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西南科技大學城市學院

經(jīng)濟管理系

ERP實訓個人分析報告

專業(yè)班級：公司名稱：個人信息：成績：日期：2012.6.

21ERP實訓個人分析報告

為期幾周的ERP沙盤模擬結(jié)束了，雖然 ERP沙盤模擬實訓只有短短的幾周；但是就在這短短的幾周里，我們已經(jīng)經(jīng)營一個企業(yè)7年了。在這短短的試驗中，我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學到的知識。我參加的ERP沙盤模擬實訓使我受益匪淺。我的職位是市場總監(jiān)。市場總監(jiān)主要負責協(xié)助CEO做好產(chǎn)品生產(chǎn)前的市場環(huán)境調(diào)查，分析其它競爭對手的經(jīng)營策略。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，輔助CEO在本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際市場中選擇符合企業(yè)戰(zhàn)略的目標市場，制定市場開發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)計劃。同時在了解市場需求和競爭態(tài)勢的情況下，負責與各部門溝通，在保證資金正常運轉(zhuǎn)的前提下，協(xié)助CEO確定廣告投入費用金額，按市場、產(chǎn)品登記廣告費用，在選單時協(xié)助CEO選取與企業(yè)生產(chǎn)效率相匹配的訂單。 主要工作是投放廣告、爭取訂單、按單交貨、開拓市場和研發(fā)產(chǎn)品。首先我總結(jié)一下我的工作：

第一，分析市場要充分，了解市場動向以及未來發(fā)展趨勢，為企業(yè)提議發(fā)展方向。沙盤模式中四種產(chǎn)品，不同產(chǎn)品在不同市場會有不一樣的價格和需求。針對企業(yè)已有的產(chǎn)品，我們要分析各市場的價格和需求，尋求銷售額最大化的產(chǎn)品市場。同時也要考慮產(chǎn)品市場未來的變化，為企業(yè)往后的發(fā)展計劃準備，放棄成產(chǎn)一些利潤少的產(chǎn)品，或者開發(fā)新產(chǎn)品。我們組失利的地方主要在于在第一年第一年我們沒有熟悉相關(guān)規(guī)則，不知道如何走盤導致后邊市場未曾開發(fā)之開發(fā)了幾本地，國內(nèi)，當然在后邊我們緊接著開發(fā)了IS認證?？偟膩碚f這是我們組最大的失誤也是致命的失誤，錯在于我。如果再來一次我相信我一定會吸取教訓，在這塊加大投入，及時開發(fā)出市場。

第二，廣告費的投放需謹慎。在開始前老師講過，投放廣告費，投得多不如投得巧，要避免惡性競爭。廣告費是有限的，我們要用有限的廣告費爭取足夠的訂單。之前我們做了充分的市場分析，在這基礎(chǔ)上我們就有目標地投入廣告費，不會盲目地亂投入，浪費資金。在廣告投放上我們組也有浪費的現(xiàn)象，包括競價的投入也有失誤。投入的錢而沒有拿到訂單。

第三，獲取訂單。每年只有一次獲取訂單的機會。這關(guān)系到接下來這一年企業(yè)的運營狀況。訂單的交貨順序要合理安排。這一點我覺得我們還是做得比較好的。要做到這一點的前提是需要上產(chǎn)主管提供每個季度的產(chǎn)能表，依據(jù)每個季度的產(chǎn)能表以及訂單的賬期，合理安排每張訂單的交貨時間，提高企業(yè)資金流動順暢，者根據(jù)企業(yè)需要將資金集中到某一時期一次過收回。

在本次ERP模擬中，使我體會最深的是在決定一件事情之前，一定要做好計劃，對內(nèi)外環(huán)境和有可能出現(xiàn)的意外情況進行分析和預(yù)測，把能出現(xiàn)的風險降到最低。通過這次實訓暴露出我許多弱點，為此我很感激我組成員對我的理解和支持，在各方面給予我的鼓勵和幫助，更要感謝李老師的耐心指導，雖然自己的表現(xiàn)的不夠盡如人意，但我從中有所收獲，了解了營銷工作的內(nèi)容和職責及其企業(yè)經(jīng)營流程我還是很滿足的，如果能夠有機會重來，我一定會做的更好的。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了市場營銷知識，感受到了市場營銷技巧；同時在實訓中，啟發(fā)我們進行換位思考，加強組員之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高了我們的能力。

