
14. 母親您給了我生命，而我則成了您永遠的牽掛。在我無法陪伴左右的日子里，愿媽媽您每一天都平安快樂。
15. 誰言寸草心，報得三春暉?
第四篇：給母親節(jié)的祝福語
日夜的操勞染白了你的青絲，巨大的壓力弄彎了你的腰支，堅硬的困難磨平了你的性格…我的媽媽，你受苦了!節(jié)日快樂!
最怕停電的夜晚，是誰把我手牽?最戀手繡的鞋墊，是誰一針一線?最愛涼伴的豆干，是誰日夜蒸煎?只有媽媽，才讓兒子有盤點。媽媽，愿您的笑容更燦爛!
媽媽，節(jié)日快樂!華麗的語言也無法表達和形容您的愛以及為這個家所付出的艱辛勞作。我愛您，女兒會盡力做好自己的!祝您健康長壽祝天下母親節(jié)日快樂!
親愛的媽媽：每當我借著當今各種媒體與在外求學的兒子即時聯系時，我都會想，我長大了;在您的教導下，我懂事了;在您的期盼下，我成功了…媽，我愛你!愿你在我的祝福下永遠開心!
做您的女兒,是我終生的角色,無論美與丑、聰慧或愚鈍,不用被挑選;也不管成與敗、卓越或平凡,不怕被淘汰。您是我永遠的港灣。祝您永遠開心、快樂!
昨日之日不可留。五月，流淌過記憶，成功有你鼓勵;惆悵你攜愛而來。今天：黃昏的夕陽。慈愛難忘，親情難表，愛者無悔，知足!愛之無憾，足矣!
媽媽：您的寬容，讓我學會了饒恕;您的善良，讓我懂得了憐憫;您的自尊，讓我明白了忍耐;您的堅強;讓我知道了面對。媽媽，我愛您!
媽媽的一生都是在孕育生命，疼痛中卻充滿了幸福。媽媽讓世界擁有了愛，真實、無私而偉大。讓我們?yōu)閶寢屩戮?，感?真心的說聲：“謝謝您，媽媽。”!
媽媽,您是一棵大樹,我是樹上的一片葉子;您是一束陽光,我是花盆中的一朵花;您是一只蜜蜂,我是我是盛開的一朵花.祝您母親節(jié)快樂!
母愛是一種力量，可以讓低落的心重燃希望;母愛是一劑魔法藥水，能撫慰受傷的心靈;母愛更勝似那瀟瀟雨絲，淅瀝瀝地把快樂撒向了人間!媽媽節(jié)日快樂!
有您的地方,就是我最溫馨、最快樂的家。無數次遙望家的方向,那是我神往的地方,是我魂牽夢繞的心之樂園!母親:節(jié)日快樂!請您:健康長壽!
祝福母親 媽媽，您為我操勞了十幾年。烏黑的頭發(fā)已有一絲絲的雪白是為我而生，一條條皺紋是為我而得。你的節(jié)日快到了!我祝您青春永駐，事事順心?！?/p>
母愛是堅持，詮釋著什么叫永恒;母愛是親情，見證著什么叫血脈相連;母愛是真誠，彰顯著什么叫無私;母愛是暖陽，傳遞著愛的光亮!盼望成上榜祝福語
沒有一個節(jié)日讓我的思念綿長無邊,唯有母親節(jié)思念我敬愛的母親;沒有一條短信讓我的表達如此困難,唯有母親節(jié)表達我愛母的心情!祝福所有的母親平安!
