千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《銷售類年終工作總結(jié)(合集)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《銷售類年終工作總結(jié)(合集)》。

第一篇：銷售類年終工作總結(jié)

五十天，五十個(gè)日夜，在人生當(dāng)中很微短的一段時(shí)間，但卻讓我擁有了很多收獲。短短的五十天對我來說不是曇花一現(xiàn)、白白度過，因?yàn)樵谶@里的每一天我都有所領(lǐng)悟新的東西、都有所進(jìn)步。

當(dāng)然，這一切都離不開力度，是它給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和展示自我的舞臺(tái)，但更重要的是在這里學(xué)習(xí)了很多。領(lǐng)導(dǎo)對我有太多的指引和教導(dǎo)、有太多的包容和理解。公司的宗旨、信念、文化給了我太多的震撼――“成功者絕不放棄、放棄者絕不成功”。 “沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”...意味深長....

之前一直有幾個(gè)疑慮：力度是一個(gè)怎樣的公司？后來從領(lǐng)導(dǎo)、同事嚴(yán)謹(jǐn)工作的狀態(tài)中我得到了答案；力度的影響有多大？從蕭山人民的口中我得到了答案；力度的前景怎么樣？從第三家店的建成、即將營業(yè)我得到了答案。很榮幸、也很幸運(yùn)我進(jìn)入了力度。在這里我學(xué)到了太多：怎樣跟新會(huì)員交流、怎樣進(jìn)行電話營銷、怎樣外出收集客戶資料、怎樣談單等等。太多的營銷技巧讓我受益匪淺、讓我從以前的紙上談兵真正轉(zhuǎn)變到了現(xiàn)實(shí)中的戰(zhàn)場。一切的一切似乎太多，卻感覺總是那么實(shí)用。

健身確實(shí)是一個(gè)朝陽、新興產(chǎn)業(yè)，市場份額只占那么多，每一個(gè)企業(yè)都想獨(dú)攬這塊蛋糕，雖然我們的競爭對手在不斷變換手段，但我認(rèn)為力度已經(jīng)影響了很大一部分蕭山人民，甚至是根深蒂固。隨著人們越來越重視自己的健康，這塊蛋糕我們是吃定了！

上學(xué)時(shí)，報(bào)答老師最好的是考試滿分，現(xiàn)在報(bào)答力度最好的是銷售業(yè)績。但很遺憾的是在過去的一個(gè)多月里本人卻沒能做好這點(diǎn)，沒能給公司添光彩。但對于新的一年，我充滿信心！吸取了前段時(shí)間總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，抱著十分的努力，懷揣著公司給我的希望，我堅(jiān)信自己一定會(huì)成功！因?yàn)槲铱释晒?，所以我將重振旗鼓，更好地施展自己的身手?/p>

以下是我對XX年的業(yè)績計(jì)劃詳表：

月份

目標(biāo)業(yè)績

工作這么久一來，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)去提高工作效率：

1. 更加努力，多多挖掘潛在顧客。

2. 與老會(huì)員保持良好的關(guān)系。讓他們作為樞紐作用，吸收、爭取更多的新會(huì)員。

3. 勤奮。勤奮是客戶

第二篇：外訓(xùn)個(gè)人總結(jié)

20xx―11―20，是我很開心的一天，也是我加入人力成為實(shí)習(xí)干事后穿上藍(lán)馬甲去當(dāng)工作人員的第一天。雖然培訓(xùn)過程挺累，但還是感到很快樂，相信這種感覺比參加游戲還更讓我滿足。原來看著別人在很投入地做游戲也能那么享受，看著別人同心協(xié)力地完成每一項(xiàng)游戲我都為之興奮，雖然我只是個(gè)旁觀者。無論在之前的試玩游戲過程還是在正式培訓(xùn)的過程，我都很樂在其中也感覺收獲了很多，謝謝人力。

