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第一篇：實訓報告?zhèn)€人總結

通過這兩周的實訓，我們學會了手持編程器的編程方法，編入、寫出、刪除及修改都會了。在以后學習過程中希望大家多多提點.我和倪澤旭主要負責程序設計和調試。第一個項目比較簡單，只有一點小問題，和快我們就解決了。第二個項目相對于第一個來說復雜了很多也難了很多，也是我們第一次真正接觸并使用三相交流發(fā)電機。在梯形圖的編輯上出現(xiàn)了很多問題問題，導致第一次調試的失敗。在一次完整運行成與重新啟動運行之間的循環(huán)出現(xiàn)一點問題，經(jīng)過我們對梯形圖的監(jiān)控檢查，發(fā)現(xiàn)循環(huán)與上面編程有點沖突，后來我們調整了一下，調試終于成功了。接線方面，在星三角轉換的上遇到了困難，經(jīng)過我們不懈努力最終成功了。

通過這次的實訓使我們學到了很多，同時也讓我們意識到我們要學的更多。從程序的設計到編寫、畫圖、調試、修改、完善、到最后的實訓報告，每個人都付出了時間和精力去做好自己的任務幫助隊友，所以團隊的合作和隊友之間的相互協(xié)助非常重要。通過實訓讓我們更深一步的對自己的專業(yè)，對自己的能力，對自己所學的有正確的認識，并且能在以后的學習工作中不斷提高和完善自己。實訓臺上的接線我們比較亂，這也是我們接線檢查困難的主要原因，才導致出現(xiàn)了一些接線問題。

總的來說，這次實訓還是比較成功的，無論是個人動手能力還是團隊協(xié)作能力都得到了很好的鍛煉。在實訓過程中老師也交給我們很多簡單實用的技巧。我們也學到了，做好做對一個項目固然重要，同時美觀程度也是必不可少的，無論是從參觀者的角度還是自己看的角度都很重要。

第二篇：實訓心得體會

這次團隊營銷過程中，可以說，我說夠了有生以來能夠說的會說的話，臉皮不是一般的臉皮了，包括在與顧客洽談時的微笑與語氣，和媽媽講電話時她都覺得很怪異！某天的一個銷售過程下來，我嘴皮都起泡泡皮了，推銷果然不是一般人都能做的。

我們小組每個組員都使出十八般武藝，銷售方式是先打通班級銷售市場，然后廣而告之，由專門的財務人員負責銷售成本預決算，當然最重要的是銷售團隊，由于人員有限，我們都是一人身兼多職的。

實訓中確實學到不少東西，也了解一些社會的現(xiàn)實性，包括人際交往，溝通方式及相關禮節(jié)方面的內容，對于團隊營銷來說，團結一致是首要。這點我深有體會，如果我的團隊中有人提出我們的產(chǎn)品不會暢銷，或者對前景市場不樂觀，但是她又提不出來更好的方案，這是非常。本文。由方的影響“士氣”的，所以小組經(jīng)常聚。在一起交流統(tǒng)一大家的意見，最好大家都是正面思維，因為彼此價值觀念一致，大家做事會比較合拍，也會很積極的尋找解決問題的方法。

實訓中，我看到許多小組對客戶都很前就，大多數(shù)都是抱著學習的態(tài)度涉及營銷，以至于許多人不停的說自己是在做明白的虧本生意。我個人覺得，既然是做營銷，那就應該包括營業(yè)利潤，哪怕凈利潤只有一毛錢，這樣才算得上是一個完。的營銷，不然就不叫營銷，那是甩賣叫惡性競爭！如果能在大家都覺得難做時，我們把事情做好，多花點心血，多出點好點子，我們絕對會比別人來的成功些。

實訓同時也存在一點小矛盾，比如。購人員。購的產(chǎn)品銷售人員看不中的，就會出自主觀原因的對此產(chǎn)品有抵觸情緒，不過最終還是顧全大局統(tǒng)一意見，內部機制間相互協(xié)調一下，拒絕忽視潛在客戶和主觀因素主義者，問題還是會迎刃而解。

團隊營銷注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠都要保持親和誠信，把推銷理論運用到具體實踐中，不僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次難忘的推銷實訓旅程，這是這次實訓最大的收獲。

