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第一篇：主題教育活動(dòng)個(gè)人小結(jié)

時(shí)光如天上流星一閃即過，我期望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來XX醫(yī)藥公司一個(gè)月了，回顧這段時(shí)間的工作，我作如下總結(jié)。

1.觀念的轉(zhuǎn)變

觀念能夠說是一種較為固定性的東西，一個(gè)人要改變自己原有的觀念，務(wù)必要經(jīng)過長時(shí)間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品應(yīng)對的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。務(wù)必由原先的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)榇丝痰闹鲃?dòng)開發(fā)客戶等很多觀念。

2.落實(shí)崗位職責(zé)。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1)、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)。

2)、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求。

3)、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù)。

4)、用心廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。

5)、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

6)、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感。

7)、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，用心著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

3.明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時(shí)，一方面用心了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要用心思考并補(bǔ)充完善。

4.目前市場分析：

其XX康心全年銷量累積到達(dá)14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的.銷售數(shù)據(jù)來看，XX基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在XX也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)XX市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場規(guī)范狀況來看，XX比XX要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開發(fā)時(shí)間較長)。面臨的局勢也相當(dāng)嚴(yán)峻的。

5.20xx年區(qū)域工作設(shè)想

1)、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。

2)、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息(推薦：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用;如XX、X浪、EmaiL)。

3)、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

6.今年對自己有以下要求：

1)、每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有3到6個(gè)潛在客戶。

2)、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3)、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。

4)、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一向的。

5)、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6)、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7)、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8)、自信是十分重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9)、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10)、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成X到XX萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

第二篇：主題教育活動(dòng)總結(jié)

為進(jìn)一步提高全校師生的安全意識，提升個(gè)人的安全素養(yǎng)，3月28日，第22個(gè)“全國中小學(xué)生安全教育日”當(dāng)天，竹山縣柳林鄉(xiāng)公祖小學(xué)圍繞“我安全、我健康、我快樂”這個(gè)主題，結(jié)合本校實(shí)際，多舉措開展“安全教育日”系列活動(dòng)。

一是利用周一的升國旗儀式，通過國旗下講話，再一次對學(xué)生有針對性地進(jìn)行安全教育。

二是開展一次安全知識講座。通過講座，讓全校師生提高安全責(zé)任感，加強(qiáng)自我防范意識。

三是以班級為單位，召開一次安全主題班會，班主任老師通過身邊的安全事故實(shí)例進(jìn)行現(xiàn)身說法，重點(diǎn)從上下學(xué)交通安全、預(yù)防溺水、食品衛(wèi)生、消防安全、應(yīng)對自然災(zāi)害、防范校園傷害等方面對學(xué)生進(jìn)行教育，確保了教育效果。告訴同學(xué)謹(jǐn)記“安全第一”的重要性，提醒他們時(shí)時(shí)刻刻都要注意安全。

四是學(xué)校對校舍、消防、食品衛(wèi)生、宿舍、實(shí)驗(yàn)室以及校園周邊環(huán)境等重點(diǎn)部位進(jìn)行隱患排查，發(fā)現(xiàn)安全隱患并及時(shí)進(jìn)行整改，絕不放過任何一個(gè)安全隱患。

五是舉行一次防震、防火、防踩踏應(yīng)急疏散演練活動(dòng)，讓學(xué)生掌握基本的自救互救技能，遇到危險(xiǎn)，快速撤離。

六是發(fā)放教育部《致全國中小學(xué)生家長的一封信》，確保安全教育活動(dòng)起到“教育師生、帶動(dòng)家庭、輻射社會”的良好效果；

七是下午18：00時(shí)，組織學(xué)生分班級觀看了湖南衛(wèi)視安全教育節(jié)目《新聞大求真》，讓學(xué)生解生活中存在的'一些安全問題，同時(shí)知道如何避免安全事故的發(fā)生，使學(xué)生更加感受到生命的重要性。

活動(dòng)的開展，不僅增強(qiáng)了全體師生的安全防范意識，還提高了師生們的安全防范能力，在全校范圍內(nèi)形成了“安全關(guān)系你我他”的濃厚氛圍。