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第一篇：自律委員會工作總結(jié)

通過兩個月的學(xué)習(xí)和親生經(jīng)歷，我對自律委員會有了一個較為完整的認(rèn)識：大學(xué)生自律委員會隸屬于學(xué)生管理科。它是以“服務(wù)學(xué)院、服務(wù)同學(xué)”為宗旨，以建設(shè)良好的學(xué)風(fēng)、文明和諧的校園為己任，倡導(dǎo)同學(xué)“自我管理，自我約束，自我修養(yǎng)，自我教育，自我提高，自我服務(wù)”的學(xué)生團(tuán)體。它還是一個維護(hù)廣大同學(xué)的切身利益，營造良好的校園氛圍，維護(hù)校園秩序，推動校園精神文明建設(shè)的學(xué)生組織。

個人發(fā)展：

自律委員會是一個充滿愛的組織，我來到這個組織我找到了自己的歸屬感。就好比出門在外的學(xué)子，找到了自己的第二個家一樣。我希望我能在自律委員會學(xué)習(xí)怎么更好的去與他人溝通，提高我的組織能力，以及對于一些突發(fā)情況的應(yīng)對能力。來讓我變得更加穩(wěn)重，提高我自己的個人素養(yǎng)。便于讓我更好的為自律委員會工作。

未來展望：

1,作為一個校級學(xué)生組織，自律委員會涉及很多活動。所以我們要把

自律建立成長春師范大學(xué)耳熟能詳?shù)膬?yōu)秀學(xué)生組織。要提高整個團(tuán)隊的工作效率及工作質(zhì)量。讓它成為眾人聽了，就會對它產(chǎn)生敬畏之心的一個學(xué)生團(tuán)體。

2.做好宣傳工作，讓更多的人認(rèn)識和了解我們自律委員會。只有這樣自律委員會的日常工作才能有效地進(jìn)行。

3.加強(qiáng)學(xué)生工作作風(fēng)，在學(xué)生干部隊伍的建設(shè)上要著重改變學(xué)生干部高人一等,不勞而獲,華而不實,表里不一的不良作風(fēng)，要讓學(xué)生干部知道自己應(yīng)該要什么，怎么去做。從促進(jìn)學(xué)生干部個人素質(zhì)提升上帶動學(xué)生干部禮儀，表達(dá)，思維習(xí)慣等的提高和養(yǎng)成。

4．提高學(xué)生干部的個人素質(zhì)。一個團(tuán)隊是由眾多個體合成的。個體的好壞直接影響到整體的素質(zhì)。為帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊，必須要從每個學(xué)生干部的個人素質(zhì)抓起。我們是一個管理型組織。為管理他人，首先自己要有令人信服的個人素養(yǎng)。所以我們要做到讓學(xué)生干部從道德和志向方面著重培養(yǎng)。

※建立家教部我們是一個以“服務(wù)學(xué)院、服務(wù)同學(xué)”為宗旨的組織。而我校是一個師范大學(xué)。我校培養(yǎng)著千千萬萬個辛勤的園丁。我想我們有義務(wù)讓我們的這些園丁，在社會中實踐。我們可以建立家教部。收集各科師范類想做兼職的優(yōu)秀學(xué)生。再在社會上發(fā)布我校家教

部的消息。具體負(fù)責(zé)在校學(xué)生開展家教管理的唯一機(jī)構(gòu)，通過開拓校外家教市場，推薦本校學(xué)生擔(dān)任家庭教師，為學(xué)生提供展現(xiàn)自我、鍛煉自我、提高技能的平臺。這樣既給學(xué)生打造了便利，也為我校打出了屬于自己的特色。

第二篇：物業(yè)管理上半年工作總結(jié)

上半年我公司在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在李副總的直接指導(dǎo)下，修訂公司各項規(guī)章制度，加強(qiáng)內(nèi)部管理和員工培訓(xùn)，改造基礎(chǔ)設(shè)施，接管SS花園物業(yè)管理等工作，經(jīng)過全體員工的辛勤努力，上半年的工作取得了一定的成績。