一抹皺紋一抹愛，一縷白發(fā)一縷情，一生一世永不忘，一點一滴養(yǎng)育恩。無言以表心中意，唯愿好人皆好運。慈母諍言兒謹記，建功立業(yè)慰娘親
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第六篇：領航者門業(yè)營銷方案
領航者門業(yè)營銷方案
一、銷售人員如何獲取信息
客戶企業(yè)的信息可以為我們提供很多有價值的內容，從而有效的指導我們的銷售工作。
但市場處處競爭，信息變得隱蔽，不完整，如何獲取我們所需要的信息呢？
獲取客戶信息的主要方法：城市建設委員會、城鄉(xiāng)建設局；設計（規(guī)劃）院；較大的房 地產開發(fā)公司；客戶之間的推薦、自己走訪、觀察、了解；朋友之間的牽線搭橋；報刊、電 視、相關網站媒體。除以上收集信息的渠道外，還應該注意收集以下信息：
1、政策信息。黨和國家各項方針政策的制定、政治局勢的變化、體質改革等信息。
2、經濟信息。我國的經濟、金融發(fā)展形勢。特別是對旋轉門市場有影響的信息，如房地 產開發(fā)趨勢等。
3、旋轉門科技信息。國內外在旋轉門技術開發(fā)中，新發(fā)明的控制技術、節(jié)能技術等。
4、地理環(huán)境信息。例如很發(fā)達的地區(qū)和大面積開發(fā)的地區(qū)就對旋轉門需求量較大；
5、隱性信息。是信息中的一種特殊信息。所謂“隱性”就是它不同一般已經公開的“顯 性”信息，它是一種尚未公開或在顯性信息中間的一種“胎形”信息，這種隱性信息 要通過仔細洞察，分析和研究才能得到。
6、價格信息。這里所說的價格信息，是指市場供應原材料的價格和旋轉門銷售價格，尤 其要了解同類產品的價格信息。
7、相關權威性意見。有權威性領導在某此會議上或新聞發(fā)布會上，發(fā)布相關原材料價格 信息，房地產開發(fā)信息等，都將會影響到旋轉門在市場的銷售。
從多個渠道收集我們所需要的信息， 是保證我們信息全面的有效方法， 因為客戶信息對
我們后面的專業(yè)判斷影響甚大，因此要嚴格認真的對待。
在獲取客戶信息時，
要充分明確自身信息需求， 積極匯聚潛在客戶信息， 要以敏銳的觸 覺感知市場，
洞悉自己的競爭對手， 實時跟蹤動態(tài)信息的流變， 要對行業(yè)市場全貌有所了解。 信息收集后要進行歸類整理， 便于及時回復和節(jié)省時間。 要學會挖掘提煉信息價值， 使收集
的各類資料最大限度的服務于企業(yè)銷售。
二、如何了解客戶、維護客戶并開發(fā)新的客戶
（一）如何了解客戶
學會從客戶的角度考慮問題； 首先要了解客戶的需要， 不要急功近利； 先讓客戶接受自
己，再接受你的產品；善于溝通，多接觸專業(yè)以外的知識。懂得尊重別人和自己；多聽客戶 的闡述，不要輕易否定對方；不詆毀競爭對手；懂得保護自己和公司利益等。在此基礎上通 過一定的渠道了解客戶單位名稱、項目名稱、地址、高端領導、部門負責人、經辦人的姓名、辦公室電話、手機號碼
（業(yè)務員在和客戶交談中，
選適當時機雙手恭敬的遞上自己的名片并 要求客戶請賜一張名片或留電話號碼）
；了解客戶項目的規(guī)模、何時動工、施工進度、何時 訂貨、是否招標、有哪些旋轉門公司參與競爭等的情況。
（二）如何維護客戶
客戶關系的好壞，
直接影響到客戶及其關系群體的消費決策。 產品、
服務提供者整體的 客戶關系好壞，
直接影響企業(yè)的營銷結果。因此，
建立和維持良好的客戶關系，是銷售人員 必備的素質之一。
那么怎樣才能有效地維護良好的客戶關系呢？其實，做到這一點并不難。我們要明白 客戶也是人，人之常情其皆有之。因此，
我們只要懂得人性和人心，就一定能輕松自如地與 客戶交往并維持良好的關系。
首先，
要保持與客戶的經常聯系。銷售人員必須定期拜訪客戶，并清楚地認識到： 得到
重復購買的最好辦法是與客戶保持接觸。 成功的銷售人員一般都會花大力氣做的一切， 幾乎
都是為了鞏固與客戶的長期關系。 在市場景氣時，
這種關系能將生意推向高潮； 在市場蕭條
時，它又能維持住基本生存。