第三篇：實訓心得體會

7月29日，我來到陜西高速集團寶雞分公司隴縣管理所參加崗前培訓，一周的培訓，使我對高速公路收費工作有了一個全面而深刻的了解。

一方面是收費員崗位培訓。收費班長為我們講授了文明禮儀、微笑服務、收費亭內的日常收費及特情處理工作，并對亭內的軟硬件及應急報警等設施設備的操作方法及注意事項進行講解，同時在班長的帶領下，我們進行了現(xiàn)場操作發(fā)卡、收費工作。另一方面是票證員崗位培訓。票證室的同事為我們安排了一整天的培訓內容，分別講解了票證室各類票證的領取、發(fā)放及保存、車道備用金的發(fā)放和回收及銀行解款等工作，并為我們完整演示了一遍正常交接班的票證工作流程。

經(jīng)過培訓，讓我們充分認識了收費站工作的重要性，同時要求我們必須做到從細從真，認真負責，從細節(jié)著手提升業(yè)務能力，積累經(jīng)驗，不斷思考，更好的做好日常工作。

第四篇：實訓個人總結萬能版

當我還在直達的快速列車上的時候，腦海中就在勾勒的樣子。時隔五年之后我又一次與重逢，神圣而又神秘的海淀醫(yī)院將要伸出她的雙臂把我攬入懷中。在我的人生歷程中，我將此次之行作為我的一個重要的轉折。

從下車見到嚴謹而又平易近人的馬主任與黃大夫時，您二位就讓我心里有股暖流在涌動，有一種家的感覺，在這樣的現(xiàn)代化大都市中沒有一絲漂泊的感覺。隨后醫(yī)院又為我們安排了內容詳實的崗前培訓，讓我們對馬上要投入的臨床實習工作有了大致的了解和心理準備。各主要科室主任百忙抽出一忙對我們實習中可能遇到的各種問題進行了較為詳盡的闡述，使我們受益匪淺。培訓中，每個領導與主任都能深入淺出跟我們講解有關注意事項，氣氛也很活躍，我們并未有絲毫的拘束，院領導們的談笑風生與平易近人給我們留下了非常深刻的印象，他們每個人都散發(fā)著一種獨特的人格魅力，是我們今后學習和工作的榜樣。特別是我們可愛的馬老師與黃老師從我們踏上的那一刻起就對我們的方方面面進行了無微不至的關懷與照顧，讓我們有種賓至如歸的感覺，醫(yī)院給予了我們大家高規(guī)格的接待，我們都很感激，有醫(yī)院的大力支持，我們理應加倍努力積極配合醫(yī)院在自己崗位上好好做好自己的工作，讓海淀醫(yī)院以我們?yōu)樽院?，讓母校以我們?yōu)闃s耀。

無論怎么說，行動都將證明一切，事實將決定一切，通過今后我們大家在各自崗位上的表現(xiàn)，相信我們會得到醫(yī)院的肯定的，不會讓醫(yī)院和母校失望。培訓中，我們對醫(yī)療過程中會遇到的各種情況，尤其是醫(yī)院糾紛方面，真的讓我們有了很真切的感受，也給了我們很強震撼，我們強烈意識到要面臨的壓力與挑戰(zhàn)，深深體會到醫(yī)學的確是一門藝術。俗話說壓力產(chǎn)生動力，雖然我們面臨的挑戰(zhàn)是巨大的，但這些絕不能成為阻礙我們提升自己能力的絆腳石，知難而進是我們唯一的選擇，我們會做好時刻與困難相斗爭的準備，視挑戰(zhàn)為快樂，就像馬主任那樣將醫(yī)學提升到一個高的境界，視它為一門藝術，就會其樂無窮。在實習生活中，我們也會積極發(fā)展和提升其他相關的素質能力，加強人文修養(yǎng)，并使之融入我們的工作生活的理念中，必須有一個高的目標，才會有個高的成績，嚴格律己，方能取得成功。

我相信經(jīng)過在海淀醫(yī)院的實習生活，我的各方面素質將會得到提高。我會在各科室老師與馬主任、黃大夫的指導和幫助下，積極挖掘能力，拓寬視野，圓滿完成實習事務，給醫(yī)院給母校一份滿意的答卷。

最后我想說的是，我們作為一個團隊，現(xiàn)在要融入海淀醫(yī)院，將來給自己和醫(yī)院爭光。我們會好好珍惜在海淀醫(yī)院的寶貴實習機會，給自己的人生寫上光輝的一頁，相信海淀醫(yī)院將會給我們帶來受益終生的回憶，海淀醫(yī)院選擇我們是正確的，也衷心祝愿海淀醫(yī)院和我們都更上一層樓。

