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第一篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)

經(jīng)過一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，最大的感覺就是很累！最大的收獲就是更深層次的學(xué)習(xí)了銷售管理。收獲還是挺大的，讓我知道一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的重要性，更是要聽得進(jìn)別人的意見，在工作中一定要分工明確才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的最大作用，還有在完成工作之前一定要目的明確，作好前期的準(zhǔn)備工作。

這星期的實(shí)訓(xùn)老師給予的指導(dǎo)很少，都是要求我們自己去完成。給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)看似不多，但在做的過程中我感覺去好累，感覺任務(wù)特別的重且這周特別的忙：既要完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)；還要到沃爾瑪去兼職；更不巧的是周六還要考證，還得看書；我這一周的時(shí)間除了吃飯睡覺其他時(shí)間都處在忙碌中。

我知道由于忙碌的原因心情就顯得十分的焦躁，做什么事都感覺煩。在去沃爾瑪工作的過程中，我就想趁著沒顧客的空當(dāng)看看要考試的內(nèi)容，被主管看到了叫我下班了再看，我當(dāng)時(shí)沒有控制住自己就說了很情緒化的話：“誰叫你們不給我請(qǐng)假！”，我曾強(qiáng)烈要求請(qǐng)假?zèng)]給我請(qǐng)。雖然主管沒有說什么，但我知道我不該這么對(duì)他說話。我知道任何人都要為自己的情緒化買單。這次實(shí)訓(xùn)由于三個(gè)班安排在一起，沃爾瑪前臺(tái)學(xué)生工占了大多數(shù)，大家都要實(shí)訓(xùn)，所以前臺(tái)能排班的也就十幾個(gè)人，所以班次排不下來。通過這次我知道了原來像沃爾瑪這樣的大企業(yè)在管理上也會(huì)出現(xiàn)漏洞。

銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。也包括實(shí)施這一目標(biāo)的銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)方法。如果沒有明確的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，結(jié)果企業(yè)的銷售工作失去了目標(biāo)，各種銷售策略、方案、措施不配套、預(yù)算不確定、人員不落實(shí)、銷售活動(dòng)無空間和時(shí)間概念，也無銷售過程監(jiān)控和效果檢驗(yàn)措施。這樣，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，企業(yè)銷售就象一頭闖入火陣的野牛，東沖西撞最后撞得頭破血流。

我們組在實(shí)訓(xùn)中選擇的背景企業(yè)是蘇寧電器公司，由于時(shí)間原因在去拜訪之前沒有充分的準(zhǔn)備，導(dǎo)致在拜訪過程中不知道問些什么問題，大家顯得很尷尬。還有就是在拍照的時(shí)候，公司人員不予配合。最后在我們大家的解釋勸說下，才給我們合照。

這次實(shí)訓(xùn)留給我很多感觸：

1、無論自己以后會(huì)從事什么樣的行業(yè)，都應(yīng)該使自己融入到集體中，認(rèn)同企業(yè)的文化價(jià)值觀。

2、加強(qiáng)自己理論知識(shí)的培養(yǎng)，樹立創(chuàng)新意識(shí)，完善營銷理論體系，為將來的工作打好基礎(chǔ)。

3、先做人，后做事。切忌好高騖遠(yuǎn)，一步一個(gè)腳印的朝著自己的目標(biāo)努力。

4、實(shí)訓(xùn)是對(duì)每個(gè)同學(xué)綜合能力的檢驗(yàn)。要想做好任何事，除了自己平時(shí)要有一定的功底外，我們還需要一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力。

5、此次實(shí)訓(xùn)，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。我對(duì)此話深有感觸。

6、本次實(shí)訓(xùn)增強(qiáng)了我對(duì)以后畢業(yè)就業(yè)的勇氣?，F(xiàn)在我們能做的就是吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)，提高自己的表達(dá)能力、合作能力和操作能力，自己有了能力，到時(shí)候才會(huì)是“車到山前必有路”。

總之，通過理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售管理工作的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)訓(xùn)是我大學(xué)生活中擁有的一段經(jīng)歷，也是給我上了在校園里學(xué)不到的非常重要的一課。他使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我在踏入社會(huì)之前打了一針預(yù)防針，讓我明白做市場(chǎng)營銷的艱辛，為我以后走入社會(huì)打下了基礎(chǔ)。