對于這次培訓(xùn)，我相信我們每個(gè)人都提前做了很多準(zhǔn)備。昊楠師兄、詩婷師姐、6位負(fù)責(zé)人以及其余的同事們，我們努力的成果大家有目共睹。仍記得在培訓(xùn)的前一晚大家的互相鼓勵(lì)，真的當(dāng)時(shí)讓我挺感動(dòng)的，當(dāng)時(shí)感覺我們就像要去參加一次大型比賽般的共同支持與幫助。我不知道在其他部門的同事們心中這次培訓(xùn)辦得怎樣，也許只是一次簡單的`玩游戲過程，至少在我心中是挺成功的一次培訓(xùn)，雖然過程中出現(xiàn)了時(shí)間分配不當(dāng)以及道具準(zhǔn)備不足的問題，但我們都是在學(xué)習(xí)的過程，不是嗎？

在培訓(xùn)當(dāng)天，同事們的溫馨早餐、一起貼報(bào)紙的過程、打氣球綁氣球的過程以及培訓(xùn)時(shí)的互助過程都讓我感到人力是一個(gè)完整溫馨的大家庭，也更深地讓我融入其中。雖然那天挺曬，但看到參加人員的笑臉就感覺那是對我們的努力的最大肯定。在培訓(xùn)前，我很期待，在培訓(xùn)時(shí)，我很珍惜，在培訓(xùn)后，我很慶幸。無論以后的我能否繼續(xù)在人力工作，我都很高興自己能意外地進(jìn)入人力成為實(shí)習(xí)干事。

不得不承認(rèn)，在這接近一個(gè)月中，我真的學(xué)到不少。至于說到對總負(fù)責(zé)人昊楠師兄和詩婷師姐的評(píng)價(jià)，我相信他們在培訓(xùn)之前承受的壓力比我們大很多。當(dāng)然，在培訓(xùn)過程出現(xiàn)問題時(shí)他們經(jīng)驗(yàn)豐富的指揮使得培訓(xùn)最終得以圓滿結(jié)束。至于我的搭檔，我相信他應(yīng)該也是盡力了。在這里謝謝你們，也許這句話挺俗卻是我的真實(shí)想法，加入人力后我重新對團(tuán)體有了新的認(rèn)識(shí)，也很喜歡人力的氛圍，沒有未加入時(shí)別人所說的嚴(yán)肅與刻板。現(xiàn)在聽到“人力”這個(gè)詞會(huì)有一種溫馨的感覺，經(jīng)過石頭塢時(shí)也會(huì)不自覺地多看幾眼，也許是我已經(jīng)將自己當(dāng)成人力一部分的表現(xiàn)吧。

最后，我想說，無論以后的我們交集怎樣，都衷心地祝福人力的每一個(gè)人都能幸福。這也是我那天晚上許愿時(shí)的其中一個(gè)愿望。謝謝你們。

第三篇：幼兒保教學(xué)期總結(jié)

保教工作是幼兒園工作的生命線，優(yōu)質(zhì)的保教質(zhì)量是幼兒園賴以生存的前提。本學(xué)期我園仍堅(jiān)持以《幼兒園工作規(guī)程》和《綱要》及《3―6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為指導(dǎo)，以深入的常規(guī)督促，以觀摩、研討、交流、總結(jié)促教研。以豐富多彩的家園活動(dòng)給幼兒營造良好的育人環(huán)境。在園委會(huì)成員的部署、組織下，幼兒園保教工作在做穩(wěn)做實(shí)上大顯成效，保教質(zhì)量進(jìn)一步提升。

一、 強(qiáng)化常規(guī)管理，完善保教工作

（一）規(guī)范日常操作

1.加強(qiáng)常規(guī)工作的管理督導(dǎo)。嚴(yán)格執(zhí)行保教管理制度，

要求教師在學(xué)期初制定班務(wù)計(jì)劃，要求教師提前一周上交周計(jì)劃，并做到認(rèn)真查閱，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)給予指導(dǎo)，對各項(xiàng)工作一周小查，一月一大查，加大評(píng)價(jià)力度，規(guī)范要求，使教師做到課前有教案、有教具、做好充分的課前準(zhǔn)備，保證教學(xué)扎實(shí)開展。

