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第一篇：活動總結(jié)報告

“六一”是兒童的盛大節(jié)日，為慶祝20XX年“六一”兒童節(jié)，提高我園保教質(zhì)量，提升辦園品位，創(chuàng)建體現(xiàn)素質(zhì)教育的特色幼兒園，讓全體幼兒度過一個綠色、健康、環(huán)保、快樂、和諧和難忘的兒童節(jié)，根據(jù)教育主管部門文件精神，我們在六一期間安排實施了以“享受快樂、健康成長”為主題的室內(nèi)外系列慶?；顒?，多家媒體對我園此次活動做了專題報道，現(xiàn)將有關(guān)活動情況總結(jié)如下：

一、活動安全方案

成立活動安全工作小組，具體分工如下：

組長：

副組長：

成員：

二、活動時間

活動時間：5月24日―5月31日

三、具體活動內(nèi)容：

1.5月24日“我為環(huán)保獻力量”主題活動

讓幼兒從家里帶來廢紙箱和塑料瓶等制作各種各樣實用的生活用品，如“筆筒”，“垃圾桶”等，從小培養(yǎng)寶寶的環(huán)保意識，開發(fā)寶寶思維，培養(yǎng)寶寶的動手制作能力。

2.5月25日“拔河比賽”

以班級為單位，各班級之間進行比賽，讓寶寶領(lǐng)悟“友誼第一，比賽第二”的體育精神，同時培養(yǎng)寶寶的集體榮譽感和團隊精神。

3.5月28日“跳繩比賽”

4.5月29日“踢毽子比賽”

5.5月30日“這是什么樹葉（花）”

寶寶從家里每人帶來一個樹葉或一束花，老師為小朋友講述每棵樹或花的詳細情況，包括生長地、生長季節(jié)及各種用途。

6.5月31日“20XX年開園8周年暨慶六一師生文藝匯演”（主要節(jié)目：舞蹈、歌曲、話劇、小品、樂器表演等）

四、總結(jié)

通過全體教職工及幼兒、家長的共同努力，此次活動基本達到目的.，使寶寶度過了一個快樂而有意義的六一兒童節(jié)，家長們也表示對此次活動的認可。但本園室外活動場地有限，一些大型活動無法開展，我們下一步將積極努力，爭取彌補、改變工作中存在的不足之處。

第二篇：活動總結(jié)報告

一、活動過程

1、前期準備

5月9至13日，電子系青協(xié)辦公室、宣傳部共同制作出宣傳單。與此同時，校讀者協(xié)會相關(guān)部門做出宣傳板。緊接著電子系青協(xié)與校讀協(xié)深入合作，交換制作內(nèi)容，征求對方意見，并對各自負責(zé)內(nèi)容做出修改，制作出了樣式新穎美觀、內(nèi)容充實豐富的宣傳單與宣傳板。

在完成制作完宣傳單與宣傳板之后，青協(xié)與讀協(xié)分別制作出了為期6天的值班表，通過雙方審核，按人力均分的原則共同制定出了合并值班表。

在前期準備中，為了使接下來的宣傳期的宣傳效果更好，讀協(xié)與青協(xié)還對本校大四同學(xué)宿舍進行統(tǒng)計，并在13號共同開了一次會議。會議主要內(nèi)容為確立雙方協(xié)會各自負責(zé)的宿舍樓層，使宣傳更具針對性、更有力度。

2、宣傳期

5月14日，青協(xié)印制了1200份普通宣傳單，33份彩印宣傳單。讀協(xié)負責(zé)印制2塊宣傳板。并在當(dāng)晚按照各自負責(zé)范圍分發(fā)了宣傳單，并在宿舍樓下宣傳板處粘貼了彩印宣傳單。

15日由讀協(xié)負責(zé)在二餐和三餐活動點擺出宣傳板，并由青協(xié)準備一定數(shù)量桌子便于活動期的活動。由于校方嚴格禁止在三餐附近出宣傳板，三餐的宣傳板只出了一天，其余時間只設(shè)桌子進行活動。

3、活動期

經(jīng)過長時間準備和策劃，“情滿華電，書暖人心――誠信書屋集書活動”終于在5月16日如期舉行?；顒臃謩e在二餐和三餐設(shè)立活動點，每個活動點由四人值班，并在每個活動點設(shè)立主要負責(zé)人。