第二篇：實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

經(jīng)過本次的建筑工程管理專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)，我深深認(rèn)識(shí)到在實(shí)踐中正所謂“百聞不如一見”。經(jīng)過這次自身的切身實(shí)踐，我才深切地理會(huì)到了“走出課堂，投身實(shí)踐”的必要性。平時(shí)，我們只能在課堂上與老師一起紙上談兵，思維的認(rèn)識(shí)基本上只是局限于課本的范圍之內(nèi)，這就導(dǎo)致我們對(duì)施工組織設(shè)計(jì)方面的知識(shí)認(rèn)識(shí)的片面性，使得我們只知所以然，而不知其之所以然！這些都是十分有害的，其極大地限制了我們?cè)O(shè)計(jì)文件水平的提高。于是這些天我們進(jìn)行了施工組織文件的模擬設(shè)計(jì)，使我們了解了整個(gè)設(shè)計(jì)的程序與方法。

實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。如果用班級(jí)作為整個(gè)工程的項(xiàng)目組,那我們每個(gè)人就是參與在這個(gè)工程中的工程管理人,這也使得我們實(shí)訓(xùn)時(shí)有一個(gè)模擬的施工環(huán)境，緊張得三個(gè)月建筑工程管理專業(yè)實(shí)訓(xùn)時(shí)間就要在忙碌中匆匆過去了，留給我的都是豐富的經(jīng)驗(yàn)和深深的體會(huì)。“只有經(jīng)歷過，才知道其中的滋味”對(duì)于我而言，喜歡體驗(yàn)生活，可以說通過這次實(shí)訓(xùn)，真真切切的讓我了解了什么是施工，讓我對(duì)于施工最初的觀點(diǎn)也有了本質(zhì)性的改變！工程管理不僅僅是一份職業(yè)，更是一份責(zé)任。

本次實(shí)訓(xùn)是建筑工程管理專業(yè)人才培養(yǎng)模式“2＋0.5＋0.5”的第一個(gè)0.5階段，為的是培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)能力的實(shí)訓(xùn)課程。實(shí)訓(xùn)內(nèi)

容是與從業(yè)崗位能力的相互銜接，為畢業(yè)以后所從事的崗位做準(zhǔn)備。通過校內(nèi)實(shí)訓(xùn)，模擬施工企業(yè)對(duì)具體工程項(xiàng)目從投標(biāo)直到竣工的全過程施工管理。也是為了讓學(xué)生通過全過程項(xiàng)目管理模擬，掌握編制公共技術(shù)標(biāo)、商務(wù)標(biāo)、BIM模型建立，制定施工進(jìn)度計(jì)劃、組織生產(chǎn)、整合資源等一系列活動(dòng)中體會(huì)施工企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作，從而深刻理解工程項(xiàng)目管理的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的施工管理規(guī)律，提升現(xiàn)場(chǎng)管理能力。

這次實(shí)訓(xùn)任務(wù)主要是基于施工全過程階段，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容包括BIM模型建立、商務(wù)標(biāo)書編制、廣聯(lián)達(dá)軟件的使用。在金老師的帶領(lǐng)下，經(jīng)過第一個(gè)月的學(xué)習(xí)，對(duì)圖紙、工程項(xiàng)目流程有了個(gè)大致的了解，然后就是熟悉工程量清單項(xiàng)目，熟悉各分部分項(xiàng)，然后學(xué)著將項(xiàng)目編入廣聯(lián)達(dá)軟件，學(xué)著如何運(yùn)用廣聯(lián)達(dá)軟件做出畫出工程的模型與整個(gè)工程的工程量，并列出清單，核對(duì)工程比在編制清單的過程中，學(xué)會(huì)看人工、材料、機(jī)械用量及價(jià)格的取定，了解人工、材料、機(jī)械的單價(jià)組成、與工程量組成，學(xué)會(huì)編制綜合單價(jià)。了解人工、材料、機(jī)械之間的關(guān)系。套完清單，開始了解如何套取定額并比較清單與定額的不同。