一、加強(qiáng)內(nèi)部管理，完善規(guī)章制度

隨著集團(tuán)公司房地產(chǎn)開發(fā)、建設(shè)、銷售的發(fā)展，物業(yè)管理小區(qū)數(shù)量逐步增多，至今年已有13個管理小區(qū)，物業(yè)管理面積從40多萬平方米增至70多萬平方米，物業(yè)管理人員從200多人增至400多人。由于管理范圍的擴(kuò)大和業(yè)主對物業(yè)管理的認(rèn)識不斷提高，這就要求物業(yè)公司內(nèi)部管理必須適應(yīng)發(fā)展的需要。因此，我們進(jìn)一步對公司的規(guī)章制度進(jìn)行修改，使之更加完善，上半年修訂了《勞動、人事管理制度》、《考勤及請假制度》、《勞動工資制度》，組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)《ZZ市物業(yè)管理服務(wù)收費暫行辦法》和《ZZ市住宅區(qū)配套及共用停車場車輛停放收費標(biāo)準(zhǔn)》，結(jié)合公司實際，出臺了《關(guān)于車輛失竊賠償及車輛保管獎懲辦法》，使工作更具可操作性。

二、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，合理開發(fā)人力資源

管理小區(qū)從接管到正常運行，從中培養(yǎng)了不少優(yōu)秀的管理人才，為解決SS花園管理人員嚴(yán)重不足的問題，我們從各小區(qū)抽調(diào)部分精干管理人員充實到SS花園。同時，試行相鄰小區(qū)行政聯(lián)管的辦法，減少管理人員，把銀峰苑和龍濤花園，陽光一期、二期、和三期，金美花園、新廈花園和聚龍花園作為三個行政聯(lián)管試點，合理調(diào)配人力和財物資源，充分發(fā)揮員工的主觀能動性和工作熱情。實踐證明，試行相鄰小區(qū)行政聯(lián)管，有利于大膽啟用人才，使到人盡其用；有利于培養(yǎng)和造就新的管理人才；有利于管理人員的精干高效運作，使整個管理層更具有戰(zhàn)斗力。

三、改造基礎(chǔ)設(shè)施，及時處理突發(fā)事故

集團(tuán)公司先后建成不少住宅小區(qū)，在使用過程中，有的設(shè)施設(shè)備不配套、落后，有的使用多年老化、損壞，這些都是業(yè)主投訴的內(nèi)容，在一定程度上影響了XX房產(chǎn)的品牌和整體形象。因此，完善小區(qū)配套，對不合理設(shè)施設(shè)備進(jìn)行改造是我們?nèi)粘９ぷ髦械闹匾矫妗?/p>

一是對停車場進(jìn)行整改。針對由于停車場車位不足和設(shè)施存在缺陷，致使金美花園2月8日和聚龍花園2月10日相繼失竊摩托車的情況，安裝了44套防盜報警電鈴，增設(shè)了手動道閘，限制車輛沖卡，對多出口的車場用鐵鏈圍護(hù)，調(diào)整了部分閉路監(jiān)控攝像槍的位置，使之發(fā)揮更大作用。同時，增設(shè)停車場警示牌標(biāo)志，規(guī)范車輛停放和出入口管理，對陽光花園、金美花園、龍珠花園實行人車分流、各行其道、使小區(qū)內(nèi)車輛運行有序，受到住戶的贊揚。

二是及時處理小區(qū)出現(xiàn)的突發(fā)性事故，處理FF花園、金桂園、陽光一期、陽光二期共6處供水管漏水。如陽光二期地下管道漏水，經(jīng)反復(fù)尋找，查到了因地下管道絲扣接頭斷裂，日約漏水70M3的漏點，及時進(jìn)行搶修，保證了小區(qū)的正常供水，也為公司節(jié)約了資金。同時，對各小區(qū)消防安全設(shè)施進(jìn)行清查，增加配備，防范于未然。