在企業(yè)經(jīng)營模擬中我扮演的角色是信息總監(jiān)，在這個職務(wù)上我負責的是信息這方面，信息總監(jiān)的職責就是搜集信息，這里的信息包括企業(yè)外部信息以及企業(yè)內(nèi)部信息，包括市場，生產(chǎn)，消費人群對各種商品的要求，原料價格走向等，同時進行信息反饋，協(xié)調(diào)企業(yè)各部門。而我認為最關(guān)鍵的職責是收集競爭對手的信息（如訂單、產(chǎn)能、庫存等）并對其進行整理和分析，比較總結(jié)自身優(yōu)勢，幫助團隊不斷修正方向和戰(zhàn)略。從上次市場到信息我轉(zhuǎn)變我覺得讓我懂得了更多。 在第一季度我們就收集信息大力開發(fā)市場以及研發(fā)產(chǎn)品，吸取了在ERP第一次在市場上的不足，吸取了上次失敗的地方這次我們齊心協(xié)力加以彌補，重點研發(fā)和投放市場。盡管我們在第二季度資金不足，申請了貸款，但是我們最終獲得了巨額的利潤，在三個組上利潤最高，最后的實力也是最強。

通過ERP沙盤模擬實驗，我了解了現(xiàn)實中公司經(jīng)營的實際情況，獲得了很多樂趣，品嘗了資金短缺的無奈和破產(chǎn)的辛酸，當然，與此同時也是有很多收獲的：

1、戰(zhàn)略意識；

作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。在公司成立之初，要有一個大的規(guī)劃，制定一個戰(zhàn)略目標，在每年初期，要有比較詳細的計劃，在每一季度，要根據(jù)實際情況作相應(yīng)調(diào)整，過程中做好相應(yīng)控制，逐步實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標。

2、企業(yè)家素質(zhì)：

無論遇到什么情況，管理層一定不能被困難嚇倒，不要喪失信心，要時刻保持清醒的頭腦，充滿信心，想辦法，過難關(guān)，相信公司一定能成功！

3、專業(yè)知識：

不管在公司擔任什么職務(wù)，各司其職是每個管理人員必須做到的，所以要求管理者

需要有很強的專業(yè)知識，以其豐富的專業(yè)知識，對公司進行運作。

4、團隊合作精神：

在現(xiàn)代企業(yè)中，團隊的合作是非常重要的，團隊中的成員要分工合作，優(yōu)勢互補，明確責任， 以達到事半功倍的效果。

5、信息：

知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，通過各種渠道獲取信息，了解自己的情況，了解市場情況，了解競爭對手情況才能抓住對方的薄弱點進行擊破，最終達到自己的目的。

6、人際關(guān)系：

不管是對人來講，還是對公司來講，關(guān)系都非常重要，有時候關(guān)系網(wǎng)是最后的希望。

8、風險意識：

不管是個人還是公司，都應(yīng)該要有大膽的去做，同時也應(yīng)進行相應(yīng)的風險控制，不要膽小怕事，也不要孤注一擲，不考慮失敗的可能，在做決策的時候更應(yīng)考慮到風險，并想出控制方案。

通過這次沙盤模擬，我們深刻體會到了“在參與中學習，在錯誤中學習”，體驗式學習效果是非常好的。我們?yōu)殄e誤付出代價，但也取得了意外的收獲，這些收獲有時候在課本上是學不到的。我們在乎結(jié)果，但是我們更關(guān)注學習的過程，雖然結(jié)果不好但還是值得的。始終相信嘗試了未必成功，但不嘗試一定沒有收獲！通過沙盤模擬，我也獲得了很多對人生的感悟：

小到做游戲，大到生活，無論做什么都要了解規(guī)則，永遠不要挑戰(zhàn)規(guī)則，否則最后受傷的是自己

無論遇到什么情況，都要時刻保持頭腦清醒，有危機意識，并且在事先進行一定控制

做事之前一定要有計劃和目標

團隊合作精神很重要，創(chuàng)新精神也不能少

即使損失已無法補救，也不要氣餒，不要傷心，要重新站起來。