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第一篇：個人工作總結(jié)

一年的時間不經(jīng)意間就逝去了，面對這一年的點點滴滴，我的心里非常的充實滿足。舊的事物已經(jīng)成為了過去，新的事物已經(jīng)來到眼前。在此我想為自己這一年的銷售工作做一次總結(jié)，希望自己今后可以更好的在這份工作上繼續(xù)下去，也希望自己能夠通過這次總結(jié)，認(rèn)識到自己的優(yōu)缺點，從而可以更好的去做好這份工作。以下是我的個人總結(jié)：

一、注重銷售技巧

我進入銷售行業(yè)也已經(jīng)好幾年了，雖然這幾年的時間里我沒有太大的一個成就，但是我也是一直在自己的崗位上默默堅守和前進。這幾年讓我明白了很多的事情，不管自己對待工作的一個態(tài)度，還是我在這個職業(yè)上的一些追求，我都變得更加嚴(yán)格了。在這個社會上，我們的個人能力往往是最重要的，而更重要的就是我們個人的魅力。作為一名銷售，我們不僅要掌握好銷售的技巧，也要提升個人的綜合能力。讓專業(yè)和魅力同行，是我們的一把利器，也是我們個人提升的重中之重。所以首先基礎(chǔ)是要把技巧學(xué)習(xí)好，通過時間和實踐的積累，完善自己的各個技能，從而走向一個更好的未來。

二、管理個人形象

作為一名銷售，我們是需要常常和客戶接觸的，因此從另一個角度就可以反映出我們銷售這份工作，對個人形象的注重。首先我們的形象是第一傳達給客戶的，我們當(dāng)時的穿著，言語，神情，都會給客戶留下一個印象，不管當(dāng)時我們談得怎么樣，但我們至少要給客戶留下一個好的印象。而我們也從另一個層面上代表著公司的形象。

第二篇：個人工作總結(jié)

近一年來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們xx專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

回顧這一年來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們xx專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，通過理論上對自己這一年的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！

第三篇：個人工作總結(jié)

任我部經(jīng)理以來，十分感謝經(jīng)理室支持，安排并組織了一批專業(yè)知識較強的員工隊伍，為部門工作的順利開展提供了強有力的技術(shù)支撐。以下是我個人的年終總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)不吝指正！

回顧：

一、日常業(yè)務(wù)方面

上半年，項目支持部在完成常規(guī)業(yè)務(wù)操作的同時，按預(yù)期完成了報關(guān)前置環(huán)節(jié)的任務(wù)，較為順利的解決了面臨的疑難問題。下半年，G108的項目雖然已接近尾聲，但由于前期貨物大量是以稅款擔(dān)保繳納保證金的形式進口，所以部門現(xiàn)在仍需操作大量稅款擔(dān)保消保轉(zhuǎn)免表的業(yè)務(wù)。并且，現(xiàn)已將項目以外的其他原材料的減免稅操作也交由我們部門辦理。

預(yù)歸類方面，堅持一貫的風(fēng)控宗旨，為公司銷售提供技術(shù)配套，長期為有需要的企業(yè)提供商品預(yù)歸類咨詢服務(wù)；提供了有償?shù)念A(yù)歸類咨詢服務(wù)，通過通關(guān)網(wǎng)出具預(yù)歸類意見書，方便企業(yè)快速通關(guān)。

現(xiàn)場報關(guān)是今年項目支持部的一項新增業(yè)務(wù)，由于通關(guān)一體化進程的發(fā)展和海關(guān)業(yè)務(wù)的分流安排，進出口轉(zhuǎn)關(guān)報關(guān)、區(qū)域通關(guān)、暫時進出口、修理物品、直接退運、進料加工的報關(guān)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)至金陵關(guān)操作。其延伸服務(wù)包括保證金征收轉(zhuǎn)退，關(guān)區(qū)匯總征稅等，業(yè)務(wù)開展十分順利，與海關(guān)、同事溝通也非常順暢。

報檢工作方面，雖然由于公司涉及進出口業(yè)務(wù)種類增加，加之商檢政策不斷變化，今年的報檢工作還是在沈悅同志的努力下，較圓滿的完成了各項工作。例如，中糧的大米項目明年又還要增加龍?zhí)兜倪M口量。