其次，聆聽并及時跟進客戶的意見。善于傾聽客戶的意見和建議，鼓勵客戶提出意見， 及時處理客戶抱怨，
并且從尊重和理解客戶的角度出發(fā)， 站在對方的立場去思考問題， 采用
積極、熱情和及時的態(tài)度，對于客戶提出意見及抱怨，采取積極有效的補救措施。
最后，認真做好客戶的售后服務工作。在一個訂單執(zhí)行完成后我們不能完全置之不理， 而應該不時的跟客戶報告一下目前的工程進度， 預計完工時間等，
完工后問問客戶是否提貨， 需要什么幫助，
客戶拿到貨后問問客戶貨物有沒有問題， 等等，
應該關心客戶在與我們交易 后所得到的實際效益和結果， 需要的時候給與專業(yè)的指導， 讓客戶體會到你的業(yè)務水準， 愿
意與你長期合作交往下去。
總之，永遠不要忘記客戶，也永遠不要被客戶忘記。也就是說，能否保持與客戶的聯系 和接觸，
是影響我們銷售業(yè)績的重要因素， 與越多的客戶維持良好的關系， 我們的銷售業(yè)績
就越多；與同一個客戶維持良好關系的時間越長， 我們的銷售業(yè)績也越有保障。因此， 作為
一名銷售人員，
我們應把建立和維護良好的客戶關系提到一個高度來認識， 并在與客戶的交
往過程中探索和總結更多更有效的維護良好客戶關系的方法， 這樣，
你就走上了一條光明的 營銷之路。
（三）如何穩(wěn)定有效的開發(fā)新客戶
1、通過老客戶認識新客戶當與客戶熟悉以后，我們可以通過老客戶了解當地其他終端 客戶，
讓客戶介紹一些他的朋友給我們認識， 這樣找到的客戶肯定是我們的目標客戶， 而且
通過老客戶的介紹，成功的幾率會更大。這肯定比我們滿世界的去找客戶要來的直接。
2、市場調研。銷售工作從市場調研開始，沒有市場調研的銷售是沒有借鑒和仿效價值 的。
第一次跑客戶就簽單的銷售員是最不可靠的銷售員。 從市場調研中我們可以了解到： 誰
是我們的客戶；
誰是我們主要的競爭對手； 市場的特點及發(fā)展趨勢等等。 這里所說的市場調
研不是盲目的跑市場而是根據我們產品的特點、屬性、適用范圍
來明確客戶群體。
3、勤學習，不斷提高、豐富自己。學習自己銷售的產品知識，本行業(yè)的知識、同類產 品的知識。這樣知己知彼，才能以一個 “ 專業(yè) ”
的銷售人員的姿態(tài)出現在客戶面前，才能贏得
客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺：我們去買東西的時候，或別人向我們推薦產品的時 候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我 們去看病都喜歡找 “
專家門診 ”
，因為這樣放心?，F在的廣告也是：中國移動 --- 通信專家、九 牧王 --- 西褲專家、方太 --- 廚房專家 。
我們的客戶也一樣 ，
他們希望站在他們面前的是一個 “ 專 業(yè) ”
的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產品。
4、無窮的關系鏈：連鎖介紹，利用關系找關系。第一次銷售訪問產生了兩個客戶，這 兩個客戶又帶來新的 4 個， 4 個又產生出 8 個，如此不斷擴展。
5、有影響力的人物。有影響力的人物是指那些因其地位、職務、成就、人格而對周圍
的人有影響的人。這些人士幫你說一句話，勝過你的千言萬語，中心開花、結交名流，對銷 售大有裨益。 6、上門推銷。一是可以借機進行市場調查，能夠全面、直觀了解并分析顧客的需求； 二是擴大產品的影響， 是客戶形成商品印象； 三是通過合理的推銷技巧， 耐心的多次拜訪從 而達到銷售的目的。
三、銷售員如何對自己的信息跟蹤和管理
（一）
認真做好個人業(yè)務筆記，在本地區(qū)聯系業(yè)務或出差回公司后，都應該及時記錄
走訪的客戶或相關單位有價值的信息情況，按時間順序，按地區(qū)劃分進行有條不紊的匯總。
( 二 )
業(yè)務員一般在每個月月底前匯總下列情況：當月對新信息預報情況；當月對老 信息跟蹤情況；
當月是否合同簽約情況； 當月是否有老信息丟失情況； 預計下個月工作安排。
（三）