2.深入班級(jí)聽課，檢查一日生活常規(guī)管理工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。做到有檢查有記錄，把平時(shí)工作納入學(xué)年度考核，使各項(xiàng)工作走向制度化、規(guī)范化。通過長期堅(jiān)持，教師隊(duì)伍養(yǎng)成了良好的工作習(xí)慣。

3.優(yōu)化和完善科學(xué)合理的幼兒一日活動(dòng)作息制度，整理了主班教師工作流程規(guī)范、副班教師工作流程規(guī)范、保育員工作流程規(guī)范，從細(xì)節(jié)入手狠抓過程管理。對幼兒園晨間活動(dòng)、早操、集體教學(xué)、區(qū)域游戲、戶外體育活動(dòng)等一日活動(dòng)中各環(huán)節(jié)的要求、流程與實(shí)施具體指導(dǎo)，細(xì)化幼兒園常規(guī)管理與評(píng)價(jià)。

4.為戶外活動(dòng)達(dá)到多樣化有效開展，安排了戶外區(qū)域活動(dòng)具體時(shí)間，科學(xué)調(diào)整了體育器械的投放、位置擺放、距離劃分。在各環(huán)節(jié)規(guī)范中，使老師們在操作上更明確，配合上更默契，使我園幼兒的一日活動(dòng)更規(guī)范。

（二）規(guī)范案頭資料

1.文本資料的呈現(xiàn)既保證了活動(dòng)有目的有計(jì)劃的開展，又有助于教師梳理經(jīng)驗(yàn)，要求老師在資料的撰寫時(shí)，求精保質(zhì)量，同時(shí)養(yǎng)成良好的自我檢查校對的良好習(xí)慣。

2.要求教師參照范文格式與要求，嚴(yán)格執(zhí)行周日計(jì)劃的制定，在制定過程中關(guān)注幼兒的年齡特點(diǎn)、關(guān)注教學(xué)環(huán)節(jié)與教學(xué)目標(biāo)之間的匹配，關(guān)注重點(diǎn)提問的針對性與開放性，關(guān)注環(huán)節(jié)小結(jié)的經(jīng)驗(yàn)梳理與提升。

二、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提升整體素質(zhì)

（一）注重師德修養(yǎng)

1.抓好學(xué)習(xí)。努力踐行《幼兒園教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，分別進(jìn)行了“教師禮儀培訓(xùn)”“教師職業(yè)道德規(guī)范”等學(xué)習(xí)，使全體教師進(jìn)一步明確了“幼兒為本，師德為先”的職業(yè)特點(diǎn)和價(jià)值取向，以此增強(qiáng)教師的事業(yè)心和責(zé)任感。

2.抓實(shí)活動(dòng)。在六一兒童節(jié)期間評(píng)選師德標(biāo)兵、優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任，樹立榜樣，激勵(lì)教師的工作熱情與積極主動(dòng)性，切實(shí)提高教師職業(yè)道德水平。

3.抓制度建設(shè)。我園把師德師風(fēng)建設(shè)納入幼兒園管理的重要議事日程，師德師風(fēng)建設(shè)內(nèi)容納入目標(biāo)量化考核中，每月進(jìn)行師德師風(fēng)專項(xiàng)考核，并嚴(yán)格實(shí)行“師德一票否決制”，把教師師德表現(xiàn)、評(píng)優(yōu)結(jié)果作為晉職晉級(jí)、評(píng)優(yōu)樹模的必備條件。

（二）強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

1.我園開展情景閱讀網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)活動(dòng)，觀摩上海知名幼兒園的教學(xué)活動(dòng)及現(xiàn)場教研活動(dòng)，真正做到學(xué)習(xí)與運(yùn)用并進(jìn)的作用，通過學(xué)習(xí)，我園教師對于繪本教學(xué)的理解及實(shí)地教學(xué)的把控都有了很大的進(jìn)步。