二、人員安排方面

為配合滁州辦事處日常業(yè)務(wù)的正常進行，今年下半年，我部門張元元被調(diào)往滁州辦開展工作。在滁州，她的工作重點除常規(guī)業(yè)務(wù)操作和客戶維護之外，部分精力放在協(xié)助滁州海關(guān)推行關(guān)檢合一平臺報關(guān)的操作運作上。同時，兼顧項目支持部的日常工作，指導(dǎo)并配合部門其他同事完成工作。

三、公關(guān)方面

今年我的對外工作除了維護與海關(guān)、商檢、報關(guān)協(xié)會等部門的合作關(guān)系外，關(guān)注的重點放在兩件事情上。其一，參加江蘇報關(guān)協(xié)會的全國優(yōu)秀報關(guān)企業(yè)和報關(guān)員的申報和評選活動。參評工作開展較為順利，經(jīng)過努力，長江公司已經(jīng)成功提報為江蘇省優(yōu)秀報關(guān)企業(yè)，報關(guān)公司已經(jīng)成功提報為全國優(yōu)秀報關(guān)企業(yè)。其二，對公司的差錯率進行統(tǒng)計和控制。報關(guān)現(xiàn)場每周進行一次差錯匯總后，我會第一時間在金陵關(guān)申請返分工作。報關(guān)差錯率是我司接下來能否成功申請升級為高級認(rèn)證企業(yè)的關(guān)鍵，這也是我明年上半年的工作目標(biāo)。

展望：

一、目前，項目支持部在金陵關(guān)的業(yè)務(wù)開展比較穩(wěn)定，雖然起步較晚，但發(fā)展到現(xiàn)如今，業(yè)務(wù)水平已經(jīng)與其他代理旗鼓相當(dāng)，這是我們長期努力的結(jié)果。近期，部門經(jīng)過整理，初步編制了《報關(guān)延伸業(yè)務(wù)服務(wù)指南》，目的是供其他部門參考和借鑒。明年，部門會不斷加入新元素，不斷充實和完善指南內(nèi)容。

二、隨著海關(guān)區(qū)域通關(guān)一體化改革的全面推行，金陵關(guān)的作用顯得愈發(fā)重要。接下來，公司可以逐步將通關(guān)一體化操作的重心轉(zhuǎn)向南區(qū)，實際報關(guān)作業(yè)交由項目支持部負(fù)責(zé)，這樣公司在金陵關(guān)設(shè)點的優(yōu)勢便會得到更大限度地發(fā)揮。

三、報檢工作一直是我們的短板，希望明年能夠在經(jīng)理室的指導(dǎo)和大家共同努力下，總結(jié)經(jīng)驗，整理流程，建立起一套較為高效的報檢體系。

明年，在完成日常工作的同時，協(xié)調(diào)好南京、上海、寧波審單中心的聯(lián)系通道。另一方面，我計劃進一步擴大部門的功能性和影響力，在為整個公司提供配套服務(wù)的同時，全面深入地推進部門延伸服務(wù)的業(yè)務(wù)范圍，力求使可操作服務(wù)類型更加豐富和多元。

第四篇：個人總結(jié)

學(xué)校轉(zhuǎn)隸后，根據(jù)工作安排，今年3月份到辦公室工作，一年來，在辦公室領(lǐng)導(dǎo)的帶動下，在全體成員的幫助下，我順利完成了從組織處干事到辦公室秘書的崗位轉(zhuǎn)換，在工作中不斷改進方法，提高效率，較好地完成了各項任務(wù)，現(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下。

一、作為秘書，注重在服務(wù)上體現(xiàn)超前意識。牢固地樹立了秘書工作的超前意識，全面把握學(xué)部黨委和領(lǐng)導(dǎo)的工作思路，正確貫徹黨委和領(lǐng)導(dǎo)的意圖，當(dāng)好參謀和助手，努力做一名合格的秘書。在辦文上講求質(zhì)量，今年，我先后起草了《學(xué)部黨委議事規(guī)則》、《學(xué)部督辦制度》、《學(xué)院黨政聯(lián)席會議制度》、《辦公室人員素質(zhì)基本要求》、《辦公室業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度》等規(guī)章制度，為領(lǐng)導(dǎo)起草各種匯報材料、講話稿等數(shù)十篇。在辦會上注重標(biāo)準(zhǔn)，今年共籌辦了十六次黨委會和其它一些臨時性會議，每次會前都精心擬定會議程序，分析各種細(xì)節(jié)，做好會務(wù)工作，確保會議效果和質(zhì)量;在辦事上體現(xiàn)細(xì)致，堅持從小事做起，從大事著眼，努力提高辦事水平。凡是領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情，都想方設(shè)法地辦好，遇有接待任務(wù)時，都精心準(zhǔn)備，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)擬定的接待計劃，注意細(xì)節(jié)，保質(zhì)保量。