建立訪問客戶記事表，一戶一表。業(yè)務員對已填報過的信息，在每跟蹤走訪一
次，都要將走訪日期、聯系方式、客戶接納人、交談主要內容等填入訪問客戶記事表中，這 對業(yè)務員自我檢查，掌握項目進展，提醒及時跟蹤，促進一步落實是非常有好處的。
（四）
業(yè)務員要做到收集信息勤奮、不怕苦、不怕累、勤跑多問，千方百計索取旋轉
門項目信息；跟蹤項目要扎實，和客戶要多接觸、多溝通，加強工作和情感上的聯系。不怕 煩、不怕碰釘子，要由表及里，想該項目單位的縱深發(fā)展，努力爭取掌握客戶高層次、高端 領導的心理動向和同行業(yè)競爭的手段，及時反饋給領導決策。
四、對專業(yè)知識的了解 ( 旋轉門項目范圍 )
（一）對旋轉門參數的了解（詳見圖冊）
1、剛開始接觸時，初步了解用戶所需要旋轉門種類、規(guī)格型號。
2、隨著業(yè)務的深入，進一步了解該項目的設計圖紙，洞口總高度尺寸，洞口寬的尺寸。
3、了解客戶對旋轉門具體要求，業(yè)務員可提出幾種方案供客戶選擇。
4、深入了解客戶經營性質，目前經營狀況，資金狀況并了解客戶的誠信度。
（二）對旋轉門信息、報價、簽約的一般管理程序
1、業(yè)務員在收集到較為可靠的旋轉門項目時，應該及時填報備表案。
2、
在預報后要求業(yè)務員經常適時地對該項目進行跟蹤走訪， 并根據項目進展情況或變化 填報項目情況跟蹤表。
3、
在某一項目需要報價時，
業(yè)務員要按照客戶要求的旋轉門規(guī)格型號、相關配置等情況，
填報旋轉門詢價單，在得到準確口頭回復或拿到報價書后，在向客戶正式報價。
如果客戶對價格提出異議或要求降價時，業(yè)務員首先對客戶做好解釋工作，了解客戶 要求降價的原因或心理價位及降價幅度，
再填一份申請降價表或口頭直接向有關領導提出降 價要求，然后再向客戶作第 2 次、第 3 次報價。
4、
在與客戶反復交談、磋商以后，
如果客戶認可你所推銷的旋轉門品牌， 將要簽合同時，
應約定時間、地點。業(yè)務員要做好一切準備工作，準時赴約談判或請公司相關領導層參加。 在合同簽訂以后，業(yè)務員要按合同條款對定金、貨款進行跟蹤回款，對交貨期進行提示、催 促等工作。
5、
當某一項目因客戶資金不到位而取消采購或原計劃工程項目中有旋轉門， 后來改變不
用旋轉門時，當客戶對旋轉門價格要求過低無法接受或客戶付款方式很苛刻而不能簽約時； 當客戶不采用你所推銷的旋轉門品牌時， 使原來預報跟蹤過的項目失落， 業(yè)務員要及時填報
項目失落表，在分析丟失原因后，注銷原有存檔信息。
（三）旋轉門標準尺寸，規(guī)格（詳見圖冊）
（四）旋轉門合同簽約基本流程
1、信息收集。收集信息并分析，對近期、中期、長期信息分析記錄，信息預報。 2、跟蹤信息。對預報過的信息反復跟蹤，了解項目和客戶需求，做好客戶參謀，填報項 目跟蹤表。
3、初步商務談判。旋轉門配置要求，旋轉門洞口各項參數（向客戶索取洞口圖）根據用 戶需求考察、詢價、報價，了解客戶反映，了解其他旋轉門公司報價相關情況。
4、合同談判。預約時間、地點、人員，詳細詢問合同上所有旋轉門技術參數，付款方式 的確認。
5、簽正式合同。 客戶法人或法人委托人簽字蓋章， 收取用戶首付定金， 合同原件送交公 司。
6、提供設計圖。
按雙方確認的洞口參數向客戶提供營業(yè)設計圖紙， 請客戶簽章認可，一
式兩份，本公司留底存檔一份。
7、生產。按合同上規(guī)格型號、交貨日期、技術要求進行設計和投入生產。
8、交貨。按合同約定收取貸款，收取代運費（如果有的話） ，運輸、交貨、安裝、調試， 初驗、正式驗收，交轉門鎖鑰匙。
9、結尾。旋轉門進入質保期，安裝費結算，隨后的質保金回款。
（五）領航者兩翼、三翼、四翼自動旋轉門以及兩翼豪華旋轉門概述
1、領航者兩翼自動旋轉門概述
（ 1 ）表面材料
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包飾：不銹鋼有 8K 鏡面、4K 發(fā)紋等各種處理；鈦金板有亮光、亞光等各色花 樣處理；銅板有鏡面花色、藝術浮雕等處理。
?