2.鼓勵(lì)教師自主學(xué)習(xí)。積極創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)氛圍，鼓勵(lì)教師向書本學(xué)、向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)、吸取網(wǎng)絡(luò)精華。為教師訂閱《幼兒園專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》、《3―6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》、《早期教育》等專業(yè)雜志，鼓勵(lì)教師讀書，讓閱讀成為一種習(xí)慣，讓讀書與思考有機(jī)結(jié)合，指導(dǎo)自己的工作實(shí)踐。

3.加強(qiáng)教師筆耕積淀，促進(jìn)教師專業(yè)成長。加強(qiáng)教師的寫作能力，通過教師們每學(xué)期撰寫教學(xué)隨筆、教育反思、我的教育小故事、教學(xué)案例等，開展隨筆評(píng)選活動(dòng)進(jìn)行展示、交流，相互學(xué)習(xí)。對提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)水平起了很大的推動(dòng)作用。

4.大力實(shí)施“師徒結(jié)對”。加強(qiáng)青年教師的培養(yǎng)，積極開展“傳、幫、帶”活動(dòng)，對中青年教師做好教學(xué)常規(guī)工作的督查指導(dǎo)，使其盡快提高教學(xué)的有效性。

5.開展專項(xiàng)的藝術(shù)培訓(xùn)活動(dòng)，從美術(shù)、鋼琴、舞蹈方面入手，充分利用園內(nèi)教師資源，系統(tǒng)的進(jìn)行培訓(xùn)工作，并按月進(jìn)行考核。同時(shí)，通過開展教師技能賽事活動(dòng)，促進(jìn)教師專業(yè)成長。

7.我園在參加?xùn)|勝區(qū)青年教師基本功大賽活動(dòng)中，2位教師獲得一等獎(jiǎng)。

8.為突顯班級(jí)區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設(shè)合理化、幼兒操作材料優(yōu)質(zhì)化、多元化發(fā)展為目的，本學(xué)期進(jìn)行了“班級(jí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)評(píng)比活動(dòng)”。

三、立足園本教研，促進(jìn)教師成長

根據(jù)我園教師隊(duì)伍年輕化的現(xiàn)狀，我們從小問題小現(xiàn)象入手，解決教育教學(xué)當(dāng)中的問題與困惑，從而提高教師業(yè)務(wù)能力水平。

1.整合《多元?jiǎng)?chuàng)意課程》，按月主題整理安全教育活動(dòng)，通過整合的過程讓老師對各領(lǐng)域教學(xué)活動(dòng)有了更深的理解，從目標(biāo)到環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，大家一起討論、一起整合，幫助了新教師的快速成長。

2.通過音樂教學(xué)活動(dòng)的觀摩、評(píng)析、教研活動(dòng)，大家對音樂教學(xué)活動(dòng)的形式及方法有了進(jìn)一步的了解，打開了大家組織開展音樂教學(xué)活動(dòng)的思路。

3.設(shè)立課題《如何提升青年教師環(huán)境創(chuàng)設(shè)的能力》，以課題為抓手，不斷提升教師的教研能力，促進(jìn)教師全面健康成長。

4.開展區(qū)域教研活動(dòng)，解決區(qū)域活動(dòng)中存在的問題和困惑，投放與多元主題相延伸的操作教具，通過與區(qū)域的互動(dòng)，豐富幼兒的知識(shí)閱歷，發(fā)展幼兒動(dòng)手操作能力，加強(qiáng)專注力、秩序性的培養(yǎng)，為幼兒的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

5.骨干教師帶教活動(dòng)。本學(xué)期，開展了骨干教師示范課展示活動(dòng)?；顒?dòng)中，每位教師根據(jù)孩子的年齡特點(diǎn)和發(fā)展水平，充分挖掘教材，精心準(zhǔn)備，以獨(dú)特的方式展示了不同風(fēng)格的活動(dòng)。特別是給幫扶結(jié)對幼兒園在教學(xué)領(lǐng)域方面提供了很好的示范引領(lǐng)，從而實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步，共同成長！