二是作為支部委員，注重在工作中發(fā)揮職能作用。積極配合書記、副書記開展工作，十一期間，協(xié)助支部其它成員組織開展了一次活動。在近半年的先進性教育活動中，積極參加學(xué)部和黨支部組織的各種學(xué)習(xí)活動，保證了學(xué)習(xí)時間，并認(rèn)真撰寫學(xué)習(xí)筆記，上交了心得體會，既學(xué)習(xí)了理論，又學(xué)習(xí)了相關(guān)知識和有關(guān)政策法規(guī)，武裝了頭腦、更新了觀念、提高素質(zhì)。同時，對于支部建設(shè)積極提建議、出主意、想辦法，力爭使先進性教育活動能夠豐富多彩，確保了支部的先進性教育活動收到良好效果。

三是作為辦公室一員，注重在崗位上樹好形象。堅持嚴(yán)格要求自己，注重以身作則，講奉獻、樹正氣，以誠待人，樹一流形象。辦公室工作最大的規(guī)律就是“無規(guī)律”，可以說，當(dāng)初在組織處不加班的時候少，半夜之前能回家的時候少，但是到辦公室工作以來，我感到，辦公室工作的這種“無規(guī)律”性更加明顯，特別是越是放假事情越多，在這種時候，我能夠正確認(rèn)識和擺正自己的位置，正確處理工作與家庭的關(guān)系，不論是撰寫材料、文件收發(fā)、打印裝訂，還是協(xié)調(diào)辦事、接待來訪，甚至添茶倒水、打掃衛(wèi)生等工作，我都會講標(biāo)準(zhǔn)、講質(zhì)量，以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，一絲不茍地做好。辦公室工作很雜，也很忙，工作中我很注重和辦公室領(lǐng)導(dǎo)及其它幾個秘書之間溝通和配合，做到多請示，多匯報，工作上分工不分家。

四是作為大學(xué)中的普通一員，注重在是常生活中提高素質(zhì)。我始終把提高素質(zhì)作為適應(yīng)本職崗位的首位條件，平時注重學(xué)習(xí)，除參加學(xué)部組織的正常學(xué)習(xí)外，特別注意學(xué)習(xí)文秘工作業(yè)務(wù)知識，努力增強適應(yīng)本職崗位工作能力。利用辦公室的學(xué)習(xí)資料或起草講話稿的同時，細(xì)心學(xué)習(xí)，改掉自己的不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，在不斷地學(xué)習(xí)和探索中使自己在文字材料上有所提高。經(jīng)過近一年的學(xué)習(xí)和鍛煉，自己在文字功夫上取得一定的.進步。

二、一年來，工作中雖然取得了一定成績，但也存在一些不足：

一是終身學(xué)習(xí)、系統(tǒng)學(xué)習(xí)觀念還不夠強。雖然平時也比較注重學(xué)習(xí)，但學(xué)習(xí)內(nèi)容不系統(tǒng)、不全面。有時候只注重和本職工作有關(guān)方面知識的學(xué)習(xí)和積累，對一些相關(guān)知識的學(xué)習(xí)卻缺乏興趣;有時候?qū)W習(xí)憑心情，心情好的時候多學(xué)一點，心情不好的時候就可能幾天都不動書本。

二是工作標(biāo)準(zhǔn)和工作效率還有待提高。有時只注重工作標(biāo)準(zhǔn)而忽略了效率，有時為了追求效率而忘了標(biāo)準(zhǔn)。特別是在工作多的情況下，由于缺乏對問題的梳理和歸納能力，容易造成工作的忙亂，有時存在應(yīng)付了事和得過且過的思想，影響了工作效率和質(zhì)量。

三是創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力還需加強。對新環(huán)境、新崗位的研究不夠，在平時工作中套用以往部隊工作的方法和套路，缺少創(chuàng)造性開展工作的動力，不能著眼地方高等教育的特點規(guī)律，為圖省時省力，不愿打破陳規(guī)舊律。