噴涂：氟碳噴涂（ RAL 色標）
，各色烤漆、陽極氧化。
（ 2 ）框架結構
?
框架：特種壓軸式鋁型材結構 .
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吊頂天花：整合式天花板方便拆裝檢查 . ?
玻璃： 10mm 彎鋼化玻璃， 8mm 平板鋼化玻璃 . （ 3 ）吊頂里加轉軸安裝下列設備
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主控制箱
?
UPS 控制箱（選件）
?
吊頂天花板
（ 4 ）吊頂支架安裝下列設備
?
主軸承結構
?
電源控制箱
?
結構設計：
門體包括天花板、
門中自動平滑門及展臺均掛于外弧壁內之回轉軸 上旋轉。
?
豪華的外觀：兩側弧型展箱可提供每單元至少承重 25kg 的廣告與展示箱，上
置照明燈具更顯旋轉門的豪華與氣派。
?
綠色環(huán)保：
弧型展箱壁安裝馬鬃毛條與外弧壁緊接， 門扉及展箱之頂和底部亦 安裝馬鬃毛條，
結合為密封的防風防沙功能， 使噪聲、
汽車廢氣與沙塵均被隔絕于外。
?
超大通行人流： 領行者 -R-2Y 大型豪華兩翼門由于特殊的設計每轉一圈可通過 30~50 人次，旋轉門中間自動平滑門可在人流量大時或緊急情況下開啟，搬運大件貨 物進出亦十分方便。
? 堅固和耐用：
特殊材料制成的外曲壁及門柱為回轉軸及鋼支架之支撐結構， 使
整座門體更加堅固、平穩(wěn)。
（ 5 ）推動馬達
特別設計給領行者 -R-2Y 自動旋轉門使用優(yōu)質德國 LENZE 馬達，
由主控制箱之 PLC 邏輯控制以及頻率控制器操作，具備如下功能：
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寧靜操作
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兩種轉動速度
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停電時可用人力推轉門扉
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馬達為三相電源 3*220VAC ， 5A ，
0.25KW*2=0.5KW
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門速：正常速——每分鐘三至四圈；慢速——每分鐘一圈
（ 6 ）控制系統(tǒng)
可編程控制器 （ PLC ）
安裝于主控箱里各啟動及安全感應器之信號， 操作門扉轉動。
其包含一個電池，當停電時保存控制程式
(7) 動作感應器
被動式感應器 BIRCHER 安裝于旋轉門之進口及出口吊頂里。入口處各安裝有兩個
感應雷達，感應行人進入門體，門扉馬上以正常速度旋轉。每個感應器設有指示燈：
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綠色感應到行人和物體。
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可調感應器之敏感度。
（ 8 ）安全控制系統(tǒng)
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領行者 -R-2Y 兩翼豪華旋轉門的安全設計始終以人為本。
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多達 14 組的安全裝置提供多重安全保護。
（ 9 ）天花燈
天花燈內置 8-12 支低壓內藏式鹵素筒燈，展箱內各置壹支燈具。
(10) 門鎖
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轉門標準配套電磁鎖，于控制板選擇專門 OFF （關閉）
，即自動上鎖，停電時 將自動解鎖。
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另可加裝電子機械式鎖具以作保安門鎖。
(11) 自動平滑門系統(tǒng)標準功能
領行者自動平滑門為 DC 直流（ 160W ）馬達驅動。
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自學習功能
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快速系統(tǒng)試運行
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自動感應運行
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局部開啟
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電磁鎖定
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現場程序功能調整
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自動錯誤檢測及緊急運行功能
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單向功能
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常開狀態(tài)
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安全防夾
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人工模式
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最大載重 2x120KG (12) 程序選擇器功能
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自動冬夏季（全開啟寬度）