第五篇：個人實習總結

五周實習生活匆匆而過，在這期間讓我體會到一名教師的酸甜苦辣，也讓我體會到一名教師所肩負的責任?；叵氤鮼頃r激動不安的心情與現(xiàn)在結束時的收獲形成了強烈的反差。這一個多月的經(jīng)歷叫我不斷進步、不斷成長。從開始上課的緊張、拘謹?shù)胶髞淼恼勍伦匀缡俏覐囊幻麑W生到老師的真正轉變。這里讓我經(jīng)歷了許多，傳授了我許多經(jīng)驗?，F(xiàn)在好多事情就似昨天，好讓人懷念。

我們于xx年11月4日來到了翁牛特旗梧桐花鎮(zhèn)中心小學進行為期五個星期的實習。那是一個貧困縣，我們出發(fā)時就做好了吃苦的準備，可是到了我們才知道這遠比我們想象的還要苦。這里沒有教學樓孩子們在班級里靠生爐子取暖，桌椅還是那種長條凳。這里的教學環(huán)境和設施讓我感覺就好像回到了九十年代。但我還是覺得我很幸運，這里的老師和工作人員都很友善、孩子們天真可愛。在實習期間他們給了我很大的幫助。在實習期間我常常與他們交談，老師們教授我許多做人做事的原則和教育工作中的經(jīng)驗，孩子們讓我懂得再苦的環(huán)境也抵擋不住我學習的腳步。

我們是11月5號正式進入班級的，這是我第一次以老師的身份進校并講課。即時起我們就開始了我們?yōu)槠谖逯艿膶嵙暽?，在此我把這五周我的經(jīng)歷和感受與大家分享一下：

一、生活中全體教職工對我無微不至的關懷和照顧

時光如流水五周時間匆匆而過，在這五周里給我留下美好的回憶和萬分感動。一個多月的實習生活過的很充實很快樂，這里沒有城市的喧嘩與快節(jié)奏，有的是安逸的生活和淳樸的民風。在這里讓我充分的體會到人與人之間的信任和溫情。這里上到校長下到門衛(wèi)都給人一種親切感，我們到校的第一天校長領著領導班子在門口親自迎接我們，使我們感到莫大榮幸更給了我們鼓舞。校長親自為我們安排辦公室和吃飯問題他就像對待自己孩子一樣，給我們一種回到了家的感覺。老師們都很熱情負責，對我們的工作也很配合，生活上給予關心，工作上給予指導，我們的成長與進步離不開老師的幫助。每天老師和同學們都吃一樣的飯菜，但吃飯時食堂老師對我們特殊的照顧讓我們感動。我們最難過的日子就是周末，每當學生回家時我們的宿舍里就沒有暖氣沒有熱水，可是每到周末門衛(wèi)大爺會把辦公室打開叫我們去辦公室避寒并給我們燒熱水這更加叫我們感動。這的條件不是很好但真正的讓我留戀的就是這的老師和同學。我們匆匆告別，走向各自的遠方，沒有言語，更沒有眼淚，只有永恒的思念和祝福，在彼此的心中發(fā)出沉重的共鳴。真心真誠地感謝你們。

二、教學實踐中

在這五周的是實習里，我主要負責六年級的數(shù)學課。六年級面臨著小升初的壓力，他的教學工作復雜而又繁瑣。在這五周的實習階段我到的第二周就開始了講課，在此我感謝荀老師。他為人親切熱情，在教學方面提供給我的指導非常多，可以說“竭盡所能的為我創(chuàng)造講課的條件”，他詳細的給我講班級的情況以及學生的學習情況和學習水平，還告訴我上課的一些注意事項。

在沒課的時候我會去其他班級聽課，同樣的問題學生不同的反應作好記錄，反思以后上課要以怎樣形式面對不同班級的學生才能達到良好的效果。這種聽課和以往不同，我們不是來學習老師所講的內容而是來學習老師如何傳授知識、如何控制課堂氣氛、如何把握授課時間、如何駕馭整個班級教學等。我聽了許多老師的課就是為了吸收每個老師的講解過程中與自己思路不同的部分及老師的優(yōu)點。