在實(shí)訓(xùn)的第3個(gè)月開始，我們接觸了一個(gè)新的軟件：Revit20xx軟件，這個(gè)軟件是BIM軟件的一小支。在一開始，我并不了解BIM軟件是什么，只是在來之前上網(wǎng)杳了一下BIM的意思，BIM指的是建筑信息模型(Building Information Modeling)是以建筑工程項(xiàng)目的各項(xiàng)相關(guān)信息數(shù)據(jù)作為模型的基礎(chǔ)，進(jìn)行建筑模型的建立，通過數(shù)字信息仿真模擬建筑物所具有的真實(shí)信息。它具有可視化，協(xié)調(diào)性，模擬性，優(yōu)化性和可出閣性五大特點(diǎn)。直到我真正接觸到這次培訓(xùn)的BIM

軟件Revit，它功能的強(qiáng)大性令人嘆服。我真的感到這必然是建筑業(yè)軟件發(fā)展的大趨勢(shì)。在不久的將來BIM類的軟件必將代替CAD軟件,廣聯(lián)達(dá)軟件等現(xiàn)在建筑業(yè)常用的軟件。

這個(gè)軟件它不僅僅能做建筑設(shè)計(jì)，還能夠用來做結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，暖通設(shè)計(jì)，管線設(shè)計(jì)甚至室內(nèi)設(shè)計(jì)也可以用到。這個(gè)軟件通俗的說就是將建筑業(yè)以前用到的CAD（施工圖軟件）、SketchUP（建模軟件）、Very（渲染軟件）、廣聯(lián)達(dá)(算量軟件)、PKPM(結(jié)構(gòu)軟件)結(jié)合到了一個(gè)軟件中，它就是Revit。在這個(gè)軟件中，每一個(gè)建筑中的部件都有實(shí)際的信息。舉個(gè)例子：如一根柱子。在我以前用的建筑軟件表達(dá)中，CAD建筑施工圖中的表達(dá)是一個(gè)矩形。因?yàn)槲覀冊(cè)贑AD中看到的平面圖是視角由上向下看到的情況。但這個(gè)柱子里的鋼筋排布是怎樣的我們看不到，還要到結(jié)構(gòu)施工圖中找。而且如果我們想看這個(gè)柱子的三維效果圖，還要到建模軟件中從新畫，生成一個(gè)柱子。但在Revit中， 我們就能夠通過視圖的切換，輕松看到這個(gè)柱子的任何信息，甚至能算出這個(gè)柱子需要多少鋼筋，多少混凝土。這就是數(shù)字模型的優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然這個(gè)軟件不是這么輕松可以熟練掌控，經(jīng)過一個(gè)月的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，我們掌握用這個(gè)軟件畫一個(gè)帶地下室的2層別墅的能力，并且還學(xué)會(huì)了如果使用漫游功能，不過就算是這樣，在成功完成整個(gè)別墅繪制時(shí)心有一種成就感涌出。

在這個(gè)實(shí)訓(xùn)的過程中,我們遇到了很多問題,經(jīng)過同學(xué)之間的交流與老師的輔導(dǎo),都順利的解決了。實(shí)訓(xùn)中,我看到了自己的不足,也發(fā)現(xiàn)了自己在建筑工程管理專業(yè)理論知識(shí)方面的缺陷,更深刻的了解

學(xué)好建筑工程管理并不是件容易的事情,那需要非常大的耐心,毅力和決心。經(jīng)過這次施工的實(shí)訓(xùn),我會(huì)在以后的學(xué)習(xí)中更加努力，就算畢業(yè)了，在工作的同時(shí)我也會(huì)想盡辦法充實(shí)自己，學(xué)習(xí)到更多的東西。

第三篇：實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

盼望已久的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)過完了，經(jīng)過兩周在河北瑪氏的實(shí)訓(xùn)，有親身，有經(jīng)歷，有感慨，有體會(huì)，瑪氏實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告。