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冬夏季商店關閉時間（單路）
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冬夏季持續(xù)開啟
夜間鎖定功能（任選）
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自動錯誤檢測和緊急運行功能
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各種不同的保持時間
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程序儲存于發(fā)光 EPROM ，容許現場程序調整
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自動調整保持開啟時間（可驅動）至擁護所要之時間直至持續(xù)開啟位置
(13) 維護診所程序編制
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領行者滑行門能通過程序開關編制程序。有 5 段數字顯示器提供關于操作狀
態(tài)，故障信息，維護間隔和所有功能參數方面的信息。
(14) 旋轉門總電力要求
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AC200-240V 交流電源，
50/60Hz
1.5KW
16A
（ 15 ）操作功能
操作控制板
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轉門基本操作及功能
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控制板上設有五位操作模式鎖匙開關
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慢速按鈕
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緊急停止近鈕
轉門體有五種位置狀態(tài)
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手動模式：按動手動按鈕，門翼慢速旋轉，用于保潔、維護。
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正常模式：感應到行人，轉動；無人感應，停止。
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慢速模式：慢速旋轉，行人通過時快速旋轉。
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平滑門模式：啟用中間平滑門。
?
停止模式：門翼停于堵門位置。
緊急、安全操作
如發(fā)生下列情形，門扉將馬上停止：
?
如門扉被大力向前或反向推動；
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門柱邊之黑色膠皮感應器受壓感應；
?
門扉之紅外線感應器或膠條壓力感應器受壓感應；
殘疾人及慢走門速按鈕
?
分別安裝在進及出口門柱邊上，每次按動，門扉將慢速轉動 2 圈。
緊急停止按鈕
?
安裝于出口門柱邊上，當按下時，門扉馬上停止轉動。
消防系統(tǒng)
?
可連接火警系統(tǒng)信號， 收到信號時，
門扉旋轉至中軸線上停止， 自動平移門保
持全開狀態(tài)。
2、領航者三翼、四翼自動旋轉門概述
（ 1 ）表面材料
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包飾： 不銹鋼有 8K 鏡面、4K 發(fā)紋等處理； 鈦金板有光亮、
亞光等各色花樣處理；
銅板有鏡面花色、藝術浮雕等處理；
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噴涂：氟碳噴涂（ RAL ）
；各色烤漆。
（ 2 ）框架結構
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框架：特種壓軸式鋁型材結構。材質為 6063t8 ?
吊頂天花：整合式天花板方便拆裝檢查。
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玻璃： 10mm 安全彎鋼化玻璃， 8mm 平板鋼化玻璃。
（ 3 ）電源
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220VAC, 50Hz, 0.18KW （ 4 ）轉速
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正常轉速可調整范圍
3~5 轉 / 分鐘；
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慢速可調整范圍
1~2 轉 / 分鐘；
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可調范圍：正常轉速
1~6 轉 / 分鐘；
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慢速轉速 0~2 轉 / 分鐘（安全轉速為門翼位移≤ 0.75 米 / 秒）
（ 5 ）燈具
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標準安裝為 6 盞燈， 20W/ 盞
（ 6 ）門鎖
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門翼可在下方安裝一把機械鎖。
（ 7 ）控制系統(tǒng)
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主控制箱安裝在天花頂上面華蓋內。
? 程序選擇器位于曲壁立柱內側。
（ 8 ）門翼
?
