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ERP實訓個人總結

——采購總監(jiān)總結

班級：電商1102班 學號：201113370238

姓名：劉露

所在公司：F公司

擔任職位：采購總監(jiān)

從14周起，我們開始了為期一個星期的ERP實訓。通過這次實訓，讓我明白了一個公司的基本運營模式，也明白了要運營好一個公司要付出很多的代價，更加明白了團隊合作的重要性?，F將此次ERP實訓中的收獲進行總結，如下：

一、實訓過程

1、組織準備工作

組織準備工作是ERP實訓中一個相當重要的環(huán)節(jié)，包括分組和成員角色定位兩個方面。我們組有6個組員，且全部都是女性，分別擔任了CEO，財務總監(jiān)，財務總監(jiān)助理，生產總監(jiān)，營銷總監(jiān)，采購總監(jiān)。我在公司里擔任的職位是采購總監(jiān)。我們的經營口號是“活力亞洲，質量第一?！?

2、學習ERP沙盤模擬實訓規(guī)則

無規(guī)矩不成方圓！在一個開放的市場環(huán)境下，需要遵循一定的規(guī)則。企業(yè)要參與市場競爭，就必須租售以下九方面的規(guī)則：市場劃分與市場準入規(guī)則；產品研發(fā)與ISO資格認證規(guī)則；廠房購買、出售與租賃規(guī)則；生產線購買、轉產與維護、出售規(guī)則；產品生產規(guī)則；原材料采購規(guī)則；銷售會議與訂單爭取規(guī)則；融資貸款與貼現規(guī)則；運行規(guī)則。在學習完規(guī)則后的企業(yè)模擬運行初期，我們對這些規(guī)則運用十分不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。

3、起始年模擬運營

在老師的帶領下，我們開始了起始年的模擬運營，擺好了ERP沙盤，老師又貸款給我們。可是在運營初期由于對各方面還不熟悉，致使我們公司的起始年的廣告費沒有投對，失了本地市場的市場老大的地位，訂單拿得不夠多，產品堆積在產品庫里滯銷。

4、四年的企業(yè)模擬經營過程

其實，原本是要模擬六年的。但是由于整個ERP實訓教室有六個組只有小部分組盈利，且再運營下去很多組都會支撐不下去，于是老師就決定讓我們只運營四年直接打分。我們公司走的路一直都在冒險。第一年趁著權益還高的時候貸款貸了八千萬。別的組怕還不起只貸款了四千萬。然后我們開始計劃研發(fā)成本較高的P3產品，拓寬生產線，開拓國內與亞洲兩個市場，一個ISO9000，一個ISO14000的認證。在投本地的廣告費的問題上，我們一開始采取了比較保守的思想，所以沒有搶到市場老大的位置。第二年別的組開始發(fā)現自己的組資金不足，我們組資金是充足的，但是卻沒有妥善的利用好。首先在廣告費的問題上，沒有考慮到別的公司都開拓了區(qū)域市場，而把較多的資金花費在了本地的廣告費上，多了很多不必要的支出。其次，在采購的問題上，沒有跟生產總監(jiān)做好計劃，導致定多了原料，產品堆積。第三年我們的資金明顯不足了，但是生產線，產品的研發(fā)跟市場都需要資金，還要還借老師的長期貸款的利息，不得已只要借了高利貸。借高利貸不止要扣分，利息也特別高，只好賣了廠房。好在訂單接得多，加上廠房，還可以勉強償還貸款，剩下一小部分資金當廣告及原料生產投入。這一年因為預估錯誤，我們還出現違約交貨，更是雪上加霜。第四年我們就過得很艱難了，雖說已經開拓了本地，區(qū)域，國內與亞洲四個市場，但是我們的P3產品的生產線因為資金不足，材料跟不上且成本高，已經基本上停產了。P1產品庫存充足，但是因為廣告費少，所以訂單少，還是積壓了很多產品。截止第四年止，我們的權益下降到了0.如果第五年開始，估計能撐到年末。第六年能不能繼續(xù)很難說。

二、實訓的收獲與體會

1、對于本職工作的收獲與體會

在本次ERP實訓中，我擔任的是F公司的采購總監(jiān)。我的主要任務是：編制采購計劃，與供應商談判、簽訂采購合同，監(jiān)控采購過程，到貨驗收、倉儲管理，采購支付抉擇，與財務部協調。我認為，在與財務部協調，與供應商談判、簽訂采購合同，監(jiān)控采購過程，到貨驗收、倉儲管理，采購支付抉擇這一塊做得不錯。但是在與生產總監(jiān)溝通，根據生產總監(jiān)的生產計劃制定相對應的原料采購計劃這一塊做得不夠好！根據材料原材料采購原則，要先訂貨、后購貨，R

1、R2原料需要提前一個周期訂貨，R

3、R4產品需要提前兩個周期訂貨。而我們因為對對方的計劃的溝通不到位，所以常出現R1原材料過多，生產出來的P1產品過多；而P3產品的原材料R3到位了，R2還沒到位，經常導致P3產品停產的問題的出現。在第二年還出現產品不夠交訂單，出現違約需要交違約金的情況，這是我的失誤，我需要好好檢討。在工作中，我學習到了團隊合作的重要性，也學到了溝通與提前計劃的重要性，這是在以后的工作與生活中都要特別注意的問題。

2、樹立共贏理念

在市場活動中，競爭是不可避免的。但是競爭并不意味著不可以合作。在我們公司運營的初期，曾有公司尋求我們的幫助，但是我們公司沒有幫，覺得少了一個競爭者。后來看到其他公司在互幫互助下，出現了權益上升的情況。因此，我認為：在競爭中尋求合作，樹立共贏的理念，才是企業(yè)的生存的王道。其中，商業(yè)間諜在企業(yè)的競爭與合作中起到了不小的作用。

3、職業(yè)選擇與團隊合作 在實訓中，我見到很多組的財務報表都沒有在老師規(guī)定的時間內上交，且成員較多的組還出現很多“打醬油”的人。很多組員下課都在抱怨他們的CEO或者另外的組員制定計劃的時候態(tài)度不嚴肅，不端正，一點也不負責，財務總監(jiān)的報表做得不好，不快，還經常出錯。這些問題都說明大家在選擇職業(yè)的時候應該考慮到自己的長項，而其它組員應該對選擇職業(yè)的人給予中肯的意見和建議，不能憑著關系好來隨意的選擇職業(yè)，這是一種不負責任的態(tài)度，是不可取的。在實訓中，團隊合作也是極其重要的。組員之間的相互埋怨并不能使公司業(yè)績蒸蒸日上，組員之間各做各的事情也不能使公司業(yè)績攀升。相反，還會使公司支離破碎，導致破產。我們公司就是因為各個職位的人員溝通力度不夠，所以導致有違約的情況出現。

4、總體感悟

在ERP沙盤模擬實訓中，我們學到了很多。實訓雖然已經結束，但留下的很多問題值得我們去深思。我們要汲取在此次實訓中得經驗與教訓，讓它在今后的生活和學習或者工作中為我領航，提醒自己少犯類似錯誤。