三是改善員工工作和生活環(huán)境，如調(diào)整搬遷FF花園保安宿舍，改變原宿舍不通風(fēng)透氣的現(xiàn)象，并形成員工宿舍食堂同一區(qū)域的生活區(qū)；各小區(qū)保安崗?fù)ひ蚕群笈鋫淞穗婏L(fēng)扇等設(shè)備。

四、開展保安隊伍和管理員行為規(guī)范培訓(xùn)

保安隊主要是由退伍軍人組成，基本上從未接觸過物業(yè)管理，有些做過保安的素質(zhì)也參差不齊，新招聘的管理員物業(yè)知識很少。針對這問題，我們采用傳幫帶的形式，從最基本的知識、基礎(chǔ)理論進(jìn)行初步培訓(xùn)，向新員工介紹物業(yè)管理的有關(guān)常識，讓所有員工真正領(lǐng)悟到物業(yè)工作的意義。通過組織學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度，樹立"業(yè)主至上，服務(wù)第一"的服務(wù)宗旨，使愛園如家、敬業(yè)愛崗、遵紀(jì)守法的良好作風(fēng)形成風(fēng)氣。同時，高度重視員工形象和禮貌、禮節(jié)，使員工認(rèn)識到物業(yè)管理是一項細(xì)致的服務(wù)工作，形象是公司的窗口，在工作中逐步做到禮貌待人熱情服務(wù)，保安員做到"一車一禮"，主動和來訪人員和業(yè)主敬禮問好。

五、認(rèn)真處理業(yè)主投訴

公司和小區(qū)管理處十分重視住戶的投訴，制定了一系列工作措施，做到認(rèn)真對待，限期整改，有跟蹤，有歸類，有解決方法，防止投訴的問題重復(fù)出現(xiàn)。針對工程問題和衛(wèi)生問題是住戶投訴的兩大主要內(nèi)容的特點，我們在辦理業(yè)主交房和裝修手續(xù)時，嚴(yán)格執(zhí)行公司的有關(guān)制度，對業(yè)主提供的裝修圖紙嚴(yán)格審核把關(guān)，杜絕違章裝修。對于工程質(zhì)量問題，及時通知工程處進(jìn)行整改，并落實跟蹤及回訪，確保維修質(zhì)量。同時

物業(yè)管理有限公司二0一六年上半年工作總結(jié)提要：改造基礎(chǔ)設(shè)施，及時處理突發(fā)事故集團(tuán)公司先后建成不少住宅小區(qū)，在使用過程中，有的設(shè)施設(shè)備不配套、落后，加強(qiáng)對空置房的管理，細(xì)心檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題，杜絕業(yè)主交房后投訴工程質(zhì)量事故。上半年處理業(yè)主有關(guān)投訴或建議近300宗，處理率占80%。

小區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生堅持每天清掃，垃圾日產(chǎn)日清，綠化專人管理，及時除蟲，適量澆水，合理施肥，確保小區(qū)內(nèi)無枯枝、落葉，不見黃土，使小區(qū)環(huán)境和衛(wèi)生達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)，為業(yè)主創(chuàng)造一個清潔衛(wèi)生的居住環(huán)境。

六、做好SS花園接管工作

SS花園是XX公司目前最大的住宅小區(qū)，物業(yè)公司能否成功接管關(guān)系十分重大，我們?yōu)榱俗龊么隧椆ぷ?，多次認(rèn)真進(jìn)行研究部署。在這項工作中，我們改變了以往工程建成后移交物業(yè)接管的被動模式，自工程施工階段就通過對工程質(zhì)量的監(jiān)督，地下管網(wǎng)走向的跟蹤，用圖表記錄設(shè)施及設(shè)備的配套型號尺寸的選定，物業(yè)用房平面布置設(shè)計進(jìn)行了一系列的前期介入工作。對SS花園底層帶庭院的住戶入口，選用幾個模式供住戶選定，從而有效的控制違章建筑的出現(xiàn)。同時對生活設(shè)施、辦公用品、人員配置、管理架構(gòu)制訂出詳細(xì)的計劃報集團(tuán)公司。SS花園的順利接管，標(biāo)志著XX物業(yè)的日趨成熟，也證明我們的管理水平正在不斷提高。