門翼玻璃鋼 10mm 鋼化玻璃制成。
每扇門翼靠軸心一側的玻璃直插入中心軸內，
另三面邊框安裝毛條與地面、天花及曲壁緊密連接。
（ 9 ）安全系統(tǒng)
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門翼防撞膠條（內附感應器）
感應器安裝在每部門翼底部邊緣，膠條受到擠壓，門翼馬上停止轉動，防止門翼撞倒行 人。
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門柱防夾膠條（內附感應器）
為防止夾傷行人，在出入口立柱上安裝 4 條安全橡皮膠條，當膠條受到擠壓，門翼
會立刻停止轉動，并且膠條在一直受到擠壓時，門翼會倒轉，使行人安全走出。
3、領航者兩翼豪華旋轉門概述
（ 1 ）中間帶自動平滑門概述
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領行者自動門的外形可以是無色陽極化的，任何顏色的（烘爐上彩） ，或粉末
噴涂的，門板可以用各種玻璃或其他材料制成。
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領行者的智能驅動系統(tǒng)提供了多樣的操作可能性并實現了動力門運動， 既安靜
又優(yōu)雅，
為保證始終如一的情況，
領行者的糾正系統(tǒng)連續(xù)不斷地檢查原先編入 程序的數值，并且必要時進行調整。
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領行者自動門操作絕對安全，它不僅滿足了安全要求（光束、自動反向， 緊急
開和關）和國際標準（ CE、TUV、UL、CUL ）
，而且還保證工作可靠。
標準的功能 :
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自動地獲得經常運動過程的系統(tǒng)具體數據
永久的操作診斷
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依照外部變化經常補償調整 - 連續(xù)調整扭矩和運動
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了解在開關方向中的障礙
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控制板保持在終端位置 /
緊急情況或停電時停止
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冬天打開的寬度減小，保持時間亦短
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在往來多時自動開大
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具有用于下列的連接： 領行者控制板； 2 個傳感器
(24 VDC) ；
夜晚進入鑰匙
( 鍵 )
開關；緊急關閉開關；控制板鎖
其他功能：
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平滑門功能：使用平滑門時可使更多的人方便進出。
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急停按鈕：可在緊急狀態(tài)時使門迅速停止。
? 殘疾人按鈕：可使門低速旋轉，以方便殘疾人士出入。
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遇障礙物后退功能：旋轉翼遇障礙物后退 200mm 。
標準配置
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弧形玻璃： 10mm ；疏散門玻璃： 8mm ?
特種壓軸式鋁型材結構；白色鋁板天花板
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控制單元；驅動單元；圓頂燈： 12VAC/20W ?
平滑門操作器；雷達
選項
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表面包飾和色彩噴涂（ RAL ）
、陽級氧化（ RAL ）
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防雨罩，防塵罩；非標準門冠；非標準凈高
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殘疾人按鈕；遙控器（可選） ； UPS 不間斷電源（可選）
表面處理