四是深入基層聯(lián)系群眾意識還不夠強。打電話多，跑腿的時候少;盯著領(lǐng)導(dǎo)的時間多 ，和群眾接觸的機會少;要情況要材料的時候多，親自去了解的少。不能及時準(zhǔn)確的了解下情，造成工作被動。

五是參謀助手的作用發(fā)揮不夠明顯。缺乏對學(xué)部整體發(fā)展建設(shè)和學(xué)科專業(yè)建設(shè)等方面知識的了解，許多工作不知道或者是不了解，往往都是跟著領(lǐng)導(dǎo)的思路在走，根本不能為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)的有見地的意見和建議。平時對學(xué)部內(nèi)部的信息和資料掌握的也不及時，很多情況都是領(lǐng)導(dǎo)先知道，所以也不能更好地為領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確信息。

20xx年是學(xué)部轉(zhuǎn)隸后快速發(fā)展的關(guān)鍵之年，學(xué)部的各項建設(shè)和工作任務(wù)更加艱巨，作為辦公室秘書，要努力做學(xué)部改革和發(fā)展的帶頭人，因此，在新的一年里要努力做到：

一是適應(yīng)崗位需求。適應(yīng)崗位需求最重要的就是要加強學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)要成系統(tǒng)，要有目標(biāo)，下一步要結(jié)合實際給自己制訂學(xué)習(xí)計劃，這樣才能做到綜合協(xié)調(diào)發(fā)展。在學(xué)好政治理論，還要努力學(xué)好現(xiàn)代科學(xué)文化知識，了解學(xué)部專業(yè)設(shè)置和專業(yè)發(fā)展情況，及時廣泛地了解和掌握最新的教育學(xué)理論，不斷開拓視野，更新觀念，豐富知識。學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代化辦公設(shè)備，提高辦公質(zhì)量和效果。要主動適應(yīng)地方靈活的辦事規(guī)則，與學(xué)校和地方相關(guān)部門取得聯(lián)系，并進行廣泛的溝通，真正融入到地方的這種環(huán)境中去。

二是樹立服務(wù)理念。秘書這個崗位，是連接領(lǐng)導(dǎo)和基層的樞紐，擔(dān)負(fù)著上情下達和下情上報的任務(wù)，在工作中要把服務(wù)放在第一位。要樹立為廣大教職學(xué)工服好務(wù)的思想，在點滴工作中展現(xiàn)辦公室工作人員的基本素質(zhì)。同時，要與廣大教職學(xué)工進行廣泛的接觸，了解和掌握學(xué)部人員的基本思想狀況，并及時做好信息的傳遞與反饋，切實做到對上負(fù)責(zé)與對下負(fù)責(zé)的統(tǒng)一。

三是轉(zhuǎn)變工作觀念。在秘書的崗位上工作，既要協(xié)調(diào)方方面面，又要服務(wù)上下左右，具有整體性強、影響大的特點。但我們往往把工作看成了是個人的行為，看成了對領(lǐng)導(dǎo)個人的感情溝通，我認(rèn)為，這是影響我們工作標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)部團結(jié)的主要因素。所以在下一步工作中，要轉(zhuǎn)變這種工作觀念，把工作都看成是自己的職責(zé)，是辦公室每個人都應(yīng)該做的，不能把工作看成是個人行為，更不能簡單地把為領(lǐng)導(dǎo)辦多少事作為衡量我們工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)。

第五篇：個人總結(jié)

時光荏然，白駒過隙，三年歡愉而又充實的大學(xué)生活即將在傷感的離別中畫上句號。還清晰的記得剛剛走進大學(xué)校園的時候，自己臉上寫滿了幼稚和對大學(xué)生活的憧憬，而現(xiàn)在，自己即將背負(fù)著學(xué)校老師以及同學(xué)們期望的眼神走向社會，參加工作?；厥淄拢S富多彩的大學(xué)時代將永遠(yuǎn)定格在記憶的畫面里，四年的大學(xué)時光里，我作為一名班委成員，時刻嚴(yán)格要求自己，努力地協(xié)調(diào)班委和同學(xué)之間的關(guān)系。做為一名學(xué)生，我時刻銘記學(xué)習(xí)的重任，用獎學(xué)金詮釋著自己學(xué)習(xí)上的進步，最終不負(fù)老師同學(xué)們的期望，我順利的成為一名合格的預(yù)備黨員并且作為學(xué)校的一名優(yōu)秀畢業(yè)生，完成了自己在大學(xué)校園四年的人生答卷。