荀老師為了緩解我上課的壓力讓我先講一節(jié)練習課，我講的是圓的面積的練習，這一節(jié)主要應用圓的面積公式，主要題型有知道圓周長、知道正方形面積求最大圓等，這里最主要的就是強調：圓的面積=圓周率乘以半徑的平方。這一節(jié)課下來荀老師很認真的給我指出不足并在以后的講課中要注意的事項，對我講的課給了很高的評價并鼓勵我，這給了我很大的動力。從那以后我就開始以平常的心態(tài)去備課、上課，不在緊張了。每天帶著孩子們一起學習，并及時的批改學生們的作業(yè)，適當?shù)臅r候會有一次考試，在我實習期間一共考了三次，經(jīng)過荀老師和我的努力到最后一次時學生們都有了很大的提高。

在這里使我的教學經(jīng)驗得到豐富、教學歷練得到增加，讓我的所思所想、所作所為，更加成熟豐滿。

三、實習班主任

做一名好的班主任很難，不但教學工作復雜而又繁瑣，而且還要管理好整個集體，提高整體教學水平，同時又要顧及班中每一名學生。這就要求教師不能只為了完成教學任務，而且還要多關心留意學生，經(jīng)常與學生交流，給予學生幫助，讓他們感覺老師是在關心他，照顧他。如何形成亦師亦友，積極健康的學習氛圍和團結的集體關系，對于實習的新班主任來說是具有很大的挑戰(zhàn)的。從第三周開始我就接管了整個班級，每天早上七點到校七點二十多進班級督促學生搞衛(wèi)生和組織晨讀并做好考勤記錄。眼保健操和課間操時監(jiān)督學生做操。大掃除時合理安排并監(jiān)督做好大掃除工作。參加班會、布置班級迎接領導檢查等。積極主動地和學生交流，和后進生談心來增加他們對學習的興趣和愛好，以促進他們的學習成績。在實習班主任期間，我意識到作為一名班主任，不僅要管理好日常秩序，提供一個良好的學習環(huán)境，而且要時刻關注學生的思想動態(tài)、內心情感世界，這些并不容易做到。對學生要貫注了班主任濃濃的愛心?！皭邸笔亲龊冒嘀魅喂ぷ鞯奈ㄒ幻卦E，只要用心去做，沒有做不好的。在這里也要感謝荀老師，他讓我明白了很多做人的道理，教書育人，真的是要用自身去感化別人，不是單憑課堂四十分鐘的功夫。臨近結束時，很舍不得和學生們分開，一個多月的時間里他們已經(jīng)成為了我生活的一部分，每天與他們談話聊天，學生們給了我很多歡笑，我也從他們身上學到了很多，在這里，學生們給我留下了一段一段美好的回憶。最后一節(jié)數(shù)學課時，我很激動，而我并沒有說自己要離開了，繼續(xù)一絲不茍的講著課這最后一節(jié)課，學生們聽的很認真。下午荀老師把我叫到班級和學生說說話，這次我說了很多自己在上學時的經(jīng)歷，希望他們可以好好讀書，少走些彎路，將來考上好的大學。這一個多月的時間里，我經(jīng)常幫他們克服在學習，與同學相處中遇到的困難，還和他們一起分享自己的成長經(jīng)歷。融入他們的生活，學生也很愿意和我分享他們的心情。他們是我?guī)У牡谝慌鷮W生，無論以后自己是不是做一名人民教師，我都會記得在自己大學的時候曾經(jīng)有過這樣一批學生，給我?guī)砟敲创蟮挠|動，讓我再一次體會到天真爛漫，再一次經(jīng)歷心靈的沖刷。我真心地希望他們可以快樂成長，學業(yè)有成，將來考上自己理想的大學。真心希望他們在人生的旅途中，希望他們可以走得順利一些，我只能陪你們走一程，以后的路，就要靠你們自己把握。

五周的時間很快過去了，實習中的點點滴滴、歡聲笑語，仿佛昨日一樣?？粗鴮W生們踏上了回家的路，我感覺我是那么的不舍，看著他們遠去的背影我知道我的實習生活結束了。別了！梧桐花可愛的學生們。別了！梧桐花敬愛的老師們。

我會帶著你們賦予我的沉甸甸的經(jīng)驗，囑托，歷練，繼續(xù)努力奮斗，努力前進，讓自己更加優(yōu)秀！