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陽極氧化；表面包飾；彩色噴涂（ RAL ）
安全特性
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可靠的安全傳感器
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旋轉翼下方多重逐級光電傳感器的安全保護作用
五、施工組織計劃
（一）安裝前的技術要求
1、預留門洞寬、高。
2、門洞下方可做大理石地面或拼花地面，其地面水平度在直徑最大范圍內誤差不大于 （ +/- ）
1.5mm
3、自動旋轉門的電源線為二相三線 AC220V ，最大電流 16A ，請預留在旋轉門上方中心， 其長度不少于 1500mm 4、如果大廈提供消防聯動控制信號，則提供一個無源閉合繼電器信號線，線徑要求為 BV1.0x4 引至旋轉門頂部中心位置并預留 1500mm 。
5、甲方提供一個放置設備的儲備間（不小于 10 平方米）用于旋轉門相關的精密部件的 臨時存放，甲方應提供 220V/10A 動力電源，以利于安裝工作順利進行。
6、
根據工期要求，地面石材需于安裝前 5 日鋪裝完畢，我方才能保證如期完工。
（二）施工步驟
1、使用紅外線水平儀核查門口地面基準，測量門口實際尺寸畫線：確定圓心，按照門 的大小尺寸確定半徑，劃圓弧，確定圓弧和地面固定的脹栓點。
2、
按照柱子的位置打銷釘孔，定平，上地圓。
3、
安裝自動旋轉門的下圓弧，柱子及上圓弧。
4、
安裝自動旋轉門的橫梁以及拉筋。
5、
調整自動旋轉門上圓弧的準確率，固定整個門。
6、
安裝弧型門扉框架。
7、
安裝外圓弧玻璃以及門翼玻璃。
8、
安裝旋轉門門翼部分。
9、
安裝旋轉門的控制箱。
10、連接所有導線。
11、連接控制箱及變頻器。
12、對設備進行全面打掃。
13、對旋轉門進行調試，調試結束后打密封膠，固化。
14 自檢后準備各種資料全面驗收。
（三）
成品保護措施
對已成型產品，
表面用六厘板進行圍護， 并進行綁扎，
對玻璃產品用木制圍護進行保護， 并作警示牌。
規(guī)范安全安裝批示
1、按規(guī)定應用：領行者旋轉門，只適合在于干燥空間中安裝和使用。
2、有安全意識地進行工作：安裝、保養(yǎng)、處理只允許由專業(yè)人員進行，專業(yè)人員須經領 行者公司授權，配證上崗。
3、注意長構件的轉動范圍。
4、工作場地禁止無關人員進入。
5、領行者旋轉門適合 220-240V 接線，必須由電工進行。
6、修理及維修工作，只可采用領行者公司指定備件，電器設備上工作之前，切斷電源 六、合同糾紛原因和預防辦法
一、導致合同糾紛原因
1、對合同性質、含義理解不一致，將經濟合同不當一回事，缺少合同知識或法律意識。
2、因合同條款不合法，有欺詐性或脅迫性。
3、因合同條款不完整，
“標的”不清楚，雙方責任不明確。
4、沒有按合同雙方共同約定的條款來履行義務，如企業(yè)變更、上級干預、企業(yè)經濟情況 下滑、百般挑剔、無理取鬧等原因。
5、因合同沒有爭取法定形式，如對方不具備簽約資格，對對方不了解而盲目簽約等。
6、因對方企業(yè)破產或被兼并、原計劃改變等，導致合同的變更或解除。
二、預防的辦法
1、了解對方法人資格、營業(yè)執(zhí)照。查明單位名稱、單位公章、單位銀行賬號，都要求一 致性。
2、了解對方是否超越經營范圍。
3、了解委托代理人簽約是否被授權，最好在談判時雙方交換審閱法人委托書。
4、了解對方資產，資金狀況和企業(yè)資信度。
5、簽訂合同時，注意條款完善，措詞嚴謹，不留后遺癥。
6、對較大資金合同應力求公證，或尋求擔保，以加強合同的法律效力。
7、在簽訂合同或執(zhí)行過程中，應注意對方的跡象，要及時采取補救措施。
8、重大合同簽約應請有經驗的律師參加。
三、自身的原因和預防
1、認真做好為客戶的各項服務工作，按時交貨，及時安裝。有時因交貨、安裝不及時，
服務不周到，也會引起合同糾紛。
2、提高自身的談判能力，表達能力和攻關技巧。避免因自身的談判、表達與條款中措詞
不當等而導致合同糾紛
總結：
丟失項目不可怕，
可怕的是我們找不到丟失的原因。 只要客戶沒有付出定金， 即使合同
簽訂，
也是廢紙一張。
每個項目的成功與失敗有許多因素。 成功因素也未必適用于每個項目、
每位銷售人員，外在的因素也很多。必須做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
如果銷售人員每天能仔細地研究自己所經歷的銷售過程， 就會從中發(fā)現， 在銷售情境中
讓客戶感覺到很舒服，
能和客戶做到無拘無束的交流， 做到無話不談， 就贏得了向客戶引導 銷售的良機。
引起客戶注意是建立雙方友好關系的基礎與成功的關鍵。 確?？蛻裟芎湍阕谝黄?， 并
持續(xù)雙方的友好關系是贏得訂單的保證。