值班在12點準時開始，同學(xué)們的活動積極性很高，在上完上午第二堂課后就快馬加鞭地趕到值班點進行值班。我們此次活動提供上門搬書服務(wù)，同學(xué)們在沒吃午飯的前提下干的大汗淋漓，一忙就忙到14點半，草草地吃了頓飯后馬上就去聽下午課。我們每一個人在此次活動中都被周圍的熱情所鼓舞，我們切實感受到了“青春、使命”的真正含義，也明白了我們周圍確實有非常非常多的事情等著我們青年志愿者去履行自己的職責(zé)。

截止到21號，本次活動共收集書籍1800多本，所有捐書者均被記錄以便于圖書館蓋章表揚，每個人的書籍均得到分類整理與捆綁處理，這充分體現(xiàn)了本次活動的質(zhì)量與高效。

23號同學(xué)們把1800多冊圖書抬上了圖書館派來的貨車，本次活動正式結(jié)束。

二、活動自我評估

(一)、總體來說本次活動還是非常成功的，活動取得的成果十分喜人，捐書1800多冊遠遠超過了去年的捐書量。但本次活動還是存在著很多不足：

1、活動構(gòu)思準備時間過長，由于青協(xié)沒有跟校級社團有過導(dǎo)致本次活動準備時間過長，投入精力過多。這也進一步說明我們進行類似活動的經(jīng)驗還不夠充足。

2、事先沒有調(diào)查好三餐情況，結(jié)果多印了一張板，這也反映出了我們的構(gòu)思還是不夠嚴謹。

3、宣傳還是不夠到位，有的捐書同學(xué)反映事先并沒有看到宣傳單，只是在活動快結(jié)束時才注意到活動的存在。

4、書籍整理時有些之前沒放好的書籍，這些書籍已經(jīng)分不清捐書者，無法分類，不便于圖書館統(tǒng)計管理。這反映出我們對活動的駕馭能力還略有欠缺。

(二)、瑕不掩瑜，本次活動還是有很多優(yōu)點的：

1、電子系青協(xié)打破先例主動聯(lián)系校級社團舉辦了此次活動，僅在成功舉辦此次活動上，青協(xié)就已經(jīng)取得了很大的成功。

2、本次活動中有很多阻礙，但還是被我們克服，這說明青協(xié)是十分團結(jié)的，青協(xié)完全有能力舉辦較大活動。

3、青年志愿者充分發(fā)揮“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿精神，為畢業(yè)生的書籍找到很好的歸宿，達到資源再利用的.目的。

4、志愿者們堅守崗位，分工合作，在短時間內(nèi)完成的很好，充分的體現(xiàn)了青協(xié)嚴謹?shù)淖黠L(fēng)。

5、與校讀者協(xié)會合作默契，有問題能及時聯(lián)系并快速高效地解決，這反映出青協(xié)是一個十分成熟的社團。

三、活動意義

1、本次活動鍛煉了青協(xié)的每一個人，使我們充分發(fā)揮了“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神，教育了我們要奉獻青春，承擔(dān)使命，使我們更好的理解“青春、使命”這一青年志愿者永恒的主題。

2、本次活動提高了電子系青協(xié)在華北電力大學(xué)的影響力，本次活動也是青協(xié)為電子系的蓬勃發(fā)展貢獻出的一份力量。

3、本次活動是對捐書獻愛心活動的一種號召，是對圖書館工作的一種支持，也是對同學(xué)們努力學(xué)習(xí)的一種真誠幫助。

第三篇：個人實習(xí)總結(jié)

　　會計作為管理專業(yè)一個必不可少的技能，在這次實習(xí)過程中我學(xué)到了很多財務(wù)登記的知識。起初我在之前的理論學(xué)習(xí)中并沒有對這門學(xué)科產(chǎn)生這么多興趣，但是通過這次上級的機會，我對會計產(chǎn)生了很大的興趣。

　　通過這段時間的上機，我已經(jīng)熟練掌握了登記的各種操作和術(shù)語。有關(guān)會計的'專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我也都基本掌握。

　　以前，我總以為自己的會計理論知識還算扎實，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當(dāng)一名出色的會計人員，就應(yīng)沒問題了。此刻才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！會計就是在實際中學(xué)會做賬。

　　在實踐中我也發(fā)現(xiàn)，會計具有很強的連通性、邏輯性和規(guī)范性。其一，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。其二，會計的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。其三，在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都以會計制度為前提、為基礎(chǔ)，體現(xiàn)了會計的規(guī)范性。

　　在登帳過程中，首先，要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細賬，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。

　　在實習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”，會計本來就是煩瑣的工作。但是慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！

　　總之，在這次會計實習(xí)中，我努力將自己所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，可謂受益匪淺。