七、加強(qiáng)財務(wù)管理

我們公司的物業(yè)管理工作是集團(tuán)公司房產(chǎn)售后服務(wù)的延續(xù)，是虧本經(jīng)營的單位，如何降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益，努力減少虧損，這是擺在我們面前的首要工作。在物業(yè)管理整個運行過程中，我們通過多方位面開源節(jié)流，以有償服務(wù)增加收入來彌補(bǔ)物業(yè)公司的支出。如與廣東電信公司簽訂了《寬帶網(wǎng)LAN》入?yún)^(qū)協(xié)議，已收入三萬元代理費、接受潔雅公司進(jìn)入小區(qū)開展洗車服務(wù)、接受戈德自動售貨機(jī)服務(wù)、"物業(yè)小區(qū)收費管理系統(tǒng)"服務(wù)、"龍享裝飾材料公司"小區(qū)陽臺罩配套服務(wù)、"立體眼鏡銷售"服務(wù)、"住房裝修貸款按揭"服務(wù)、代理"財產(chǎn)保險"服務(wù)、"代訂報紙"服務(wù)等。在開源增收的同時，我們還非常注意節(jié)約一切開支。如與平安保險公司簽訂的"公眾責(zé)任險"服務(wù)協(xié)議，原來用一次性2.5萬元的保費僅保游泳池的意外險，現(xiàn)在只用1.5萬元的保費，就保了XX物業(yè)公司屬下的13個小區(qū)和會所的"公眾責(zé)任險"。同時，嚴(yán)格控制各小區(qū)的日常用品物品申購，做到有申報計劃，有跟蹤去向，盡量做到物盡其用不浪費。

八、存在問題

1、FF花園：

（1）柴油機(jī)房排氣管布置在樓梯內(nèi)管井再通至天面，管井內(nèi)線路較多，柴油機(jī)組長時間運行時，排氣管溫度將使線路燙熔燙傷。排氣管外要加石棉保溫層或考慮重新安裝管道。

（2）柴油機(jī)組電源柜，原只安裝1個總空氣開關(guān)，控制4臺電梯及管理處物業(yè)用電（包括泵房），這五個用電點應(yīng)分裝五路控制開關(guān)，安裝在柴油機(jī)房內(nèi)，以減少發(fā)生故障或檢修時停電的范圍。

2、陽光二期：

柴油機(jī)房在柴油機(jī)組運行時噪音過大，要進(jìn)行消聲降噪處理。

3、各小區(qū)平面示意圖、消防配套、退裝修押金、各小區(qū)梯號、117條樓梯重新油漆、電話初裝費。

第三篇：自律委員會工作總結(jié)

尊敬的老師親愛的同學(xué)：

大家好！

第一部分 前言

時光荏苒，光陰似箭，在忙碌與耕耘中，本學(xué)期的工作和學(xué)習(xí)生活基本已經(jīng)結(jié)束了，回首過去半年的時光，自律委員會在學(xué)工處、院團(tuán)委的指導(dǎo)下，依照學(xué)院的規(guī)章制度以及自律委員會章程而獨立自主開展工作，實現(xiàn)學(xué)生自我管理的自律組織。立足“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”的方針，以建設(shè)一流的校風(fēng)和良好的學(xué)風(fēng)，加強(qiáng)校園精神文明建設(shè)為己任，倡導(dǎo)同學(xué)“自我管理、自我約束、自我修養(yǎng)、自我教育、自我學(xué)習(xí)”“以教育引導(dǎo)為目的，檢查監(jiān)督為手段”為工作指導(dǎo)為思想，通過自查自糾，規(guī)范學(xué)生行為，倡導(dǎo)文明新風(fēng)，建立校園和諧公共秩序，維護(hù)廣大同學(xué)的根本利益。以“自律為先、服務(wù)為本”為宗旨，加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)服務(wù)意識，提高工作質(zhì)量和工作效率，注重學(xué)生工作的前瞻性，理清思路，明確方向，使我院學(xué)生工作質(zhì)量得到了積極的創(chuàng)新和發(fā)展。并且在實際工作中與時俱進(jìn)，銳意改革，在內(nèi)部建設(shè)，制度完善，校園精神文明建設(shè)等方面大膽開展工作，積極探索自律委員會工作的新思路、新方法，團(tuán)結(jié)和引導(dǎo)廣大同學(xué)全面提高自身素質(zhì)，積極探索、勇于實踐，以主人翁的姿態(tài)投入到學(xué)校學(xué)生工作方面的建設(shè)中去。