在這短暫的三年大學(xué)生活里，我不僅收獲了一個滿腹專業(yè)知識的自己，讓我對自己的明天充滿了自信，更加深了我對學(xué)校學(xué)院教育方式和模式的認(rèn)識。四年的大學(xué)時光，讓我對師生情有了更深刻的體會，同時也加深了我對同學(xué)間友誼的那份執(zhí)著和珍惜。

一、我的大學(xué)-美麗的青春驛站

山西職業(yè)技術(shù)學(xué)院，承載著一個年輕的名字，是一段50多年風(fēng)雨輝煌歷史的結(jié)晶，一代又一代的理工大人為了心中的那份理想孜孜不倦地建設(shè)著這所共同的家園。然而，先輩們的血汗在一次又一次的掌聲和鮮花中鑄就成了輝煌，當(dāng)20xx年5月，山西綜合職業(yè)技術(shù)學(xué)院成功更名為山西職業(yè)技術(shù)學(xué)院的時候，先輩們幸福地笑了，而我們20xx級的所有本科生，作為青島理工大學(xué)的第一屆新生笑的更是格外燦爛，當(dāng)20xx年青島理工大學(xué)獲得博士學(xué)位授予權(quán)的時候，理工大人驕傲的笑了，先輩們看到了自己的努力有了結(jié)果，我們年輕的一代仿佛看到了學(xué)校更加燦爛的明天，當(dāng)20xx年青島理工大學(xué)以優(yōu)秀的成績順利的通過教育部組織的本科教學(xué)評估的時候，整個理工大學(xué)的校園沸騰了，所有的理工大人自豪的笑了，我們感受著青島理工大學(xué)正昂首挺胸地前進在21世紀(jì)的發(fā)展大道上。

無數(shù)地鮮花和掌聲不斷詮釋著青島理工大學(xué)過去的輝煌和成就。古老卻不失親切的校舍目睹了一代又一代理工學(xué)子學(xué)成之后奔赴到社會各行各業(yè)的建設(shè)中去，年青而又美麗的校園見證了一代又一代年輕人純真的友情和無數(shù)的傷感離別，這就是我們的學(xué)校，用她的那份淵博和寬厚包容著一代又一代狂妄少年心，用她的那份求實和成熟培養(yǎng)出一輩又一輩對社會建設(shè)的有用之才。古老的校舍，年青的校園在一代又一代理工大人的建設(shè)中彌散著青春的氣息。離別之時，無法忘記“勤奮，求實，嚴(yán)謹(jǐn)，創(chuàng)新”的校訓(xùn)，它像警鐘植根于每個理工大人的腦海里，讓每一個理工大人立志成為對社會的有用之才;離別之時，無法忘記校園的一草一木，遼闊的操場上仿佛還奔跑著我們踢足球的影子，揮汗如雨時有同學(xué)們的歡聲笑語，在這一刻卻都化作美妙的音符珍藏在心田;離別之時，無法忘記那一棟棟散發(fā)書香的古老建筑群，面對離別唯有它們顯得那么的堅強，唯有它們見證著青島理工大學(xué)一代又一代的春華秋實。

二、我的學(xué)院-大平臺教育給了我人生的啟迪

作為一個擁有會計學(xué)、財務(wù)管理、市場營銷、電子商務(wù)、國際商務(wù)等五大本科專業(yè)，會計和企業(yè)管理等2個碩士點和一支年齡結(jié)構(gòu)搭配合理，充滿朝氣的師資力量團隊，青島理工大學(xué)商學(xué)院做為全校最大的二級學(xué)院之一，正以其颯爽英姿昂首挺胸地走在學(xué)校品牌專業(yè)建設(shè)的前列。

