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第一篇：平安綜治宣傳月工作總結
為進一步加強我校治安綜合治理工作，改善校園及周邊治安環(huán)境，提高師生安全防范意識，根據(jù)《自治縣教育系統(tǒng)XX年開展綜治宣傳月活動方案》精神，我校在全校范圍內組織開展了XX年校園綜合治理宣傳月活動。此次宣傳活動形式多樣，特點鮮明，生動活潑，效果顯著。形成了強大的宣傳輿論氛圍，提高了師生維護校園治安的責任感和積極性，現(xiàn)將宣傳月活動總結如下：
一、加強領導、抓好落實。
我校對宣傳月活動高度重視，成立了以校長黃祖德組長，教導主任符xx任副組長，各班班主任為成員的宣傳月活動領導小組。并結合我校實際，制定了切實可行的活動方案和宣傳計劃。
二、內容豐富、形式多樣。
1．師生法律法規(guī)宣傳教育。組織全體師生認真學習宣傳《教育法》、《義務教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》等有關教育法律法規(guī)。增強師生遵紀守法和維法權益意識。
2.結合學校自身實際，利用校園廣播、橫幅、板報、班會、等宣傳途徑，教育學生遠離黃、賭、毒、網(wǎng)絡犯罪。
3．校園周邊治安環(huán)境整治。排查了校園周邊安全隱患，為全校師生的安全出行提供的保障。
4.校園矛盾化解。對學校內部及學校與社會、家長的矛盾糾紛進行排查，杜絕不穩(wěn)定因素的發(fā)展擴散，把矛盾消除在萌芽狀態(tài)。
5．校內治安防控體系建設
（1）、始終堅持值班制度，不分節(jié)假日對學校治安進行安全防護。
（2）、不斷完善校園內治安管理硬件設施, 定時維護學校重點部位監(jiān)控設備。
（3）、加強學校保安的紀律制度，組織安全協(xié)管員對學校進行24小時治安檢查與防控。
總而言之，在此次校園綜合治理宣傳月活動中，通過廣泛開展多種形式和內容的校園及周邊社會治安綜合治理宣傳教育宣傳活動，在全校上下掀起了“平安建設 人人有責”的高潮，提高了廣大師生對建設和諧平安校園活動的認識，增強了主動參與的積極性，為維護正常教育教學秩序，打造“平安校園” 建設，奠定了堅實的基礎。
第二篇：個人季度工作總結
從事房產(chǎn)銷售工作已經(jīng)有一個季度了，在這段時間的工作中，我又對銷售有了新的認識，在此我總結幾點與大家分享：客戶是能夠分辯出真心或是假意。你真誠的對待客戶，他們信任你了，你就成功了一半。反之，如果你引起了客戶的反感，那么這一個單就泡湯了。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。這樣客戶反而會得到客戶的理解，取得他們的信任。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價對比其他樓盤，把我們的優(yōu)勢突出出來，這些都是銷售的必要手段。
自己需要改進的地方：
在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：
1月總業(yè)績：166700
2月總業(yè)績：241800
3月總業(yè)績：252300
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然xxx行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
(1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年xx月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。
(2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，
(3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4)市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