第二部分 工作回顧

一．積極努力、不斷奮斗，堅定不移完成本職工作

1.在本學(xué)期開學(xué)后新干事招新時，各部門通力合作、積極配合，通過大家的努力，圓滿地完成了既定的招新任務(wù)，為后期的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

2.在由自律委員會主維持的“紅五月”晚會上，通過各部門干部、干事的共同努力下，為院師生和自律委員會成員們帶來了一個溫馨而歡樂的夜晚，為組織內(nèi)部的團(tuán)結(jié)做出了重要的貢獻(xiàn)。

3.對食堂的衛(wèi)生檢查工作。食堂是同學(xué)最關(guān)心的環(huán)節(jié)，我們也一直在加強(qiáng)同學(xué)與食堂的溝通與聯(lián)系，不斷加強(qiáng)食堂的透明度，讓同學(xué)們吃的安心、吃得放心。同學(xué)們的關(guān)心方向，就是我們努力的方向。

4.內(nèi)部的談心工作我們在會議中不斷提出溝通的三個方向：上行溝通、下行溝通和平行溝通。而我們副部級以上干部要做的就是下行溝通，所以這個談心工作就是一個很好的方法，在我們平時的學(xué)習(xí)工作中，有很多經(jīng)驗是要向領(lǐng)導(dǎo)和老師去學(xué)習(xí)的，所以我們以后要多去找老師談心，并學(xué)習(xí)老師的經(jīng)驗。

5.每周的六查工作：早上的文明糾察，包括：佩戴?；铡г琰c進(jìn)教室、穿拖鞋進(jìn)教室等不文明現(xiàn)象；食堂衛(wèi)生的檢查；包干區(qū)域的檢查；晚自習(xí)紀(jì)律的檢查；晚自習(xí)衛(wèi)生的檢查；晚上校園巡邏檢查。工作的加重，更注重各部門之間的團(tuán)結(jié)工作，在工作上我們分工不分家。

6.由于各部門成員的積極參與，校園文明活動依然得以順利進(jìn)行，在維護(hù)我校精神文明建設(shè)方面起到了一定作用。

二．勇于創(chuàng)新、銳意改革，大膽探索新的工作方法

1.軍訓(xùn)期間的學(xué)生管理方式，探索出了一套科學(xué)、新穎的管理模式。用學(xué)生管理學(xué)生，一方面減少了管理中由于師生管理可能出現(xiàn)的問題，一方面降低了老師管理的壓力和工作量，另一方面也提高了學(xué)生干部的工作能力。

2.組織學(xué)習(xí)文明禮儀、工作的方式方法與態(tài)度，舉行籃球交流賽等活動，促進(jìn)了部門與部門之間的溝通交流，鍛煉了作為學(xué)生干部的綜合能力，并有助于提高組織內(nèi)部的凝聚力。

4.秘書處制定的自律委員會的考勤制度，直接加深了秘書處與各部門之間的聯(lián)系，深化了秘書處的溝通職能，具有其積極意義。

三．新的形勢、新的團(tuán)隊，勇敢迎接新的工作挑戰(zhàn)

在**―**年度上學(xué)期，自律委員會獲得了一次新的發(fā)展機(jī)會，生活部劃分為自律委員會，就是現(xiàn)在的勞生部。我們用開放的懷抱迎接了這些朋友，用真誠和微笑歡迎他們的加入。