我們從來沒有過長(zhǎng)時(shí)間的每天按點(diǎn)上下班的經(jīng)歷，在這里，我們每天早起八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到班，每天下午五點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)下班，這讓我們來感受時(shí)間的緊迫，時(shí)間的規(guī)律性，讓我們來習(xí)慣這種時(shí)間，以后上班幾乎也就是這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，所以我們必須要適應(yīng)，更要做到早睡早起的良好習(xí)慣，合理地去安排自己的時(shí)間。

河北瑪氏是屬于衡水安平縣的，在這里，我們學(xué)習(xí)怎么編輯網(wǎng)站，明白什么是seo優(yōu)化，什么是百度收錄量，如何提高百度收錄量，怎樣設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞能讓人們搜到自己的網(wǎng)站，怎樣使自己的網(wǎng)站排名靠前等寶貴財(cái)富，可能對(duì)于別人來講，這些都有耳聞，或者都有所做為，但對(duì)于我們來講，這是第一次接觸這些，但我們也慢慢的了解以及運(yùn)用了。

第一天培訓(xùn)，老師給我們每個(gè)人的是很亂很糟很雜的網(wǎng)站，讓我們更改網(wǎng)站的信息，比如企業(yè)的資料、聯(lián)系方式，網(wǎng)站的內(nèi)容，當(dāng)我們?yōu)g覽一個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)聯(lián)系方式是假的，那就意味著認(rèn)為我們的網(wǎng)站是騙人的，所以我們一定要把本企業(yè)的所有資料都如實(shí)填寫，這樣顧客要是有中意的可以及時(shí)聯(lián)系到你，實(shí)習(xí)總結(jié)《瑪氏實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告》。網(wǎng)站的內(nèi)容也要跟企業(yè)相符，不能說我賣這個(gè)可我的產(chǎn)品是那個(gè)，這將顧客視為垃圾，這對(duì)本企業(yè)是非常不利的。

接下來的每一天，老師給我們灌輸?shù)闹R(shí)更加廣泛，讓我們?cè)诒揪W(wǎng)站以及b2b網(wǎng)站論壇發(fā)布信息以展示更多的產(chǎn)品，產(chǎn)品要跟描述相符，實(shí)現(xiàn)一致化，并且還要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行時(shí)常更新，保持它的活躍性，但是網(wǎng)站的版式還是要在有把握的情況下再改，否則會(huì)適得其反的，設(shè)計(jì)網(wǎng)站、發(fā)布產(chǎn)品要仔細(xì)認(rèn)真研究好關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，可以通過站長(zhǎng)工具進(jìn)行seo優(yōu)化分析，從而選擇最恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞，讓人們搜到自己的網(wǎng)站，我們還要保證網(wǎng)站原創(chuàng)和偽原創(chuàng)力度，可以進(jìn)行友情鏈接的篩選和交換友情鏈接，這樣可以提高百度的收錄量。大量的相似度頁面和重復(fù)頁面會(huì)影響搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的收錄，盡量或者不從互聯(lián)網(wǎng)上轉(zhuǎn)載已經(jīng)被搜索引擎收錄的內(nèi)容，應(yīng)該進(jìn)行深層次編輯或者原創(chuàng)。來降低頁面相似度，我們也可以使用頁面相似度工具來檢測(cè)。

有一個(gè)賺錢的，大家要不要試試呢，通過阿里媽媽，淘寶客，可以掙到屬于自己的傭金，這個(gè)很是方便，感興趣的網(wǎng)友可以嘗試一下哦，現(xiàn)在大多數(shù)的網(wǎng)上人物都有自己的百度賬號(hào)，沒有的可以注冊(cè)一個(gè)，在這里可以知道自己不知道的，可以提問，也可以回答，為他人為自己解決問題。

在這有限的十天里，聽起來很短，但是學(xué)的東西不少，至少比在學(xué)校了解得更多，這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠技術(shù)上的知識(shí)，比起一個(gè)小小的網(wǎng)站工作人員，我們欠缺的還太多太多，我們一定會(huì)抓緊有限的時(shí)間，在最短的時(shí)間學(xué)更多的東西，這才是剛剛開始，剛剛接觸，相信“付出就會(huì)有收獲”，相信自己可以做的更好，一分耕耘一分收獲。大家都努力吧！