　　同時，在實習(xí)過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：

　　1、知識量少。

　　2、知識結(jié)合實際工作慢。

　　3、之前學(xué)習(xí)不認真，導(dǎo)致用的時候還要不斷去翻書學(xué)習(xí)。

　　4、財務(wù)管理、財務(wù)處理知識膚淺。

　　5、專業(yè)詞語掌握太不清楚。

　　6、帳務(wù)處理還要細化學(xué)習(xí)。

第四篇：個人年度總結(jié)

我很榮幸于20xx年11月08日來到公司綜合管理部實習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門同事的幫助與支持下，我慢慢融入到公司的團隊，現(xiàn)將工作情況匯報如下：

一、工作回顧

1、剛進如公司我學(xué)習(xí)了公司員工手冊以及公司各種管理規(guī)章制度，讓自己對公司的企業(yè)文化、各種業(yè)務(wù)及管理制度有了初步了解，并以此來嚴格要求自己。

2、綜合管理部作為公司的綜合行政職能管理部門，主要工作體現(xiàn)在管理、協(xié)調(diào)、服務(wù)和信息管理等方面。在我來到公司的這段時間，首先完成了公司人員信息的整理匯編工作，將公司人員信息完整、詳細地錄入到公司服務(wù)器上，使公司人員的個人情況查詢更方便快捷。協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)重新整理歸檔了公司部分合同、文件與人事資料，并建立了檔案目錄，使公司文件檔案管理更井然有序。

3、在辦公室環(huán)境衛(wèi)生方面，我主要負責(zé)前臺、會議室、副總辦公室和總工辦公室的清潔衛(wèi)生。每周一、三、五按時做好清潔，讓大家都能有個舒適的工作環(huán)境。

4、在公司目前與厄瓜多爾合作的這個項目上，我通過自己所學(xué)英語知識，配合同事進行英文文獻翻譯。

二、工作中存在的不足。

1、通過短暫的工作實習(xí)，我意識到服務(wù)是始終貫穿綜合管理部工作的，這方面我還有所欠缺。主要體現(xiàn)在接待方面表現(xiàn)的不夠積極主動，在禮儀方面做的也不夠好。在以后的工作中我一定要積極主動的向領(lǐng)導(dǎo)同事不斷學(xué)習(xí)，樹立優(yōu)良的服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào)，完成好分內(nèi)的工作。

2、我雖然具備一定的.日常英語交流及翻譯能力，但對公司行業(yè)內(nèi)的專業(yè)英語了解得還，不夠，相對陌生，仍需在工作中不斷學(xué)習(xí)，繼續(xù)進步。

三、20xx年工作計劃。

1、縱向上，熟悉行政部的工作內(nèi)容，完成部門領(lǐng)導(dǎo)交給的工作。橫向上，搞好部門間的關(guān)系，加強部門間的溝通，更好的做好服務(wù)工作。

2、總結(jié)前期自己的工作情況，反思工作中的不足，有則改之，無則加冕。

3、繼續(xù)增強公司行業(yè)內(nèi)專業(yè)英語的學(xué)習(xí)，利用自身的長處，更好的為公司服務(wù)。

第五篇：個人年度總結(jié)

20xx年即將過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是去年x月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進行應(yīng)對方針，取得了明顯的效果。

一、通過不斷的學(xué)習(xí)，獲取知識

產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個大概的認識和了解，現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。

還有我的20xx年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們x銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導(dǎo)和維系。在201年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的.用戶，全年計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!x月底去總部進行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷售人員，x月份在我們的二級x公司進行據(jù)點銷售和市場考察，我也學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識，這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。

二、本年度存在的問題

在20xx年x月x日國家實的政策，被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車型，進行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。

三、做好改進

對20xx年工作中存在的問題進行改進的措施，對于車價差萬元的情況我們在x第三季度會議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個準確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們x人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務(wù)!

四、20xx年個人工作目標(biāo)和計劃

我在20xx年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機會是自己的知識更加豐富和充實!

我希望再20xx年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在xx年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗，應(yīng)對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。

第六篇：個人總結(jié)

時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來__醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結(jié)。

一、觀念的轉(zhuǎn)變

觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對的'適應(yīng)人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。

二、落實崗位職責(zé)。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。

四、目前市場分析：

硫普羅寧注射液在昆明也只有一個客戶，云貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟落后，但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶。其中，貴州康心全年銷量累積達到14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟上、市場規(guī)范情況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開發(fā)時間較長)。面臨的局勢也相當(dāng)嚴峻的。

總之，未來要擴大市場，爭取業(yè)績翻番。