面對新的團(tuán)隊、新的形勢，我們獲得了新的工作和任務(wù)，伴隨著勞生部的加入，我們的責(zé)任更加重大了。食堂衛(wèi)生的檢查工作、班級衛(wèi)生的檢查、包干區(qū)域的衛(wèi)生檢查等一系列工作，原自律委員會部門與勞生部通力協(xié)作、互幫互助，真正實現(xiàn)了向新自律委員會整合重組的跨越，也為未來自律委員會的發(fā)展定下了堅實的基礎(chǔ)！

第四篇：銷售部門工作總結(jié)

時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨-----

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

(一)、業(yè)績回顧

1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開發(fā)了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;

(二)、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);

c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟(jì)寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。

二、個人的成長和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，20xx年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了;

2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;

3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;

4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;

5、團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒――沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場

滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;

(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;

4、今年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

四、以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

五、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場

根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導(dǎo)的“辦事處加經(jīng)銷商”合作方式運用好，但必須符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方酒太強(qiáng)等;

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;

辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化，業(yè)務(wù)人員本土化;

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

六、對公司的幾點建議

1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺，在沒有品牌力的情況下一定要體現(xiàn)出“產(chǎn)品力”;

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場，真正做到“重點抓、抓重點”;

4、注重品牌形象的塑造。

第五篇：物業(yè)工作總結(jié)

因工作需要，本人被總公司自20xx年調(diào)至公司工作。由于公司領(lǐng)導(dǎo)的信任與厚愛，任職總經(jīng)理助理一職。到職x個月時間，主要是熟悉城各區(qū)環(huán)境與服務(wù)中心人員，所以對二季度工作能作好好回顧、小結(jié)的內(nèi)容不多，但為了更好地開展下季工作，盡快進(jìn)入助理這一角色，真正起到為公司解難，為領(lǐng)導(dǎo)排憂作用，現(xiàn)作小結(jié)如下：

一、二季度工作情況回顧

熟悉和了解了XXXX城各區(qū)環(huán)境與服務(wù)中心人員狀況，為方便以后工作的開展與推進(jìn)奠定了基礎(chǔ);

根據(jù)郁總要求，對U時代工作開展了一系列糾錯與指導(dǎo)活動。

檢查、了解、分析XXX路商鋪項目當(dāng)前管理情況與工作難點和存在問題，并根據(jù)公司的要求，進(jìn)行了工作難點和存在問題的匯總與對策、解決方案的匯報工作，并為以后XXX路商鋪項目的管理工作明確了努力方向。

根據(jù)XXX總要求，撰寫了《XXXX城機(jī)動車輛管理制度》，并結(jié)合《XXXX城機(jī)動車輛管理制度》與當(dāng)前保安機(jī)動車輛管理的差距，撰寫了《XXXX城機(jī)動車輛進(jìn)出管理作業(yè)操作規(guī)程》，為五月初開始規(guī)范各小區(qū)機(jī)動車輛進(jìn)出管理制度，嚴(yán)格車輛收費操作程序，提高服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度工作計劃提供了可操作性的規(guī)章模塊。

與部分小區(qū)經(jīng)理開展了交談心活動，正面引導(dǎo)并起正能量作用。

二、存在的缺點(不足)與改進(jìn)措施

工作從上海調(diào)至昆山，思想上一下子還沒有徹底緩過氣來，有時內(nèi)心比較亂，深感生活壓力巨大。

改進(jìn)措施：調(diào)整好心態(tài)，盡快適應(yīng)新環(huán)境。

在公司的管理與發(fā)展問題上，為領(lǐng)導(dǎo)出謀獻(xiàn)策方面的能動性，顯得有些縮手縮腳。

改進(jìn)措施：不論是否屬于自己分管(份內(nèi))的事，以后要樹立物業(yè)是一家，工作靠大家的思想，發(fā)現(xiàn)和掌握到新情況、新問題或自己有新的工作思路與辦法，要積極、主動向公司總經(jīng)理匯報和出謀獻(xiàn)策。

三、二季度工作計劃要點

以多走出去、多巡視、多收集匯總為自己日常工作開展的基礎(chǔ)與前提，善于發(fā)現(xiàn)下面小區(qū)物業(yè)管理與服務(wù)上存在的瑕疵與問題，以及時匯總、主動提醒(小區(qū)經(jīng)理)、一般以上問題必須匯報(公司領(lǐng)導(dǎo))為思路，多為公司領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)壓力;