每個人都會在生活和學(xué)習(xí)中不斷的發(fā)現(xiàn)著不足然后慢慢地改進并不斷充實壯大著自己。還記得剛?cè)氪髮W(xué)的那陣子，自己愣頭愣腦，對專業(yè)，對以后的職業(yè)，對人生跟本就沒有明確的認(rèn)識和規(guī)劃，說句不負(fù)責(zé)任的話，當(dāng)時的自己就像是在和人生玩游戲，不管結(jié)局誰敗誰贏。然而，大二的時候，我漸漸地從大學(xué)生的那份自豪感里走出來，從前流行的那句“大學(xué)不就是玩嘛”在我的腦海里漸漸遠(yuǎn)去。這一切都要歸功于學(xué)院的大平臺教育，正是這種教育模式，讓我懂得了什么叫做職業(yè)，什么樣的人生才能算做是輝煌的人生，大平臺式的教育讓我學(xué)到了更為廣泛的知識，我的人生也是在那一刻，開始變得更加充實，慢慢地自己開始考慮將來，開始想象自己的職業(yè)會是什么樣子。大平臺教育模式讓我對自己有了更清醒的認(rèn)識，讓我懂得了自己喜歡做什么，使我對將來的職業(yè)有了更明確的規(guī)劃。

三、我的老師-帶給我思想和學(xué)習(xí)上的進步

自從小的時候，我就被老一輩的英雄形象感化著，被周圍黨員的感人事跡熏陶著，尚未走進大學(xué)校門的時候，自己心中就埋下了決心入黨的種子，然而，心中的那份夢想在黨組織李曉輝老師的教育指導(dǎo)下一天天的變成了現(xiàn)實。

李老師治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，為人隨和，在平時的學(xué)習(xí)過程中，我感受著李老師對我的教育和啟迪。我努力學(xué)習(xí)黨的綱領(lǐng)和章程，時刻以一個黨員的身份嚴(yán)格要求自己。四年來，我在思想上取得的進步就是得益于李老師的指導(dǎo)和幫助，正是他的教導(dǎo)讓我在思想上逐步向黨組織靠攏，最終在大學(xué)即將結(jié)束的時候，我順利的接受了黨組織的嚴(yán)格考驗，成為了一名合格的中共預(yù)備黨員，這一切大大提升了我的思想政治覺悟，為我以后的工作學(xué)習(xí)奠定了良好的思想基礎(chǔ)，同時也大大增強了我為人民服務(wù)的信心和決心。

思想政治覺悟的提高不斷鞭笞著我，讓我在學(xué)習(xí)上充滿更多的動力，一張張紅艷艷的獎學(xué)金證書濃縮著自己在平時學(xué)習(xí)中取得的成就，更浸潤著班主任劉宗明老師的血汗。作為一名大學(xué)的班主任，劉老師用一顆負(fù)責(zé)任的心教導(dǎo)著我們，用他的話說就是‘對你們負(fù)責(zé)就是對我人格的負(fù)責(zé)’。在我的學(xué)生年代里，從來就沒有過一個老師如此真誠地表達過自己的那份責(zé)任心，正是劉宗明老師的那份認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度不斷鞭策著我們，給予了我們學(xué)習(xí)上的動力，同時也為我們的明天點亮了方向燈。

四、我的同學(xué)-大學(xué)因為你們而精彩

還記得一起背著書包走向教室的那一幕是多么的清晰，還記得五六個人為了上自習(xí)用書占滿整整一排座位的那一景是多么的讓人向往。自己心中無法忘記記憶中的那些一景一幕，四年的大學(xué)時代，校園見證了我們的友誼，畢業(yè)時我們共同收獲著心中那份共同的珍惜，回想共同走過的四年的大學(xué)生活，因為有了這么多親密無間的大學(xué)同學(xué)，我們才不再感覺到孤單，有了這么多可愛可親的大學(xué)同學(xué)，我們的大學(xué)時光才變得如此的豐富多彩。

古老的教學(xué)樓永遠(yuǎn)散發(fā)著青春的氣息，它見證了我們在學(xué)習(xí)上的互幫互助，我們從來不會讓任何一個人落下。年青的公寓始終彌漫著生活的味道，它目睹了我們在生活上的團結(jié)友愛，我們在這所青春的校園里用知識武裝著自己。

我們的班集體永遠(yuǎn)都是那樣的團結(jié)，積極向上，任何的艱難困苦在我們整個集體面前將會變得微不足道，團結(jié)互助的班集體讓我學(xué)會了更多的合作意識，讓我體會到人生中友誼的真諦。我們的班集體之所以如此的團結(jié)，同學(xué)關(guān)系如此融洽，這一切都應(yīng)歸功于我們有一個積極向上的班委會，班長吳永贊同學(xué)以身作則幾乎把全部精力放在了班級日常事務(wù)的管理上來，然而他卻從來沒有忽視過同學(xué)關(guān)系的維護。生活上，他給予同學(xué)們盡可能的扶持和關(guān)心。學(xué)習(xí)上，他總是帶頭搞好自習(xí)。20xx-20xx學(xué)年，我們班作為專業(yè)中唯一的一個班集體參加了校優(yōu)秀班集體的評選，這一切一切的榮譽驗證了班委辛勤勞苦的工作成果，更驗證了我們是一個積極向上團結(jié)友愛的班集體，我們的同學(xué)是最優(yōu)秀的，也是最團結(jié)的，正是如此團結(jié)友愛的集體，讓我們共同走過了豐富多彩的大學(xué)生活，讓我們把一切美好的回憶留在了美麗的校園，留在了人生中最快樂的大學(xué)時代。