6.通過問題教研，梳理了區(qū)域教學(xué)中的小策略，不斷完善了區(qū)域工作的開展。

7.通過教學(xué)觀摩活動(dòng)，大家在反思總結(jié)，交流研討質(zhì)疑釋疑中使自己的觀念、意識(shí)、能力得到提升。

四、家教工作

本學(xué)期我園各項(xiàng)工作都有效的與家長工作相結(jié)合，教師的服務(wù)意識(shí)加強(qiáng)，家長的配合度有很大提高，家長開放日、家長會(huì)等活動(dòng)已經(jīng)常態(tài)化推進(jìn)，從目的性、形式上都體現(xiàn)了家長工作有效性的發(fā)展。

1.本學(xué)期以園微信平臺(tái)為媒介，開設(shè)園所動(dòng)態(tài)、育兒經(jīng)驗(yàn)、衛(wèi)生保健、安全指南等欄目，向家長積極宣傳先進(jìn)的，受到了廣大家長的歡迎。

2.改革家長會(huì)的形式，小中大各年齡段分別以主題形式的開展了家教授課活動(dòng)。

3.開展了豐富多彩的活動(dòng)，親子故事比賽、親子共讀、慶六一親子運(yùn)動(dòng)會(huì)等，讓家長真正參與到活動(dòng)中來，感受陪伴孩子成長的快樂。

4.召開幼小銜接分享會(huì)，邀請一完小老師進(jìn)行了講座，采用理論結(jié)合實(shí)例的方式，從心理準(zhǔn)備、體能準(zhǔn)備、能力準(zhǔn)備、習(xí)慣準(zhǔn)備、物質(zhì)準(zhǔn)備、其他準(zhǔn)備等六個(gè)方面進(jìn)行了詳細(xì)的講解，為即將入小學(xué)的家長們做好了前期的心理準(zhǔn)備。

5.家教經(jīng)驗(yàn)分享。堅(jiān)持以解決家長存在的教育問題及困惑為目標(biāo)開展家長經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)，經(jīng)驗(yàn)交流前期通過家長問卷調(diào)查的方式，總結(jié)提煉問題，選擇家長關(guān)注的、急需解決的問題進(jìn)行交流。讓家長帶著問題來，帶著收獲去，家長們都認(rèn)為這樣的活動(dòng)非常有實(shí)效。

在家長工作中如何發(fā)揮教師的智慧，讓家庭和幼兒園的教育形成合力，發(fā)揮家長的作用，是我們一直在思考和推進(jìn)的工作重點(diǎn)，在今后的工作中多培訓(xùn)，多學(xué)習(xí)，多研究，讓家長工作做得更實(shí)、更好。

五、下階段的思考

1.進(jìn)一步優(yōu)化、加強(qiáng)園本教研的針對性，以此助推教師專業(yè)化隊(duì)伍建設(shè)。首先要有針對性強(qiáng)的教研計(jì)劃，其次要加強(qiáng)計(jì)劃的落實(shí)，要針對問題制定有針對性的改進(jìn)目標(biāo)和措施，在真正的研究氛圍中幫助教師得到專業(yè)的提升。

2.進(jìn)一步發(fā)揮家長的主體地位作用，讓他們自主地參與幼兒園的管理中來。

3.課題的研究要有實(shí)效性，加強(qiáng)對課題的管理和研究，發(fā)揮教師隊(duì)伍的力量，在邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐中成長。

今后的工作中，我們將進(jìn)一步貫徹落實(shí)《指南》精神，積極探索幼兒園保教工作的新思路、新策略，在與幼兒共同成長的過程中，實(shí)現(xiàn)幼兒園健康和諧發(fā)展。

第四篇：銷售類年終工作總結(jié)