1、自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)工作

我是初次接觸物業(yè)管理工作，對綜合管理員的職責(zé)任務(wù)不甚了解，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，現(xiàn)已基本勝任本職。一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地進(jìn)入了工作情況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

2、做好個人工作計劃，心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，做好個人工作總結(jié)報告

(一)耐心細(xì)致地做好財務(wù)工作。自接手管理處財務(wù)工作的半年來，我認(rèn)真核對上半年的財務(wù)賬簿，理清財務(wù)關(guān)系，嚴(yán)格財務(wù)制度，做好每一筆賬，確保了年度收支平衡和盈利目標(biāo)的實現(xiàn)。一是做好每一筆進(jìn)出賬。對于每一筆進(jìn)出賬，我都根據(jù)財務(wù)的分類規(guī)則，分門別類記錄在案，登記造冊。同時認(rèn)真核對發(fā)票、賬單，搞好票據(jù)管理。二是搞好每月例行對賬。按照財務(wù)制度，我細(xì)化當(dāng)月收支情況，定期編制財務(wù)報表，按公司的要求及時進(jìn)行對賬，沒有出現(xiàn)漏報、錯報的情況。三是及時收繳服務(wù)費。結(jié)合實際，在進(jìn)一步了解掌握服務(wù)費協(xié)議收繳辦法的基礎(chǔ)上，我認(rèn)真搞好區(qū)分，按照鴻亞公司、業(yè)主和我方協(xié)定的服務(wù)費，定期予以收繳、催收，二季度的服務(wù)費已全額到賬。四是合理控制開支。合理控制開支是實現(xiàn)盈利的重要環(huán)節(jié)，我堅持從公司的利益出發(fā)，積極協(xié)助管理處主任當(dāng)家理財。特別在經(jīng)常性開支方面，嚴(yán)格把好采購關(guān)、消耗關(guān)和監(jiān)督關(guān)，防止鋪張浪費，同時提出了一些合理化建議。

(二)積極主動地搞好文案管理。半年來，我主要從事辦公室的工作，二季度的文案管理上手比較快，主要做好了以下2個方面的工作：一是資料錄入和文檔編排工作。對管理處涉及的資料文檔和有關(guān)會議記錄，我認(rèn)真搞好錄入和編排打印，根據(jù)工作需要，制作表格文檔，草擬報表、做好辦公室工作總結(jié)等。二是檔案管理工作。到管理處后，對檔案的系統(tǒng)化、規(guī)范化的分類管理是我的一項經(jīng)常性工作，我采取平時維護(hù)和定期集中整理相結(jié)合的辦法，將檔案進(jìn)行分類存檔，并做好收發(fā)文登記管理。

(三)認(rèn)真負(fù)責(zé)地抓好綠化維護(hù)。小區(qū)綠化工作是五月份開始交與我負(fù)責(zé)的，對我來講，這是一項初次打交道的工作，由于缺乏專業(yè)知識和管理經(jīng)驗，當(dāng)前又缺少綠化工人，正值冬季，小區(qū)綠化工作形勢比較嚴(yán)峻。我主要做了以下2個方面的工作：一是搞好小區(qū)綠化的日常維護(hù)。二是認(rèn)真驗收交接。

三、主要經(jīng)驗和收獲

在二季度，完成了一些工作，取得了一定成績，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位

(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)

(三)只有堅持原則落實制度，認(rèn)真理財管賬，才能履行好財務(wù)職責(zé)

(四)只有樹立服務(wù)意識，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

四、存在的不足

由于工作實踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗，二季度工作存在以下不足：

(一)對物業(yè)管理服務(wù)費的協(xié)議內(nèi)容了解不夠，特別是對以往的一些收費情況了解還不夠及時;

(二)食堂伙食開銷較大，宏觀上把握容易，微觀上控制困難;

(三)綠化工作形勢嚴(yán)峻，自身在小區(qū)綠化管理上還要下更大的功夫

(四)做好下半年工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。