若干年后，我們不曾忘記，曾經(jīng)共同走過的大學(xué)時光，不曾忘記一同上自習(xí)的那間教室，正是有了這么多親密無間的大學(xué)同學(xué)，我們的大學(xué)時代才如此的讓人留戀。

五、我的明天-因為理工大學(xué)而更加燦爛

如今，我已經(jīng)從一個幼稚狂妄的少年變得成熟理性。青島理工大學(xué)給予我的不僅僅是專業(yè)上的知識，更賦予了我在人生道路上的那種堅強和毅力，讓我滿懷信心的面對我的職業(yè)生涯?，F(xiàn)在我已經(jīng)順利的成為了青島啤酒公司的一名管理培訓(xùn)生，這一切之所以能夠成為現(xiàn)實，都應(yīng)歸功于學(xué)校和學(xué)院的管理和教育，沒有這些教育，我不可能在四年沒熟練的掌握專業(yè)知識，

不可能如此理性地看待分析和解決問題，正是學(xué)校的辛勤培育，我才能順利的步入社會，找到適合自己的一份工作。

作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，尤其是一名校優(yōu)秀畢業(yè)生，我承載了學(xué)校太多的榮譽，同時也承載了更多的責(zé)任，每一名畢業(yè)生都應(yīng)成為母校的一張小小名片，無論身在何方，我們都在傳遞著青島理工大學(xué)“嚴(yán)謹(jǐn)，勤奮，求實，創(chuàng)新”的校訓(xùn)，都在用實際行動為母校爭取榮耀。

展望明天我躊躇滿志，我會一直去努力，積極參加社會權(quán)威機構(gòu)的專業(yè)培訓(xùn)，不斷充實和豐富自己，向著職業(yè)經(jīng)理人的目標(biāo)奮斗，相信擁有了牢固扎實的專業(yè)基礎(chǔ)和幾年的社會閱歷和經(jīng)驗，在不久的將來我會為自己創(chuàng)造出更加燦爛的明天。

六、用感恩的心告別我的大學(xué)時代

四年的大學(xué)時代就這樣在指間逝去，而自己也在四年內(nèi)不斷充實和磨練著自己，四年里我得到了無數(shù)人的幫助，等到了無數(shù)人的默默支持，面對這一切我只有努力的學(xué)習(xí)，用優(yōu)異的成績來報答他們，來感恩這一切。

感恩我的大學(xué)，四年里，是她的那份淵博和寬厚容納了我，賜予了我知識的力量，生活的信心，讓我的明天變得更加燦爛。

感恩我的學(xué)院，大平臺式的教育模式點燃了我人生的方向燈，啟迪了我的人生，讓我清晰地完成了自我的定位，為自己的職業(yè)生涯進行明確的規(guī)劃。

感恩我的老師，下思想上，他們引導(dǎo)我進一步地提高自身的思想政治覺悟，在學(xué)習(xí)上，他們用緊跟社會發(fā)展的專業(yè)理論知識哺育著我。

感恩我的同學(xué)，大學(xué)時代因為能夠結(jié)識你們，我才不再孤單，我的大學(xué)生活才不再單調(diào)，我們的大學(xué)生活才變得如此豐富多彩。

畢業(yè)來臨的日子，隨處都彌散著離別的氣息。年輕的教學(xué)樓也在離別中顯的愈加蒼老，美麗的校園見證了我們四年的風(fēng)風(fēng)雨雨，也目睹了我們所有的悲歡離合。‘天下沒有不散的筵席’，沒有離別何談相逢時的珍貴，真心的祝愿我的大學(xué)昂首挺胸地走在21世紀(jì)的學(xué)術(shù)大道上，祝愿我的老師工作順利，祝愿我的同學(xué)前程似錦!