時(shí)光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千，20xx年對于公司來說是一個(gè)業(yè)務(wù)量相對較少的年份，但對于公司的質(zhì)量管理來說，20xx年是一個(gè)艱難的年份，公司自開業(yè)以來一直是我承擔(dān)藥品質(zhì)量管理工作及倉庫藥品養(yǎng)護(hù)等相關(guān)工作。為了公司利益著想，在人員少，任務(wù)大的艱難時(shí)期，我堅(jiān)持不懈的努力著，使公司規(guī)范化、系統(tǒng)化步入正軌，為各部門提供咨詢服務(wù)，與各部門的積極配合取得顯著成效，使公司加快正規(guī)化的發(fā)展步伐。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的大力支持下，質(zhì)量管理部順利完成了本年度各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將一年以來的工作情況向公司領(lǐng)導(dǎo)做一個(gè)總結(jié)報(bào)告，請領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指證。

詳細(xì)工作內(nèi)容如下：

1、在各部門的積極配合及共同協(xié)作下，在倉庫的區(qū)域管理、商品分類、貨位管理、標(biāo)簽標(biāo)識(shí)出入庫嚴(yán)格執(zhí)行簽字制度等方面做到了責(zé)任到人，統(tǒng)一管理的大好形勢，為今后工作打下良好基礎(chǔ)。

2、每月月底中、西藥進(jìn)行盤點(diǎn)的同時(shí)，對新進(jìn)中藥飲片也做了詳細(xì)的規(guī)章制度，對近效期藥品、滯銷藥品做詳細(xì)歸納總結(jié)，與業(yè)務(wù)部門及時(shí)溝通，做好相應(yīng)的催銷工作以及近效期藥品的重點(diǎn)養(yǎng)護(hù)。

3、參加食品藥品監(jiān)督管理局舉辦的“新版GSP培訓(xùn)班”的現(xiàn)場培訓(xùn)以及“藥械監(jiān)管會(huì)議”的開展，認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹實(shí)施新版藥品GSP政策要求，對GSP新增條款加以重視，向各部門進(jìn)行強(qiáng)調(diào)、講解。對醫(yī)療器械的流通環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，按照醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例開展業(yè)務(wù)。

4、協(xié)助監(jiān)管部門完成本年度自查把關(guān)工作，協(xié)同業(yè)務(wù)部門處理藥監(jiān)部門查處的有關(guān)不合格藥品自查自糾工作、實(shí)時(shí)溫濕度監(jiān)控記錄、電子監(jiān)管碼上傳等工作，使藥品質(zhì)量問題降到最低。

5、今年新增中藥飲片廠家4個(gè)，品種近千種，中、西藥品300多種，無不符合規(guī)定商品，拒絕采購部對不合格品購進(jìn)，杜絕隱患。

6、公司共開辟新的上游客戶共100多家，其中包括藥品生產(chǎn)企業(yè)50多家;藥品經(jīng)營企業(yè)50家;下游新開客戶400多家，其中包括藥品經(jīng)營公司、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、零售藥店及連鎖藥店。

20xx年已經(jīng)結(jié)束，成功與失敗同在，笑容與淚水并存。雖然形勢嚴(yán)峻，但我們?nèi)詷酚^自信。因?yàn)槲覀冊诓粩嗟靥岣咦约?，使自己適應(yīng)了變化了的現(xiàn)實(shí)。我們完全相信，20xx年將比今年更加美好。

20xx年工作計(jì)劃：

1.通過各部門領(lǐng)導(dǎo)的討論決定：所有往來客戶統(tǒng)一復(fù)核整理歸檔，采銷藥品重新篩選，做到系統(tǒng)統(tǒng)一管理，實(shí)施質(zhì)量管理計(jì)算機(jī)系統(tǒng)化控制管理，電子版檔案備份，紙質(zhì)版存檔備查認(rèn)真貫徹新版GSP管理規(guī)范。

2.對庫存藥品年度盤點(diǎn)整理以后再進(jìn)行詳細(xì)分類，統(tǒng)一整理，對倉庫儲(chǔ)存條件做詳細(xì)檢測保證藥品安全。

3.根據(jù)新版GSP管理規(guī)范的要求，冷鏈管理，實(shí)時(shí)溫控。